郑军决定赌一把，以求扭转凌副总对自己的印象，他不假思索地推开了办公室的门，毫不犹豫地走了进去，斩钉截铁地说道：“秀飞丝洗发水专卖店，绝对不能够改址。”
郑军的出现，立刻就引起了众人的注意，凌副总更是明显地一愣，不过很快她将这股惊讶的表情掩饰了下去，不动声色地静观其变。
一个戴着黑框眼镜的三十来岁的人不满地说道：“这个人是哪里来的，今天是谁在负责巡逻，怎么随便放人进来？”
刚刚旁听会议的时候，郑军记得这个戴黑框眼镜的，大家都叫他方经理，这个方经理，反对将专卖店设在红旗路的态度最坚决。
当下，就有人拿起呼叫机，呼叫保安将郑军带出去，会议室里顿时七嘴八舌，乱成一团。
正在郑军心里暗自发急，认为自己赌错了的时候，凌副总却是突然一摆手，说道：“先别忙，听他说说理由再赶也不迟。”
方经理说道：“凌副总，这不知道是哪里窜出来的一个毛孩子，他能够讲出什么东西来，还是将他赶出去更直接了事。”
方经理这一开口，当下就有好几个人附和，一致要求要将郑军赶出去。
凌副总徐徐扫视了方经理和他身边附和的那些人一眼，淡淡说道：“我想听他说下理由，方经理难道有意见？你们几个难道都有意见？”
凌副总虽是语气淡淡，但是言语里间，却自有一股威势。方经理几人，脸上神色虽然不悦，却是不敢再说话了。
郑军敏锐地意识到，凌副总和方经理这些人，好像不怎么对路，贝洁公司内部关系似乎不怎么和谐。
见众人停止了吵闹，凌副总冷冰冰地对郑军说道：“说说你认为专卖店不应该改址的理由。”
“秀飞丝专卖店，绝对不能够改址，这是显而易见的事实，这个事实，是那个，那个非常之显而易见……”
郑军口里重复着废话，心里却急速地想着措辞，他刚刚只是觉得这个时候应该帮凌副总一把，以求扭转凌副总心目中对自己的第一印象，头脑一热就站了出来。此时，众目睽睽之下，郑军不由地感到内心发虚。
毕竟，在场开会的人，都是吃这碗饭的行家，郑军一个门外汉，就凭站在门外偷听了十几分钟，就要求他抛出别开蹊径的言论，一语定乾坤，未免也太过于苛求了。
郑军这一紧张，额头上黄豆般大小的汗滴都急了出来，众人看出了郑军的窘态，都忍不住笑了起来，尤其是方经理等人，笑得更加大声。
郑军注意到，凌副总并没有发笑，她看往自己的眼光，充满了冰冷。这让郑军情不自禁地打了个寒颤，知道自己若是说不出点东西来，这个冰冷的女人，恐怕恨不得立马把自己给吃了，广告合作的事情，那是想都不要想了。
郑军这一急，也顾不得其他的了，索性想到哪里就说到哪里：“首先，因为对手产品带来的压力而改变专卖店的地址，在气势上就已经大输特输了。连你们自己都对‘秀飞丝’没有丝毫信心，又凭什么让客户去接受这个产品。所谓商场如战场，商业博弈，就如两军对垒，狭路相逢勇者胜。就像古代的剑客，无论对手有多么的强大，就算对手天下第一，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！若是像你们一样，两军还没有开战，你就丢兵弃甲仓皇而逃，纯属懦夫所为。”
“明知道对手强大而不知避其锋芒，徒逞匹夫之勇，自取灭亡，这不是英雄，这是愚蠢。”方经理满脸冷笑地讥刺郑军道。
“看来，我说得一点都没错，你们内心里压根儿就不相信秀飞丝能够比得过雪洁，否则，又怎么会如此武断地认为这会是自取灭亡？”
对于方经理的反击，郑军嗤之以鼻，他的思路，也渐渐变得清晰起来，继续说道：“其次，对于秀飞丝专卖店和雪洁专卖店开在同一个地方，你们所看到的，都是它的坏处，居然没一个人看到这之间所蕴藏的重大机遇，可谓是一叶障目不见泰山，可笑至极啊。”
凌副总伸出手来，扶了扶金边眼镜，妙目中带上了几分期待。鉴于昨天的公交车事件，凌副总对郑军的第一观感自然好不到哪里去。方才之所以没有同意把郑军立刻赶出去，也是抱了万一的指望。果然，刚刚郑军的发言，虽然谈不上有多精彩，但也算得上是有的放矢，显然郑军并非那种胡说八道之徒。她倒还真想听听郑军口中的机遇从何而来。
“秀飞丝洗发水，在s市还没有形成品牌效应，而雪洁洗发水，已经进驻s市洗发水市场两年，这足以说明，秀飞丝洗发水专卖店和雪洁洗发水专卖店开设在一起，就目前来说，是一件利大于弊的事情。因为，就目前而言，不会有人为了秀飞丝洗发水而特意跑到专卖店购买，但是，却会有一些人特意跑到雪洁专卖店购买洗发水。这部分顾客中的一些人，看到雪洁专卖店邻近还有一家洗发水专卖店时，必然会产生好奇心理，有了好奇心理，就会有人进入秀飞丝专卖店来了解产品。这样一来，我们就等于是分走了雪洁洗发水部分的客流。搭雪洁的船，卖我们的洗发水，这样的美事，何乐而不为？”
会议室内，好几个人都连连点头，虽然郑军用词一点都不专业，一听就知道是外行，但是话糙理不糙，他的这段话，倒是言他人之所未言，颇有几分见地。
郑军好歹也是十几年后重生过来的人，见多识广，就算没吃过猪肉，也看过猪走路，他谈性大起，继续说道：“其实，即使从长远来看，秀飞丝专卖店和雪洁专卖店开设在一起，也完全可以变成一件互利双赢的事情。洗发水市场这块大蛋糕，不是秀飞丝和雪洁两家就能够全部吞下的，两家所啃的，只是其中小小的一块份额。因此，秀飞丝多吃了点，雪洁也不一定就得少吃点，秀飞丝所多吃的那部分蛋糕，完全可能是两家先前没有开发到市场嘛。”
方经理忍不住反驳道：“就算你讲的这些东西有点道理，但是，我看不出这和两家专卖店开设在一起有什么联系。”
郑军微微笑了笑，像是没有体会到方经理话语中的火药味一般，耐心地解释道：“怎么会没有联系呢？两家专卖店开在一起，双方的广告效应会产生累加。因为‘雪洁’投放的广告来到专卖店的，会注意到隔壁的‘秀飞丝’品牌，同理，来到‘秀飞丝’专卖店的顾客，也会注意到‘雪洁’的品牌。这些人回去后，就很可能会告诉其他人，去红旗路批发洗发水很不错，有两家值得信赖的洗发水品牌供你选择。而这样一来，原本有些不会到红旗路来批发洗发水的顾客，因为这可供选择品牌的空间，来到了红旗路。这就是所谓的双赢，开发了先前没有开发到的市场。”
郑军有理有据的分析，得到了在座不少人的附和，郑军注意到，凌副总虽然没有说话，但是看下自己的眼神中，多了几分欣赏的意味，这让他心内窃喜，接着说道：“我们的思路，继续向前，如果因为‘秀飞丝’和‘雪洁’的这种强强联合，吸引了更多的名牌洗发水进驻红旗路，进而形成一条洗发水品牌街的话，这种优势效应则会愈加明显，甚至连外市的洗发水经销商都会专程跑到红旗路来批发产品！”
“说得不错，我非常认同你的说法。”
郑军刚刚讲完，凌副总就带头鼓起掌来，在场职位最高的人都鼓掌了，即使某些人内心不情愿，也只得附和着鼓掌。
等掌声停了后，凌副总毅然说道：“我决定，秀飞丝专卖店就开设在红球路‘雪洁’专卖店的隔壁。”
细心的郑军注意到，听到凌副总的决定，方经理脸上神色颇为恼怒，重重地“哼”了一声。
“今天的会议，暂且就开在这里，大家都去忙自己手头的工作吧，散会！”
说完，凌副总看也不看郑军一眼，拿起桌上的笔记本，举步就朝会议室外面走去。这下郑军可就傻眼了，感情他刚刚讲得唾沫直飞，功夫都白费了。
随即，郑军浓眉一皱，不管三七二十一，直接跟了上去。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com