《电商跨界之王》 第一章：大牌主播 2020年，杭州，九堡路，玖宝精品服装城。 一辆墨绿色的的玛莎拉蒂缓缓驶来，车上一男四女，男的是淘宝旗下的一名金牌主播，第一届淘布斯网络达人排行榜中，他以木含书的三字id，年收入560万排行18。 经过两年努力，单场带货能力也步入千万级大关。 跻身一线主播的行列。 35岁，车豪人靓，志得意满，车上拉了四个女孩儿，其中两人是他的穿版模特，正要去组织一家天猫旗舰店的线上直播。 “我是小姿，王总您好。”副驾驶传来一个好听的声音，是他的一助小姿，此时正在专心的接电话“嗯啊，最终给您的报价是一场直播六个小时，费用是72万。” “72万”称呼王总，可电话对面却是一个很年轻的嗓音“这也太贵了吧我知道你们是大牌主播，可也不能贵得这么离谱啊你这个价格我不如找李佳琪了。” “略略略。”后排左手方，坐着一个光腿神器，是他的二助，网络id污污小雅妹，吐槽道“一个服装店的老板请李佳琪出场费都给不起，真的是憨厚。” “是工厂店。”木含书纠正过来，把电话接在手里“喂，王总，我小木。” 对面显然挺吃惊“木，木总，木哥不好意思啊，你就在旁边呢” “嗯，在开车，我给你的报价仔细看过了吗我们做的是全套b2c推广费用，涵盖旗下4个二类电商的新媒体平台，这些都是永久流量，你仔细看过吗” “看过，可不瞒你说啊，木哥，咱两什么交情” 木含书老实道“见过一面。” “这是你对我，可我对你呢，神交已久啊，你当初在快手跟二驴干仗时，我是给你砸过穿云箭的，要不你加我个微信，我把截图发给你看看。” 说到快手，木含书神情明显缓和了一些。 和大多数早期走红的网红一样，想要变现一般离不开淘宝，但最初的积累通常还是来自短视频。 他当初也是花费不小，在快手里面给大主播打赏，冲榜一，来提高自己的曝光率，听两句声嘶力竭的感谢我大哥送来的火箭，让主播喊两句帮忙点点关注，为了这前期20万左右的基础粉丝量，他光打赏就花掉了10多万人民币。 而说到快手二驴，那可是怼天怼地怼空气，人称江湖一炮仗，两人当初在快手直播间连麦干仗，干得昏天黑地，可是越干越红，具体则不用多说。 木含书笑了起来“那就很难得了，这样，截图你也不用发给我，我认你这个老铁，我的出场费20万，砍一半，你给10万，这10万就当买回当初这份交情，怎么样” 报价肯定是有虚高的。 这个价格也的确高了。 可到了木含书这种地步，简直言之也是有腕儿的人了，不可能在列表上面，跟谁一项一项的讨价还价。 这也是初代网红特有的草莽风格。 72万，砍掉10万，这也是自己的底限。 可对面没出声。 过了一会儿回答道“不是，木哥，你的出场费这块儿，不高，我认，当然呢，你要给我砍掉我还是高兴的，可兄弟本小利薄，最近呢周转又有点困难，所以厚着脸皮再跟你讨论一个事儿，你如果不高兴，就当我没说，高兴呢，咱们们就象征性的讨论一下。” “你说。” “平台这块儿的报价，快手到没什么问题，可这个斗音是怎么回事儿” 木含书目光微侧，旁边的小姿早就准备好一块iad，将报价呈现在屏幕上面。 “你等一下，我先把车靠边。” 靠边后，从小姿手上把iad拿了过来。 他在新缰霍尔果斯注册了一家sn直播机构，实际地点却在杭州，主要经营4个平台的业务，淘宝，小红书，快手，斗音，四年努力，在全网有着1600万的真实粉丝量。 淘宝粉丝860万，其次是快手粉丝420万，小红书粉丝160万，最后斗音粉丝180万，全部加在一起1620万。 这些都是需要算钱的。 而其他还好，唯独斗音，数据很假，一条视频动不动几百万点赞，播放量更是扯淡，动不动就几千万，甚至上亿。 另外一个，斗音不受传统网红关注的一点是，变现有点困难。 这报价也是心虚，原本斗音的短视频植入，市场价是5分钱一粉，他给改成了3分钱一粉，折合人民币84000，再加1年置顶，2万，斗音这块儿就报出了104000。 这个木含书是知道的，也是他让报上去的。 检查了一番，确认是104000，说道“我看过，没问题啊。” 对面讥笑道，语气已经有点不太客气“哥，木哥，我敬你是条汉子，咱们来那些虚的不快手平台我真没啥说的，可斗音这码子事，大家心知肚明，花不花钱无所谓，就心里不痛快，外行人不知道，可咱们能不知道吗” 木含书不回答，对面却越说越激动“咱们生意人，以什么为主，诚信，你说对不对，跟你说我真不在乎这个，我随随便便打赏个小主播也是好几万，就图什么，就图个乐呵，几千块钱买句666，咱们心里就舒坦，在说说木哥，你是缺那十几万的人吗感觉你在坑我一样，你看我像缺那十几万的人吗” 木含书眉头皱起，和小姿对望一眼。 你不接受这个平台也就算了，价也砍下来了，还想怎样 “什么人啊，不做就算了，咱们求他吗电话给我。”小姿火爆脾气，就要接过电话来开骂。 木含书没给他，把电话开了免提“说这话没意思了，我也不想跟你干仗，我劝你呢，语气不要那么冲，说62万就是62万，就这样，拜拜。” 说完把电话挂了。 不接这单也不过60多万，木含书并不是很在乎。 可小姿却傻眼，有点过意不去，当时还想拿过电话去骂人家，试探着问道“真不接” 这可是钱啊。 木含书自信一笑“他会打过来的，先找个地方吃饭。” 看了一眼后排的三个女孩儿，对光腿神器说“你来开。” 下车，却没急着坐到后排，而是走到后面一辆奔驰大g的位置，拍拍窗子“五哥，跟我车走，先去吃饭。” 驾驶位坐着一个三十来岁的大平头，是木含书的策划总监，副驾驶坐着一个20多岁的年轻人，怀里抱着一个佳能的器材包。 作为一线网红，他自然拥有着一个专业团队，还有顶级设备。 开奔驰的平头说“罗总让过去吃，人家等着呢。” “麻烦别人不好，我们自己吃了过去吧，给罗总打电话。” “那行。” 转身上车，坐到了后座左手方的位置。 后排是他的两个穿版模特，都是青春靓丽的在校大学生。 上有天堂，下有苏杭，在某种意义上来说，杭州是女人的天堂。 由于电商的鼎盛，和全国独有的网红经济，让漂亮的女人在这里无比抢手和追捧，一个漂亮的女人走在杭州街头，就跟走在涩谷街头一样，会被各种直播结构或者星探公司频频搭讪，或挖去拍平面，或者发掘做主播，随便摆拍一场也能有不菲的收入。 左手边的女孩儿名叫罗嘉怡，22岁，是一名杭州师范学院的大四学生，别看她小小年纪，身高只有162米，却已是一名资深的平面模特，一身的穿搭价值惊人。 而且非进口不穿。 上身是古驰19年新款的羊毛针织金边花朵外套，gui的o全是用金边构成，从英国代购2700欧，退裞过后也接近两万人民币。 里面的白色蕾丝衬衫也是古驰的，价值1万七千多，牛仔裤是巴黎世家的，一万多，鞋子9000，手袋是古驰的奥菲迪亚系列宠儿精选，价值两万左右。 再加上手袋里的各式化妆品，总的价值超过十几万。 当个模特辛苦吗非常辛苦，经常脚踝站得红肿，要听话，还要面对摄影师和无良老板的骚扰，遇人不淑，可谓是身心上双重折磨。 辛辛苦苦挣点钱，结果全给祸祸在这些衣服和包包上面。 花钱那叫一个舍得啊，简直骇人听闻，在菜市场斤斤计较，可在化妆品专柜，几千块钱一瓶的乳霜和精华液，但凡是个牌子，眼都不眨就要花出去。 这些女孩骄奢成风，一般人是真的养不起。 但换个话说，如果恰好你买得起呢 那滋味就很美妙了。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第二章：成名太早 像木含书，上车就毫不客气，往里面使劲挤了挤，确保自己紧贴着罗嘉怡，右手便放在了她的膝盖上，略一用力。 “哎呀，干嘛，讨厌。” “我上次送你的包包呢怎么没带寒假怎么玩要不要跟我去三亚”说着，手上就开始揉捏起来。 女孩儿的脸上跎红，柔美的唇线上涂着雅诗兰黛314金管口红，红唇gui，妥妥的人间尤物，下意识到就想往木含书怀里靠，但前排还坐着两个老大，她是不敢放肆的，将木含书放在膝盖上的手拿开“哼，我才不去，你是大，色，狼，谁相信你就是大，笨，蛋。” 前排的小姿狠狠的掐了一把自己的大腿，她怎么摊上这么一个老板 木含书脸色一板，手又放在了小美人的膝盖上，并且向上挪了两分，微微用力“不许撒娇，不然炒你鱿鱼，老老实实跟我去三亚。” 男人的手上力道恰到好处，刚刚是又痛又痒的节骨眼儿，罗嘉怡哪里受得了“哎哟，哎哟，好痛，你再这样我要叫人啦，哎呀流氓” “去不去”手上的力道又重了一些。 手下的女孩儿愁眉苦脸，好像是真的掐重了，就快流出眼泪，趁前排的两个老大不注意，飞快的在木含书脸上啄了一口“好了宝宝放过我，不要闹啦，我还有同学在。” 霸道总裁的范儿就来了，手又往上挪了几分，加大力道“叫爸爸都没用。” “爸爸。” “没用，你就告诉我去不去。” “好了啦，人家寒假要陪男朋友的，放过我好不好。” “好啊。”木含书假装生气“有了新欢不要旧爱了，到底是哪个小凯，说。”手上的力度再次加重。 “不，不要，我投降。” “你答不答应我。” “你先放开。” “不放。” “好嘛，人家答应你嘛，但先说好，我不上游艇的。” 木含书脸是真的板了起来，他虽然好这一口，但原则还是有的“我是那种人吗没劲。”手终于放开，把二郎腿翘起“今年公司组织旅游，全公司都要一起去，到时候跟你小雅姐住一个房间。” 罗嘉怡这才破涕为笑:“那我要同学陪我一起去。” 她指的是右手边的文瑶，是一名大一学妹，才19岁，刚从四川考到杭州，身上只穿了一件普普通通的黄色oo衫，价值不到200块，面相青涩，却美得惊人，不施粉黛，只在小嘴上擦了一层千枫叶333的哑光唇膏，还是个雏儿，没钱，但压不住实在太漂亮了，身材纤弱细瘦，但该有的地方一样不拉。 这等品质的美人，在杭州已经被挖掘得差不多了。 木含书是运气好，别人刚刚考上大学，就被李佳怡给带了出来，介绍到木含书这里，付了8000块钱的介绍费。 这么高的介绍费 不要吃惊，这在杭州只是稀疏平常。 要不然那么多星探公司靠什么养活 刚刚看到第一眼，木含书就要定了，稍微打扮一下可以很完美的驾驭各种扮相，御姐，萝莉，女王，白领或者制服佳人，这底子太好了，要稍微调教一下，发起嗲来又是个迷死人的小妖精。 木含书那叫一个心花怒放啊，但脸上却是假装为难“不好吧，这是过年，人瑶瑶不回四川吗” 右手边的女孩儿脑袋深埋，像一个受惊的小兔，脸上红成一大片，却点头道“我可以不回家呀。” 两人隔着罗佳怡对视。 由于太过宝贝，木含书一直克制着自己，把人往培训机构一扔，就没再过问，只是偶尔去看一下，摆摆酷酷的造型，把好的一面留给她。 这就够了，这是有套路的，心急吃不了热豆腐。 你千万别小看了漂亮女孩儿，尤其是特别漂亮的，都他吗冰雪聪明，从小她们就知道自己的价值，不会轻易给人，戒备心极强，尤其是刚刚进入这个行业。 那这是什么行业杭州直播界，或者说电商界，网红界，自称半个娱乐圈儿，还是很污的。 尤其是那些摄影师，不知道祸祸多少，拍着拍着就搞歪了。 需要慢慢来，让她慢慢进入这个行业，接受金钱和豪奢的腐化，她天天看着别人穿大牌，提名牌包包，吃鱼子酱和澳洲牛排，到时候她就立志非豪不嫁，到这个地步就很容易上手了。 一点点小钱就能搞定。 “那行吧。”木含书装着勉为其难的样子“人不回去，但心意还是要有的，到时候给你父母打个电话，你就说公司要加班，就说是工作需要嘛，我再给你发两万块钱年终奖，你给家里人发个大红包，这不就搞定了。” 文瑶不像罗佳怡，她才刚读大学，自身的价值还没被开发出来，家庭条件很一般，父母是国营厂矿里的工人，供她念大学只有700块钱一个月的生活费。 签到木含书的公司里面，培训期间就有2400块钱的工资，这就让她很满足了。 至于两万块她想都不敢想的，连连摆手“不行啊，我到公司还不到一年，而且两万块钱实在太多了，那，那我就不去了。” 小雅妹也转过头来看了一眼，抿嘴偷笑。 “看什么看，专心开车。” 小雅妹脖子一缩，乖乖转过头去。 李佳怡一拉文瑶“给你就拿着呀，这点钱算什么呀，他又不缺这点钱的。” “当然，这就是看脸的年代，你天生一副绝世容颜，只要利用好了，什么都不缺。” 说完，又异常严肃的说道“当然了，光有脸蛋还是不够，三围多少了现在” 一个欧巴跟少女讨论三围 看起来不太和谐。 但事实上，车上的气氛异常和谐。 文瑶则老实答道“85，58，85。” 小姿转过头来说道“不行，腰围还得减，至少要减到56，明年我们可能跟意大利的两家大牌服装合作，千万别搞砸了。” 而木含书更加专业，他身为女装达人，对女人甚至比自己还更了解，对各个部位都可谓了如指掌，点头道“还是有进步了，但还要继续努力，要争取一炮而红，你就要对自己苛刻一点。” 关系到自己的前途，文瑶用力的点头“嗯，我一定会更加努力。” 木含书满意的点头，又一本正经的说道“也不要太过份，训练还是要掌握程度，你的瑜伽课程呢进行得怎样” 谈到瑜伽，文瑶则一脸惊恐，没有舞蹈基础的她，劈叉这个动作让她生不如死，光摇头不说话。 一个女人要成为名模，也是需要付出很多汗水的，这四个月的培训，有一大半的时间都泡在健身房，刚来的时候文瑶的腰略粗，谁知道她宽大的衣服里藏了一肚子小肉肉，腰围62。 这个腰围对于青葱少女来说还是很标准的，算得上一把小蛮腰，但镜头里就不一样了，在平面上，人的视觉无法做出立体判断，摄像距离过近的情况下，光学拓展的横向拉伸会让人会显得略胖，拍普通照片不怎么影响，但是特写镜头就影响很大了。 所以专业模特的形体训练都很严格，要瘦脸，瘦腰，瘦小腿，总而言之各种瘦。 再借助一些专业道具，才能呈现出镜头下的完美身材。 “不仅是瑜伽，舞蹈也要抓紧练，明年再给你报个芭蕾，现在斗音平台发展很快，明年也是我们的重点项目，重点把打赏直播这一块儿也给搞起来，也给你们捞点外快。” 说到斗音，罗佳怡也顾不得前排的两个老大了，伸手薅住木含书的肩膀，将半个身子挂在木含书上面“欧巴，宝宝也要当颜值主播，你把号先借给我，我帮你养呀。” “这我可做不了主，要问你小姿姐。” 小姿不屑道“养号，号都让你养废了，你那三脚猫的舞蹈功夫丢死人了，好好练练再说。” 斗音电商差劲，但什么好挣钱美女挣钱。 这是不争的事实。 随便一个美女主播，有着二三十万粉丝量，直播打赏也能获得不错的收入。 月入几万轻轻松松。 平时木含书也时不时的把号借给她们，让她们随便玩玩，获得的打赏三七分成，公司三成，她们七成。 结果一发就不可收拾。 尤其是罗嘉怡，名目张胆的写着送直升机跳舞。 但她那是跳舞 各种乱几把扭，被判定内容低俗，号都被封了两次。 罗佳怡扁嘴说道“人家又不知道怎么回事啦，是有人恶意举报，人家好努力的，我现在改变风格了，我现在是女神范儿，很会尬聊的，再让我试一次咯。” 小姿一字一顿“没门儿。” “好了。”木含书看她又要腻歪，一张脸又往自己怀里靠，看起来要拱的样子，但现在他的心思全放文瑶身上，再过度的亲密就不好了，把她一把推开“好好收拾一下你这张脸，明年我们要做点内容，把美妆方面的产业搞起来，你如果行，就再让你试试。” 旁边的文瑶眼里也是亮闪闪的“我们也要做美妆吗” “嗯，公司已经决定了，下个季度也给你报个美妆的培训班，多学学相关的东西，也多一份收入。” 前排的小姿却转过身来，略显惊讶“做美妆你想好了能忙得过来呀” “再忙也要上。” “那主打什么产品”小姿问。 “口红。” “还做口红有李佳琪那座大山压着，咱们局限很大呀” “大也要做。”木含书脸色坚毅，也算是圆自己的遗憾。 当初刚进入直播行业的时候，他也曾选择过口红这种最简单的商品。 销量高，增长快，既是入门级的化妆品，也是最高端的化妆品，只要女孩儿人手一只。 发达国家的的化妆率达到惊人的94，而中国还不足71，这块蛋糕的增长有多强劲可想而知。 也是网播界最大的一块蛋糕。 李佳琪为什么红 木含书32岁进入这个行业。 薇娅也是28岁。 他跟薇娅差不多，都是经历了淘宝创业和实体店的双重熏陶，还历经失败，才有着今天这份成绩。 而李佳琪，就真的是娇子一类的人物了。 21岁大学毕业，而第一份工作仅仅是欧莱雅专柜的一名美容顾问。 仅仅工作一年，机遇就来了，全球最大化妆品集团欧莱雅，在2016年与天猫国际，美one公司达成合作，在中国市场启动新项目“ba网红化”，将专柜柜员beauty advir，转化为社交平台上的ko，而李佳琪就是从这200名专柜ba当中脱颖而出，再经过层层筛选培训，脱颖而出的no1。 再到后期，又为他花费巨资，策划拿下了一个世界吉尼斯记录，在2018年双11，马云爸爸亲自作陪，和李佳琪k卖口红，理所当然的败给李佳琪，冠给口红一哥的称号，后续营销一跟上，跟普通人就不在一个起跑线上。 23岁就红遍网络，成名太早，也的确运气太好。 两人不仅认识，还有点小小过节。 当时正值他事业的上升阶段，李佳琪横空出世，很快，流量就被他吸走完了，当时起码有好几千数量的美妆主播，都被挤压得不成样子。 而他当时有多努力直到现在，也能分辨出绝大部份市面上品牌乃至口红色号。 无奈之下，他才转型的女装行业。 心里还是有点不忿的。 2018年，第一届淘布斯网络达人排行榜中，32岁的女主播微娅以年收入3000万，带货销售额7亿元位居榜首。 第二名是年收入2500万的heika。 第三名年收入1500万的李佳琪。 第四名是收入1300万的美美搭。 而他只排行18。 到了2020年，差距只会更大。 也从一个侧面说明，到了年入千万的地步，他都还有很大的上升空间。 互联网，这个行业创造无数神话，红得发紫也堪称恐怖。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第三章：新杭派 一个人，改变一座城，马云爸爸有多牛逼 不到杭州体会不了。 杭州总共600多个服装工业园区，数以万计的服装工厂，数百万甚至上千万的从业人员，有一家算一家，有一个算一个，内贸和零售跟淘宝，外贸和批发跟阿里巴巴，总之都跟马云脱不了干系。 hn市，文海北路，海宁杭派服饰产业园，占地600多亩，超过1000多家服装工厂在这里落户。 一期许村园区，a3写字楼，16楼08室，门口挂着一块铭牌，新杭派海兰服饰有限公司。 公司的老总是一位不满30岁的年轻人，带着大金链子金手表，理着一头鸡冠似的莫西干发型，名叫王伟峰，一手抓着文件，不肯置信的看着电话“挂我电话” 和木含书通电话的正是他。 他还是不肯相信，把电源键按了一下“我擦，真的挂了你他吗钱都不挣” 办公室面积不大，却有着30几名员工，一个穿着黑色职业装的女孩儿站在一旁，脸色紧张“怎么回事王总你的语气好像不太对劲，吵起来了” “这王八蛋真以为自己是个腕儿了我就他吗吐槽两句，就挂我电话我还非得找你不成”王伟峰把手上的文件一拍“换人，我还不信你多大个腕儿，一个烂主播牛逼什么呢，跟我装李佳琪报价多少” 回过头，却发现一大群人木瞪瞪的看着自己。 不少人的脑上挂着黑线。 平常他在公司并不怎么管事，也经常有一出没一出的，口口声声要找木含书的是他，两句不对，要换李佳琪的也是他。 而第一次筹备大型直播，大家也都没什么经验。 “哦，好。” 一个留着平头的年轻人飞快的点开电脑，桌面背景是新杭派海兰服饰的vi设计，所谓新杭派，自然是针对老杭派而言。 杭州是国内最大的女装生产基地，产业链庞大，上个世纪90年代，靠着三来一补和加工贸易，将服装大量出口美日韩和东南亚等国家，飞速的发展了起来，一些比较有胆识的年轻人，选择了白手起家，就靠着一台缝纫机，一把剪刀，一间小小的工作室，或者一间裁缝铺子，自己设计，裁剪，制作，投身于成衣行业，以夫妻店的模式慢慢发展。 发展出了很多具有影响力的服装品牌。 业界将这老一批从事女装的服装公司，称呼为老杭派。 而新杭派呢，则是搭上了网络快车成长起来的年轻人，他们很多是90后，甚至00后，他们也选择自主创业，但他们的创业方式和老杭派不同，他们自己不生产服装，而是专事销售，就靠着一间淘宝店铺，也能成就一番事业。 王伟峰，便是这样的一个年轻人，他和女朋友两人都是美术学院服装设计系毕业，自己设计，自己注册商标，将自己的版式交给工厂代工。 他们没有任何的线下渠道。 就全靠网络销售。 像他们这样的年轻人，时髦，潮流，又极其自傲，雄心勃勃想要干出一番大事业，认为自己是新生代，称自己为新杭派。 而现在，正是他事业的上升期，想借着2020年春装上市大干一笔。 才瞄上了木含书这种等级的一线主播。 可没想到价格高得惊人，再加上淘宝方面的推广费用，这一场直播的花费超过百万。 风险可以说非常大。 一旦成功，将实现他事业的三级跳。 一旦失败，将直接回到解放前。 王伟峰到没什么，他是老板，自然有这个二逼的底气，可其他人就紧张了，四五个人围到电脑前面。 “这恐怕不行啊王总，链接费到是便宜，4万块，可提成实在太高了，40。” 听到链接费才4万，王伟峰一下子精神起来“那卖贵点不就行了吗，他这么大的名气，卖贵一点不过份吧” “也不行，这附加条款说了，要进他们直播间，必须是全网最低价。” “还有这规矩你确定” 年轻人艰难点头。 王伟峰就差没跳了起来“4个点的提成，他比我挣得还多，再全网最低价，岂不是卖多少我亏多少” 玻璃门嘎吱一声被推开，走进来一个30多岁，看起来很沉稳的男人。 他一走进来，就吸引了众人的目光。 “罗哥来啦” “总监好。” 这人名叫罗文成，是王伟峰高薪聘请的运营总监，这场直播也是他提出来的。 在场诸位，也就他是明白人。 看见所有人都在电脑前扎堆，开口问道“你们这是聊什么” 王伟峰说道“跟木含书那边没谈好，可这李佳琪怎么回事要全网最低价，这不是卖多少亏多少” 罗文成将手中的东西放下“怎么，想请李佳琪” “你觉得咋样” “定位就错了。”罗文成笑着说道“李佳琪是资本运作的产物，咱们这些小公司请不起的，一般的产品公司选择网红模式，合作的方式无非两种，带货直播，短视频植入，前者重在当场收益，后者重在广告效应，如果是上市公司，找李佳琪这种顶级主播就很不错，跟他们直播间进行种草链接，一条短视频要价80万，贵吗可背后呢，去年金字火腿肠把广告打到李佳琪直播间，一场5分钟的淘宝直播，直接把股价送到涨停板，市值两天飙升7个亿。” 王伟峰不傻，只是有点江湖习气，流量和主板还是能分清的。 但也听得直咋舌。 “那，那薇娅呢” 罗文成呵呵一笑“人家是九堡一姐，几十万你都觉得贵，那还是别想了。” 观察了王伟峰的脸色，罗文成说道“还是木含书吧，以他的身价来说，72万并不算贵。” 72万是包场的价格，卖多卖少，怎么定价，都和木含书的团队无关。 罗文成是认可的。 木含书在淘宝上有800多万粉丝，场均在线人数40多万，最高在线人数160万，这是一个很不错的数据了，每个星期只播一场，固定在每周礼拜6，人气在整个淘宝排行前20位，最高记录单场带货160000件，单场最高成交额1752万元。 做网店的竞争是非常残酷的，他们的品牌也没有影响力，毛利率只有118，净利率只有61，单场销售破千万，也只有100多万的毛利润。 而100万只是刚好保本而已。 因为到了2020年，淘宝已经是一个非常复杂且需要精细化的产业，经营一家淘宝店，比经营实体店要困难许多，需要的专业知识也无比丰富。 而王伟峰的店铺呢，虽然成功了，但也可以说相当传统，准确来说非常out，因为他没有赶上淘宝直播的大时代。 店铺23个类目，140多样宝贝，均价89元一件，做了6年时间，日销量才勉强维持在800件左右。 服装类目，中档青春女装，日销800的淘宝店铺是个概念扣除掉所有的运营成本，能让他达到月入三四十万毛利润的水平。 但是远远不够。 一旦大型直播的模式成功，能让他直接翻上一个全新的台阶，达到月入百万也不是梦。 所以说，这是一次全新而大胆的尝试。 但风险很大。 运营成本就要超过百万。 淘宝三大系流量，钻展，淘宝客，直通车，大大小小200多个广告位，这些都是需要付钱的，除了木含书团队的72万以外，他们还规划了淘宝首页1屏banner，第二轮焦点轮播，品牌商城首页1屏通栏，阿里旺旺每日焦点大图banner，这些都是按 c竞价规则投放，在6个小时的直播过程中轮番轰炸，这6个小时的广告费，就至少花费二三十万。 还只是保守估计。 而这一切的目的是为了什么呢 把销量冲上去，打造出超级爆款的商品。 淘宝有个预言规则，先跟淘小二打声招呼，日销万件以上，就可以上淘宝首页焦点的硬广推荐。 这广告位如果定价投放，一天需要25万。 自从淘宝推出天猫之后，各大厂家纷纷入场，信誉系统不对用户展示，就是资本的天下了。 靠零售为主的小店铺根本就玩不起。 但借助淘宝直播就可以，让小店铺，中小企业，也可以登上首页的大舞台。 所以王伟峰对罗文成是格外尊敬，人呢，也是颇为光棍，刚刚还嚷着换人，此时又笑嘿嘿的说道“要不了72万了，我跟他套交情，还砍下来10万，62万。” “那就太好了啊。”罗文成面露喜色，可转瞬又觉得不对“那为什么又说到李佳琪了” 王伟峰顿时比哭还难看，一抠脑袋“我就吐槽了两句，他把我电话挂了，我是不是搞砸了” 罗文成急急忙忙问了个一清二楚，包括两人的对话都要求一字不漏。 听完之后，以手加额“王总，这份报价很有诚意了，你居然搞砸了对方什么反应” 王伟峰摇摇头“不知道，估计还在生气吧，那个，换其他人行不行” 罗文成想都不想“我之前说过，你也认可，木含书团队的确是最佳选择，他是九堡的性价比之王，现场气氛也很好，要说其他人，就这个价位，我还真的想不出还有谁更适合。”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第四章：电商冲击 阿里巴巴的定义是b2b，企业对企业。 淘宝的定义是c2c，个人对个人。 而天猫则是b2c，企业对个人。 简单来说，淘宝是承认个人开店的，只要有身份证和银行卡就能注册，就像在网上摆地摊一样。 但天猫商城则不一样，必须要实体商家，各类型的企业，才能在天猫商城开店。 王伟峰，就是多年的淘宝卖家，拥有一家三金冠的女装店铺。 而木含书现在去的那家，则是一家天猫旗舰店，杭州伊棠服饰有限公司，卖场设在九堡三楼，刚把车一停好，一群人就赶了上来。 一个四十多岁的秃头男人亲自过来抠开车门“辛苦辛苦，实在辛苦，晚上直播，可这么早就赶过来了我这心里还真是过意不去，吃饭了吗” 这秃头男貌不惊人，但一身穿的用的全是名牌，名叫罗宗堂，在太湖源有座三千人的工厂，杭州各大卖场都有店铺，下属经销商无数，是伊棠服饰的老总，也是他的甲方，一场直播80多万的价格，他们已经合作过三次，金主爸爸。 木含书丝毫不敢怠慢，卖出一副受宠若惊的表情，走下车来握手“罗总亲自迎接这我可当不起啊，饭我们已经吃过了，早点过来看看货。” 罗宗堂左右一看，对下属的人说“看看，成功绝非偶然啊，什么叫敬业，这就叫敬业，像木总这样的人想不成功都难啊，愣着干嘛，快帮五哥提设备啊。” 身后十几个下属赶紧帮忙。 小姿和小雅也都下车，跟众人打过招呼。 罗嘉怡，大家是熟悉的，但另外一人就是第一次见。 然而这面貌看得是人惊心动魄。 “这，这位小姐是” “新来的模特，文瑶，这是伊棠服饰公司的罗总。” “啧啧，深藏不漏啊，居然藏了匹黑马，签了没有” 木含书笑道“签了，十年长约，过两天让瑶瑶给你们拍点。” “好，好。”罗宗堂脸色灿烂，要想衣服卖得好，模特必须穿得少，能增长多少销量难说，但肯定是要大饱眼福了“这个情我领了，下播之后，这次的产品全都打包带走，就当给我两个表妹送见面礼了。” 文瑶到没什么，罗嘉怡听得可开心了，伊棠是高仿欧洲的波西米亚风格，在老杭派里也算是比较大牌的女装了，均价在千元以上。 一场直播几十件，拿回去不穿，也能卖个几万块。 抱着罗宗堂的手臂，一对a在罗宗堂的手臂上蹭了起来“ua，表哥最好了，这么多人听见了，你可不许反悔。” 罗宗堂被蹭得心头火起“当然啦，我什么时候骗过你啦，今年寒假怎么玩要不要跟我去三亚” 罗嘉怡做出一个委屈的表情“不行，我有约啦” “跟谁” 罗嘉怡眼光一瞟木含书“公司要组织去玩，是跟哥哥去啦。” “哈哈，木总也去三亚那我就不凑这个热闹了，先上楼。” 其他人也搬好设备，挤进电梯，罗宗堂便一脸贱贱的表情，附耳跟木含书说“我哥们儿刚在三亚买辆游艇，到时候我介绍你跟他们一起玩。” “人可靠么”木含书问。 “放心，都是正当生意人。” “那不如组团了” “哈哈，那我肯定愿意啊，你公司模特全部都去” “看情况吧，到时候再说。” 转眼到了三楼，电梯门叮铃一声打开，一群人鱼贯而出。 这里是一座大型的服装卖场，总共8层，高达40多米的中庭里竖挂着几条巨额横幅，“淘宝直播官方指定合作基地”，“电商创富第一村”。 杭州是阿里巴巴的策源地，中国电商第一城，而九堡则是直播带货第一村，它是第一个跟淘宝建立官方合作机构的大型商城，在这里走出了无数的大牌主播，无时不刻的上演着创富梦想。 然而，身为超大型卖场，这里却没有想象中的热闹，一眼看上去空空荡荡，各式店铺门可罗雀，走廊上只有稀稀拉拉的行人。 整体显得非常冷清。 要放在十年以前，临近春节，像这样的大型服装城，尤其是批发卖场，那可是人山人海，摩肩擦踵，大型商超和城市综合体寸土寸金，广州十三行和白马服装批发市场，一间10平米的店铺月租金三四十万。 在大城市有套房算什么严格来说屁都不算。有间旺铺才是真的牛逼，一年光是房租就五六百万。 但十年之后呢 小小一块手机，变成了都市新商圈，电商对实体行业造成毁灭性打击，李超人老早就变卖旗下商业，就连万达广场都快开不下去。 全国各地的各大卖场，都不同程度的陷入萧条境地。 但玖宝不同。 这些店铺门口冷冷清清，但随便推开一间，里面则是一副异常繁忙的景象。 小小一间店铺，里面少则几人，多则十几人，实体生意几乎不做，就关起门来搞直播。 动不动十几二十台手机对着某人，在镜头前面滔滔不绝的介绍着货品。 因为说到底，直播带货是个非常简单的东西，一台手机，一排货架，一间小房子，一台面光灯，人人都可以当主播。 条件好的弄个麦克风，但更多的是麦克风都不要，对着镜头噼里啪啦，注册几十个直播平台，吼就完了。 但流量的区别，跟传统的销售模式，就是一个天，上一个地上。 一个直播间动辄几万，几十万人，上百万人观看。 这流量和销量能在一个层面上吗 直播的超低门槛，和超高上限，也令人无比疯狂。 在这里，很难听到什么便宜点嘛，太贵啦，品牌的东西就是这样啦，类似如此的讨价还价。 但随处都可听到的是“有没有主播可以推荐”“你这样很难涨粉的。”“昨天xxx的直播间又炸了，一天卖了八万多件。” 行业的特殊性，导致很多月薪三四千的专卖店柜员，纷纷转型专职的淘女郎，为店主直播，收费几百块钱一场，到几千块钱一场。 这是根据粉丝基础和直播质量决定的。 更有甚者，像木含书这等出场费20万。 再加上自己的团队和各种平台，一场报价超过百万的比比皆是。 木含书一行走过，还引起了一阵小小的骚动，各种人上前握手，索要名片，木含书一一应付。 人还没走多远，背后的议论又开始了。 “真的是他谁又搞这么大阵仗真把木含书给请过来了” “这他妈出场费怕得几十万吧” “档次都不一样，能跟那些几百块的比吗” “伊棠的罗总吧。”很多人选择拿出手机，提前点了订阅和关注。 “走，快跟上去看看。” 三楼b区，来到罗宗堂的伊棠服饰旗舰店，店铺挺大，面积有400多个平米，其中80多个平米被划成了专门的直播间。 后面的墙壁精心装修过，有伊棠的o，和几排货架。 直播台位于场地中央，主体是一张宽大的桌子，桌子上放着各种装饰的小道具，小玩意，都是一些视觉布置，让镜头里的直播间看起来比较干净和上档次。 然而桌子上的手机架，就很夸张了。 大大小小，高低错落，足足架了16台手机。 一个平台是播，十个平台也是播，所以九堡的业主们一般会选择管你妈的，只要是个平台统统都上。 比较常见的淘宝，一淘，聚划算，斗音，快手，小红书，蘑菇街，这些优先在前，然后是什么虎牙龙珠熊猫花椒火山，再有一些比较生僻的，什么拍拍酱，买买买，西柚买手，全球买手，真真淘淘，还有什么人人咖，农加农，总之多不胜数。 有些丧心病狂的能架五六十部，什么土豆优酷，酷狗音乐都能播半天，反正要开通这些直播权限都非常简单。 干就完事儿了。 卖出一件是一件。 然后主播方面，很多就是店主自己上，自己说累了员工上，员工不行，就花钱找个主播顶上。 从早上8点，播到凌晨两点，就最少也能播到12个小时以上。 此时的直播台前，正坐着一个20多岁的淘女郎，一看见木含书进来，就对着屏幕说道“不好意思啊宝宝们，我可能要下播了，今天店里搞活动，宝宝们记得跟单哦。” 木含书在旁边的沙发坐下“没事，你继续播，我还早得很呢。” 淘女郎不敢转头，对她这种三个小时600块的底层主播来说，看到木含书，就好比剧场跑龙套的看见一线明星一样，脸刷的红透了，用手拢着嘴唇，跟屏幕前的观众悄悄说“我实话跟你们说哦，是大咖来了，我真得下了，爱你们哟，记得给主播点点关注，拜拜。” 简单操作几下，将16个平台依次关闭，一手叉在腰间，凸显出她不盈一握的小蛮腰，撩起额头前的几根刘海，用小手扇风说道“好热呀，我脸好红哟，是不是空调开太大了” 摆货架的小妹看她这副样子，就知道有东西，捂嘴笑道“热吗，怕是看到帅哥啦。” 罗嘉怡看她浪得这幅样子，用唇形嘟囔道“骚包。” 直播间摆着一套组合沙发，木含书独占一座，眼看这妞长得还不错，主动站起来让出座位“辛苦了，这边休息一下。”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第五章：带货直播 这女孩儿也不客气，还装作不认识他的样子“谢谢。” 谁知她刚刚坐下，身边这大牌主播没走，反而一屁股坐在她沙发的扶手上，从兜里掏出一张湿巾纸，递给她“卖得怎样” 对面的小姿，下雅，还有自己的设备团队，全都是一脸黑线。 这他吗又撩上了。 这个老板什么都好，就是太太太太奔放了。 “还好啦，应该有三四百件啦。”最后这个啦字，发出港台腔的下舌音，又嗲又腻。 木含书一本正经的点头，从口袋里拿出一盒润喉糖，拈出一颗“战绩还可以了，你经常在九堡直播么，我怎么没见过你” “嗯，我以前在四季青，这边很少过来啦。” “那你出场费多少” 问到这个，淘女郎心里有点砰砰直跳“几百块啦。” “到底几百，给个准确的数字咯。” “看时间，一个小时200块，嗯，大概就是这个样子。”说完又补一句“包夜的话可以优惠一点点。” 润喉糖被他剥开，一颗黑黝黝的糖块递了过去“200也太少了，你是自己单干还是工作室或者妈妈桑” 看到眼前的糖块，哪有人第一次见面就给人剥糖的，但只犹豫了一下，便接过来放进嘴里“不少了，我们哪里比得上你们大主播呀，就这样还很少单子呢。” 罗嘉怡冷哼道“吃嘛，吃了改天屁股疼。” 木含书对着罗嘉怡做出鬼脸凶她，罗嘉怡比出小拳拳回应。 “有没有兴趣签到我公司来” 淘女郎还在装模作样“你们什么公司嘛。” 木含书顺手拿出电话“加个微信吧，改天我们约出来谈一下咯。” 眼看就要得逞，点开微信的个人名片，电话却响了起来。 木含书嘴角一翘“你看，这不就来了。” “不好意思，我先接个电话。”按下接听“你好哪位” 电话传来熟悉的声音，是王伟峰“嘿，我小王啊，刚刚咋回事呢，电话突然没声音了，应该是信号不好，后面打你电话一直占线，给我这急的啊，你现在哪儿呢” “在一个朋友这儿，有什么事” “呵呵，当然是道歉啦，做兄弟的一时快人快语，但我这人就是这德性，不好，得改，挂掉电话你是不知道我那媳妇儿哦，对着我劈头盖脸一顿挠啊，要跟我拼命，你看看就原谅我咯，62万我签，合同都带上了，咱们找个地方把字给签了啊，我先把20万定金交给你，约一下” “不好吧，怎么把嫂子牵涉进来了” “哎，你是不知道，咱们家里这情况，咱们两口子都是你的铁粉啊，当初你跟二驴干仗时，我媳妇儿也给你刷过穿云箭的，要不我加你微信，把截图发给你，看就知道啦。” 所谓伸手不打笑脸人，虽然不缺单子，但木含书也不会轻易的放弃一个客户。 要不然也不会主动砍掉10万。 “不用，我说了认你这个老铁，就一定认，这样吧，你也不用忙着做决定，我今天在九堡有场直播，是一家天猫旗舰店，你要是有空的话过来吧，你现场看看我的销量再说，你觉得不满意，大家生意不成还可以做朋友，对不对” “真的”对面的王伟峰激动了，一般来说各家的直播现场，都不愿别人进，这涉及到很多小把戏，小窍门，往大了说叫商业秘密“这个当然好了，可别人能让我进吗” “恐怕有点困难，要不我给你出个主意，你提个桶，带个笤帚，换身清洁工的衣服混进来嘛。” 王伟峰顿了一会儿“这主意还不错啊，那我可得准备一下。” “开个玩笑，别介意，这边的罗总跟我关系不错，我去说说应该能行的，你加我微信，就这个手机号，我把位置发给你。” “好勒，我亲爱的木哥，那不介意的话我再带个人呗。” “可以。” 挂掉电话，跟淘女郎加了微信，两人又继续聊了起来。 不一会儿的功夫，设备团队也已经忙完了，将直播上的16部手机全部卸下，只换了1部手机上去。 木含书跟实体店不一样，他是淘宝认证的女装达人，跟淘宝签了协议的，只能在淘宝直播一个平台。 其他的三个平台，只能发布短视频。 其他就是安装调音台，地麦，桌麦，拾音设备和面光灯具，搭配三台佳能600d，直播的全过程都会被拍下来，用做后期素材。 一切收拾完毕，就该进入工作的节奏了。 淘女郎被委婉的请出直播间，大部头的资料就放在了桌面上。 一场直播50件产品，每一件都需要提前了解，寻找卖点。 而与此同时，木含书将直播的消息很快就传了出去。 罗文成和王伟峰两人，嬉皮笑脸的来到直播间。 晚上7点整，随着直播间的画面变亮，观看人数飞速飙升。 3180。 8940。 49860。 124562，。 短短一分钟不到就突破10万人次。 两分钟以后，就达到了40多万在线人数。 所有人准备完毕，对着镜头调整了一下面容，直播准时开始了。 “大家好，我是木含书，欢迎收看你的月亮我的心，好男人就是我，又来给大家推荐好的商品。” “大家好，我是污污小雅妹，本次活动由伊棠服饰赞助播出。” “跟大家开个玩笑啊，大家都知道嘛，这段时间随着爱情公寓第五部的上映，让我想起了一个非常严肃的问题，到底什么是爱情” “繁殖后代呀。” “粗俗，粗鄙，粗鲁不堪，我怎么会有你这样的搭档那我就要考考你了，女人最喜欢的四件事是什么” “一曰三餐。” 木含书手里拿着个保温杯，恰到好处将一口水喷出来“咳，咳，你这个回答也算是言简意赅，但我略一琢磨，吃三顿，也只有三件嘛，还差一件呢” “死鬼。” “你看看，各位观众，这是什么这是典型的好逸恶劳，干啥啥不行，搞黄你就第一名，当然了，话虽粗鄙，但我觉得讲点道理，女人又不像男人，有了钱可以花天酒地，而女人呢，不正是这一曰三餐么，要照顾孩子吃饭，还要照顾公公婆婆，而我们追求点幸福怎么了所谓的爱情，不就是你负责赚钱养家，我负责貌美如花吗同意的请给我来点五毛钱的掌声。” 小雅妹啪啪鼓掌“是呀，女孩子花点钱怎摸了到底怎摸了那一号男嘉宾，如果我们牵手成功，你会不会买名牌包包给我” “会呀，那你听话吗” 小雅妹双手托腮“人家很听话。” “听话，咱不买。” 两人在视频里一通打闹。 “好了，刚跟大家开了个玩笑，但是话糙理不糙，女人辛辛苦苦一辈子为了什么女人花点钱又怎摸了追求点自己的幸福怎摸了而我呢，就是最懂你们的福音天使，接下来就要介绍为你们带来的第一件商品，就是我手上这款，来自法国英菲格雅，2升超大容量保温杯，和宁夏特级500g黑子枸杞，买来大哥泡水喝，祝福大哥身体健健康康，硬硬邦邦，现在拍下两件只要998，错，不是这个998，是998，现在下单还有神秘小礼物赠送哦，免邮顺丰到你家，天天晚上笑哈哈，从此老婆把你夸，限时5分钟啊，5分钟后即将下架，大家赶紧秒杀。” 用笔记本操作后台的小姿早有准备，将一个黑色保温杯，外加一盒枸杞的商品上架。 神奇的一幕出现了。 开场两分钟，几句话，却导致后台数据疯狂暴涨。 旁边店铺，也是一家天猫旗舰店，早就有心请木含书，当然不会放过这个机会，七八个人各自拿着手机观看。 “这他妈保温杯里泡枸杞，也能卖998，真他妈奇才。” “这也太搞笑了，咱卖女装，这保温杯卖得掉么” 而木含书这边，王伟峰和罗文成两人凑在电脑旁边，店铺里显示出后台数据，一句“卧槽。”脱口而出。 5分钟过后，销量便显示10620件。 王伟峰目光呆滞“这么快就单品破万这他娘的，真神仙。” 要是自己店铺会怎样要挂件女装上去不得瞬间就打出爆款 王文成摇头说道“女人啊，喜欢一个人，太过盲目，我还是小看了木总的号召力，这八百万勇士真不是盖的。” 小姿脸上浮现出一抹骄傲，他们在直播中植入一些小商品，这是他们刚刚想出来的办法，在合同里签过的，跟伊棠无关，这还是第一次上架无关商品，效果还不错。 保温杯在温州一家小厂定的，26块钱批发价，枸杞32一斤，加上邮费平均8块一件，卖一件有34块纯利。 这很惊人了。 网店的一般利率超不过10，买家还会逛上很多店铺，稍微贵一点就能黄掉。 但主播吼两句，一点都不带犹豫的。 这就是附加值。 一转眼，销量就跳到了11204，小姿赶紧将商品下架。 再多的话，工厂都赶不出来，就麻烦了。 可就点这一下的功夫，又多了800多件，锁定在12080。 木含书收到提示，拿起直播台上一个小锤，铛，砸了下去“手快有，手慢无，商品下架，再有的话就等下次啦。” 公屏上密密麻麻的回复，根本就看不过来。 略微扫到一眼，还有很多抱怨怎么就下架了，还有些嚷到再来一次。 “再来再来就不行了，你们也不考虑人家受不受得了的。” 污污小雅妹说道“oser，口不择言，暴露了你肾虚的本质。” “我咋肾虚了你试过” 污污小雅妹掩口媚笑“女人说再来一次，绝不想听到不行。” “好吧，你赢了，接下来说回正事，女人花点钱怎摸了但是呢，在介绍下一个商品之前，需要来点音乐来烘托一下氛围，为此我专门准备了一首理查德太深的钢琴曲，来ic，起。” 直播间响起背景音乐，一排货架被推到了近处，带货小妹从架子上取下一件，交到木含书手里。 “言归正传，今天的第一号商品，一条波西米亚民族风碎花洋裙，这条裙子呢，那就超级厉害了，大家都知道呢，波西米亚是指欧洲的吉普赛人，在流浪过程感悟美学，形成的艺术风格，她们崇尚浪漫和自由，向往自然，反对一切机械，所以说正统的波西米亚，它一定是全手工，每一条裙子都匠心独具，印花，镂空，刺绣，流苏，一针一线都是自己缝上去的哦，然后布料呢，是采用雪纺和亚麻搭配而成，再加上一点点的杜邦莱卡，弹性而紧致，舒适又柔软，尺码只有和，腰围超过180的宝贝们就别拍了，拍了也是浪费表情。” 直播间里的背景音乐突然变换，变成了一首节奏较为轻快的走秀音乐。 罗嘉怡带着一顶草帽，穿着这条连衣裙走了出来，在镜头前前后后，左左右右的展示起来。 所谓直播带货，其实就是很简单的概念，参与网购的人，总是会对产品的质量产生怀疑，对穿在自己身上好不好看产生怀疑，卖家秀和买家秀的区别。 还有一个，就是穿衣究竟搭不搭的问题。 而通过直播间的现场展示，可以给她们一个很好的参照。 污污小雅妹说道“是不是很惊艳模特嘉怡，大家都是很熟悉了，1米62，身材是79，56，83，一对小a，这个够小了吧，但是一点都看不出来哟，波西米亚的蓬蓬裙是淑女风嘛，喜欢的宝宝们可以参考一下自己的身材，另外还有一个重点，这款连衣裙的下部是百褶手工，可以藏起肚子里的肉肉哟，穿起来靓丽显瘦，一点都不会觉得胖。” 木含书则拿起手上的样品，将连衣裙凑近屏幕“来看一下质量如何，仔细看，这可是针织面料，355的亚麻，25的纯棉，再加235的t400新一代复合弹性面料莱卡，亚麻和纯棉搭配贴身柔软，水洗不皱，而235的莱卡是杜邦公司新一代的弹性面料，一共三种色号，玫红色，浅蓝色，暖白色，喜欢的宝宝可以关注一下。” 王伟峰，还有罗文成等人，守在小姿的电脑旁边。 心都提到了嗓子眼。 既忐忑又不安。 一件保温杯拍出万多件，仅仅5分钟而已，换成女装岂不逆天 既希望见证奇迹，又觉得难以置信。 不过还好，销量没有像上一次暴涨，5分钟过后，却只卖出去400多件。 这个战绩只能说稀疏平常。 王伟峰问道“姐，这咋回事儿呢，销量没上得去呢” 这客户是小姿对接的，言语还是比较客气，说道“刚刚的保温杯是冲动消费，她们有这个消费能力，一高兴就下单了，但衣服不一样，买来是自己穿的，不喜欢的衣服你会买吗所以说主播的能力到是其次，更关键还是产品的质量，能不能t到女人心中的点，适合她，她喜欢就会买，还有这才多久呀，你们不懂女人的，她们要慢慢选，等下再看吧。” 罗文成说道“这个姐姐说得很对，单品的销售量短时间看不出来的，如果满打满算50件商品，不可能全部都买吧不能着急，她总要有个选择空间。” 木含书继续说道“我们再说说品牌ho，本次活动是由伊棠服饰赞助播出，经常拍拍的宝宝们对这个品牌一定不会陌生，我们的设计师kii认识一下。” 镜头里女设计师露脸打个招呼“heo，我是kii。” “接下来这一位，可就要重磅推荐了，伊棠服饰的罗总。” 镜头里出现肥头大耳的罗宗堂“是我，大家好。” “罗总也是我们的老熟人啦，既然把罗总请到直播间，当然是要加大优惠，送送送” 然而，画面上突然一顿。 镜头中的木含书只感觉天旋地转，眼冒金星，一个坚持不住扑倒在地。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第六章：重生2003 可怜他年纪轻轻，正值巅峰，居然在一场直播中突然心肌梗塞，猝死在直播台前。 然而冥冥中的神奇力量，并没有让他真正嗝儿屁，而是一梦黄粱，重生到了2003年。 东北，吉林和黑龙江交界的长白山脉之中，有个一个小小的屯子，一间砖瓦房子，看天色应该是立夏时节，香椿树上已经老绿，一张邋里邋遢的土炕上面，木含书悠悠醒来。 “我这是在哪儿” “这味道好熟悉，我什么时候回老家了” 睁开眼看了一番，墙壁上一张倒贴的福字，屋檐下一串串的苞米，还挂着几张风干的狍子皮。 “不对呀，老家的房子早就没了，这不是我家吧” 本能的让他想要爬起身来查看一番，可这老房子哪哪都漏风，刚掀开被子一角，就感觉不愿起来，稀里糊涂又睡了过去。 朦胧之中，感觉卧室的门被一人推开，来到土炕前面，将被子猛的一掀“还他妈睡呢” 来人长着一张黑乎乎的脸庞，又矮又瘦，腿一翘起就摸出包烟来，点燃一根，囫囵的塞到自己嘴里。 浓重的烟味钻进鼻子，整个人是瞬间清醒，翻身坐了起来。 “宋小宝” 木含书是彻底惊了，眼前这小子他可再熟悉不过，这靠山屯里就那么三十几户人家，隔壁老宋家的傻小子“你咋来了你怎么变年轻了” 宋小宝咧嘴一笑“还拉倒吧，赶紧起来穿衣服了，富贵和狗子两兄弟在外面等着呢。” “富贵”木含书仍以为是做梦，支起身子爬起来望了一眼，屋子外面是个晒坝，房子旁边是条土路，一个身高1米8几的傻大个，拉着匹枣红马，后面套了个爬车，爬车上坐了个跟自己身高相仿的年轻人，小名二狗子。 南坡上老王家的两小子。 而这一幕何等熟悉 这里是正儿八经的东北老林，背后是茫茫的长白山脉，林子里熊狼虎豹什么都有，夏采山货，冬天打围，靠着种田放山和打猎为生，人物多达三个，这个就非常具体了，大脑中的记忆逐渐丰满，看这个状况，应该是相约到山河屯卖皮子去。 外面的两人架着爬犁，显然是等得不耐烦了，二狗子捡起一块石子儿扔了过来，打在窗棂上啪嗒一声“你两个瘪犊子干啥呢到底还去不去了” “来啦，来啦，吼个什么劲呢。”宋小宝一蹦站了起来“麻溜的起床啊。” 宋小宝一出门，就听到二狗子喊道“这王八犊子在搞啥呢” 一股儿时的亲切感袭来，让他暂时的忘记了是真是假，果真翻身爬了起来。 被子上搭着一条破洞的牛仔裤，一件黑色的夹克外套，草草穿好，土炕下面摆着一双黑色运动鞋，也赶紧套在脚上。 看了一眼墙壁上的日历，新撕的痕迹还很明显，定格在2003年5月10号。 “2003年我这是穿越了还是咋的”这时候他已经有所发觉，毕竟这梦真的太不像话，可还是不怎么肯信。 这一年他刚满18岁，高中辍学，这个时候应该在家里无所事事，整天跟着一帮小子满山下套，就想着怎么搞钱打传奇。 是梦也要做下去，他玩心大起，出门将屋檐下的四五张孢子皮用力一扯，就翻身上了爬车。 赶车的王富贵递过来一个还热乎的窝窝头，外带一根大葱“来，柱子，还没吃早饭吧。” 听到这个称呼，木含书神情一滞，多少年没听到这个称呼了 东北这块儿深山老林，原本是女真人的栖息地，老罕王努尔哈赤就在这里建立的八旗部队，举事成功之后定都沈阳，穆在这边是个大姓，建国之后，他们这一支改姓为木，原名木铁柱，小名柱子。 而王姓和宋姓，则是明清时期关里人活不下去，逃难或者逃荒过来的，那时候叫闯关东。 那时候的东北是个好地方啊，这些人不远千里跑到山里来，至少能捞着一顿饱饭，山珍野味吃个管够。 之后他嫌这个名字土气，才自己拿着户口簿去改名木含书。 听到这声柱子，让他心里作何感想 还是将窝窝头接了过来，就着大葱啃了两口，用一口正宗的东北大碴子口音说道“是这个味儿，烟呢，给我来一根儿。” 二狗子也是快1米8的东北大个，跟他同年，但这两兄弟区别的是，王富贵面相憨厚，但二狗子一脸痞子气，一看就没个正行的样子，邪眉吊眼的说道“你再晚点儿场都散了，还想着抽，没啦。” 宋小宝嘿嘿笑着递过来一根儿，又给二狗子发了一根儿，三人就着窝头啃大葱，抽着2块5一包的山海关，在架车上吐着烟圈儿。 走了快一个小时山路，这里有片林场，将架车和马拴在农机站的棚子下面，转乘专门拉木头的小火车去山河镇。 这个地方偏僻啊，路都不通，只有一辆专门拉木头的小火车去往外面，前面拉木头，后面挂着两个坐人的车厢。 看着眼前的一幕幕，木含书又是感慨连连，这辆小火车承载了他完整的儿时记忆，从12岁开始，他就和宋小宝两人往返在这辆火车上，带着一个星期15块钱的生活费去镇上读书。 15岁考上高中，就变成了一学期往返一次。 高中第二年，两个人实在读不下去了，天天在网吧通宵打传奇，学业完全荒废，索性就不读了。 不出意外的话，也就是两个月过后，他将跟宋小宝两人跟着老乡去往广东打工。 吃尽苦头。 两年之后，便呆不下去了，各自分道扬镳，木含书靠吃软饭白手起家，宋小宝则到辽宁当了二人转演员，然后拜了一个大腕儿为师，之后还是小有名气。 王富贵和二狗子这两人，就混得不咋样了，王富贵比他们大几岁，只读到小学，就在山上打猎为生，后来到沈阳当兵去了。 二狗子就更惨一些，这家伙不知怎么想的，好像是谈个朋友怎么的，缺钱缺急了，把生产队的牛给牵去卖了，被抓住判了两年，之后就不怎么清楚了。 东北老家荒废了之后，他在杭州定居，也就跟这些人断了联系。 哐当哐当的小火车开了半个小时，终于到点了，来到山河镇。 王富贵和二狗子两兄弟是专业的猎户，下山一趟很不容易，把这两个月的收获全给带上了，十几张袍子皮，十几张貂皮，还有一张狼皮，用两个大包袱给裹着，吭哧吭哧背着。 宋小宝和木含书就简单多了，宋小宝7张袍子皮，木含书5张。 几个人轻车熟路找到地方，鸟悄的把皮子卖了，当时的价格袍子皮50到60一张，貂皮贵些，能卖到100到120，狼皮可就值钱了，能卖500到800。 最后一算账，王富贵儿两兄弟得了整整2600块。 宋小宝350块。 木含书280块。 宋小宝赶紧把自己的钞票塞进兜里，眼馋着王富贵儿两兄弟的钞票“这晌儿你们老牛逼了，不请客喝两瓶烧刀子像话吗” 木含书也情不自禁的看着钞票，280块，再对比王富贵两兄弟的2600块，差不多翻了10倍，眼里也恰当的流露出一丝羡慕。 2003年，人均工资只有四五百块的时候，2600块是不折不扣的巨款。 但富贵儿两兄弟也不是傻的，把钱往兜里一揣“去，去，你两个损塞，哪边凉快哪里呆着去。” 说完转身便走。 “别介啊，不就是一顿饭吗，回来。”宋小宝扯着嗓子喊。 两兄弟理都不理，下来的时候有说有笑，可得了钱就像不认识两人似的，转身就走。 宋小宝喊了两声，也就不喊了，习惯了，狗大户是这个样子，转过头来咧嘴一笑“那咱两咋整去网吧冲张点卡去” 说到网吧，那可是满满的儿时记忆，既然是梦，那就让他真实一些吧“好啊，可乐我买，不过炒饭你请。” 宋小宝头发一甩，说道“咱们两兄弟说这些，走着不就完了。” 两人兴冲冲跑向网吧，路上宋小宝说道“咱们这手法不咋行啊，两三百块好干个啥，两三天就花没了，要不咱们进山干票大的这傻狍子实在没搞头，再咋不介弄个几只貂，打个狼啊啥的” 木含书笑了，套狍子简单，可以说简单得要死，这东北神兽傻狍子，逮住它就一个钢丝套而已，漫山下套，一下就几十上百个，是个人都能套住。 但捉貂打狼就是个技术活儿了。 尤其是现在没枪，就更加的凶险几分。 所以说，猎人的钱也不是那么容易挣的。 “算了吧，就你这个技术还打狼，喂狼还差不多。” 宋小宝说道“下夹子不就完了。” “说得简单，现在的林场越来越深，狼的栖息地也越来越远，要想套狼少说也得走个两三天，这可是深山老林，林子深了什么都有，羡慕不来的，这是拿命在拼。” “拼就拼呗，老子又不是没死过，怕个你个损塞。”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第七章：2003年的淘宝 两人说说笑笑进了网吧。 迎面走过来一个年轻小妹，宋小宝两只眼睛就掉别人胸口上了。 等别人走远过后还频频回头“你看那两玩意儿得多大啊” “36d。” “啥爹” 临街二楼的一间网吧，满打满算不超过20台电脑，却承载了满满的儿时回忆，两人轻车熟路的找到位置，一人付了20块钱上机。 看着眼前的14寸球面显示器，木含书感觉人都醉了。 把电脑打开，看到久违的传奇登陆界面。 点开，却不知道密码多少。 “干啥呢，赶紧的啊。” “我密码多少账号给忘了。” “你咋不把吃饭给忘了呢来我帮你试试，输账号啊。” 木含书一愣神“我账号多少” “你个瘪犊子玩意儿，自己折腾去吧。” 他一直以为是在做梦，也没去计较太多，乐乐呵呵的折腾一会儿，没戏。 看到桌面上的浏览器图标，忽然乐了，要是把淘宝打开会是什么情况 淘宝，对一般人来说就是个购物网站，可有，可无，可对木含书来说，就是不折不扣的事业。 他开了整整8年的淘宝店，什么没卖过可以说非常完整的经历了淘宝所有的大事件，后来转型主播，也依然拥有一家4金冠的店铺。 对淘宝的一切都是如数家珍。 如果没记错的话，淘宝网是2003年5月10号开始上线，今天则恰好是5月10号。 意思说，才开通第一天。 玩了一辈子淘宝，还没见过第一版的淘宝是个什么样子。 握着鼠标，感觉有点激动了，点开左上角的ter浏览器，弹出一个非常简陋的画面，果不其然，现在还只是eb10时代，功能和交互性很少。 但足够了，将鼠标移到地址栏，准确的输入淘宝的网址。 足足一分钟之后，画面才完整的呈现出来。 “哈哈，果不其然。” 江湖传言，淘宝网原本只是老马买下的一个论坛模板，用来改成的购物网站。 此时的网页还没有做成头版通栏的banner，而是分成两个部份，左边的大图是淘宝的大写网址，下面是放大镜图标的搜索，有两个类别可选，搜索宝贝和搜索店铺。 下一行则是热门搜索，推荐的一共5个条目，爱心助人拍卖，数码相机，打火机，太阳眼镜，运动鞋。 再下方依然是文字链接，看到交易方式这个栏目，实在太感人了。 拍卖，一口价，讨价还价，贴张海报。 还真的是原始啊。 继续看下去。 右手边的网页顶部，则是几个部分的导航链接，关于淘宝，免费开户，服务中心。 下一行是，我要买，我要卖，我的淘宝，淘宝者联盟。 登录名，登陆密码，查看卖家信息，创建网上店铺，另外两个导航是论坛和自由购物。 促销区，原始到还没有商品促销，只是打着几条广告语，真心换诚信，货到再付钱，还可退换货，好戏又连连。 宋小宝看木含书傻呵呵的盯着网页笑，探头过来问道“笑啥呢，捡到宝了这到底啥玩意儿” 木含书答道“你看不懂，在网上卖东西的。” “瞎吧，网上的东西你也敢信。”又调过头去玩传奇了。 木含书则越看越来劲，公告下面是一个详情页，栏目名称江湖大侠，老马的江湖习气早在这里就开始显露端倪，上面的公告栏也写着欢迎各路大侠加入淘宝联盟。 而看这江湖大侠是谁 惊了，彻底惊了，栏目上挂着一张大头贴，带着个黑色导演帽，居然是淘宝三大创始人之一，十八罗汉之一的孙同宇。 对于杭州人来说，电商就跟家常便饭一样稀松平常，大街上随便划拉一下，也找出个马云专家，没办法，老马就是这么高调，木含书对于这些事迹也理所当然的烂熟于心。 总结来说老马是个什么样的人 他是个真正意义上的，奇才。 但在这之前，还得加上头铁两字。 这位大佬究竟有多头铁呢 他12岁靠听广播自学英语，立志想读北京大学，读到高一的时候脖子一梗，去参加高考了。 高一的学生，还有一个重点是，这个时候他已经辍学了，全靠自学和复习，就敢越级参加高考 然而现实是残酷的，数学只考了1分。 考不上咋办，就去到处打工，第二年继续，数学靠了19分。 第三年就牛逼了，数学考了89分，靠自学考上杭州师范大学，外国语系英语专业。 你就说，这到底有多头铁 然而，这龙门一跃，就不得了。 80年代的大学生是什么概念天之骄子毫不夸张，从跨进大学校门的第一刻开始，就决定了他很高。 所以说，他绝不是一无所有的白手起家，首先学历这一块儿就能吊打无数人，毕业之后分配到杭州电子工业学院当英语老师，和国际贸易讲师。 22岁，大学英语老师，这有多高 出色的英语水平，让他在杭州翻译界小有名气，当时的杭州正逢进出口贸易的井喷时期，英语人才非常吃香，这些外贸公司的老板经常来请他做翻译，平时一个人根本就忙不过来，于是他又头铁了。 筹钱成立了第一家公司，也是杭州第一个专业的翻译机构，海博翻译社。 这一干，就亏损三年，他为了维持生存，不得不背着大包小包去当小贩，卖内衣，卖礼品，直到三年之后，才勉强将翻译社做了起来。 然后因为他工作的特殊情况，机遇来了，他以翻译的身份，跟着客户到洛杉矶进行一场商业谈判，在美国参观了互联网公司，也是脑袋一铁，就决定投身互联网行业。 回来的第二年就毅然辞职了，大学老师的工作说不要就不要了，倾尽所有家产创办中国第一家互联网公司，在两个月后，1995年，推出了第一家网站，中国黄页。 从这个时候开始，就正式起飞了。 靠着浙江第一家互联网公司的名头，先后帮浙江外宣办做过网站，还和外经贸部合作，创办了中国第一家真正意义上的电子商务网站，中国国际电子商务中心。 然后1999年3月，集齐18罗汉，筹资50万创办阿里巴巴。 6个月后，便获得软银2500万美金投资。 就已经是中国互联网一等一的大佬级人物。 到2003年5月，创立淘宝，他在这个行业已经投身了8年时间。 然而，淘宝创立之初，情况是非常被动的，中国的电子购物早已经发展起来，有着8848网，易趣等网站珠玉在前，网民对电子购物已经有了一定了解。 所以，淘宝创立之初，还有着拍卖，一口价，讨价还价的交易方式。 属于一个二手交易网站。 也是老马的试水之作，最初的商品也大多是阿里巴巴内部员工随便挂上去的。 试试行不行再说。 结果一经发布便大获成功。 2003年5月10日，淘宝网上线公测，两个月后，注册人数就突破了1万。 老马则当即决定，由阿里巴巴集团注资800万成立淘宝。 要是在这个时候赶上老马的顺风车有多爽 木含书呵呵一笑，但很快把这念头打消下去。 不过一场梦而已。 但还是控制不住，顺便就看看这位江湖大侠卖点什么，便在江湖大侠那一栏点了进去。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第八章：财神阿里 点进去，就是店铺页面。 名字叫“财神的置换小店”。 商品橱窗上，挂着一款数码相机，索尼f717。 备注上写着“500万像素，镜头是38毫米5倍变焦，带红外夜视拍摄，今年3月份才入手的，当时我买成6300，加了一张512的存储卡花了2000，总价8300，还有相机包，三脚架这些乱七八糟的全部送了，这款是我正在用的，亏本大甩卖，一口价6000拿走，拍卖价4300，一次加价50块，喜欢的可以跟单。” 点开拍卖那一栏，只有1人竞拍。 8000多买的数码相机起拍价4300财神爷还真是舍得。 其实孙同宇很了不起的，马云在阿里巴巴的工号是001，他则是002，花名财神。 马云是总裁，他则是副总裁。 淘宝就是他率领10人团队一手一脚架构起来的。 可以说是阿里第三人。 再看下一件商品，则是一块手机，三星188。 备注写着“折叠手机，带3功能，中文输入，我前年买的，入手价是2388，一口价1600出，拍卖价1100，一次加价20块，值得一提的是，这款手机我有两块，宝贝的数量写着2，用荷兰拍卖法，价格最高的两个竞标者获得。” 再下面，还有一款佳能的傻瓜相机，一块zio打火机，1元竞拍。 投标者如出一辙，只有1人。 最下面的联系方式上，写着一个163的邮箱。 反正闲着也是闲着，木含书便注册了一个邮箱，给孙同宇发去一封邮件。 “购物，你qq多少” 原本只是搞着玩，但短短几分钟后，居然得到了孙同宇的回复，一串数字8845223。 “他回我了”木含书多少有些激动。 这可是阿里的第三号人物。 居然回自己的信息了 那肯定得加啊。 点开qq，连续输入两次密码都不对，索性另外申请一个，取名赵曰天，完了简介之类跳过不填，输入那串qq号码，点击查找，跳出一个四字id，财神阿里。 添加好友，立刻就传来一声咳嗽。 “添加成功了” 而另一边，杭州，文一西路176号，湖畔花园，16栋1单元202室。 这是一栋白色小洋楼，门前贴着一副对联“喜居宝地千年旺，福临家门万事兴。” 一个月前，马云突然召集了10人团队，把他们请到湖畔花园，告诉他们要开发一个c2c网站，用以挑战ebay易趣。 这是一个堪称疯狂的计划。 国际上最大的购物网站ebay，已经向易趣注资了3000万美元，而今年又追加15亿美元。 势必要垄断中国的电子商务市场。 而马云选择这个时候进入c2c 作为项目的总负责人，他没有什么质疑，也没有什么怨言，干就干吧，为了以防不测，项目实施了最高级别的保密，整个团队都处于一种全封闭状态。 苦熬了整整一个月，啃了半个月的泡面，才将网站上线。 作为项目的总负责人，孙同宇已经半个月没回家了，蓬头垢面，带着一副深度近视眼镜，他很意外，网站才刚刚上线一天，属于什么都没拾掇好呢，也没有任何的宣传，谁能知道淘宝网 他的小店，也是实验性质的，才刚刚挂上去第三件商品，居然就来人咨询了 孙同宇难掩脸上的笑意，瞅了一眼左右，发现其他的9人团队还在傻乎乎的上传宝贝，他们内部有个赌约，谁都想成为淘宝历史的见证者，成为第一单的成交者，偷偷的添加上对方好友，率先发过去一个信息“你好，你是淘宝网上添加我的吗” 木含书回道“是啊，老马呢他在不在你旁边” 孙同宇一愣，难道是谁的恶作剧“不在，你是购物吗” 木含书舔心大起，如果真的回到2003年，当然是找马云爸爸了，但这个想法太过天真，换到1999年可以，但现在肯定不行，现在的马云已经高攀不上了。 细数马云最最最，最牛逼的事情是什么 他1999年9月创建阿里巴巴，10个月后，就登上了福布斯杂志封面，名声大躁，一举成名。 在成名之后，他并不害怕，就靠着一张三寸不烂之舌，以才华和长相成反比的尊荣，先后到哈佛，耶鲁，斯坦福大学和英国沃顿商学院等全球顶级ba摇篮。演讲。 可以说把全世界忽悠个遍。 就靠着三寸不烂之舌，在2001年，当选为美国亚洲商业协会“年度商业领袖”。 同样是2001年，达沃斯世界经济论坛的“未来经济领袖”。 短短两年时间，就把阿里巴巴送到了国际化一线商业网站的水平，号称开创了继雅虎，ebay，亚马逊之后的第四种商业模式。 问题的关键，谁也不知道他究竟是怎么办到的 所以说老马是万万高攀不上。 但孙同宇可以啊。 木含书便发过去一句“你说，我要是认你做干爹咋样” 电脑那头的孙同宇满头黑线“这样开玩笑，不太好吧。” “谁跟你开玩笑了，你要敢当我就敢认。” 孙同宇眉头微皱。 到底是谁在开玩笑 淘宝的项目是绝密，阿里巴巴的高层都一概不知，除了在座的10人，就只有另外的三个人知道，老马，孙正仪，蔡从信。 老马和孙总是绝不可能开这种玩笑的。 他试探着问道“你是蔡总” “不是。” “哦。”孙同宇从座位上站了起来，这100多个平米的房子里，就那么几个人，6台电脑，他挨着挨着转了一圈，确定不是自己人在闹着玩，又坐回电脑前。 淘宝上线第一天，满打满算不到5个小时，相关的网络优化都没做，浏览器都搜索不到，除非准确的键入淘宝网址，可哪有这么巧 “那你是谁” “我来自未来。” 孙同宇强忍着怒意打字“呵呵。” “说了你恐怕不信，我来自2020年，但我很有可能是在做梦。” “做梦也能穿越时空” “我也不知道了，你们在哪儿是不是湖畔花园你们的技术大牛多隆在不在嘿嘿嘿，你告诉他，我对他的崇拜就如滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥而一发不可收拾，能不能让他出来跟我唠唠嗑啊啥的”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com