《我只选对的》 第1章 您的金手指已到账 “对不起，我们公司只招985的研究生” “不好意思，三年以上的从业经验才能申请实习生的岗位” “我们集团主要负责海外业务，请问您有欧美留学经验吗” 沈锋满脸无奈的看着手里干巴巴的应届毕业生的简历，再看看京城人才市场堪比春运的场景 哎，当初谁说的那句话 上大学选金融投资， 出来肯定好找工作 挤公交车回到学校宿舍，看着空空如也的寝室，其他小伙伴回老家的回老家，出国的出国，托关系实习的实习 最后只剩下自己一个外地人，无依无靠，眼看还有三天宿管大妈就要清人了。 到时候只能租地下二层， 没办法， 毕竟自己喜欢住高层。 越想越郁闷，到头就睡，迷迷糊糊耳边突然响起一阵奇怪的声音。 “发现宿主” “目标绑定” “最优选择系统启动中” 脑袋一痛，仿佛被什么东西硬生生钻进去，沈锋大叫一声，猛地从床上蹦起来。 “绑定成功” “恭喜使用本系统功能” “锁定宿主视线范围内的最优选项” 沈锋满脸懵逼，这是什么鬼 “难道是传说中的系统”沈锋一激灵，毕竟也是看过无数小说的文化人，曾经也幻想过被金手指附体，屌丝不断逆袭，走上人生巅峰的高光时刻。 可现在 你丫的也太缺乏仪式感了吧 冷静下来，试验了半个多小时都没有任何反应，终于回想起刚才的一句话 锁定最优选项 飞快的从书桌里拿出准备卖废纸的资料，随便翻开一页，目光紧紧盯着上面的考题。 “最优选择锁定中” “dabcbdca” 脑中闪过一连串信息，沈锋灵机一动，赶紧再翻开下一页。 “bcdeabdc” 再翻一页。 “acbdcdbad” 猛地一个激灵，难道是 对比完最后答案，居然全对 “难道这就是传说中的学霸系统” 沈锋有些哭笑不得，这叫什么事 人家的金手指不是撼天动地，最少也是移山填海，再不济也有个升级体系吧 自己的倒好，只能混个答题小达人 你丫的还只能答选择题 “不对”突然闪过一个念头，毕竟是学金融投资专业，忍不住大叫道“股票” “哈哈哈” “这是要成股神的节奏” “秒入百万” “日进斗金” 兴奋的打开炒股a，身为被熊市深度套牢的高手，看着账户里三百多块的巨额资产，沉默不语。 “中彩票” 另一个念头再次点燃热血，拿出手机，一顿操作猛如虎，忍不住破口大骂道“两千万分之一” 大乐透头奖五百万，中奖几率两千万分之一。 双色球一千七百万， 七星彩最人性化， 只需要一千四百万 放下手机，来到窗口，仰天长叹道“老天爷开开眼” “我算不算有金手指以来最憋屈的人” 炒股票没钱 中彩票没本事 要这金手指有何用 就在低头的瞬间，偶然看见垃圾桶里一张花花绿绿的东西。 捡起来一看， 刮刮乐 “天助我也”沈锋忍不住大笑，竟然是室友玩剩下的废票，从来很鄙视这种纯碰运气的行为，难怪没想到。 飞快冲出宿舍，来到网吧，查询刮刮乐。看着二十多个种类，脑中闪过一个声音 点石成金， 最高一百万， 史上最牛刮刮乐 沈锋一拍大腿，就是你了 登陆彩票官方网站，找到京城所有销售站，足足一百多家，点开第一页，开始用笔记下一个名字。 第二页， 第三页， 第四页 全部查完，纸上出现十二个名字，脑中响起一个声音“紫运北街80号” 出门，打车，直奔目的地。 下车路过超市，想想买个帽子口罩，站在门口，深吸口气。 满脸淡定走进屋，问老板娘道“有没有点石成金” “有”老板娘随手一指挂在墙上刮刮卡，五花八门什么都有，眼睛死死盯着手机里的小鲜肉道“每张二十，自己挑。” 沈锋强忍兴奋，走到面前，拿着两叠点石成金，一叠二十张。打开包装袋，飞快的用手一分，来个孔雀开屏。 第六张 赶紧拿出来，然后打开第二袋 第十张 偷偷瞄老板娘一眼，没有注意自己，把两张彩票牢牢抓在左手，目光再次锁定右手剩下的一叠。 第三张 原来如此，还能这么操作 内心一阵明悟，所谓最优选项其实也是相对的。 系统会根据自己的问题，在视线范围之内选出最正确的选项。然后从高到低，依次往下排。 换句话说，自己手里的三张刮刮乐，应该就是四十张里面最值钱的前三名。 想到这里，随便抽出另外两张，剩下的收好，走到老板娘面前道“刮五张试试手气。” “一百”老板娘抬头看了看，随口道“头奖一百万，五张最少也能回本六十，全看你的手气了。” 这时候还废什么话二话不说掏钱，转身离开。 足足走出两条街，来到一个花园角落，沈锋回头看四下无人，松口气，拿出决定命运的五张刮刮乐。 第二张， 就是你了 用硬币小心翼翼刮开最上面，出现五个数字0524334619 下面是二十小格，每格上面是数字，下面是中奖金额，沈锋看着第三行第二个格子 颤抖的手一点点刮开， 时间仿佛停止一样， 上面果然是数字46， 下面中奖金额 深吸口气， 慢慢继续， 突然瞪大眼睛， 满脸不可思议道“一百万” 回过神赶紧看周围，幸好没人，再次确定道“个十百千万” “十万” “百万” “真的是一百万” 足足七个零，沈锋忍不住一挥拳，哥们发财了 对了，还有剩下两张 小心翼翼把其他格子全部刮开，都没有中奖。把宝贝收好，开始刮第二张。 “才五百” 沈锋一撇嘴，太不刺激了吧 第三张更不用说，五十直接扔了，浪费老子的功夫。 再次拿出宝贝，超过十万必须到彩票中心领奖，时间才三点半，打车应该来得及。 直奔彩票中心，出租车司机听完一愣，见沈锋大夏天还戴着帽子口罩，开玩笑道“小伙子中头奖了” 沈锋吓一跳，赶紧装作咳嗽道“没，没，去旁边的医院看看。” 出租车司机哈哈一笑，不再搭话，沈锋暗骂自己道“稳住” “绝对不能飘飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第2章 良心不会痛吗？ 来到福利中心门口，先冷静下来，思考所有细节。 没办法的事，一百万数额太大，必须来这里领奖。肯定还要登记身份证，天知地知你知我知根本不可能。 算了，富贵险中求 这是最快积累原始资本的办法，沈锋深吸口气，检查检查帽子和口罩，直接走进去。 “请问先生来领奖吗” 刚到柜台，还没等自己说话，服务小姐姐笑容满面道“请出示中奖彩票。” 沈锋一愣，这么简单粗暴 就在小姐姐确定刮刮乐中奖金额的瞬间，那一丝遗憾深深刺痛自己原本激荡的心 “彩票确认无误，恭喜您中奖一百万。” “按照规定必须登记身份有效信息，请出示身份证。” “这是确认书，请在领奖人上面签名。” “请看镜头，带着帽子口罩也可以” “一百万已经到账请确认金额。” 二十分钟被打发出门，站在大门口，沈锋看着手机银行提示信息，这也太没仪式感了吧 难道刮刮乐不是彩票 难道一百万就要低人一等 为什么 突然天边好像传来一阵闷雷，吓的一激灵，赶紧走。 装逼肯定遭雷劈 换两次地铁，一次公交车，晚上七点半才回到宿舍。 锁好门，一屁股坐下，拿出手机，看着长长的零，忍不住傻笑着。 躺在床上兴奋的睡不着，可惜这种事只能烂在肚子里，连父母都不能说。 老爸老妈一直不同意留在京城，竞争太大，回到老家四线城市，安安稳稳考个公务员多好。 还是自己力争之下，勉强同意打拼两年，不成马上乖乖回家。 拿起手机，想了想还是等等再说，毕竟刚毕业没几天，要是直接打几万回去，父母反而更担心。 哎，这种喜悦还是自己独享吧 折腾一天，完全从得到金手指兴奋中清醒过来，开始认真分析，到底要不要再来一次 “笨死了”沈锋一拍脑门，有金手指还纠结个屁 拿出纸笔，写下能和不能，瞪大眼睛锁定结果 不能 长叹口气，果然捞偏门死的快。 算了， 哥未来好歹也是搅动万亿资本的风云大佬， 放过区区头等奖吧 实在睡不着，闲着也是闲着，开始研究金手指。发现很简单，只要自己有问题，系统就会在视线范围内选出最优答案。 当然肯定是相对答案，如果选择太多，或者根本看不见的情况 经过今天的尝试，还可以玩排除法，甚至二选一。 胡思乱想到三点多才迷迷糊糊睡着，睁开眼已经八点，赶紧起床，洗漱干净，出门打车，直奔另一个发财圣地。 潘家园 既然连续中彩票被人盯上的几率太高，那自己偷偷摸摸捡漏总可以吧 看过无数通过金手指一夜暴富的小说，他们能 哥难道不能 坐在车上越想越激动，万一捡到国宝怎么办 真遇见稀世孤品到底如何出手变现 如何确定古玩的真实价值 毕竟自己什么都不懂啊 下车，雄赳赳气昂昂走进人声鼎沸的潘家园，几百上千摊位一眼望不到边，只能一个个慢慢找。 故意退后几步，目光死死锁定第一个摊的所有东西 居然没有 第二个摊 还是没 第三个 没有 第四个 没有 第五个 一连看了二十几个摊位，沈锋瞬间懵逼，竟然一个都没有 看着笑容可掬的摊主们，只想问一句话 你们的良心不会痛吗 先喝口水，在旁边冷静分析一下，原因可能有两个 全都是假货赝品，系统判定丝毫没有价值。 就算偶然有几个真的，也是性价比极低，根本没有投资潜力。 此时此刻，心中跑过一万个草泥马 果然小说都是骗人的 为什么别人得到金手指马上就能农奴翻身做主人 自己如此的苦逼 抬头看着一望无际的茫茫人海，下定决心，不能放弃。 可能是瓷器字画水太深，去别的地方转转。 一路看下来，心越来越凉，好容易碰见一个，鼓起勇气一问价，好家伙，最少三十万 算了， 惹不起， 打扰了 走到角落区域，邮币市场，这里假货少一点，无非是品相高低的问题，燃起最后希望。 “有了” 沈锋心头一动，慢慢靠近一个小摊位，老板四十出头，低着头笑呵呵的刷抖音。 先是装作拿起旁边的几个集邮册，随手翻几下，转移视线后，终于拿起一个红色封皮的小册子。 第一页 没有 第二页 没有 第三页 从头到尾翻遍所有，居然没有 “这”沈锋再次懵了，这是什么鬼 “兄弟看上什么了”老板见有人诚意看货，放下手机问道“想找什么类型的” 沈锋沉思片刻，随口道“我其实不太懂这玩意，过两天有个大客户过生日，人家喜欢集邮，所以来转转。” 老板眼前一亮，原来是肥羊 “你找我算是对了” “哥哥玩票十几年，什么好东西没见过” “你就说大概什么价位” “保证物超所值” 沈锋一撇嘴，信你的鬼 点点头，飞快的重新翻一遍，明明锁定大目标，为什么找不到呢 突然灵机一动，有个大胆想法。 “这样吧，我也不太懂行情，看这本里面的好像不错，你给我推荐几张。” 边说边掏出手机，对老板笑道“听说邮票这玩意基本没有假的，全看品相定价，朋友推荐一个叫雅昌的a，说一查门清” 老板看着沈锋的脸，你丫的不傻啊 “你看你” “还是不相信哥哥是不是” “无所谓，我的宝贝货真价实，童叟无欺。” “随便查” 事到如今老板也知道眼前这小子不是百分百纯棒槌，接过集邮册，飞快挑出五六张价值最高的，开始卖力推销。 沈锋边听，边用手不着边际的重新把册子抓在手里，没事还煞有介事用手机查一查。 “怎么样老弟” “是不是都是精品” “既然送客户，总不能太寒酸吧” “太丢面了” 沈锋点点头，要说邮票的确比古玩简单的多，发行量决定价值，无非是品相高低而已。 “这样吧，我也不废话，这几张全要了，给个实在价” 老板一挑大拇指拍马屁道“老弟有眼力” “既然你痛快，我也不能小气是不是” “算算啊” “一共六张” “打个折九千八您全拿走” 沈锋皱皱眉，故意重新仔细检查一遍，砍价道“太贵了” “不贵了老弟” “你去别家打听打听，绝对良心价” “你看这张小龙票” 沈锋赶紧摆摆手，打断老板的叽叽歪歪，慢慢站起身，居高临下道“我要送客户也不能直接拿着票上门吧” “要不这样，九千八我认了，这个本子送给我” “最少也能装个样吧” “这”老板一愣，脑筋飞快回忆着，本子里最好的都已经选了，剩下的 “好”假装一拍大腿，貌似心痛道“得了，咱们算是交个朋友，九千八您全拿走” “下次记得多来转转就行。” 沈锋听完，赶紧付钱，拜拜喽 打车回宿舍，锁上门，把邮票都拿出来，如果不是它们，那只能是 “有了”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第3章 论装逼的自我修养 小心翼翼用刀把封皮打开，一个密封的小袋子露出真面目。 沈锋看着手中充满年代感的画面，把上面一行小字输入百度后 全国胜利 存世量不超过二十枚 12年曾经拍出五百六十万天价 “哈哈哈哈哈”忍不住放声大笑，要的就是这种fee 今晚又是一个不眠之夜 第二天早晨，打包所有行李，潇洒的把钥匙还给宿管大妈，挥挥手，不带走一丝云彩。 上午在附近通过中介，选好高档小区一室一厅，月租九千，精装修全套家电，拎包入住。 中午边吃饭，边查淘宝，在搜索中输入四个字 外贸原单。 足足三四十页，折腾半个多小时，终于锁定目标，居然只是一个两心小店 店主不在，找到一个微信号，刚加好友，对方直接甩来一个地址，说可以当面看货。 相约下午三点见面，打车来到目的地，见到一个风韵犹存的小姐姐，带着自己走进房间 满墙全是国际大牌 “这边是范思哲，那边是阿玛尼，后面还有杜嘉班纳和gui” 见沈锋吃惊的样子，好笑道“你也是朋友介绍过来的吧” “所谓国际大牌八成都是国内代工，面料都是江浙货，厂子在粤省乡下。” “你看看这面料质地，百分百原厂工，唯一区别只是渠道不一样而已。” 拿下一件阿玛尼，给沈锋展示道“两三千的成本，运到欧洲专卖店最少卖三四万，有的还是限量款，必须提前三个月预定。” “看帅哥你第一次来，多拿几件，姐姐给你九折” 事到如今还等什么 脱衣服吧 五套阿玛尼三套范思哲两条鳄鱼皮带三双bontoni皮鞋 两万四全部搞定 在小姐姐心满意足的目光中离开，先回家换衣服，看着镜子里焕然一新的自己 真帅 马不停蹄再次出门，来到西坝河北里50号，看着金碧辉煌的四个大字 宝瑞通典 京城最大典当行，买车买表买钻石的好地方，都是最新绝当货，还有很多法院银行委托抵押物，来源清楚，物美价廉。 听说自己买车，预算五十万左右，被导购小姐姐热情的拉到地下停车场，好家伙，足足上千平。 转一圈，来到一款宝马740i面前，小姐姐拿出资料介绍道“您真有眼光，这是前几天刚到的，刚跑五千公里，连磨合期都给您省了。” 见她还想叽叽歪歪，沈锋直接打断道“多少钱” “五十八万”见沈锋皱眉，赶紧解释道“您千万别听现在市面上流传的所谓二手车消息” “什么宝马7系不值钱十几二十万开走” “全都是没牌照的车” “除非您买来不是在京城开，否则就是一堆废品对不对” 沈锋点点头，经过金手指肯定是性价比最高的选择，又砍了几下，五十六万拿下。 趁着过户手续的时候，再看看手表，是男人还能没有两块劳力士 几十块名表选中一块经典款劳力士，一块入门款百达翡丽，还有一块伯爵。 全部下来六十八万搞定 看着沈锋潇洒离去的背影，小姐姐不由感叹道“真牛逼，二手车连试都不用试，直接开走” 第一次开着宝马7系，打开窗户，感觉空气都是甜的 吃饭的时候，一身阿玛尼，手上戴着金光闪闪的劳力士，外边停着740，感觉连服务员小姐姐都漂亮很多呢 回到家，所有的一切都是为明天服务，带着邮票去拍卖行。 昨天已经选中目标，宏宇拍卖，跟佳德保力荣宝斋不是一个级别的，但多年专注于邮币拍卖领域，算是圈里有口皆碑。 很多小说主角，金手指捡漏直接跑去拍卖行，各种装逼各种作，简直就是找死。 当一个土鳖，拿着几百上千万的珍品出现在专业人士面前 第一件事不是好牛逼， 而是你丫的是不是偷来的 古玩圈最讲究传承有序，同样的东西，经过不同收藏家的手，价格能差好几倍。 就好像一个清康熙瓷碗，放在潘家园可能就是垃圾，放进故宫那就是国宝。 当然邮票好很多，毕竟不是瓷器字画，只要确定真伪，基本问题不大。毕竟最牛逼的全国山河一片红才一千万出头，换成大名头字画连个印章都买不起。 齐白石老爷爷都拍出四点五亿喽 人靠衣装，这是毕业几年资深前辈留下的至理名言。 尤其是玩金融投资，回家可以躲在地下室吃过期泡面，但出门必须风风光光，这就是你的脸面 舒舒服服洗个热水澡，站在窗边，看着cbd灯红酒绿，突然升起豪情万丈。 眼前出现的不是高楼大厦， 而是活生生的钱， 足足几万亿的资本流动， 那种味道 真香 第二天开宝马出门，来到宏宇拍卖，说明来意见到资深客户经理。 很快确定完真品无疑，把自己请到豪华贵宾室，让秘书送上咖啡，热情道“这是您的藏品” 沈锋端起杯，抿一口，故意皱皱眉头，直接放下。翘起二郎腿，四周打量完，轻描淡写道“最近行情不好，公司资金链紧，没办法，从老爷子那边弄出来一张玩意应应急。” “明白明白”经理一看这种尿性，肯定又是哪家的败家子跑出来卖东西，这种人见多了。 越发客气道“那您的底价是多少” 沈锋右手敲着桌面，随口道“我找人问过行情，这种品相的最少六百五十万起吧” “一看您就是懂行的人”经理一挑大拇指，恭维道“下个月我们正好组织一个珍邮专场，您的宝贝绝对是上封面的重器。” “这样好不好暂定五百万底价，每次三十万，到时候我们保证邀请最顶尖的藏家，肯定能” 沈锋突然一瞪眼，直接打断道“下个月”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第4章 挑战敢死队 “下个月你丫黄瓜菜都凉了” 满脸不悦道“能不能更快点” “这”经理眼珠一转，看似有些犹豫道“变现快的不是没有，只不过” 见沈锋不耐烦，赶紧解释道“其实拍卖会对您和我们公司都好，人多好抬价，到时候我们再暗中操作操作，八百万绝对轻轻松松。” “既然您要快，只有私下找藏家交易，价钱当然” 沈锋点点头，任性道“我急着用钱，少的那些仨瓜俩枣无所谓，你尽快联系人。” 看着经理好像为难的背影，其实心里早就乐开花了吧 话是没错，正式上拍的确能帮公司打响名号，但对于宏宇这种深耕多年的老油条，这点名气哪有实实在在的利润合适 随便找人压压价，六百五十万左右拿下绝对没问题，这也是自己刚才故意吐的口。 果然二十分钟风风火火跑过来，兴奋的说经过千辛万苦终于联系上一个不愿意透露身份的顶级大藏家，扣去佣金和税，六百七十万马上交易。 沈锋当然也要配合的再演一演，磨磨唧唧两次后，咬着牙签合同，拿着钱离开。 回到家，看着银行账户一长串零，资产超过七百万 深吸口气，两天折腾下来，总算没有白忙活。 其实等等利润更高，但风险也更大。有金手指在，每次少赚点无所谓，细水长流，安全第一。 “老子的原始资本终于凑齐了” 沈锋仰天大笑，七百万不算多，但已经足以支撑未来计划。启动新买的笔记本电脑，打开久违的股票软件。 看着可怜的三百多余额，回想起大学这几年被折腾的欲仙欲死的惨痛回忆 今天已经收市，打开涨幅榜，三千多只股票历历在目，还等什么 经过十几次筛选，终于锁定目标，打开k线图，好家伙，连续两天涨停 研究完所有资料，终于明白金手指为什么选这个股票。 妥妥的敢死队特征，换手率高，七百万砸进去根本不起眼。 最关键未来几天可能连续涨停，短时间不用交易，废话，涨停还卖什么 搞定目标，神清气爽拿出手机，开始注册微信公众号。作为一个有理想有抱负未来万亿大佬，只关注小小股票简直太o了 可惜现在公众号红利过去，个人只能注册一个，公司才注册两个。 名字已经想好，就叫神秘君看股市。 看看今天日历，三号晚上九点十分，一个值得历史铭记的时刻。 放出第一条消息，只有六个字 看好地产板块 亲手种下一颗伟大种子的成就感， 等待时机成熟， 狠狠从企鹅身上挖一块肉下来 第二天早起开始跑步，身为未来的主角，怎么能没有强壮的身体 回家洗澡，八点四十坐在电脑旁边，拿出两罐红牛，恭恭敬敬摆在两边。 八点五十开始竞价，看着不断变化的数字，心潮澎湃，这才是大玩家的气魄。 九点准时开盘，直接低开三个点，然后一路下探 死死盯着屏幕，看着巨大换手率，一咬牙，开始吃货。 拿出六百万弹药，从跌四个点开始扫货，有多少要多少。 半个多小时，终于在跌六个点的时候满仓，成本合到赔一个多点。 搞定才发现后背都是汗， 太刺激了 上个厕所回来的功夫，庄家果然开始发力，从跌六个点，五分钟拉平。 十分钟封死在涨停板 沈锋一挑大拇指， 很凶很暴力 六百万投资，一个半小时不到，净赚九十万，有点太容易了吧 今天完成工作，再看看地产板块，暂时还没有发力 只能等到收盘才知道结果，之所以只写板块，毕竟每个里面最少一两百支股票，至于谁是龙头 您自己看着办 公众号是未来流量的关键，但现在只能放长线掉大鱼，还不是发力的时候。 接下来也不能闲着，开始查询创业园，选个合适地方开公司。 锁定鸿飞产业园，政府有创业优惠政策，交通还算便利，通地铁和公交车，到市中心四十多分钟。 下午开车实地考察，转一圈选中八百平米的办公场地，每年八十万，还享受很多减税政策。 签约交钱就能马上办理营业执照，终于在申报表写下早就想好的名字 万利电子商贸有限责任公司 没错， 一本万利的万利， 就是这么俗气飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第5章 星巴克初级攻略 “先分出二十个隔间” “大小差不多就行” “隔音材料必须用好的” 接下来几天马不停蹄开始装修，买来一大批高级电脑，拉通高速光纤，各种精品直播设备。 既然叫电子商贸， 以后肯定玩的是 每天让工人黑白连轴转，反正不差这点工钱，谁让股票连续几天涨停呢 一顿操作猛如虎之后，沈锋站在焕然一新的办公区，看着有模有样的公司，心里那叫一个爽 昨天把资金从股市退出来，杂七杂八赚了四百多万，除去这段时间的投入，手里还有一千万启动资金。 冒险不是常事，身为有金手指的万亿大佬，割韭菜赚钱良心会痛的 下一步才是关键， 正式招兵买马 回到家，折腾一天累的要死，金手指再牛逼也只是一个选择，剩下具体操作还是要亲力亲为。 拿出手机，打开神秘君看股市，算上今天，已经连载一周，每次预言一个版块，第二天百发百中。 可惜暂时没人关注，也很正常，两千万个公众号，没有宣传谁认识你 沈锋信心满满，虽然现在只是一颗种子，但伴随时间推移，越扎越深，总有一天爆发的时候 狠狠咬企鹅一大口流量 打开抖音，在搜索中输入吃播两个字，开始寻找目标。 现在毫无疑问是流量为王的时代，有流量就有机会变现，对于初创公司来说，现金才是王道。 活下去才是关键。 为什么不选择唱歌跳舞的漂亮妹妹 早期抖音全靠大长腿吸流量，现在家大业大，每天日活上亿，经过两三年狂轰滥炸，观众早就看腻了。 最关键是唱歌跳舞很难变现，有几个冯提莫和摩登兄弟 去年开始抖音大力扶植优质内容，越专业越有创意的视频才是未来的风口，而且生命力很长，粉丝粘性大，这才是值得投资的潜力股。 没想到现在玩吃播的这么多 沈锋红着眼珠刷到半夜，实在顶不住，明天继续。 第二天下午才锁定最后一个目标，叫可儿，只有区区一千出头的粉丝 打开第一个视频，只见一个二十出头面容清秀的女孩，桌子上摆卖各种美食书籍，后面的书架也是满满当当，面对镜头侃侃而谈 其他几个视频都差不多，看样子可能是想卖书 最后一个作品三个月前发布，看来生意不咋地，估计放弃了。 找到微信号，申请加好友，发消息说想见面谈合作。 十分钟后通过，小姑娘很警惕，沈锋也不废话，听说也在京城，直接约在她公司楼下的咖啡厅，大庭广众还怕什么 终于同意，相约七点半下班见面聊聊。 沈锋长松口气，就怕联系不到人，那就太可惜了。 然后刷快手，南抖音北快手，岂是浪得虚名 在自己看来，抖音走的是一二线城市定位，年轻人为主。快手则是更下沉，以三四五线城市为主。 产品观也不一样，抖音是一款关乎美好感的产品，从内容消费者角度思考，把消费体验做到极致，满足看到美好事物的需求。 快手是社区，从内容生产者角度思考，强调多元化、平民化和去中心化，克制不打扰用户，满足用户记录和分享需求。 在专业点分析，抖音的分发以算法推荐为主，热搜为辅。快手则是算法社交关系推荐。 说白了抖音更装逼点，玩的人感觉自己逼格挺高，喜欢创意和精致的东西。 快手更接地气，搞笑是主流，扮丑卖萌轻松娱乐最重要。 刷到六点才看完一半，没办法，只能出门，开车来到商业区，一栋大厦下面的星巴克等着第一个潜力股大驾光临。 “请问找我合作什么” 沈锋看着戒备心挺强的可儿，本人化完妆比视频更知性，不是大美女，但挺耐看。 挥挥手，叫来服务生，笑道“晚饭时间，先点东西吃，我请客。” 赵可儿打量着眼前的同龄人，长相帅气，全身名牌，看样子家境不错，人也挺礼貌，就是不知道为什么找到自己 沈锋见女孩犹豫，主动接过菜单，递过去道“放心，大庭广众我没有坏心思” “就当是相亲，两人坐下吃个饭，你不是号称美食家” “噗嗤”赵可儿忍不住一笑，既然如此那还客气什么 “我要一个中杯溜冰美式加淡奶油，只要冰不要水，谢谢。” 服务员记下，沈锋突然道“还有什么好喝的多点几个尝尝” “这”赵可儿一愣，看着对面男人似笑非笑的表情，为什么有种面试的感觉 “那再来一大杯气泡水美式，双冰双份浓缩，请让咖啡师多打十五秒。” “伯爵红茶拿铁，热牛奶加原味糖水” “最后来一中杯红茶拿铁，请换成榛果糖水加半糖，搅打奶油加焦糖酱” 见服务员离开，盯着沈锋问道“现在够喝了吗” 沈锋哈哈大笑，挺专业 “说吧，找我到底干什么”赵可儿慢慢放松下来，试探道“不是真相亲吧” “我开了一个贸易公司，偶然看见你的美食视频，感觉挺专业，想签你做抖音主播。” “什么”赵可儿大吃一惊，确定沈锋不是开玩笑，拒绝道“你疯了吧” “我只是一个广告公司的小白领，又不漂亮，身材也不好，五音不全也不会跳舞，你想找我做主播” 沈锋摆摆手，打断女孩，问出发自心灵的终极提问“你有什么梦想” 见女孩瞬间沉默，继续逼问道“如果没猜错，你的梦想是成为美食家吧” “走遍全世界，吃遍各种美食，把最美好的感受分享给更多人对吗” “是又怎么样”女孩突然激动道“没错，我是想当一个美食家，像蔡澜先生一样，虽然现在没有能力实现，难道人不可以有梦想吗” 沈锋摆摆手，正好服务员送来饮料咖啡，见女孩重新平静下来，指着几块饮料道“既然是美食家，先简单介绍介绍”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第6章 论皇家园林的含氧量 “哼，别小看人”赵可儿听出对方的调侃，拿起美式咖啡，气呼呼道“冰块不要加满，喝前摇一摇，浓缩的热度会慢慢将冰块融化，咖啡味非常的浓郁。” “之所以加鲜奶油，能让口感更加顺滑，很适合喜欢喝黑咖啡的重口味，夏天必备” “如果客人少，先点一瓶圣培露气泡水，让咖啡师帮你到进venti杯加冰，再加两个浓缩，这就是黑金气泡水” “活泼气泡冲击着你的口腔，浓缩咖啡慢慢沉底混合，越喝越刺激。” “可惜旧版的红茶拿铁已经变味，因为现在已经改成红茶粉。旧版的喝起来没有粉感，更轻盈一点，而且带有淡淡的薰衣草香味，泡8分钟茶味会更浓郁。” “这杯红茶拿铁和榛果味超配，但是比较甜所以只要半糖。第一口喝到满满的搅打奶油和焦糖酱，然后再喝到热热的红茶拿铁，冷热香甜，仿佛吃了一块香甜的蛋糕，满足” “这家星巴克有个杀手锏，叫粉红摩卡可可星冰乐，特别加一泵摩卡酱和两泵覆盆子糖水。” “覆盆子糖水有点冲鼻子和甜腻，但是加了摩卡酱和可可碎片后味道出奇地好，甜中带一点点莓果酸味，甜而不腻，颜值也高” 足足十几分钟，如同机关枪一样，打的沈锋节节败退，只能竖起大拇指 我错了 “哼，现在不敢小看我了吧”赵可儿翘起小鼻子，忍不住得意道“从高中就开始研究各种美食，虽然现在没钱，不能亲口品尝，但” “我可以请你吃” 沈锋突然认真道“只要你愿意做美食主播，喜欢什么我花钱让你吃个够” “真的假的”赵可儿满脸狐疑道“我喜欢的东西很贵的” 沈锋站起身，晃晃手里的宝马钥匙，轻笑道“说吧，最想吃什么” “钓鱼台国宾馆” 赵可儿脱口而出道“最想吃那里的狮子头和开水白菜” 小丫头够狠啊 事到如今怎么可能露怯 沈锋一咬牙，哥好歹也是千万身家，不就是钓鱼台 走起 带着女孩，开宝马直奔国宾馆，赵可儿看着沈锋，忍不住道“你是不是看网上说什么钓鱼台人均消费一千多” “根本都是骗人的” “我在论坛看过很多土豪的直播贴，一道凉菜都五六百，两个人随随便便好几千” “几道经典点一遍，加上百分之十五的服务费，最坑爹的叫鲜花费听过吗” “就是桌上摆两盆小鲜花都要钱” 见沈锋不为所动，直接放大招道“丑话先说前面啊，咱们两个去吃，好吃的点一遍，最少一万块” 沈锋见女孩张牙舞爪的样子，哈哈大笑道“又不用你掏钱怕什么” “随便点无所谓，只有个要求” “每道菜拍小视频，你不是号称美食家解说解说没问题吧” 赵可儿看着沈锋认真的表情，醒悟道“你真要让我当吃播” “废话，我八百平米的公司都装修好了”沈锋笑骂道“对于你来说吃可能只是爱好，对于我来说” “就是事业” 赵可儿听完很震惊，没想到眼前的同龄人居然 “建议你认认真真合作一次，这顿饭很有可能是改变人生的机会” “抖音你也玩过，什么叫网红也心知肚明，我就不相信那些所谓的吃播你能看得上” “这就是一次面试，如果我觉得满意，每月八千底薪，包设备包场地包后期剪辑，甚至每天请你吃一顿高大上的餐厅” 红灯停下，沈锋盯着赵可儿，严肃道“签五年合同，公司花钱砸流量，只要你真有本事，我保证你能红” 直到国宾馆停车场，赵可儿没有再说一句话，沈锋熄火准备下车的时候，突然传来一个声音“能保证每天一顿高大上” 沈锋回过头，看见一双充满希望和期待的目光，露出微笑道“先过了面试再说吧” “哼，别小看人” 赵可儿解开安全带，飞快下车，小跑跟上沈锋道“现在就算开始了啊” “可惜天黑了，很多景色看不见，国宾馆占地四十万平米，是真真正正的皇家御花园。” “堤柳四垂，水四面，一渚中央，渚置一榭，水置一舟，沙汀鸟闲，曲房入邃，藤花一架，水紫一方。” “到底谁起名叫钓鱼台，如今仍说法不一，但这地儿无疑是风景秀丽的好地方。垂柳拂水，芳草萋萋，绝对是现实版的桃花源。” 沈锋微微一笑，有点意思，追问道“这里有多少房间” “我查资料当年改革开放，内地还没有星级饭店的概念，而且钓鱼台本身就是风景别致的古典园林，设计师就参照江南园林风格的花园别墅。” “由于时间紧迫，京城物力有限，需要调动全国各地的能工巧匠。比如国宾馆的家具从魔都定制，地毯从津港定制，丝绸料来自苏州，餐具瓷器是景德镇定制。” 指着远处一栋栋朦朦胧胧的建筑，低声道“18栋总统套楼，只招待国际贵宾，基本不对外” 沈锋边走边看，路过一栋小楼，外形如同皇帝宫殿结构，黄色琉璃瓦铺顶，绿色画栋雕梁环绕，霓虹灯下处处富丽堂皇、金玉交辉。 赵可儿虽然第一次来，但多年功课没有白费，终于抓住机会，卖力介绍道“听说因为对外政策不设一号楼，表达平等和谐” “为尊重欧洲国家习惯，不设十三号楼” “还考虑到咱们的文化传统，以芳菲苑替代十七号楼，八方苑替代四号楼” “现在好像有个别对外开放，每晚3999美金，配私人管家，豪华奔驰接送” 边走边说，各种奇闻异事听的沈锋一愣一愣的，不管真假，好过瘾啊 来到宴会厅，在服务员的带领下找到一个角落位置，接过菜单递给赵可儿道“看你的了” 女孩深吸口气，真没想到能坐在富丽堂皇的国宾馆吃饭，强忍兴奋，打开菜单。 每页下面写着厨师的名字，翻过几页，随口问道“有好推荐吗” “您二位平时口味如何”服务员微笑道“我们的厨师博采八大菜系之长，也广纳世界各国菜肴之精。上至宫廷肴馔谱录，下采民间风味小吃，最大特色是清鲜淡雅，淳和隽永。” “通常情况是中餐西吃，七道菜，两道点心，一道水果。做工精致，味道也十分上口。” “如果说个人推荐，张云山大厨的手艺广受好评，您可以试试。” 赵可儿翻回第一页，应该是头牌，淮扬菜为主，点菜道“鲜鲍扒辽参、天麻蒸鲜鱼、清汤松茸” “嗯，再来个清炒双素，主食米饭，加两碗白粥。” 服务员记下，接过菜单道“我们这里的鲜水果盘也是特色，要不要尝尝”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第7章 根本停不下来 偷偷见沈锋点头，既然土豪都不怕，来一大盘 见服务员离开，长松口气，见四下无人，拿出手机，开始录影。 “今天跟朋友来钓鱼台国宾馆吃饭，点几个厨师拿手菜，不愧是国宴，你们看连餐具都是景德镇特别定制” 沈锋微微退后，不影响拍摄，看着面前一套黄底龙纹海水大盘，真霸气 “这里的行政总厨叫郝保力，特级厨师，负责十八栋楼的二百位厨师。” “换成古代相当于御膳房的管理事物大臣，皇帝的绝对心腹” “听说只要是来过一次的贵客，都会建立个人饮食档案，下次再来肯定更满意。” 赵可儿偷偷拍完四周环境，见服务员上菜，赶紧收起手机。 看着五颜六色，香气扑鼻的菜肴，等服务员离开，掏出手机，每道菜美美的拍一遍。 “把我拿着”把手机交给沈锋道“退后点，拍我的上半身全景。” 沈锋一撇嘴，你丫进入工作状态挺快啊 见可儿检查完妆容，举起手机，示意开始。 “这是天麻蒸鲜鱼”可儿面对镜头，展示道“天麻能驱风、补脑、降血压，对肝脏有疏通作用。鱼肉在五行中属土，可以健脾养胃，最适合春秋养生。” 拿起筷子，直奔鱼头下两寸左右的脊背部，凑到鼻尖闻一闻，笑道“这是整条鱼最好吃的精华，我敢说除去天麻，还应该加了川穹” “因为天麻略有辛辣，配合上川穹，不但味道香甜，食补效果更好。” 慢慢把鱼肉放进嘴里，闭上眼睛，满脸享受道“嗯，鲜嫩多汁，入口即化，仿佛阳春三月，河水融化，鱼儿获得新生。” “仿佛欢快游弋在清泉小溪之间，天麻的辛，川穹的苦，如同寒冬冷厉过后，使鱼肉浴火重生，更加丝滑柔软，层次分明。” 放下筷子，整个人爆发出前所未有的自信和从容，认真点评道“我感觉天麻味道还是重了点，分量应该没问题。处理的时候如果先用洗米水泡软，不但能去辛辣，还能增加天麻香味。” 第二筷子夹起鱼脸道“俗话说冬吃鱼头夏吃尾，春吃黄花秋蟹美。夏天热，鱼在水里游的比较多，所以尾巴最好吃。相反初春时候鱼的营养都集中在头部，所以鱼嘴附近的肉才是精华。” “果然味道略有不同，如果说前者是入口即化的香滑嫩，那鱼脸更加灵动有嚼劲。” “纤维在嘴里不停跳跃，仿佛鱼儿挣扎的跳出水面，庆祝寒冬过去，迎接阳春桃花” “你们知道以前土匪抓人质要钱，先把肉票饿三天，然后吃鱼，专门看第一筷子夹哪里” “如果是鱼脸，一准儿是家里有钱的主儿，好好伺候着，回头狠狠宰一刀。如果是鱼肚子，那再养几天，多少有点油水。” “那些第一口用筷子吃鱼尾的，绝对是穷光蛋，趁早处理，留着也是浪费米饭。” 沈锋看着滔滔不绝的可儿，暗自咽口水，说的我都饿了 此时的赵可儿面对美食好像进入忘我状态，夹起一块辽参，放进嘴里道“弹力十足，辽参遇见鲍鱼汁，充分吸收，如同深水炸弹，在齿间爆发，风暴席卷口腔的感觉。” “仿佛童话里的美人鱼，慵懒的躺在礁石上，尾巴轻轻拍打着水面，掀起涟漪，美极了。” “正宗旅顺海参，应该产自铁山附近海域，香甜远不是关东参能比” 重新拿起一块，展示道“你们看真正辽参肉刺不规则减少，最珍贵的当属三棱半，运气好开肠破肚时如果遇见海参花，大补心血之上品。” “刺参、婆参、梅花参、方刺参、秃参，虽然都说刺参最好，但也要看做什么菜” “比如这道鲍鱼扣海参，我个人更建议用梅花参，肉刺大，管足小而密布，口稍偏于腹面，吸水力更强。” “配上浓郁鲍鱼汁，才能更加饱满，毕竟这里的鲍汁成本也不低。活鸭、老母鸡、猪蹄膀、龙骨、肉皮、还有金华火腿加干贝” “小火熬十二个小时，不比刺参便宜啊” 用勺子挖一大勺鲍鱼汁，倒在五常大米上，一口下去 沈锋都醉了 “清汤狮子头”赵可儿突然兴奋道“当年总理最钟爱的一道菜，清谈不淡，肥而不腻。” 沈锋赶紧特写，淡黄色的狮子头，浸泡在乳白色的高汤，旁边点缀着两片青菜，清清爽爽，简简单单。 “淮扬菜的经典，你们看形态丰满，犹如雄狮之首。原名葵花斩肉，隋炀帝游幸时，厨师以扬州万松山、金钱墩、象牙林、葵花岗四大名景为主题做成了松鼠桂鱼、金钱虾饼、象牙鸡条和葵花斩肉四道菜，流芳百世。” 轻轻夹起一块，放进嘴里，忍不住喃喃自语道“瞬间化成浓郁肉汁，仿佛雨后甘露，席卷干涸大地，我的味蕾如同饥渴的小精灵，全部欢腾雀跃起来” “松仁香草笋尖蔡养红姜” “香味一波接一波，如同滔滔江水连绵不绝，好嗨啊” “好一手切功” 仿佛发现什么奥秘，赶紧又夹起一块狮子头，平举到镜头前，仔细观察后满意道“你们看，从肉丸子到狮子头，其中最大差异就在于斩和切。” “所谓斩的结果类似肉糜，而切还需要捣或甩的后续工艺，显然比前者来的更为繁杂和精细。” “当年清代美食家袁枚的家厨王小余，曾将肥瘦各半的猪肉斩成肉糜，做成狮子头让主人点评。袁枚吃完只留下七个字肉圆宜切，不宜斩。” “切的工艺，离不开摔打，目的是让其肉丁表面纤维松散，使之粘沾肉丁抱团作用。” “厨师一般选用肥四瘦六的五花肉手工切成小粒，并加上其它辅料经摔打抱团烫熟后，和清汤配菜心。” “如果我没有猜错，这道狮子头应该是沿用袁枚随园食单之古法，八宝肉圆” 沈锋都惊了， 这就是传说中的一本正经的胡说八道 “想当年开国第一宴上，六百位贵宾出席，筵席结束后，服务员惊奇地发现，狮子头居然一个不剩” 赵可儿越说越兴奋，指着一个紫砂锅道“这就是传说中的钓鱼台第一汤”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第8章 知道什么叫欲速则不达吗？ 沈锋赶紧推特写，其色乳白，状如卵，经厨师之手，加工成状若花瓣、薄如纸片。 “原是鲁菜中的传统名菜，乌鱼蛋是日照独有的海珍品，历史悠久，驰名海内外，相传为历代帝王御膳佳品。” 可儿放进嘴里，脱口而出道“酸” “微微悸动令胃口大开，随后是淡淡辛辣，舌尖丝丝刺痛的感觉” “最妙的是回味居然好甜” 舀出一碗，展示道“随园食单中记载乌鱼蛋鲜最难服事，须用水滚透，撤沙去臊，再加鸡汤蘑菇煨烂。” “它有种特性，见醋发涩，处理时各类米醋、陈醋、香醋效果都不太好，可这汤” “居然有种黄瓜的清香” 皱起眉头，再次品尝，突然大叫道“肯定是用酸黄瓜拧的汁” “果然是酸不见醋、辣不见椒，真乃神来之笔” 沈锋彻底跪了， 吃个饭还带悬疑推理呢 “大家请看，这是我最期待的一道菜” 镜头对准最后一道菜，一碗清汤上面飘着几片嫩黄菜叶，清清爽爽，简简单单。 “开水白菜” “看似朴实无华，却尽显制汤功夫。汤醇淡素雅，清澈见底；菜色泽嫩黄，形态艳丽，见之顿觉清鲜明快；嗅之雅香扑鼻；食之柔嫩化渣，鲜香异常。” “乍看清汤寡水，油星全无，但闻起来却香味扑鼻，吃在口中清鲜柔美，自胜过那万般佳肴。” “好一个清汤”可儿慢慢品一口，满脸享受道“老母鸡、老母鸭、火腿蹄肉、排骨、干贝等食材分别去杂入沸锅，加入料酒、葱蒜等调味品调制至少四小时。” “尤其是白菜，只用当中发黄嫩心，微焯之后用清水漂冷，去尽菜腥后再用开水状鸡汤淋浇至烫熟。” 夹起一根白菜，在镜头前展示道“能不能看出什么猫腻” “选小颗白菜，去掉外面两层，菜根放在调好的汤里泡，让外部菜茎软化，然后轻轻剥开四五片，根部不能断开，平放网漏上，用细银针在菜心上反复穿刺。” “国宴之本，就是这锅鸡清汤” 沈锋二话不说，放下手机，开吃 终于明白为什么金手指会选中这个女孩，简直绝了 “慢点吃” “你听我说完啊” “你到底懂不懂欣赏美食” “停下” 看着沈锋风卷残云搞定所有菜，忍不住骂道“真不懂审美” 结账出门，八千六，果然很贵。 开车的路上，沈锋沉默不语，对赵可儿很满意。无论味觉还是典故都如数家珍，要知道今天可是第一次见面。 来国宾馆也是临时决定，可见平时下过多少苦功。 “我”马上到地方的时候，赵可儿抬起头，忐忑道“我通过面试了吗” “你说呢”沈锋故意严肃道“好家伙，一顿饭敲了我八千六，你还想跑” “我”赵可儿第一时间没反应过来，等想明白惊喜道“你的意思我通过了” “当然”沈锋靠边停车，认真看着女孩道“条件刚才我说过了，除底薪和吃饭费用，再扣去平台佣金，以后所有收入你占百分之二十” “成交” 女孩兴奋道“只要能吃好东西，不给钱也干” 沈锋暗自松口气，笑道“明天跟我去公司签合同，顺便认认门，最好全职，当然你也可以先试试，每天最少一个视频没问题吧” “没问题”女孩雀跃道“今天录了十几分钟，最少能剪出七八个视频，每道菜一个。” “你先自己操心，过两天专门招个后期剪辑师，必要的时候再配个专业摄像跟着你。” 沈锋把女孩送到楼下，轻松道“我很看好你的潜力，未来的美食家，努力吧” 回到家，从网上下载合同模板，经过修改备用。自己好歹也是四年金融投资毕业，这点小事不在话下。 打开电脑，日常更新公众号，然后以公司的名义注册人才招聘网，主要是前台、人事经理和后勤。 然后开始锁定视频剪辑人才，折腾两个多小时，终于发现一个叫刘鹏的应届毕业生。 记下手机，这两天面试面试，实习六千，三个月转正九千，应该问题不大。 第二天早起就接到赵可儿电话，到达公司楼下，只见女孩抱着一大箱个人物品等自己 “老板看见没”赵可儿坚定道“这叫破釜沉舟” “这么快就辞职了”连沈锋都没有想到女孩如此果断，好奇道“准备全职干” “当然了，这可是我的梦想”赵可儿认真道“昨晚一夜没睡，与其给别人做牛做马，还不如趁着年轻拼一把。” “只要有底薪，饿不死就行，美食才是值得托付终生的目标” 说完自顾自把箱子搬进后备箱，一屁股坐在副驾驶，对沈锋笑道“老板还等什么去咱们公司看看啊” 沈锋哭笑不得，开车到公司，参观一圈赵可儿道“地方不小，装修还凑合，现在只有咱们两个人” “先招一个后期剪辑，其他的慢慢来。”沈锋坐在自己的办公室，拿出合同道“细心看看，没问题签了它。” 赵可儿接过合同，五年合约很简单，飞快看一遍，直接签名。 沈锋挺满意姑娘的爽快，笑道“你是玩抖音，平时不用来公司，以后去饭店在市里住更方便。” “既然选择全职，那就用心干，计划好去哪收集素材，提前做好功课，不要浪费机会。” “毕竟高大上的地方吃一顿挺贵的” 赵可儿一翻白眼，昨晚的土豪哪去了 掏出手机，把昨晚连夜做的视频发给沈锋道“你看看行不行” 沈锋打开看一遍，基本还行，非专业做到这个程度已经很不错了。建议道“你的定位就是走高端精品，特别是前几期节目，必须高大上。” “想想京城有什么牛逼的地” “太多了”说起美食，可儿双眼发光道“比如私房菜，厉家菜、谭家菜、梅家菜” “京城百年老字号什么同和居、砂锅居、便宜坊、烤肉季、都一处、东来顺” “还有米其林三星” “顶级日料” 沈锋见状，赶紧打断道“一个个慢慢来好吗”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第9章 能不能矜持点？ 好家伙，每次大几千谁能受得了 “目标你自己选，必须做好功课，尤其是所谓内幕和专业知识，越装逼越好。” “国宾馆七个视频现在上传抖音，我下午给你操作操作，找朋友引一波流量试试水。” “真的”赵可儿满脸惊喜，不愧是老板，人脉真牛逼 沈锋一撇嘴，什么朋友还不是毛爷爷 一百能从官方买五千流量，一千就是五万，谁砸一万都能引流五十万。 当然能不能留下粉丝全靠质量，说实话自己心里也没底，只能先试试再说。 毕竟是第一个上自己贼船的人，中午必须庆祝庆祝，开车进市区，问道“今天准备去哪” “私房菜都需要提前好几天预定，米其林也差不多，要不咱们去” 赵可儿眼珠一转，兴奋道“去吃生蚝吧” 沈锋一听，生蚝挺装逼，走起 开车来到oyster taks，赵可儿介绍道“这家号称每天20余种新鲜空运的异国生蚝，从选择货源、处理保鲜到开蚝，都保持着高度专业的技术水准，保证每一枚生蚝都新鲜可口。” 来到店里，侍应生把两人领到包间，介绍道“我们这里可以尽享当日最新鲜的生蚝，专业开蚝师也可以为客人推荐偏爱的口味，与您分享品味生蚝的最佳方式。” 说到美食，赵可儿霸气全开，命令道“最好请有经验的主厨亲自过来，我的口味有点刁。” 见侍应生离开，沈锋问道“能不能录视频” “放心，这也是网红店。”赵可儿把手机掏出来解释道“老板兼行政总厨叫梁家骏，港岛资深美食家，师从法国名厨，研究生蚝20余年，寻遍全世界，致力于生蚝文化的推广与传播。” “抖音有人拍过视频，简直就是暴遣天物，根本吃不出来好坏。” “这次让你们见识见识什么叫做高端玩家” 沈锋叹口气，又是大出血的节奏 “法国生蚝、加拿大酷熹、爱尔兰海心、法国黑珍珠、伊比利亚小何赛、还有冰岛扇贝，几种特色全来一份。” “主菜是威灵顿帝王鲑，配上干炒野菌配温泉蛋，再加两份烤法国春鸡配黑松露” “甜点选香煎鹅肝配焦糖无花果南高梅泥，先这样吧。” 侍应生记下菜，客气道“好的，按照您的要求，以后我们的主厨西蒙会亲自为您服务，请稍后。” 回头见沈锋满脸苦笑，解释道“老板放心，我敢保证今天视频放到抖音绝对炸” 沈锋点点头，既来之则安之，自己好歹也是未来搅动万亿资本的大佬，这点毛毛雨算什么 很快金发碧眼的西蒙推着餐车进来，用流利中文打完招呼，开始处理生蚝。见赵可儿开始录视频，也没有阻止，腰板反而挺的更直。 将活蚝撬开，蚝肉和蚝壳用清水洗净，沥干水分备用。 沈锋好奇看着，听过生蚝好吃壳难开，主厨只需一把小尖刀，拿起生蚝，一手托蚝于掌心，一手持小刀，寒光一闪，细小刀尖已敏捷插入椭圆的壳内。 手腕轻轻往下一压，剔透乳白的蚝肉便露了出来，丰润香腴，逗人食欲。 立刻摆在圆盘上，盘底铺满碎冰，上面精心点缀几瓣切开的柠檬。送上桌品尝者不加任何调料，只要淋几滴柠檬。 赵可儿跟西蒙点头致谢，把手机架在旁边录，夹起生蚝道“法国生蚝体大、肉细、汁多。打捞上来必须先放在海水培养池中净化。经过一周的时间，吐尽淤泥，脱除表面不洁附着物后，方可进行质量认证。” “看蚝壳是扁平型，应该产于咸淡水交接的贝隆河口，因为具有独特的金属味气息，又被称为铜蚝。” 西蒙一愣，没想到居然是行家 “您说的没错，贝隆蚝分为11等，依照蚝壳的大小和重量分级，最小的是no6，大一点是no5，如此类推。” “无论咬感和味道都达颠峰，店里所有贝隆生蚝全获得aoc的产地认证，绝对可以生吃，请放心品尝。” 说完让侍应生送来一杯红酒，对赵可儿解释道“如果是女士品尝，由于是重口味生蚝，必须搭配红酒才能中和。刚入口会有麻痹感，味道十足，这也是为什么贝隆生蚝被称为蚝中之王。” 赵可儿摆摆手，美食家要的就是原汁原味。 慢慢把生蚝放进嘴里，瞬间表情复杂多变，好像被人打了一样。 “感觉像是被大海汹涌的涨潮，将全世界淹没” “这位味道既气势磅礴，又缠绵悱恻。呼啸而来的海风中夹带着鲜甜和香浓的蚝味，犹如滔天巨浪扑面而来。” “然后是由远至近的金属质感，仿佛过电般，从舌尖传遍全身” “太震撼了” 旁边的沈锋都傻了，小心翼翼咬一口，马上剧烈咳嗽起来，实在受不了，满脸通红道“对不起，对不起” 西蒙微微一笑，对于第一次尝试的人来说的确太刺激，拿出另一种生蚝，展示道“如果说贝隆生蚝是生蚝之王，那么吉娜朵则被称为蚝中之后。” 赵可儿赶紧接过话题，在镜头前展示道“它是法国生蚝的超级品牌，每个出自吉拉多公司的正品生蚝，在蚝壳上都有一个独一无二的g字印章。” “每只一生至少搬家四五次，经过59道养殖与精炼的过程，以及纯净海洋的洗礼，历时四年以上的时光，才能上市。” 等西蒙处理完，双手送上桌，淡定的拿起蚝点评道“蚝肉是否饱满从外形和重量上就能选出，如果外形呈深凹的酒杯状，拿在手里有沉甸甸的感觉，即可说明基本合格。” “只要拿起生蚝，就可以感受得到一涌而出的浓郁的海水味，先是海水的咸，因为养殖海域的海水浓郁度比较高。” “但这种咸又是非常的纯粹和自然，清冽得不带一丝涩的味道，是真正的海盐味道。” “放进嘴里扑面而来是蚝肉的鲜香，肉质肥美结实，口感充满弹性嚼劲，充满海洋特有的鲜味及复杂的鲜甜香浓，细细品味之间，居然还有微妙的乳香味” “层次分明却又细腻融合，丝丝榛子味仿佛淘气的孩子，若隐若现。蚝肉和蚝壳之间的那块粘连肉块，必须慢慢咀嚼，才能感受其中的鲜甜。” “再配上一口红酒” “嗯，妙不可言” 沈锋看着赵可儿满脸仿佛高潮的表情，还有旁边西蒙孺子可教的神态 不就是吃个小贝壳 要不要这么上纲上线飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第10章 炸了！ 结账六千八， 看着西蒙依依不舍的样子， 沈锋都醉了 “你不懂，好的食材只有遇见对的人才能体现最大价值” “这些都是上天赏赐给人类的礼物” “有钱算个屁” “土豪懂的欣赏吗” 赵可儿被激活压抑二十多年的基因，指点江山道“对于大厨来说，美食家才是最懂他们的人” 沈锋一挑大拇指，您最牛逼 开车送到楼下，命令道“吃也吃了，剩下的事不用多说了吧” “好好弄视频，尽快发给我，是骡子是马，拉出来溜溜再说” 赵可儿看着飞驰而去的宝马屁股，赶紧上楼工作，两顿饭吃了小两万，万一没人看 良心会痛的 沈锋从后视镜看见小丫头匆匆忙忙的背影，哈哈大笑，既然是金手指选择的结果，肯定不会错。 无论专业还是味觉都很牛逼，能让顶级大厨另眼相看本身就是最好证明。 现在无论微信还是抖音快手，已经过去红利期，光靠唱歌跳舞吸引不了越来越挑剔的观众，就算关注粘性也不强。 这也是为什么很多几百甚至上千万的美女网红只能靠拉广告为生，太o 自己打造的不仅是网红，而是很快能变现的流量奶牛。 比如吃播，民以食为天，吃喝拉撒永远拍第一。更何况现在工作压力大，假期少的可怜，在大城市打拼的年轻人只能通过偶尔吃点好的来慰藉自己。 这才是刚需 可儿跟其他靠胡吃海喝的吃播不一样，多年积累主打专业精品，不但告诉你什么好吃 为什么好吃 怎么吃才能更好吃 虽然每天去高大上的地方价格不菲，但同时也是最大竞争力，普通吃播谁敢这么玩 再加上技术壁垒， 秒杀一切不服 别说其他人，就连自己都被深深震撼，尤其是各种微表情，简直了 下午回到公司，打电话给刘鹏，约明天上午面试，看看一个应届毕业生为什么能得到金手指的认可 刚回到家，八个新视频发过来，每个一分钟，没办法，只有抖音粉丝超过十万才能申请更高权限，甚至是直播。 三十万可以开抖音小店，连淘宝都不用，头条系不愧是除bat以外的第四大流量巨头。 重新检查一遍无误，可儿抖音号十五个视频，正好八点多，直接氪金一把，看看到底行不行。 充值一万， 引流五十万， 沈锋选择精准投放，目标吃货们，按下确定，成败在此一举。 “老板你是不是发力了” “哇塞，粉丝涨的好猛” “好多人点赞啊” “破五万了” “十万” “马上二十万粉” 沈锋面带微笑，耳边响起可儿的叽叽喳喳，短短三个小时不到，粉丝居然突破三十万 最高一个视频超过十五万的赞，转发破三万，总评论两万多条 “老板，我是不是在做梦啊” 听见可儿不可思议的声音，沈锋故意打击道“这点粉丝算什么” “人家跳跳舞扭扭屁股随随便便都是几十上百万的涨，你还差的远呢” “这次是朋友给面子引流，咱们总不能一直求别人吧” “自己好好努力知道吗” 一番劈头盖脸骂完，爽的一笔。 其实也是忽悠小丫头，别让她太漂了。最开始是红利期，玩的人少，随便弄弄都有几十万粉，根本不叫本事。 现在不一样，抖音量级已经足够，准备往精品转型。跟淘宝一样，刚开始靠假货占领市场，这几年摇身一变成为打假斗士 弄出来一个天猫装逼 头条也想这么弄，大力扶植原创精品，只要你够好，要钱给钱，要流量给流量，就是想捧几个标杆出来。 不过自己也没想到吃播居然如此受欢迎，看下面的评论，各种羡慕嫉妒恨，活跃度不断发酵，特别是转发，越来越多。 一夜之间捧出一个小网红吃播 感觉挺好 洗个澡，这只是开始，明天先面试刘鹏，有专业人士加入剪辑效果更好。等可儿名气大到一定程度，再配个专业摄像师，团队化运营。 别看什么李佳琪牛逼，背后三百多人撑着，还有欧莱雅和淘宝直播大力扶植，他能号称口红一哥也是命好。 每个头部网红都一样，都是背后支持，一个李佳琪就能养活几百人的公司，老板爽的不要不要的。 这就是风投。 投资一百个项目，哪怕一个能上市成功，就是几十倍甚至几百倍的利润。 赵可儿算是万利的一个开门红，沈锋看着快手，终于锁定下一个目标郭大嘴 一个十八九岁女孩，穿着超市促销服装，热情面对镜头推销各种产品 下面连地址和手机号都有，估计是想学别人带货赚钱 沈锋看着屏幕里普普通通的脸，丑不能说丑，但绝对跟漂亮八竿子打不上。 说话还有点口音，结结巴巴的，这种玩意还想赚钱 果然最后一个视频两个多月前，肯定已经放弃，时间太晚，明天赶紧打电话，希望人还在京城。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第11章 论吃肉的最高境界 “你叫刘鹏” 沈锋打量着眼前普普通通的应届毕业生，二本院校，简历写着精通摄影和特效后期 刘鹏同时也看着面前跟自己年龄差不多的老板，名牌西装，开着宝马7系，标准富二代的样子。 “沈锋放下简历，开门见山问道“会不会摄像” “会” “会不会视频剪辑” “会” “试用期底薪六千，三月转正九千有没有问题” “没有” “现在能不能上班” “啊” 沈锋站起身，拿出dv，递给满脸懵逼的刘鹏道“啊什么啊” “咱们公司主打，如果不懂自行百度，现在跟我走” 开车带着刘鹏，赵可人刚上车直接道“，本美食家连夜做好功课，今天目标东来顺，已经订好包间，王府井东安市场总店。” 猛地发现后面多了一个人，好奇道“这是什么鬼” “他叫刘鹏，以后是你的摄像小跟班。”沈锋笑骂道“后期视频也交给他，以后你专心准备功课。” “真的”可儿双眼发光，上下打量完，主动伸出手道“我是美食家赵可儿，以后你就叫我可儿姐，跟着姐混保你小子吃香喝辣” 刘鹏再次懵逼，现在下车还来得及吗 到店门口才十一点，已经停满车，幸亏提前定位置，否则还真吃不着。 进包间，赵可儿拿起菜单，开启打鸡血模式道“上脑、里脊、磨裆，各来两盘” “元宝肉、黄瓜条，各上一盘” 店小二一听就知道是老饕，主动推荐道“今天店里刚进的大三叉小三叉，要不要尝尝” 赵可儿眼前一亮，兴奋道“运气不错，各来两盘” 沈锋乐享其成，都说不疯魔不成活，要的就是这种状态。 不愧是老字号，光桌上铮明瓦亮的铜锅，如同古玩，包浆厚实，再过几百年，绝对也是文物。 赵可儿见刘鹏有些拘谨，笑道“待会我先吃播，你好好拍，全部搞定沈老板管饱。” 很快一盘盘上桌，等店小二离开，刘鹏赶紧就位，镜头对准可儿。 “大家好，今天可儿带你们探秘老字号东来顺，想吃最正宗的铜锅刷肉，什么加盟店绝对不能去，直接来王府井总店” “这盘就是所谓羊上脑，位于羊脖子后方，柔嫩瘦肉被一圈白色肥油包裹，辨识度高，涮烫之后口感腴嫩。” “这是里脊，位于羊脊骨的后侧，肉质纤维细长，几乎没有油花，口感偏干柴。” “磨裆位于羊的臀部，肥瘦比例三比七，吃起来肥嫩柔软。元宝肉就是羊腱子，瘦肉居多，咀嚼起来韧性十足。” “黄瓜条可是宝贝，羊后腿内侧，虽然几乎都是瘦肉，口感却是最嫩，入口即化。” “小三叉位于前腿上方，肥瘦相间，肥的润，瘦的韧，富有层次感。” “大三叉是后腿上方，肥肉的比重很大，口感肥腻。” 沈锋在旁边看着刘鹏拍摄，既然被金手指选中，必然有过人之处吧 赵可儿盘点完，感叹道“不愧是百年老店。最好吃的羊肉就应该瘦多肥少，类似黄瓜条这样全瘦依旧柔嫩的部位，少之又少。” “切肉师傅下刀时，必须根据每块羊肉的情况做调整，按照肉质的纹理分布，切出口感最佳的羊肉。” “现在那些所谓机器刨出来的羊肉片，不论什么部位，一概刨成薄片，肉组织全被机器破坏，一下锅绝对散得不成型” 拿起一盘黄瓜条，对着镜头展示道“东来顺手切的新鲜羊肉，事先将血水处理干净，师傅下刀的时候，如果刀片上挂血水，羊肉肯定片不齐。” “褪尽血水的羊肉，在盘中放再长时间，也不会析出血水，闻着没有酸臭异味，下锅之后也没有浮沫。” 说完高举，猛地把盘子翻过来，肉竟然牢牢粘在盘子上，悬空不落，滴水未见 “看见没” “行话叫立盘，但凡机器切的羊肉，往往血水没有排干净就放冰箱，解冻之后析出一摊血水，羊肉放至室温，肯定有一股难闻的酸味。” “手切羊肉必须要有一定厚度，肉汁可以锁在其中。肌理纤维也能保留连贯性，入锅涮烫不会松散破碎。” “你们看，尤其是上脑，完全没有按照肌理纹路切割，极薄的一片上脑，入锅一涮，一秒您就找不着喽” 夹起一片，轻轻放入铜锅，沸水滚烫，短短四五秒，放进嘴里，羊肉化成汤水，烫着舌尖大声道“过瘾” “你们看好这锅清汤啊” 示意刘鹏给特写镜头，信誓旦旦道“好的羊肉，涮上一小时，也不见什么浮沫。品质低劣的羊肉，入水之后，锅面立刻堆起一层暗灰的泡沫，而且越煮沫子越厚，嘌呤高，口感不爽利。” 又尝一口上脑，赞叹道“不愧是口外羊肉，质地和清汤相得益彰。从张家口到集宁，那片区域内的羊肉，肌内脂肪丰厚，肌间脂肪适宜，堪称久涮不老，柔嫩多汁。” “相传早年间，但凡讲究的老馆子都有专门选羊师傅，暑伏天就去内蒙和口外养羊基地挑选，然后专人运到京城周边，再经过一个月育肥。” “差不多阴历十月份的时候，这些做涮羊肉烤牛肉生意的店铺才开始红火，一直忙和到第二年的三月。” “羊肉大多挑选两年左右，8090斤最好。不过说实话，只要不膻不腥不老，口感肥嫩都可以。” “至于部位选择，看你们的口味，吃瘦点选后腿大三岔儿，吃肥嫩点选后颈的上脑，吃脆嫩口感，后腿上的黄瓜条” 沈锋看着赵可儿忘我的状态，专业只是一方面，主要是对美食发自骨子里的热爱，极富感染力。 又过了短短一天，抖音粉丝已经四十五万，还在不断发酵。平台有自己的算法，只要视频内容打开率超过百分之八十，有固定转发和点赞，就能被系统锁定，进行下一轮官方推荐。 也就是说，越优质的内容，能看到人越多，影响力越来越大。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第12章 就问你害不害怕？ “这就是今天的可儿带你看美食” “咱们明天不见不散” 看完刘鹏拍的素材，无论沈锋还是赵可儿都很满意，不愧是专业出身。 “昨天我已经通过dou审核，能发五分钟视频甚至直播。”赵可儿看着两个大男人狼吞虎咽没出息的样子，无奈道“抖音小店要不要申请开通” 沈锋把一大口肉塞进嘴里，擦擦头上的汗，命令道“不用开，你不走那条路子。” 喝口饮料，见可儿迷惑，解释道“等粉丝超过五百万，开始接餐厅广告，每条十万起。” “什么”不光可儿，连刘鹏都吓一跳，沈锋一撇嘴，不屑道“看你们两个没出息的样子” “知道现在口红一哥全套推广多少钱吗” “一百五十万” “商家捧着钱还要看人家有没有时间” “这才叫头部网红懂不懂” “这”可儿瞬间泄气，要说美食自己头头是道，可商业运营 “放心，我可以保证，短则半个月，多则一个月，肯定捧你成为抖音一线美食吃播” 沈锋一挥手，霸气道“其他不用操心，开通直播就行，剩下交给我，等着赚钱吧” “得了，以后跟着沈老板混了” 可儿看着沈锋满嘴油腻的说出这段话，不知道为什么自己有种士为知己者死的冲动 吃的饱满肠肥，先把可儿送回家，开车回到公司，签完合同，拍拍刘鹏的肩膀道“好好努力，晚上八点搞定没问题吧” “没问题”刘鹏一挺胸脯，突然想起什么，有些不好意思道“老板，我租的地下室马上到期，我看公司有长沙发，能不能” 见沈锋沉默不语，赶紧解释道“您放心，保证不会打扰别人，以后连夜加班也方便不是” 沈锋点点头，语重心长道“看你北漂不容易，算是福利吧。” “记得早起顺便把卫生打扫一下啊” 看着沈锋离去的背影，刘鹏一挥拳头，终于不用露宿街头了 中午回家，美美睡一觉，现在有刘鹏跟着可儿，以后不用自己操心，只要产出精品视频就行。 下午起来，开车来到视频出现的大型连锁超市，没有选择打手机，先是看看情况。 “帅哥，尝尝新口味的酸奶吧” “美女，这款绝对低脂低热，喝多少都不发胖” “这位阿姨，我敢保证肯定没有任何添加剂成分” 沈锋看着不远处卖力推销的女孩，最多十八九岁的样子，清秀的脸庞有些消瘦，身材也很单薄，有点营养不良的感觉 足足二十多分钟，没有卖出去一箱，沈锋忍不住走上前，女孩赶紧推销道“帅哥，尝尝新口味酸奶吧” 沈锋笑着接过一小杯，尝一口点点头道“挺好喝，我买三箱。” “真的”女孩很高兴，赶紧从下面搬出三箱，用手仔细擦干净上面的尘土，放在小推车里，热情道“要不我帮你推出去” 沈锋点点头，偷偷看见女孩的工牌，名字叫郭佳。 结完账，来到超市门口，终于找到机会，沈锋试探道“你叫郭佳” 女孩一愣，想起胸前的工牌，不好意思笑道“对，郭佳。” “这是我的名片。”沈锋找出刚做好的名片，递给女孩邀请道“旁边有个麦当劳，能不能聊几分钟” “这”女孩狐疑的看着面前衣着光鲜的男人，警惕道“我还在上班，不太方便吧” 沈锋露出微笑，继续道“大庭广众之下，我又不是坏人怕什么” “我有一个网红直播公司，看你挺有潜力，希望有机会合作，简单聊聊用不了多少时间。” “直播”女孩一愣，仿佛明白什么，脱口道“你看过快手上我发的视频” 见沈锋点头，再看看手里的名片，终于同意道“麦当劳不用了，还要花钱，要不咱们就在这里聊聊” “走吧”沈锋一摆手，大气道“就当陪我还不行” 女孩见沈锋坚持，半推半就来到麦当劳，见沈锋把一大盘东西推在自己面前，忍不住咽口水道“我不饿，看你吃就行。” 沈锋明显感觉到女孩的不自信，拨开一个鸡腿堡，硬塞过去道“一起吃” 见女孩接过，犹豫的咬一小口，岔开话题道“既然你玩快手，应该知道吃播是什么吧” “知道，我也拍过几个吃播视频，结果”女孩点点头道“平时超市工作太忙，下班已经夜里九点多，赚的工资太少，所以” “听你口音是京城人” 女孩身体一僵，低声道“我是孤儿，在福利院长大的。” 沈锋一愣，目光瞬间柔和下来，抱歉道“不好意思，你看这样好不好” “我不知道你在超市赚多少钱如果同意到公司做吃播，包吃包住每月底薪六千，还不算分成。” 说完拿出手机，打开可儿的抖音号，展示道“她叫可儿，五十万粉丝的吃播，就是我刚签的网红。” “真的”郭佳听完突然眼前一亮，急声追问道“真的包吃包住” 沈锋有些懵逼，见对面女孩满眼小星星的状态，保证道“当然包吃包住，你” “我同意”郭佳猛地站起身，大声叫道“我跟你走” 沈锋看着四周怀疑的目光，赶紧让女孩坐下，否则别人以为自己是什么怪叔叔呢 “你”现在换成沈锋懵逼，原本准备各种说辞，现在居然用不上了 “我是个无依无靠的孤儿，高中毕业没有学历，长的又不好看，别人能看上我什么” 郭佳倔强的小脸闪过一丝落寞，认真道“只要不是违法乱纪的事，我什么都能干，不怕吃苦，真的” 不知道为什么沈锋鼻头一酸，看着不知道经历过多少磨难活到现在的女孩，伸出手笑道“欢迎你的加入” 郭佳红着脸，飞快的握握手，看着面前的汉堡薯条，满脸期待道“现在能吃吗” “都是你的”沈锋哈哈一笑，把东西往女孩面前一推，随便吃。 下面一幕彻底震撼全场 不到五分钟， 足足三个巨无霸、两袋大薯条、两袋鸡米花、四个鸡翅两个鸡腿，还有一杯大可乐 风卷残云， 干干净净飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第13章 论金主爸爸的最爱 “是不是还没吃饱” 沈锋看着女孩意犹未尽的样子，颤抖着问道“再点两份” “不不”女孩猛的想起什么，赶紧解释道“吃饱了，肯定吃饱了” 沈锋终于明白为什么金手指会选择郭佳，站起身，重新买来三份套餐，摆满一大桌道“没关系，继续吃” “真的”郭佳看看食物，又看看沈锋，迟疑道“真的可以吃完” 沈锋笑道“你是不是传说中的大胃王” 女孩瞬间又紧张起来，好像又不忍说谎，低下头道“很多人都说我吃得多，笑我是饭桶” “我很好奇一个问题”沈锋认真道“你到底能吃多少” “这”郭佳抬起头，看沈锋不像是开玩笑，想想道“真要说起来，从小到大我好像基本没吃饱过” “好家伙”沈锋一拍大腿，果然捡到宝了 这不就是传说中天赋异禀的大胃王 “最多一次能吃多少” “嗯，我跟小伙伴合租地下室，每月工资才四千，基本吃不饱，所以才来超市打工。” “这里很多过期促销，每天都有试吃，其他叔叔阿姨心疼我，关门剩下的都留给我，都是好人。” “走” 沈锋见女孩轻描淡写又把桌面一扫而空，直接站起身，找到附近一个饭馆，拿起菜单道“还能吃吗” “嗯，还能再吃点。” 然后又是一大盆水煮鱼、一盘鱼香肉丝、一盘锅包肉 六碗大米 看着郭佳满足的表情，沈锋又发现女孩一个杀手锏。 看她吃饭， 真特么的香啊 无论吃什么， 脸上总是流露出真心的满足， 好像天真可爱的孩子得到梦寐以求的玩具， 那种感觉简直无法形容 突然想起岛国一部剧，叫孤独的美食家 一个中年大叔，走到哪里吃到哪里，没有任何剧情，没有任何主线，就是一个字 吃 豆瓣评分九分，号称无数人的下饭神剧，现在已经出到第八季。 自己大学也看过前两季，每当吃泡面的时候 可真比起来， 岛国大叔远不如眼前的女孩震撼人心 二话不说，拉着直接找可儿，听完郭佳的身世，美食家母爱泛滥，逼问沈锋道“你打算怎么安排我们佳佳” “既然包吃包住，先在公司附近的快捷酒店长租个房间” “不行”可儿二话不说拒绝道“一个女孩住酒店太危险，要不先跟我住” 回头看着郭佳，亲热道“搬过来跟姐姐一起吧，相互有个照应，明天把超市工作辞了，以后咱们一起直播好不好” 沈锋见郭佳开心的点头，插话道“你们住一起可以，既然不包住，每月我多给佳佳三千底薪。” “但不能一起直播，你主攻抖音，她必须去淘宝直播” “这”赵可儿点点头，毕竟沈锋是老板，开公司就是为赚钱，否则自己的工资从哪发 三人齐动手，帮郭佳把私人物品搬到可儿房间，正好同租的室友上星期搬家，腾出来一件空房。 沈锋回到家，已经十点多，洗完澡，看着刘鹏发来的视频，果然很专业。 无论角度还是光线都很合适，尤其是拍美食的效果，真有点舌尖上的感觉。 这小子绝对还有潜力可挖 沈锋嘿嘿一笑，能被金手指万里挑一，岂是浪得虚名之辈 趁着热乎，把新视频上传，晚上正是流量高峰，几段视频果然很快数据飙升。 看着不断飞涨的粉，按照这个速度来说，就算不砸钱买流量，用不了二十天，粉丝破五百万毫无难度。 别小看五百万粉丝，对于吃播来说，绝对算是腰部资源。 最牛逼的现在不过一千多万粉，折腾两年多的老号，包括最开始的红利期，才积累到如此数据。 而且吃的内容很o，什么零食地摊都有，这种垃圾根本接不到高大上的广告 为什么让可儿走精品路线 流量再多不能变现屁也不是 所以开始的定位很重要， 必须让金主爸爸认可你的专业和格调， 才能赢来广告投入。 就算你吃地摊吃到两千万粉又如何 还不是一个只能卖卖小零碎的抖音小店 按照自己的估计，只要达到五百万粉丝，以可儿的定位和专业，每次直播要价十万绝对轻轻松松。 对于高大上来说， 简直不要太便宜 沈锋有信心，最多一个月，可儿这个吃播号就能完成盈利，不但每天吃饭不用掏钱，屁股后面还跟着各种广告商，跪着请她去店里吃一次。 第二天带着两个女孩去公司，看着被刘鹏打扫的窗明几净，满意道“孺子可教” “这就是以后你的直播间。”带着郭佳一间房，装修简单温馨，两个专业高清摄像头，墙上赫然挂着四个大字 淘宝直播 “这也太o了吧”可儿满脸嫌弃道“就算让我们佳佳直播，环境也要更高大上” “你懂个屁”沈锋笑骂道“她人设就是励志孤儿，加上天赋异禀的大胃王体质，这才算是最大卖点。” 看着很紧张的郭佳，安慰道“开始慢慢来，先适应在镜头前如何镇定表达，不用学其他人假惺惺和做作，把真实的你展现给观众就行。” “对”可儿也鼓励道“生活里的你就是最可爱的，想说什么就说什么，想吃什么就吃什么，不用管别人怎么说。”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第14章 生活需要仪式感 “我”郭佳还是很紧张，以前虽然也玩过抖音，但都不专业，只是想赚点零花钱。 现在居然要自己做淘宝直播，真真正正面对观众聊天卖东西，万一业绩不好 “放心，我对你有信心”沈锋明白女孩的顾虑，保证道“合同已经签了，你先用心试试，身为老板我都不怕你怕什么” “大不了答应你，就算卖的不好也不会赶你走，工资照样发，跟着可儿做小助理也行。” “就是”可儿听沈锋说完，心头一暖道“不行跟着我混，姐养你” 郭佳瞬间有种想哭的冲动，看着沈锋和可儿，深吸口气，认真道“我会努力的” 沈锋哈哈一笑，用力拍刘鹏的肩膀道“愣着干什么赶紧帮忙调试设备啊” 四个人齐动手，很快把所有设备调制完成，沈锋最后检查一遍，叮嘱道“这几天不用急，慢慢适应节奏，这是我整理的直播经验和话术。” “其实跟在超市推销一样，无非都是卖东西，不用面对客人当面拒绝，反而更容易不是吗” “你的亮点就是大胃王，我计划每半个小时吃一顿，当然分量和种类必须有技巧的安排。” “然后闲着没事可以聊聊天，超市你最熟悉，就聊点其中的内幕，观众肯定喜欢听。” “至于开头的介绍” 赵可儿突然插话道“你的名字是不是有什么特殊含义” 郭佳点点头，解释道“院长发现我的时候连姓什么都不知道，所以起名郭佳，记住是国家把我养大成人的” “太好了”沈锋一拍大腿，如获至宝道“这就是最牛逼的自我介绍” 事到如今需要郭佳自己摸索，直播别人想帮都帮不了。其实吃播也是从国外传过来的，比如岛国的木下佑香，号称最美大胃王。 韩国也有吃面哥，一口能吃整碗拉面。 国内最火的应该是密子君，听说以前是淘女郎，偶然玩吃播一夜爆红，曾经现场生吞八斤米饭，身高158能一次吃完10笼蒸饺超大碗的粥煎饺 40斤小龙虾7斤重28个鲜肉月饼 两个月积累三百多万粉丝，视频全网播放突破18亿，每次直播平均观看人数在20万人，还上过天天向上。现在绝对日进斗金，无数广告商的宠儿。 其实极少数天赋异禀外，大多数吃播都是骗人，最常见就是催吐，虽然是直播，但中间肯定要上厕所吧 一去半个多小时，爬在马桶上拼命扣嗓子眼，刚吃下的马上能吐出来，洗干净脸装作什么事没有继续。 曾经一个女生发帖子说自己用催吐的方法，三月狂瘦30kg，半年瘦80斤肯定很伤身体，所以能坚持下来的不多，都是赚快钱。 有些食材看起来很贵，比如大龙虾，除了几只是真的，大部分都是小龙虾凑数而已。 镜头前看似一大口锅，专门特制的道具，看着大，其实很浅，不比一大碗多多少。 生吃火锅底料的更假，好多都是拿起来直接抱着吃，其实都是经过特别加工的蛋糕，外形跟底料一模一样，吃到嘴里香的很。 还有更下三滥的套路双胞胎轮流吃，利用断网当借口让人帮忙吃或者直接倒掉 用刘鹏的话说特殊位置一摆，各种摆放方式，再用广角镜头一拍 即便一只非常小的帝王蟹， 瞬间变身海洋霸主 既然金手指选中郭佳，肯定有过人之处，她的定位跟可儿不同，一个走高大上，一个走接地气。 一个接精品广告，一个以量取胜。 之所以选择淘宝，马爸爸放出豪言壮语说今年直播要破5000亿 现在空间还很大，必须大力扶植头部资源，现在可是上位的最好时机。 号称淘宝一姐的薇娅，经常跟马爸爸一起出镜，双十一开播的两个小时，销售达到267亿 当然背后有团队支撑，谦寻在西湖，旗下二十个主播，头部前十占了七个，全年销售四十亿。 平均每人每天六百万 一个人， 一张嘴， 就是一个万达 当然也有鸡蛋不能放在一个篮子里的投资理念，短视频有抖音快手，直播是淘宝商城，加上最强杀手锏的公众号。 全网覆盖， 打造未来最强流量矩阵 “放轻松，千万别紧张” “不用时时刻刻看镜头，对，自然点。” “话可以慢慢说，不用急，看直播的人都很闲的” “吃的时候不用给观众交流” “就是这样，好好吃就行。” 沈锋看着很快找到感觉的郭佳，感叹选择果然最重要，看似普通的灰姑娘，只要让她面对食物，瞬间变身成魅力四射。 看她吃饭，有种莫名其妙的感动，每一口都是那么认真那么开心那么期待 特别有仪式感， 百分百虔诚 现在科技发达，人类早就失去对于食物的敬畏，想想西方每次吃饭前，必须祈祷感谢大自然的恩赐，现在谁还发自内心的认同 郭佳不一样， 因为胃口大，又是无依无靠的孤儿，每天都饱受饥饿的折磨，面对任何食物，都是活下去的功力，充满感激和敬畏。 发自内心的开心和兴奋， 那种神奇的感染力简直醉了 “老板，看她吃饭我都馋了” “可怜的孩子，不知道吃过多少苦啊” 耳边不停响起可儿和刘鹏的感叹，沈锋暗自好笑，要的就是这个fee 如果可儿的卖点是专业，那郭佳的主打就是走心。 少部分人越来越在乎食物的品质和味道，甚至希望了解背后的文化和底蕴，无论作为谈资还是社交话题，肯定更加追求精品化。 而对于绝大多数人来说，吃什么不重要，如何吃的香才是关键。 上班族一日三餐谁不是靠外卖小哥活着 加班无非就是泡方便面，最多加一根火腿肠 无数添加剂狂轰滥炸之下，所谓味觉可能已经开始退化 如果你面前突然出现一个连吃方便面都充满感激的人， 吃的那么开心， 吃的那么幸福， 每一口仿佛都是世界末日一样， 就问一句 嗨不嗨飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第15章 超市版吐槽大会 三天后，沈锋看着面对镜头越来越从容的郭佳，不愧是金手指选中的女人 离第一次中午直播还有半个小时，大批外卖已经准备好，盖浇饭、拉面、饺子、馄饨 没有什么高大上，全是普通上班族最平常的食物，这才有代入感。 每天计划两次直播，中午十二点到两点，晚上七点到九点，锁定两顿饭，打造史上最下饭吃播。 “可儿姐，直接吐槽超市内幕会不会” 可儿看着满脸犹豫的郭佳，安慰道“怕什么他们敢干凭什么咱们不敢说” “放心，咱们又不点名指姓，算不上侵权诽谤” “你毕竟是新人吃播，光吃撑不起两个小时，偶然加点小爆料，活跃活跃气氛，观众也爱听。” 郭佳点点头，看着不远沈锋充满鼓励的目光，既然大家相信自己，那就好好干。 “大家好，我叫郭佳，是不是很好记的名字” “因为我是孤儿，从小在福利院长大，所以是国家把我养大成人，才有了这个名字” “今天是第一次吃播，以前在超市上班，每月工资根本不够吃，很多人笑话我是饭桶” “说的人多了，突然我灵机一动，对啊，既然我这么能吃，为什么不做吃播呢” 沈锋和可儿站在镜头后面，看着郭佳轻描淡写简单几句话介绍完经历，面前摆着四菜一汤，还有一大桶米饭。 刘鹏不断微微调整摄像角度，寻找最适合的光源，让原本普通的郭佳变得更上镜一点。 “每次吃饭都是我最期待和幸福的时候” “哇塞，今天的菜真丰富” “西红柿炒蛋鱼香肉丝地三鲜还有水煮肉片” “我要开动了” 沈锋看着镜头前大快朵颐的女孩，第一次直播肯定紧张，但郭佳的卖点不是漂亮，也不是幽默的话术，只要开吃，瞬间变成最有魅力的焦点。 她吃饭不是狼吞虎咽， 中间甚至不说一句话， 满脸都是享受， 认真对待每一口食物， 虽然只是普普通通的外卖， 仪式感爆棚 沈锋回到办公室，一万买了几个信息流广告，首次必须砸钱引流，看着不断飞涨的粉丝，露出满意微笑。 “我告诉你们一个秘密” “超市真的新鲜牛奶通常是要摆在最里面的，因为人眼从货架平视过去，最先看到的肯定是摆在最外面的商品” “好像有专家研究过，通常利润大的物品要摆右边，因为大多数人习惯用右手，总喜欢拿右边的东西” “所以某些马上过期的食品，通常也会摆放放在这个位置” “你们要去冷柜买东西，千万记住四个字叫好货沉底” “对于生活用品，要想选购性价比高的东西，尽量在货架上层和底层用心找” “还要留意超市入口，商家喜欢把便宜货摆在那里，可以去淘一些经济实用的生活用品” “你们发现没很多从超市买回来的菜，回到家马上变的不太好看了吧” “其实他们故意用粉红色的灯光照射肉类，会显得格外鲜嫩。绿色的光照射蔬菜，会显得更新鲜更绿” “千万别信买一赠一” “很多人买东西不注意价格，商家经常提高价格后再附赠品。比如一瓶洗发水本来20块，现在买一瓶洗发水赠送一块两元的肥皂，你是不是觉得很合算” “实际早就悄悄把洗发水的价格提高到22元，是不是被骗了” 沈锋目瞪口呆看着小丫头如同吐槽大会般超常发挥，下面评论满天飞，这也可以 很快第一次结束，郭佳看着增加的六千多粉丝，满脸忐忑问道“我是不是不行” 沈锋笑着摇摇头，鼓励道“第一次很不错，淘宝直播粉丝跟抖音快手不一样，你知道号称第一主播的薇娅才多少” “三年才五百四十万” “口红一哥背后有欧莱雅和官方引流也才三百万万” “你第一天就有六千多，很厉害了” 看着小丫头如释重负的样子，给可儿一个眼神，让她继续加油打气。 自己没骗人，淘宝粉丝远比抖音消费强的多，去年排名第十的主播才十八万粉，结果赚了九百万 当然也跟商品类型有关系，但初次首秀已经算是超额完成任务，原本直播就是靠时间慢慢积累，相当于陪观众聊天，尤其是吃播，最讲究体验感。 慢慢来最好，按照自己的计划，第一个月不接任何广告，等观众产生熟悉的代入感以后再说。 闲着没事上人才网，锁定其他岗位，尤其是运营总监，打算直接挖竞争对手的墙脚。 全国最少几万家所谓的，百分之九十五都是骗子，随随便便签主播，跟撒网打鱼差不多，全凭运气。 剩下有专业团队运营，有实力吸引流量，懂如何打造有价值的网红。 最牛逼的还是百分之一，比如薇娅背后的谦寻、口红哥背后的美腕，还有其他二三十家成熟机构，每年占据百分之八十利润，爽的不要不要的。 说白了就是一句话 让对的人干对的事 所以资深直播运营总监特别重要，既要懂各种游戏规则，还能管理主播，未来必须能谈广告合作 这个位置很关键，等公司走上正轨，身为老板只负责用金手指挖掘潜力股，其他的全部交给运营总监。 什么叫投资大佬 选对负责人， 其他的一概不操心 晚上九点直播完，开车带着一行人出发，来到传说中京城最贵日料，算是庆祝小丫头首战告捷。 老规矩，还是可儿出马，面对镜头展示道“各位小伙伴，猜猜这里是什么地方” “没错，花传美浓吉，京城最贵怀石料理” “只有八个包间，需要提前三天预定，你们看看环境如何” “听说是岛国建筑第一人，设计东京相扑国技馆的今里隆先生亲自操刀，外边还有传统表演的能舞台” “号称从餐厅摆设到食材调料，从服务员甚至到做菜淘米所用的水，都是不远万里从岛国运来，也因此成为京城最昂贵的餐厅之一。” “我点了白萝卜鸭肉松浇汁、咸鲑鱼子鸡蛋羹、松叶荞麦面、烤莲藕、柚庵酱烤银鲑鱼、朴叶上烤牡蛎对虾” “当然也少不了最有特色的招牌菜炭烤和牛”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第16章 大刀已经饥渴难耐！ 沈锋早就习惯可儿的尿性，伴随着粉丝越来越多，人也更加自信，真有点指点江山的意思。 “所谓八寸，就是开胃菜，以先付的形式作为前菜上桌，有时也会倒置顺序，在最后才作为佐酒菜。” “比如拿筷子也比较讲究，特别是在持碗时要先用左手手指夹住筷子，再用右手拿好。” “这是烟熏三文鱼刺身，用味增腌制后用细细的竹签串起来，几颗三文鱼籽放在一小瓣蝴蝶形状的山药上” “海苔和鸡蛋黄裹在一块熟章鱼上，寿司是用花椒叶包裹着一片金枪鱼，配合着蚕豆和百合花瓣。” 拿起一片薄如蝉翼，看似简单不过的生鱼片，放进嘴里，细细品味道“作为初夏的应季渔获，现在的鲷鱼肉质肥美，口感油润，是五六月份怀石料理的绝对头牌。” “再经过冰火两重天的烧霜处理，先灼烧鱼皮，然后快速降温，搭配橙醋冻，味道还不错。” 轻轻沾一点翠绿色的山葵，满意道“山葵也有讲究，涂在鱼片上，或是融在酱油也根据品质而定。” “好的山葵以甜味为主，辛辣要恰到好处，薄薄涂在鱼片上口感平衡、清新解腻。就算在岛国成本也很高，只有高级料理才舍得用。” “一般店里用的所谓山葵，其实只是染色的辣根，单吃一口辣到眼冒金星，只有融在酱油里便会稍稍柔和点。” 直到一大盘上桌，可儿难得兴奋道“这是强肴，主菜是神户和牛，还有鳗鱼饭。” 所有人目不转睛，沈锋都忍不住暗自咽口水，肉戏终于上场。顶级空运a5级和牛，传承三百年的蜜汁鳗鱼饭 两样加起来小万把块 可儿夹起一块和牛刺身，给镜头特写，只见赤红色布满丝丝雪白，如同大理石纹理，解释道“只有a5牛肉做成的刺身才有入口即化的感觉，需要一定的脂肪分布。” “岛国把牛肉分为十五个等级，字母ac指的是步留等级，即牛肉的产精肉率，其中a等级最高” “品质上乘的神户牛轻轻松松卖几十万日元每公斤，号称肉类艺术品的松阪牛的拍卖价，甚至能和筑地市场的顶级金枪鱼掰掰腕子” “我记得02年某次拍卖会，一头松阪牛拍出5000万日元，290万人民币” “嗯，太美味了” 可儿满脸享受，兴奋道“不愧是传说中每天喝啤酒，马杀鸡的贵族牛” “这是当地没有生育过的黑毛母牛，根本不用干活，每天自顾自地悠闲，养它三年，吃的不是青草，而是大麦与豆饼，还要喝啤酒，专人用烧酒按摩。” “放进嘴里，先是香，一种厚实的香。细嚼，柔软中不失嚼劲，还有微微甜味，等咀嚼透了，吞进肚子，齿颊间还残留着香气” “美呆了” 好容易拍完视频，所有人风卷残云，结账两万多，沈锋暗自庆幸好在先把郭佳喂饱了。 这段视频上传，粉丝肯定破百万。每天最少涨二三十万，多亏抖音推荐算法，内容精品的视频根本不愁流量。 正常发展下去，月底可儿就能达到五百万粉，甚至六百万。 每天撑死砸一万，京城随便吃，一个月不过三十万的运营费，简直赚大了。 淘宝可能需要养一养，等到积累十五万粉就可以接广告，只要有流量关注，有的是金主爸爸上门送钱，淘宝店小二直接联系，客户都不用自己操心。 这就是头部主播的牛逼之处 接下来一星期逐步招人进公司，一个财务总监配两个会计，一个人事部门经理配一个专员，一个行政经理配两个前台小姐姐。 当然少不了两个保安大哥，手里还锁定几个小助理和摄像，等运营总监就位看如何安排。 有金手指在，面试不要太简单，简历都不用看，直接问薪酬要求，随便砍砍价马上入职。 看着办公区十几个o大长腿晃来晃去，刘鹏作为唯二的雄性，跟打了鸡血一样，兴奋的不要不要的。 “恭喜可儿粉丝突破五百万” 半个月后，终于完成目标，可儿抖音正式突破五百万，美食分类排名第三 “真羡慕可儿姐你”郭佳有些失落道“我才十二万粉丝，什么时候才能” “你已经很厉害了，抖音和淘宝直播不一样。”赵可儿安慰完小丫头，问沈锋道“老板，咱们是不是应该接广告了” “每天无数人私信我，你不知道” 沈锋一瞪眼，打断道“我都不急你急什么” “我”赵可儿一撇嘴，有些委屈道“天天大几千的吃，你的钱也不是大风吹来的吧” “我不是想早点给公司赚钱嘛” “就是就是”郭佳赶紧表忠心道“我也想帮老板赚钱，虽然没有可儿姐厉害，但也有不少人找我合作，您看是不是” 沈锋看着两张充满期待的脸，明白她们也是好心，毕竟公司几十万砸下去，每天光出不进也不是事。 沉思片刻，决定道“原本想着再等等，既然你们主动要求，那好吧。” “这两天你们把有意向的客户整理出来，我马上招聘一个资深运营总监，到时候正式开始接广告” “好啊” “等着这句话” “我的大刀已经饥渴难耐了” 包括刘鹏在内，几个元老一片欢腾，公司终于可以盈利，对于赵可儿和郭佳来说，有着特殊含义。 如此努力， 不就是想证明自己的价值吗 更何况沈锋如此信任自己， 毫无保留砸钱捧自己出名， 终于有机会报答这份知遇之恩 沈锋掏出手机，发短信给早就联系好的猎头公司，既然时机已到，下一步挖人也要开始了。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第17章 女人何苦为难女人？ 沈锋微笑的看着面前三十五出头，戴着金丝眼镜，风韵犹存的宋芸道“我叫沈锋，万利老板” 宋芸仔细打量着从未谋面的陌生男子，实在想不通为什么对方肯花高额佣金找知名猎头来挖自己 沈锋示意对方坐下，这可是金手指从京城几百家同行中锁定的最佳运营总监，几次试探才能约出来面谈。 “请恕我冒昧问一句，咱们以前见过吗”宋芸礼貌道“我的记性很好，如果曾经见过您这样的年轻才俊肯定过目不忘。” “哈哈哈”沈锋忍不住笑起来，沟通能力挺不错，没有回答问题，开门见山道“我的条件是底薪三十万年利润百分之三的提成每年百分之一的期权” “这”宋芸瞬间懵了，这是什么节奏 见面三分钟直接开条件挖人 绝对没见过的陌生人，要说现在工作的虽然在圈里小有名气，但绝对不是所谓的头部大咖。 更何况这段时间无论公司还是自己的处境都不太好，否则也不会接受猎头的邀请，可对方也太 简单粗暴了吧 沈锋摆摆手，当然看出对方的震惊，要的就是这样的效果。 有金手指在，什么履历经验成功案例都是浮云，只要锁定目标，第一次见面直接用钱砸，反而成功率更高。 如果是你，第一次遇见从未合作过的老板，上来就用高薪分红挖墙脚，不管愿意不愿意，内心肯定暗爽吧 终于有人认同老子的能力了 “对于您的能力和经验我十分认可，资深运营总监，在流量行业深耕十年，可以说没有比宋女士更了解这个圈子的吧” “多谢夸奖，实在不敢当。”话虽然这么说，宋芸还是不免对眼前的年轻老板心生好感，故意谦虚道“来之前我也了解过您的公司，也很佩服短短一个月就能挖掘出可儿这样的头部美食主播。” “只不过毕竟大家才第一次见面，能不能让我考虑一下” 沈锋笑着站起身，邀请道“这样吧，正好有时间，要不先去公司看看” 宋芸正有此意，见过太多皮包公司，租个民房弄两个摄像头就号称是。既然主动邀请，探探底再说。 两人开车来到公司，两个前台小姐姐笑容甜美的鞠躬迎客，保安大哥也威武精神，总算没有浪费多开的两千工资。 沈锋带着宋芸参观一圈，来到自己办公室，询问道“感觉如何” 宋芸点点头，麻雀虽小五脏俱全，虽然一看就是刚成立的样子，但员工的精神头不错，尤其是环境，敢在京城租八百多平也是某种底气的象征。 “公司刚成立，很多事情还在磨合期，肯定瞒不过您这样的老行家。” 沈锋直言不讳道“可儿在抖音已经超过五百万粉丝，还有另一个叫郭大嘴的吃播在淘宝马上破十五万粉，她们两个是公司现在的主打。” “下一步计划接广告，对于网红运营我不太专业，希望有人能扛起这面大旗。” 沈锋站起身，坐在宋芸对面，信心满满道“我负责挖掘新资源，寻找有潜力的好苗子。” “剩下的所有运营交给你，无论新人培训还是日常管理，流程只要哪里觉得不合适，马上按照你的意思改” “怎么样” “我”宋芸心头一热，饶是见多识广，也被对方的真诚所感动 第一次见面就如此信任自己 回想起在公司腹背受敌，整天勾心斗角，甚至马上就要被人扫地出门的窘境 一股冲动涌上来，大声道“好” 沈锋哈哈大笑，站起身，伸出手真诚道“欢迎加入万利” 宋芸握着强壮有力的大手，心中重新燃起雄心壮志，此地不留爷，自有留爷处 你们那些王八蛋等着， 看老娘如何东山再起， 咱们走着瞧 送走宋芸，对方马上回公司辞职，尽快入职万利。让人事经理起草新合同，底薪三十万是行业基本操作，主要是百分之三的利润分成，干好了轻轻松松年入百万。 更重要的还是期权，就算是初创公司，也必须干满两年才给核心员工，虽然很多都是画饼充饥，但也是一种激励和归属感。 不是相信宋芸，而是信任金手指，既然选择她，必有过人之处。 舒舒服服靠在老板椅上，看着外边看似各种忙碌的员工，你丫的可儿和佳佳都没来，你们忙个屁 露出邪恶微笑，老子可是未来搅动万亿资本的投资大佬，这点东西值得操心 让宋芸这个老油条好好操练操练那些小娘皮们，别看都是女人，那句话怎么说的 女人何苦为难女人 以后哥只负责挖掘潜力股，剩下的交给老宋慢慢折腾吧 第二天刚到公司，就接到宋芸顶着黑眼圈熬夜完成的调查报告，足足十几页。 “可儿的广告二十万每条”沈锋看完吃惊道“客户会认可吗” “老板，您太不了解头部主播的商业价值了”宋芸干劲十足，想起昨天直接把辞职报告甩在老东家脸上，你个王八蛋，抱着小秘书去死吧 “尤其是吃播，可儿绝对是最专业的美食主播，最高视频点击已经破三千万，这才短短一个月，简直难以置信。” “还是老板有眼光，现在流量变现只有三大领域美妆、衣服、食品” “前两个头部基本形成，背后有大企业和平台支持，上升空间越来越窄。反而是食品领域，还没有出现一个统治级头部领袖人物。” “我有信心把可儿打造成这个领域的一姐” “好”沈锋一拍桌子，大声道“不用我认为，只要你认为就行” “赶快签完合同，放手干吧” 满意的看着宋芸二话不说签合同，兴冲冲去整理广告资料，沈锋嘿嘿一笑，这才叫当老板飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第18章 广场舞一姐 开会把宋芸介绍给大家，作为运营总监，老板不在可以全权负责。 宋芸听完很激动，奋斗多年不就是为了老板这一句信任吗 以前看什么三顾茅庐以为都是假的， 现在轮到自己头上， 才明白什么叫做 士为知己者死 打发其他小喽啰滚蛋，拉着可儿和佳佳开始唠家常，半个小时就把两个小丫头哄的五迷三道，沈锋一挑大拇指，有妈妈桑的潜力 所谓，说白了就是围着几个网红主播团团转。 把她们伺候好就行，其他的都是花瓶，埋头苦干就完事。 下午开车离开公司，有宋芸在以后不用天天来，账上还有八百多万现金，马上可儿就能接广告赚钱，每条二十万报价出去，结果供不应求 你丫的不愧是天子脚下， 真土豪 以后可儿吃饭直接刷脸买单，刘鹏跟着就行，自己也能清闲清闲。 佳佳还不急，稳稳再说，等到二十五万粉，直接联系淘宝商务运营，让老宋去磨牙要合作项目。 当初之所以选择吃播，就是看中食品领域，美妆衣服不是不能搞，只不过难度很大，初期需要砸的资源太多，既然有金手指，何必千军万马挤独木桥 晚上八点半，开车来到一个街心公园，耳边响起悠扬音乐，上百个老年人成群结队开始夜生活。 别误会， 跳广场舞 沈锋边走边看，很快锁定目标，只见不远处一个红衣老阿姨，五十出头的年纪，一身大红运动衣，一双白手套，精神抖擞，喊着号子，屁股后面带着七八十号老头老太太跳僵尸舞。 “慢点” “注意保持队形” “都精神点” “跟着音乐走” 沈锋看着如同军队般整齐划一的队伍，一个个斗志昂扬的气势，仿佛马上要参加国庆阅兵一样。 “好，原地休息十分钟” 阿姨一挥手，命令喘口气，自己走到旁边，拿起半人多高的水壶，沈锋赶紧凑上前，笑着打招呼道“您就是庞阿姨吧” “你是”庞红艳迷惑打量着眼前的年轻人，好奇道“咱们认识” “您肯定不认识我，可我认识您啊”沈锋露出乖巧微笑，掏出手机，打开抖音，展示道“我可是您的粉呢” 庞阿姨一看，原来是有人把自己训练的视频发上网，哈哈笑道“也不知道是谁干的，也不是一次两次了，小伙子有事” 沈锋点点头，邀请道“这里太吵，咱们到那边聊聊如何” 庞红艳一愣，见沈锋不像是开玩笑，两人来到僻静处，沈锋掏出名片道“自己创业开了一件公司，专门做网红，关注您很久，感觉您很有潜力啊” “我”庞红艳大吃一惊，满脸不信道“不会吧” “抖音我也玩，网红不都是那些漂漂亮亮的小姑娘小伙子吗” “我一个七老八十的老太太能干什么” 听说阿姨也知道抖音，沈锋更加热情道“现在不流行那些唱歌跳舞的了，您先看看这个” 打开可儿的主页，介绍道“她就是我挖掘出来的美食主播，现在已经五百六十万粉丝，从来不唱歌跳舞，就是推荐京城各种美食，现在很多大饭店花钱都请不动” “还有这个姑娘，身世很可怜，孤儿辛辛苦苦熬到现在，原来在超市打零工，整天连饭都吃不饱，现在我让她吃播，每天一到饭点，二十万人等着她一起吃饭” “真的假的”庞红艳彻底惊呆了，仔细研究完视频，尤其是郭佳，小丫头又瘦又小，没想到这么能吃 沈锋见阿姨动心，趁热打铁道“我觉得您真的很有潜力，当然不是吃东西，而是跳舞，跳广场舞” “那倒是”庞红艳听完，一拍胸脯，自信道“要说跳广场舞，方圆十里你可以打听打听，提起我庞阿姨，谁不服气” 沈锋暗自好笑，废话，一群闲散老头老太太都快被您训练成阅兵式了，谁敢不服 “就是啊您说自己的才能是不是有点浪费”沈锋笑道“别的不说，您知道可儿一个月能赚多少钱” “多少”庞阿姨试探道“两万” “哈哈哈”沈锋大笑道“两万吃一次最少二十万起” “什么”庞阿姨傻了，不可思议惊呼道“多少” “您听清楚了，吃一次，别人给她二十万”沈锋继续道“每月最少十七八次，您自己算算能赚多少” “十七乘以二十万”庞红艳震撼道“三百四十万” “明白了吧她刚直播一个多月，人家最厉害的每年二三十亿赚呢” “疯了” “人是不是都疯了” 庞红艳的三观彻底被颠覆，喃喃自语道“那可是三四百万啊比中头奖都多” 沈锋见时机成熟，收起手机，认真道“这样好不好您回去好好考虑考虑，想通了给我打手机。” “一分钱不用掏，我们公司负责培训，包吃包设备，只要您人到场就行。” “每月底薪一万，还有百分之二十的提成，卖的越多赚的越多” 沈锋轻轻拍拍石化的庞阿姨，笑道“我叫沈锋，等您的电话啊” 走出几十步，回头看着庞阿姨若有所思的样子，饵已经下水，就等大鱼上钩了 第二天来到公司，看着宋芸整理的厚厚所谓内部资料，好奇道“这是抖音官方给的” “没有人知道抖音具体到底用什么推荐机制”宋芸解释道“这是我个人根据多年经验推测出来的大致规则，可能不全面，但基本准确。” 沈锋点点头，不愧是资深人士，光这份报告价值不菲。 “我总结出来一个原则用抖音验证视频质量，然后到快手投放” 宋芸分析道“抖音全靠大数据算法，每个新视频上传后，自动分配到一个两百人的流量池里，根据打开率、点赞、评论、转发数量重新排名。” “优胜劣汰再进入第二个池子，流量可能两千人，依次继续k。” “总共八轮推荐，理论估计，一个视频如果能通关，最少获得三千万流量” “这么多”沈锋很吃惊，追问道“难道花钱买流量没用”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第19章 这才叫正能量 “只能说锦上添花罢了。”宋芸笑道“如果视频质量不过关，砸再多钱也没有用，毕竟现在谁也不傻。” “快手则不同，更多还是采取人工机制，新视频上传，可以先投五百试试水，获得五万流量，这叫投石问路。” “运气好遇见人工审核通过，进入官方推荐，我们叫做抛砖引玉。” 沈锋哈哈大笑，有点意思 宋芸见老板满意，长松口气，刚到公司想站稳脚跟必须尽快表现出应有的商业价值，自己有什么 不就是经验和管理 “我已经整理好下一步准备合作的广告客户，都是精品定位，绝对符合可儿的身份” “二十万报价对方全部接受，签完合同马上就能盈利，不只是美食，未来还有红酒、高端食材供应商、顶级推介会都可以选择” “至于佳佳，也已经跟淘客小二商议过，计划突破二十万粉丝可以尝试第一次带货。” “由他们安排品牌，按照总销售的百分之十提佣金，这是具体价目表。” 沈锋接过来，从百分之五到百分之十不等，按照主播带货实力确定。 “薇娅的价位最高，直播一小时出场费十五万，最后提百分之十佣金，每场下来最少一百万起。” “干的不错”沈锋看完资料，对宋芸鼓励道“不愧是资深人士，很专业的分析” “以后公司运营全部交给你，需要人和设备直接找财务批，给你一百万权限够不够” “还是那句话，我负责挖主播，你负责培训运营，大胆放手干” 手机突然响起，接听居然是庞阿姨想约见面，离开公司，来到约定地点。 庞阿姨坐上宝马，好奇打量完，试探道“小沈不是本地人吧” 沈锋笑道“在京城上大学刚毕业，学的金融管理，自己创业干点小生意。” “学金融的难怪有本事开公司”庞红艳继续道“比我的女儿强，非学什么地质研究，一个女孩整天漫山遍野跑，辛苦不辛苦” “现在年轻人都有自己的追求，我爸妈也不想让我留在京城，说什么竞争太大，很难混出头。” 沈锋边开车边聊天道“答应他们最多拼两年，只在不行乖乖回家娶媳妇生孩子” 庞红艳一听，越看沈锋越顺眼道“男孩跟女孩不一样，在外面闯闯多见见世面没错，阿姨看好你” 沈锋想起什么，试探道“您在街道办，那叔叔干什么工作” “他”庞红艳叹口气，无奈道“他得病走的早，全靠我们母女相依为命，好容易把她送进大学，终于有点时间喘口气，跳跳广场舞。” 沈锋眼前一亮，女儿在外地上大学，还独身一人 标准能加班的好苗子 “待会去公司好好看看，跟可儿和佳佳聊聊天，既然现在您有时间，为什么不多赚点钱呢” “现在就业压力多大您也知道，别说本科生，就连研究生都不好找工作对不对” “您也不希望女儿毕业天南海北到处跑吧” “一个女孩往深山老林里搞研究” “多危险啊” 庞红艳点点头，感叹道“说的就是这个理，我也想让闺女安安稳稳的过一辈子，可惜没那个本事啊” “话不能这么说”沈锋趁热打铁道“可儿原本也是苦逼小白领，整天加班加点还要被老板骂，一个月最多七八千。” “佳佳更可怜，超市多辛苦您也清楚，累死累活才四千五，一个孤儿连吃饭都不够” 停好车，帮阿姨打开车门，真诚道“现在呢” “您要是不信，自己去问问” 庞红艳点点头，跟着沈锋来到公司，这次就是来亲眼看看到底靠不靠谱 “老板，您这是”宋芸看着会议室拉着佳佳聊天的阿姨，询问道“她是” “新的淘宝主播”沈锋笑眯眯道“底薪八千，分成百分之二十，剩下交给你，必须拿下” “我” 宋芸都懵了，这是什么鬼 “放心，相信我的眼光，绝对是潜力股。”沈锋摆摆手，自信道“既然咱们要打差异化，老年消费必须重视，总不能让那些卖保健品的骗子把钱都赚走吧” “切入点就是广场舞大妈” 宋芸似懂非懂，既然老板下命令，硬着头皮也要冲上去。 沈锋看着三个女人一台戏，可儿和佳佳算是运气，都在京城很方便。但庞阿姨肯定不是全国最优选择，只是锁定京城范围的第一名。 毕竟全职在公司更方便，无论培训还是管理成本很低，锁定全国太麻烦，杂七杂八太多问题处理，以后有机会再说。 现在就是要快，赶在淘宝直播准备发力的风口，抓住马爸爸的大腿 带我装逼带我飞 “各位兄弟姐妹，我叫庞红艳，你们可以叫我庞大姐” “今天很高兴认识大家，第一次直播跳广场舞，有什么不对的你们不要笑，多多包涵啊” “来，音乐响起” “跟我一起走起来” 宋芸看着旁若无人，第一次在镜头前就挥洒自如的庞阿姨，声如洪钟，伴随着音乐忘情扭动着，时不时大喊口号，连自己差点都想动起来 “看见没”沈锋忍不住笑道“跟佳佳一样，又是一个临场超常发挥的选手吧” “对啊，庞阿姨可是好人”佳佳抢先道“一个人带女儿长大多不容易，平时没其他事，只能跳跳广场舞，老板您要多捧捧她” “来，都别闲着” “咱们老年人必须自己给自己找乐子对不对” “下一首继续走起” 宋芸终于明白为什么找一个老大妈来的原因，好家伙，煽动性也太牛逼了 跟佳佳一样，只要音乐响起，好像巨星附身，各种骚操作层出不穷 喊口号打拍子又蹦又跳 根本停不下来 “不要小看老年人，现在抖音刷的溜得很。”沈锋分析道“淘宝老年消费还是蓝海，退休没事，手里有钱，儿女不在身边，除了跳跳舞打打牌还能干什么” “既然如此，那咱们就把庞阿姨推出去，多正能量充满活力的街道大妈” “人家可是堂堂正正的退休社区主任”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第20章 一本正经的胡说八道 宋芸恍然大悟，一挑大拇指，您圣明 难怪从头到脚满满的热情和感染力，原来是组织培养出来的干部 千万别小看这些大爷大妈，可以说社会之所以稳定和谐，这些基层功不可没。 张家长李家短如数家珍谁家添了口人谁家夫妻喜欢吵架谁家孩子学习不好 拉住你一阵唠家常，整天围着洗脑，每天做思想工作。 当年咱们凭什么小米加步枪能打跑侵略者 凭什么干掉侵略者 凭什么建立新政权 “小沈，阿姨表现的怎么样” 沈锋见庞阿姨意犹未尽的状态，笑道“很好” “早就说过您有潜力，现在相信了吧” “是不是感觉体内的洪荒之力终于爆发了” 对完给宋芸一个眼色，对方赶紧拉住阿姨，认真道“阿姨的舞蹈没问题，只不过咱们这是直播，不能一直跳。” “我听说您以前做街道工作是不是最喜欢跟别人唠嗑” “对嘛，不要害羞，直播说白了就是陪人聊天解闷，您想想多少大爷大妈儿女不在身边，需不需要多做点思想工作” “以后咱们早晨八点开始跳，十点收工。下午再来一次，对，边跳边聊天” 沈锋赶紧离开，现在不走等待何时 离开公司，剩下交给老宋负责，对于庞阿姨不用太着急，两个月慢慢养粉丝，毕竟老年人跟年轻人不一样。 虽然数量比不过年轻人，但质量和粘性绝对牛逼，尤其是消费能力。只要谁能把他们伺候舒服了，买起东西杠杠的 什么一两千的牙膏， 大几千的保健枕， 几万的按摩椅， 充分证明他们的战斗力。 当然不能骗人，否则庞阿姨也饶不了自己。未来定位是物美价廉的服装和农产品，只要能抓住一个人，周围就是一大片。 因为有金手指，自己对于万利的定位很清晰，就是剑走偏锋，不拘一格。 避开红海竞争，什么美妆、潮牌、衣服鞋，统统out 趁着风口尽快占领头部资源，提前发力领跑赛道，借着马爸爸的东风 扶摇直上九万里 说起来有些可悲，流量基本全在bat垄断之下，初创想要活下去，必须懂得如何从庞然大物身上薅羊毛。 尤其是阿里和企鹅，不仅是互联网两座大山，市值超过三万亿的巨头霸主。连风投领域也是不可逾越的喜马拉雅，基本控制大半江山的幕后黑手。 但凡每年上市的企业，有一个算一个，十有八九都有它们的影子，多多少少都有股份存在。 你说商业共赢也好， 交保护费也罢， 在国内的一亩三分地上， 没人能独善其身， 流量是所有商业模式绕不开的门槛。 第二天沈锋难得睡个懒觉，躺在床上看着昨晚可儿的第一次商业直播，最高在线二十万，光音浪刷了好几万。 “大家不用给我刷礼物” “我的理想就是把最好吃的分享给所有好朋友们” “只要是可儿推荐过的店，转发分享抖音视频，全场九折” 看着马上突破六百万粉丝，沈锋十分满意，老宋果然出手不凡。 美滋滋享受完丰盛的午餐，开车出门，来到一家咖啡厅，等待下一个潜力股。 打开抖音，找到一个叫胡说电影的主播，三十出头的小胖子，戴着黑边眼镜，一本正经的解说各种电影，一百多个视频已经十万粉。 勉强算是小小网红，要说水平还真不错，无论导演还是演员，无论背景还是内容，口若悬河，头头是道，满满的知识点。 可惜 门一开，沈锋挥挥手，见到胖子本人，简单介绍完，原来对方真名叫胡方。 “请问找我合作什么项目”胡方打量完沈锋，客气道“是不是想投放广告” “我想签你进公司”沈锋开门见山道“底薪八千，百分之二十利润分成，包吃包住包场地包运营包流量” “这”胡方一愣，看对方不像开玩笑，拒绝道“不好意思，如果是这样，那我只能说抱歉了。” “先不要急着拒绝。”沈锋摆摆手，喝口咖啡，轻松道“我研究过你的作品，很好很专业，能通过dou的五分钟视频审核也证明其优质内容价值。” “可你想过一点没有” “为什么一百多个视频就是没火起来” “你”胡方皱起眉头，有些不满道“如果是来嘲笑我的，那咱们” “你错了”沈锋猛的打断对方，严肃道“听过可儿吗” “她居然是你们公司捧红的”胡方有些吃惊，作为专业主播自然必须了解圈里动向，尤其是可儿，连自己都每天关注的吃播。 “一个月从默默无闻到六百万粉丝的头部吃播，昨天第一场商业直播二十多万人同时在线。” “我有信心两个月把她捧成千万粉丝的第一吃播，每次直播不少于五十万盈利，你信吗” 胡方沉默不语，片刻道“那跟我有什么关系” “这样吧，咱们打个赌好不好”沈锋挺直腰板，目光灼灼逼问道“既然你号称专业电影主播，那咱们就用电影票房打个赌。” “好啊”胡方冷哼一声，毫不示弱回敬道“你想怎么玩” 沈锋掏出手机，打开猫眼，展示道“马上五部电影上映，从高到低咱们排排票房如何” “如果你赢了，我二话不说投二十万广告费。” “如果你输了”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第21章 好马最爱回头草 “没问题”胡方回头给服务员招招手，要来两张纸，赌气道“谁怕谁” 沈锋哈哈大笑，排除法飞快写下答案，见胡方也写完，还不过瘾道“最近国内外有什么颁奖礼吗” “两天后魔都国际电影节颁奖。” 沈锋二话不说打开百度，看着今年入围名单，大笔一挥，写下自己的预测。 把纸交给胡方，自信道“这是我的名片，上面有公司地址，等结果出来自己来找我” “你”胡方看着沈锋离去的背影，骂道“装什么逼” 回到公司，亲自面试摄像师和助理，刘鹏后期水平很有潜力，整天跟着跑外景太浪费人才，以后还有其他工作要干。 选的都是经过金手指锁定的优秀人才，让可儿也参加面试，毕竟跟着她录影，她满意就行。 两个摄像，两个助理，可儿和佳佳团队正式成型。 “暂时先这样吧，估计佳佳以后还要再找几个。”宋芸见众人去办入职手续，人事和财务是老板的自留地，这点原则到哪里都一样。 沈锋点点头，直播比录播压力大的多，不光要求专业精准，还要反应快，能跟粉丝即时互动。 “可儿没问题，佳佳你多盯着点，省的被被人坑了” 宋芸微微一笑道“老板放心，佳佳很聪明，知道什么话能说什么不能说。” “每次直播我就在外边盯着，耳朵里有微型麦克，所有互动由我指挥，问题不大。” 沈锋很满意老宋的效率，短短三四天就把公司收拾的井井有条，无论可儿还是佳佳，专业程度越来越成熟，不愧是资深人士。 特别是运营手法，各种小细节层出不穷，什么时间流量最多，每隔多久上传视频，如何锁定精准受众，如何选择广告商，如何谈合同 想当初也是管理二三十主播团队的高手， 现在区区三个简直太轻松了。 想到这里，提前沟通道“咱们公司必须走精品路线，无论定位还是主播，每个领域最多只分配两个头部资源。” “既能良性竞争，又不至于内部斗的太厉害，你未来的工作就是培训好他们，满打满算未来也不会超过十个” 宋芸用笔记下，不管老板现在说什么，态度必须端正。 沈锋也没有具体解释，日久见人心，以后慢慢来。 让宋芸去工作，打开公众号，神秘君看股市已经连载四十天，每次预测第二天的龙头版块，百分百准确率。 可惜没人关注，微笑着写下今天的六个字 看好医药版块 这是自己预留的两个杀手锏，一个是股市，一个就是电影。 来到直播间，庞阿姨居然还没走，拉着佳佳聊到不亦乐乎。一个是孤儿，一个长期母爱泛滥，简直一拍即合。 “第一次赚广告费感觉爽不爽”见可儿回来，打趣道“一晚上二十万的出台费啊” “去你的”可儿脸一红，笑骂道“说什么呢” 沈锋哈哈笑完，建议道“如果直播压力大，那就改录播，给广告商说咱们的后期特效更漂亮，就按照舌尖上的华夏标准走。” “你累死刘鹏吧”可儿知道老板是心疼自己，但忍不住反驳道“人家用的是微米摄影，后期十几个人豪华团队，打死刘少也弄不出来。” “话可不能这么说”沈锋也反驳道“不要小看一个单身二十五年屌丝的手速” “反正他吃住都在公司，晚上加加班也无所谓的事，闲着难道去干其他坏事” 刘鹏突然一激灵，猛地打个寒颤，谁在说我 “明白”可儿心领神会，既然有专业跟拍摄像，那刘鹏的确闲的蛋疼，也应该给他找点事干。 沈锋见可儿风风火火找刘鹏谈判，嘿嘿一笑，既然能被金手指锁定，摄像水平也就那回事，剩下只有特效了 两天后刚到公司，就看见会议室坐着一个胖子，沈锋微微一笑，鱼儿上钩了 “你到底怎么知道的”胡方死死盯着沈锋，追问道“难道你有内幕” 沈锋神秘一笑，直接把合同扔到桌上，命令道“先签了再说。” “你”胡方深吸口气，最后还是败下阵来，飞快看完合同，签完名道“现在能说了吧” “商业秘密” 沈锋哈哈大笑，调侃道“你去问可口可乐配方，人家会告诉你吗” “我”胡方很懵逼，自己也是脑袋被驴踢了 再看沈锋，高山仰止般神秘，刚出炉的魔都国际电影节获奖名单，有一个算一个，百分百预测成功 “以后提前整理好票房名单，还有知名电影节入围人选交给我” “然后由你做分析，点评优缺点，越装逼越专业越好明白吗” 胡方一撇嘴，这还用你说 不知道答案算题很难，提前知道正确答案再反推，小学生也能干 “这是给你的一个机会”沈锋看出胡方的心思，敲打道“要不是看中你的专业和敬业，这种事我找谁合作不行” 一句话惊醒梦中人 胡方肃然而惊，赶紧端正态度道“您放心，既然已经签约，我就是咱们公司的人。” 沈锋点点头，不愧是聪明人，孺子可教。继续道“回去慢慢把以前的视频精品化，尽快拿出预测结果的新节目，这才是胡说电影的最大杀手锏。” “把工作辞了，全职干，不光是抖音视频，公众号也要弄起来，这几天我给你组个团队，一个文案，一个剪辑够不够” “找个维护就行，剪辑我自己来。”胡方自信道“剪辑文案必须自己来，别人不放心。” 哟，挺傲气，我喜欢 沈锋让宋芸安排胡方就位，电影解说也是很受欢迎的视频类型，当然变现不容易，国内最牛逼的也是靠广告活着。 赚不赚钱无所谓，主要是产业布局，无论是神秘君还是胡说，都是一个棋子，慢慢扎根壮大，等待爆发的时机。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第22章 爬上飞快的火车 接下来半个月，因为宋芸加入，公司越来越正规。 可儿每天都有新广告，刚开始是直播，后来见到刘鹏拍的小片后，所有金主都要求录播。 五分钟视频发抖音，正好每天六部上线，第一个是环境展示，中间是具体点评，最后是可儿个人建议和菜品推荐。 经过老宋的专业运营，粉丝马上突破八百万，月底破千万指日可待。 抖音第一吃播不过一千二百万，运营两年多，眼睁睁看着马上被可儿反超，也开始走精品路线，可惜 不专业啊 看似轻描淡写，短短三个月破千万，背后是可儿十几年如一日的热爱和积累，加上敏感味觉，简直如虎添翼。 佳佳也越来越好，昨天粉丝突破五十万，最高在线十万人，尤其是晚上八点，评论刷到飞起。 基本两天一次带货直播，由淘客小二安排，专车直接送货到公司，连门都不用出就能把钱赚了。 当然必须要求是大品牌，质量过硬的精品好货，前天卖最近爆款的火鸡面，销量破三百万，到手三十万佣金。 看的庞阿姨简直眼睛都绿了 开完会拉着自己一顿嘴炮输出“小老板啊，我什么时候才能赚钱” “您别急，慢工出细活，最少也要等到十万粉吧”沈锋安慰道“这才半个月不到，急什么” “您的路线跟佳佳的吃播不一样。”宋芸在旁边分析道“毕竟老年人对手机不如年轻人敏感，看似一个粉丝，背后说不定是好几个人对不对” “再说佳佳也是积累一个月才开始接广告，太着急容易掉粉，您怕不怕” “别千万别掉粉”庞阿姨吓一跳，赶紧阻止道“那就慢慢来，好容易攒了八万粉，掉一个我都心疼” 沈锋哈哈大笑，鼓励几句让阿姨离开，问宋芸道“情况如何” “已经比我预期好太多了”宋芸满脸敬佩道“您的眼光真独到” “老年人反馈虽然慢，但更加忠诚可靠，只要养成消费习惯，以后复购率杠杠的。” “其实后台早就联系我，希望让庞阿姨尝试接广告，但被我暂时拒绝，咱们公司必须走精品，万利的品牌影响力是第一位的。” 沈锋点点头，很满意老宋的坚持，网红带货说白了就是信任机制，因为我信任你这个人，才无条件相信你推荐的商品。 一旦信任崩塌， 天王老子都救不了。 比如口红一哥前几天上吐槽大会，曾经一款不粘锅变成全场狂轰滥炸的焦点，幸亏不是他的专业，否则已经死透了。 宋芸看着气定神闲的老板，越接触越佩服，看似风轻云淡，其实步步为营。 无论吃播还是针对老年人市场，好像小众，实则商机无限。 对于火爆的衣服和美妆来说，销量高的背后是庞大的退货率，毕竟是商品，再大牌也有好有坏，顾客冲动买回去一试，不好用 七天无理由退货 而吃不一样，讲究的是服务，选的都是精品大牌，味道有保证。偶尔有个别吐槽的，也只是因为口味不对而已。 去网红店现在都是为打卡照相，发朋友圈装逼，只要不难吃，谁会在乎 老年人更是如此，别看庞阿姨每天跳舞聊天涨粉慢，但百分之九十都是死忠粉。 那些老头老太太几乎每天准时准点上线，很多不会打字，宁可发个笑脸表情也要表示存在感。 坚决不要任何刷礼物的 每天穿的漂漂亮亮，提前说的明明白白，大姐只是为分享快乐，遇见好商品大家一起用，到时候把地址门牌都公布出来，出事肯定跑不了。 无论专业还是走心，所有目的都是为建立信任感，这才是网红带货的核心竞争力。 吃播领域有可儿和佳佳，老年人慢慢养成庞阿姨，股票有神秘君，电影胡方最新视频很快上线，一波流量下去，最少破五十万粉。 短短三个月不到，公司已经盈利，光可儿一个人，每月广告费最少四百万。 佳佳每次随随便便也能贡献二百万，去掉分成和公司成本，自己净利三百万 这可是一个月哦 等可儿粉丝破千万，广告费直接报价五十万。当然这个价位对于吃播来说已经到顶，毕竟不是直播带货，最大优势在于精准受众关注，对于打造优质餐饮品牌很有利。 广告商都不傻，尤其是那些做连锁加盟的人，五十万买个曝光率，京城随随便便几个加盟就能赚回来，更何况还有全国市场。 稳赚不赔的好事谁不干 所以可儿很快到达天花板，每次五十万，每个月马不停蹄最多接二十个广告，一千万顶天，华丽变身月入两百万的头部吃播。 佳佳还有潜力可挖，按照宋芸推算，如果能达到一百万粉，每次直播在线超过三十万人次，销售平均能破六百万，如果商品单价高，甚至能破千万。 当然不可能每次都爆款，胜在细水长流，每月保守也能给自己贡献三四百万净利，小丫头自己也是妥妥的百万富婆。 “您真的不想涉足女装和化妆品”宋芸回报完工作，试探道“虽然竞争大，但也不是没有机会，所以” 沈锋见宋芸欲言又止，肯定有话说，正好沟通一下，问道“你对他们了解多少” “就拿淘宝一姐来说吧，我每年都去参加西湖论坛，曾经参观过谦寻的公司。” “就在西湖城东的九堡，也是创业网区，要说当地政府真用心，大力扶植电商产业，短短两三年从一片荒地变成为商业中心，很有魄力。” “这些像雨后春笋一样冒出来的写字楼里，夜晚是最繁忙的拼单时间。聚集着七八万淘宝主播，每晚六七点开始工作，凌晨下播。” “熬夜是常态，因为夜晚是黄金时段，人们工作一天回到家，才会充分释放消费欲望” 沈锋给宋芸倒杯茶，示意对方继续，对于女装和美妆的确没有关注过，所以才一直没有下手。 宋芸谢过，也很希望自己的想法能让老板了解，毕竟以前都是做女人生意，继续道“早期秀场和游戏直播越来越差，电商直播去年月增速高达350，这就是阿里爸爸的底气。” “连快手、抖音、腾讯都忍不住进军这片市场，可以说直播就是今年电商流量枯竭后的最大风口，所有人都在迫不及待地抱紧这趟高速的流量快车。” “不敢停靠” “也不问终点。”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第23章 贼不光吃肉，也挨打！ 沈锋点点头，这个比喻很恰当，就连自己都要尽快上车，生怕被人拉下。 “上次我去参观，什么牙刷、菜刀、半块南瓜、扫地机器人、煮着肉的电火锅” “一姐的直播间从地上到外面狭窄的走廊，满满当当全是晚上直播的产品和道具。” “衣架和柜子上，堆满几百件衣服、鞋子和包，镜头外的世界，粉丝肯定很难想象。” “每场节奏紧凑，不到六小时，需要介绍六七十件商品，同时还要穿插多次抽奖。主播必须精力集中，语速飞快。她做主播三年，我从来没见过直播中去过一次厕所。” “无论是谁，人绝对不能离开画面，这是底线。因为你只要不在线，消费者很快会被其他妖艳贱货吸引，想都不用想。” 宋芸喝口茶，继续道“比起口红一哥，我更欣赏一姐的态度和坚持。其实她很早就开始经营两家天猫女装店，后来从线下服装店转做电商，也砸过很多广告费来引流。” “后来淘宝直接找她，希望开直播，16年8月，淘宝邀请十位表现不错的主播进行第一次排位赛，给每位主播一小时的资源位，在淘宝直播页面置顶和弹窗固定时间公布主播销售成绩。” “当时她和团队没有自信比别人卖得更好，熬夜想出对策，在相同时间内卖更多单品。” “当时主要卖女装，为节省换衣服的时间，坐在直播间的她干脆穿戴搭配好的眼镜、耳环、项链、戒指、手镯、t恤、短裤和鞋子，只要站起来，每件产品都可以给大家展示。” “为吸引下单，所有单品都是成本价。爆款甚至亏钱卖。一小时后排位赛成绩揭晓，她在引导成交两万单，排名第一。” “要知道销售同样单数，在店铺最少花半个月时间，甚至让淘宝后台都很意外，让所有人幡然醒悟一个事实电商直播拥有核弹级的带货能力” 沈锋笑着点头，虽然对女装不感兴趣，但也曾经看过几场一姐的直播，都是卖农产品，跟脱贫攻坚有关 三个时所有主播卖出1600多万元农产品，她单人销售额超过600万。看着自己发愁也卖不动的农产品被秒光，几位贫困县长笑得合不拢嘴。 “限时、限量、限价三者叠加，粉丝受不了肯定就会下单” 宋芸分析道“其实我也不是必须建议公司做女人的生意，看似火爆，背后风险也很大。” “直播产生的消费有很高比例属于冲动，差的主播退换货率高达50。目前做服装直播的店铺卖的都是现货，以前有商家卖预售，先下单后生产，一旦退货率高，很容易导致库存积压，都是血的教训。” “以前的公司每天都签新人，全是漂漂亮亮的大长腿，新人培训必须连续站九个小时不下线，不吃东西不去厕所。就算在线人很少，也必须不停换衣服、介绍面料，绝对不能停。” “很多小姑娘压力大到每天做噩梦，可没人敢停下，全年无休，更谈不上生活，每个人都在用力狂奔，谁也不甘心慢下来。” “淘宝后台特别狠，定期对主播的活跃度大数据考核，如果连续几天不更新，粉丝永远不会收到更新提示，这个号就废了。” 说到这里宋芸感叹道“咱们公司是我见过最轻松惬意的环境，没有之一” 见沈锋不以为然的样子，无奈道“别说小主播，就连一哥去年365天，直播389场。每天都害怕，一旦停下来，粉丝可能就会跑到别人的直播间。” “一姐毕竟混的久，每个月还能休息一天，这个响当当的名号把她捧到一个只能上不能下的位置。” “而且在她的身后还有40个工厂服务于直播，无数商家排在合作的日程表上。” “只要她停工一天，不知道多少人会骂娘” “四十多家工厂”沈锋敏感捕捉到某种关键，追问道“她的样板都是自己设计出货” 宋芸点点头道“卖女人货的主播通常配三四个助理，但是作为一姐，她的团队体量甚至堪比一线明星。” “几乎无处落脚的直播间，十几个人忙前忙后，小心翼翼地在货物的缝隙中穿梭” “旁边是招商负责人随时在微信群里跟商家沟通补货，两名技术人员分别负责播放背景t里的产品介绍，在直播页面更新链接、发优惠券” “还有三四个人给薇娅准备直播的产品，然后在a4纸打印的名录上用荧光笔划掉刚刚上过链接的货物” 沈锋脑中闪过如同打仗般的场景，这么紧张刺激 “一场六小时的直播里，每件商品在10分钟内销售万件是基本操作，他们曾创下的纪录是一个商品最多卖出195万件。” “对于商家来说，如何能挤进每天的60个名额，还要经过100多人的招商团队层层筛选，把那些有过差评记录的化妆品、存在安全隐患的食品都踢出去，尤其要把价钱谈到全网最低价。” 突然宋芸想起什么，笑道“去年因为这件事口红一哥还在直播拍桌子骂娘，直接把兰蔻拉黑，就是因为给他的价格比一姐贵了二十” 沈锋一愣，真没想到看似娘娘腔的家伙还挺有血性 “一方面服务于c端，孵化和管理更多主播，帮主播打造个人i和运营粉丝。但更重要的是对接b端，包括淘宝平台和无数品牌商、供应链。” “专业机构的存在是电商直播不可或缺的一环，可以通过批量化和工业化方式赋能主播，也能帮助淘宝平台分摊管理主播的风险和成本。” “更是直播商业变现非常重要的因素，负责根据主播的特质、粉丝的特点，为主播定制化招商，让主播专注直播，帮助主播获得稳定可持续的商业化收入。” “否则阿里爸爸凭什么要捧一姐的场” 见沈锋若有所思，赶紧趁热打铁道“我认为口红哥的奇迹完全可以被复制” “就是淘宝直播负责人赵圆圆让他尝试往外走一走，看能不能从外拿流量回来，结果短短半年在抖音吸粉两千七百万。” “所以你更看好他”沈锋问道“能走的更远” “不，正好相反”宋芸坚定道“虽然他在口红领域很专业，但真正销售能力连一姐的一半都不到。主要是团队缺乏经验，甚至没有给他选择最适合自己的产品。” “那次不粘锅翻车就是最好证明” “去年全国有名有姓的直播机构已经六七百家，西湖占一半，集中在九堡和滨江。淘宝盛典获奖的18个机构，10个来自那里。年度五大天王，谦寻、集淘、纳斯、梵维、四季青都出自九堡。” “想做女人的生意，关键核心是离货最近。主播需要提前去商家选品和砍价，有的干脆就在商家的场地直播，方便随时调货、选规格。” “这些线下店铺慢慢就转型成直播基地，转型成功后，又吸引更多服装供应链在周边聚集。” 沈锋点点头，直播上下游的发展使得九堡形成天然闭环，主播和机构越来越多，对供应链有更大的需求，又催生出更多直播基地，最终变成网红聚集地。 “我曾经估算过，一个主播每场直播基本要40不同款，每个月播20场就是800款，十个主播就要8000款“ “以后女人生意越来越不好赚，主播希望以最低价格拿到货，并尽可能抬高佣金分成的比例。而供应链则希望尽可能保证商品价格，并降低主播的出场费。” 宋芸最后总结道“如果咱们公司没有靠近货源地的意向，那我不建议走女人的路线”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第24章 论抱大腿力度 沈锋陷入思考，无论主播、机构、供应链还是淘宝平台，每一方都希望挖掘最大利益。 好像一个多人同时颠球的游戏，目前还在剧烈的颠簸中，找到平衡尚需时日。 “最新调查报告说淘宝直播dau上个月是900万左右，也意味着当主播粉丝体量长到500万量级，互相抢食对方的粉丝是不可避免的事情。” 沈锋听了这么多，也分析道“虽然一姐在淘宝的地位很难被撼动，但一哥厉害的地方在于其他平台的吸粉能力。” 宋芸点点头，明白老板指的是去年一场k，一哥强势崛起，甚至把一姐压的抬不起头。 后来原本不怎么卖化妆品的她特意策划去韩国做了一场美妆直播，85万单成交1亿。 化妆品装满12个集装箱发回国内，硬生生把一哥打的措手不及。 圈里很多人流传一个八卦赵圆圆在暗地捧一哥，就是觉得他有网红潜力，否则为什么今年跑到抖音快手拼命吸粉 去年随随便便算一算，一姐从品牌商赚到大约一亿二的广告费和佣金，卖自己工厂里的货品利润接近1亿。 一哥主卖美妆，赚得肯定不如一姐多，但也轻轻松松大几千万。 今年他的最新报价，一个全案150万，包括一条淘宝直播讲解、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博，佣金另算。 连吐槽大会都作为主咖，妥妥二线明星待遇。 卖服装的商家能给主播佣金最多是商品价格20，平台还要从中抽走30的服务费，剩下背后公司拿再走大部分，也就是说主播能赚到手绝对不会超过带货金额的14。 但如果自己有工厂，光服装的利润能维持在50 这也是自己更看好一姐的原因。 当然50的利润增量背后，是她每天通宵工作的代价。从版型、布料、甚至拉链扣子所有细节都要亲自把关，有时候一件衣服前前后后要打30多个版，每版都要严格检查。 100多人的招商团队被分成三组第一组初筛，看看品牌有没有出过问题，产品有没有被差评过。 第二组检查产品成分，确保安全。第三组是试用试吃，如果是卖面膜，所有人都得敷几天看看效果。 不光是主播要专业敬业，运营总监也必须在价格谈判中，一刀能砍到要害，只有专业的人才知道每件商品里面究竟有多少利润空间 毫不夸张的说，如果主播是一台赚钱机器，那背后上百人便是机器不同零部件上的操作员，环环相扣，天衣无缝。 沈锋见宋芸沉思，等了一会才开口道“对于体育品来说，现在找运动明星联名款未必能卖出多少，但找网红带货，前期投入几十万广告费，至少能换回几百万销售，性价比太高了。” “直播卖货以很低的价格走量，销量到一定程度，商品在淘宝内的自然搜索排名就会大幅提高，相当于省掉过去投钻展的巨额花费。” “在抖音、快手、小红书上种草，最后在淘宝直播间实现批量转化，完成收割，这已经成为品牌们的共识，不同的只是谁行动更快，看的更准而已。” 宋芸长出口气，作为运营总监，该说的都给老板说了，剩下就是他做战略的时候了。 其实早就能看出来，沈锋看似年轻，野心却大的吓人 别看现在公司日进斗金，但在他眼里，仿佛只是一个流量池，或者说是一头能源源不断产出现金的奶牛 所以传统太重的产业根本不感兴趣， 或者说暂时不愿意浪费时间精力布局， 让人摸不清真实想法。 看着宋芸离开，沈锋明白对方的用意，但自己跟其他人不一样，有金手指在，难道还要辛辛苦苦跪着赚钱 帮别人打工， 根本不可能的 “今天不用客气，咱们的可儿小富婆请客啊” 赵可儿看着满脸贱笑的沈锋，大骂道“你这个万恶的资本家，脸皮太厚了” 众人哈哈大笑，其实开玩笑，今晚六百年老店便宜坊掏钱做吃播，号称京城烤鸭第一 闲着没事让其他人跟着来，搞定工作正好聚餐，可儿站起身，面对镜头展示环境，侃侃而谈道“大家好，今天可儿带你们来吃烤鸭，很多人经常问京城这么多店，到底哪家最好吃” “如果让我选” “便宜坊” “没有之一” “京城八家分店，除去焖炉烤鸭，其他菜也各有特色。比如哈德门的酱醋肘、幸福便宜坊的梅香金牌豆腐、安华便宜坊的浓汁佛跳墙、玉蜓桥的佛塔鸭肝、鲜鱼口的步步高升” “都说不到长城非好汉，不吃烤鸭算白来。不管是真爱吃还是凑热闹，外地人来京城旅游，必须要吃一顿烤鸭是不是” “要么是人气火爆的全聚德，或者历史悠久的便易坊，今天我就给你们盘盘里面的门道” 说完直接来到后厨，沈锋好奇跟着，几个大师傅热火朝天的忙活着，可儿介绍道“首先说便宜坊，创办于明朝，六百多年历史，传承的是金陵片皮鸭的闷炉技术。” “中间甚至不开炉门，不转动鸭身，一次放入，一次出炉。焖炉都是从地面直接用砖砌起，讲究上三下四中七层，一面炉墙下有炉门，炉内可烤填鸭五到七只” 沈锋暗自点头，现在这丫头名气越来越大，连百年老店的后厨都能探秘了 一顿操作猛如虎，拉着大师傅采访半天，最后总结道“平心而论，就老京城的习惯口感来说，我个人还是习惯吃便宜坊的闷炉烤鸭，鸭皮入口即化，鸭肉嫩嫩的，就一个字，香” 回到包间，大堂经理亲自上菜，满满一大桌，指着几盘卤味，主动出镜介绍道“嘉靖年间烤鸭就从宫廷传到民间，咱们便宜坊烤鸭店就在菜市口米市胡同挂牌开业，也是四九城第一家烤鸭店。” “选用肥大的草鸭为原料，净重要求在25公斤。讲究皮酥肉嫩，肥而不腻。但是真正行家，却十分挑剔店里奉送的这一兜红卤。” “店里鸭子烤得好不好，大抵看卖相便可以揣测出来，但老卤对不对味，却非得口舌亲尝方知。” “明炉烤鸭，鸭腔子里面必得灌水。外烤内煮，一旦鸭肉熟了，这一包汁水也鲜透。” “趁热把酒酿蜜卤倒进汤汁，浇上糖色﹑米醋﹑精盐，考究起来加一滴酱油都不算本事，端出去的红汤老卤才叫地道。” “各位好好尝尝” 说完笑着关门离开，镜头再次对准可儿，只见优雅的夹起一块鸭掌，轻轻放进嘴里，闭上眼睛细细品味道“随园食单记载清末鸭子最初是饲养在玉泉山水纱河，入冬不冻，喝的是矿泉水，吃得是矿泉鱼虾和水草。” “按照老规矩，别说鸭子，就连燃料都以枣木柴为最佳。” “过去人穷，平常难得下一次馆子，吃烤鸭都希望尽量多片些肉下来。所以老一代的全聚德师傅片烤鸭的时候，都最大限度下刀。” “开始切110片，然后变成108，听着吉祥。后来才发现九十片最理想，如今你们去全聚德，只要是直营店，每只烤鸭的片数都应该是九十片。” 说完用筷子夹起一张面饼，推特写展示道“烤鸭必须用面饼卷着吃才好吃，没有面饼的烤鸭，即使烤得再透，也会油腻，关键是吃起来还不香。” “这家店里的面饼，必须是先烙后蒸。一是为增加弹性；二是为保持可持续的湿润度。” “面饼一干，容易发硬，不好吃，必须用蒸笼上桌才地道。以后你们只要看见谁直接把面饼放在盘子里上桌，下次绝对不能去” 放下筷子，直接上手道“正宗面饼一定要有丰富的弹性，即使握成一团，一旦松开，依然会快速复原。” 又举起对准灯光展示道“真正上等货，清晰透明，就算隔着都不影响阅读文字，不信你们来试试” 认认真真卷起一个道“还有这甜面酱，一定要用六必居的酱精心调制而成，加糖加香油，拌成专用的烤鸭甜面酱。” “讲究不浓、不淡、不懈，恰似隔窗瞥见懒起画峨眉的芙蓉美人儿，略施粉黛，却是艳绝千秋” “下次你们用筷子或者黄瓜条蘸上面酱，停留在半空，似滴不滴才算是一等一的好面酱。” “这样的吃起来才朗朗上口，能吃出幸福的味道” 然后安排最帅气的师傅片鸭子，足足一个多小时的素材，最后剪出三十分钟的视频。 “等粉丝过千万，咱们就联系电视台，让你去官方背个书。” 沈锋边吃边对可儿道“红酒也要多了解了解，还有各种高级食材，比如什么盐之花、白松茸、蓝鳍金枪鱼” 可儿见众人吃的饱满肠肥，原本标榜美食家的自己，反而为减肥上镜漂亮只能看着，也是醉了。 “对了，有个事还真要给你商量商量。”突然想起什么道“蔡澜先生下个星期要去岛国开团，我已经报名，如果申请通过” 沈锋放下筷子，喝口茶道“能不能直播” “应该问题不大。”可儿白了资本家一眼道“我是蔡先生的多年粉，老爷子快八十，说不好听的这种美食团参加一次少一次。” “每人四万五，我自己一个人去就行，你觉得呢” 沈锋跟宋芸对视一眼，点头同意道“让芸姐陪你去，两个人安全，万一不能直播也要每天拍视频回来，什么风土人情都行，最好能让蔡先生多露露脸。” “没问题”可儿见老板答应，兴奋道“蔡老爷子开明的很，到时候咱们的粉丝绝对炸” 沈锋让宋芸安排细节，现在可儿的粉丝已经八百多万，破千万只差临门一脚，希望这次能借华人第一美食家的风头再涨一波粉，到时候广告费直接五十万。 京城有名的地方就这么多，几个月吃完以后肯定要往外地走，甚至是出国，先让老宋探探路，下次也有经验安排行程。 站起身想去厕所放水，没想到刘鹏也跟出来，好像有话要说飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第25章 十个创业九个亏 “你想自己做特效” 沈锋看着犹犹豫豫的刘鹏，好笑道“有什么直接说，大老爷们扭扭捏捏干什么” “您看看这个”刘鹏深吸口气，掏出抖音，给沈锋展示道“这个号叫线条君，已经一千万粉，很受欢迎。” 沈锋看着视频里一个寥寥数笔的小人，配上搞笑音乐，各种卖萌搞怪，最多居然一百多万赞 “这种我也可以”刘鹏自信道“甚至比他们弄的更好。” “真的”沈锋灵光一闪，好歹刘鹏也是金手指万里挑一的选择，难道卖点在这里 “我想试试看”刘鹏认真道“现在可儿姐有专业团队负责，佳佳和庞阿姨直播也走上正轨，大家都很强，感觉我什么贡献都没有，所以” 沈锋拍拍对方的肩膀，鼓励道“放心，哥从来没有忘记你” “这样吧，你先试试看，我这边再给你找个团队搭档，到时候弄几个作品出来试试水。” “多谢老板” 刘鹏满脸惊喜道“我一定好好干” 沈锋摆摆手，让他先回去，早就考虑这个问题，能被金手指锁定绝对有过人之处。 其实每个人都有自己的优点，只是百分之九十九的人被埋没而已。 几个核心员工都能独当一面，就连庞阿姨也马上开始正式接广告，第一个月要求不高，每天销售三十万就行。 老年人毕竟慢热，要不是她自己主动要求，再养养更好。 虽然只有十几万粉，但客单价比佳佳高的多，无论老年服装还是保健品，随随便便都是大几十，甚至好几百，一单顶佳佳七八单。 更何况看似只有两三万在线，说不定一个人背后站在一群大爷大妈围观 不买拉倒， 一买就是好几件， 春心荡漾的老大爷们绝对不差钱 至于公司其他员工表现都不错，但毕竟没有时间精力每一个人挖掘潜力，给自己未来的定位很简单 选对的人， 干对的事 水至清则无鱼， 老板什么都事必躬亲， 早就累死了 回到家，舒舒服服洗个澡躺在床上，每天最重要的任务就是锁定潜力股。 现在抖音快手日活过亿，每秒都有无数视频上传，玩吃播的还算小众，唱歌跳舞搞笑的简直如同大浪淘沙。 这么多天终于选出几个好苗子，尤其是刘鹏的提醒，沈锋目光锁定一个视频。 视频是别人拍的，看下面评论大致猜出是什么地方，第二天准备去看看。 打开胡说电影的主页，以前的视频重新被整理一遍，取其精华，去其糟粕。 最新十期全部上线，每部开头都统一格式，预测将要上映的票房和颁奖礼。 五分钟一个短视频，看着胡方一本正经的胡说八道，什么深挖导演的前世今生，深度分析演员的出色演技，编剧的精妙设计 甚至连名字都能跟五行八卦扯上关系 一顿操作猛如虎， 各种信誓旦旦， 恨不得直接胸口碎大石 沈锋看完也醉了，不愧是金手指锁定的男人 很贱很无耻 下面评论不多，毕竟只是十几万粉丝的小透明，十有八九还是骂街质疑的。 点开猫眼，最新一批票房已经开始，还有两天颁奖礼也会尘埃落定，打开后台，先充一万块，精准投放预预热。 搞定给胡方说一声，剩下让他盯着，没事跟粉丝多互动互动，公众号也不能停，两边一起运营。 胡说电影跟神秘君看股市一样，都是未来最有潜力的种子，这种事不能急，欲速则不达的慢投资。 在自己眼里有两种流量，第一是现金奶牛，无论可儿还是佳佳庞阿姨，都是走迅速变现的路子，高端接广告，低端直播走量，稳定运营下来，每月最少给公司贡献两千多万利润。 尤其是可儿，美食家是国内最稀缺的资源之一，这么多年下来，也就出过一个蔡澜，还是一个快八十的老头子。 现在人对于吃要求越来越高，加上旅游的发达，无论国内还是国外，各种美食应有尽有。 这次去岛国就是一个尝试，薅华人第一美食家一次羊毛，等到千万粉丝以后，再涨一波广告费。 想想薇娅和口红哥动辄百万的代言费，可儿还有很大潜力，吃穿住行，美食凭什么比衣服差 等到两千万粉， 老子也喊一百万 佳佳和庞阿姨还是走平民路线，一个主打走心，一个主打煽动力。 淘宝直播胜在细水长流，每次看似二三十万不太多，但架不住每天都播啊。 现在刚起步，再养两三个月，遇见什么爆款节假日 乖乖 说不定比可儿都牛逼 沈锋伸个懒腰，舒舒服服靠在沙发上，短短三个月不到，公司已经完成盈利，可以舒舒服服的活下去。 别看很多号称高大上的项目， 其实年年亏钱。 京东亏了十几年，前年才正式盈利。 三大视频平台，去年财报加起来亏了一百九十多亿，要不是bat财大气粗，早就凉了 就算上市公司，百分之九十都亏，百分之五营收平衡，只有剩下的勉强盈利。 这就是资本圈，靠主营项目赚钱的寥寥无几，都是玩技术流，各种割韭菜，很多人都不知道钱是从哪里赚的飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第26章 助人为乐的新方式 所以在沈锋看来，所谓创业第一步就是活下来。 其他都是狗屁。 第二天睡到自然醒，开着宝马到公司转一圈，老宋跟可儿已经出发去岛国，佳佳和庞阿姨已经变成熟练工，胡方正跟刘鹏埋头剪视频 至于其他人 无所谓 大手一挥，带着几个台前后勤小姐姐聚餐，谈谈理想，聊聊人生，就算是花瓶，也要美美哒。 中午躺在按摩椅上晒太阳，平时最大工作量就是锁定潜力股，遇见好的记下来，百里挑一，为公司寻找新的种子选手。 熬到下班，这几天庞阿姨跟佳佳干脆住公司，有刘鹏和值班保安在，安全又省心。 原本准备包附近宾馆，结果人家不同意，口口声声说钱能省就省，身为老板还能说什么 买几张床，反正空房间多，安排几个休息室，以后谁愿意睡就睡。 庞阿姨老了，叮嘱佳佳有空考个驾照，好歹也是月入百万的小富婆，以后必须自己开车。 回到市中心，吃完饭来到一个广场，终于找到目标。慢慢走到一个角落，眼前坐在一个十五六岁的小女孩。 “大哥哥，画张素描吗” 女孩看着沈锋，微笑道“每张五十。” 沈锋笑着点点头，坐在女孩对面，看着她飞快的打开画板，用脚夹起铅笔，静静的注视着自己。 没错， 她没有双手 沈锋看着女孩平静的脸，网上曾经的视频也引起过一点轰动，但也仅仅是微不足道。 可怜人太多，人又是如此善忘，天灾人祸也只是过眼云烟，更何况是一个残疾人 “好了”女孩见沈锋愣神，轻声提醒道“满意吗” 沈锋接过女孩用双脚夹起的画，看着栩栩如生的自己，感叹道“真像” 女孩露出阳光般的微笑，接过沈锋递来的五十元，刚想说谢谢，突然听见一句问话“你叫什么” 女孩礼貌道“我叫丫丫。” 沈锋点点头，从口袋掏出名片，介绍道“我叫沈锋，自己创业开公司，其实这次来想找你谈谈合作的事。” “合作”女孩一愣，接过名片看完，有些冷淡道“不好意思，暂时没有兴趣。” 沈锋没有介意，一个残疾人能熬到今天必然很谨慎，拿出手机，打开可儿的视频，展示道“你应该玩过抖音吧” “她是我刚捧红的美食主播，马上一千万粉，现在每天接一个广告二十万，下一步涨到五十万。” “她叫佳佳，是一个孤儿，开始在超市打零工，现在是全职淘宝吃播，现在正好在线，你可以看看。” 把手机举到女孩面前，看着佳佳开心的跟粉丝各种互动，丫丫的脸上逐渐放松下来。 “其实我也尝试过在抖音上画画”女孩咬咬嘴唇，解释道“刚开始有不少人关注，也有好心人要买我的画，可惜时间长” “很正常”沈锋放下手机，分析道“人都是喜新厌旧的动物，就算有人因为善心帮你一次，总不能一辈子都靠别人救济吧” 见女孩脸色暗淡，沈锋继续道“这次来不是做慈善的，相信你也不需要这种所谓的可怜对吗” “既然你有能力，也想自食其力，那为什么不能尝试一下新机会呢” “我”女孩一愣，沉默许久才低声道“我没有信心” “你不用有”沈锋霸气道“我有就行” “这样吧，试用期月薪一万，包吃包住，转正最少两万底薪，业绩好还有提成” “你考虑一下。” 女孩见沈锋站起身，突然问道“你凭什么对我这么有信心” “对你”沈锋哈哈一笑，严肃道“不是对你，而是对我的眼光有信心” “放心，光靠用脚画画卖不了大钱，我会安排特效师跟你合作，作为一个卖点，设计一个专门的i形象懂吗” “慢慢考虑，期待你的电话” 女孩看着沈锋远去的背影，短短十分钟谈话难道真能让自己的人生彻底改变 沈锋越来越满意自己霸气服人的状态，老子就这么牛逼，你丫的来不来 刘鹏不是总嚷嚷的英雄没有用武之地 现在就给你一个机会，丫丫作为一个卖点和噱头，加上刘鹏的后期和特效，看看两个被金手指选中的人到底能碰撞出什么火花 果然第二天接到丫丫的电话，开车见面，同行的还有对方的父亲，一个在工地打工的老实男人。 “沈老板，我们丫丫命苦，刚出生她妈就因为残疾跑了” “这么多年我跟闺女相依为命，既然您愿意给她这个机会，我替丫头给你鞠躬了” 沈锋赶紧扶起这个可敬的父亲，参观完公司，签完合同，直接预支两万给丫丫。 “叔，您放心，我也是苦孩子出身，老板是好人” “大兄弟放心，有我庞阿姨在，谁也欺负不了丫丫” 中年男人满脸感激，阅人无数自然能感觉到周围人的真诚，可看着从没有离开自己身边的闺女 沈锋看出父亲的犹豫，直接道“这样吧，您在工地干活太累也不安全，要不就在我们公司帮帮忙” “每月六千，包吃包住，也算跟丫丫做个伴” “多谢老板”丫丫瞬间泪崩，跟着父亲一起鞠躬，沈锋也受不了这种场面，赶紧岔开话题道“别别别，以后你们好好工作，就算帮公司的忙了” “中午我请客，大家欢迎新伙伴入职” 说完跟财务总监刘大姐一个飞眼，听说招残疾人能免税飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第27章 降维打击怕不怕？ “鹏少，丫丫以后就是你的搭档了” 用力拍拍刘鹏的肩膀，嘱咐道“人家老爹就在旁边看着，你小子千万别” 刘鹏满脸懵逼， 这是什么节奏 沈锋回到办公室，剩下的让他们自己磨合，身为万亿投资大佬，这点小事微不足道。 既然被金手指锁定， 总要表现出应有的价值吧 下班前在公司里转一圈，后勤主任说丫丫爸很勤快，什么活都抢着干，晚上还自愿客串保安，不愧是吃过苦的人。 沈锋来到专门给刘鹏和丫丫安排的办公室，只见一个埋头画画，一个在旁边指指点点。 “这是你们的创意” 见老板视察工作，刘鹏兴奋的拿出一下午成功，沈锋好奇道“这个小孩也叫丫丫” “对，人设是五六岁天真烂漫的小女孩。” 刘鹏拿出几个案例，解释道“我不是说过线条君很火吗现在人不喜欢太复杂的东西，动漫形象越简洁有趣越好，主要还是走大众路线。” “所以丫丫就是一个人见人爱的小丫头” 沈锋看完设计图，虽然很多地方还需要研究，但方向自己挺满意。问满脸期待的丫丫道“你怎么想的” “我”丫丫有些拘谨，在刘鹏的鼓励下终于认真道“我很喜欢一禅小和尚。” “很可爱风又很华夏风的形象，没有太多深刻的剧情，就是简简单单讲一个小故事，说点人生鸡汤” “我在广场摆摊好几年，见过太多愁眉苦脸的人，他们其实过的已经很不错，但总是不知道焦虑什么，所以” 沈锋深深看一眼丫丫，不愧是金手指锁定的目标，虽然没有高等文化，但有一双洞察人心的慧眼。 “我同意”沈锋点点头，笑着认可道“不用着急，慢慢来，一个i需要两三年孕育，公司不着急你们两个赚钱。” 拍拍刘鹏的肩膀道“丫丫主要负责前半段工作，后面全看你的实力，鼓励吧，少年” “老板放心” 直到下班，办公室还是热热闹闹，听说佳佳和庞阿姨晚上张罗着聚餐，给丫丫父女开欢迎宴会。 自己还是没有参加，那他们熟悉熟悉更好，有庞阿姨安排一切妥妥的。 对于金手指，现在充满好奇和神秘，发现被锁定的目标不只是有特殊才能，连人品都充满闪光点。 比如可儿的爱心和敬业， 佳佳的善良和努力， 庞阿姨的凝聚力和亲和力， 宋芸的专业和细心， 刘鹏的吃苦耐劳， 丫丫的敏感和坚韧， 就连作为花瓶的其他小姐姐们， 好像都有一颗善解人意的心。 慢慢公司变成一个大家庭，除了赚钱和事业，每个人都能找到另一个值得留下的价值，这让沈锋作为老板特别欣慰。 回到家，洗完澡接到宋芸的电话，简单回报完最后的行程，三天后回京城。 打开邮箱，看着最新视频，第一天专门做了一次直播，蔡老爷子亲自上镜，带着团员吃正宗神户牛肉。 昨天粉丝正式破一千两百万， 成为抖音头部美食主播 下面所有评论都炸了，要说蔡澜不愧是华人第一美食家，可儿也不愧是资深迷妹，各种彩虹屁拍的老爷子乐得合不拢嘴。 绝对不能说老爷子没有见过世面，好家伙，研究过每本自己的书，随便就是引经据典，各种美食典故信手拈来 换成谁不欣赏 老宋也是鸡贼，提前通知抖音后台，确定蔡澜要出镜，直接开置顶推荐，瞬间引流过千万。 最高峰超过三百万人在线 老爷子都惊了 从来没有三百多万人同时听自己吹牛逼 接下来每天带着可儿，活脱脱就是小助理，各种讲解各种拍。活到他的年岁，什么名利都见过了，能把自己的人生理念传达给更多年轻人才是最后追求。 沈锋满意的看完今天的视频，笑嘻嘻的点击上传，看着不断飞涨的点赞和转发，这才是降维打击。 蔡澜是什么人 舌尖上的华夏的总顾问， 连总导演陈晓卿都敬为上宾的大咖。 跟金庸、倪匡、黄霑并称四大才子， 当年香江最叱咤风云的人物。 可以说除了美食有关的节目， 老爷子基本不出镜， 这次可儿出马也是赚大了 给老宋发短信，让可儿找机会让老爷子牵线搭桥安排陈晓卿，看什么时候组个饭局 可儿已经走上正轨，突破两千万粉指日可待，到时候跟抖音官方深度合作，多接点高大上的直播介绍，打造未来美食主播第一金字招牌。 搞定完工作，打开每天必须浏览的公众号，都是专业投资圈的新闻，创业不能只低头看路，也要抬头看天。 虽然还有四五个月过年，今天的冬天特别冷 就在几天前，曾经号称社交电商神话的淘集集宣布破产，成立不到两年最终留下16亿欠款，创始人至今不知所踪。 它只是创投寒冬里的一缕缩影，今年倒闭的创业公司55的直到最后一刻也未能获得投资。 抱歉，公司融资失败，已倒闭 变成萦绕创投圈的魔咒飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第28章 论投资和恋爱的最优解 沈锋长叹口气，十年前国家曾经的一句口号万众创业，大众创新，是那么的振聋发聩 三年前，三十万家投资机构，数万亿资本热钱，仿佛饥饿的狼，到处寻找着食物。 而现在呢 死神仍然活跃在各个领域，社交电商、生鲜、电子烟、教育无一幸免，300多家曾经的知名企业在经历裁员、欠款、跑路后，轰然倒塌。 有的曾经死得轰轰烈烈， 而有更多的消失得悄然无息。 这一年电商领域死伤惨重，成立九年的尚品网再度卷入裁员风波，不久宣布倒闭。 著名主持人李静创立，唯品会斥资1亿美元拿下的明星美妆电商平台乐蜂网关停。 靠消费返利模式吸引近1200万会员的电商购物平台易网购，在骗取会员近200亿元之后，其实控人兼董事长贾永龙卷款跑路。 下沉市场，变成最后的救命稻草，但高额的获客成本让所有人望而却步。事实上死在下沉市场的创业者比比皆是，只是鲜为人知。 所谓创业， 绝对是一将功成万骨枯， 只有成功者才有话语权， 才能成为万众敬仰的神话， 才能被大众崇拜口口相传， 好像放个屁都是香的 生鲜电商连vc都怕了，近期没有人再敢投一分钱 电子烟年初如火如荼，结果一夜入冬，融资无望 长租公寓要么倒下，要么io 教育行业金字招牌的韦博英语猝死，数万个家庭受牵连 甚至圈里流传一句话 下一波倒下的是谁 明年to b是最危险的 各种大佬温馨提示 快点拿钱， 千万别纠结估值 沈锋看完行业报告，不由得深吸口气，什么叫创业 一百个项目只有百分之三的成功率， 换句话说，你真金白银投一百个项目，必须通过三个项目回本甚至赚钱。 对于投资人来说，退出只有三个途径回购、并购、io 所谓的分红变股东 都是扯淡 就好像老百姓存钱进银行，难道只是为年化率百分之三点多的利息 本金却拿不出来了 按照自己的理解，玩投资，风口第一，概念至上 这个圈子非常喜欢鼓吹概念，制造风口，因为一个好的概念能撬动起非常大的创投市场。 比如曾经的共享经济就是一个非常成功的概念，说白了就是分时租赁，但说成共享就显得更高大上。 还有股票，所有曾经亏损厉害的垃圾依然会大涨，因为有重组概念。 很多本来无人问津的，忽然变成热门，比如某某概念股某某领域股。 鼓吹概念是这个行业本身的生存逻辑，所有人其实就是在赌，赌眼光、赌运气、甚至赌命数。 国内所有风投都喜欢增长性快的项目，恨不得一年回本，两年翻倍，三年上市。 大资金都有时限，行内通常是52，五年要清盘和出资人算账，了不起多给两年，不可能无限期投入。” 大部分喜欢基本投资80后，看好70的寥寥无几。觉得年轻人精力充沛，连熬三天三夜也能撑得住，物质欲望强烈，肯吃苦，发财的念头更执着。 说到底就是买卖创业者项目，傻子才想创业项目年底分红，对于创业者来说，项目就是他们的全部。 可对于风投来说，创业项目跟他们一毛钱关系没有。 养肥了，找好下家，然后待价而沽，一刀下去，走人 比如一个产品的边界预估三亿用户，可能五年时间能达到。另一个产品边界可能是9000万，但达到边界只用两年。 风投就喜欢第二个项目，成长得快，收益高，卖了就跑，拿着钱找下一个。 在自己看来，国内投资就只有两类投资机构和产业资本。 投资机构比如红杉资本、经纬创投、金沙江创投几大巨头，有能力从各种渠道融资，力求稳妥，流程冗长。 从互相接触，到投资，再到资金到位，没有大半年根本下不来。 甚至最后钱还没搞定，项目已经被拖死了，这种情况很常见，对于他们一笑而过，说明项目不行，大不了再找下一个，老子有钱怕什么。 融资过程最少需要三个月到六个月的时间，说几个星期搞定的都是吹牛逼。 就算是知根知底的熟人朋友，有足够了解和信任基础也要两月。谈判30天，最后签订文件30天，很耗时间，所以成本极高。 更牛逼的是产业大佬，比如阿里巴巴、腾讯、百度、小米都是庞然大物，钱是自己的，策略更多是用小钱博一些不确定性。 财大气粗，流程相对简单，雷布斯曾经说过投资不是目的，而是手段，通过投资建立起壁垒，让别人不能轻易进来，也是很有价值的。 都是巨无霸，并不单纯是看一个项目是否有未来的机会，更多考虑战略上是否有协同性及布局意义，甚至会考虑对冲风险。 天使投资人，圈里戏称3f，也就是傻子、朋友、最后熬的太久，直接变成家人 曾经跟一个所谓前辈高人喝酒聊天，酒过三巡，对方一番话让沈锋记忆犹新。 天使投资就像约妹妹，可能聊几次，兜个风，吃顿饭，就能啪啪啪。 因为投资比较少，看中的可能只是创业者身上某个闪光点，比如胸猛腿长，口齿伶俐什么的，玩几次腻了，不再联系，成为最熟悉的陌生人。 vc就像情人，看上的人多，平时该逛街逛街，该买包买包。人家试一件衣服，问你一句好看不，你说转个身，嗯好看 可惜包养成本高，没有几千万根本拿不出手，当然她也可能不止你一个相好的，甚至好几家vc联投。 你给gui，他买v，大众情人谁都抢着要。 e就像接盘侠，首先觉悟要高。在她被琐事困扰的时候，要带她去吃米其林大餐。在她心意沧桑的时候，要带她旋转木马” 变着法哄女神开心，无怨无悔，因为项目大，动辄几千万美金，不用点心思能行飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第29章 拿企鹅的流量，找阿里变现 说白了都是靠缘分，对于创业者来说，找投资人就像找对象，讲究三观相同，气质相符。 第一次见面双方看顺眼，互相认可才能期待以后的天长地久，相濡以沫往下走。 高大上的国际大牌基金如同白富美，谁不是趋之若鹜，但人家的眼光高，条件严苛，婚前跟你签定各种优先权、荆轮条款，即使之后离婚你也享受不到任何利益。 结婚之前白富美的追求者从西二旗排到中关村，想要女神给你更多关注和资源 对不起，姐没有那么多精力 除非你真是浑身散发着独角兽气质的帅哥，器大活好不粘人，不过那可能已经是b轮、c轮以后的事 熬着吧 沈锋站在窗边，看着车水马龙的京城，自己虽然有金手指，但前途还是一片未知。 头上压着两座大山，阿里和腾讯市值已经超过五千五百亿美元，加上直接和间接控股的公司，四万亿人民币的庞然大物。 然后是美团，市值九百亿美金，马上也是千亿级别的独角兽，远远超过百度的四百亿，成为第三大巨头。 可以这么说，在国内互联网的一亩三分地上，任何公司只要超过十亿美金估值，必然和两大巨头有所关联。 要不就合作， 要不就是竞争对手， 没有第三条路 过去十年腾讯投资700多家公司，其中63家上市，122家市值或估值超过10亿美元。 在阿里战略投的资产已经价值千亿美元。 甚至圈里流传一句话企业做到一定规模，必须学会一门必修课，就是如何跪舔富爸爸们 从另一个视角来看，优秀互联网创业公司某种程度都是猎物，两家巨头手握充沛的资本和资源，各自围猎又相互抢食。 当年滴滴合并快的，各自管理层在两个房间分别给腾讯的刘炽平和阿里的蔡崇信打电话回报谈判进度。 at就像天上的神仙，神仙在看人间打仗 出行市场滴滴和快的曾经豪掷数十亿元打得不可开交， 在本地生活领域，腾讯支持的新美大与阿里支持的饿了么口碑缠斗已久， 在社交领域，微博和陌陌曾是阿里遏制微信的重要工具。 自己抢下的猎物，为了防止对方插手，排他协议和一票否决变成常规操作。 结果就是阿里和腾讯很少出现在同一家互联网公司的董事会上。 有资格到该站队的时候，创始人必须从中挑选一家，如何取舍真是门学问。 沈锋长叹口气，身为还未成长起来的万亿大佬，早晚有一天必须面对同样的选择。互联网流量创业是自己坚定不移走的路，这是大势所趋。 幸亏大学时光没有荒废，虽然不是名校出身，但基础挺扎实，只不过眼界和见识还没有打开。 所以对圈里的八卦传闻很感兴趣，虽然只是管中窥豹，但凡事都是无风不起浪，多少也能看出点背后猫腻。 14年微信借助滴滴疯狂扩张，阿里扶持快的与其展开耗资十几亿的补贴大战，双方战到最激烈时，程维说滴滴一个月就烧掉两个亿，自己签单时手都在抖。 今年春节前后，软银计划投资车好多，也就是瓜子二手车的母公司。 消息传出国内另一家二手车平台的创始人屁颠屁颠跑到阿里总部，向ceo逍遥子寻求帮助。 这条模式偏重的赛道上，腾讯先后下注人人车和瓜子，阿里虽然态度谨慎，但也投资大搜车，有枣没枣，先打两杆子。 企业风险投资基金，简称cvc。 对于阿里腾讯这类巨头来说，自身营收数据出色，现金流充沛，所以融资能力远高于普通vc，名头都硬生生多出一个大写c 只有一个原则 宁杀错， 不放过 杀手锏就是领投，甚至圈里行家能够通过两家是否领投，来判断某个项目在双方心中的地位。 好处非常明显，第一合同由你来写，约定的东西肯定对自己最有利。 第二价格你来定，后来再想进的人必须按你的价格来。 第三你有董事会席位，在投后对公司有更多控制权。 消费互联网领域信奉二八法则，行业第一名通常拥有80市场份额，第二名只有20左右，排在后面的玩家基本没有机会。 争夺从来都是有我没你，严防死守。领投之后，惯用的武器就是排他协议和一票否决。 当然两大巨头也有看走眼的时候，16年腾讯领投小红书b轮，内部将其评估为一个单纯的社区。 当时并没有想通内容电商的模式，所以在签订投资条款时，居然没有要求否决权 否决权的缺失，让阿里鸡贼的发现挖宝的机会，因为知乎和小红书都是腾讯在社区领域的布局，拥有大量优质内容需要长期积累，壁垒很高的护城河。 内容导流已经被证明是重要的流量获取方式，所以淘宝近年来极其注重内容，对头部内容社区非常渴望。 于是阿里顺势而入，拼命勾搭小红书，终于18年宣布获得阿里领投的3亿美元融资，成为极少数同时集齐腾讯和阿里投资的互联网公司。 白富美成功劈腿两个大佬 在沈锋看来，未来越是优质项目，越不容易让双方走到一起。 当年程维拍板让腾讯领投滴滴b轮融资后，滴滴天使投资人王刚从京城连夜回到西湖，将决定反馈给阿里，跪求对方同意，几经周折才得到默许。 平心而论，自己更欣赏企鹅的作风，低调不强势。就看看马腾飞和马运两个创始人的风格就知道，老马恨不得整天到处装逼，人家小马什么时候主动说过话 闷声发大财 专门分析过两个不同角色，阿里是流量消耗者，属于变现端，一个独占资源的战略投资者。 希望所有人都把流量上交，统一在阿里平台变现，并不希望被投公司还去拼多多之类的地方变现。 就像太阳，想把所有东西都吸过来，变成自己的。 只要是收购的项目，团队可以留下，项目可以继续，方针可以维持，只有一个条件 创始人必须滚蛋飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第30章 还有谁！ 腾讯的角色相反，属于流量生产者，希望把流量分发给所有人。如果只分给某一个人，可能会把这个人养大而难以控制。 所以是流量分发型，谁都可以投，也都会去投。 就好像月亮，把光芒反射给所有人，只控股，不决策，你愿意怎么发展就怎么发展。 当然不是好心，而是有点像养蛊，把同样的放进一个赛道，随便你们打生打死，最后谁能活下来，就是亲儿子。 至于死的那些 就当清理竞争者了。 所以去年两会答记者问现场，小马难得公开表示投资的基本逻辑是除了通讯社交和内容，其他都交给合作伙伴。 这才是做产业资本的现状，有时候公司管理层意志强于投资团队，投资部门的专业判断需要为高层话语权让步。 如果你的公司无法引起腾讯足够重视，上层并不会投注太多资源，投资部也无能为力。 即便像拼多多这样顶尖的被投公司，在钻微信规则漏洞的时候，也会被微信团队无情封杀。 所以阿里更像是一个真正的战略投资人，做所有的事投资必须有业务部门的认可，人家ok之后，才会放手去做。 传闻投完就喜欢各种指手画脚，在旁边叽叽歪歪，这才是自己最讨厌的地方。 15年用125亿美元投资饿了么，成为第一大股东，随后几年对管理层、财务、人事和公司文化进行全面改造，最终将其全资收购。 与旗下零售和物流业务进行整合，创始人张旭豪硬生生变成张勇的新零售战略特别助理 你丫的憋屈不憋屈 所以17年乌镇互联网大会才流出一张照片，腾讯系创业公司在东兴局围坐一桌，各种谈笑风生，而老马则独自在一张桌上吃面 你丫的也太强势了吧 拳打叶问脚踢黄飞鸿爆锤战狼 除了醉拳， 你还没打过谁 以前都说bat，可能你拿了b的钱就比较中立，a和t都不会特别把你当做敌人或朋友。 如今百度掉队，这条赛道腾讯现在最提防的公司已经不是阿里，而是字节跳动的头条系。 这就是自己为什么提前布局种子的原因，无论是淘宝直播变现，还是抖音快手积累流量，甚至是布局微信公众号，就是想打造资源矩阵，不能把鸡蛋放在一个篮子里。 头条的张一鸣也是狠角色，利用与腾讯类似的流量分发模式，将今日头条、抖音等明星产品的流量导出，孵化新产品，横向扩展至各个垂直行业。 无论是游戏、二次元、汽车还是房地产，字节跳动都有涉足，已经变成企鹅最大的心腹之患。 深谙合纵连横之道，敌人的敌人就是朋友，与腾讯关系逐渐紧张的时候，与阿里的合作却非常融洽。 没看见抖音商业化的流量绝大部分都导去淘宝 要不淘宝直播总监会让口红哥大摇大摆去抖音吸粉 当然谁也不傻，越是大佬越看重未来利益，老马为了让小马膈应几天，跟其他小情人勾勾搭搭也很正常。 头条就像一条鲶鱼，在数字内容领域搅动着at二元竞争的局面，现在的动作、布局和战略，都会引起两家关注，也让腾讯在这些领域内，将主要矛头从老对手阿里移开，先干姓张的。 原来三分天下变两强一黑马，腾讯阿里面对大势也在深刻变化，to b大趋势下，可以说每家公司都要转变思维，否则就是等死。 沈锋深吸口气，现在自己还弱小，拼命发展才是王道。 靠着大树好乘凉，别管什么bat，或者头条系，老子只有一个原则 能薅羊毛的才是好公司 “多谢老板” 第二天到公司，看着三个兴高采烈的前台小姐姐，沈锋笑道“以后跟着佳佳庞阿姨好好干” 打发她们离开，飞快浏览完人事总监整理的简历，用笔圈定几个人选道“再招三个前台、两个助理、一个摄像师、一个运营文案。” “在人才网上把公司的薪资标准按照行规提高百分之三十，多储备资深专业人才库。” “每十天固定把简历拿来让我看” 人事总监用笔记下，对于年轻老板的决定丝毫没有意见，整个公司谁不知道老板的眼光独到 沈锋站起身，看着越发壮大的团队，经过这段时间的磨合，公司效率越来越高。尤其是佳佳和庞阿姨，每天直播量越来越大，一个助理已经有点赶不上节奏了。 干脆让三个前台转成主播助理，既能多学点东西，工资加分成也比原来高几倍，把她们乐的屁颠屁颠的。 以后新人入职，现在前台和后勤磨炼磨炼，试用期通过就转成助理。随着主播越来越多，这个岗位绝对多多益善。 要知道人家一姐背后站着两百多人的团队 来到直播区，佳佳和庞阿姨正在休息，别看每天只直播两次，无论体力还是精力消耗绝对惊人。 好在一个是天赋异禀的大胃王， 一个是叱咤风云的街道大妈， 都是久经沙场的老将。 路过丫丫和刘鹏的办公室，隔着门就能听见里面的争论声，别看丫丫平时不说话，固执起来也像小牛犊子一样，经常怼的鹏少欲生欲死。 沈锋微微一笑，随便他们折腾吧，打造一个热门i可不容易，先养着，慢慢来。 最后来到胡方的房间，看着不断抖动的背影，悄悄走到背后，突然问道“自娱自乐呢” “老板你” 胡方吓的一激灵，猛回头才发现是沈锋，长出口气埋怨道“你走路没声” 沈锋哈哈大笑，看着屏幕居然不是动作片，好奇道“干什么呢” 胡方终于想起来，满脸兴奋的指着抖音主页上面的粉丝值，得意道“两百五十万粉厉害不厉害”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第31章 神仙遍地走，高手不如狗 见沈锋刚想张嘴，赶紧拍马屁道“当然都是老板您的功劳” 沈锋一撇嘴，你小子还挺上道 “上星期辞职了”随手拉来一把椅子，这段时间没空理这家伙，今天闲着没事沟通沟通。 “那份垃圾工作简直是浪费我的艺术生命”胡方挺直腰板，自信道“自从遇见老板您，才知道什么叫做人外有人天外有天” “您看看下面粉丝的留言” “各种羡慕嫉妒恨” “都被咱们的神预测给深深震撼了” 沈锋看着屏幕上密密麻麻的各种留言，满意点点头，其实这小子跟可儿是一类人，都是厚积薄发的例子。 以前只是缺乏某种爆点，电影解说再专业，观众最多也就是图个新鲜，看完拉倒。 可现在能预测票房，这种事连猫眼大数据都做不到，粉丝能不炸 见胡说还沉浸在涨粉的兴奋中，沈锋不得不打断道“听说谷阿莫被起诉的新闻吗” “什么”胡方一愣，猛的想起什么，赶紧上网查消息，看完很快如同泄了气的皮球，再也蹦跶不起来。 沈锋一皱眉，这小子也太沉不住气了吧 提醒道“怕什么咱们能预测票房还用玩的那么o” 胡方听完，仿佛灵光一闪，重新回过神，一拍大腿道“对啊” 沈锋轻轻靠在椅背，笑道“具体节奏你自己好好想想如何做” “对于将要上映的电影，可以下载官方预告片，然后利用你的专业从各种角度装逼，只要不剧透，谁也告不了你。” “我看过现在的视频，形式没问题，但有点太言之凿凿” 胡方一愣，看着老板似笑非笑的表情，突然心领神会道“您的意思是再模糊点” 沈锋点头道“成功预测票房前三就行，剩下的边边角角不用具体分析，一句话带过更装逼。” “别预测票房具体范围，别牵涉明星演技具体评价，越是模糊越有神秘感懂吗” 盯着胡方似懂非懂的表情，认真道“记住，咱们跟别人不一样，神秘感才是最吸引人的卖点” 说完转身离开，留下沉思的胡方，这种事必须他自己想明白才行。 说完办公室，打开微信，看着神秘君的公众号，到今天已经连载两个半月，每天预测一个龙头版块，百分百准确率。 要不要现在引一波流量 沈锋陷入沉思，终于还是放弃，时间还早，种子的根扎的越深越好，不能急。 打开邮箱，看见昨天老宋整理的最新排名榜，牛逼的淘宝一姐所在的谦寻居然只排到七十一名 第一叫新片场短视频 打开对方的官网，仔细研究下来，果然名不虚传，的确有两把刷子。 现在内容创作蓬勃发展，不同创作形态先后登场，从ugc到gc再到现如今的。 好的内容固然重要，但对于创作者来说，单打独斗很难保证内容的持续生产和商业变现的闭环。 没有专业市场运营，仅依靠内容本身实现作品的价值已经越来越难。此时出现的在很大程度上解决创作者的困境，为可持续发展保证。 新片场成立于12年，不光是它，排名前二十都是最早吃到短视频红利的开荒者。 九合创投、阿里巴巴、红杉资本、中瑞资本、天星资本、完美世界、孚惠资本、永桐资本 九大创投累计融资金额数亿元，市值12亿。15年作为新媒体影视领域首家平台型公司登陆新三板，17年跻身新三板创新层，成为创新层32家影视公司之一。 难怪比谦寻每年卖货四十亿都牛逼。 沈锋研究完，深吸口气，感叹现在最不缺聪明人。三年发展以及彻底转型成社区发展模式，差不多有80万认证创作人，为国内外各大电影节输送短视频人才。 妥妥的金字招牌，85后出生的影视行业创作人90已经在新片场入驻，定期学习和交流，已经变成国内最大社交平台。 一是有电影梦想的，可以做长片，但苦于没有资源和机会，于是这里开辟网络大电影这条线，做发行和商业化。 二是做栏目类的短视频，很多人在社区上传知识性、趣味性和服务性的栏目短视频，大力开辟短视频业务，丰富各种业态。 最后是接广告，准备大量广告片导演，进行全方位营销，为企业输送有创意的点子。 一旦发现有潜力的创作者，马上与影业和短视频合作，既可以合作一些线上线下活动，也能在社区这个平台独立运转，一来二去形成很强的绑定关系 魔力美食造物集小情书理娱打挺疼 东北花泽类、董新尧、辣目洋子、罗休休 全网总粉丝累计超三亿，短视频累计播放量超130亿，旗下有十八个明星视频矩阵类栏目 厉害啊 最令沈锋惊讶的是财务报表，16年营收达到7300万，比15年翻了十倍，17年净利润居然突破15亿 今年最少三亿利润。 广告、电商、知识付费、平台分成，四大模式你丫的都占全了 看完前二十的同行，沈锋总结出规律，目前国内 主要以内容生产和运营为内核，链路营销、电商、版权等多种业态形式，具体大致可细分为以新片场、二更、橘子娱乐为典型的内容生产型。 以蜂群文化、鼓山文化为典型的网红资源运营型， 以洋葱视频、大禹网络为典型的自研孵化型， 以震惊文化为代典型的i 产业布局型， 以谦寻、如涵为典型的电商内容型、 最后是特殊的类 的平台。 不论是哪种类型的，在大流量之下，或多或少必须入局品牌营销领域。通过孵化和签约多类型、多平台 ko，在社交媒体上产生着大量优质内容制作，以此帮助品牌曝光，进行社交营销。 看完沈锋原本有些躁动的心重新冷静下来，自己还有很长一段路要走。 现在万利走的就是体量网红资源运营型的 ，在品牌或平台对接时具有一定的话语权，凭借其自身的资源优势加上内容聚集能力可获得广告主的青睐。 每个同行都有几百签约博主，各行各业最少两三个头部资源，领域涉及快消、影视、it、家电、时尚、汽车、游戏 都很牛逼哄哄啊飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第32章 凭什么？ 关掉网页，沈锋站在窗前，重新燃起熊熊斗志。 哥未来是要成为万亿投资大佬的男人， 这点毛毛雨算什么 先定个小目标， 明年成为国内第一 “我回来了” 两天后可儿大包小包兴冲冲回公司，大喊道“都来领礼物，人人有份” 办公区一片欢腾，宋芸来到沈锋办公室，笑道“老板，我们回来了。” 沈锋点点头，笑道“这次干的不错，昨晚抖音粉丝突破一千四百万” 宋芸长松口气，内心有些感动，自从干这么多年，还是第一次有机会出国旅游。 以前太忙了，熬夜加班都是基本操作，没时间照顾老公，尤其是女儿，想起来就内疚。 自从来万利，不但待遇翻几倍，工作还轻松，很少加班，最晚十点也能到家，好好陪女儿讲故事睡觉。 对于现在的生活， 特别知足 “来，万恶的资本家，看我给你带什么了”可儿走进办公室，对着沈锋得意道“这么样这次不虚此行吧” 沈锋哈哈一笑，接过精心挑选的礼物，认可道“搭上蔡老爷子的大船了” “废话，不看看我是谁”可儿自信道“我跟蔡生简直相见恨晚，他恨不得收我做入室弟子，临走拉着我的手，一定邀请去港岛转转。” 沈锋看着小尾巴翘上天的小丫头，笑骂道“别臭屁，赶紧把粉涨到两千万，到时候去给老爷子做个专访” “哼，就知道奴役我们，不跟你聊了，我去找佳佳” 沈锋看着可儿离去的背影，会心一笑，对宋芸道“公司又进来几个新人，你负责跟一跟，庞阿姨粉丝这几天涨的很猛，多操操心。” 宋芸点点头，二话不说，转身离开去工作。 沈锋长出口气，老宋回来自己就能轻松点，尤其是跟那些小丫头打交道，还是老娘们压的住场子。 无论接广告的可儿，还是直播卖货的佳佳和庞阿姨，这才是公司的现金奶牛，最核心的竞争力。 至于其他项目只是积累流量，甚至不急于变现，大不了每月几十万养着团队，让他们安心创作，其他不用操心。 美食、影视、动漫、快消 已经初步布局四大领域，打开手机，寻找下一个新目标。 “先生，需要什么推荐吗” 沈锋来到一家万达孩子王，看着面前四十出头，满脸和蔼可亲的大姐，工牌上印着名字，刘爱云 “我朋友刚生小孩，想送点礼物。” 听完沈锋的话，刘大姐满脸微笑，兴致勃勃开始介绍道“如果是新生儿，那选择必须谨慎” “我建议您送奶瓶，绝对最实用性价比最高，尤其是这几款，不但材质安全，还有恒温功能，肯定不会烫住宝宝” 沈锋看着口若悬河的刘大姐，各种数据信手拈来，无论什么东西，随便拿起来都能说出个一二三。 看过她发的几个小视频，虽然很短，但条理清晰，口齿伶俐，不愧是资深育儿导购。 听完介绍，最后拿出名片，看着大姐满脸诧异的表情，解释道“冒昧问一句，您当初为什么在抖音发视频” “我”刘大姐一愣，本能的四周看看没人，低声解释道“现在业绩压力越来越大，听别人说发视频能卖货，所以” 沈锋内心一喜，想赚钱就有戏 抬手看看表，差不多到吃饭时间，邀请道“这里聊天不方便，我在旁边烤鱼店等您，咱们简单聊聊” 刘爱云看看手机，又看看面前的年轻老板，终于点头答应，反正自己也要吃饭，就在旁边一个小时够了。 沈锋先来到饭店，找一个安静角落，点完菜，很快刘爱云过来，拿出手机祭出可儿这面大旗。 “乖乖，每天能赚五十万”刘爱云大眼瞪小眼，不可思议盯着沈锋。 “不光是她，公司还有两个淘宝直播，其中一个你猜多大年纪” 沈锋自信道“马上六十” “六十还能当网红”刘爱云更加吃惊，追问道“她能卖什么” 沈锋看看时间，正好是庞阿姨直播的时段，百闻不如一见，直接展示给刘爱云，让她开开眼。 刘爱云死死盯着屏幕里侃侃而谈的庞阿姨，一身大红旗袍，各种风骚走位，比蝴蝶还花枝招展，撩的下面的大爷大妈不要不要的。 “她们都是你公司的”看着满屏成交额，半小时不到最少卖了大几十万的枸杞和党参，刘爱云舔舔干涸的嘴唇，追问道“我能不能” “能”沈锋一拍桌子，等的就是这句话，认真道“这次来就是想签你，正式成为我们公司的王牌主播” “真的”刘爱云猛的一喜，还没来得及高兴，突然想起什么，不自信道“我既不懂吃，也不会跳广场舞，那” “你可以买母婴产品啊”沈锋哈哈一笑，帮刘大姐夹一大块鱼肉，轻松道“我看过你的视频，加上刚才的面试，就大姐您的口才，绝对没问题。” “真的假的”刘爱云还是质疑道“我也在抖音卖过货，根本没人买，你凭什么” “第一，你还不够专业” 沈锋放下筷子，严肃道“我们公司走的是精品路线，所有主播必须都是资深专业人士，不是那些蹦蹦跳跳扭扭屁股的小姑娘能比的” “第二，我有人脉和流量” “初期肯定要砸钱把你捧起来，最少几十万的运营费，你自己舍得投钱吗” “最后是职业化，一旦签约要求必须全职，每天最少六小时以上的直播，给你配两个助理，一个做文案整理，一个做产品收集。” “专业摄影设备专业后期剪辑专业粉丝运营专业技能培训” 沈锋目光灼灼盯着满脸震撼的刘大姐，一字一句道“捧红你最少花一百万，你说我凭什么”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第33章 捧红一个人总共分几步 吃完饭，带着临时请假的刘大姐来到公司，亲眼感受一下气氛。 “专业母婴”看着跟庞阿姨相见恨晚的大姐，宋芸听完老板的定位，点头道“这个领域倒是很有潜力。” 沈锋靠在沙发上，美美喝口茶，废话，世界上两种钱最好赚一个是女人，另一个就是小孩。 淘宝直播前十，两个是母婴。 宋芸也想到这些，沉思片刻道“现在头部母婴主播都是三十出头，主打宝妈人设，刘大姐明显有点老吧” “老的更好”沈锋笑道“没听过那句话” “家有一老如有一宝” 站起身，看着正在被庞阿姨疯狂洗脑的刘大姐，笑道“我打听过她是从业超过二十年的金牌销售，以前还干过月嫂，经验绝对丰富。” “我之所以选她，还是因为最专业，咱们不打感情牌，也不弄什么同情人设，走百分百专业测评” “测评”宋芸一愣，猛地恍然大悟道“跟科技产品一样” “对”沈锋分析道“现在孩子越来越金贵，九零后宝妈也舍得砸钱，贵点无所谓，质量必须有保证。” “无论吃喝拉撒，就连一次性尿不湿都要求性价比高，尤其在一线大城市，养个娃你自己说难不难” 一句话直插人心，差点没把老宋说哭了 沈锋回过头，看着刘大姐频频点头的模样，跟庞阿姨差不多，肯定也是上有老下有小的阶段，之所以做销售不就是为多赚点钱 果然很快得到肯定答复，二话不说毅然决然投身母婴主播行列 签完合同，看着忐忑不安的刘大姐，沈锋安慰道“放心，公司有培训期，每月一万底薪养着你，什么时候自己觉得可以了，再开始直播。” “老板放心，我会拼命干的” 沈锋哈哈大笑，这种事根本不用自己多动员，只要进公司，眼睁睁看着别人日进斗金，每月百万分成到手，谁能不眼红 来到新的直播间，第一次想让大姐试试水，找找面对镜头的感觉。 宋芸安排好一切，简单给刘大姐讲完细节，站在沈锋旁边，十分好奇这次老板找来一个什么潜力股 “大家好，我是刘大姐，你们也可以叫我向日葵妈妈” 刘爱云深吸口气，虽然知道不是正式直播，但面对摄像头还是很紧张，强迫自己镇定道“我以前是孩子王从业二十年的金牌销售，也干过几年专业月嫂，有很多育儿母婴方面的经验，希望能分享给大家” 拿起临时准备的一双儿童鞋，展示道“蹒跚学步是宝宝探索世界的开始，走好每一步，学步鞋很关键” “一双专业的学步鞋不仅能够保护宝宝稚嫩的小脚，还能够让他们在学走路时更容易，那么学步鞋该怎么选呢” “很多人说学步鞋越软越好，其实是一大误区。为了保护宝宝的足部，学步鞋的鞋帮、鞋面需要有一定柔软度，但这并不意味着学步鞋越软越好。” “学步阶段的宝宝骨骼和关节等都处于发育时期，平衡稳定能力较弱。鞋帮如果太柔软，脚在鞋中无法得到足够的支撑，走路的时候就容易摔跟头，还有可能养成不良的走路姿势。” “很多老人会让宝宝穿别人家的旧鞋，说什么旧鞋不磨脚越穿越舒服” “年轻父母可能也会有这样的想法，孩子脚一天一个样，长得太快，很多鞋子买来几个月就穿不了，买新鞋太浪费” “于是把大宝穿不下的鞋子给二宝穿，这样其实很危险” 面对镜头，面对自己多年专业，刘大姐很快进入状态，满脸严肃告诫道“大宝穿过的鞋子内部因为受力点以及磨损，都会有不同程度的变形。如果给二宝穿了这样的鞋子，宝宝就可能因鞋子影响足部发育” “挑选一双合适的学步鞋是门技术活，在四岁之前，小脚丫都是以每年长1的速度飞快成长。因此需要每三个月要为宝宝测量一次小脚的尺寸。” “15个月前处于爬行期至学步初期阶段，这个阶段可以让宝宝在室内光脚练习学步。这样能让脚底与地面充分接触，从而能增加足底抓地感，促进足底神经发育，培养平衡力。” “为了保暖及避免足部受伤，也可以穿着鞋底较薄及软身的学步鞋，保持足底抓地感。” “16个月到3岁期间是学步期，这时候的鞋子鞋底不要太软，这样在行走的时候就可以给脚部一个有力的支撑，宝宝就不容易摔跤。” “不过因为平衡能力还比较差，要注意鞋底的耐磨性和防滑性。另外宝宝新城代谢快，脚部容易出汗，鞋子最好交换穿，以保证鞋子的干燥与清洁。” “当进入能够独立行走的稳步期之后，可以选购一些鞋底厚一点，弹性较好的牛筋底鞋子，能够缓冲地面对脚跟骨的震荡，使身体更好地保持平衡状态。” 说完双手拿起鞋，对着镜头展示道“一双好鞋必须经过五大考验，第一先对折鞋底，鞋底前部三分之一处要能弯曲，不能是平板一块，弯曲处也不能是足弓处” “然后捏一下鞋子的后跟部位和前部包头，如果没有硬度，说明不合格。鞋子的后跟部位必须有足够的硬度，才能更好地稳定宝宝的脚后跟，防止踝关节过度倾斜受伤” “再对拧一下鞋子，如果鞋子太容易变形，说明不合格。学步期鞋子需要有足够稳定性，才能帮助孩子形成正确行走方式，太容易变形的鞋会让小朋友在行走过程容易扭伤脚部，或养成不好的行走习惯” “把手伸到鞋子内部前掌部位按一按，太柔软说明不合格。学步鞋也并不是越软越好，太软的鞋垫会影响宝宝的脚部神经发育” “学步鞋的鞋底和鞋垫厚度最好不要超过5，这样的鞋子才能增加宝宝脚底抓地感，刺激宝宝的脚底神经发育，帮助宝宝更快掌握行走技巧” “最后宝妈们必须闻一下鞋子有没有刺鼻异味，如果有，而且味道还久久不能散去，说明不合格” 沈锋看着侃侃而谈的刘大姐，旁边的宋芸对自己一挑大拇指，成了 这可是第一次试镜，临时随便找双鞋就能说的头头是道 没有多年积累想都别想，刘大姐跟可儿一样，都是厚积薄发的选手。 “老板，这么样”刘爱云满脸紧张，看着沈锋解释道“主要是太紧张，如果有时间再让我准备准备，绝对能更好” 沈锋给宋芸对视一眼，故意严肃道“离我的标准还有一段距离，必须尽快努力，赶紧把工作辞了，每天参加培训，跟着宋总监用心学习”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第34章 为人民服务的最高标准 “也不知道你从哪骗来的人” 可儿看着兴冲冲离开去辞职的刘大姐，不忿道“都怀疑你是不是干过传销” 沈锋一瞪眼，笑骂道“什么传销能让大小姐你月入百万” “哼”说到钱可儿一脸傲娇，上个月扣去税，杂七杂八到账一百五十万，听说下个月广告费还要涨到五十万 沈锋看着打打闹闹的两个小丫头，嘱咐道“没事陪着佳佳赶紧学车考驾照，想买房子再熬一年，先弄辆好车开开。” “你个万恶的资本家，赚这么多钱，凭什么不给我们配个司机” 沈锋听完可儿的话一愣，这个可以有 “喂，我开玩笑的”可儿见沈锋突然不说话，赶紧解释道“不用生气吧” 沈锋摆摆手，认真道“你还真提醒我了” 不光是两个小丫头，还有庞阿姨、丫丫、甚至马上加盟的刘大姐，虽然有地铁和公交车，但下完直播已经深夜，还是不方便。 把宋芸叫来，吩咐道“给公司添两辆奥迪a6，再弄一个大巴车，找几个全职司机。” 见宋芸记下，继续道“新车如果不好上牌照二手也可以，大巴你看看行情，实在不行长租一个也能用。” “在旁边快捷酒店长租几间房，作为员工休息区，万一加班完小姐姐们不用担惊受怕” “招聘四个司机，我平时出门也能用，否则路上堵的要死，好歹咱也是月入千万的创业老板是不是” 面对一双双白眼，沈锋摸着下巴，贱笑道“哥还没说未来的万亿投资大佬呢” 看着越来越热闹的公司，从一穷二白到现在二十多个员工，从坐吃山空到月入两千多万纯利，从孤家寡人到兵强马壮 内心无比自豪， 难怪人都喜欢创业 爽 第二天刘大姐兴冲冲到位，秒辞工作，以打满鸡血的状态投入伟大的直播事业。 沈锋吩咐宋芸不用急，以后所有新人必须经过严格培训，彻底成熟才能上岗正式直播。 前两个月不要接任何广告，打好粉丝基础，积累客户信任，等一切就位再慢慢来，这种事不能急。 金手指锁定一个潜力股不容易， 千万不能浪费资源。 自己闲着没事研究期权，准备拿出百分之二十做核心员工期权池，尤其是可儿和佳佳庞阿姨，身为现金奶牛，必须高规格待遇。 还有老宋，也是公司核心竞争力，这种人才不能放过。 建立更具体的奖励机制，只要够努力，只要能给公司赚钱，什么级别就能享受相应级别的待遇，不光是底薪和分成，未来还有期权，这才是增加凝聚力的关键。 起草完，顺便用金手指锁定一个法律顾问，以后合同全部私人定制。 “昨晚破千万” 沈锋看着销售报告，吃惊道“庞阿姨打鸡血了” “看您说的。”宋芸笑着解释道“主要是客单价高，一款原价599的按摩仪，在阿姨的直播间全网399包邮，能不炸吗” 沈锋点点头，联想最近半个月的数据，庞阿姨居然有种后来居上的感觉 “还是客单价高的原因。”宋芸看出老板的心思，分析道“别看佳佳的粉丝已经破百万，每次直播在线不低于十五万，但毕竟是零食和快消品，满打满算不会超过七八十。” “庞阿姨不一样，虽然每天只有四五万人在线，但随随便便都是一两百，老年人不差钱，购买力强，一单顶佳佳好几单” 沈锋一撇嘴，废话，爆款按摩仪才399，比起那些大几千甚至几万的狗屁骗人枕头，自己绝对算是良心了 “老板，咱们应该再招点人。”宋芸见沈锋放下报告，认真道“特别是选品团队，应该提前培训。” “选品”沈锋先是一愣，马上明白宋芸的用意，点头道“是我疏忽，这件事你抓紧办” “可儿那边不用操心，走的定位是精品高端，让她自己选择目标。” “至于佳佳庞阿姨还有刘大姐” “先征求她们的意见，看看身边有没有合适的专业人选，尤其是刘大姐，最好从孩子王里面挖人过来。” “庞阿姨那边也可以找点知根知底的老伙伴，只要人品过关，多多益善。” 宋芸用笔记下，汇报道“以前咱们影响力不够，都是淘宝后台帮忙匹配商家，虽然都是大牌，但议价权很低。” “现在佳佳和庞阿姨已经变成吃播和老年领域的头部资源，多次创造破千万的销售记录，很多厂家想合作，所以我才建议增加选品团队，毕竟人家薇娅背后站在两百多人。” 沈锋摆摆手，的确是自己粗心，幸好有老宋提醒，选品很关键，网红全靠信任带货，万一质量出问题，就是灭顶之灾。 “供应链如何”沈锋追问道“虽然咱们不做衣服和鞋子美妆，但” “这点没问题”宋芸自信道“根据公司定位，短时间不需要考虑场景搭配问题，这两天我再根据个人风格，重新把直播间装修一次就行。” “至于商家谈判和议价” 沈锋一摆手，霸气道“我再给你增加三个运营名额，愿意挖人也行，或者干脆找以前的同事，只要能办事，无所谓” “以后五百万以下的单子你有签字权，我马上给财务打声招呼。” “多谢老板” 看着老宋喜滋滋的背影，沈锋微微一笑，举贤不避亲，只要不是核心竞争力，这种事到哪都少不了。 尤其是三个淘宝直播，平时压力太大，身边如果有几个知根知底的朋友帮忙，也是一种难得的放松。 每个主播配两个助理，一个出镜，一个在旁边整理商品打下手。 最少三个选品团队，越专业越好，严格把关才能积累信任。人家一姐虽然号称超市，但背后有强大的淘汰机制，自己还有一票否决权，保证所有质量过关。 又想起什么，打电话给人事，选几个文案，可儿暂时不用，剩下的每个团队都标配一个。 “听说咱们公司马上配公车，还有专职司机呢” “真的假的那以后咱们上下班岂不是更方便” “不光是司机，我听可儿姐说老板还要在附近长租酒店，以后加班完，直接睡” “哇塞，老板真霸气” “这算什么你们看见那几个妖艳贱货没” “以前跟咱们一样都是前台，后来变成直播助理，知道上个月赚了多少” “多少” “底薪一万五，分成最少三四万” “靠真假的” “老娘骗你干什么” “她们都是小钱，你们知道人家可儿上个月光税交了三十多万，一辆奥迪q3啊” “光税就三十多” 几个新晋前台小姐姐不约而同盯着总经理办公室的方向，双眼通红，仿佛发春的小母牛 沈锋猛的一个寒颤，好像被什么凶兽盯上了飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第35章 论一哥一姐的差异 接下来几天人事部一阵忙碌，两辆全新奥迪，一辆三十人座中巴很快到位，三个专职司机，让所有直播加班的人大喊六六六。 佳佳找来两个曾经最照顾自己的超市大姐，都是资深老油条，再加上一个福利院的青梅竹马，选品团队成立。 庞阿姨也一根穿云箭，三个老姐妹瞬间来相见，都是能说会道的花蝴蝶，号称广场四朵金花。 刘大姐也挖来曾经的一个月嫂朋友，还有两个孩子王资深导购，不但能严格选品，还负责平时公司日常砍价重任。 公司瞬间暴增十几人，越来越热闹，原本有些空荡的办公区变得满满当当，不光是人，还有各种大包小包送来的产品。 每个团队两间仓库，庞阿姨和刘大姐平时都是强势的人，也带过团队，问题不大。 佳佳第一次当小领导有点不习惯，老宋没事手把手带着，小丫头总要成熟起来的。 “粉丝破五百万了”沈锋接过胡方送来的最新上映电影，头也不抬道“嗯，继续努力” 直到被打发出门，胡方满脸懵逼，难道不应该拍着肩膀，语重心长的鼓励几句吗 “这就是你们的成果” 丫丫和刘鹏满脸紧张的盯着老板，每次皱眉都忍不住肝颤几下，好容易得到一个笑脸道“还不错，这条路可以，继续努力” 送走打鸡血的两人，沈锋看着忙碌热闹的办公区，短短三个月手下超过四十人，也是醉了。 敲门声响起，人事总监送来整理好的文案资料，沈锋飞快的浏览一遍，选出四个名字，安排明天面试。 “我看看咱们老板选了谁”刚回到人事办公室，小助理急不可待接过总监手里的名单，飞快扫一遍，吃惊道“这样也行” “前两个就忍了，毕竟有过广告公司经验，好歹算是熟练工。” “第三个只是三流大学应届毕业生，还是非相关专业，为什么选她” “尤其是最后一个，简直” “小点声”总监见助理越来越夸张，赶紧阻止道“你懂个屁” 见对方满脸委屈，深吸口气，耐着性子解释道“咱们老板选人才的眼光永远是另辟蹊径。” “看看现在日进斗金的几个主播，除了可儿原本是小白领，其他都是什么出身” “佳佳只是一个超市理货员，庞阿姨是退休广场舞大妈，刘大姐不过是一个导购” “可被老板招进公司以后呢” “这”小助理一撇嘴，看着办公区那些令人羡慕嫉妒恨的富婆们，嘀咕道“我不是说老板不行，只不过招聘不应该是咱们人事部的事吗” “哎，慢慢你就习惯了”人事总监叹口气，低声道“初创公司都这样，基本都是全家老小齐上阵，什么打虎亲兄弟，上阵父子兵” “咱们公司已经算是好的了，最少没有一个老板自己的亲戚当搅屎棍，行了，赶紧打电话通知人面试，我警告你刚才的话千万不要再提” 看着助理屁颠屁颠去联系面试，摇摇头，还是太年轻，没有几百人的团队规模hr就是人肉打卡机，算算考勤，签签入职离职合同，最多联合后勤组织点团建。 特别是小公司，一个萝卜一个坑，老板闲着蛋疼，最喜欢自己玩招聘，遇见不靠谱的一口气找三四个妖艳贱货 很正常 “咦”沈锋闲着没事，舒舒服服躺在按摩椅上，打开公众号，猛地看见神秘君的粉丝值，居然突然涨到两千 皱着眉头想半天，明明还没花钱运营，为什么 “牛股论坛”终于在下面评论找到线索，用电脑登陆一个论坛，最新置顶居然叫 惊天大内幕 神秘君看股市是不是老天爷派来拯救所有股民的最靓的仔 点开一看，原来是某个股民闲着没事搜，无意输入神秘两个字，发现神秘君的公众号，结果看完连续三个月的预测 惊为天人 沈锋笑着摇摇头，无心插柳柳成荫，原本想着过一段时间再运营，现在 算了，这样也好，数据慢慢涨更可信，尤其是自来水，口碑传播才是王道。 对于头部过千万的公众号来说，变现也是一道难以逾越的槛，很多都是赔本赚吆喝。前几年大家一窝蜂砸钱投资抢所谓赛道风口，结果呢 一地鸡毛 其实创业就是不断试错的过程，只不过有人运气好，错两次就能找到正确方向，坚持坚持就能成功。 更多人就是一路走一路坑，直到爬不起来为止。 第二天十点，开始面试文案，其他三个让宋芸掌掌眼就行，自己主要面试一个叫丁薇的小姑娘，谁让人家是被金手指锁定的人才呢 放下薄薄一张纸的简历，抬头看着貌不惊人的小姑娘，个不高、脸很大、胸又平 本着相信金手指的信仰，沈锋发问道“你有什么优势” “我很喜欢可儿姐”丁薇很紧张，猛的听老板问话，吓的一哆嗦，赶紧回答道“还有大胃王佳佳，每天必须看她们的视频直播” 沈锋哑然失笑，跑来一个小粉丝 既然能被金手指选择，必然有过人之处，继续挖掘道“看来你也是长期关注网红直播的人，那好，简单给我说说薇娅和口红哥的区别” “我认为女生爱佳琦，女人选薇娅” “还记得最早当我在微信群里疾呼李佳琦是魔鬼时，有个闺蜜回复我说薇娅更便宜。当时还有点懵，薇娅是谁” “第一次好奇走进她的直播间，那时候正在推荐破壁机。怎么说呢第一印象无论是选品，还是造型、声音都感觉不够洋气” “但是不出十分钟，手就开始失控，洋气算什么，实用便宜才是正道” 说起直播，丁薇逐渐找到自信，开始滔滔不绝道“后来我看过他们网上能找到的所有采访，清楚记得口红哥曾经说过我们不是明星，也不是网红，我们是主播，对于主播而言人设和陪伴最重要。” “感觉他们一哥一姐的人设完全不同，他的人设是小女生的男闺蜜，喜欢把自己的粉丝称为们。而薇娅的人设是大女人姐妹，管自己的粉丝叫薇娅的女人。” 沈锋眼前一亮，看似简简单单的陈述，但一针见血指出最关键受众差异 百度指数显示，搜索薇娅和李佳琦的人虽然都以2029岁为主，但是3039岁区间薇娅的比例更高，19岁以下口红哥的比例更高。 “我从来没有见过薇娅大声喊什么og好好看喏买它买它买它” “甚至没有一句让人印象深刻的标语，但她喜欢频繁提及自己的老公，还强调有一个七岁的女儿。” “我那个刚当宝妈的表姐，每当薇娅说这个我女儿喜欢，必须要给她买的时候，她总是不自觉的贡献出自己的钱包，根本停不下来。” “必须承认推销美妆产品上，薇娅的确不如李佳琦。毕竟人家是资深ba柜台出道，更擅长于唤醒消费者的少女心，让你觉得女生就要宠自己。” “但对于99的轻熟女来说，少女只是偶尔，中年才是长久的现实，薇娅就是把她们拉回现实的那个人。” “每次在分享家庭用品时，薇娅妈妈和妻子的身份让推荐可信度更高。看她的直播，总会忍不住想铁皮石斛适合送爸爸，维骨力适合送妈妈，儿子的奶粉要补货了，得给老公囤两箱啤酒” 沈锋微笑着倾听，马云曾经不止一次说过“女性才是阿里巴巴成功的秘诀，60的消费者是她们，每天给丈夫买，给父母买，给孩子买，而男性只为自己购物。” 所以如果说口红哥是掏空女生的钱，那么薇娅就是掏空女人全家的钱。 不仅因为女人比女生有更多的收入，而且因为很多已婚女人掌握着家庭消费决策大权。这也是薇娅一直强调自己是全品类直播间，而不是美妆直播间的原因。 在李佳琦直播间，很难想象会有粉丝在评论区问有点读笔吗有尿布吗有白酒吗有打印机吗有洗鞋机吗有儿童手表吗 但这些在薇娅的直播间统统都有，而且背后团队会把品类分得特别细。同样是卖枕头，她不仅卖成人的，还卖儿童的，儿童还要分不同的年龄段。 这就是为什么足足养了两百多人的选品团队 丁薇见老板不说话，也不知道是不是自己跑偏了，赶紧往回拉道“我研究过他们两个的所有文案，尤其是口红哥，句句都是sogan，煽动性很强。” “整晚好像都打过鸡血一样，各种尖叫各种喊，刚开始看着挺过瘾，但时间一长，其实” 偷偷看看老板的表情，试探道“感觉也就那么回事” 沈锋眉头一挑，继续追问道“为什么” “虽然两个人的风格不同，但都是站在消费者的角度思考问题，说白了就是替粉丝省钱，想尽办法跟商家对着干。” “但口红哥毕竟只专注美妆品类，甚至可以说只是口红领域，对于其他都是外行，不粘锅翻车就是最好证明。” “不光是他，说明背后团队也不专业，好容易换一个领域，居然连选品都不用心” “这种事百分百不会发生在薇娅身上” 沈锋对着经过的前台摆摆手，示意再送一杯水，小丫头有点意思，虽然不是科班毕业，但无师自通啊。 “我很喜欢薇娅的直播，节奏快，业务强，说的每句话都是重点，感觉特别会算数。” 丁薇喝完水，继续道“比如卖羽绒被，一床600块，充绒1000g。刚开始你可能觉得还好，甚至有点小贵对吧” “但她会马上告诉你，商场里的羽绒服，但凡充绒1000g，都要卖1200时，你忽然就觉得必须买，四舍五入等于不要钱” “她就是这样，啥东西都清清楚楚整个账本给你，原价、折扣、差价写得清清楚楚。感觉自己都不是在花钱，而是在跟着会计学赚钱。”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第36章 消费也有鄙视链 见沈锋哈哈大笑，也放松下来，继续道“其次她特别会类比，比如前几天卖力士洗发水，主打鸢尾花香。” “当时我就懵了，鸢尾花啥味道太抽象了吧” “但是薇娅一开口就rada那个香水味，立刻秒懂，立马有种高端大气上档次的错觉。” “下面各种刷弹幕，什么闻没闻过不重要，就冲几十块买俩rada，还送一大瓶沐浴露，值了” “她的话术很厉害，一个东西打折，用超市阿姨的话说，那就是买一送二，平平无奇，换成她说肯定不一样。” “这个东西，第一件299，第二件不要钱，第三件还是不要钱” “硬生生把东西一个个叠起来，摆满整张桌子，场面特别震撼。” “今天第一次，全球最低价。” “双十一当天的价格，也没有我们直播间低。” “一年内如果有更低价，联系客服，我们退钱。” “然后跟着一起数完321，我的手已经不听使唤的点进淘宝链接。很多有时候下单，根本不是因为那个产品多刚需，纯粹就是薇娅太特么会说话了。” “每当她一喊秒杀，我一顿下单，立马就升腾起一种手起刀落的快感，爽的不要不要的” 丁薇一口气说完，见沈锋满脸笑容，也不知道老板什么心思，只能继续道“她也经常劝贫民窟女孩，比如这个饼干太贵了，你们有钱再买。” “劝年轻女孩说这个胶原蛋白，25岁以下没必要喝，你们脸上本来就是嘭嘭的。” “劝剁手停不下来的人，这个洗衣液，买一份就够了啊，两份你们根本用不完的。” “所以看惯她直播，有时候其实更像和朋友聊天，至少能给出的不推荐理由，都是真心的。” “有的时候甚至不想买东西，也没钱买，就是习惯打开直播，就当听朋友聊聊天。” “很多时候连包邮的帮粉丝想好，虽然不值多少钱，但特别的暖心。” 沈锋深吸口气，比起一夜爆红的口红哥，自己也更欣赏一姐的大气稳重。 因为生过娃、创过业、负过债，把要吃的苦头都吃过一遍，才能真正感同身受，真正的设身处帮别人着想。 甚至有人在深夜加班时放她的直播，看着干劲满满的她，觉得这个世界，也依然有很多人在努力。 人情味， 或许才是一个成功主播身上最宝贵的东西。 这就是跟高高在上明星的区别。 丁薇把水喝完，事到如今也不知道结果如何，最后总结道“毕竟一个人北漂真的蛮孤单的，每天说话最多的人，是需要汇报工作的领导。” “每周大笑的次数，完全依周末的综艺内容。想要改变这样的生活，却发现社交、捧场、假笑这种事，我这条咸鱼根本做不到。” “没钱只能看直播，是孤孤单单的我获取热闹最简单的方式” 沈锋站起身，伸出手，微笑道“欢迎加入万利大家庭” “我真的被录取了吗” 看着丁薇满脸惊喜，沈锋笑道“快去人事签合同，下午直接上班” 最后留下三个文案，经过老宋培训后，选品完成负责话术，尤其是佳佳和庞阿姨，能让直播的质感更上一层楼。 话术就是主播的剧本， 虽然大部分需要临场发挥，但有准备肯定比free stye强的多。 之所以选丁薇，主要还是目标正确，在沈锋眼里薇娅才是直播的最佳方向，也就是亲民和接地气。 相比较口红哥的垂直和煽动性，稳定发挥才是王道，激情只是一时，陪伴才是长久。 尤其是对于佳佳庞阿姨，还有未来的刘大姐，都是走亲切聊天路线，靠接地气的气质赢得粉丝信任，这点才是核心竞争力。 虽然丁薇还需要努力，但底子不错，尤其是对于直播充满热情，只要方向对，慢慢努力就能成功。 闲着没事转一转各部门，在老宋的安排下井井有条，上午固定两小时培训开会，总结复盘经验，有则加冕，无责改之。 中午还是直播，一个助理出镜，其他人负责辅助，所谓选品团队也不会闲着，各种帮忙打下手。 下午吃完饭几个直播休息，养精蓄锐准备下一场战斗。其他人各尽其责，选品的选品，写稿的写稿，整理货架的整理货架 一套成熟流水线，经过每天磨合，逐渐环环相扣，一点点严丝合缝。 这就是的特色，跟明星经纪公司差不多，所有人必须围着一个核心转，尽量把杂七杂八的事搞定，让主播全力以赴吸引粉丝关注。 八百多平的办公区被分成二十多独立空间，一间固定直播间，马上要重新装修，更加精致大方点。 两件固定库房，每天最少二三十种商品源源不断被淘宝送来，然后经过选品上报，进入下一场直播带货环节。 再加上三件专门的休息室，光直播区现在已经占据一大半空间。 丫丫刘鹏一间、胡说电影一间、运营、人事、财务、后勤、保安司机，每个单独办公室，自己单独一间，剩下不到五间房 沈锋笑笑，无所谓的事，大不了把楼上一层也包下来，只要能赚钱，这算个屁 回到办公室，躺在按摩椅上打开神秘君，居然发现短短一夜涨到一万六的粉 看着后台两三千条留言，各种跪求大神指点迷津，昨天最新消息打开率百分之百，沈锋也是醉了。 要知道现在已经是红海，两千多万公众账号，就算是头部大号，能有百分之五的打开率已经高兴疯了。 听说去年爆款的一个公众号，咪蒙，刚刚千万粉丝，每条广告竟然报价四十五万 粉丝数、阅读量是公众号最基本的衡量标准。数量越多，质量越好，越精准，价格越高。 点赞数也是一个值得看的衡量标准，代表一个账号的活跃度和粉丝粘性。 尤其从微信最近几次样式改版来看，日后公众号文章的点赞数在广告报价中的地位绝对更重要。 想起网上流传过一个消费价值的鄙视链少女儿童少妇老人狗男人 每个公众号都是基于某个行业背景而发展和成长起来的，诸如情感类、新闻类、逗趣类、日常类、餐饮类、建筑类、佛学类 沈锋发现越是专业性强的内容，行业影响力越大。比如考古类或者古建筑类，都是属于非常小众专业的行业，可能只有几千粉，但是其价值可能远远大于几万粉丝的普通行业公众号。 沈锋放下手机，股民有固定论坛和小圈子，既然自己能传播，那就不砸钱引流，省的被微信降权更麻烦。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第37章 舌尖上的小黑胖 现在金主爸爸都不傻，明白为什么真金白银砸钱做广告 大公司做品牌，找跟自己形象气质符合的明星或者公众人物代言产品，最牛逼的几千万上亿投爆款综艺节目，央视标王短短十几秒，茅台每年砸五亿 人家根本不想回本， 就是有钱 第二个就是做效应，说白了就是卖货。以前是淘宝，未来肯定就是网红经济，当然也要投对人，选好专业领域，否则也是白费。 如果说万利的品牌价值，目前最大的还是可儿，一千五百万粉丝，精准美食受众，伴随着华人第一美食家蔡澜的背书，现在早就不可同日而语。 每条五十万广告费趋之若鹜，光京城就接不过来，能在天子脚下走高端的谁差这点毛毛雨。 与其砸几百万投媒体广告，还不如多做几次吃播，毕竟是专业点评，很容易出爆款，对于新品牌冷启动无比重要。 那些已经成名的老字号主要是重新定位在年轻人心中的消费观，比如便宜坊，谁说六百年老店不能与日俱进 听说上次效果很好，最近希望再来一次，推一推新研究的鲁菜和快餐，充分证明可儿的号召力。 下一步老宋准备安排进电视台，多跟主流媒体合作，甚至去美食大赛当嘉宾评委，大不了花二三十万公关费，小意思。 对于可儿来说，越专业越好，京城吃遍去全国，国内吃遍港澳台，世界这么大，哪里没有美食 甚至可以加上旅游，吃喝玩乐一条龙，带着粉丝玩遍全世界 当然这是一年以后的计划，欲速则不达，很多创业都是因为步子太大扯住蛋，自己膨胀死的。 自己好歹也是万亿投资大佬， 岂能犯如此低级的错误 每次想到这里，沈锋就好像刚脱掉裤子，准备好手纸，突然听见有人敲门的感觉 瞬间进入贤者状态、 神秘君是最大杀手锏，必须保持绝对神秘感，什么狗屁广告费，这辈子也不会接的 胡说电影抖音粉丝刚破六百万，也不用再砸钱引流，只要每天更新，用不了两个月又是一个千万粉丝头部大号。 到时候可以组织一些线下观影会，让胡方露露脸，搞搞互动，请核心粉免费看看热门电影，发点观影评论，建微信群，把公域流量引到私域，打造自己的一亩三分地。 至于丫丫和刘鹏，虽然找到方向，估计还要养一段时间，心急吃不了热豆腐，哥就当产业布局了。 沈锋放下手里的笔，看着架构图，不得不说只要公司有现金流，干什么都硬气 等到可儿粉丝涨到两千万，对外直接喊一百万，爱来不来 佳佳淘宝直播在线破三十万，什么狗屁方便面火腿肠直接滚蛋，来点大几十的精品零食，分分钟破千万销售 还有庞阿姨，按摩保健品走一波，那妖艳广场舞一扭，老头们还不疯 光这三头现金奶牛每月最少五千万利润，扣去分成自己净赚四千万，虽然干不过薇娅，也离口红哥不远了 沈锋很满意，因为有金手指，自己比起其他最大优势就在于多点开花。 谦寻虽然有一姐，美腕有一哥，但毕竟头部只有一个。团队人再多也只能围着他们两个转，万一感个冒来个大姨妈 再说他们的供应链太重，无论服装还是美妆，离不开巨大产业支撑，尤其是退货率，最少百分之三十，有的超过百分之五十。 也就是说，看似千万销售，七天最后能到手还不知道有没有五百万 而吃播不一样，都是客单价几十的小零食，只要打开就不能退。尤其是看佳佳的粉，你丫的吃什么不重要，吃的香才是关键。 庞阿姨更是如此，老年人消费更固定，一旦拥有，别无所求 与其被那些冒充儿子女儿的骗子坑，还不如卖点物美价廉的好东西，按摩器自己不用可以送给子女，几百块的小玩意，谁现在还没个颈椎病 保健品也不贵，撑死大几百，都是些维生素和纤维素，绝对吃不坏人，总比那些没用的氨基酸蛋白粉强吧 至于刘大姐的母婴，沈锋也十分看好，再穷不能穷孩子，尤其是婴儿小宝贝，父母砸锅卖铁也要吃最好的。 如果做起来， 可能比可儿佳佳还牛逼 给她的人设就是 不买最贵， 只买最好 所以可儿走的是精品，体现的是场景环境，装的是牛逼。 佳佳是对于食物的敬畏，各种接地气的满足感，大家一起吃，越吃越香甜。 庞阿姨主打陪伴，聊聊天唠唠家长里短，七大姑八大姨都分享分享，随便推荐点物美价廉的好东西。 刘大姐必须专业，要的就是性价比，一百买到两百，甚至三百的好货，跟薇娅一个路子。 但是客单价更贵的母婴产品 “晚上跟陈晓卿吃饭” 沈锋看着兴冲冲跑来的可儿，吃惊道“舌尖的总导演” “现在人家是风味人间的制片人”可儿不满道“趁着还有时间，我赶快给你补补课。” 硬拉着沈锋坐下，开始洗脑环节。足足半个多小时，沈锋趁着嘴炮女王喝水的间隙，赶紧问道“砸钱拉的关系” “这么可能”可儿差点一口水呛住，咳嗽完反驳道“蔡先生牵线搭桥” 沈锋长出口气，原来如此 没想到这丫头真变成华人第一美食家的关门弟子 “本美食家能不能突破两千万粉” “就看今晚了” 可儿深吸口气，满脸严肃嘱咐道“私人饭局，直播估计可能性不大，等气氛融洽尽量录短视频，就当免费做广告行不行” 沈锋一摆手，为了冲顶第一美食主播，哥们认了 时间差不多，开车到后海，从柳荫街往东走，顺着什刹海的水边走，一条窄小的刚好一辆车宽的胡同里，见到一座气派的四合院。 沈锋看着门头挂着两个梅字大红灯笼，笑容可掬的老管家站着迎宾 这就是传说中的京城四大私房菜之一的梅家菜飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第38章 商业互吹需不需要底线？ “看见没” “以前可是贝勒爷的王府” “地上铺的都是岫岩玉，这才叫排场。” 走进院子，沈锋脚踩着满地浅绿色温润的石块，不知道还以为是足底按摩呢。 “家宴最大的特点是高度私人化，既能体现主人的生活态度，又彰显独特的待客之道。梅府03年开业迎宾，主要经营京剧大师梅兰芳的私家菜，菜肴由他的私厨传人掌勺。” 可儿边介绍边走，四周环境雅致，到处修竹瘦影，景致迷人，听说其中一颗老枣树已有将近300年的树龄，树下停着两辆老洋车，电影骆驼祥子中的道具。 来到窄廊的尽头，玻璃流瀑，柜中展示的是由梅兰芳先生当年演唱贵妇醉酒时所用的行头，至今已有70多年的历史，古色古香，婉约绮媚。 再往里走，庭院逐渐开阔，明代的拴马石矗立，似乎在静候武生的到来 三进三出的院子，梅厅、兰厅、芳厅。沈锋看着青石墙上，定期更换着时令牌，预示气候气温，也预示着时下的菜品种类。 每个厅都不大，也就放上四张方桌，房间墙壁上都挂着梅兰芳生活或表演时的老照片，听说还有更私密的包房在后院。 不得不说每幅照片和摆设的历史以及背后的故事，仿佛带人走进京剧大师的生活，像是在欣赏一部胶片老电影，或是一台韵味十足的京剧，诉说着一代名旦的往日风光。 甚至空气中隐隐流动着梅兰芳的婉约低唱，气氛恍如隔世，令人心醉神迷。 这就是底蕴。 “快点录视频”趁着没人，可儿低声道“先录点素材，万一最后人家不让录，咱们也有东西。” 沈锋一挑大拇指，赶紧开始，先扫一圈环境，可儿笑颜如花道“今天带大家探秘传说中的四大私房菜，晚上还有一位神秘大咖哦” “梅菜讲究养颜、清音、康健、止胖。没有菜单，不论人数，统一按宴待客，按桌收费，晚上用餐” 站在照片墙前，介绍道“这里老板叫东家，经理叫总管，菜单都由总管亲笔书写，菜式来自梅兰芳家传的六百道菜，四位厨师都是梅先生家厨王寿山先生的传人。” “因为梅先生职业原因，最擅长清淡做法，这里绝没有辛辣刺激的调料，但清淡并不代表着淡而无味，别有一种滋味” “你们看餐桌上早就摆好洒金红纸，上面以毛笔手书菜名。服务员都是亲切和蔼的梅嫂，40岁左右，端庄稳重，打扮质朴典雅，风韵犹存” 沈锋一顿操作猛如虎，尽量收集素材，这种高逼格的私房菜最重视隐私，必须先下手为强。 八点半，终于见到传说中的陈晓卿，一个面容黝黑，胖胖的，一旦说起美食，如同少女般娇羞的中年大叔。 简单客气，三人坐下，可儿首先举起茶，敬陈晓卿道“每次忍不住美食诱惑的时候，总是想起陈老师的那句话” “为什么嘴里总是饱含口水” “那是因为我对这片土地爱得深沉” 众人哈哈大笑，陈晓卿也露出招牌微笑，解释道“我的座右铭就是人生不过吃喝二字，不用考虑诗和远方，要珍惜每顿饭的苟且。” 沈锋忍不住笑，其实也看过圆桌派，对于陈晓卿印象很深。尤其是舌尖前两部简直堪称神作，可惜第三部扑街，听说是因为他从央视跳槽 “其实我也是可儿看美食的粉”陈晓卿笑道“说的很专业，真希望多一点你这样的自媒体。” 可儿赶紧客气几句，拿出菜单递给陈晓卿，谦虚道“哪里哪里，希望有机会给前辈多多学习。” “哎，太严肃了吧”陈晓卿怕气氛尴尬，开玩笑道“我没有那么神，全靠团队的力量，舌尖幕后不光是我们，还有很多幕后英雄。” “人类学家、社会学家、厨师高手、当然最重要的还是美食家，比如蔡澜先生” “当时我们想考证鱼生出现在什么时候，它的发展历程是什么样的，就找到俞教授，她能回答我们这个问题。” “想知道南米北面的饮食格局的形成大概在什么时候，亩产大概是多少，找到北大的韩教授，能非常确切农业地理以及种植史的所有背景。” “后来因为片中一段解说词，大概只有二十来字，俞老师给我们写了一封四千多字的回信鱼脍的初步考证，真的很感动。” “还有各种科学顾问，某些对健康有明显危害的食物，肯定要筛选出来，尽量不放入节目，或者给观众有效的提示。” “想要解释一个东西为什么好吃，假如很多人不知道羊肉为什么鲜嫩，我们就会告诉大家羊肉鲜嫩是因为它肥，但是一个长江流域的人，可能就会觉得肥的羊肉怎么会细嫩呢” “羊肉脂肪含量是决定口感，脂肪含量从1到7，风味是递增的，在这个范围内，每提高一个百分点，口感就上一个层级，7是一个临界点，再往上就会显得肥腻。” “当时我们知道这些数据，在片子里就不会简单的说羊肉非常细嫩，而是说肥腴的脂肪下，肉质极为细嫩，这是一个因果关系。” “可能一万个观众里面，只有五个人知道具体含义，但把正确含义传递出去，这就是我们的工作。” 一番话聊下来，气氛很快轻松，毕竟都是吃货，加上蔡澜的介绍，有很多共同语言。 梅嫂送来几盘菜，指着一碗碗粥，招呼道“这是梅家的招牌之一，鸳鸯鸡粥，必须尝尝。” 沈锋接过青花瓷碗，鸡粥如同太极图，一半汤白胜雪，一半绿比翡翠，相生相惜。 陈晓卿看着可儿，试探道“味道如何” 可儿喝一口，毫不怯场点评道“所谓鸡粥，整碗没有一粒米。鸡肉熬最少一天一夜，烂成蓉状，再根据不同时令选择蔬菜，做成菜汁，调成太极图状。口感清淡，色香味俱全。” “果然瞒不过你的舌头”陈晓卿笑道“梅先生登台演出之前，喜欢提前两个小时喝粥。临近演出不再吃饭，符合饱吹饿唱的标准。” “袁枚随园食单也有鸡粥，肥母鸡用刀将胸脯肉去皮，细刮或刨刀刨，不可斩，斩就不腻了。” “保留鸡肉的纤维不被破坏，然后与鸡的其他部分一起熬汤，加入细米粉、火腿末熬成粥。” “久而久之养成三不三怕的饮食习惯不喝酒，不吃内脏、不吃红烧肉之类太油腻东西。怕生痰，怕演出前后吃冷饮，怕热嗓子给哑了。” “终其一生非常注意保护肺和嗓子，据说睡觉时也会含一片雪梨以养肺护嗓，吸肺火，第二天取出扔掉，丝毫不会马虎” 沈锋看着一大一小两个吃货满脸兴奋的样子，算了，看来连捧哏都不用，自己还是闷头吃吧。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第39章 你死不死？ 酒过三巡，菜过五味，可儿见气氛很好，试探道“陈老师，要不要给粉丝们打个招呼” “好啊”陈晓卿一愣，看看表，九点半，正好是抖音高峰，笑道“直播可以，待会也要帮我的风味人间打打广告啊” “没问题” 可儿满脸惊喜，赶紧给沈锋一个眼色，机会难得，赶紧开始。 “大家好，现在我们在梅家菜，你们看这位大神是谁” 沈锋把镜头对准陈晓卿，小黑胖子摆摆手，热情道“大家好，我是陈晓卿” “今天可儿有幸跟陈老师吃饭，毫不夸张的说，陈老师是我心中内地第一美食家” “不知道大家看正在热播的风味人间了吗” “看过的弹幕1” “让陈老师感受一下咱们的热情好不好” 沈锋慢慢坐下，固定好最佳角度，看着两人毫无底线的商业互捧，陈晓卿毕竟也是人，更何况现在也是创业者，身边一群人跟着他混饭吃。 一分钱不用花就能蹭一波热度，谁不愿意 一道道菜肴上桌，众人边吃边聊，要说梅兰芳不愧是文人雅士，梅府美食，形神具备，有外吉祥富贵、口感鲜腴的浓汤牡丹明虾。 香甜赛乳、益气补血的核桃酪；去刺脱骨、腴不腻人的龙须鱼丝；还有清汤见底、味香爽口的花生米牛肉汤 对于其他地方相对油腻的饕餮大餐，这里更加别具格调，每时每刻都能听见窗外若有若无的梅兰芳的唱曲，袅袅绕耳，轻松惬意。 陈晓卿看着不断暴涨的粉丝，已经突破一百万在线，要说这个小丫头还挺厉害。 既然如此还等什么，开始吹牛逼道“这次风味人间最大杀手锏是显微摄影团队，来自科技大学，通过实验帮助我们把食物变化的细部和背后奥秘用显微镜拍出来，让观众更加能够确切地感受到味觉和嗅觉的一些触动。” “你刚才说舌尖第三季播出的时候，我正在梅州一家不知名的路边摊大快朵颐。全然不顾日渐飙升的体重，吃完还不忘撑着肚子点评一句就喜欢这样的小店，没那么多讲究。万般皆下，美食为大。” 拍拍自己的将军肚，自嘲道“就算不做美食纪录片，本身也骨灰级吃货，整天不是在吃，就是在去吃的路上。跟蔡先生那种高大上不同，被朋友戏称扫街嘴。” “大地震后第五天，我负责送给养去青川，因为离全世界肥肠的故乡江油很近，忍不住到小饭馆吃肥肠。一口肥肠入口，好吃得睁不开眼。” “吃着吃着余震来了，人都往外跑，我也跟着溜，可心里却放不下这碗肥肠，咬着牙又折回去，满脸淡定吃完，找老板结账时已找不着人。” “哈哈哈” 陈晓卿看着满屏弹幕，大笑道“说白了人都有ab两面，a是真性情，想吃什么吃什么，蹲着站着随意。而b得在宴会上克己复礼，俗点管它叫装b。” “我每次从高楼大厦人模人样回来，都要到蓟门一家喜欢的店，点一碗酸臭的螺蛳粉，跟老板聊聊天，坐着看来往的车辆。” “最喜欢舒适随意的市井气，桌子支在巷子里，旁边的路灯杆贴满小广告，居民不时从身边穿过，感觉接地气，生活无比真实。” “所以我的结论是最好吃的永远是人” “吃的是人情，吃什么、在哪吃，远不如和谁吃来得重要。至味只在人与人之间，比如刚出版一本书，原本起名最好吃的是人，审查机构觉得太惊悚，才改成至味在人间。” 沈锋一撇嘴，打完节目又卖书，没完了是吧 “所以我更愿意相信每个人的肠胃实际都有一扇门，而钥匙正是童年时期父母长辈给咱们的食物编码。” “十年前，我默默无闻，从不忘记吃喝；十年后，我火了，照样吃喝。吃着吃过上千次的延吉冷面，参加沉醉不知归路的老男人饭局，穿梭在人与人之间，在舌尖上寻找心中的故乡” 酒足饭饱，直播结束，看着马上突破两千万粉丝的可儿，陈晓卿邀请道“下次有节目必须捧场啊” 送走小黑胖子，回到车上，可儿举起手机，兴奋道“又找到一个大咖背书” 沈锋也很满意今天的结果，上次蔡澜让粉丝突破一千五百万，这次陈晓卿又突破两千万瓶颈，两大美食家彻底为可儿背书成功。 从现在开始，赵可儿已经彻底脱离草根网红，华丽丽转型成为专业美食点评家 “京城已经差不多，下个月准备准备去港岛。”沈锋边开始边计划道“第一站去拜访蔡先生，让他带着你四处转转，我看上次鲁豫就是这么玩的。” “放心，早就联系好了。”可儿自信道“蔡先生很热情，说到时候带我先去吃大排档，再去富豪茶楼喝茶呢” 沈锋笑道“下一步往国内走，然后是东南亚，欧洲、北美、团队两个摄像两个助理够不够” “先不急，国内弄完也要一年，到时候看情况。”可儿认真道“积累到三千万粉再出国，跑的远肯定不能每天更新，也是一个问题。” 沈锋点点头，小丫头没有膨胀就行，这些都是小问题，慢慢来吧。 把她送回家，打电话给宋芸，原本计划还要半个多月才能突破两千万粉，现在既然蹭一波热度，开始对外提高广告代言报价。 一百万 挂断手机，看着不断飞涨的粉，内心充满成就感。 短短四个月，硬生生打造出一个头部美食i 每天舒舒服服吃顿饭，抢着有人送钱花，日进斗金的印钞机 既然可儿能这么玩，那佳佳和庞阿姨 嗯，值得考虑 第二天刚到公司，胡方兴冲冲跑来，沈锋看着厚厚一叠客户资料，没好气道“你想在公众号卖广告” 胡方见老板想吃人的表情，吓得脖子一缩，支支吾吾道“我不是想尽快变现，给公司盈利，你看人家可儿和佳佳她们” 沈锋把资料往桌上一扔，盯着胡方，质问道“你知道可儿已经突破两千万粉了吧” 见胡方点头，继续道“知道蔡澜和陈晓卿已经给她背书了吧” “知道下一步公司准备砸钱安排其他明星，比如吃货陈赫，甚至去谢霆锋的锋味做嘉宾了吧” “这”胡方刚想点头，赶紧摇头道“这还不知道” 沈锋见这个窝囊废的样子，站起身，走到面前，不屑道“人家已经变成正儿八经的美食评论家，每次代言最少百万起步，未来走遍全世界” “你小子居然打算卖几十块钱的充电宝” “死不死”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第40章 终于开始着急了？ “我” 胡方一阵郁闷，原本想着好容易可以接广告，熬夜整理完金主，能得到老板的赏识，结果 沈锋深吸口气，看见胡方如同斗败公鸡的模样，恨铁不成钢道“眼光必须放长远” “我就算你每天能卖一千个充电宝，能赚多少钱” “卖来卖去不就变成一个死卖货的了” “咱们的逼格呢” 见胡方有所领悟，继续醍醐灌顶洗脑道“你可是我精心打造的另一个大i” “什么叫i” “逼格必须高大上” “你看看人家可儿，去的都是什么地方” “国宾馆、私房菜、米其林三星、最差也是百年老字号” “这叫什么” “粉丝就算吃不起，也能凑热闹跟着过过瘾，下次喝酒还能吹吹牛逼对不对” “想想当初我为什么让你做票房预测” “道理我都懂”胡方猛地抬起头，有些委屈道“只不过人家小姑娘都能帮公司赚钱，我一个大老爷们” “我都不着急，你急什么”沈锋再次拍拍对方的肩膀，明白他也是好心，认真道“你才来公司多长时间” “这叫放长线钓大鱼，我不反对公众号，也是一种私域流量的玩法，成本更低。” “但你必须记住一点” “那不是咱们盈利的工具” “那是跟粉丝互动，线下流量入口，甚至是你个人更好装逼的舞台” 沈锋重新坐下，拿出一份报告，扔到胡方面前道“如果真想帮公司赚大钱，每天保质保量多更视频，尽快冲到两千万粉。” “到时候我砸钱捧你去大牌导演的首映礼，去后台采访一线大咖，甚至可以做专访。” “知道每年电影公司砸多少钱做宣发吗” 胡方恍然大悟，惊喜道“原来老板想这么玩” “废话”沈锋笑骂道“我折腾半天把你小子捧起来，难道真要变成死卖货的” “卖货怎么了”胡方低声嘀咕道“佳佳庞阿姨不是卖的挺嗨” “滚蛋” 沈锋一脚把这小子踢出办公室，看来还是闲得慌，必须多加加量，每天两更 短视频和网文差不多，再牛逼也要连续更新，否则谁还记得你 赶走胡方，刚想休闲娱乐一下，老宋又进来，看完最新报告，沈锋一挑眉头道“抖音开始限制购物车” 宋芸笑道“没办法，谁让人都拼命用流利变现，张一鸣也撑不住了。” “哼，早就说过这种玩法行不通”沈锋嗤之以鼻道“抖音只适合吸粉做品牌代言，非要玩带货，真以为老马白混了二十年” 宋芸忍俊不止，要说老板真厉害，思路好清晰。带货就在淘宝直播，抖音只吸粉接高端品牌代言，爽的一逼。 “带货拼的是供应链，甚至是后台的精准大数据和物流，一群玩代码的农民简直疯了吧” 沈锋一开始就不看好抖音的带货战略，之所以不入局，就是想看看效果如何，果然不行。 别说小小的头条，就连小马拼商业也没干过老马，十几年终于放弃，承认骨子里没有基因，只平台流量，让别人上。 你丫的比企鹅还牛逼 也不看看京东老刘是怎么熬出来的 现在阿里第一，京东第二，连苏宁都排不到老三，你是什么玩意 所有人一窝蜂去用你的流量变现，参差不齐，什么鸟都有。 最后一地鸡毛，留下一堆烂摊子，还不是抖音买单 如果说带货，别说淘宝京东，连快手都比抖音强的多，毕竟人家还有无数老铁，一波666搞定。 “抖音快手这两个老冤家死对头现在越来越像了” 宋芸道“开始快手埋头深入基层，但用户规模增速依旧缓慢。此外也一直想摆脱o味，到头来还是给人视频界土特产的风貌的感觉。” “ugc发育不良，80以上的营收来自直播打赏。就算今年微信拿下春节红包依托社交杀入支付，百度拿下春节红包取得移动端信息流暴增，它砸几亿获取曝光度，我估计恐怕只是一次打赏升级，成不了气候。” 沈锋点点头，对于快手，总是很膈应，感觉不太对胃口。 头条系原本指望着火山能牵制快手，杀着杀着才发现这个上将居然是潘凤而非吕布。 没办法把火山小视频更名抖音火山，三驾马车瞬间变成套牌车 火山纳入抖音体系，传言西瓜也将因循，背后折射出头条系开始出现战略转向。种种迹象表明头条a工厂模式在四面出击后，开始收缩战线，由攻转守。 “根据最新questobie调研报告显示，下半年移动用户规模下降200万，各玩家竞争愈发激烈，下沉市场还有广阔空间，而最好的战场就是短视频。” “快手发迹于小镇青年，此前一直号称不输出价值观的旗帜，讲平凡人的真实故事，决口不提变现。现在眼睁睁看着抖音反超，终于坐不住想变现了。” 宋芸笑道“虽然表面没有鼓励网红带货，但各种看不见听不着，听之任之，暗自开心。卖奶粉、卖水果、卖土特产，甚至卖拖拉机，俨然一个在线农贸市场。” 沈锋哈哈大笑，就是这个味 去年甚至推出什么群像混剪，希望借此摆脱乡土气息，可明显找错路，土味儿根本不是技术问题，而是产品定位的事。 你丫的整天高举还原真实的旗子深入基层，打入农村，如果没点土腥气，怎么密切联系基层群众 让那些在快手卖农产品的老铁们情何以堪 当然抖音也喜忧参半，喜的是从三个坚定中获取巨大利益坚定拥抱抱住网红大腿，坚定使用美颜浓妆艳抹，坚定使用推荐算法捆绑用户。 同时弊端也日渐显露，浓妆艳抹与推荐算法就像蜜糖一样可口，吃多了肯定腻味。 拥抱培养头部网红，却没料到人家一窝蜂拿着流量拼命找电商平台变现，现在好了吧 开始着急了飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第41章 盼着神仙打架的小鬼 沈锋点评道“未来后线城市依旧是广袤天地，大有可为，只可惜敌人太强大，火山被快手摁在地上摩擦，让头条视频的下沉之路变得黯淡。” “只要下沉失败，要想保持高增速的头条只能让抖音赤膊上阵。这么一来不满四岁的火山小弟弟必须退居二线，降格为跟班，团队未来方向势必以抖音为老大。” 想到什么突然笑道“这么一合体，抖音似乎打算快手化，快手又想学抖音，不如干脆换个名，一个叫抖手，一个叫快音得了。” 宋芸忍不住花枝乱颤，老板好坏啊 “无论再怎么相互借鉴，二者在模式上还是泾渭分明的。”宋芸继续道“快手除了拥有追踪、热门、同城三个一级入口之外，还有一大堆二级可选栏目。” “这种大杂烩往往出现应用超载，种类过多难保出现各种鸡肋，所谓门门懂，样样松。” “跟背后老大鹅厂一个尿性，旗下有很多产品都有这种通病。布局上快手像个渣男，什么都爱。抖音和火山反倒老实，就那么几个栏目。” 沈锋喝口茶，快手长于社交，每个普通用户基本都有机会展示自己，产品定位决定其交互方式。 手一下滑是评论，而抖音本质还是视频媒体，更偏重内容的消费转化，用户只会看到下一段视频。 字节跳动想把两种不同的模式合到一块，表面上看是拓展广度，但却在逻辑上存在悖论。 既要保证流量分配均衡，又要保证头部用户高曝光，还能在此基础上实现流量转化，几乎是不可能三角。 说到底快手模式能让优质原创脱颖而出，抖音模式可以强化头部用户曝光率，一旦整合火山，将加剧两种模式分化，为流量转化增加新的屏障。 且不说内部团队火山是否愿意被降格权，沦为抖音的小弟 最大问题还是一二线产品合体真如抖音ceo张楠所言是品牌升级流量融合吗 两条赛道同时开车，缺乏流量入口彼此关照，抖音和火山需要重新打一个补丁，各自为战很容易被竞争对手逐个击破。 就算给予对方入口，实际用户也不大可能同时装载两个应用，因为来回切换不仅操作复杂，还直接提升装载成本。 如果未来将抖音火山合二为一，必定变成另一个优酷土豆，请问现如今谁还在意小土豆 “我认为火山之于抖音，完全属于流量洼地，若冒然打通渠道，不同基数如何平衡引入流量将考验双方” 沈锋不太看好道“倘若造成用户分流，丧失后线市场之后等于白给快手送人头” 宋芸点点头，看上去美如画，实则陷入两难境地。不整合，下沉市场二八分化，火山很难翻盘。 整合吧，抖音能否依托火山下沉用户群体实现后线突破还是问号，倘若失败快手很可能借机翻盘。 以大代小，以强带弱，稍不留神就被带到沟里 “哎，要说字节跳动也真是流年不利，出海引来境外敌对势力调查，网红带着电商的货，最近李子柒背后的玩家也被挖出来，现在连自己的小视频也磨刀霍霍” “我就不太明白一贯以理性著称的头条喝多了” 见宋芸迷惑，沈锋皱着眉头，分析道“我觉得多少可能是受到企鹅的影响。” “你没看刚刚过去的圣诞节，红包之争尘埃落定，最终花落快手家。虽然春晚对移动端提升有多大暂时不明，但从过往经验看肯定将增加平台曝光度。” “去年百度a借助春晚红包实现208亿次，视频播放总量达到247亿次，所以快手创出新高将是大概率事件。” “更何况能看春晚的观众跟快手用户高度重合，华北东北又是人家的大本营，联姻春晚不仅让小镇青年大壮声势，也大大提升用户粘性，越来越老铁。” “这波操作虽然不能复制bat的成功经历，最少也能缩小与抖音的日活差距，值了” 这些绝不是空穴来风，自己刚研究过行业报告，前两天不知从哪儿吹来一股妖风，界面新闻刊出独家消息，称从知情人士处获悉字节跳动达成年度业绩目标，营收超过1400亿 所有镜头聚焦张一鸣，人家却不紧不慢地回应一句 消息不实 原本是腾讯系捷报频传、风头尽出的一天，不知是谁在搅合，搞成头条的狂欢日 业内也对营收乌龙事件反应不一，大多送上鲜花，某些用心人甚至认为赛道已经铺好，仿佛指令枪还没打响，头条已经等在终点线 还没过年，就有人推波助澜，不知道的还以为是头腾两家在互扔炮仗玩呢 战事尚在酝酿之中，双方都开始炫耀自己赢了 逗我们玩呢 沈锋用手一拍桌子，自信道“鹬蚌相争渔翁得利，两家打的越热闹越好” “现在就是抢头部资源的肉搏战，谁手里有粉丝关注，谁就有话语权” “你去找抖音谈，硬气点，给公司争取更多优质资源” “不光是可儿，重点扶植胡说电影，三个月我要突破两千万粉，成为咱们万利的第二大i” 见宋芸离开，做生意就怕一家独大，尤其对于小玩家，简直就是灾难。 现在更好，乱世出英雄，自己能出产优质内容，无论抖音还是快手必须都要供着，尤其是对于美食和娱乐产业，都是万亿级别赛道，牵一发而动全身。 有时候神仙打架， 如果小鬼够机灵， 也能狠狠咬下一块肉尝尝鲜 沈锋站起身，来到窗口，从创业到现在已经四个多月，元旦将至，新年马上来临。 再过两个月就是春节，到时候回家看看，虽然不敢大张旗鼓的衣锦还乡，但最少也能让父母放放心。 就说找到一份好工作，每月三万不过分吧 毕竟穷人乍富不是什么好事，最少需要一个接受过程，再过三四年更容易接受。 还有两个月，可儿已经走出新手村，佳佳庞阿姨全靠慢慢熬，刘大姐逐渐上手。资源应该全力砸给胡说电影，定个小目标。 年前突破一千五百万粉飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第42章 想什么来什么 “陈赫找你直播” 第二天来到公司，沈锋看着可儿吃惊道“什么情况” “他的火锅店在京城新开张，所以经纪公司找我做一次直播。”可儿有些迟疑道“只不过价钱方面” “免费”沈锋摆摆手，霸气道“好歹人家也是坐拥六千万粉丝的抖音第一人，这个面子必须给” 可儿一挑大拇指，您圣明 原本还怕老板狮子大开口，这个机会对于自己很难得，毕竟是第一次跟流量明星合作，效果跟蔡澜和陈晓卿还不一样。 “只不过”沈锋看可儿兴奋，提醒道“就算咱们不收钱，但口碑可不能砸了” “放心，本小姐不可能忘记身为专业美食家的操守” 可儿挺起腰板，自信道“连夜做完功课才敢找你申请的，蜀都和金陵已经有三家店，口碑都不错，虽然口味中规中矩，但胜在物美价廉。” 说完拿出手机，展示道“这是网友晒出来的账单。” 沈锋接过一看，两个人才吃两百多 “陈赫也不傻，这几年死了多少所谓明星网红店，去年连孟非的小面都倒了，只能跟着郭老板去澳大利亚开分店，四十多一小碗面谁买单” “还是人家任泉厉害，连明星都不做，专心做餐饮连锁，现在也是小有名气的投资人。” “邓家佳的火锅店也不错，走平价路线，这次陈赫估计就是找她取过经。” 沈锋把手机还给可儿，认真道“以后给明星代言可以不赚钱，但必须有一说一，不能砸了咱们自己的金字招牌。” “最好录播，就算遇见不合口味的菜也能提前沟通沟通，不要怕得罪人，实话实说是对他们的负责，明白吗” 见可儿离开，沈锋露出微笑，瞌睡有人送枕头 当说找明星刷粉，马上就有主动送上门的 说明可儿的确火了 两千万粉丝已经是顶尖头部主播，加上蔡澜和陈晓卿的官方背书，没人敢质疑她在美食领域的专业性。 陈赫就是最好证明。 突然有人敲门，胡方走进来，贱笑着把即将上映的新电影名单双手送过来道“请老板指点迷津” 沈锋接过，随手写下一二三四五顺序，交给胡方道“知道可儿主动被陈赫邀请去直播了吗” 胡方赶紧赔笑道“刚知道，还是可儿牛逼” “不，应该说老板威武” “别拍马屁”沈锋笑骂道“你看看人家，再看看你，一幅好牌被你打的稀烂” 胡方一撇嘴，目光落在名单，突然吃惊道“第一居然是误杀” 沈锋一愣，追问道“有问题” “没”胡方赶紧解释道“这部电影不是原创，翻拍印度阿三的作品，陈思成弄的，主要是我有朋友正好负责宣发，所以” “那你还等什么”沈锋眼前一亮，命令道“麻利的去联系人脉，赶紧安排专访啊” “这” 见胡方还没缓过神，沈锋忍不住骂道“小成本逆袭票房成为黑马最吸引眼球，更何况还是改编阿三的作品” “离上映还有一星期，时间正好，赶紧安排专访，无论导演还是主演，先弄一波热度。” “你在具体比较分析一遍，越专业越装逼越好，提前三天放出去” 站起身走到胡方面前，逼问道“你的朋友行不行” “大不了公司砸点公关费” “那倒不用”胡方缓过神，赶紧证明自己道“好歹我也是马上千万粉丝的电影主播，其实他早就联系过我，只不过” “记住以后这种事必须去”沈锋用力一拍胡方的肩膀，严肃道“想混娱乐圈最不能要的就是脸” “上次少年的你多好一副牌，结果你两个视频搞定，如果能提前参访到四字弟弟和金马影后，现在早就一千五百万粉了” “我也想”胡方郁闷道“当时不是够不上人家的咖位吗” “所以才让你从小成本开始，一次成功，两次成功，三次成功” “我就不信投资方都傻” 沈锋教育道“胡说电影必须给所有人一个感觉” “分析一针见血，预测一击即中” “只要上映前被咱们采访过，妥妥的票房冠军，最少也是以小博大的黑马。” “只有这样大咖大导才会上赶着找咱们，什么时候你的一句话能左右票房高低” “那才叫牛逼” 一针鸡血爽的胡方不要不要的，恨不得背上炸药包给敌人同归于尽 看着他兴冲冲离开的背影，沈锋叹口气，要说专业的确够专业，可惜没见过大场面，还需要慢慢教。 这方面可儿就比胡方强的多，师傅领进门，修行看个人，的确天赋异禀。 闲着没事巡视自己的一亩三分地，见到佳佳，仔细打量道“好像胖了点” “老板英明”小丫头激动道“胖了两斤呢” 沈锋满脸无语，好家伙，每天这么吃，足足三个多月，才胖两斤 不过脸色越来越红润，毕竟营养跟上了，加上每天高兴的跟打鸡血一样，除了吃就是玩，再不胖太没天理了吧 “小老板，上个月光税就扣了二十多万呢”庞阿姨凑过来，低声道“我听说不是有那个叫合理避税的” “我的姑奶奶”沈锋赶紧打住道“好歹您也是久经教育的战士，能不能有点觉悟” “我”庞阿姨脸通红，支支吾吾道“毕竟好多钱呢” “这个真没办法，你没看新闻，去年连冰冰都乖乖交了八亿罚金” 沈锋见佳佳也竖起小耳朵，干脆挑明道“能省的公司肯定都帮你们省了，省不了的真不能省，否则肯定出事” “明白明白”庞阿姨跟佳佳对视一眼，赶紧道“我们就是问问，一切按照国家法规走，绝对没意见” 沈锋摆摆手，身为未来的万亿投资大佬，岂能在这种阴沟里翻船飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第43章 你咬我啊！ 没办法，无论可儿每次百万代言，还是佳佳庞阿姨日进三四十万佣金，扣去分成到手每月最少两百多万。 能省的都省了，税谁都跑不了。 更何况公司还有一个丫丫，享受残疾就业补助呢。 不过也给自己提个醒，把财务总监叫到办公室，研究研究有没有更好的方法，直到下班。 “三十六万”回到家，洗完澡看股市，选好明天的龙头版块，打开神秘君公众号，居然一夜涨了八万粉 沈锋也是醉了，自从被某个论坛扒出来，每天无数自来水，后台打开率百分之百，评论各种跪求大神指点迷津。 公众号涨粉可不容易，不是短视频扭扭屁股唱唱歌就能做到的事。 很多业内牛逼哄哄的专业大v，辛辛苦苦熬几年才几十万粉，每天团队熬的头发掉完，打开率也越来越低，都快逼疯了。 那些号称百万大v，整天发愁如何变现 别说公众号，你看看知乎和豆瓣，精英遍地走，博士不如狗，结果呢 还不是没盈利 在自己看来，任何没有盈利能力的商业模式都是耍流氓 全靠投资人一轮轮烧钱 良心不会痛吗 画个大饼忽悠人家目标是上市io 你以为股市真是菜市场 所以身为未来的万亿投资大佬， 第一职业操守就是 你有free stye 不，盈利模式吗 看着公众号后台各种留言，沈锋也考虑过树大招风的风险，毕竟预测几次成功很正常，毕竟是版块，二十分之一几率也不算夸张。 但连续四个月都命中，这已经不是普通人能做到的事。 后来想想有点太杞人忧天，如果靠自己一个公众号就能在股市呼风唤雨只手遮天那就太傻逼了。 国家队都做不到 里面水太深，不算国家队各种千亿基金证券保险甚至匿名海外基金 大股东大庄家数不胜数，还有更多深度套牢的可怜韭菜们 这才是众生相。 就算神秘君未来变成千万大v，其实能影响的只是极少数，说白了就是那些敢死队们。 就算没有自己，每天也是追涨杀跌，与其说是炒股，不如说是赌博，享受刺激的感觉。 再说市面上各种股评家，每天言之凿凿侃侃而谈，别说预测版块，恨不得连股票代码都直接告诉你。 千方百计骗散户入局，然后笑嘻嘻跟着庄家收割一波，爽的不要不要的。 退一万步说，就算真引起有关部门注意，那又能如何 老子只是预测， 一分钱没买， 你咬我啊 想到这里，忍不住哈哈大笑。对于自己来说神秘君只是一个棋子，可有可无的布局。 对于苦海无边的股民来说，可谓意义重大，给你一道选择题。 从三千多只股票选一只投资 还是不到两百选一个 哪个更轻松 第二天下午六点，沈锋和可儿来到新开张的贤合庄，见到抖音第一吃货陈赤赤。 简单沟通完，对方很热情，毕竟省了百万代言费，这个面子让陈赫很爽。 可儿也很专业，先具体了解完后厨细节，亲自尝过菜品，按照口味选择七八道精品，准备八点直播推荐给粉丝。 沈锋在旁边跟经纪人聊天，原来股东不只一个，还有叶一茜和主持人朱桢，主打卤味火锅。 火锅现在绝对是红海，海底捞第一、呷哺呷哺第二、巴奴第三，可就算最牛逼的前五名加起来，市场份额也不过百分之五。 这是什么概念 所以一家吸引人的火锅，除了味道好，更需要与众不同的用餐环境。这家市井火锅，听说刚开业就引爆蜀都吃货圈，成为无数火锅老饕们的新宠，点燃火锅打卡新风向。 上下两层楼，充满市井气息，灰墙白砖，墙上还画着陈赫吃货形象的壁画，活灵活现，风趣幽默，挺接地气。 装修上也细致入微，很好的诠释出市井传统文化与vta潮流风范，将热烈的烟火味表现的不错。 木质装修，铁质茶壶，老式玻璃窗，明星海报 无一不体现着其中的奇思妙想。 所有素材收集完毕，看着满满一大桌美食，中间放着热气腾腾的鸳鸯锅，可儿对陈赫笑道“咱们开始吧” “来吧”陈赫也是经常玩抖音的高手，之所以比热巴和杨天宝粉丝都高，就是因为更新多，风格幽默，很讨喜。 “大家好，欢迎来到今天的可儿看美食直播，为什么直播” “你们看旁边是谁” 镜头给到陈赫，露出标志性贱笑，对着粉丝热情道“哈哈哈，你们的吃货上线了” “哇塞，居然是陈赫” “真的假的” “活捉吃货一枚” “快来围观啊” 瞬间铺天盖地的弹幕袭来，粉丝数一路飙升，很快达到五十万 沈锋暗自点头，不愧是明星，之所以免费代言，也是想蹭人家的流量，加上明星的背书，可儿的影响力绝对更上一层楼。 如果这次效果好，以后少不了帮明星代言，现在谁没个副业 “好吃嘴都知道，火锅味道好不好，锅底才是关键对不对” “想做到和其他人的与众不同，在传统的市井火锅上再次创新，这次贤合庄卤味火锅专门邀请很多资深火锅匠人严格把关，匠心调味” 简单跟粉丝互动完，可儿接过主动权，拿起勺子，开始进入正题。 “我让你们看看，什么叫做锅底用料看得见” “白色的是什么” “独门配方的陈赫手势造型的纯牛油，是不是很生动有趣” “真材实料的大红袍、花椒、新鲜藤椒，大蒜，新鲜卤肉进行调味” “打破常规，摒弃传统骨汤而开创秘制卤汁汤底，采用老卤新创，现捞现煮的方法，秘制卤汁做成锅底的调味汤底” “可儿也是第一次见到这么新颖的锅底”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第44章 保密条款了解一下 陈赫在旁边时不时帮忙展示，毕竟自己是老板，还是让专业人士介绍，否则有点老王卖瓜的嫌疑。 之所以选择可儿代言直播，一是专业，毕竟连华人第一美食家蔡澜和舌尖总导演都认可过的网红主播，两千万粉丝可不是假的。 第二还是想走加盟连锁路线，蜀都和金陵效果不错，京城和魔都再开两家，口碑打出去，马上开始全国连锁加盟。 这次绝对准备充分，专门跟邓家佳偷过师，甚至还有任泉的供应链，无论味道还是创新都十拿九稳。 这两年娱乐圈越来越不好混，尤其是离开跑男，自己的曝光率越来越少，特别是今年，连热巴都接不到一部戏，更何况自己。 趁着还有点热乎气，多开几个副业，万一混不下去也能有其他收入，想到这里，越发热情起来。 “吃货们，我们这里的卤汁做汤底，不仅降火去燥，开胃健脾。其中的香味丝毫没有减少，反增火锅的自然鲜香，让传统麻辣火锅，更加健康自然。” “不信你们闻闻” 贱兮兮把勺子凑到镜头前，突然大笑道“不好意思我忘了，你们闻不着” “哈哈哈哈哈哈” 就连镜头后面的沈锋都笑了，不愧是谐星，真贱 可儿凑近锅底，深吸口气，点头道“慢慢煮开后卤味更醇厚，仿佛思绪被拉回到儿时，穿梭于街头巷尾的卤味小摊的感觉。” 用筷子捞出色泽鲜亮的卤味，在镜头前热烟四溢飘散，尝一口点评道“嗯，鲜卤鲜煮，不管卤菜是单独吃，还是烫火锅，果然别有一番风味。” 陈赫拿起一碗牛杂，展示道“来，尝尝我家乡特色无敌牛杂” “好扎实的口感，经过特制配方的卤水，耙软入味，好像在舌尖跳桑巴舞，太q弹了” “酱香牛排，在嘴里轻轻一抿就融化，骨头里都是卤汁的香味。牛肚爽脆入味，牛肉质紧致有弹性，辣味浓郁吃起来相当满足” “大家看肥肠里面，干干净净，香菇的加入让卤香味更加浓郁，因为卤过后更容易烫煮入味，直接吃都可以” “帅哥过来”陈赫一挥手，旁边马上有推车小哥过来售卖，拿出一盘盘新鲜食材，展示道“现卤现捞，按斤称重，根据喜好随意搭配，一口气下满一锅，想吃不想吃” 可儿也吃出感觉，把牛杂全部倒在锅道“再煮一会儿，等红油被完全吸收进去，一口咬下，香糯带着红油辣味，最好连牛骨头都吮吸一遍才过瘾” “来，大明星闪亮登场，屠场鲜毛肚” 陈赫看着突破百万在线人数，越发兴奋，赶紧当起店小二，卖力推销道“百分百屠场新鲜直送的水牛毛肚，你们看是不是巴掌大的毛肚铆钉般的小毛刺根根挺拔” “来，咱们七上八下，这才能得到一块脆嫩不老的人间尤物” “把毛肚在锅中烫至微卷放进嘴里嗯脆嫩的口感让香味在口中回荡难以散去” “那句话叫什么” “绕梁三日对不对” 沈锋跟经纪人相视一笑，好家伙，两人配合挺默契。 一个专业点评，一个搞笑推荐，直播在线人数越来越多，半小时破百万，一个小时破两百万。 加上抖音首页推荐，最高达到四百万 看着可儿暴涨两百六十万粉，沈锋笑了，这次没白来。 对于任何主播来说，粉丝量都有天花板，一旦到顶，很难突破。 喜欢你的早就关注，不喜欢跪下人家也不会来，所以只能另辟蹊径，找其他增长点。 京城吃完了，必须全国跑，国内吃腻了，就要出国打飞的到处吃。 专业背书完就要找明星，从小咖到一线大咖，甚至天王天后，通过对方提升在粉丝和行业里的影响力。 能不花钱最好，比如这次互利互惠的合作。只要有机会，就算砸钱自己也要捧可儿更上一层楼，机会难得，绝对不能错过。 砸一千万下去又如何 几个代言轻轻松松回本 这次搞定陈赫， 看其他明星还不自动到碗里来 足足两个多小时直播才结束，最后把账单对着镜头晒出来，一大桌才四百多。 陈赫看着外面一阵爆满，很多粉丝已经开始排队，兴奋道“这次多谢了” 可儿笑着坦诚说出点自己的真实意见，陈赫虚心记下，找机会改进。宾主尽欢，沈锋开车送可儿回家，忍不住问道“到底如何” “还凑合。”可儿边喝茶边解腻道“味道不差，主要是价格不贵，作为网红店已经算是良心。” 沈锋点点头，陈赫能不能玩转加盟跟自己没关系，只要可儿金字招牌能保住就行。 “以后这种事必须谨慎，尤其是那些想装逼骗钱的明星绝对不接” 可儿笑道“那些傻逼早就死完了，消费者又不傻，一顿饭七八百再好吃也不会去第二次。” “就算米其林三星也一样，很多都是尝个鲜，菜上齐赶紧发个朋友圈，有几个能真正吃出好坏” 沈锋点点头，计划道“年前就这样了，等到春暖花开，粉丝差不多两千五百万，你就要全国跑，先去哪里想好没” “魔都吧。”可儿胸有成竹道“毕竟国际大都市，也有不少明星开店，差不多能播一个半月。” “然后是下西湖，再去苏州扬州，江南美食遍地是，清淡可口，最适合养生。” “六月去粤省，那才是美食天堂” 沈锋看着可儿满脸期待，要说金手指真牛逼，不但专业，人品也过硬，真心喜欢美食，希望把最好的分享给粉丝们。 送到家楼下，开玩笑道“现在您也是千万富婆了，还租房” 可儿一皱鼻子，反击道“哼，您老人家已经是亿万富豪了，不也是吗” “你懂什么，哥这叫投资”沈锋装逼道“一百万能赚一千万，买房有屁用” “您牛逼”可儿也是醉了，投降道“我跟佳佳商量好了，再等等一次买个别墅，到时候做邻居，不跟你这个万恶的资本家玩” 看着女孩离开的背影，沈锋嘿嘿一笑，不跟我玩 一条保密排他条约弄嗨你飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第45章 雄起！ 别看可儿风光无限，不到半年月入百万的头部主播，可在自己手里，被捏的死死的。 五年合同，虽然违约金不高，但有一条致命杀手锏叫排他条款。 只要合同未满，以任何理由离职，可以 未来五年之内不能从事任何直播有关的行业 哥不要你的钱， 直接要命 虽然经过金手指认定，沈锋还是留个心眼，不只是可儿，所有主播都一样。尤其是最开始几个人。 无论可儿还是佳佳庞阿姨，还有刘大姐，都是草根出身，谁会想到自己能日进斗金。 不过现在看来还不错，几个人虽然红了，但没有丝毫异心，佳佳和庞阿姨最保险，前者心思单纯，容易满足。后者个人欲望不大，奋斗只是为女儿，很珍惜眼前的机会。 胡方更不用说，踢他都不会走，离开自己的神预测，胡说电影屁也不是 可儿问题也不大，只是单纯喜欢美食，虽然嘴上硬，内心很善良，也是知恩图报的主。 至于刘大姐，心思还需要观察观察，毕竟是混社会的老油条，不过合同一签，也飞不出老子的五指山。 就是围着主播转，只要她们稳定，其他都不是事。 就连老宋都可以随时走，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人遍地都是 “十万张电影票” 第二天来到公司，看着满脸郁闷的胡方，沈锋笑道“才十万张” “什么”胡方一愣，见老板轻描淡写的表情，吃惊道“十万张啊” “就算每张比市面二十五便宜不少，也要199元，十万张就是” “两百万” 沈锋摆摆手，以为出了什么大事，急匆匆跑过来，居然是误杀想在直播间卖电影票 “也不能怨我朋友，毕竟人家已经答应来直播采访，不光是导演，陈思成和肖央也会来，所以” 沈锋见胡方委屈的样子，恨铁不成钢道“能不能有点自信” “好歹也是九百万粉丝的大主播，区区十万张票值得着急上火吗” “让他们来” “能卖多少就多少” “剩下的我花钱包圆” “老板您”胡方看着沈锋霸气的样子，双眼通红，感动道“多谢公司支持，我” 沈锋摆摆手，认真道“我说要捧红你就必须做到，这是万利对你的承诺” “大男人哭哭啼啼没出息，人家现在看不起你很正常，咬紧牙，熬出个样子给那些势利眼看看” “看看人家口红哥，胡歌的二十五万张票瞬间秒杀，你才是专业电影主播，能不能争口气” “老板放心”胡方猛的站起身，保证道“这次我让那些王八蛋们看看什么叫做专业” 看着胡方踌躇满志的背影，沈锋忍不住笑，这小子还是没有体会到什么叫做头部主播的威力啊。 因为没有见过大场面，更没有可儿那种品牌号召力，也没有佳佳庞阿姨每分每秒都能赚钱的刺激感 面对几个月入百万的牛人，难免有点不自信。 胡方回到办公室，想起沈锋的激励，要说进公司两个多月，基本就是小透明，谁让胡说电影一分钱还没赚过呢 虽然丫丫和刘鹏也不赚钱，但毕竟人家也没享受公司的资源，而他呢 既花钱买流量，又有老板的神秘预测，可以说是全公司最受宠的部门，结果 眼睁睁看着马上破千万的粉丝， 居然不知道如何变现 原本想着卖点周边产品，圈里其他人都是这么干，踌躇满志却被老板一棒子打回原形 想想也是，好歹也是能预测票房的男人，整天撅着屁股给人家绞尽脑汁写软文，只为多卖几个充电宝 丢人不丢人 看看人家可儿，已经被明星邀请去直播，一夜又暴涨两百多万粉，自己呢 越想越憋屈，跑到天台，大喊大叫发泄完，咬牙切齿道“你们等着瞧” “什么狗屁大明星大导演” “总有一天让你们跪着来求老子” “我叫胡方” 沈锋在不远处看着，原本跟来怕出什么意外，终于见到爆发野性的胡方，满意转身离开。 人太安逸不行， 必须逼一逼。 整个公司充满活力，不是因为管理人性化，也不是因为制度牛逼，而是因为日进斗金的刺激。 所有人眼睁睁看着可儿随随便便吃顿饭就有人送来一百万 佳佳轻轻松松吃饭聊天就能卖两三百万的小零食 庞阿姨跳跳广场舞，跟老头老太太聊聊天就能赚二三十万 人家每月交的税都比自己几年辛辛苦苦赚的多 谁不眼红 当然羡慕嫉妒恨少不了，但也只能埋在心里，每个人都偷偷试过直播，结果毛都没有，才发现这行全靠天赋，不服不行。 第一必须专业， 第二必须有激情， 第三还要有天生的镜头感， 最次也要口齿伶俐不怯场吧 别看只是面对小小镜头，背后可是几十上百万双眼睛盯着 没有剪辑， 没有重来， 没有同期配音， 比演员演戏都难 反而助理变成其他人奋斗的目标，尤其是小姐姐们，月入百万干不了，月入五万总能想想吧 沈锋看着在库房忙忙碌碌的助理们，还有在几十种商品里折腾选品的叔叔阿姨们，冥思苦想的文案们 佳佳和庞阿姨除了直播，就是养精蓄锐，提前一个小时看看稿子，简单了解完大部分还是临场发挥。 套路已经轻车熟路，从来不是走专业高端路线，越亲切自然，越接地气粉丝越喜欢。 这就是个人魅力飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第46章 别把豆包不当干粮 有的天赋， 不服不行 别说其他人，平心而论沈锋自己站在几百人面前说话都不免紧张，更不用说面对几十万，想想就腿软 直播没有任何门槛， 十四亿人只出来几十个头部， 比考清华北大博士后还难的多 两天后沈锋坐在办公室，等着屏幕里马上开始胡方第一次直播采访，今天不只是导演，连陈思成和肖央也来了。 “老板都安排好了。”宋芸敲门进来，汇报道“所有人已经准备好，三分钟无论剩多少电影票，全部包圆” 沈锋点点头，示意老宋坐下一起看直播，随口道“我感觉如果说去年电商直播带货还完全是红人们的战场，那么今年就要开启新篇章，因为明星们也坐不住了吧” “淘宝昨天刚发布一组数据”宋芸笑道“去年淘宝直播平台带货超千亿，同比增速400，瞬间创造一个全新千亿级增量市场，马爸爸今年豪言再涨五倍” “根据内部消息，马上高露、苏青、垂楠、赖雨濛、蒋梦婕、刘璇等一众明星将进入淘宝直播间试水带货，毕竟李湘、汪涵、谢霆锋、王祖蓝都已经亲身证明明星的光环还是挺管用的。” 沈锋点点头，看见如此红利，肯定更多明星忍不住走下高阁，各种试水直播，五月份慈善直播，仅砀山梨膏在李湘汪涵两场直播中就售出12万瓶，销售额突破200万。 曾经的芒果一姐李湘更是直接，俨然已经加入直播带货行列，从第一次直播带货之后几乎以每周一次的频率开播。 商品包括化妆品、保健品、珠宝在内共100多款商品，而粉丝也格外捧场，在线人数从来没有低于五十万。 霆锋端午节与贝源哥、木森、爽儿多个快手千万级网红合作直播卖粽子。 虽然全程谢大厨没有做任何推销，只专注粽子制作，但售价218元的贵刁粽子还是售出四百多件，累计销售额破十万。 “我听说娜姐也准备入场了。”宋芸道“尤其是谐星们，没有拿得出手的作品，广告也不如顶流们吃香，反而是直播，各种屎尿屁说不定更适合。” 沈锋哈哈大笑，有道理 明星直播带货为平台带来的好处傻子都知道，相比于传统主播，人家本身就具有强大号召力，自身就能携带流量迅速聚集人气。 上个月快手老大祁天道邀请包贝尔一起直播，1个小时最高人气高达200，单场粉丝增长300多万，总榜超过500。 宋芸分析道“从来只存在与影视综艺中的大明星们，能出现在直播这种接地气的形式中，对于粉丝无疑是有吸引力的。” “为此平台也在不断尝试直播内容与明星的连接，像淘宝今年推出的村播计划、明星脱贫公益计划、直播明星周等活动。” “明星也不傻，上个月快手新锐榜单发布，王祖蓝、郭冬临分别以涨粉512万和257万包揽冠亚军。尤其是王祖蓝，大部分粉丝全部来自于那场直播带货的活动。” “仅第一名就刷了103万现金，我大致算算当天光直播礼物打赏收入高达300万” “其中一款进口品牌面膜售价66元，12分钟就卖出10万份，成交额高达660万” 沈锋一撇嘴，那句话说的真没错 浓缩的都是精华 好家伙，一场直播赚了五百多万的粉丝，三百多万的打赏以及千万销售额，比上什么狗屁综艺拍烂片强多了。 更何况去年影视行业调控政策一个接一个，国家和行业大佬纷纷出手，投资也明白过来怎么回事，人傻钱多的二货早就死绝了。 以前顶流日子更不好过，接戏压根想都别想，以前送上门的金主爸爸也越来冷淡，连热巴都开始哭穷，其他的更不好过。 再看看人家薇娅，两小时斩获267亿快手散打哥1天16亿口红哥轻轻松松七千万 这都是真金白银啊 “我觉得明年平台拉动，收益可观的电商直播将会成为明星流量变现的新风口。” 宋芸认真道“当然问题也不少，电商直播与明星之间如何融合双赢甚至多赢” “过程中明星如何平衡所处位置” “怎么实现流量变现的同时达到增粉效果” 沈锋摆摆手，直播开始，能看出来胡方还是有些紧张，好在陈思成是老江湖，慢慢把话题引导进电影本身。 沈锋摇摇头，别看明星整天面对镜头，其实真要直播起来，水平也不咋地。 比如宋祖儿做客薇娅直播间，原本以为像是当代言人那样拍个照就行，去到才发现要跟粉丝实打实的互动，全场懵逼，根本不知道说什么。 口红哥跟明星甚至遇见滑铁卢，跟周震南搭档，自己刚介绍完产品，想让全场不在线的对方也说两句，谁知人家一脸蒙圈，憋了半天只说了句 同上 神仙也带不动猪队友啊 没办法，最后为了留粉丝在直播间，只能祭出送礼必杀器，承诺送出一万元红包，这时候旁边的周震南估计听见钱，猛然一惊，满脸写着我什么时候说送钱了 口红哥忙解释我送，是我送。 简直笑死人 既带不动周震南，更带不动朱一龙。同样是想让明星介绍几句产品，人家像个乖宝宝一样支支吾吾半天很好很滑 一脸为难呃，难道你不会说超过三个字 “不是，呵呵呵，这个产品很好，很好。” 满屏尴尬都漫出来了 所以不要用业余挑战别人的专业， 更不要看不起豆包， 那也是干粮 注意力重新回到直播，伴随着话题越来越专业，胡方终于展示出多年专业积累，从原作开始聊，各种梗各种背景研究，引经据典，头头是道。 肖央彻底懵逼，连导演都跟不上思路，还是陈思成，越聊越兴奋，仿佛遇见知音，嗨的不要不要的。 直到旁边的助理提醒，才回过神到卖票时间，胡方有些紧张，是骡子是马，终于要拉出来溜溜了。 别看大几百万粉，大部分都是白嫖，连自己都不知道愿意买单的真爱粉有多少飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第47章 论心灵鸡汤的浓度 深吸口气，大声道“我强烈推荐误杀这部电影” “甚至预测它百分百是同期票房冠军” “请粉丝支持” “五” “四” “三” “二” “一” 死死盯着电影票数量，心提到嗓子眼，万一买不动 “秒杀” 自己还没缓过神，旁边的肖央吃惊道“这么快就没了” 沈锋一愣，看看表，十秒不到就没了 回头看看宋芸也是满脸惊讶，看来不用自己出手，粉丝已经搞定 “多谢大家支持” 胡方赶紧双手合十，兴奋道“感谢胡说电影的真爱粉们，看来大家对思成监制的作品还是很有信心啊” 陈思成也表示感谢，话题继续，气氛更加轻松，十秒不到十万张票秒杀，彻底让所有人对胡方刮目相看。 原本预计四十分钟的直播，足足聊了一个半小时，看着陈思成意犹未尽的状态，要不是助理提醒，估计还能再聊两个小时。 直播结束，沈锋很满意胡方的表现，毕竟是搞艺术的人，遇见懂自己作品的知音，谁不愿意多聊几句 这次直播很成功，不但证明胡说电影的粉丝粘性，还展现出胡方作为专业主播的深厚底蕴，否则陈思成也不会聊的这么嗨。 “老板真是慧眼识珠” 宋芸一挑大拇指，赞叹道“看来咱们公司又要多一个大i了” 沈锋哈哈大笑，看着胡说电影突破一千两百万粉丝大关，彻底进入头部主播行列，高兴道“下班都别走，我请客” 晚上聚餐，用力拍拍胡方的肩膀，鼓励道“看见没” “对自己有点信心” 胡方深吸口气，感激道“多谢老板赏识” 沈锋摆摆手，轻松道“以后面对明星千万别怯场，他们有什么了不起的” “再牛逼还不是乖乖来接受你的采访” “再厉害还不是要靠咱们宣发电影卖票” “你就记住一点” “咱们涨粉，他们卖票” “互利互惠” “谁也不欠谁的” “知道了”胡方顿时感觉天都亮了，整个人仿佛吃了药，硬的不得了 “我再给你配一个剪辑师，一个文案，平时多教教，杂事让团队干。” 沈锋严肃道“现在你已经不是躲在小黑屋弄后期的小透明了，以后跟明星打交道的机会越来越多，甚至要去国外参加各种颁奖礼” “跟人家可儿学学，什么叫做高大上” “这只是一个开始” “明白吗” 胡方看着沈锋的背影，用力一挥拳，太爽了 今天充分证明自己的价值，尤其是粉丝的粘性，真没想到胡说电影居然如此牛逼 “老板，胡方这个人” 沈锋看着欲言又止的宋芸，明白对方的担心，轻松道“放心，他逃不出我的五指山” 宋芸点点头，既然老板这么说，自己也没办法。感觉胡方这个人有野心，以后未必能 沈锋没有解释，如果说这个公司谁最不可能离开 胡方绝对是之一 不是因为忠心， 而是他不敢 看着六七十人的团队，尤其是几个核心主播，五年合同才过去半年不到，每个已经成为各行业的头部资源，日进斗金的大i。 成就感油然而生，不光是因为钱，看着公司从无到有，团队从小到大，每个人的价值越来越多 这才是创业的终极快感 “老板，我和丫丫” 突然后背传来一个声音，回头看见刘鹏和满脸忐忑的丫丫，沈锋示意两人坐下，鼓励道“不用管其他人，你们跟他们不一样” “可是我们从来没有帮公司赚过一分钱”丫丫双眼通红，委屈道“每月老板还养着我和爸爸，心里真的过意不去，我” 沈锋赶紧递过去纸巾，解释道“看过哪吒吗” “人家饺子熬了这么多年才一鸣惊人，我都不着急，你们怕什么” “好好打磨作品才是王道” “什么时候咱们也投资拍一部动画，别说五十亿，就是十亿你们算算可儿佳佳要赚多少年” “多谢老板”刘鹏全身一震，对丫丫道“不要哭” “眼泪是最没用的东西” “老板说的对，这个社会只认胜王败寇，只要咱们能做出好产品，以前的都不叫事” 沈锋看着两人的背影，长叹口气，没办法，只能说你们选了一条最难走的路。 就算是动漫产业最发达的岛国，能赚钱的i也是百里挑一，不知道多少人默默无闻，甚至连饭都吃不上。 国内环境更恶劣，任何一个作品大火，背后都有资本养着，更不用说砸钱运营推广。 比它们强的不是没有， 只不过没人能看见罢了。 所有原创对于作者都是亲生宝贝， 身上掉下来的肉。 可对于投资人来说， 对于整个市场来说， 就是一个项目， 跟捡破烂卖垃圾没有任何区别 资本天生追逐利润， 钱哪多往哪流， 与其抱怨无人欣赏， 甚至自暴自弃， 只能说明一个问题 你， 还不够强 创业半年，沈锋的心态变化很大，只要是经过金手指锁定的人，必然有过人之处。 自己要做的就是不断打磨他们，让他们找到最适合自己努力的方向，关键时刻有能力把作品展示给更多的人 无论可儿， 还是佳佳庞阿姨刘大姐， 还有胡说电影， 正在努力的丫丫和刘鹏 每个人对于自己来说， 意义非凡飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第48章 大便去哪了 “轮到你了” 沈锋看着名单，锁定下一个挖掘目标，现在可儿和胡方已经不用自己操心，终于要寻找新潜力股。 抖音搜索，你不知道的世界，三万多粉丝，看着个人主页只有区区的两个视频，打开第一个，居然超过两万转发 你知道摄像头如何盯着十四亿人 第二个更惊悚， 你知道如何打造爆款冥币 沈锋看完忍不住笑了，就是你了 下面有合作微信，联系对方，约定明天上午见面。之所以选择他，一方面因为金手指，更重要的原因还是看好科普视频的未来。 别看这个号默默无闻，几个月才上传两个视频，粉丝更不值一提，可居然能通过抖音dou审核 五分钟视频权限也不是谁都有资格拥有的 这说明什么 下一个抖音风口就是知识科普类 想想也正常，平台日活过亿，已经不是小打小闹，无数双眼睛盯着，总不能一打开全是小姐姐扭屁股吧 和谐社会，必须充满正能量，传播正向价值观，做有良心有担当的企业。 可惜科普视频太少，能玩转的精英谁闲着蛋疼辛辛苦苦干这个 出力不讨好， 太专业没人看， 不专业有人骂， 谁傻 所以无论什么平台，知识尤其是科普都是稀有动物，更不用说那些又有趣又有干货的极品，简直凤毛麟角。 想到这里，沈锋对于明天的见面充满期待。 “沈总好，我是赵文雷。” 沈锋看着面前白白净净的眼镜男孩，跟自己差不多大，站起身热情道“我是沈锋，坐下聊。” 赵文雷点头坐下，点一杯咖啡，打量面前的同龄人，他竟然是可儿和胡说电影的老板 沈锋明显感觉到对方的情绪，笑而不语，现在自己可不是当初的一穷二白，全靠一张嘴忽悠别人。 公司官网各种高大上，首页挂着可儿和胡说电影两个王牌大i，还有佳佳庞阿姨直播装逼业绩，几十人专业运营团队 万利已经名声在外 “我看过你的视频”见他越来越拘谨，沈锋放下咖啡，轻松道“很不错” “您过奖了，全凭爱好而已。”赵文雷赶紧回应道“搞了四五个月还不到四万粉丝，跟您的公司没法比。” 沈锋摆摆手，试探道“团队就你一个人” “两个”赵文雷解释道“我和一个大学室友，我负责选题和研究，他做分镜和动画。” 沈锋点点头，不出所料还是人员太少，不过更能证明对方的才华，果然是潜力股。 “好奇问一句，下一个选题是” 赵文雷一愣，有些不好意思道“你知道你拉的屎都去哪了吗” “哈哈哈”沈锋差一点把咖啡吐出来，忍俊不止道“不好意思，没忍住” 气氛瞬间轻松不少，赵文雷笑道“我觉得当代人的生活太复杂，信息太杂，有太多东西值得我们去真正搞懂为什么。” “国内科普视频大致分两类一类趋向于给小朋友看的科学故事，语言轻松幽默但内容偏低龄化。另一类是学者或专家，直面镜头，干巴巴讲解知识。” “我和室友坚信每个人对世界都拥有最基本的好奇心，所以才决定利用空闲做科普视频，希望大家燃起对于身边事物的好奇心。” 沈锋点点头，追问道“你现在的工作是” “一个苦逼产品经理”赵文雷无奈道“每天九九六是基本操作，只能挤出来睡觉时间做视频，所以” “我的室友运气比我好，在大象工会上班，每天最少有时间提升自我，干点喜欢干的事。” 沈锋反问道“你觉得科普视频的未来会如何” “市场没有一个严肃的，或者说给成年人看的优质知识类的视频内容，这就是我做这件事的初衷” 说道这里，赵文雷突然自信道“大概三到五分钟的时间内，我可以用高信息密度技术可视化来展现一个事物的运转逻辑和原理。” “给它的注解是你的当代生活说明书” “就拿第一个视频来说，很多人以为我们看得都是那些晦涩难懂又难获取的资料，其实大部分信息都来自网上公开透明的文件。” “比如我当时找到平安城市或者天网工程招标的文件，研究摄像头拍摄的视频数据应该怎么样传输、硬盘需要多大的容量，摄像头的布点和设计” “今天人脸识别和智能分析开始成为视频监控的标配，无论是侧脸、遮挡、弱光还是模糊，任何技术都可以实现毫秒级的监测” “加上越发成熟的大算法，还可以分析监控画面，标注出人群数量、密度、性别、衣着特征或者车辆特征” “我相信也许在不久的未来，摄像头将甚至可以直接喊出你的名字” 沈锋看着神采飞扬的赵文雷，暗自满意，这才是做学问人的气质。 见沈锋很感兴趣，赵文雷继续道“前期资料收集整理、写稿、设计所有工作全部我包办，我们两个需要花很多时间去探索，特别是在动效这块。” “想要避开扁平的动画风格，去探索新的视觉语言，用文件、报纸、新闻和真实物体的图片来去展现要表现的信息内容。” “技术问题都好办，最难是如何才算把问题讲清楚” 沈锋越听越有意思，挥手再点两杯咖啡，示意对方继续。 “首先必须确定这到底是不是一个事实有没有相关的数据和证据充分证明这个结论” “然后资料如何收集” “如何整理让我们自己先搞明白” “最后如何展示给观众” 足足半个多小时，喝了三杯咖啡，不得不说赵文雷可能真是憋太久了 好容易遇见一个愿意听自己说的人，一发不可收，终于唠叨完，深吸口气，对沈锋抱拳道“不好意思，说的是不是太多了”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第49章 低调也不是那么容易滴 “很有趣” “大开眼界” 沈锋轻轻鼓掌道“我很欣赏你们的坚持” 赵文雷长出口气，虽然不知道对方见面的目的，毕竟还是抱有一丝希望道“都说现在做科普视频不能赚钱，因为听起来就像是一个公益事业，没有什么商业性。” “但我是正儿八经认为这是一个可盈利的靠谱的内容创业项目” “只要研究当代生活，肯定就有猎奇的部分，也会有很多观众想知道但又不知道如何理解的选题，只要做到有趣生动，肯定很多人看。” “甚至可以帮企业定制广告，通过科普让消费者更加认可企业文化，比如帮助汽车研究安全气囊的原理，我觉得应该会有商业价值。” 沈锋一愣，小样没看出来啊 挺有商业头脑 事到如今，也不藏着掖着，直接道“我很喜欢你们的思路，今天见面就是想投资。” “公司可以办公场地和所有器材设备，你负责招募团队，至于运营资金” “每年我投一百万” “真的”赵文雷激动道“一百万投资” 沈锋摆摆手，轻描淡写装逼道“不光是百万投资，以后广告分成你们团队占百分之三十，年底业绩达标有额外分红。” 见赵文雷想开口，打断道“当然我也有要求，每周最少一个精品视频，稳定更新有没有问题” “可以”赵文雷赶紧保证道“只要团队齐全，每周努努力两个也有可能” “好”沈锋伸出手，笑道“一言为定” 二话不说，让司机开车拉到公司，转一圈考察完，直接签合同。 见赵文雷离开，宋芸好奇问“为什么不直接雇佣反而投资” 沈锋调侃道“好歹我也是老板，总不能什么事情都亲力亲为吧” “以后公司业务越来越大，人员越来越多，只要领导没问题，大方向不跑偏，至于其他的小事无所谓明白吗” 宋芸点点头，再次确定老板的雄心壮志，其实这样最好，初创公司就怕老板什么都亲自干，凡事都要过问，那请团队干什么呢 特别是专业领域，你说他不对，毕竟是老板。 如果不说，最后搞砸了算谁的 看着沈锋的背影，宋芸暗自感叹老板看似年轻，不但眼光独到，心胸还宽广，有容人之量，绝对值得追随 下午沈锋让后勤安排两个大办公室给赵文雷，要想保证更新，最少也要十几个人团队。 这次自己故意不参与具体招募，锁定领导，让他们自由发挥，只看最后结果。 好歹也是未来万亿大佬， 这才叫格局 看着越来越热闹的办公区，当初八百平居然有点挤了 让老宋联系物业，把楼上一层也租下来，尽快开始装修，以后让胡方、丫丫、赵文雷他们搬到安静的楼下，省的佳佳庞阿姨乱糟糟的影响创意。 两天后赵文雷带着丁方正式入职，简单欢迎开始进入状态，让人事帮忙招聘，让他们自己选择团队成员。 正好胡方那边也缺人，再给丫丫刘鹏配一个助理，省的多愁善感的小丫头多想。 一波操作又多了八九个人，办公区真有点闹腾，赶紧让楼上加班装修，自己的办公室也搬过去，剩下一层彻底交给老宋折腾。 哥好歹也是动脑子， 能不能安静点 很快到一月底，再过半个多月过年，这时候又发现金手指的牛逼之处，核心团队居然都是本地人 可儿、佳佳、庞阿姨、刘大姐、胡说、宋芸 公司除了自己和赵文雷，都能正常上班 “放心资本家，春节我们自愿加班”可儿左边拉着佳佳，右边挽着庞阿姨，开玩笑道“不是为了你，而是很多粉丝舍不得我们呢” 众人哄堂大笑，沈锋满意道“那就辛苦你们了，我会尽快赶回来，所以” “好容易回家一趟，必须多陪陪父母”庞阿姨皱着眉头道“也不差这几天，要不干脆把他们接过来，咱们大家一起热闹热闹” “对啊” “把叔叔阿姨接来，我带他们吃好的” 沈锋赶紧打住，解释道“明年吧，今年先在老家过，等京城安家落户再说。” “那还不简单” “就是就是，老板您好歹也是身家过亿的土豪了吧” “直接买别墅” “我听说盘古七星一套房子六七千万呢” 沈锋赶紧转身，你丫的快走 回到办公室才喘口气，好家伙，别说亿万身家，这次回家还不知道怎么装穷呢 毕业没半年，又是宝马又是劳力士，还不吓死老两口 必须低调 就说运气好被师兄介绍进一家投资公司，月薪两万，对，刚过实习期，正式负责市场运营。 站在窗边，仰天长叹，都说富贵不还乡如同锦衣夜行 你们还是太年轻啊 这种事根本没办法解释，只能一点点告诉父母，努力营造出熬出头的感觉。 沈锋长叹口气，郁闷的出来转圈，突然听见可儿直播间传来各种叽叽喳喳声音 “哇塞，从来没见过这么帅的男人” “就是就是，比那些所谓小鲜肉好看多了” “简直就是漫画里走出来的” “不行不行，我的心都化了” 沈锋忍不住好奇，凑过去一看，只见几个助理小姐姐围着可儿手里的手机，各种俏脸含春，散发着无穷雌性荷尔蒙 “干什么呢” 沈锋吓一跳，工作时间居然看动作片 “吓我一跳”可儿白了沈锋一眼，有种从美梦拉回现实的感觉，虽然眼前的老板也挺帅气，但 “他是谁” 沈锋终于看见手机上的东西，不是小片片，而是一张照片飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第50章 帅，真可以当饭吃！ “你还记得曾经吃过的生蚝店主厨西蒙吗” 可儿见沈锋迷惑，解释道“昨天店里进新货，他邀请我去点评点评，结果遇见一个超级无敌大帅哥” “他” 沈锋接过手机，看着上面的男人，目测最少一米九，身材修长挺拔，五官如同大理石板细腻俊美，尤其是一头金发，加上如同海洋般深邃的蓝色眼睛 “嗯，还挺帅”不得不说，就算互联网爆炸各种s美颜邪术横行的今天 这个男人也是自己见过最帅的男人， 没有之一 “本人更帅”可儿兴奋道“尤其是那种高贵典雅的气质，一看就是大户人家出来的贵公子，比起电视上那些所谓的霸道总裁，简直强一万倍” “真的吗” “什么时候我也能见见真人” “好姐姐下次也带我们去开开眼吧” 沈锋点点头，脑中突然闪过一道灵光，这样的男人如果 “想都别想，不可能”可儿盯着沈锋，仿佛知道他的心思，直接道“我知道你想签人家做主播对不对” 见沈锋点头，无奈道“我也试探过，人家根本不接茬，后来偷偷问西蒙，你们知道人家在法国干什么的吗” “开银行的” “几代都住在最牛逼的古堡里” “光酒庄七八个” 一石激起千层浪，瞬间又炸了，沈锋看着七八个小姐姐疯了的样子，硬生生把可儿拉出来，追问道“确定” “确定”可儿肯定道“百分百不差钱的主，身上那股子贵气绝对骗不了人，尤其是餐桌礼仪，比我见过最牛逼的米其林大厨都标准。” “好像是因为喜欢华夏文化和美食，每年固定来几个月度假玩玩，剩下时间全世界到处跑，对了，最大爱好是收集顶级香水” 沈锋一愣，大老爷们喜欢玩香水 “听西蒙说京城开了一个香水博物馆，具体地址我没问，这次吃饭也是缘分，估计下次很难再见面喽” 沈锋深吸口气，坚定道“想尽办法打听到博物馆的地址” “好的”可儿满脸兴奋，看着沈锋离开的背影，给小助理们激动道“成了” “老板要亲自出马” “行不行啊” “毕竟人家是土豪，根本不差钱的” “必须试试，万一成了呢”可儿霸气道“老板也不是一般人，忽悠起来一套一套的，要对他有信心” “你们想想这种超级宇宙无敌大帅哥要来咱们公司上班” “每天看着连饭钱都省了” 沈锋回到办公室，在网上搜香水博物馆，一无所获，看来真正土豪不差钱，闲着没事的爱好。 “帅哥加香水” 沈锋越想越合适，原本只是长着帅也就算了，但加上痴迷香水，本身又是贵公子出身 这个噱头可就大了 虽然可儿和胡说电影已经成为i，但总感觉差点什么 想来想去还是太理性，无论美食还是电影走的都是专业路线，喜欢的真喜欢，不感兴趣的真不感兴趣，没有口红哥那种疯狂的劲头。 一句y d， 引爆全场 一句买它买它买它， 小丫头们都疯了 这才叫核弹级别的网红 用金手指找了半天也没合适的，没想到居然自己送上门 手机一亮，看着可儿传来的地址，下定决心，明天必须去看看，成不成也要试试。 第二天中午开车来到目的地，市中心黄金cbd，看着一栋大厦九层，听说整整一层都是人家的地方，几千万砸进去，只为放几个香水瓶子。 你丫的还不对外展览， 留着自己欣赏 来到附近的一家西餐厅，听说对方喜欢来这里吃饭，没办法，只能等着，碰碰运气。 就在想要放弃的时候，突然眼前一亮，门口走进一个身材高大的年轻人，瞬间仿佛整个空间都被点亮了 沈锋深吸口气， 你丫的真特么的帅啊 如同希腊神话出来的王子， 长相已经无敌了， 更不用说那种优雅浪漫的气质， 别说女人， 男人都要跪 深吸口气，等男人坐下，找机会慢慢走到面前，客气道“您好爱德华先生，我是可儿的朋友，能聊聊吗” “哦”爱德华一愣，抬头看着沈锋，虽然迷惑，但还是露出礼貌微笑，邀请道“您好，请坐。” 沈锋坐下，近距离更是帅的一逼，尤其是那双蓝色眼睛，简直醉了 “这是我的名片”递上名片，认真道“我也不废话耽误时间，请问有没有可能合作” “”爱德华看完名片，优雅的放在旁边，礼貌道“既然是赵可儿女士的朋友，我也实话实说，不太可能” 沈锋暗自叹口气，继续争取道“我知道您不差钱，甚至不喜欢抛头露面，但” “沈先生”爱德华摆摆手，语气冷淡道“今天天气不错，相见就是缘分，咱们安安静静吃顿饭如何” 沈锋只能点点头，马上转化话题，开始聊天。一顿饭下来明显感觉到对方看似优雅合体的谈吐，骨子里充满淡漠，有种拒人千里的疏离。 “我有没有荣幸参观一下你的博物馆”就在离开的时候，沈锋灵机一动道“平时也喜欢一些香水，可以吗”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第51章 装完逼就跑 “哦”爱德华一愣，重新打量沈锋，直觉告诉自己对方根本不是同道中人，但还是点点头，两人来到九楼，沈锋看着面前气势恢宏的装修，果然是土豪。 整整一层全是各种各样的香水，充满奇妙的味道，光看瓶子造型就知道价格不菲。 “请随便看”爱德华随意道“一点小小爱好，难登大雅之堂。” “我有个提议挺有趣的。”沈锋巡视一周，突然笑道“不知道爱德华先生是否听过我们华夏的一句话” “以茶会友” 爱德华一愣，迷惑道“沈先生什么意思” “这样吧，咱们来打个赌如何”沈锋张开双臂，自信道“就以香水为赌注，题目由你出，只要我回答正确，那你必须每天为我发一个短视频，持续三个月如何” “有点意思”爱德华皱起眉头，语气更加冷淡道“如果你输了呢” “五百万现金”沈锋笑道“虽然您不差这点小钱，但作为输家，算是我耽误时间的一点点补偿。” “好”爱德华点点头，满脸严肃道“一言为定” 二话不说，转身离开，很快捧着一个银色托盘，走到沈锋面前，认真道“三瓶香水，只要选出最贵的那款，就算我输” “这么简单”沈锋摇摇头，飞快一扫，毫不迟疑指着中间一款最小的，笑道“这个” “你”爱德华大吃一惊，皱着眉头深深盯着沈锋半天，二话不说转身离开，很快又端来一个盘子，这次放着五瓶风格各异的瓶子。 “这个对吗” “请再等等” “我选这个” “对不起，能不能再来一次” “这个” “” 沈锋看着满脸懵逼的爱德华，小样，跟老子玩选择题 死不死 满脸笑容调侃道“还要不要试试” 爱德华如梦方醒，原本有些讨厌的沈锋突然变得深不可测，赶紧认真道“对不起沈先生，是我有眼不识泰山” “没事，我们华夏有句老话叫”沈锋装逼道“不知者不怪。” “不知道刚才的赌注算不算数” “当然”爱德华举起右手，正色道“我爱德华马丁以家族的名义起誓” “每天一条短视频，为期一年，绝不食言” 沈锋一愣，也不用发毒誓吧轻松道“刚才都是开玩笑，大家都是朋友。” 爱德华把沈锋请到沙发上，亲自送上手磨咖啡，如同小学生尊敬道“您是我见过最资深的香水收藏家，没有之一” 沈锋赶紧摆手，这个话题不能深聊，必须打岔道“既然大家都是同道中人，我也不勉强你，每天就发一分钟的香水点评视频如何” “时间地点随便你，我会为你身份保密” 见爱德华点头，继续道“其实国内有很多喜欢香水的人，民间藏龙卧虎，我就见过很多高手。” “真的吗”爱德华大吃一惊，追问道“跟您的水平一样” “差不多吧。”沈锋含糊其辞道“既然你痴迷收藏，闭门造车是一种浪费，独乐乐不如众乐乐是不是” “越多人知道你的收藏，越能增加相互交流的机会，大家才能共同成长嘛。” “多谢大师指点”爱德华站起身，右手抚胸，行礼道“我明白了” “好了，以后再聊。”沈锋一看，装逼差不多赶紧走，随口道“回去给你发一个抖音和快手账户，没事多研究研究，走了” 爱德华一直送到楼下停车场，沈锋看着对方依依不舍的样子，长出口气道“幸亏走的快，否则曝光露馅” 狗屁收藏家 有金手指在老子怕过谁 下午回到公司，让老宋注册两个账户，一个抖音，一个快手，名字就叫 香水王子 开通抖音蓝v，瞬间拥有一分钟视频权限，发给爱德华，对方保证尽快出作品，交给自己审核。 “搞定” 美滋滋躺在按摩椅上，一分钱不花，居然骗来一个免费土豪劳动力 晚上八点接到第一个的视频，只见一身燕尾服打扮的爱德华，金发在灯光下闪闪发光，碧蓝色的深邃眼神，仿佛从异世界穿越来的精灵王子 “大家好，我是香水王子，今天给你们分享一款香水” 优雅的拿起一款香水，原本就装逼的造型在灯光下更加迷幻，配上那张帅到令人窒息的脸，充满磁性道“它是heure beue” “为了纪念蓝调时光香水的百年诞辰，娇兰联手世界著名品牌巴卡拉和格里普瓦公司的艺术家们共同打造而成的杰作” 说起香水，爱德华脸上露出痴迷，好像手里捧着的是绝世情人，表情饱含深情，动心道“诞生于1912年一个夏日的午后，暮色中雅克娇兰先生和他的儿子沿着塞纳河漫步，城市慢慢变得宁静起来” “极致轻柔的花香弥漫在空气之中，此时星辰还没有出现，地平线上浮现出一道寂静的蓝光，那美妙的蓝色越聚越浓，将大地万物笼罩其中” “眼前的一切都变得无比和谐而神秘，雅克先生被深深陶醉，心中无比强烈的想要创作一款香水来表现这世间稍纵即逝的美景和感性情怀，于是蓝调时光香水由此产生” 视频戛然而止，沈锋有种砸掉手机的冲动，一分钟太短了吧 好在第二个视频马上传过来，赶紧打开，爱德华继续深情款款道“将它送给自己的妻子iy，至今那精妙细腻的迷人气息，百年来仍吸引着众多追随者” 慢慢打开，轻轻喷一点，深吸一口，满脸沉醉道“前调是黎明，如同晨曦般轻盈的女孩，以水蜜桃结合佛手柑和八角凸显清新，迎着朝阳欢乐而来” “中调是正午，一天中光线最充足的时刻，茉莉配合保加利亚玫瑰，精致华丽，光芒四射” “基调是引人沉醉的粉质香调，由天芥属植物，鸢尾花，白麝香构成优雅的粉质花香，带来棉花糖般的诱惑美味，贵妇般薄纱般明亮迷人” “尾调则是夜幕低垂的瞬间，天鹅绒般幽蓝神秘的暮色笼罩大地，表现出神秘莫测的感性时光” 沈锋看完，一拍大腿，绝了飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第52章 这才叫看脸的社会 “太牛逼了” 看完爱德华的两段视频，沈锋摸着良心大胆说一句 口红哥连提鞋都配不上 绝世容颜配上优雅气质，更何况对于香水发自内心的痴迷，每句话就好像在情人耳边低语，深情款款令人沉迷其中 又是一个天赋异禀的牛人 跟可儿一样专业， 又有佳佳对于美食的虔诚敬畏， 无敌了 手机突然响起，居然是爱德华，接通那边有些忐忑道“沈大师，不知道是否满意” “嗯，马马虎虎。”沈锋轻咳一声，继续装逼道“能看出你对于香水的虔诚，可是” 爱德华呼吸急促道“请大师指点迷津” “在我看来还是太流于表面”沈锋严肃道“对香水的理解还停留在条条框框里，难道你的只能感受到这些吗” “太多的细节只能会蒙蔽你的眼睛，反而不能更加深入的体会整个世界的宏大，你明白吗” “这”爱德华瞬间懵逼，突然脑中闪过一道闪电，震惊道“您的意思是” “好了，这种事必须自己领悟”沈锋赶紧打断道“华夏有句禅机，看山不是山，看水不是水，继续努力吧” 挂断手机，长出口气，差点露馅 赶紧上传视频到抖音和快手，之所以也发快手，颜值就是正义没听过吗 深吸口气，充值两万，精准投放年轻女性群体，一百五十万引流来吧 身为抖音重点关注的，自然有更多权限和优惠，比如多出来的五十万流量，死死盯着粉丝，瞬间炸裂 短短十分钟，粉丝居然突破三十万 五十万 八十万 一百万 沈锋目瞪口呆看着不到半小时粉丝破百万的香水王子账号，终于深刻体会到什么叫做 看脸的社会 “我是不是在做梦” “难道真命天子骑着七彩祥云来接我了吗” “所有妖艳贱货快滚开” “舔屏舔屏舔屏” “本小姐从来没有见过这么帅的男人，快杀了我吧” “以后本喵还活不活” “身为一个男性，不得不承认我也心动了” “我不信绝对不是真人” “对，肯定是cg动画” “世界上怎么可能有这么完美的男人” 看着飞涨的评论，无数点赞和转发，沈锋上厕所的功夫，粉丝突破两百万 “哎，人比人气死人啊”沈锋仰天长叹，这难道就是降维打击吗 这个势头下去，一晚上最少涨粉三百万，甚至更多。 抖音的推荐算法就是越火越推，越推就越火 子子孙孙无穷匮也 手机响起，宋芸的电话，沈锋接通那边急匆匆道“老板，刚才抖音团队给我打电话，问香水王子的账户怎么回事” 沈锋一撇嘴，不屑道“什么怎么回事” “不就是火了嘛” “玩技术的问咱们干什么” “这”宋芸也懵了，赶紧道“应该不是怀疑咱们刷粉，估计是” “不用管他们”沈锋霸气道“老子一没违规，二没刷粉，三没作弊，正正经经发视频都不行了” “给抖音后台打电话，尽快开通五分钟权限，一分钟够干什么” “老板我”宋芸刚想解释，耳边响起嘟嘟嘟，迷茫道“我招谁惹谁了” 沈锋挂断手机，看着马上破三百万的粉，内心五味杂陈，你说高兴吧，自己辛辛苦苦折腾几个月，还不如人家几个小时 要说难受吧，万利终于拥有自己的核武器，虽然没签合同，毕竟土豪不差钱，只要自己继续装逼，估计问题不大。 心里憋的难受， 关机， 睡觉 第二天来到公司，可儿兴冲冲跑过来，直接道“搞定王子了” “废话”沈锋皱起眉，没有好气道“自己不会看” “我”可儿看着沈锋的背影，满脸委屈，忍不住变成跟屁虫，追问道“难道你们y交易” “滚蛋”沈锋骂道“人家有未婚妻好吗” “那你” 沈锋见可儿还想问，直接怼道“你是不是很闲” “看看人家爱德华，一晚上暴涨三百万粉，是三百万” “问问你自己当初用了多久” “你的良心不会痛吗” 直到被赶出老板办公室，可儿还没回过神，满脸郁闷道“我容易吗” 宋芸小心翼翼进来，见老板心情不太好，忐忑道“老板，昨晚我” “哎，不关你的事”沈锋长叹口气，解释道“是我心态没有调整好，辛辛苦苦打拼半年，结果还不如人家” “原来如此”宋芸终于明白问题所在，笑道“不怨您，毕竟现在就是看脸的社会。” “更何况香水王子不还是咱们万利的主播” “算了”沈锋摇摇头，也是，自己跟自己较什么劲 站起身，吩咐道“爱德华是真正土豪，根本不差钱，我们是因为朋友关系帮忙而已。” “以后我负责联系，任何人不能打听别人的情况，包括你在内” “至于运营” “日常维护就行，其他不用管，每天保证一个视频更新，明白吗” 宋芸点头道“明白，越神秘越好，我会推掉所有广告和问询，您放心。” 让宋芸离开，沈锋来到可儿房间，见对方还在生闷气，笑道“我也是为你好，再不努力点，你万利一姐的位置肯定保不住喽飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第53章 史上最帅鲶鱼 “哼，要来他也只是一哥” 可儿嘴上这么说，严肃的表情还是出卖内心的紧张，忍不住问道“真的签咱们公司” 沈锋摆摆手，低声道“没有，只是合作关系，这件事必须保密” 可儿看看四周没人，认真道“明白，我又不傻” “人家不差钱，就是为了玩，顺便推广香水文化。”沈锋解释道“只能作为公司的流量池，以后宣传新产品导流用，跟你不存在竞争。” 可儿听完暗松口气，但嘴上不饶人道“哼，谁怕谁” 沈锋一愣，故意挑衅道“不怕好，我倒要看看你们两个谁先到四千万粉” 看着干劲十足工作的小丫头，沈锋来到暂时安排好的赵文雷团队，七个人，见到老板视察，赶紧汇报工作计划。 沈锋听完点点头，对众人道“严格说你们算是内部创业，平时有事找文雷，用心做视频，不要考虑太多。” “这是一个长期赛道，我希望你们能走的更远，旁边的丫丫和刘鹏也是公司养的动画i，平时可以多交流交流。” “只要记住一点，万利需要优质内容，仅此而已” 装完一圈逼，回到办公室，看着香水王子马上破五百万的势头，也是醉了。 以前听人说， 长得帅不能当饭吃 你出来， 老子绝对不打死你 长成爱德华这样的妖孽， 别说当小白脸， 就是坐着不说话， 无数脑残粉都能看一个晚上不睡觉 更何况人家还特么的是真土豪 要不要别人活了 打开快手，必须一视同仁，也砸两万引流，看着暴涨的粉丝值，感觉比抖音都猛 难道是因为人工推荐机制 后台小姐姐都疯了 中午睡起来，神清气爽来到刘大姐的直播间，看着镜头前侃侃而谈的大姐，吃惊道“已经十二万粉了” 宋芸笑道“要说还是老板您慧眼识珠，原本打算过年后再正式直播，结果随便试试水，粉丝挡都挡不住。” 沈锋点点头，废话，母婴妥妥的万亿市场，甚至是刚需，尤其刚开放二胎，市场只会越来越大。 现在八零，尤其是九零后，赶上消费升级，全家四口人围着一个孩子转，恨不得月亮都给摘下来。 特别是爷爷奶奶姥姥姥爷，一辈子辛辛苦苦攒的钱，自己不舍得吃不舍得穿，要说给小宝贝花钱，连眼睛都不眨 买最好的， 不差钱 没有打扰刘大姐，转头交代老宋道“慢慢来，不要急，五十万粉丝以后再考虑接广告。” “质量必须严格把控，孩子的事比天大，宁可不赚钱，也不能坏良心” 猛的想起什么，继续道“等过完年联系淘宝，每天不是有慈善直播或者拍卖” “以佳佳和庞阿姨的名义捐四百万，两百万给福利院，两百万给老人院，树立好公益形象。” “以公司的名义再捐一百万，凑个整” 宋芸看着老板的背影，大气 经过胡说电影，听见胡方兴奋的笑声，推门进来，问道“又涨粉了” “老板您快看”胡方赶紧献宝道“误杀果然是最大黑马” 沈锋一撇嘴，废话，老子说的还能错 上映七天已经破六亿，同期稳稳第一，按照这个势头破十亿都有可能。 胡方兴奋道“幸亏提前采访，加上豪言壮语立下的fg，粉丝终于突破一千五百万。” 沈锋满意拍拍他的肩膀，鼓励道“继续努力，咬咬牙你在公司能排老三。” “我”胡方如同泄了气的皮球，瞬间萎了，嘀嘀咕咕道“也不知道从哪蹦出来一个香水王子” 沈锋哈哈大笑，转身离开，给个甜枣打一巴掌才是御下之道。 一味提到待遇只是望梅止渴， 必须要让他们时时刻刻有种危机感， 提醒公司不只有你一个牛逼竞争力， 良性竞争才是长期发展。 就算香水王子不赚钱，作为一条凶猛的鲶鱼也够了。 回到办公室，发现抖音五分钟权限已经开通，发微信告诉爱德华，以后发点长的。 毕竟是土豪，私下打赌没有任何法律效力，全靠人品约束。不过越是有修养的人，越重视契约精神，更何况是大家族的子弟，问题不大。 剩下就是主观能动性，需要自己不停装逼，闲着没事也要多看点红酒香水奢侈品知识，毕竟也是未来万亿大佬，出入顶级宴会也有谈资是不是 晚上收到第二个视频，镜头前的爱德华更认真，可谓全情投入，足足四分半对着镜头深情款款，连沈锋都醉了。 深吸口气，点击上传，让暴风骤雨来的更猛烈些吧 四百五十万 五百万 五百五 六百万 七百万 八百万 九百万 沈锋看着火箭般升空的粉丝值，已经麻木，终于在一千万的时候截屏，贱笑的发给可儿。 “你等着” 看着微信上面的三个字，脑补小丫头咬牙切齿的模样，沈锋哈哈大笑，小样，爽不死你 爱德华又打来电话，询问今天的表现如何 沈锋故意沉思片刻，淡然道“站在云上的你如何能闻到泥土的芬芳” “必须沉下心，真正走进民众，了解他们的喜怒哀乐” “直播就是最好试金石，看看她们的评论，尤其是对于香水的各种理解，虽然很多不专业，但也是发自内心的感悟” “这些难道不是一个收藏家应该感悟的真谛吗”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第54章 论神秘感的具体应用 “多谢大师” 爱德华心悦诚服道“我会用心感悟” 挂断电话，沈锋长出口气，乖乖，总算能平静一段时间了。 可怜的娃， 慢慢用心感悟评论和弹幕的威力吧 接下来的一星期，伴随着春节不断临近，香水王子的粉丝终于突破二千五百万，跟可儿并驾齐驱 “抖音年度盛典” 沈锋从宋芸手里接过邀请函，问道“能不能不参加” 宋芸“” “最好还是去吧”还是忍不住劝道“虽然咱们公司成立才半年，但毕竟被评为年度新锐之一，听说ceo亲自颁奖，所有知名都会参加，所以” 沈锋摆摆手，抖音ceo算个球，在未来万亿大佬面前，张一鸣勉勉强强够格。 “好吧，让可儿和胡方准备准备，对了，带上赵文雷也去。” 沈锋站起身，安排道“爱德华不去，以后这种事他一概不参加” 宋芸点点头，作为史上蹿红最快的男网红，这几天无数人打听香水王子的来历，各种广告商都快把客户电话打爆了。 尤其是香水和美妆，都是不差钱的土豪，迪奥和香奈儿甚至开出天价，必须让香水王子代言 所有报告给老板，结果只有一句话 通通不接 刚开始有些不理解，现在口红哥多赚钱，如果香水王子肯接代言，分分钟秒杀所有人。 就算对方是不差钱的土豪， 也不用跟钱过不去吧 后来才逐渐明白老板的深谋远虑，香水王子最吸引人的是什么 就是与生俱来的优雅很神秘感 就仿佛神话里的精灵王子， 虚无缥缈的充满想象空间。 一旦接广告， 仿佛天使被砍断翅膀， 彻底沦为凡人， 那还有什么吸引力 不过能抵御如此天价诱惑，老板果然不是一般人 沈锋看着宋芸离开，长叹口气，不是老子跟钱过不去啊 没办法，爱德华只是合作关系，人家又不差钱，能每天发视频全靠忽悠，还想要什么自行车 说白了自己做梦也没想到能火成这样 十天不到秒杀可儿辛辛苦苦半年多的努力， 连即将神预测奥斯卡的胡说电影都被按在地上狠狠摩擦， 只能高喊一声 这是丫的什么看脸的社会 按照这个势头，连陈赫所谓抖音第一把交椅都岌岌可危，洗干净屁股，准备下台吧。 算了，能混一天是一天，反正也是白得的劳动力，想那么多干什么 既然要参加颁奖礼，身为未来万亿大佬岂能在同行面前丢面 下午直奔宾利4s店，劳斯莱斯太高调，也不符合自己年少多金的定位，勉勉强强买个宾利飞驰开开。 全部下来三百万搞定，坐上后排老板椅，第一感觉居然不是尊贵，而是私密 不愧是豪车，开起来一点动静都没有，仿佛躺在真皮沙发上过瘾，这钱花的值 微信联系尾单小姐姐，狂扫十几套行头，这种钱必须省，否则就是冤大头。 再买几块二手名表，尤其是百达翡丽，低调的装逼最符合自己万亿大佬的身份。 回到公司，把宝马钥匙交给老宋，这辆三手车作为运营总监出门谈判的坐骑。 沈锋看着镜子里的自己，区区三百多万再次装备升级，尤其是那种似有似无的大佬王者霸气，特别的满意。 “美好奇妙夜”沈锋看着提前一天拿到的盛典流程，罗志祥、汪峰、胡彦斌、朴树、李荣浩、蔡徐坤、邓紫棋、关晓彤、next组合、陈粒、那吾克热 明星不少啊 “毕竟是抖音，去年首次盛典播出后就夺得当晚的收视冠军，独播蓝卫视以1266的收视率领跑各大电视台，创下历史品牌自制晚会单卫视收视排名第一。” 宋芸笑道“不只是砸钱请明星，有名有姓的都会参加，也算是行业内交流的一个机会。” 沈锋点点头，就算自己再低调，这种行业盛典还是要露露面，毕竟是万利第一次登场。 宋芸有些可惜，虽然作为公司主打的两大i可儿胡方悉数参加，但缺了香水王子 可想而知，如果精灵王子站在聚光灯下 秒杀所有狗屁明星 这种事沈锋何尝不遗憾，但绝对不会邀请爱德华，说出来就是伤感情的事。 如果想出名，以人家的条件和背景，早就红遍全世界，还用等今天 算了，越低调神秘越好，让竞争对手不敢轻举妄动，这就是核弹的威慑力。 晚上司机开车，自己坐宾利带着可儿和胡方，宋芸坐宝马带着吴松雷和佳佳庞阿姨，一行人来到会场，从贵宾通道来到专门安排的席位。 “沈总，久仰大名” “这是青藤文化的张总，这是我们沈总” “这是橘子娱乐的常总” 沈锋在宋芸的陪同下，带着微笑到处刷脸，从很多人掩饰不住的惊讶表情中，还是很爽的。 “这位是美腕的刘总”宋芸介绍完，看着旁边另一张熟悉的面孔刚想说话，沈锋摆摆手，笑道“堂堂淘宝一哥早就如雷贯耳。” 李佳琦也伸出手，笑道“没想到香水王子的老板居然也这么帅气” 沈锋客气几句，没想到居然能在这里见到口红哥，他不是 突然想起人家也是抖音红人，刚突破两千万粉，还有快手也是，全网吸流量的高手。 “沈总，能不能单独聊聊” 沈锋一愣，跟着口红哥来到旁边，李佳琦也挺痛快，开门见山道“第一次见面挺冒昧，但听说香水王子不会出席盛典” 沈锋点点头，也懒的废话，直接道“我知道你的顾虑，但他走的不是商业代言路线，这点我只能说这么多。” “好的”李佳琦明显松口气，再次伸出手热情道“沈总真是快人快语，这个朋友我李佳琦交了”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第55章 论归属感的落实 沈锋笑着谦虚几句，看着对方离开的背影，既然暂时不是对手，何必到处树敌呢 能混到这个级别没有一个傻子， 暗地下降头恨不得要对方死， 公开场合见面还是客客气气， 一幅你好我好大家好的样子， 都是基本操作而已。 “他说什么了”宋芸几个人凑过来，沈锋刚想解释，突然跑来一个工作人员，低声道“请问您是沈总” 见沈锋点头，邀请道“我们ceo想单独跟您聊聊，不知道” 沈锋跟宋芸对视一眼，笑着点头，跟着小姑娘来到后台旁边的一个房间，见到张楠，一个普普通通的女人。 “沈总请坐。”张楠挺大方，仔细打量完沈锋，开玩笑道“有人说过您也有当网红的潜力吗” 沈锋哈哈大笑，第一印象不错，回应道“如果没人告诉，我也以为青春靓丽的张总只不过是刚刚大学毕业。” 张楠嫣然一笑，气氛很快轻松下来，简单寒暄后，随口道“其实也没有别的意思，只是好奇到底是什么人能在短短半年打造出可儿和胡说电影两大头部i” “甚至还有香水王子这样的现象级红人” 沈锋摆摆手，谦虚道“都是他们自己的努力，更何况我们都是在您的平台混饭吃，你好我也好对吗” 张楠点点头，第一印象很不错，年轻有为，又是沉稳大气。尤其是面对面交流，隐隐有种说不上来的压力。 “这话真不敢当”张楠道“您可不是把鸡蛋放在一个篮子里的人吧” “大胃王佳佳和广场舞庞阿姨丝毫不比可儿差哦” 沈锋一愣，看着对方看似柔弱，实则锋芒毕露的状态，轻笑道“都是混口饭吃，现在谁不是靠着三大巨头混日子，您说不是吗” “当然”张楠看看手表，站起身，笑道“今天只是见见面，有空咱们再聊，这是我的名片。” 沈锋双手接过，也送出自己的。张楠看着对方告辞离开的背影，喃喃自语道“不简单啊” 原本真的只是好奇，简单聊过才发现沈锋的过人之处，面对自己不卑不亢，有礼有节，尤其是独到眼光，半年能打造出月入几千万的现金奶牛 简直不可思议 沈锋回到众人身边，把名片上的微信输入，申请加好友，可儿好奇道“这么快就勾搭上了” “滚蛋”沈锋笑骂道“这才几分钟，我的身体好着呢” 众人哄堂大笑，盛典开始，沈锋看着舞台上各种明星蹦蹦跳跳，内心一片淡然，有种不过如此的感觉。 毕竟哥可是未来叱咤风云的万亿大佬 看着别人上去领奖，猛地一激灵，仿佛想起什么，赶紧让宋芸联系工作人员，替自己上台领奖。 “好家伙，万一老爸手贱点开视频” 沈锋一头冷汗，这种风头还危险，还是低调点好。更何况所谓年度新锐好几个，又不是年度最牛投资人，有什么用 折腾到深夜才完事，总之很无聊，焦点都在大大小小明星身上，根本没有主播什么事。 临近年关，交代完公司业务，买点特产，沈锋低调的下了宾利，走上回家的高铁经济舱。 三小时到家，深吸口气，带着微笑敲开门，迎来老妈期待的笑脸。 “还行，没有太瘦” “不愧是上班的人，知道穿西装了” “回家还带什么东西” “以后别乱花钱了” 换上新拖鞋，放下行李，来到老爸面前。老头子上下打量完，鼻子里面哼一声道“还行，有点上班的样子” “说什么呢”老妈在旁边不愿意道“看儿子穿衣服多帅气，真有大城市白领的感觉” “哼，慈母多败儿”老爸冷哼一声，虽然明显看出儿子的沉稳自信，还是习惯性打击道“既然拿老板的工资，那就好好干，不要怕吃苦” 沈锋赶紧点头，各种保证食君之禄担君之忧，一家人坐下吃饭，还是老妈的手艺好，吃的不亦乐乎。 接下来就是日常操作，串串门，参加同学会，跟朋友吹吹牛逼，日子过的很闲，终于熬到初六，实在坚持不住。 “明年我接你们去京城过年” 留下一句话，赶紧跑了。 直到重新坐上宾利，来到久违的公司，沈锋才恍如隔世，感觉终于活过来了。 “可儿粉丝正式突破三千万” “胡说电影也积累到两千二百万粉” “至于香水王子” 沈锋摆摆手，就算在家养老，每天也偷偷关注抖音，四千二百万粉碾压所有不服 不光抖音，连快手都已经突破三千万，好家伙，光爱德华一个人足足有八千万粉丝 “这是过年期间的直播销售额。”宋芸看出老板的无奈，拿出厚厚报告道“春节消费是平时的两倍，尤其是零食和保健品，佳佳庞阿姨轻轻松松破两千万日销。” “最高达到四千三百万，创下新记录” “刘大姐也表现不俗，每天也有五六百万销售，最高也曾经破千万，粉丝稳步增长” 沈锋看完销售数据，只能感叹人傻钱多，想想一顿年夜饭国人硬生生吃出六七千亿，相当于整个法国人浪一年，也是醉了。 大手一挥，虽然成立才半年，提前发年终奖，每人十五个月薪，加分红提成。 把几个核心员工叫来办公室，正式宣布道“公司拿出百分之二十股份作为期权池，这是奖励机制，你们看看。” “可儿既是第一个员工，也是公司销售业绩最高的核心主播，我宣布拥有万利百分之五的期权” “佳佳拥有百分之四” “庞阿姨拥有百分之四” “胡方拥有百分之二” “刘大姐拥有百分之二” 沈锋看着胡方和刘大姐道“你们放心，只是暂时的，每年根据业绩标准定期发放新期权，继续努力吧” 然后对宋芸道“身为运营总监表现不错，除了应得的奖金分红，再奖励五十万现金”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第56章 如何让粉丝peace and love？ 看着一张张兴奋的脸，继续打鸡血道“在座都是咱们万利的肱骨之臣，甚至是未来新项目的联合创始人” “这样发展势头下去，咱们公司年销售能突破三十亿，按照投资行规计算，利润率的十倍估值” “最少五十亿” “五十亿”可儿第一个吃惊道“难道我已经是亿万富婆了” “没错”沈锋笑道“准确的得说，在座基本上都已经是亿万身家” 会议室瞬间炸锅，沈锋摆摆手，等大家冷静下来，认真道“这只是开始，咱们公司现金流良好，根本不需要别人投资对不对” “我可以向各位保证，只要努力干，还有更多期权等着大家” 沈锋看着所有人兴冲冲签完合同，心里也很高兴，虽然自己拿出一部分股权，但也同时把核心团队牢牢绑在一条船上。 至少五年的期权解绑期公司优先回购权严格退出机制 只要自己手里超过工商法规定的三分之二的股权，也就是百分之七十，妥妥的一言九鼎，说干什么就干什么。 至于复杂的董事会，等以后再说，这个公司对于自己来说只是开始，说白了就是积累流量的池子，无论变现还是新项目启动，只要流量在手，干什么都事半功倍。 把其他人打发走，对宋芸道“继续努力，明年也有你的期权” “多谢老板”宋芸激动的点点头，没想到居然能眼睁睁见证几个亿万富豪的诞生 听过无数io上市，一夜间亿万富豪遍地走的神话。但今天是实打实出现在眼前，都是身边活生生的同事，感觉自然不一样。 不算期权，光销售分成已经半年赚了几百万，妥妥金领里的战斗机，手下兵强马壮，到哪里谈判都硬气十足，谁不客客气气叫一声宋总监 老板虽然年轻，但有野心有能力更有魄力，敢于放权，让手下自己发挥，这是最舒服的地方。 比起以前龌龊的各种人事关系， 这里简直就是天堂 打发走宋芸，沈锋靠在老板椅，开始计划下一步，抖音已经差不多搞定，可儿占据美食，胡说电影立足娱乐，香水王子 不提了 就连你不知道的世界也算布局科普赛道，更何况还有丫丫和刘鹏的动漫种子，基本全维度覆盖。 当然还有其他领域，但在沈锋看来技术含量太低，早晚要被淘汰。毕竟粉丝也不傻，扭屁股唱歌总会看腻，尤其是现在竞争压力这么大，谁不想高高兴兴的同时还能学点知识。 如何利用碎片化时间完成知识付费才是下一个风口 不光是自己，所有头条系去年已经开始暗自布局知识付费，毕竟当初能从三足鼎立中硬生生撕开一个口子，成为bat以外的第四巨头，这才是最大卖点。 沈锋打开电脑，看着一个网页，喃喃自语道“下一个轮到你了” b站 去年情人节阿里宣布入股b站，占比8，成为第三大股东。这个曾经被粉丝称为小破站的家伙，现在是左手腾讯右手阿里，已经走上人生巅峰。 曾经是小众的代名词，即便是内容创业最火的16年，b站也从未参与任何补贴大战。当视频网站会员还有广告时，它还在坚守b站永远没有广告的承诺。 直到18年偷偷摸摸上市，人们才发现这个小破站居然拥有200万u主 月均活跃用户9270万，同比增长25 多少人捶足顿胸， 看走眼了啊 当然按照沈锋的逻辑，任何不能盈利的项目都是垃圾，专门研究过所谓u主的盈利模式。 去年b站推出创作激励计划，粉丝量超过1000或者累计播放量达到10万的u主，可以凭借作品获取补贴。 1000播放量约等于3元，一个差不多二十万粉的u主，每天努努力，每月最少能领四五千工资。 大头肯定是广告和流量分成，听说还有个什么充电计划 类似公众号打赏，官方抽成30。尤其是对游戏区u主来说，直播也是一块重要收入。 虽然不能跟专业直播平台比，主播签约和分成也并不高，但头部几个人轻轻松松年入百万。 大主播靠签约， 小主播靠礼物， 腰部u主最可怜， 直播等同于要饭 打赏毕竟是少数人的游戏，至于动画、鬼畜、生活其它领域u主，除去广告和平台补贴，只能靠电商和线下活动，每月几千块算好的，很多全凭为爱发电。 专门让老宋调查过一个叫敬汉卿的吃播，专门靠类似作死的视频走红，号称b站第一吃播。结果累死累活每年赚不过五六十万，连可儿一根脚毛都不如 这就是定位和专业的差别 还有一个科技区叫什么testv的频道，虽然只有80多万粉，内容以科技测评为主，赚钱居然全靠卖火锅底料 更神奇的是一年流水超过1000万 一个叫影视飓风的家伙，只有20多万粉，居然靠卖桃子也能赚大几十万 不得不说真是个奇妙的地方 沈锋看完调研报告，感叹b站不愧号称一粉顶十粉，十二年发展用户都是基于兴趣主动关注，单个视频的停留时间更长。 一边是抖音快手是随机刷15秒，这边是主动观看10分钟，傻子都知道谁的关注更深吧 所以b站粉丝广度或许少，但变现转化价值超过其它任何平台。 当然b站也不傻，去年也在大量联系u主开店一是入淘，二是开通站内小店。不跳转外链，用户就能直接在b站上购物，肥水不流外人田。 可惜效果不好，隔行如隔山，玩商业连企鹅都不行，你以为老马这么多年是白混的 站起身，来到窗边，这些对于自己来说无所谓，反正也不是为变现，而是布局产业，积累不同消费领域的粉丝群体。 已经选好几个目标，都是各领域头部资源，甚至第一u主。 毕竟万利现在兵强马壮，每月四五千万现金流，加上b站粉丝粘性高，根本不可能像抖音快手那样一夜爆红，否则十几年折腾下来，牛逼的还是那几个。 既然如此， 那就硬生生用钱砸飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第57章 我想解散公司 沈锋放下报告，已经下午三点半，习惯性打开微信公众号，准备今天神秘君更新，突然跳出来的一条消息令他神情大变。 “公众号正式开始收费” 沈锋猛的挺起身，死死盯着最新出现的各种协议条款，飞快浏览完，兴奋道“终于来了” 虽然早知道有这么一天， 但真正面对， 还是心潮澎湃 打开后台，看着突破两百六十万的粉丝，谁能想到没花一分钱引流，没做任何广告，全靠股民韭菜们奔走相告，自来水居然裂变成一个大湖 “一块到二百零八”沈锋点开图文收费目录，研究完细节，最低一元，最高二百零八，中间三十五档收费标准，暂时不支持自定义。 可看内容也能设定，从百分百不可见到百分之九十可见，看来张小龙团队早有预谋啊。 深吸口气，看着每天百分百打开率，后台无数留言，沉思道“要不试试” 输入固定不变的预测结果，再定一元收费标准，点击下去 看着瞬间暴增的订阅数，十分钟不到已经破三十万，连沈锋都暗自咋舌，你丫的有多少人死盯着老子呢 二百六十万粉，每天百分百打开率，就算花一块钱，估计只有傻子才不愿意 三千多只股票， 一块钱能帮你提高二十倍中奖率， 你买不买 这下连沈锋都有点坐不住了，国内有多少股民 官方数字是一亿两千万，除去老鼠仓和肉鸡账户，加上一大半深度套牢已经放弃的僵尸韭菜们，别的不多说，最少两千万活人吧 除去其他妖艳贱货的勾引， 有一半看神秘君， 每人每天一块钱 乖乖， 老子躺着打几个字净赚 一千万 想到这里，沈锋居然有种马上解散公司的冲动 “不行不行” “必须冷静” “哥好歹也是未来叱咤风云的万亿大佬” 沈锋推门，来到厕所，用冷水洗了几把脸，看着镜子里的自己，坚定道“这些都是小钱” 交易日每天一千万， 每月两亿， 一年二十多亿 沈锋也是醉了 这还只是买一块钱， 要是一百 国家会不会把自己抓起来薅羊毛 想到这里沈锋一个激灵，稳住，必须低调 深圳，企鹅总部，微信事业部 “老大，出问题了” 张小龙看着急匆匆没敲门就闯进来的爱将，皱眉道“急什么” “不是”手下赶紧解释道“刚刚接到技术部传来的报告，有个公众号太异常了” “哦”张小龙一愣，今天刚开通收费，整个部门上千号人严阵以待，原本以为出什么大bug，居然只是一个公众号 接过报告，越看越吃惊道“百分百打开率” 再看粉丝数，沉声道“确定没有问题” “百分百没有”手下认真道“这个账户技术部已经盯了一个多月了” “每天数据很正常，都是活跃粉丝，甚至连一个僵尸粉都没有” “股市关门固定更新一条消息，只有几个字，预测第二天龙头版块动态，我仔细研究过” “五个多月百分百准确” 张小龙倒吸口气，震惊道“百分百” “就是百分百”手下严肃道“技术部早就发现打开率异常，一个没有任何宣传过的账户，全靠自来水口口相传，居然每天涨粉十几万，这个速度还再增加” 张小龙也坐不住了，站起身，追问道“查过背景吗” “在这里”手下拿出资料，刚想汇报，张小龙一把抢过来，看着第一页个人调查道“沈锋” “才二十五岁” “百分百实名认证”手下也满脸震惊道“刚毕业半年的大学生，没有丝毫背景人脉，靠着独特眼光迅速崛起，现在已经是一家小有名气的老板” “前几天还被抖音评选为年度最佳新锐，甚至有传言张楠已经盯上了” 张小龙看完薄薄几页的背景调查，感叹道“民间出高人啊” “那咱们” 抬头见手下迟疑的表情，大笑道“你想干什么” “举报” “人家的屁股比卫生纸都干净，你能干什么” “难道告人家预测股市百分百牛逼” “每天预测股市的傻逼还少吗” 张小龙见手下满脸懵逼，笑骂道“不服高人有罪懂不懂” “这件事让人密切关注，任何异动第一时间通知我” “把账户设定最高级别保密” 见手下准备离开，叫住道“对了，这份调查报告亲手交给投资部” “告诉他们的老大必须重点关注” “建议列为s级” “什么”手下震惊道“s级可是能惊动马老大的” “去吧”张小龙摆摆手，打发手下离开，拿起手机，打开微信，输入神秘君看股市。 “有意思”看着每天寥寥几个字的预测，好奇道“投资圈又出一个姓沈的” “我倒要看看你是何方神圣”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第58章 爱咋咋地 “沈总您没事吧” 宋芸日常汇报工作，见老板心不守舍的样子，关心道“要不要去医院看看” “没事。”沈锋回过神，笑道“想点事而已。” 看着面前新整理的报告，追问道“熊猫确定不行了” “上个月已经放出风，这个月连工资都发不出来，这是朋友给我的内部截图。” 沈锋接过宋芸手机，居然是一张熊猫人事部帮忙员工牵线搭桥跳槽的消息 “看来国民老公真玩不转喽”沈锋嗤笑道“潮水一退，终于看出谁是光着腚了吧” “哎，要说直播现在能如此火爆，真离不开王校长的折腾” 宋芸感叹道“只不过遇见一个膨胀的老爹，也是醉了” 沈锋摆摆手，王首富的事不好说，冰冻三尺非一日之寒。问道“你想挖主播还是团队” “团队”宋芸认真道“尤其是运营和后台技术” “毕竟是有经验的熟练工，尤其是技术团队，当时熊猫可是最火的平台，实力还是有的。” “咱们公司未来肯定要布局a产业，所以” 沈锋满意点点头，这段时间还真没操心这方面，拍板道“全部交给你，只要真材实料，有多少要多少，万利不差钱” 宋芸笑着点头，老板果然野心勃勃。 “至于主播”沈锋问道“有合适的吗” “暂时不建议。”宋芸分析道“熊猫一把好牌打的稀烂，高层不作为，中层勾心斗角，下面各种佛系，谁都不干净” “有名有姓的主播早就习惯养尊处优，没有丝毫战斗力，已经不适应现在越发竞争的市场” “我估计有潜力的早就被其他两家挖走，尤其是头部游戏主播，那种有粉丝捧着大咖，论到哪里都能继续风光，咱们公司优势不大。” 沈锋点点头，万利毕竟不是直播平台，砸钱无所谓，只不过是给抖音快手送流量，这种事傻子才干。 与其重金养白眼狼， 还不如自己提拔潜力股， 这才是一本万利的买卖。 “我估计目前的局势下，熊猫寻找接盘或资金方的难度很大。”宋芸分析道“第一游戏厂商不会接盘，此前企鹅投了斗鱼虎牙两大平台，熊猫单单被被落下，可能有品牌价值的问题，也与背后的360有关。” “甚至连网易也没有选择接盘，两大游戏巨头都不玩，其他游戏厂商自不用多说。” 沈锋点点头，对于资本方来说，熊猫或是鸡肋，或是烫手的山芋。某些不可说的原因导致对熊猫持敏感态度。 至于合并 或许是最好的方法。只是放眼望去，资金雄厚、又原因接盘子的平台寥寥无几。唯一还可以拉熊猫一把的，或许只有王公子了。 可惜现在他是泥菩萨过河，一屁股屎还坐在风口浪尖，谁还有空管什么熊猫 说起来也不免唏嘘，遥想16年，有财大气粗的王公子背书，各种明星不遗余力站台吆喝，重金砸出dd、若风、小苍一批电竞大咖主播。 各种大长腿小姐姐， 简直风光无两。 17年更是拿到十亿融资，开始多领域布局，王公子身边整天美女如云，让全国屌丝羡慕嫉妒恨。 之所以一手好牌打个稀烂， 在沈锋看来还是因为步子太大扯了蛋。 看似布局泛娱乐频繁且丰富，但没有取得实质突破，反而逐渐失去自身电竞优势，被斗鱼虎牙不断拉开差距。 18年吃鸡多火，熊猫实际很早就开始布局，效果也不错。但因为投资太多，没流动资金，主播开始流失，内容没有方向，缺乏新意。 内部后台系统管理不完善，与成熟公会合作少，尤其是对新人根本没有扶植力度。 当然要命的还是资金链断裂，各种负面消息满天飞，在竞争对手推波助澜下，彻底被封杀。 现实比游戏更残酷，也很遗憾 游戏直播烧钱到今天，其实弊端早就很明显。对比赚钱的直播带货代言，游光靠钱推起来的流量和主播，既很难变现，又没有品牌价值，能玩三年已经算是烧高香了。 人家虎牙背后有yy这只现金奶牛，又赶上游戏直播第一股的风口，运营得当，财报漂亮，投资人乐的合不拢嘴。 斗鱼也不弱，手握流量和大主播，本身具备运营明星主播和内容的实力，业务能力过硬，就算现金流有点紧，毕竟还能有上市割韭菜的希望。 “现在监管压力这么大，公会和平台利润都被挤压的很厉害，小游戏公会苦苦挣扎，大公会都想着法玩融资，连平台都想尽办法赚钱” “去年的时候，熊猫似乎还很正常，还说要洽谈合作云云，不知怎的就直接倒下了” 沈锋摆摆手，死就死吧，胜王败寇很正常。打发宋芸离开，每个巨头倒下都是同行的狂欢，牛逼的抢市场份额，差的挖团队技术，最不济也是招几个前台大长腿过过瘾不是 站起身，简单活动几下，瞬间想通很多。与其偷偷摸摸，还不如光明正大尽快发展。 只有强大到让别人敬畏， 才是最好的保护伞 神秘君既然已经瞒不住，肯定被很多有心人盯上，毕竟只有短短几个字，一个预测结果，半分钟不到就能被弄走。 先开始免费，再砸点钱引引流，后来的韭菜说不定就会被吸过去，也能帮自己分散点火力。 以静制动， 随遇则安， 可能才是最好选择。 每天一块钱， 能赚多少是多少， 老子是未来的万亿大佬， 不差这点小钱 原本的计划不能被打断，第二天出发，来到邮电大学，寻找b站第一个潜力股。 我叫何同学飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第59章 论狗咬狗的观赏角度 何伟看着眼前的同龄人，对方居然是可儿和胡说电影的老板 “我挺喜欢你的测评作品，挺有趣。”沈锋笑道“今年大四” “是的，六月份毕业。”何伟有些腼腆道“家是太原的，但我想在京城混出个名堂。” “哈哈哈，年轻就要闯一闯”沈锋鼓励道“我也是外地人，不也留下来了” 面前的不善言谈的眼镜男是b站科技区头部u主，专门测评各种电子产品，三百万的头部大v。 测评兼具人文视角、浪漫主义与精致的制作，镜头运动丰富、转场行云流水，配乐舒适自然，剪辑挺精彩。 曾经对比airods与森海塞尔ontu true ireess耳机，试验两款产品在通话、听歌、乘车等场景下的使用体验，从而得出airods连接更便捷、配对更智能，续航强、入耳舒适，带久了甚至会忘记摘掉的结论，令人印象深刻。 “我是爱否科技创始人彭大神的粉丝。”何伟坦诚道“所以很多地方受他的印象很深。” “大二第一次做测评，想着毕业前的目标就是二十万粉，没想到现在” 沈锋哈哈大笑，聊下去发现每期视频从选题、写稿、想分镜、拍摄、剪辑最少需要两周到一个月 耗时最长一期节目居然做了半年 “因为所有视频镜头语言、视觉元素、转场设计、剪辑节奏都是一人设计完成，所以更新总是上不去。” “没有拍摄场地，只能买了300多张卡，一张张把卧室墙壁贴成全黑。又在淘宝买来一些便宜的灯” “比较在意镜头的运动，会用很多滑轨的三脚架，产品展示时喜欢用到从淘宝买来的产品转台” “每期发布之前差不多想十五六个标题，写成一张表，发到朋友圈做调研” 沈锋看着说起专业侃侃而谈的何伟，这才是真正的热爱。 和视频里呈现出的自信、笃定、极客感不同，生活中的他害羞腼腆，甚至是内向不爱说话，跟吴松雷一样。 “每次录视频之前我都要收拾房间、收拾干净自己，再把稿子读五遍喝下一瓶红牛打气。” “每次拍片，必须让旁边的人出去看个电影，不要在旁边待着，好尴尬” “其实当时只想学习一下相机基本使用信息，然后军训的时候可以给人家拍一个片，就不用站队列了” “毕竟我学习不是很好，家庭条件也不是特别好，长得也不是很高，更不帅，从小到大也没做过什么让自己骄傲、让大家认可的事情” 沈锋问道“收入如何” “这”何伟挠挠头，不好意思道“至今还没任何商业推广，收入都来自于b站的创作者激励和充电计划，每月两千多，很多产品测评成本大部分需要家里支持。” “所以每次买那么多东西都手抖，扪心自问这个钱能花吗” “家里人鼓励说想干点什么就干点什么，感觉那种时刻很幸运，有种被世界善待的感觉” 沈锋笑笑，继续问道“你感觉自己最大竞争力是什么” “其实现在发布的也不能叫测评视频，因为很少谈硬核参数，更多谈论我的主观使用体验和感受。” 何伟认真道“我感觉客观可能并没有那么重要，大多数人看完视频，并不是咨询购买意见，而是想看你的观点、画面、剪辑和对产品的观感而已。” “大多数人看测评的目的不是为从你这里花钱买这个产品，只是为了高兴高兴，或者是打发点无聊时间，在网上度过快乐的20分钟。” “说白了跟综艺节目或者搞笑视频一样，没什么本质区别，娱乐意义远远大于它的指导意义。” 沈锋很满意这个答案，如果敢各种装逼，转身就走 “来我公司，年薪五十万” “办公拍摄地点和全部设备道具” “需要的团队我给你配齐” 沈锋看着何伟满脸震惊的表情，霸气道“你不知道世界的赵文雷听过吗” 何伟神情一震，追问道“难道他也在您的公司” 二话不说，拉着小何同学上宾利，回公司参观，直到亲眼见到赵文雷和十人团队，何同学立马拍板，签合同。 楼上基本完工，等味散了这几天就能搬上去，楼下全交给直播团队，楼上负责文化创意。 空间瞬间宽敞很多，人事已经开始挖熊猫的人面试，通过马上入职，先养着，算是人才储备。 晚上带小何同学出去吃饭，算是庆祝入伙，几个玩视频的聊的很嗨，各种相见恨晚，以胡方为老大，丫丫和刘鹏，赵文雷和小何，大家以后都是同一战壕的战友。 “他们又不赚钱来干什么”可儿看着另一桌热热闹闹，嘀咕道“就算接广告才几个钱” “我觉得老板是在布局”宋芸低声给众人解释道“咱们说不好听叫现金奶牛，那些人是流量奶牛，都是未来公司发展的关键。” “原来如此，老板真厉害” 可儿一瞪专业捧哏五十年的佳佳，笑骂道“万恶资本家有什么好的” “别管老板想什么，只要咱们能赚钱不就行了”庞阿姨举起酒杯道“出来工作辛辛苦苦不就是为多赚点钱，给自己，给人家，给未来多个选择吗” “说的对”刘大姐赶紧表忠心道“没有老板就没有我们，只要万利好，咱们才能更好” “好好好，你们都是好人”可儿无奈道“那来吧，大家举杯，为万利和咱们的明天干杯” “干杯” 沈锋看着两桌泾渭分明，也是故意为之，所谓道不同不相为谋，原本就不是一类人，何必硬凑在一起。 只要公司越来越好， 赚的钱越来越多， 其他都是小事 自己可是未来的万亿大佬， 以后几千几万小弟， 难道都要一团和气 良性竞争才是王道 一边是现金流， 一边是流量池， 两手都要抓， 两手都要硬飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第60章 鸡蛋岂能放在一个篮子里？ 第二天小何同学就来上班，已经大四实习期，年薪五十万的工作还等什么 先配三人团队，把更新量弄上去，每月一更简直醉了。 b站之所以干不过抖音快手，就是因为更新太慢，虽然都是原创脑洞，但每周一更除了死忠粉谁愿意等 直播区有老宋操心，文创区各忙各的，反正三天必须出一个精品作品，至于你们怎么弄我不管。 定机票，飞魔都，来到五角广场附近的复旦，相约老土豆，八百万粉，游戏第一u主。 “高中我有个习惯，每晚写完作业关上灯，躺在床上百无聊赖时，会给小灵通插上耳机，打开内置电台，调频至f1072，收听最爱的谍战和悬疑故事。” “偶然听到一个令我印象深刻的片段，故事里有个人脸很黄，身边的人都叫他老土豆” 沈锋哈哈大笑，看着明显比何同学更自信的老土豆，不愧是复旦毕业。 “这里离b站大楼只有三站地。”张秋实介绍道“我的四年就是在学业和梦想之间来回游荡着” 交谈中沈锋明显的感觉出他是一个平衡感很强的人，高二开始做视频，居然没有影响学习，还能考入复旦 大学四年也一样，硬生生熬出来一个八百万粉的头部游戏主播 最为人称道的就是他的剧情向视频，时间短，故事紧凑，人物形象相对丰满，有时候甚至会不经意间反映一些现实和人性。 “其实我在做剧情的时候根本没有脚本，只会列大纲。”老土豆听完沈锋的问题，笑道“先把游戏全部玩下来，再去想故事的架构和剧情。” “然后掐游戏中的时间节点，再标注视频中一定要带到的信息和燃点，剩下全靠即兴发挥或者剪辑时的临时创作。” “全靠free stye” 沈锋哈哈大笑，很闷骚的一个人，经过接触感觉玩原创视频的都差不多，有强烈表达欲望，只能通过作品展示给观众。 “你学新闻”沈锋问道“马上研究生毕业” “还有不到一年，基本闲着没事搞论文，然后投简历找工作。” 沈锋一愣，追问道“不打算创业” “创业”老土豆苦笑道“我也想” “但这两年风险太大，父母也不同意，毕竟好容易复旦研究生熬出来，想让进事业单位。” “做游戏视频很费时间精力，更难变现，我也尝试过很多次，效果都不太好，所以” 老土豆盯着沈锋，之所以第一次见面就聊这么多，还是因为何同学牵线搭桥，虽然不是很熟，但毕竟都是头部u主，也有联系方式。 沈锋笑笑道“何伟既然说过，我也不再废话，年薪五十万，广告百分之三十分成，包场地包设备包团队，只要保证三天一个作品，其他随便。” “当然最好去京城工作，不光你，公司还有很多主播，你是b站第二个，下面我还会找其他人。” “想要打造流量矩阵”老土豆震惊道“垄断b站” “b站”沈锋忍不住笑道“那么小的池子就算垄断有什么用” 站起身，居高临下道“光抖音我就有过亿粉丝，闲着没事布局b站玩玩，当然你有句话说的没错” “流量矩阵” 扔下名片，转身离开。老土豆明显比小何有主见，这种事不能急，必须心甘情愿。 再说也不差他一个，愿意就来，不来滚蛋，有钱还挖不到人 敖厂长请了解一下 只不过作为前两名头部游戏u主，粉丝基本重合，要一个就行。 除了胡说电影，其他人都是养着玩，算是产业布局，闲着也是闲着。 万一科普风口起来，赵文雷就能上天，游戏和测评原本就有很多死忠粉，粘性强，算是提前布局小年轻吧。 全部过来一年才两三百万， 哥随随便便发条公众号的事 回去路上打开神秘君，果不其然突破三百万粉，每天二三十万继续狂奔着 后台各种留言，无数人跪求股票代码，最高居然出价五万悬赏 信你的鬼 沈锋输完明天的预测，点击上传，还是一元元赚的踏实，伪土豪滚远点 想起老马的一句话 我只做平台， 绝对不碰产品 身为未来万亿大佬， 也说一句话 哥只预测结果， 不投一分钱 魔都，高毅资产管理办公室。 “老板，消息回来了” 高毅赶紧接过密封好的信封，飞快打开一看，脸色巨变道“权限不够查不出来” “怎么可能”手下满脸不可思议道“对方可是微信t4” “别说了”高毅打断道“这件事算了” 靠在沙发，脸色阴沉道“看来对方的确大有来头啊” “那咱们怎么办”手下迷惑道“总不能眼睁睁看着韭菜们的钱都被神秘君赚完吧” “你还有什么好办法吗”高毅心烦意乱，忍不住骂道“顺着网线去咬人家” “我”手下吓的一缩脖子，不敢再叽叽歪歪。 “没办法，只能吃别人的剩饭了”高毅沉思许久，决定道“24小时监控神秘君，只要一发消息，第一时间买回来。” “提前根据版块分析有可能的龙头股，最少三个” “记住咱们是国内第一财经公众号，千万别太明显，明白吗” 见手下离开，无奈长叹口气，看着神秘君空空如也的头像，喃喃自语道“你到底是何方神圣” 同样的事情在无数城市上演着 不只是财经股票领域，公众号终于开始知识付费，绝对是两千万运营团队的大狂欢 终于不用再绞尽脑汁写软广， 各种跪舔金主爸爸， 曾经连胡说公众号都想通过卖充电宝赚钱 口子一开， 所有知识付费的春天来了 不过谁吃肉， 谁喝汤， 全凭本事。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第61章 键盘侠的杀伤力 别看这段时间招兵买马，这一批新兵里面，沈锋还是最看好科普团队。 什么游戏、测评、甚至是鬼畜 都是闲着蛋疼打发无聊的玩意， 难垂直变现， 又不会得到官方大力推荐。 科普短视频不一样， 无论抖音快手， 甚至更高级别的存在， 这才是堂堂正正的王道 总不能让祖国的未来们整天只看小姐姐扭屁股吧 这也是为什么砸百万也要养着看似最没商业价值的你不知道的世界。 这就是传说中的卡位，一个萝卜一个坑，我先蹲下，其他人不好意思，慢慢等着吧 第二天就是接到老土豆的电话，想要来公司实地看看，沈锋安排司机去接，十有八九跑不了。 赚钱是一方面，对于有追求的u主来说，创作环境也是至关重要的部分。 大部分都很内向，生活中不善言谈，否则也不会通过短视频表达自我。 整天闭门造车，独孤是最大敌人，现在有机会跟优秀同行一起工作，闲着没事吃饭喝酒聊聊天，再配几个养眼的大长腿 嘿嘿嘿 沈锋看着巨大的办公室，一个团队就算三间房，也能安排十个八个，这都不叫事。 再弄个后勤部，养五六个漂亮小姐姐，没事转转，那些屌丝宅男还不跪 胡说电影四人团队赵文雷十人小何同学三人丫丫刘鹏四人再加上老土豆最多也就三人 整个一层满打满算每年花不了五百万 有点便宜啊 “欢迎加入”沈锋看着被一群人忽悠的不要不要的老土豆签完合同，笑道“晚上一起嗨皮” 老土豆看着足足两层的气派办公区六七十人的专业团队尤其是跟小何同学聊完天 “老板真不差钱” “光几大主播带货每天最少一千多万” “知道人家可儿一次代言多少” “一百万都要排队” “反正我是抱住钻石大腿不松手了” “错过这个村你自己后悔去吧” “你要是不来” “敖厂长可等着呢” 深刻体会到老板有多牛逼 可儿胡说电影两个顶级大i不用说，你丫的香水王子居然也是公司的 让小何带着老土豆熟悉公司环境，胡方凑过来，贱笑道“老板，听说公众号收费了” 沈锋一愣，反问道“胡说电影也想弄” “您看，前两天已经正式突破百万粉丝。”胡方打开后台展示道“活跃度很高，每篇基本都是百分之六十的打开率。” 沈锋接过来，简单看完，也理解胡方的心思。 整天眼睁睁楼下那些败家娘们炫富，随随便便月入百万，好歹胡说电影也是堂堂第二大i，难道只能靠着零零散散的广告赚钱 既然主动提，沈锋笑问道“有什么想法” 胡方精神一震，看样子老板不反对，赶紧正色道“您放心，抖音还是主要阵营，这点不会喧宾夺主” “自从咱们前几天成功预测91届奥斯卡颁奖，粉丝突破三千万，妥妥的娱乐领域第一头部主播。” “当然全是老板您的功劳” 沈锋摆摆手，彩虹屁不要，说点干货。 “我觉得既然官方折腾五年多终于开启收费通道，说明公众号知识变现的风口已经来临。” “我计划深度挖掘品牌价值，保证每日一更的前提下多开一个付费频道，分析讲解优秀作品的前世今生，展现背后不为人知的故事” “特别是预测，很多粉丝很好奇深层次原因，如果整理出来，肯定有人买单” 沈锋点点头，跟自己想的差不多，胡方说的对，既然能合理变现，为什么不干 这点小钱自己看不上，但对于胡说电影团队来说是一个巨大激励，毕竟谁也不想辛辛苦苦到最后只能看着别人风风光光吧 “我同意” 沈锋沉思片刻，决定道“回去好好整理思路，团队有主观能动性很好，帮公司赚钱我当然高兴。” “只有一个底线” “绝对不能因小失大明白吗” 胡方终于等到天籁之音，猛的站起身，心花怒放保证道“明白” “还是那句话，小事尽量交给团队做，你负责最后掌舵就行。” 沈锋提醒道“公司捧胡说电影起来不是为赚小钱，甚至不是为广告代言，以后咱们肯定布局影视动漫产业，那才是星辰大海” 虽然早有猜测，真正听老板亲口承认，胡方还是一阵兴奋，那可是千亿市场啊 沈锋站起身，拍拍胡方的肩膀，鼓励道“去吧，好好干” 看着打鸡血的背影，暗自好笑，这一针下去自己应该能清闲几天了吧 手机亮起，打开居然是爱德华，看着一段拉小提琴的视频，伴随着优雅的音乐，帅的眼睛都快瞎了。 “大师，我感觉整天聊香水有些单调，所以想换个方式如何” 沈锋打过去手机，听爱德华压抑不住的兴奋，好笑道“现在知道跟粉丝交流的快乐了” “大师果然一针见血”爱德华认真道“经过这段时间深刻反思，我终于明白以前的自己有多可笑荒谬” “民间藏龙卧虎，高手如云，很多留言都能让我重新体会到香水的不同之处，甚至几次令人耳目一新。” 沈锋哈哈大笑，小样，现在知道我泱泱大国键盘侠的牛逼了吧飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第62章 薅羊毛技术指南 除了得道高僧， 谁还没有点虚荣心 以前你丫的是高高在上， 超级无敌高富帅， 说白了就是看不起别人， 不愿意交流而已。 现在好了， 每天四五千万疯狂娘们哭着喊着求装逼， 换成谁不激动 更何况民间有的是高人，一百万人里面出一个明白人，也能把你丫的忽悠瘸了 沈锋深吸口气，故意严肃道“古语有云，小隐于野，大隐于市” “你的身份除了我和可儿没人知道，之所以保密，就是不想打扰你的生活” “我很高兴你已经体会到与人交流的快乐，但必须注意分寸，君子之交淡如水，防人之心不可无。” “多谢大师提点”爱德华严肃道“您放心，我会低调行事” 沈锋露出微笑，调侃道“不用太紧张，好好享受当下，人生不只有香水而已对吗” 挂断电话，长出口气，这小子终于上贼船了 没人能拒绝如此大的诱惑， 人活一世， 无非名利二字。 名甚至比利益更令人无法自拔 香水王子只是一个棋子，走一步说一步，打开神秘君，看着昨天二百八十五万收益，也是醉了。 现在刚开始，微信还没提出分成方案，算是知识付费的一波红利期。 拿起让宋芸整理的资料，前几天圈里发生一件事，某大v的企鹅号居然被人盗用，改头换面洗稿发娱乐八卦，短短时间赚了八万 这时候一条黑色产业链才正式浮出水面， 做号集团 通过购买公民信息加撞库的方式，盗取账号，再利用原本积累的粉丝，剪切拼凑别人原创洗稿，以此躲避平台检测系统，获取可观流量和平台分成。 既骗广告费， 也薅了企鹅的羊毛。 沈锋皱着眉头，看着花钱买来的深度调查报告，原来洗稿也分全职兼职 兼职主要为学生、宝妈和上班族，通过社交软件聚集，领取洗稿任务，价格通常为千字10元，很多人甚至不知道自己的稿件被发到哪里。 全职则是类似的运作，公司开在成本较低的二三线城市，工资多为三四千元加提成，手脚利索的，月入可达上万元。 按照调查，一个三四十人的做号集团，月入最高700万 沈锋都惊了 继续往下看，越来越触目惊心。居然有很多洗稿软件和原创检测软件出售 能自动将原创度30提升到80，只是替换词语，调换语序，就能骗过审核系统 搞定内容，接下来两条路一是自己养号，把流量最大化，获取平台分成。 二是一次性出售给别人，而买家的用途，要么是继续养号挣补贴，要么是接黑五类广告，或者导流到不正当网站。 把胡方叫来，看完报告无奈道“这些早就连潜规则都算不上了” “自从咱们的公众号出名以后，漫天遍地都是抄袭的，数都数不过来” 沈锋追问道“没别的办法” “没有”胡方摇头道“都是小瘪三，告都不知道告谁” “真正高手都是手写，看完你的原创，吃透理解重新写一遍新的，天下文章一大抄，只能吃哑巴亏。” 沈锋叹口气，神秘君何尝不是如此 每天只要一更新，不超过两分钟，铺天盖地遍地都是。 绝大部分都是直接抄，骗不知道消息来源的韭菜们。高手则是引经据典，毕竟自己预测大方向，不具体到股票，留下无数可以操作的空间。 沈锋摇摇头，没办法的事，天下的钱打死也不可能被一个人赚完，无所谓了。 “原创度和质量极简单的那种文章，一天一个人轻轻松松十几篇” 胡方继续道“特别是娱乐圈，标题突出明星名字，内容多为捕风捉影，一切只为流量只要勤快点，随随便便月入过万。” “当然每个内容平台的账号价格不一样，影响因素主要为等级、权限和收益等。没什么内容的情况下，能提现的号就比单纯的引流号高出几十元。” “如果是原创独家号，每月有稳定收益，甚至能卖到数万元甚至更高。” “谁让各土豪平台不差钱，每年十几亿真金白银玩内容补贴大战，百家号、大鱼号，企鹅号、甚至新晋玩家趣头条，牛逼的很。” 听到这里沈锋也明白其中的门道，流量分成很难做假，平台补贴的运作空间就大了。 因为计算方式是流量乘以单价，账号等级越高单价越高，高到什么程度都是土豪说了算。 普通账号的平台补贴和流量分成差不多，但懂行的平台补贴是流量分成的四倍，更牛逼的能弄到十倍 往大了说，因为信息流平台靠卖广告挣钱，而广告极大依赖流量。所以人性使然，猎奇内容本就能获得更多流量，算法也就自然放大这一面。 虽然各大平台会打击明显抄袭或低俗内容，但前提是商业化不能受太大影响，而且咱们老祖宗的文字博大精深，再牛逼的ai也玩不过笔杆子。 “哎，平台、运营人员、做号党、吃瓜群众，可谓四赢。”胡方不屑道“最后利益受损的只有认真生产原创内容的作者，还有喜欢阅读优质内容的读者们。” “也不知道企鹅的技术部到底在干什么” 沈锋摆摆手，其实打击做号和扶持原创方面，几大巨头肯定不是无所作为。企鹅曾经悬赏招募网友组成巡捕大队，对平台旧闻、标题党、谣言等进行监督举报。 同时也通过芒种训练营对优质创作者进行培训，提升内容创作和运营水平。甚至所有帐号注册需绑定经过实名认证的手机号，注册者需通过活体检测 但日活几亿的工作量太大，加上自己的各种小九九，有句话叫越人工越智能。 平台只是假定用户喜欢低俗的内容，对其进行定向投喂，这就是恶性循环。 算法背后是人，只要有算法，平台就是中心化的。从这个角度上来说，目前只有社交分发的微信公众平台，才能尽量避免唯流量论和内外勾结。 太阳底下无新事，现在所谓的营销号，和以前的街边小报一样，有需求就有市场。内外勾结淘宝多的是，必然是一场漫长的博弈，谁干都一样。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第63章 真有如此无聊之人 打发走胡方，沈锋陷入沉思，公众号算是目前最安全，也最成熟的知识变现渠道，毕竟打磨了五年多，也应该让文化人吃口肉了。 其实也是大浪淘沙的过程，别看无数号称的大v，真要让粉丝花钱，哪怕只有一块，也是难比登天 毕竟免费习惯已经养成，现在突然让老子花钱 你死不死 一波下来， 不知道会死多少人 与其说是红利， 不如说是企鹅杀人不见血的大清洗 堂堂正正的阳谋， 指出一条路， 结果只有两个 要不乖乖低头走， 要不赶紧滚蛋， 这就是巨头的霸气 伴随着老土豆加入，布局b站完成第二步，相比较小何同学，身为游戏区头部的老土豆更有说服力。 沈锋叫来宋芸，把剩下名单给她，命令道“尽快联系他们，报销来回路费和住宿，拉到公司看一看。” 宋芸笑着离开办事，沈锋舒舒服服躺在按摩椅上，现在万利家大业大，人员兵强马壮，身为未来万亿大佬何必再跑来跑去 为什么现在才想到 刘备当初一穷二白只能三顾茅庐， 没钱没人没名气， 除了诚意还有什么 后来大势已成， 你丫的爱来不来 当然也是玩笑话，毕竟亲自上门才能实地考察，现在骗子这么多，谁知道你是不是皮包公司装逼贩子 闲着没事，打开b站，看着一个叫无聊君的视频，只见他穿着葛大爷在我爱我家里的同款碎花 t 恤，不停舔着手里一根巨大无比的棒棒糖，旁边放着一只鱼缸大的高脚杯，美其名曰贵族专用水杯 用剪辑把各种舔的动作快进，配着轻快流行音乐，时钟显示从23点40舔到凌晨2点 33分，最终还是差一大半没舔完 沈锋看着棒棒糖旁边的一圈暗红， 居然是舌头出的血 屏幕里的傻子满脸微笑，含糊不清道“我是无聊君，希望你开心” 足足两千万播放，马上三百万粉丝，各种沙雕评论留言 就是你了 世上居然有如此无聊之人 再看下面的视频， 给手机贴200多层膜 数一碗米里16250颗米粒 一颗草莓上的2892颗籽 把一个石榴90颗籽剥出来，像对待宝石一样用镊子夹起来，逐颗测量尺寸、观察切工 在桌上以相同的间隔排成六行十五列，拍照上传到微博，号称第一届石榴籽选美大赛 居然邀请网友投出最美石榴籽 找到一席访谈，沈锋看着名字，王村村 “我把它叫做古典无聊主义” “在家设计了一套收纳仓储系统，把当初没舔完的棒棒糖、葛大爷同款 t恤、没吃完的干果、以及用过的手机真空密封，并打上条形码，像在超市里一样通过机器扫码录入计算机的库存管理系统” “还有偶然收到卖别墅的广告推送，羡慕其中的泳池又觉得变富遥遥无期，就把出租屋里的 07 米宽、17米长的浴缸砸掉，自己贴瓷砖、安射灯，在其中浮潜拍照，并给泳池起名马尔代夫” 两天后，终于面对奇人，沈锋打量着王村村，好奇道“你二十八” 见对方点头，明显感觉到似乎并不像演讲的时候能享受自己过去成果，也没有轻松带动现场氛围的魅力，反而有种处在重重矛盾中错觉 “我其实不太很喜欢当网红” 王村村看着外面办公区的忙碌，低声道“给自己定位是科技或者传统手工的方向。” 沈锋一愣，有点意思。 “最开始的设想是做一个资讯类的 a ，认为现代人的时间有限，能阅读的内容越来越多的情况下，筛选内容是有市场的。” “为了给当时还没成型的产品积累用户，注册微博，想着先有粉丝再说” 王村村看着面前的同龄人，不免羡慕嫉妒，人家已经是小有名气的，而自己 见沈锋饶有兴趣，继续道“最开始先花十天时间想了些自己认为能吸粉的基础内容，包括家具设计推荐、更像是段子的诗歌、以及养一只名为糯米的萨摩耶犬的心路历程。” “每天不停刷新当时流行的回忆专用小马甲、天才小熊猫等博主的热门微博和作品，跟着人家学内容写段子。” “最后实在熬不住，花七十在淘宝上买来一万五千名僵尸粉” “由于时间变动和组织松散，朋友们的创业计划逐渐淡忘，我也开始苦逼的北漂生活。” “在广告公司写文案、做策划。每月和室友平摊的 2000 元房租占收入的三分之一，剩下的钱刚够吃饭，买泡面都要看清是两块三还是两块四” “就怕拿错” 王村村无奈道“停了半年没什么起色，肯定是产品定位出现问题，需要再找一个领域，吸引新的粉丝。” “灵机一动就是无聊，反正没人做，管市场有多大，先把坑占住再说。” “我感觉无聊是现在大多数人的生活状态，因为有太多事想做但懒得去做，或者不能去做。我就是代替他们去做这些事的人。” 说道这里，王村村笑道“就像是小时候从家通往村口唯一的路，只要一直走肯定能走到家” “感觉总有一天会火” “虽然不知道是哪一天”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第64章 家有一老如有一宝 沈锋暗自点头，很满意对方落魄的状态，否则如何挖墙脚 b站几个u主，老土豆混的最好，名校毕业，身为游戏第一头部，外人看起来的确风光无限。 可事实呢 变现之路遥遥无期， 看似坐拥八百万粉丝， 每月收入大部分来自平台补贴， 一周累死累活才一期， 能赚几个钱 什么狗屁游戏代言， 什么开发周边衍生品， 那都是牛逼供应链才能玩的大生意， 你一个躲在小黑屋剪视频的 洗洗睡吧 所以现在他们几个的天花板有两个，一是版权，作品再牛逼也不是原创，弄好了图个乐，万一弄不好 分分钟律师函寄到家门口 然后是更新，老土豆已经算是良心，每周一更。小何每月才能憋出一个大招，不赚钱不说，还要自己花钱买测试产品。 王村村更惨，你见过谁愿意花钱买无聊的 “去年把老家房子卖掉，从高碑店每月 1200 元的出租房搬出来，终于住进一间 30 平米的单人公寓。” 王村村笑道“从那里开始，以后发出的视频更像科学小发明，或者传统工艺的手工教程，尽管有时候不太正经或者无聊” 沈锋忍不住笑场，看过后来的作品，比如用磁悬浮的原理让泡面汽车摆件和台灯悬浮在家种空心菜并徒手打锅用产生高压电场的特斯拉线圈远距离点亮荧光灯 脑洞大到飞起 “我感觉最牛逼的还是美国纪录片绝对好奇其中一集，节目组为研究飞机坠毁，居然花钱买了一架波音飞机，直接让它坠入沙漠” “哎，现在做科技视频成本太高，现实生活压力越来越大，经常因为不赚钱得不到认可” 王村村神色黯然道“我不知道为什么，不会赚钱就几乎等于没用” “最近每天都在挣扎，是不是这个时代正确打开方式只是像咪蒙那样，不要管什么内容对不对，先抓住流量，有粉丝捧着，那时候你说什么都是对的” “当然不是” 沈锋坚定道“人还是需要梦想和做白日梦的” 见王村村吃惊的表情，邀请道“既然来参观，应该也大致了解过我们公司的情况吧” “废话不多说，五十万年薪，包场地包设备包团队，如果未来有广告你三我七” 站起身，先伸出手，自信道“还等什么” 看着王村村兴冲冲去签合同，沈锋露出微笑，又搞定一个。 小何、老土豆、无聊君 制霸b站之路更进一步 回想起来，其实吴松雷的作品也能发b站，甚至是快手，保不齐小城青年也有一颗做科学家的心 把宋芸叫来，以后他们几个的作品抖音快手b站一个都不能少，又没有签独家授权，全网覆盖多爽 可儿和胡说电影就算了，定位更符合抖音，走精致文化范。 香水王子无所谓，颜值就是正义，现在快手粉丝也快突破三千万，迷的四五线小姐姐们的不要不要的。 彻底碾压口红哥 佳佳庞阿姨刘大姐不用说，坚定不移的跟着老马混饭吃 不知不觉间，自己的流量矩阵竟然已经初具规模 晚上回到家，看见可儿更新最新视频，前天飞去港岛见蔡澜。 “今天带你去逛菜市场” 只见蔡澜一身米白色唐装，手里拿着龙头拐杖，还背着一个黄色褡裢，一马当先带着可儿在大街小巷穿梭 果然跟电视上一样，老爷子无论走到哪里，四周都有人打招呼，微笑着点点头，十分亲切。 可儿乖巧的陪在身边，亲热的边走边聊，路过一个牛肉摊位，蔡澜介绍道“上世记60年代，商贩为让牛肉卖更贵，看起来更新鲜，把清水直接打进肉里，叫催水牛肉。” “每当牛肉贩突然讲一些话题转移注意力的时候，精明的师奶马上就会问一句:有冇催水呀” “在这里买猪肉都不说一斤，直接买50或者80，人家马上会熟练切给你，绝对不用不好意思。” “买鱼更好玩，新鲜鱼可以一份份摊开来卖，50元三条或者100元五条。收市发现不太新鲜，马上降价，绝对不能过夜。” 沈锋看着各种食材价格，暗自咂舌，不愧是寸土寸金，真贵 京城已经折腾的差不多，可儿开始全国之旅，第一站港岛，跟着华人第一美食家拜拜码头。 轻车熟路来到一家海鲜摊，跟老板打声招呼，问有没有好货 老板笑着用渔网捞出一条鱼，蔡澜眼前一亮道“龙趸今天有口福喽” 可儿也满脸兴奋，对着镜头给粉丝展示道“所谓龙趸其实就是石斑鱼的一种，特点是鱼皮包裹着鱼鳞，而石斑鱼则是鱼鳞外覆盖鱼皮，可遇不可求的好食材。” 赶紧让老板装起来，蔡澜也满意道“这玩意可不是每天都有，我一般都要打电话询问，提前预定店家会打给你。运气好遇见一大条鱼，放在店门口，马上很多人抢着排队。” 用手指着四周，笑道“都是几十年老街坊，五点就有早餐，吃饱也就几十元，这才是真正市井生活，吃着点心，喝着浓茶，听着左邻右里话家常” 镜头环顾之下，菜市场旁边还有熟食档，热热闹闹熙熙攘攘，很多客人自己洗茶壶，亲手倒茶叶，加开水，甚至拿点心，老板反而悠闲的看着报纸，丝毫没有帮忙的样子。 “猪润，其实就是猪肝，肝等于干，不好听，所以不能干，只能叫润，典型封建思想，哈哈哈” “你没有看错，10元港币，而且经常没人买因为港人不喜欢吃，怕三高” “千万别小看大米，它可是唯一储备商品，除非取得许可证，否则携带超过15公斤过境属于犯罪，最高可被处罚款5万港元及监禁1年” 跟着蔡澜一路买买买，铺天盖地的弹幕，三百多万粉丝在线，沈锋不由感叹吃货的威力真猛飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第65章 论大佬喝茶的讲究 满载而归，来到盛记大排档，食材全部交给老板，两人坐下，打开红酒，边喝边聊天。 等酒醒好，可儿亲手帮蔡澜满上，恭敬道“我最喜欢您说过的一句话” “跟整个宇宙相比，人生不过是短短几十年，一刹那的事，希望自己快乐一点，是您终其一生都在追求快乐。” 蔡澜哈哈大笑，把布袋放下，摆摆手道“没有那些大道理，我总结人生就八个字吃吃喝喝，快快乐乐” 美美品口红酒，高兴道“平稳的人生，太闷，我受不了闷，所以决定活得有趣。” 可儿忍不住追问道“那人生总有各种困难，遇见不开心的时候怎么办” “那就不去想啊”蔡澜随口道“你可以逃避啊，吃吃喝喝啊，其实逃避很好呀，兜一圈回来，又很快乐的。” “上世纪六七十年代，家家都很穷，我曾经见过一个苏州男人经过池塘，看到浮萍，俯身捞回家，放在家里养。” “在那个艰难的年代，还能找到这么一点乐趣，这就是生活美学。” “千万不要把自己看得很高，别看我好像写过几十本书，你去书店里走一圈，发现自己写的只是其中之一而已。” “再去大英图书馆看看，更是吓死人，所以没什么大不了的。不要想着作品会不会流芳百世。一百年后，谁认识你呢” “人生不要想太多，所有困难烦恼都是自己想出来的，想开都没什么了不起” 沈锋一挑大拇指， 真装逼 “来，尝尝最好吃的螃蟹” 蔡澜指着一大盘螃蟹，满脸通红，兴奋道“黄油蟹原本也不过是青蟹一种，炎夏高温季节，成熟的膏蟹产卵时，喜欢栖身浅滩畔，享受日光浴。” “差不多一百多只里大概一只有机会蜕变为黄油蟹，被我们称为蟹中之王。” “可惜这是人工养殖，野生蟹又称海黄油，少之又少，五星酒楼每只最少两三千，可遇而不可求的好东西。” 说完拿起一只，对着镜头展示道“我告诉你们这也有等级之分，行家叫头手、二手和膏油。” “所谓头手，指的是顶级黄油蟹，蟹油化得均匀，融会贯通全身，渗透蟹的关节部位，每只蟹脚，分布平均，呈饱满橙黄色透明状。” “二手蟹，是被头手挑剩下的黄油蟹，油色带红，关节未必有油，油香和肉香都不及头手，就是咱们吃的这种。” “我教你怎么吃，首先把蟹放入冰水，将蟹浸没，如果不冻死，就会在蒸笼里挣扎，导致蟹身破裂” 示意可儿尝尝，用手揭开蟹盖，一股特殊蟹油香味扑面而来，蟹盖上一层黄橙橙蟹膏，深吸一口，油脂甘香嫩滑，美味独特。 再撕开蟹脚，金黄膏汁与肉融合在一起，用嘴吮吸，满嘴都是浓郁的蟹膏，齿颊留香 蔡澜吃完一只，舔舔手指上的油，满足道“还有一个绝妙做法，秘制花雕蒸黄油蟹。在冰水下加入陈酿八年的花雕王，将蟹浸醉，让老酒醇香钻入蟹体。” “猛火蒸煮15分钟，绵软黄油，金黄细腻，陈香花雕，若隐若现，那滋味” 不愧是美食家， 沈锋隔着屏幕都醉了 “哇塞，我不行了” “为什么要让我看见这些” “什么时候能跟蔡澜先生吃一次大排档死都值了” “不用死，洗洗早点睡做梦说不定也可以” “可儿姐威武” “对，帮我们多吃几口啊” “醉了醉了” 看着无数弹幕，在线人数不断暴涨，沈锋很满意，高端定制果然最装逼。 虽然鲁豫和许知远也采访过蔡澜，但毕竟都不是同道中人，尤其是什么许知远各种装逼各种做，总想挖出点享乐主义背后的感伤，谈话几乎山穷水尽，论点如同无病呻吟。 当时蔡澜不停说这个好吃，那个也好吃，最后连老爷子都实在聊不动，只好哈哈大笑道不要想得太多啊，老兄，你整天想的太多 当时自己隔着屏幕，都很想骂娘，可惜那些美味佳肴，明珠暗投，没能被好好欣赏，今天终于遇见知音了。 酒足饭饱，蔡澜带着可儿来到一家茶室，上面赫然四个大字 陆羽茶室 可儿满脸兴奋，对着镜头介绍道“85年历史的传奇茶室，连蔡先生说这是最闻名茶楼，全世界也再找不到另外一家，就连米其林指南也只能用硕果仅存来形容。” 蔡澜哈哈大笑，指着门口道“以前这里都有印度人守住门口，明星大款云集，现在低调多了。” 走进门口，直奔一楼包间，二三楼招待客人，而一楼专门为熟客准备，蔡澜轻车熟路带可儿进包间，甚至不用点，服务员很快送来各种点心。 老爷子红光满面，指着墙上各种老照片，笑道“你知道这家店曾经多嚣张吗1975年女王访港，想要到陆羽茶室旧址，品品正宗广式茶饮，但老板却以位子早就订满，竟然将英国老太太拒之门外” “遇见人多的时候，一楼宁可空着，也不让生客坐，你说厉害不厉害” 镜头赶紧环视，半边的古董彩瓷壁瓶，插着美丽的时花，白色的玻璃壁灯、中式柚木浮雕框镶着的意大利彩色琉璃画，吊挂在天花板上的古董吊扇、门后及门柱扶手系上的白纱 到处古色古香，挂着不少字画墨宝，甚至包括张大千、黄永玉、任伯年的扇面小品。 “别看了，都是真迹”蔡澜笑道“曾经有一个雅贼，特意来这里偷走18幅名画，至今下落不明” “当年因旧址铺租上涨，房东刁难老板，霍英东等一众熟客干脆豪掷千金，直接买下整栋大厦，命名为陆羽大厦，只是想安安静静找个喝茶的地方。” 说完一个服务员进门，穿着白衫黑裤唐装，拎着热水壶为客人添茶水，笑着给老爷子聊几句，出门后蔡澜道“这里的老伙计都有自己的个性和做事速度，万万催不得” “别看好像每个人都上了年纪，动作悠哉，其实记性很好，熟客来了就知道喝什么茶，喜欢坐什么位置，有时候点心都不用点单。” “每天都会熟读财经新闻，喜欢跟富豪们侃侃而谈，每个月的小费多过普通上班族的工资”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第66章 黄金三角的稳定性 看完视频，沈锋看着三千二百万粉丝，可儿已经走上正轨，剩下全靠慢慢熬。 别看抖音号称日活两亿，其实都有瓶颈和天花板，再牛逼也不可能一直涨。 特别是千万级别，尤其是三千万，基本就是最大龙门，无论什么领域，只要能跨过这道坎，妥妥站在金字塔巅峰。 可儿是， 胡说也是， 香水王子 你丫的那不叫人 沈锋看着爱德华四千六百万粉，也是醉了 “唐人街探案三”第二天刚到公司，胡方兴冲冲跑来，沈锋听完一愣，陈思成又要来直播 “这次几个主演都来” “特别是宝强” “还带来三十万张超实惠电影票” “才九块九” 见胡方兴奋的状态，沈锋调侃道“你是不是跟陈思成y交易了” “我们那叫惺惺相惜”胡方不满道“识英雄重英雄” 打发走胡方，沈锋忍不住笑起来，这才是胡说电影正确的打开方式好不好 电影宣发才是最赚钱的生意， 每年千亿市场的大蛋糕， 除了制作就是宣发， 轻轻松松都是过千万的买卖。 你丫的公众号卖多少个充电宝能赚回来 从今年影视寒冬开始，原本高高在上的所谓明星都熬不住，纷纷下场，参与进直播大业。 无论是卖货，还是宣传作品，都瞄准主播背后的巨大粉丝受众群体。尤其是垂直类，比如可儿的高端美食，胡说电影的专业预测，这才是投资方最看中的核心。 金主的钱也不是大风吹来的， 什么叫做投入产出比 砸一千万广告进去无所谓， 总要听个响吧 牛逼点的塑造品牌形象， 最差也要拉动点销售业绩吧 否则老子花钱干什么 难道只为睡几个小明星 你下面是金子做的 闲着没事下楼，巡视一圈，最后来到刘大姐直播间，宋芸笑道“粉丝破三十万了” 沈锋点点头，正式直播半个月，有这个成绩很不错。尤其是在线人数，平均能达到七八万，甚至比庞阿姨的都多。 作为专业母婴销售，刘大姐的测评很中肯，毕竟现在还没接代言，都是从实用性和性价比出发，就算不买，对于第一次当妈妈的群体也是难得的经验之谈。 “很多宝妈留言问我，保温奶瓶到底值不值得买” “从功能上看，保温奶瓶保温杯。但从多用性看，保温奶瓶保温杯” “如果让刘大姐我说，可以买但最好用于喝水” “因为装了奶后的保温奶瓶，放久了的味道实在有点重口味，即使清洗干净了仍然有一股难以言明的味道。” 刘大姐面对镜头，侃侃而谈，如同邻家阿姨般亲切自然，随手拿起一款没有商标的产品，展示道“是的，宝妈你们没看听错” “保温奶瓶作为一款考虑宝宝日常生活而衍生出来的产品，目前竟然还没有国家标准” “那么问题来了，商家们生产执行的是什么标准” “其实保温奶瓶和保温杯同样参考的是国标gbt29606，选用的材质及功能差不多，但不同价格的保温奶瓶及保温杯的保温性能可能会存在较大差异。” “还有保温奶瓶比保温杯多了一项技能，既可以是奶瓶、吸管杯，也可以是保温杯。这得益于保温奶瓶的瓶口设计，只要在购买时选择相对的瓶盖与奶嘴就行。” “下面重点来了，如何选择一款性价比最高的产品呢” 刘大姐放下杯子，拿出早就准备好的题板，分析道“一看执行标准，比如采用的标准是否正规产品包装宣传是否与实际相符” “二看保温效果，保温奶瓶的功能自然是保温效果要好。” “三看颜值与实用性。颜值高，且可以一物多用，自然更划算了” 放下题板，拿出三款没有商标的产品，具体演示道“倒入最高刻度线的水，盖紧轻轻摇晃保温奶瓶1分钟，使内胆受热均匀” “使用水温测试仪测试初始水温，1小时候后再测试水温。通过水温差值判断保温奶瓶的保温性能。水温差值越小，保温性能越好。” “家里没有水温计” “我再教你们一个小秘方把开水倒入奶瓶内旋紧瓶塞或杯盖两三分钟后用手触摸杯身外表面，如果杯身有明显的温热现象，说明产品已经失去真空度，无法达到良好的保温效果。” “下面是轻便性能测试” “宝妈出趟门多不容易，包包满满当当，没有二十斤也有十几斤吧” “重量是不是也要考虑进去” “接下来是密封性测试” “装满热水，甩动保温奶瓶，盖子盖紧的情况下有无出现漏水或是溢水的现象。” “都弄完先别着急买” “打开盖，咱们再看看里面的内胆是不是不锈钢材质” “就算是不锈钢材质也分奥氏体和马氏体，比如奥氏体不锈钢又可分为06cr9ni10，是不是听不懂它就是红遍大江南北的304不锈钢。” “市面一般会选择06cr9ni10奥氏体型不锈钢，即304不锈钢。再多说一点304是美标ast的称呼。不同国家有不同的称呼，如岛国标准对此钢材的称呼是s304。” “当然医用级的不锈钢经过更特殊处理，所含的有害元素含量必须低于国家标准的范围。简单的说，医用级的不锈钢比普通的不锈钢更好” 沈锋看着刘大姐专业的口若悬河，对宋芸满意道“很不错，找机会开始接客吧。” 宋芸一愣，忍不住笑起来，这话听起来 沈锋回到办公室，一个月下来刘大姐也走上正轨，正式开拓万亿母婴市场，成为公司淘宝直播的三驾马车之一。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第67章 真有soul mate？ 佳佳大胃王， 广场庞阿姨， 向日葵妈妈， 三大直播头部， 黄金三角 比起可儿和胡说电影，淘宝直播模式更稳定，也就是说只要信任建立成功，基本就是稳赚不赔的买卖。 这也是薇娅能火几年的原因，已经从简单卖货变成日常陪伴，粉丝就算今天不卖东西，打开直播，听着聊聊天，看着主播熟悉的面容 也是种安慰。 有多少人听着郭老板的相声入睡 难道真是因为好笑吗 这就是淘宝的牛逼之处，只要品牌树立，自己不作死，源源不断的利润主动上门，无论你卖什么，只要性价比合算，绝对不愁卖不出去。 否则老马敢喊出今年突破五千亿的豪言壮语 相比较淘宝的稳定，抖音快手全靠新意维持，再牛逼的主播只要跟不上节奏，掉了粉丝的队，用不了三个月，就等着自生自灭吧。 一旦开始， 根本停不下来 佳佳庞阿姨刘大姐不可能，也没有底蕴支持起如此高强度的工作，只有可儿和胡方这种在专业厚积薄发的人，才能跟上粉丝越来越高的审美需求。 当然香水王子不算， 帅， 真能当饭吃 沈锋舒舒服服躺在按摩椅上挺尸，抖音有可儿胡说电影香水王子三大巨头拼命吸粉 淘宝直播有佳佳庞阿姨刘大姐黄金三角稳定吸金 b站有老土豆何同学无聊君布局二次元领域 加上赵文雷的科普大风口 成了 都说两条腿走路稳当 老子妥妥的三条 “欢迎唐人街探案剧组大驾光临” 两天后，沈锋看着直播间里面大牌云集，这次不光导演陈思成，宝强、刘昊然、肖央、张子枫几大主演悉数到齐。 经过这段时间的打磨，胡方脱去青涩和不自信，面对大明星大导演也能侃侃而谈，游刃有余把握聊天节奏，各种专业各种梗满天飞 “还记得15年唐探第一部上映，八亿多票房连我都没想到”陈思成回忆道“随之而来的是国内观众对推理类喜剧的接受，好评度远远超过预期。” “有了前期经验和市场认可，第二部基础更牢固，在片长上做了很多减法，也拿到更好的宣发资源和档期，更离不开观众的支持厚爱，所以才有今天的成绩。” “也有观众吐槽第二部不如第一部惊艳”胡方认真道“甚至有过抄袭的传闻” “很正常”陈思成毫不避讳道“我认为一个好的电影，不可能取悦所有观众，很难做到雅俗共赏。我只拍自己想拍的故事，只希望别让观众骂太狠。” “为了让第二部更有诚意，几百号人在纽约熬了四十多天。为赶进度，超出美国电影工会规定的8小时工作时间，每天加班4小时都要交纳高额罚款。” “压力再大，我也不肯去拍几个空镜，最后在国内某个拍摄基地搭景完成，尽管那样更省钱。” “投资超三亿” “但最后票房三十二亿” “身为导演，我觉得对得起投资方” “不得不说你是个很有野心的导演”胡方感叹道“第一部在泰国，第二部在美国，这次又到岛国，全世界名侦探济济一堂，这就是传说中的宇宙观吗” “当然”陈思成自信笑道“不光是电影，网剧同时上映，现在口碑也不错，极大程度完整了一个世界观不是吗” “第一部属于密室杀人案，第二部是连环杀人案，刚开始的唐仁显然是个啥也不会的骗子，到第二部正是由于他对东方文化的精通才得以破案。” “这次第三部我想要突破之前的人物设定，给角色增加更多亮点，把出现过的角色们一起融入进来，每个角色都有自己的故事。” 听到这里，连沈锋都不得不说，私生活暂且不提，陈思成的确是很有才华的新生代导演 胡方听完马上追问道“上次聊天你曾经说过，这个系列最少六部” “我希望如此。”陈思成道“但这部应该是我执导的最后一部了” “下一部就算拍，也需要新导演融入新灵感和想法，我可以做监制甚至投资” 说完看着旁边的几大主演，开玩笑道“当然他们不能换” 看着直播不断暴涨的在线人数，气氛很活跃，尤其是宝强，时不时搞笑几句，毕竟这两年因为离婚很低调，难得抛头露面出来。 “唐仁是目前陪伴我最久的角色，足足五年，我特别喜欢” “并不仅仅是一名搞笑角色，经历众多挫折和失败，还能在异国他乡努力奋斗，追求自己的理想，永远不被生活打倒，他是生活的强者。” “我跟思成是认识十多年的好兄弟，只要他需要，我一定演下去” 沈锋看着宝强，听说二人的友谊源自士兵突击，十多年来一直相互扶持和鼓励，堪称圈内的楷模。 就算当年遭遇婚变的风口浪尖，陈思成也是第一个站出来为宝强发声。当然他自己遇见同样的质疑，宝强马上投桃报李，继续出演以身作则力挺。 甚至第一部说是为宝强量身定做的也并不为过。 当年这种喜剧加侦探的形式，国内非常少见，谁也不知道观众能否接受 出于对剧本角色的喜爱，以及对导演的信任，还是义无反顾地接受这个挑战，结果一炮而红。 包括张子枫最后的微笑， 成为很多人的噩梦。 更不用说彻底转型大荧幕的肖央。 长泽雅美、三浦友和、铃木保奈美、浅野忠信 连泰国拳霸托尼贾都弄过来， 可见陈导的野心多大飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第68章 人傻钱多速来！ 沈锋关掉直播，现在胡方逐渐成熟，胡说电影走上正轨，用不着自己这个老板多操心。 看着办公区各种忙忙碌碌，经过八个月奋斗，终于完成第一桶金的积累 接下来 拿起手机，打开微信，露出自信的笑容，轮到你了 还记得ihone诞生十周年，微信之父张小龙为了向乔布斯致敬，故意选在17年1月9号推出微信小程序，刚刚两年时间，现在轻轻松松日活35亿，变成最大流量池。 在沈锋眼里，小程序无非还是个载体，跟手机各种a在功能上其实并没有多大的区别，大致分为三大类 以社交流量为载体，比如微信qq 信息传播流量为载体，比如今日头条、uc以及百度。 交易属性为载体，不用说就是支付宝、苏宁金融等。 当时小程序刚发布时，无数人各种冷嘲热讽，口口声声说老子有那么多a用啥子小程序 结果呢 两年全跪了 说白了最大卖点就是无需安装、无需下载、即用即得、用完即走。 占用内存极少，看看自己128g内存只剩下十几g空间，再瞅瞅手机里一百多个a，每天真正能用的永远就是那么几个。 小程序就不会有那么多的烦恼，想用的时候就去微信里面打开，用完就关了，不占内存，清爽又整洁。 第二个优势就是对开发者特别友好，以前a开发需要区别于安卓和ios单独开发。 前期钱砸不少钱进去，咬着牙总算是整出来了，可还要面临着一个最大问题 用户从哪来 互联网时代，谁手里握着用户，谁就是爷 与其花钱跪求bat，而小程序可以利用微信去进行社交裂变，以低成本去获取流量，达到互利共赢的效果。 当然目前承载小程序的超级a里，还是bat的血腥战场，腾讯系拥有微信庞大的社交流量。 阿里系拥有支付宝海量的支付流量，而百度系只能靠着老牌家底的搜索流量瑟瑟发抖。 玩社交还是企鹅的强项，小程序累计七亿用户，日活超过 35 亿，五花八门120万种之多。 前几天有人还给小程序估了个值， 号称五千亿 沈锋打开跳一跳，其实真正让小程序走进全国人民视野的还是这个玩意。 千万别小看这个傻不拉几的小东西， 背后小游戏市场规模已经破百亿，数量超过7000款，日活超1亿，人均日使用时长二十分钟 头部几个每月流水轻轻松松过千万 沈锋看着游戏小人站在一块醒目的麦当劳广告，前面不远处就是耐克 三天广告费两千万 毫不夸张的说，跳一跳这个小东西，把巨无霸微信的变现之路硬生生推了一大步 上个月官方终于撕掉遮遮掩掩，公布招商方案比如定制专属品牌盒子，你要您砸钱，可以获得形态各异的专属品牌盒子，跳上去基座皮肤还能变 多站一会还多获得20加分 甚至弹出特效动画 能不能再高调点 不放一把满天烟花岂能对得起金主爸爸的恩泽 然后还有什么定制音效，小人跳到品牌盒子马上播放定制音效 最后可以获得来自官方i授权，只要钱到位，一切皆有可能。 至于价格 也是闪瞎狗眼， 一天五百万， 两天一千万， 三天两千万 不打折， 不议价， 人傻钱多的速来 这几天沈锋一直研究关于小程序的行业报告，这也是为什么选择这个风口作为第二步投资方向，赚钱还是其次，主要是吸流量，想尽办法从企鹅身上薅羊毛。 如果神秘君的公众号只是种子， 那现在可是真刀真枪硬上了 下一步必然是小游戏，微信家大业大，兴许还要克制点，你丫的小游戏可不管这么多，谁给钱谁就是爷。 别看几千款妖艳贱货，总结起来赚钱的方法还是那几种，比如推广宣传型，有些小游戏从开始就没有打算赚钱，只为宣传公司新活动新项目、帮助原版 a 游戏拉新用户，甚至伪装成一款游戏进行其他操作 例如那个叫什么纪念碑谷的，作为第一批上线的小游戏，只一个章节的游戏体验，刚进去各种美好各种爽，结果 没了 就在你心里痒痒的时候，出门左转，a store 花 30 就能拥有全部完整版，意不意外 惊不惊喜 oge还上线过一款叫猜画的玩意，规则是大家根据提示词画画，ai 来猜画的是什么 画得不对劲的图或还没画完的图，ai 都能答对，很快在朋友圈刷屏。 当然人家有的是钱， 只是让无知群众了解一下未来科技多牛逼而已。 沈锋见过最无耻的还是一个叫图普招聘的贱货，把自己的招聘试题硬生生伪装成一款小游戏。 通过剧情将用户引向谜题，解开谜题的最大回报就是获得去该公司面试的机会 你死不死 不得不说这些脑洞也是醉了，当然大部分还是正常人，广告变现才是最适合小游戏的商业模式。 首先游戏比较容易通过社交裂变完成百万级甚至千万级的用户积累，其次微信对小游戏的包体限制在 4内，轻度游戏的付费点比较少，接入广告变现更简单。 想要快，接入 banner 广告是王道，曝光时间长，从打开游戏就开始展示，不需要剧情做过多的调整和配合。 想这么玩的都是硬汉， 没有点实力肯定死透了。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第69章 论聊天的性价比 然后是激励性视频广告，说白了就是看广告是有回报的。 要求从头到尾完整地观看完视频才能拿到激励，展示比较完整，效果比较好。加上又能赚点小钱，吸引不少羊毛党围观。 缺点是展示位置比较少，还需要游戏参与设计广告入口和激励方式，没有团队玩不转。 现在最火的海盗来了就是靠这个套路混的风生水起。 其实沈锋坚定认为品牌植入才是小游戏最理想的广告变现形式，我只负责曝光，不需要对效果负责。 当然这类广告对活跃用户数要求极高，日活没几千万想都别想，人家砸钱就是为宣传品牌，家大业大的金主才能玩的起。 最o的还是道具内购，老的不能再老的套路，必须让用户投入更多精力和时间才能变现，累的要死。 不氪金， 你会变得更强吗 这种游戏至少得让人有变强的欲望，才能驱使人去消费。 一个是社交性比较强，玩家想比别人强、比朋友装备，才愿意砸钱当土豪。 另一个是玩法上竞技性比较强，很想赢，技术上碾压别人。 相比较小游戏的体量和空间，这种玩法太难，否则要王者荣耀干什么 沈锋拿起最新整理的小游戏名单，现在才是展现技术的时刻 每页三十个， 总共七千六百三十个， 飞快用笔记下每页被金手指锁定的第一名，一轮两轮三轮 最后选出五个， 妥妥的前五名 “我要当皇上” 沈锋看着第一的潜力股，好霸气 搜索下载，打开发现穿越类题材，养成类玩法 开局很简单，自己是一个乞丐，必须通过不停合成，可以当官，然后开始麦迪赚钱，买军队，当皇上，走上人生巅峰。 有相应剧情提示，跟着一步步挑战关卡，两个相同等级角色可以升级为高一级。 当然需要大量金币和道具，可以氪金买，也可以看广告赚，还能骗好友入坑 盈利模式好清晰啊 沈锋满意道“就你了” 看着仅仅三千多的用户数据，宋芸联系对方，包机票包食宿，尽快来公司面谈。 第二天就见到连夜赶来的刘鸿飞，简单参观完公司后，办公室沈锋问道“现在团队什么配置” “一共四个人，我负责运营和管理，其他三个是技术，都是大学同学，毕业出来创业。” 刘鸿飞看着比自己还年轻的沈锋，接到投资邀请太不可思议了，第一感觉是不是骗子 上网查完万利的背景，震撼不已，连夜坐飞机赶到京城，实地考察完面对沈锋更加紧张。 见对方战战兢兢的状态，沈锋暗自好笑，要的就是这个效果 为什么风投必须高大上 有钱没钱也要各种花式装逼 否则如何面对苦逼的创业者占领心理优势 怎么狮子大开口 随手拿起一份资料，简单翻翻，对刘鸿飞笑道“公司分析团队认为你的项目挺有潜力，变现模式也不错，最少有自己的想法。” “比很多菜鸟强，整天喊着理想，一拍脑门就要改变世界，其实穷的连饭都吃不上对不对” “哎，一言难尽”刘鸿飞听完，苦笑道“其实这是我第三次创业了” 沈锋眼前一亮，连续创业者 我喜欢 “您说的对，前两个项目都是因为变现模式不清晰，或者说根本没有想过如何赚钱” “这两年吃了不少苦，还要面对家人的不理解和反对，连父母准备给我娶媳妇的钱都砸进去了” “这次真是背水一战，如果再失败” 沈锋暗叹口气，这就是创业者的宿命。 “说说你的b吧。”示意秘书送来一杯咖啡，对刘鸿飞道“游戏剧情和技术我不关心，说点其他的。” 刘鸿飞神情一震，赶紧挺起腰板，正戏来了。 “既然如此，我就先说说未来盈利模式吧。就在两个月前，官方把流量主的广告收入分成比例优化上调。” “单日广告流水十万到一百万区间的部分，开发者获得的分成由原来流水的30上调到50。” “也就是说单日广告收入流水100万元以内的部分，开发者可获其中50。” “单日超过100万元的部分，开发者能获其中30” 刘鸿飞解释道“比如一款小程序单日广告收入流水为50万，原分成方案开发者可获得10万元以内的50和10万元以上的30，差不多税前能拿17万。” “优化后能拿税前25万元，足足多出八万，算是微信的一种变相扶植。” 沈锋点点头，用心听着，很珍惜跟创业者交流学习的机会，虽然走到今天金手指是关键，但自己身为未来的万亿大佬，总不能什么都不懂吧 “根据我个人总结的经验分析，轻度游戏像跳一跳那种可以在三个阶段发布广告，并且每类广告可以给玩家不一样的激励，但必须差异化。” “而我们这类重度游戏可能不太适合在某个阶段发布广告，只能在某些窗口特殊条件下触发，比如皮肤、加速、道具货币等形式去吸引用户。” “把广告窗口偷偷放在活动页面、任务界面以及商城等等” “千万不要把广告看作广告，而是要看作游戏的一部分功能” “也不要强制用户观看，激励才有用” “尤其是不要把广告按钮做得很隐蔽，激励广告应该是一个彩蛋一样的存在” 刘鸿飞逐渐放松下来，慢慢进入状态，沈锋用心聆听，不停观察这个人，看看对方是否真心喜欢现在的项目。 作为创始人如果都不能百分百投入 玩个毛飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第70章 第一面决不能怂 说了一大堆，刘鸿飞喝口咖啡，见沈锋饶有兴趣的样子，继续道“我们决定开发小程序是从跳一跳开始，当时就判断这个事情能火，可能是个大风口。” “实话说我是个野路子，从开始到现在一直都是。基本没有游戏开发经验，全靠团队支持，每天都绞尽脑汁思考怎么样才能获得用户怎么样才能赚钱” 沈锋点点头，肉戏终于来了。 “按照行业惯例，要么买量，要么换量，要么自推。买量控制不住效果，无数的坑等着你。” “身为新游戏，换量根本没人陪你玩。这个时候只能选择自推，可问题是如何推广” “曾经思考很久，一直不得其解，直到有一天洗澡才突然醍醐灌顶。游戏用户说白了也就是流量而已，那微信的流量在哪里” “无非三个地方微信公众号，有粉丝的号；微信群，人越多越好；最后是朋友圈，人多势众” 刘鸿飞见沈锋没有任何厌烦的意思，深吸口气，认真道“未来我计划几步走，首先是微信公众号，现在合作要么给钱要么整合。” “身为新项目，如果选择公众号作为阵地，也只能选一般多粉丝或较少粉丝、没有自己盈利模式的合作，因为其他的基本不理我们。” “这时候我开始想，几乎每个县域都会产生三四个门户资讯类的公众号吧” “这样算下来，全国最少不会低于五千个，按照每个公众号万粉丝，每天大几千左右的阅读打开率” “这些公众号都没有盈利模式，很多只能吃平台的低保，假设您是公众号运营主，在不浪费推广资源和不付出额外努力前提下，一些额外收入是否愿意” 沈锋点点头，这个想法挺实在，成本可控效果值得期待。 “路子确定后又碰到一个难题，怎么才能在公众号愿意推广的情况下，让他们拿到分润” “最开始没有用户前提下，我们做了一个类似二级分销的渠道数据库，因为公众号都有一个小程序二维码，通过它进入的用户做到标记、追踪、包含裂变追踪和标记。” “同时告诉他们，凡是从你们小程序进入的用户，每个奖励05元，如果有充值的用户，我4他6，如果未来有广告收入，还是我4他6。” 沈锋眼前一亮，这个挺有意思，感兴趣道“效果如何” “计划刚推出一个多星期，但效果还不错，最少有七八十个本地的公众号愿意合作，暂时” “这个路子可以搞”沈锋打断的“区域自媒体在当地还是蛮有影响力的，他们还有很多的微信群。只要利益够大，绝对会在朋友圈、微信群主动给游戏加持推广。” 这个问题很重要，在沈锋看来，很多创业者得到第一笔风投，最大问题就是不知道如何花 老实点的只会租场地，买设备，各种招兵买马，弄一堆有的没的浪费资源。 老油条更狠，二话不说想买车买表，美其名曰出门谈业务需要 甚至很多皮包公司，根本不是想从消费者身上赚钱，投资一到位，卷着钱就跑 既然项目被金手指锁定，内容和可玩性毋庸置疑，唯一变数就是面前坐着的人。 其他都是技术宅，只有刘鸿飞负责管理和运营，再好的一副牌遇见傻逼也要跪，所以他的思路必须清晰。 能不能真赚钱是一回事， 要是脑子连想都想不到是不是傻 沈锋逼问道“假设投资足够多，未来你如何推广” 刘鸿飞一愣，见对方突然认真，也严肃道“第一部根据微信开通的小程序入口来优化，比如公众号关联、朋友圈微信群转发分享、附近小程序等等，最少50多个流量入口，根据不同分类，结合具体业务来优化引流。” “然后在网上各类平台，比如社区论坛、问答平台、自媒体平台、新闻门户、口碑平台等等宣传” “以上都是小成本投入，如果效果好，接下来就是线下广告渠道，地铁、电梯、公交车、海报、ed屏等等” 沈锋点点头，有想法就好，否则等游戏火了，见大钱了，脑子一热，人一膨胀 很容易就炸 对刘鸿飞第一印象不错，沈锋道“我也分享一下对小游戏的认知如何” “如果我自己设计一款游戏的时候，每天必须问团队几个问题” “为什么要玩这款游戏” “能不能天天玩” “能不能变出点新花样” “附加值是什么” “最后就是如何顺利渡过冷启动” 身为投资者，不能只砸钱，必须在气势上压到创业者，尤其是第一印象，十分重要。 沈锋侃侃而谈道“什么打发时间、等车、等人、睡前娱乐、朋友互战这些说法我一个都不认可” “因为这是每款游戏都必须要满足的功能，就好像去餐厅吃饭，服务员给你拿碗筷、倒水是一个道理，根本不值一提。” “想要吸引玩家，第一个是内容出彩，第二个就是边界。” 刘鸿飞神情一震，暗自感叹不愧是白手起家的成功人士，短短几句话可谓一针见血。 “什么叫出彩指的是游戏的界面丰富饱满且视觉符合大众眼光，其实就是对标市面其它游戏，能否让一个陌生玩家愿意拿起你的游戏去玩” “边界听起来玄乎，说白了就是用户对游戏的理解。你们整天做游戏的人肯定已经完全免疫。” “一款新游戏给到你们，试玩十秒差不多就知道大致内容，早就失去游戏的体验感。” “所以必须在策划游戏过程中会故意给用户设置很多边界围墙，让他们在五分钟之内有探索的乐趣。” “比如故意放出来一些bug引起讨论热议，比如说游戏到你自认为玩透了的时候一波收割，从零开始，再比如说用户对于这个游戏的关卡逻辑并非按预期进行” 说到这里，沈锋猛的想起一句话，笑道“曾经一位前辈告诉过我当你知道你是你的时候，你不再是你” “而你不知道你是你的时候，你还是你。” 刘鸿飞肃然起敬， 你丫的太有道理了 沈锋喝口茶，继续道“能不能持续玩，其实就是思考用户留存的问题，小程序秒进秒退也给创业者设置很多障碍，用户流失的速度远远超乎想象。” “举一个例子，很多重度游戏都有一个首充签到的概念。花一块钱得首充，你的就和其他玩家不一样。” “第一天签到的奖品很丰富，第二天次之，第三天超级好，第四天次之，第五天一般，第六天还可以，第七天超级拽。” “您说的太对了”刘鸿飞激动道“因为小程序秒进秒退的特点，还必须考虑一个玩家回归的问题。” “通常按24小时计算，超过24小时未进入游戏的，我们就视为流失状态。” “我们希望给用户设置更多的惊喜感，虽然不能做到天天玩，但从开始就没有想过游戏会天天玩，所有出发点是在于如何用户回归。”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第71章 论筹码的重要性 刘鸿飞很兴奋，没想到沈锋居然真懂游戏 沈锋暗自好笑，其实都是嘴炮，但作为投资人，心理优势和主动话语权必然比创业者更强势罢了。 “至于能不能产生花样” 刘鸿飞解释道“这一点的设计给予用户彩蛋，当然设计过程中我们也是围绕着冷启动和变现。” “对于用户来说，他并不是很清楚如何裂变、激励视频之类的说法，只会在意游戏刚开始到体验过程中如何干掉或追上关系链的好友。” “通常做法是赋能，给所有的用户赋能，比如双倍积分、双倍经验值、超级大炸弹、快速收割、自动采集等等” 沈锋认同这个做法，举个大家最熟悉的超级玛丽，蘑菇可以变大，花朵可以出技能，星星可以隐身 所有蘑菇、花朵、星星其实就是游戏赋能，也就是花样百出让角色强大。同时在赋能的过程中，群和朋友圈、看广告激活的手段刚刚好可以布局。 用升级的爽抵掉对于广告的厌恶 “那你们的附加值是什么” 沈锋继续发问道“不要说什么游戏剧情或各种花样玩法，那些都不是关键。” “这”刘鸿飞有些迟疑，沉思片刻才慎重道“如果不在于游戏本身，那就是内部管理和游戏用户。” “先说内部管理，我们游戏的每个小按钮、人物、或者一个界面都有编号，每个编号都对应我们团队中的某一个人。” “然后按出现频率、进度会对团队进行一些奖励。这个时候因为某一点高概率的出现，团队都会非常非常珍惜。” “再说游戏用户，我们一直在思索如何加深游戏用户的忠诚度，游戏对于用户的附加值不是什么打发时间这些乱七八糟的东西，而是会建立起相应的社群，通过社群给用户各种福利与激励。” “因为在执行过程中，用户也会自行参与到游戏的创作和设计中，有点类似小米的做法，所以我们对游戏附加值的认知是用户忠诚” 沈锋很满意这个答案，这才是增加玩家粘性的核心。 玩什么无所谓， 跟朋友一起玩才重要 “我有一个建议，深挖思考你的目标用户画像以及线下实际场景的重合” 沈锋正色道“用户画像每个人都不一样，比如20岁的女性为例，这些用户身上往往会有多个标签，但我相信这一类女性都有一个共同的爱好” “逛街” “基于这个特殊场景，推广不在于你们自己出门去扫二维码关注，而是如何巧妙整理各种资源整合。” 见刘鸿飞满脸迷惑，只能继续讲解道“比如你们是否可以和一些人流量大的商场进行叠加” “千万不要傻傻跑去和别人谈合作，那样对方只会想收你钱或者干脆不理你。” “是否可以通过线下场景布置让用户进行聚焦” 刘鸿飞眼前一亮，脱口而出道“您的意思是通过这样的手段，等于整合了商场的人流资源或免费场地” 沈锋笑着摆摆手，继续道“有了商场的认同，下一步就是聚焦用户。可以用招募游戏首席体验官的名义进行用户搜罗，现在用户很强势，如果使用扫码给钱的做法，绝对没人玩。” “但如果是用户赋能的手段，给予精神需求的话，效果肯定不错。花点小钱弄一些奖杯、证书，或者游戏原型限量版的实物奖品或道具之类的，总之怎么能让别人传播出去，就用什么手段。” “设一个4999的大红包，所有体验用户都可以邀请10名身边的朋友参与其中，最后有资格抽奖” “核心在于一个用户裂如何变出10个用户，哪怕你只加100人，每个人给你裂变10个，你一下就1000了，1000之后还会继续裂变” 沈锋看着刘鸿飞，告诫道“任何时候边界会在某一个时候都会限制住思维，唯一的做法就是不断拓宽边界，不断增长见识，见识多了，边界自然就大了。” 刘鸿飞再次肃然起敬，创业多年，也见过不少所谓投资人，要不各种装逼各种作，要不就是云里雾里一大堆有的没的 沈锋这样的少之又少，不是说他多金玉良言，但绝对言之有物，不玩虚的。 “聊了这么久，说说你的估值吧”沈锋喝口茶，笑道“想要多少钱” “我”刘鸿飞张张嘴，之所以来就是为拉投资，可真到嘴边 “估值最少两百万” 终于抬起头，严肃道“虽然我们团队还不太成熟，但我有信心” “我投一百万”沈锋摆摆手，打断道“打鸡血的话说再多都没用，我喜欢用结果证明。” “一百万卖你公司百分之四十九的股份如何” 刘鸿飞一愣，没想到沈锋如此爽快，二话不说连砍价都不用 “好”回过神赶紧兴奋道“没问题” 沈锋打电话，让秘书送来准备好的合同，递给刘鸿飞道“仔细看完没问题就签，一百万马上到账。” 刘鸿飞接过合同，再次肃然起敬，以前也拿过风投，各种审核各种叽叽歪歪，就算签完合同钱也能拖一天是一天，有点甚至公司都黄了，钱还没到位。 别看人家年轻， 办事真痛快 沈锋大笔一挥，签下名字，按下公章，要的就是这种效果，区区百万买一个装逼好印象。 股份， 是创业者唯一拥有的筹码 对于失败项目，投资人就算拿到百分之九十九都是垃圾。 对于成功幸运儿，多百分之一都有可能一夜暴富。 百分之四十九最合适，既是第二大股东，如果考虑未来分期权的影响，自己很有可能变成第一大股东。 又不打消对方的积极性，如果投两百万，那刘鸿飞不就变成给万利打工了 平心而论还是有点多，最好百分之三十，但公司盘子太小，暂时这么着吧。 见刘鸿飞签完合同，马上转账，站起身，伸出手道“以后合作愉快”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第72章 三人行必有我师？ 刘鸿飞双手握紧，激动道“沈总放心，我们一定好好把公司做大” 沈锋拍拍对方的肩膀，轻松道“以后就是战友，有什么问题直接打电话。” “回去重新把所有问题梳理好，彻底搞定我让可儿胡说电影帮你走一波流量。” “真的”刘鸿飞大喜过望道“多谢沈总” 送走刘鸿飞，宋芸来到办公室，好奇道“您准备布局小程序” 沈锋看出老宋的心思，解释道“每个领域的头部只有一个，现在是争存量，与其分散火力，不如集中拳头明白吗” 宋芸点点头，这个道理自己当然明白，只不过对于自己来说，既然直播风口正劲，为什么不多挖掘几个主播 现在公司要钱有钱， 要流量有流量， 别说有经验的高手， 就是素人出镜也能捧上天 沈锋感觉到老宋的言不由衷，但也没有在意，理解对方也是好心，毕竟隔行如隔山，你能玩好直播，不一定能弄出一款好游戏。 但自己好歹也是天选之子， 未来的万亿投资大佬， 有金手指还不能大杀四方那多窝囊 再说直播也不是没有天花板，几大赛道已经变成红海，服装太重，拼的都是供应链，玩起来太麻烦。 美妆更不用说，都是不差钱的大公司，老子凭什么仰人鼻息 现在美食有可儿，电影有胡方、颜值有香水王子 三大黄金淘宝直播蒸蒸日上，尤其是母婴，妥妥的万亿市场。 就算二次元也有三大布局，占据b站一千多万粉丝，团队已经到位，三天一更新，只要量大，绝对管饱。 突然微信一亮，打开居然是抖音ceo张楠 “你不知道是世界也是你签的” 沈锋微微一笑，输入道“有问题” “小女子敢有什么问题” 张楠发来一个表情，开玩笑道“上面要求今年多点推点科普类型，找来找去还就它比较合适，所以问问你行不行” 沈锋哈哈大笑，居然问老子行不行 “硬的很” 张楠一看沈锋的回复，也忍不住笑出声，打字道“那就准备好，姐姐我胃口可不小哦” 沈锋把手机交给宋芸道“尽快让赵文雷准备好，大风要来喽” 宋芸看完消息，也是醉了，老板什么时候跟抖音铁娘子 打发走老宋，又跟赵文雷简单沟通完，现在团队已经磨合完毕，保证三天出一个精品，绝对不会掉链子。 科普必然是风口，国家怎么可能让下一代整天只看扭屁股吹牛逼 以前是做的人少， 又很难变现， 真正科技大牛忙的要死， 吃货们既不懂还嫌不赚钱， 所以赛道选手才寥寥无几。 大部分知识类都集中在公众号，现在又能收费，高手都忙着赚钱吸金，憋了五年多都快疯了。 算来算去，堂堂抖音也只有你不知道的世界能捧，既有趣还简单明了，上面一开口，就算是头猪也要硬着头皮上 沈锋看着已经四百多万的账户，要不了多久，又是一个千万大i。 下午一觉醒来，闲着没事巡视公司，本来想找胡方聊天，一推门，可儿居然也在 “你们两个难道” 可儿见沈锋误会，赶紧解释道“说什么呢” “我们在谈公事” 沈锋嘿嘿一笑，难得见小丫头吃瘪，继续调侃道“谈什么公事不找我这个老板” “你”可儿俏脸通红，刚想解释，旁边的胡方赶紧道“老板，我们真是谈公事，主要是最近很难涨粉，所以才” 沈锋一皱眉，这不是小事，追问道“具体说说。” “自从港岛回来，我的粉丝一直卡在三千六百万，死活都上不去” 可儿认真道“胡说电影这边也差不多，三千二百万好几天不动弹，所以找他商量商量，到底怎么回事” 沈锋恍然大悟，最近几天一直操心小程序，还真没注意。 见可儿紧张的状态，安慰道“很正常，谁也不可能一直涨粉吧” “陈赫号称抖音第一才多少粉” “杨天宝每天上热搜也才不过三千八百万，你都快赶上大明星了” 可儿听完，噗嗤一笑，气氛轻松下来，嘀咕道“话虽如此，但粉丝一直不涨也不是常事吧” “就是老板，我也觉得有点问题”胡方接话道“感觉不是我们自己的事，仿佛粉丝就这么多，再努力也” 沈锋摆摆手，打断道“不可能要求全世界都喜欢你们两个吧” “喜欢美食的早就关注，喜欢看电影的也来完了，剩下就是路人，就算你们再折腾人家也不会多看一眼。” “那咱们总不能坐以待毙吧” 沈锋见可儿着急，轻笑道“坐以待毙太严重了吧” “不过”沉思片刻道“这个问题也必须重视，短视频赛道如同逆水行舟，不进则退” 突然灵光一闪道“香水王子现在如何” “哼，现在小白脸就是吃香”可儿羡慕嫉妒恨道“昨天破五千万粉，每天只是喷喷香水，闭着眼睛拉拉小提琴装装逼，我都不知道那些花痴粉脑中都想什么” 沈锋一翻白眼， 老子就应该把当初你的贱样录下来鞭尸 “不光是抖音，快手也快四千万粉了。”胡方也满脸无奈道“现在真是看脸的世界啊” “好”沈锋一拍大腿，大声宣布道“既然如此单独涨不动粉丝，那咱们就来个三人行”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第73章 论装逼的悲惨下场 “三人行”可儿一愣，突然明白什么道“你的意思是” “我们三个一起做直播”胡方吃惊道“香水王子那边” 沈锋摆摆手，自信道“我去沟通，问题应该不大” “可儿本身就认识爱德华，加上你也是能说会道的专业人士，咱们就组一个饭局，不是有个叫圆桌派的节目” 沈锋越想越期待道“当年凤凰还有个锵锵三人行，也是窦文涛主持，每期找几个嘉宾聊天打屁，说点没营养的马后炮，收视率不也挺高” “以美食为切入点，符合香水王子的定位和尿性，随便聊聊艺术和历史，还有什么贵族礼仪乱七八糟的玩意” “你们平时一个人都能聊半天，现在三个人还怕什么” “谁怕了”可儿一听，如同炸毛的小猫，反击道“来就来，谁怕谁” “对”胡方也不甘示弱道“只要爱德华愿意，我绝对无所谓” 沈锋哈哈大笑，就这么定了。 回办公室，打电话约爱德华见面，一顿装逼过后，把想法一说，对方马上答应道“大师放心，我没问题” “现在终于明白任何遭遇都是对于心灵的修炼” “不能逃避” “必须坦然面对才有答案” 沈锋一挑大拇指，孺子可教 其实自己也有小心思，一是利用香水王子帮可儿和胡方吸引一波新流量，突破现在的瓶颈。 还有也算变相宣誓主权，很多人还不知道香水王子的归属，这次三人一起出现，也算让同行冤家们死了这条心 至于平台 这点需要好好考虑考虑，毕竟抖音走短视频路子，最多不超过五分钟。 长时间聊天的方式对于直播压力太大，而且后期剪辑成几段也严重影响效果，与其这样 回到公司，让可儿安排场地，把宋芸叫来吩咐道“这几天沟通一下腾讯视频，看看有没有合作意向” 宋芸马上去办，沈锋估计合作问题不大，三大主播现在炙手可热，加起来粉丝轻松过亿，尤其是香水王子。 优酷现在有圆桌派和晓说两大谈话节目，收视率口碑都不错，反而这块企鹅是短板。 就看对方能给多大的推广力度，s级可能有点悬，最少也要争取到a级，钱不钱无所谓，算是新布局，从短视频到长视频的重要一步。 量变引起质变， 下一步就是如何把三大主播洗白， 从草根网红变成马未都那样的文化明星， 彻底站在媒体最中心的聚光灯下， 造星第二轮正式启动 两天后来到传说中的京城第一私房菜，厉家菜，可儿笑着介绍眼前三十出头的第三代美女传人，居然是刘谦的老婆 一个包间，三大主播坐下，旁边两个摄影师，沈锋笑道“大家都是老油条，好好发挥啊” 胡方第一次见爱德华，不得不说真人比屏幕里的还特么的帅 当然心里也憋着一股劲，自己跟可儿好歹也是专业人士，深耕某个领域十几年才有今天的成就，凭什么让一个小白脸骑在头上 可儿看着近在咫尺的帅脸，强压着花痴之心，今天来就是找回场子的 按照计划好的定位，自己作为女主人，以美食为切入点，三人边吃边聊，基本没有脚本，想到哪里聊哪里，看看谁的口才更牛逼。 想到这里，面对镜头摆出主人的架势，微笑道“大家好，欢迎收看第一期三人行，我是你们的美食推荐可儿。” “左边这位是我的多年好友，可能很多人也熟悉，欢迎胡说电影的胡方老师” “至于右边这位” “光看脸就知道，现在抖音最炙手可热的无敌大帅哥，有请香水王子” 沈锋看着三人之间的微妙气氛，暗自好笑，要的就是这种感觉。 谈话类节目想好看只有两种情况 第一都是资深高手，各个领域的精英，关键还必须熟悉，嬉笑怒骂之间，越熟越容易出彩。 或者就是唇枪舌剑，谁也不服谁，观众谁不喜欢看撕逼 今天气氛有了，胡方跟爱德华是第一次见面，可儿也不过见过一次，根本谈不上交情，反正是录播，连沈锋都很期待接下来会发生什么 简单介绍完，可儿继续把握主动权，介绍道“这里是号称京城第一私房菜的厉家菜，主厨厉晓麟师傅，当今第四代传人。” “其太祖父厉顺庆是同治和光绪年间的内务府大臣，官拜二品，深受慈禧信任，晚年将御膳房的食谱整理，令宫中的味道在厉家人府内代代相传。” “说起来宫廷菜的预备功夫，往往比烹调时间还要长，为准备当天的家宴，厉师傅差不多需要一周处理食材。” “当年那个小四合院里，最初每天对外只做一桌菜，供十来个人吃，一律收每位200元，另辟一个偏房，加两小桌，但一晚上也最多够二十个人吃。” “某天突然来了几位外国人，说是要预定半年后的三天用餐，事后有关部门还进行特级安全监察，原来才知道预定是专为克林顿特意安排的用餐。” “后来越做越大，先后在墨尔本、东京开设分店，由于东京餐厅坚持采用从京城空运原料，因此而赢得米其林二星” 一顿操作猛如虎之后，看着爱德华笑问道“身为法国人，千里迢迢来华夏，也是为美食吧” “当然”爱德华露出迷死人的笑容，仿佛没有感受到对方的绵里藏针，轻松道“算起来这应该是第三次来厉家吃饭了吧” “燕窝野意银丝、黄焖鱼翅、原汁鲍鱼、炉肉烧花胶、燕窝绿豆水饭” “完全不用诸如味精之类的化学原料，调味全靠天然方法。菜馆没有任何现代化的厨具，用的都是火灶。” “比如说做糖醋类的菜，这次买回的这一拨儿糖、一拨儿醋，应该多少糖配多少醋合适” “这次做完了，下次再按同样比例做，准出岔子不可。因为酿造的东西，一批和另一批之间总会误差，所以每次都得亲自尝，重新找酸碱比例。” “再比如那道名菜，炒咸什，配料有胡萝卜、玉兰片、芥菜头、香菜、姜丝，好几种颜色。胡萝卜多一些，就一片红，香菜多一些，又一片绿。” “比例搭配要好，颜色配合和分布也很讲究，这样菜端上来，五光十色，呈现造型之美。” “甚至上桌也有学问，菜盘码起来，谁跟谁挨着怎么搭配好看大盘和小盘如何码” “炒、煮、蒸、熘、炸，颜色不能靠得太紧，色差也不能太大，这些都是学问”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第74章 就怕帅哥有文化 可儿“” 胡方“” 沈锋看着两个人吃了屎的表情， 差点笑喷 卧槽，不愧是大户人家培养出来的贵族 这下你们两个跪了吧 “说的好”可儿赶紧回过神，一挑大拇指道“没想到居然是同道中人” 深吸口气，今天真是遇见高手了，第一次吃饭居然没发现 面对镜头绝对不能露怯，反击道“别的不说，我最印象深刻的是酱汁肉” 仿佛想起什么，忍不住吧嗒几下嘴，回味道“先上来一盘白肉，每人一块，再来一盘米饭，和米饭一起端上来的是小盘酱油。” “先用勺子弄些米饭到小盘里，然后夹一块白肉放在米饭上，最后再将酱油撒在米饭和白肉之上，拌着吃，肉中有米饭和酱油的香味。” “肉是厉家老爷子每天一早就起来腌制，再煮出来，吃的时候没有肥肉的滑腻。金灿灿的蛋羹外表亮亮的，真是好看。” “每人分一小份，吃到嘴里后感觉到淡淡的蛋香，蛋羹里面好像放了糯米，吃起来粘粘的。” “从来没有吃过那么好吃的肉拌饭，简简单单，可至今回味无穷” 说完两人相视一笑， 胡方满脸懵逼， 喂喂喂，剧本打开的方式为什么不太一样了 正好第一道菜上桌，红翡绿翠，清丽雅致，赶紧主动插话道“翡翠豆腐” “听说是当年慈禧最喜欢的菜式，乾隆之所以能活到89岁，相传有个养生之术，毕生钟爱两种食物，一种是鸭子，另外一种就是豆腐。” “说的没错。”可儿拿起筷子，轻轻夹起一块，对着镜头展示道“仿佛深宅大院慢慢走出一位大家闺秀，端庄贤淑，落落大方，雍容华贵的气质，骨子透着高贵优雅。 放进嘴里，闭上眼睛享受道“伸出纤纤玉手，磨到极致的豆腐入口即化，牛奶般轻抚舌尖，如同sa，阵阵温暖，丝丝顺滑” 爱德华也笑着夹起一块，解释道“翡是红油，翠则含毛豆、鲜贝、葱跟姜” “毛豆泥和鲜贝碎在锅中，不停地快速翻炒，最重要的是鲜贝必须先得新鲜冰冻过后，再进行自然解冻，才能有一种像牛奶那样的粘稠质感。” “应该算得上最早的分子料理吧” 一句话三人会心一笑，有如此美食做媒介，气氛瞬间柔和下来。 胡方品尝完，感叹道“都说现在的东西越来越不好吃，在我看来主要是很多材料的缺失。” “比如康熙喜欢游牧民族的特色菜品，当中有熊掌、鹿、豹、鸵、犀、虎、猴等野味。” “还有宫中规格的五十斤猪，以皮薄、没有奶味和瘦肥肉兼而有之见称，当今环境与饲养方法不同，以前的味道根本无法完全呈现出来。” “要不是有各种狂轰滥炸的古装电视剧，现在人可能连清朝皇帝都说不出几个” 此话一出，又引起一阵共鸣。伴随着一道道美食上桌，气氛越发活跃。 吃完几道菜，爱德华放下筷子，优雅的擦擦嘴，分享道“在我看来全世界只有三种美食体系值得研究，第一是华夏菜、第二是法餐、最后是日料。” “比如今天的清蒸蛤什蟆麻辣牛肉虾子芹心糖醋排骨” “味道横跨酸、甜、苦、咸、鲜、辣，令味蕾高低起伏，有浓有淡，口感变化多端，令舌头保持着新鲜感。” “假如闭上眼睛，耳边仿佛响起宏大交响乐，低音、中音及旋律三大块，旋律时而高时而低，交相辉映。” “没错”可儿忍不住附和道“前菜如同低音，身在一线却默默无闻，如果不注意，常常感觉不到它的存在。” “但如果乐队里没有低音，那就像失去根基，一切都会变得虚无缥缈，所有节奏都将混乱无章。” “高明厨师就是指挥家，不是只指挥一种味道，而是要把所有都安排进去，哪怕是最微弱的铺垫。” “这就是美食的节奏感” 爱德华闭上眼睛，修长洁白的双手不停挥舞着，喃喃自语道“如同交响乐，经典通常有四个乐章，指挥必须全盘设计，既要遵循几百年流传下来的经典原则，又要有自己独特高明之处。” “既要设计高潮，还要设计旋律。如何进退如何避让” “何时开门见山何时顺水推舟何时力挽狂澜何时乘胜追击何时见好就收” “所有细节都在指挥的脑中，都要提前设计好。” “只有丝丝入扣” “才能演奏出天籁之音” 胡方最后总结道“这就是传说中做好一道菜简单，安排好一桌菜才是学问” 三人哈哈大笑，刚开始的疏离和敌对这一刻彻底崩塌，沈锋明显感觉道一种叫 惺惺相惜 接下来各种妙语连珠，可儿不用说，美食领域引经据典，信手拈来。 胡方的火力也不弱，电影、艺术、文化、甚至哲学杂七杂八都能接上话。 最令人惊艳的还是爱德华， 让沈锋深刻体会道什么叫做三代才能出一个贵族 妥妥的宝藏男孩 优雅的面带微笑， 用心倾听完其他人的意见， 合适的时机表明自己的态度， 瞬间话题就能升华到另一个层次， 引起更深刻的讨论， 各种思想火花碰撞四溅， 一切都恰到好处 尤其是一个法国人，对于传统文化的深刻理解，简直令百分之九十九的华夏人自叹不如 沈锋十分满意，相比较现在最火的其他两档谈话节目，圆桌派和晓说，三人行丝毫不落下风 号称精准聚焦文艺症候群的垂直类节目，自从四年前面世，就凭借高品质内容，收获良好口碑，甚至得到网友全民娱乐时代少有的精神食粮的高度评价。 自己也看过每一期节目，尤其是现在娱乐过剩时代，文化类节目这两年异军突起，反而是一股清流。 什么罗辑思维局部还有央视国家队推出的国家宝藏经典咏流传 就像梁文道说过“我们有个误会，很多人认为年青一代只关注娱乐化的网络节目，其实不然，年轻人有好奇心，想改变自己，他们在网络上一定有文化需求，文化类节目绝非只是中老年人的专属。”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第75章 跑得快不一定扯住蛋吧？ 比如圆桌派，每期从失眠、租房、考试、网红、八卦、相亲、过年、饭局这些和人的生活紧密联系的话题说起。 以小见大，以个人看整体，从社会热点出发，试图挖掘更深层次的人伦和社会关系。 由郭德纲曹云金事件，谈到现代契约与传统师徒制的博弈、传统与现代的冲突以及如何看待师道。 由你的同龄人正在抛弃你的爆文，谈到当代青年中关于知识与财富的焦虑感，以及个人欲望与社会结构的关系 不光是接地气的话题，在更强调视觉享受的网络时代，圆桌派的画面质感、镜头组接和整体色调也令人耳目一新。 从场景到摆设，从灯光到摄影，整个环境和镜头都体现出一种电影质感。 用这样的镜头给嘉宾以特写，更关注人细微的反应，让观众看到语言之外的信息。 多使用短而碎的镜头组接，辅以摇、推镜头，讲求形式变换，避免一成不变的镜头所带来的审美疲劳效应。 甚至连尾声都用一种相当随性的方式结束，在嘉宾聊天声中将镜头缓慢拉远，再通过后期剪辑配上片尾，兼具美感享受与氛围体验。 每期节目始于一支熏香地点起，主持人窦文涛笑嘻嘻开场道“咱们几个在一块儿，这可以胡说了。” 四个人，四张嘴，信马由缰笑谈大千世界芸芸众生。 所有话题，不求得到正解，只求思维的无限发散。 永远没有尽头，从来不会重复。 在沈锋看来，正是因为没有给观众所谓的标准答案，而是以一种跟互动的平视视角，才显得更加珍贵有趣。 各路嘉宾也不为指点迷津而存在，不卖弄观点，看似揣着明白装糊涂，其实是开放所有的观点。 不关注结论性答案，注重参与其中的过程。 各方观点在碰撞下产生共鸣，飘忽不定的思维被聚集起来。 这才是受欢迎的关键 一顿饭足足两个多小时才结束，见众人意犹未尽的样子，沈锋笑道“放心，以后有的是时间让你们聊天” 爱德华看着沈锋，内心涌起无尽感叹，这才是大师风范 自从遇见他，自己的生活发生天翻地覆的改变，现在回头看以前的自己，看似孤芳自赏 其实狗屁不通 一个人如果只活在自我空间， 错过如此精彩的大千世界， 才是失去上帝最大的恩赐 “对不起，爱德华”可儿主动道“我必须向你道歉” “还有我”胡方也满脸认真道“原本对你有误解，今天接触下来才发现刻板印象和偏见多么的无知愚昧” “不”爱德华严肃道“千万不能这样说” 看着沈锋，感叹道“以前的我也是如此，甚至更加固执和不知所谓，直到遇见大师” “您的出现仿佛一盏指路明灯，彻底照亮我的人生” 三人目光瞬间锁定沈锋，都是因为这个男人，自己的命运彻底改变 沈锋摆摆手，调侃道“千万不要崇拜我，这些都是应该干的” 第一次带爱德华参观公司，沈锋亲自监督后期剪辑，最后把四十分钟的成品交给宋芸，让企鹅那边验验货。 刚搞定这边，庞阿姨带着佳佳偷偷跑过来，沈锋听完问道“你们也涨不动粉了” “看老板说的，淘宝直播才多少人”庞阿姨无奈道“可儿在抖音都涨不动的粉，我们也没办法啊” “就是就是”佳佳怕沈锋不高兴，解释道“刘大姐那边还好，毕竟是刚开始，我们两个已经很努力了” 沈锋点点头，安慰道“不是你们的错，是我的失误。” 见两人想解释，摆手打断道“不是什么大事，说明你们淘宝已经到达天花板，你们的确应该学口红哥多个地方吸粉了。” 庞阿姨眼前一亮，脱口而出道“您的意思我们也去抖音” “不是抖音。”沈锋笑道“是快手” 见两人迷惑，解释道“你们两个包括刘大姐跟可儿胡方不一样，无论个人定位还是直播种类都不适合抖音，反而更接地气的快手感觉相同。” “千万别小看快手”沈锋认真道“抖音只在一二线城市吃的开，其他绝大部分还是人家快手的一亩三分地。” “京城人喜欢直播书法绘画、天津人乐意听相声、山东人直播生活气息浓厚、爱直播育儿、烹饪、装修” “青疆靠山吃山，最爱直播玉石；江苏靠海吃海，60的海鲜主播都在那边” “你们知道魔都人喜欢什么” 庞阿姨跟佳佳对视一眼，同时摇头，沈锋轻笑道“也不知道他们究竟经历了什么居然经常直播征婚” 庞阿姨和佳佳哈哈大笑，沈锋摆摆手道“如此丰富的直播品类与用户年龄层，背后正是老百姓身边的生活百态，这才叫烟火气。” 庞阿姨点点头，认可道“其实我们也明白可儿和胡方的路子不适合，毕竟人家都是专业人士，说起什么都头头是道，反正我不行。” “就是就是，可儿姐是最棒的” 沈锋见佳佳满脸小迷妹的样子，无奈笑道“只能说各有千秋罢了，他们有他们的定位，你们也有你们的优势不是吗” “现在你们三个可是咱们公司的黄金三角” “赚钱大户呢” 亲耳听到老板的赞赏，庞阿姨跟佳佳喜笑颜开，特别是佳佳，忍不住感动道“多谢老板，如果没有您” 沈锋赶紧阻止煽情道“大家互利互惠，谁也不欠谁，现在你们都是公司的股东，以后同舟共济日子还长呢。” 庞阿姨暗自感叹，眼前这个年轻人不但改变很多人的命运，还如此低调谦虚，简直 可惜女儿长的不好看， 人家肯定看不上， 要不 “快手的直播是来自用户的真实需求，更像是直通无数普通人的电视台，手机里放映的正是大家自己的生活。” 沈锋继续道“相比较抖音看似精致的舞台秀，普通人的直播有更强的生活性和日常性，尤其是同城社交，变现能力远比抖音强的多。” 怕两人听不懂，换句话道“说白了这份互动很容易就会化为一种陪伴感，比如一个拉二胡的老人，或许不会有大量粉丝关注，但对于他和自己的固定观众来说，这份陪伴感的重要性远远大于礼物的收益或粉丝数量是不是”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第76章 企鹅最神秘部门 “您说的太对了”庞阿姨一拍大腿道“现在儿女都不在身边，很多在大城市打拼，全国好几亿空巢老人，太可怜了。” “所以啊。”沈锋笑道“在快手六零后主播每日收获的赞数最多，七零后主播每日评论数最多。” “这种事在其他直播平台根本不可能出现，因为这个年龄层的用户在互联网时代基本属于被遗忘的人，充其量会用微信刷刷朋友圈，为什么在快手上中老年人的直播会得到这样的关注” “对快手来说，无论是短视频还是直播、娱乐还是教育内容，普惠才是一直以来被强调的重点。” “所谓普惠，就是尊重，并将选择权与注意力交还给每一个普通用户。” 说到这里，沈锋也暗自感慨，不光是庞阿姨和佳佳，就连自己都长期忽视快手的重要性 要不是看见最新的行业调研报告 回过神，继续道“这就是我建议你们去快手的原因，跟其他平台不同，相比口红哥薇娅那种头部大主播，快手上卖货的商家大部分都是普通主播。” “这两年国内互联网人口红利逐渐消失，流量见顶的大环境下，如何更有效地获取用户的注意力，变成大家的首要课题。” 拿出报告，展示道“女性群体每百赞有三分之一是给了卖衣服鞋子的主播，每百评论更是有一半都给卖衣服的主播，而评论大部分都落在中小直播间的头上。” “两个平台的算法也不一样，具体你们也不用研究，只要知道当用户打开快手主页，双列可选择的交互形式就是产品设计的核心思路。” “主播和用户可以轻易通过自己的选择来筛选到喜欢的目标，与抖音纯算法推荐相比，这种基于信任的关系需要更长的时间去培养。” “尽管内容的爆发性不足，但随着时间增长，粉丝将更容易将优秀的直播与视频内容制作者筛选出来，将人与人连接起来。” 见庞阿姨似懂非懂的样子，最后总结道“你们就记住一点，这样经过时间沉淀下来的关系往往才是最相互信任的” 打发走两人，剩下的不用操心，细节都是团队需要考虑的事情。当然也不能埋怨宋芸，毕竟自己一直不太看好快手，所以 闲着也是闲着，既然抖音和淘宝直播甚至b站都已经布局，岂能放过快手 让她们三个过去试试水也好，成了最好，引流进淘宝，形成新的购买力。 不成也没什么损失，失败几次对于她们来说也是好事，省的沾沾自喜。 第二天刚到公司，宋芸急匆匆过来，汇报道“您来的正好，我刚想给您打电话” 沈锋一愣，问道“有事” “会议室来了一位客人”宋芸低声道“腾讯的” 沈锋听完笑了，还以为是什么大事，随口道“来谈节目合作的事你去就行” “应该不是”宋芸赶紧解释道“对方自称是并购投资部，这是名片。” “哦”沈锋皱起眉头，接过精致名片，上面只有两行字 腾讯并购投资部， 副总监萧文翰 居然是企鹅最神秘的部门 号称不到二十人的团队，却掌握上千亿投资基金 每个人都牛逼哄哄，什么谷歌、微软、贝塔斯曼投资、经纬创投、摩根斯坦利 实习生都是哈佛剑桥斯坦福博士 大步来到会议室，推门见到一个四十出头，风度翩翩的中年人，沈锋笑着伸出手，打招呼道“不好意思萧总，我是沈锋，让您久等了” 萧总见到沈锋，先是一愣，随后也站起身，热情道“沈总客气，这次萧某是不告而来，还请见谅。” 沈锋哈哈一笑，邀请道“难得萧总大驾光临，咱们去我办公室谈” “没问题。”萧文翰随意道“如果不介意，能不能参观一下贵公司。” “求之不得。”沈锋一摆手，大气道“小门小户能得到腾讯指点，这是多少人跪求的荣幸不是吗” 两人相视一笑，沈锋带着萧文翰，开始参观整个公司，随便介绍几个主播，最后来到办公室。 从秘书手里接过咖啡，萧文翰看着沈锋，意味深长道“都说自古英雄出少年，今天见到沈总，重新刷新我对您的看法啊” “哦”沈锋一愣，敏感把握其中的细节，追问道“咱们以前见过” “虽然没见过面，但对沈总的光辉事迹，我们投资部可是早有耳闻啊” 萧文翰放下咖啡，轻笑道“您可是被微信之父重点关注，亲口推荐给我们老大的明日之星” 微信之父 沈锋有些吃惊，张小龙 难道是 脑中闪过一个念头，慢慢露出微笑道“如果没猜错，难道是神秘君” 萧文翰盯着眼前年轻人的表情，之所以单刀直入，就是想试探试探对方的深浅，没想到如此轻描淡写的镇定 再次刮目相看，也不卖关子，解释道“早就想找机会跟沈总聊聊天，正好有机会合作，所以来一趟，您不是想跟腾讯视频合作节目” 沈锋点点头，虽然不知道传闻中的并购投资部是什么权限，但既然对方盯上自己，那就光明正大的来。 “明人不说暗话，根据他们对节目量级的评估，提出两种合作方案。” 萧文翰拿出合同，开门见山道“一是买断，两千万全版权，不少于十期，每周上线一期，这是具体细节。” “第二是分成，按照评估是b，还达不到你们要求的a级，所以” “我六你四”沈锋看了看面前的合同，突然笑道“分成我也简单了解过，有个新建议不知道萧总有没有兴趣听听” “哦”萧文翰一愣，放下合同，似笑非笑道“愿闻其详。” 沈锋挺直腰板，正色道“大家都是玩投资的，与其浪费口舌谈判，还不如来点实在的如何” “你的意思是”萧文翰看着沈锋，试探道“对赌” “没错”沈锋露出微笑道“规则很简单，十期节目，每周一期，下一期播出前为限，每期五千万点击如何” “五千万”萧文翰一愣，有些好笑道“如果需要平台的a级推广，那” “不用”沈锋一摆手，霸气道“任何推广都不用” “你确定”这次萧文翰有点惊了，再次确定道“任何平台推广都不用每期五千万点击保底”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第77章 送你一个大红包 “就是这个意思” 沈锋自信道“我自己宣传运营，如果期限之间没有达到赌约，每期我赔你们五百万” “如果达到目标” “平台给你五百万”萧文翰哈哈大笑道“有意思” 再次打量沈锋，忍不住感叹道“初生牛犊不怕虎啊” “这句话可不敢当。”沈锋轻笑道“只不过是对我的节目有点信心而已。” “既然如此，那咱们一言为定”萧文翰站起身，伸出手道“合同我回去让人重新整理，钱不钱的无所谓，如果这次我们侥幸赢了” 目光瞬间变得锐利，盯着沈锋严肃道“希望下次有机会投资沈总的公司如何” 沈锋毫不避讳道“一言为定” 亲自送走萧文翰，回到办公室，打电话把可儿三人叫来，说出谈判结果。 “老板威武”可儿竖起大拇指道“敢怼企鹅也是醉了” 沈锋笑骂道“投资圈最不缺的就是对赌协议，这就叫威武” “装逼是装了，剩下的全靠咱们自己，你们三个的粉丝加起来一亿二，应该问题不大吧” “到时候我让其他主播也帮忙宣传，佳佳三个凑凑也有一千万，b站还有两千万” “七天破五千万十拿九稳” 沈锋盘算完，对三个人道“这次公司不拿一分钱，所有赚的都是你们的” 见爱德华想拒绝，严肃道“这叫在商言商，拿到钱你可以全部去做慈善，但我必须给明白吗” 爱德华耸耸肩，算是默认这个决定。沈锋点点头，这家伙不差钱，可儿也是日进斗金的主，反而是胡方 虽然顶着三千两百万粉丝，但变现能力还是被可儿佳佳碾压，这次算是送他一个大红包。 胡方强忍兴奋，也明白这是老板对于自己的福利，好家伙，十期下来，每期五百万，总共五千万，平均一分，嘿嘿嘿 一套房子到手 既然长期合作，沈锋让三个人把合同签了，尤其是爱德华，虽然人家不差钱，但契约精神必须有。 “那个所谓投资部到底什么来头”可儿好奇追问道“听起来好牛逼啊” 沈锋一撇嘴，解释道“自从08年成立以来，什么游戏文娱、电商消费、本地服务、金融科技投资过很多公司，目前七十多家成功上市，100多家变成独角兽，你说呢” 见众人暗自咂舌，作为国内最顶级的投资机构，所有学金融梦寐以求的圣地，自己以前没少研究各种小道消息，继续道“对外号称有三大原则，各种装逼各种吹，说白了还是因为社交平台做的好，随随便便就能跟风抄袭罢了。” “在我看来所谓三大原则就是高筑墙、广积粮、缓称王” “不得不说比起阿里唯我独尊的霸道，企鹅还是挺温和，只控股不控权，投资完你自己慢慢发展，什么时候能入人家的法眼，什么时候再施舍点更多资源。” 说完沈锋暗叹口气，没办法，想要在国内混饭吃，阿里腾讯是两座根本绕不开的大山。 别说什么字节跳动， 那也是个例外， 看似千亿市值， 跟两座大山动辄四万亿比起来连毛都算不上。 更不用说支付宝和微信每天堪称恐怖的现金流水， 连国家都不得不服。 一个颠覆商业结构， 一个改变日常生活， 这才叫影响力 上个月美团成为市值第三，背后投资既有阿里，又有腾讯，算是老马小马之间一小块缓冲地带 想到这里沈锋脑子更加清晰，万利之所以能被企鹅盯上，绝对不是因为业绩多牛逼，在大象面前只不过是一只小蚂蚁。 说白了还是因为神秘君 每天五百多万现金流水，百分百打开率，就算在号称日活十亿的微信平台两千多万公众号里 要说第二， 谁敢认第一 算了，早晚的事，作为未来可以跟二马同桌吃饭喝酒的万亿大佬，这点风头算什么 回过神，沈锋笑道“其实从3q大战之后，企鹅才真正确立开放与分享的转型策略，至今有超过七百多家公司拿到风险投资，金额超过两千多亿。” “更确切地说，我觉得15年才是所谓并购投资业务的真正转折点。也是从那时开始，与腾讯合作的投资人发现，很多案子他们突然不再强求控股、甚至不介意业务能否联动。” “平心而论在新老巨头之中，腾讯无疑是最像财务投资人的那一个，也是最合vc圈投资回报逻辑规则的那一个，当然更是出手最多最激进的那一个” 很多话沈锋没有说，当时转折发生的背景是14年的3月，腾讯终于放弃自建电商，战略入股京东。 8月微信支付公布智慧生活全行业解决方案，称要将现有商业移植到微信平台。 小马甚至在it领袖峰会上发表著名的半条命理论，称将不再去抢夺风口，只投入半条命，剩下的半条命交给合作伙伴 换句话说彻底放弃商业模式， 认怂了 也是从那时起，重新以最像财务投资人的战略投资人定位的企鹅终于不再是那个同行骂街狗日的腾讯。 变成友好的大胖小子 “不管怎么说，咱们能被腾讯看中也很牛逼啊”胡方乘机拍马屁道“还是老板英明神武” 沈锋靠在沙发上，轻松道“说到底腾讯还是一家流量公司，相比业务本质，它更在意怎样能实现流量价值最大化。” “做个不太恰当的比喻，高速公路上跑拖拉机，跑自行车，对它没有任何区别，反正核心只是有车再跑就行。” “而阿里是生意本质，必须有上下游产业链，所以希望做更多的融合和协同，选择更合适的伙伴去做一件事。” 说到这里，双眼发光道“资本变了，因为流量变了”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第78章 论耐心的含金量 商业本质的阿里从没有真正安全过，实体商业、线下零售以及京东、聚美优品、唯品会、拼多多 无数竞争者在无时不刻地提醒老马，必须不断增强自身业务能力以及拓宽商业边界的可能性，根本停不下来。 流量本质的腾讯则不同，流量就是人们的注意力及其黏性。核心业务社交、游戏、泛文娱内容都是吸引注意力、建立强黏性的产品。 通过微信和游戏吸引用户并形成网络效应后，其产品的持续性和排他性也随之建立。 折腾半天这两年终于想明白利用流量优势追求财务回报的做法，主业赚钱做资本金，股票和债券融资做杠杆，专注投资头部创业公司，通过渠道赋能增值。 特别是最近一年，明显掌控进一步加强，逐渐加大对字节跳动的各种花式打压力度。 甚至一家家不要脸的去重新加入排他性条款，整体状态也不像以前那么oen了。 说白了状态好的时候谁都是优雅从容的， 真要狗急跳墙， 管你谁是谁 打发走三个人，沈锋陷入沉思，说一千到一万投资策略跟腾讯从内而外采用的赛马机制有关。 最早用在大获成功的qq秀开发上，其核心是鼓励公司内部竞争，王者荣耀也是赛马的产物，微信更是。听说当时三四个团队一起跑，最后只有张小龙出头。 转到投资上，也会在同一个赛道押注多家公司，例如直播平台的斗鱼、虎牙，电商平台的京东、拼多多等。 对内赛马若能看作一种激励，而对外赛马则天然无法在心理上建立足够的信任和资源上的互通。 一边被投的会带着警惕，心里惦记着你给我的资源好好利用。 另一边谁又会真的把自己的半条命，放在一匹自己都不知道能否跑出来的马呢 规模大到阿里腾讯，别说外人，就是自己本身内部创业的项目每天最少几十上百个 其实都是棋子， 无所谓你干什么想什么， 只要有新意就试试看， 美其名曰产业布局， 反正不差钱 纵观国内互联网巨头的投资，阿里、京东、美团、滴滴皆强调为业务铺路，字节跳动尚未有成型打法，而腾讯投资已经超出战略资本布局的范畴，成为其主业之一，并产生不小的收益。 按照自己的理解，最完美的状态就是以低成本资金优势、海量数据支撑的信息优势、人才优势等对投资企业进行能力输出，同时自身又不需要做特别精细化的运营。 轻轻松松躺着赚钱。 但是需要两个条件第一社交流量变现垄断状态依旧稳定。 第二极强的to b能力。 两条腿缺一不可， 当然能长出第三条腿更好。 自己未来也要走这条路，比起阿里和京东的重资产结构，企鹅反而更适合，这也是为什么希望早点合作的原因。 深入敌后的薅羊毛 腾讯总部，二十八楼，并购投资部。 萧文翰推开总监办公室，看着彭志贤道“我回来了。” 五十出头的彭志贤抬起头，习惯性用手摸摸鼻梁，笑道“这次收获如何” “很有意思”萧文翰边坐下，边拿出一份合同递给对方道“先看看这个。” “哦”彭志贤接过合同，飞快浏览完，有些吃惊道“这是你提出来的” “恰恰相反”萧文翰露出似笑非笑的表情，调侃道“是那个小子主动提出的对赌协议。” “挺有趣”彭志贤放下合同，用手摸着下巴，轻笑道“这就是传说中的不知者无畏” “不得不说他很自信。”萧文翰收起玩笑，认真分析道“第一面就带我参观公司，毫不避讳介绍王牌主播给我，虽然公司不大，区区六七十人，但” “什么”彭志贤看着多年搭档，笑骂道“什么时候你也学会卖关子了” “那种感觉很奇妙，我在想如何形容”萧文翰沉思片刻才开口道“气氛很融洽，是真的融洽。” “能看出沈锋在公司的威信很高，而且不是那种霸道型，虽然外表十分坚决，但骨子里却是百分百的自信” “自信吗”彭志贤一愣，多年搭档很少见萧文翰如此形容一个人，尤其还是一个二十出头的年轻创业者。 “也对，好歹也是张小龙盯着的人，没点本事肯定说不过去。” 彭志贤站起身，张开双臂简单活动几下，随意道“重点观察吧，其他的不说，光一个神秘君公众号都值得咱们a级关注，连我都是每天忠实付费用户呢。” “明显走的是流量变现的路子，好家伙，每天五百多万流水，几个月下来比百分之九十的上市公司都赚钱” “短短八九个月就能达到如此规模，捧出七八个头部主播，这种看人的能力不服不行。” 萧文翰点点头，对于沈锋来说，再高的评价也不过分。一个三流院校刚毕业的大学生，每月净利轻轻松松过亿，说出去吓死多少人。 “既然签了对赌，那就按照合同来。”彭志贤喝口茶，轻描淡写道“平时多关注点就行，有机会打好关系，这样的人只要不作死，早晚会站在咱们面前。” 看着萧文翰离开的背影，喃喃自语道“互联网已经是姓马的天下，难道投资圈也要变成姓沈的吗” “各位吃货们，今天晚上八点半去企鹅视频，搜索三人行，我的一个新节目，有惊喜哦” “今天电影分享就到这里，对了，晚上八点半去腾讯视频，搜索三人行，有我一档新谈话类节目，希望胡椒粉们多多支持” “晚上八点半有我一档新节目，跟其他两个好朋友一起聊美食聊电影聊艺术，记得搜索三人行，我在哪里等着你。” 沈锋看着三大主播抖音同时推荐新节目，还有其他几个人在b站宣传，总共一亿四五千万粉，连自己都很好奇到底能有多少转化率飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第79章 阴沟翻船只是概率问题 可儿一千五百万，胡方一千万，其他零零散散再过去五百万。 剩下全靠香水王子积累的花痴粉，抖音五千四百万，快手还有四千万 沈锋摇摇头，这种事很难预料，虽然可以用金手指算算，但还是放弃，总要留点乐趣吧 大不了输五千万， 不差这点小钱 可能连沈锋自己都没有发现，对于金手指的看法越发淡然，只要确定方向和目标，更多的细节还是希望亲手去探索和完成。 看看时间，还有半个小时正式上线，在微信群发一个表情，调侃道“紧不紧张激不激动” “是骡子是马终于要拉出来溜溜了”胡方第一个回信道“还真有点小忐忑呢。” 爱德华发来一个可爱表情，可儿直接语音道“美美敷面膜中，待会好好欣赏本小姐上镜的盛世美颜吧” 沈锋一撇嘴，你死不死 一顿聊天打屁，很快来到八点半，沈锋打开腾讯视频，输入三人行，果然第一时间上线。 看着屏幕里侃侃而谈的三个人，无论画面还是摄像都不如人家圆桌派讲究，毕竟是第一次，很多细节需要改进。 但气氛很融洽，尤其是爱德华的出色发挥，表面看起来是可儿控场，其实关键话题都是他在默默推动，特别是聊异域风情和文化差异，简直了 四十分钟结束，沈锋关掉电脑，尽人事听天命，洗个澡睡觉。 睡到迷迷糊糊，突然感觉眼前一亮，一看是可儿打来的电话，迷迷糊糊接通道“你知道现在几点吗” “管它几点”可儿那边兴奋道“已经破五千万了” “什么”沈锋一激灵，瞬间清醒，看看才半夜三点半，短短六个小时不到这么牛逼吗 刚挂断手机，胡方紧接着打进来，那边比打了鸡血还兴奋，沈锋直接挂断。 然后是宋芸发来的一个微信，陆陆续续公司不停各种消息，群里比过年都热闹。 “都快睡觉”沈锋忍无可忍，直接语音道“明天谁迟到谁请客吃大餐” 群里一阵沉默，突然可儿发来语音“明天我请大家吃龙虾” 又是一片欢腾，沈锋默默下线，看看马上破六千万的播放量，转身，回去，睡觉。 第二天六点半，萧文翰洗漱完，第一时间打开腾讯视频，搜索三人行，瞬间目瞪口呆 “那小子不会刷数据了吧” 随后摇摇头，这种低级错误对方肯定不会干，你当腾讯后台风控是假的 “24小时不到八千万的点击播放量”萧文翰无奈道“这次真要打脸喽” 回到公司，暗自庆幸没有大肆宣扬，来到总监办公室，看着彭志贤调侃的表情，耸耸肩道“输就输了呗，又不是第一次。” “哈哈哈”彭志贤哈哈大笑，好久没见过老搭档吃瘪的模样，开心道“这叫什么” “老江湖阴沟里翻船” “闭嘴吧”萧文翰笑骂道“堂堂腾讯投资副总监被人打脸，你这个总监高兴个屁” “好好好。”彭志贤摆手道“你怎么看” “认赌服输呗。”萧文翰随意道“每期五百万，十期五千万，这点钱有什么好说的” “我个人建议让平台尽快上推荐资源”彭志贤认真道“任何官方曝光率没有的情况下能达到如此热度，彻底碾压很多a级，甚至s级的项目。” “现在最热的吐槽大会才多少收视率” “公司砸了多少资源和成本” “区区五千万就能买断一款爆红综艺，平台那些人偷着乐吧” “再看看人家三个人，一顿饭，聊聊天就能” “好好好”萧文翰赶紧站起身，无奈道“唐僧又要上线了我马上去行不行” 关上门，彭志贤打开节目，饶有兴趣研究起来。越看越有意思，尤其是那个外国人，下面一大半评论都是冲着他来的。 直到结束，居然发现没有快进一秒 还有点意犹未尽的感觉 “恭喜三人行开门红” 回到万利，这边一片欢腾，众人把可儿胡方爱德华围在中间，各种彩虹屁，最后沈锋实在忍不住大声道“意思意思就行了啊” 见众人期待的目光，无奈道“明白，中午我请客，想吃什么就吃什么行了吧” 打发走一群吸血鬼们，回到办公室，看着可儿三人调侃道“恭喜华丽丽转型成功” 众人哈哈大笑，就连爱德华都难得兴奋，毕竟又不是神仙，谁还没点虚荣心 “以后安排好时间，每周最少一期，闲着没事多更点也行，直播不能停啊” “多研究研究别人的优点，尤其是话题选择，让丁薇几个文案帮你们参谋参谋” “第一季不接任何广告，尤其是那些傻逼的代言植入” “剩下的” 沈锋一时也想不起什么，粗暴道“你们自己研究去” 打发三人离开，师傅领进门，修行靠个人，身为未来的万亿大佬，这点小事岂能阻挡前行的脚步 这次对赌只是为证明一件事， 流量到底有多少转化率 辛辛苦苦打造流量矩阵，变现是一方面，另一方面就是引流，说白了为以后的新项目加涡轮增速。 新项目最难的就是如何冷启动 万事开头难，很多时候资金只是第一道门槛，怎么获得用户才是关键，尤其是互联网公司。 经过几年折腾，人口红利逐渐衰退，现在已经是存量竞争时代，无论是巨头还是小蚂蚁，争的都是有限的网民用户。 所以获客成本就是决定一个公司生死的关键指标，因为互联网平台获得一个新用户的成本，是维护一个老用户的五到十倍。 假设新用户的成本是老用户维系成本的五倍，折现率为 8。阿里、京东、拼多多三大电商平台六年用户价值贡献现值除以六年用户成本现值的比率分别为 854、468、406。 阿里还是爸爸 在沈锋看来，电商产业链主要有四类玩家第一是阿里、京东、拼多多、唯品会、苏宁等平台型公司，能活下来的都是巨头，几千亿级别的独角兽。 然后是上游的物流供应链公司，什么三通一达，顺丰菜鸟，轻轻松松上市公司。 再来是伴随着成长的第三方服务商，比如线上代运营公司，众多的移动广告营销公司，万利一样的 最后是苦兮兮的海量小卖家。 大部分公司花式烧钱获取用户，培养消费习惯后，无非是希望通过某个领域的江湖地位收取合理治安维护成本，也就是保护费。 这一点从电商，到打车、本地生活、视频网站等大大小小的行业来看都一个尿性。 以前十块二十块就能拉来一个新用户， 现在就连阿里京东也要砸一百多才能骗进来一个新人， 更何况其他人 就好像你在学校门口租了一个摊位卖文具，每天询问的大概有1000人，有400个人会买你的文具，每天房租大概100元，算下来你的获客成本就是025元。 换成电商领域中，你新开一家淘宝店铺，需要获取客户，可以请自媒体大v做推广，也可以在今日头条等媒体上投放广告。 广告花费五万，带来五千成交用户，那么你的获客成本就是10元。 如果现在你能做到这点， 比阿里京东都牛逼 如今流量已经被几大巨头掌握，百度系、腾讯系、头条系、阿里系、360系 各家都有自己的广告平台，几乎垄断所有流量市场。巨头才有话语权，拥有提价能力，为追求财务报告漂漂亮亮，推广费越来越贵。 淘宝现在已经不是中小卖家能玩的地方了，一顿推广下来，几千几万砸出去，你赚钱不赚钱不知道，反正淘宝是赚了。 这就是为什么私域流量越来越火的原因。 只有拼命把客户引到自己的一亩三分地上，才有直达沟通的机会，每天发个朋友圈，聊骚一下，一分钱不用花谁不愿意 现在竞争已经到达白热化，巨头都开始拼刺刀，连老马都开始喊什么新零售，放下架子到处开小卖部。 以前有句话叫断人财路如同杀人父母 现在变成抢我流量 灭你全家飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第80章 从没见过如此厚颜无耻之人！ 这次试水很满意，转化率居然达到百分之七十 当然主要还是跨度不大，从短视频到长视频，粉丝只不过关了抖音，打开腾讯视频而已。 现在谁手机里没七八个视频a 再次打开腾讯，惊奇发现三人行居然上首页了 沈锋哈哈一笑，不愧是企鹅，有点意思。 在商言商，所谓对赌其实还是为利益，激励创业者撅着屁股帮资本家赚钱，打一巴掌再给个甜枣，这种事谁不会 有了官方强力推荐，下午六点节目首播正式破亿，妥妥的谈话类一哥 可儿拉着其他两人兴冲冲出门，试验新研究出来的改良细节，就连爱德华都很投入，仿佛得到新玩具的孩子。 接下来的事不用自己操心，沈锋打开微信小游戏，看着已经排名三十六的我要当皇上，有钱推广就是好啊。 当然也少不了老土豆的视频，专门分两期聊，各种有趣各种推，一千多万粉丝也不是假的。 接下来半个月连续入股八九个小游戏团队，什么枪手来了、站桩英雄、欢乐球球 投一两百万，百分之四十股份，剩下的随便折腾。 这才是沈锋理解的投资概念，看准项目，选好团队，投资入股，其他的不用操心，顺其自然发展。 十个小游戏算是布局完成，赚钱不赚钱无所谓，主要还是占领游戏领域流量，如果顺利，总共日活三四千万不成问题。 沈锋打开神秘君，看着每天高达七百六十万的收入，也是醉了。 下一步是什么 快手还是公众号 平心而论连沈锋都不知道自己为什么一直对快手不太感冒 受不了整天老铁666 还是各种奇葩乡土气 叹口气，还是算了吧，强扭的瓜不甜，反而佳佳庞阿姨刘大姐已经入局，随便折腾去吧。 打开几个长期关注的行业分析博主，发现公众号付费，好像对于其他人来说有种鸡肋的感觉 看完几遍专业分享，才恍然大悟，原来如此 对于绝大部分公众号来说，其实都是信息孤岛，只能通过朋友圈、微信群转发等实现推广。 尤其个人公众号作者，初期流量几乎全部来自身边的人，除非能赌到几篇10万的爆款，否则要实现流量的快速增殖简直难上加难。 去年之前连微信都没有中心化的导流机制，还能怎么玩 赚钱方面更渺茫，所谓正规收入来源是底部广告、中插广告和打赏，三者效率都很低。 对于几千到几万粉丝的ugc公众号来说，每天辛辛苦苦的广告费还吃不起一顿午饭。 好容易能光明正大收费，想着老子终于能靠着知识付费走上人生巅峰 结果两个多月下来才发现， 自己还是想太多 首先付费图文不能被转载 要知道个人公众号最大流量来源之一就是其他公众号的转载。如果你的原创文章被大型媒体宠幸，很可能一夜之间带来几千甚至几万粉丝。 什么虎嗅、36氪、新浪科技、创业邦都是重要的内容分发平台。为了一点付费收入而牺牲影响力，这是否值得 然后还不能兼容打赏和广告 也就是不能一鱼多吃，这就带来一个定价难题你的定价太高，可能挫伤读者积极性。定价太低，赚不来钱 宝宝好难啊 算来算去，真正能恰饭的只有寥寥无几，比如粉丝庞大的极少数头部公众号，即使标价1元，粉丝也愿意买单。 但问题在于，人家已经混到这个级别，赚钱的方法不要太多 哪怕随手接个硬广告也比这个多，你丫的让人家二选一 沈锋打开公众号排行榜，找到财经类前三名，打开第一，一篇随随便便顶配208 忍不住好奇买昨天最新一篇，洋洋洒洒三千多字，各种数据各种分析，云里雾里一顿干，最后 “日，你丫的还不是剽窃老子的” 连续打开其他几个公众号，买下几篇最新分析报告，全是一个尿性。 “花一块钱从老子这里买消息，然后注完水，转手就卖208” 沈锋也是醉了，想过无耻的，没有见过这么不要脸的 当然这些垃圾也不敢完全抄袭，自己锁定龙头版块后，各种找龙头股，毕竟每个版块最少一两百只选手，谁跑的快还真不一定。 想到这里也只能无奈笑笑，好歹人家也是自己的付费用户，说不定还是24小时轮班盯着的死忠粉，同行之间拼的就是手速。 看看发文时间，果然前后不超过十分钟，估计早就准备好所有版块的龙头和分析，只要自己一锁定，马上就是干。 算算排名第一的收入，最高一篇108卖了三万多份，好家伙，赚了三百多万 沈锋也很无语，算了算了，打扰打扰。 无所谓了，有这些炮灰在，也算能为自己分担一大部分火力。老子只预测大板块，你们自己非要赌龙头，让韭菜们冲锋陷阵 只能说一句 股市有风险， 投资需谨慎 研究完，沈锋发现现阶段付费对头部流量主勉强算是锦上添花，对腰部和草根没有太大意义，只能说聊胜于无。 所有公众号都必须在要影响力还是要钱之间做出选择，再考虑到付费功能的局限性，头部仍然有可能把最重要的原创内容做成普通图文，这样能保证传播性，又不一定妨碍赚钱，如何平衡全看水平了。 想通这些，沈锋终于明白为什么张小龙那个老头子会盯上自己 对于微信整个生态来说，只不过是一次小小试水而已。随着短视频的崛起，头条号等其他聚合平台的壮大，它的地位似乎有一些下降。 如果能够成功地再次激活公众号的增长，对用户和流量主都具备新的吸引力，那么微信乃至整个腾讯在内容生态领域的棋重新又是一条好汉。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第81章 我的地盘我做主 强化看一看功能，使得朋友在看成为仅次于朋友圈和微信群的最有效率的公众号内容传播路径 通过看一看中的精选页面，以及公众号信息流中的发现公众号推送，在内部建立算法导向的中心化推送体系，打破长期以来不做任何中心化内容运营的传统 所有公众号小程序开放直播功能，鼓励通过直播加强用户黏性、收取打赏或者带货 强化搜一搜，尤其是对其下的圈子功能进行反复迭代试错 不得不说每次产品迭代，都是一种攻击和防守，仿佛隔空k，看懂之后有种大片的感觉。 对于阿里腾讯来说，只要达到战略目的，任何一次战术机动本身可以是不重要的。 因为任何战术机动都是为了最后战役和战略上的胜利 时至今日，所有人必须承认一个原则社交与内容是不可分割的。 任何社交都带有一定程度的内容分发，而任何内容都有一定程度的社交属性。 可问题在于，社交与内容应该怎么结合 有人担心，如果短视频继续高速扩张下去，有没有可能在某种程度取代微信的社交生态位 还有人认为，b站通过富有垂直调性的内容、精良的社区运营，已经建立起良好的弱社交体系 在沈锋看来，社交和内容的结合是一个长期复杂议题，也是所有互联网公司必须思考的生死命题。 突然有点明白张小龙的立场，身为全球唯一dou破十亿的巨无霸，如果能把现成的王牌打好，真就不一定需要什么新牌了。 毕竟只有新进场的玩家才需要掀桌子、扰乱战局，而本钱最多的玩家反而需要更要稳扎稳打地前进。 a就完了 更新完今天的神秘君，闲着没事打开企鹅视频，看着三人行第一期最高已经破两亿的播放量，前天最新一期也破亿的记录，好像跟吐槽大会差不多了 能从抖音转化的粉丝基本都来了，剩下全是官方推荐引入的新观众，这波操作下来，可儿和胡说电影抖音粉丝终于打破瓶颈，突破四千万。 至于香水王子， 陈赫马上危险喽 沈锋很满意这次转型，从短视频跨过长视频，看似一字之差，中间天壤之别。 可以说现在三个人妥妥的文化明星，彻底从草根网红华丽转身，一个冉冉升起的美食家，一个神预测的影评家，还有一个外星人般完美无缺的大众情人。 最新钻石铁三角山闪亮登场 美食、娱乐、颜值 现在最火的三大话题融为一体，尤其是爱德华，如果现在出道，什么狗屁归国四子、王肖组合 都跟老子跪下 毕竟现在观众也不傻，长的好只是基本操作，要不有演技，要不有文化，最少您也要有点特长吧 只靠着傻笑混饭吃， 早点洗洗睡吧。 走这一步，敢跟萧文翰对赌，早就算好结果，只不过就连沈锋都没想到会火成这个样子。 无所谓，越火越好，反正可儿和胡方还有好几年合同。 至于爱德华 也是没办法的事，如果不是名门望族出来的孩子，也不会有如此独特的气质和高雅谈吐，走一步说一步吧。 沈锋内心一片淡然，不知不觉短短一年发生翻天覆地的变化，终于理解强者恒强，成王败寇的道理。 想要绑住一个人， 利益只是暂时的， 最重要的还是长期发展空间， 只要自己越来越强， 什么可儿胡方爱德华， 在万亿大佬面前都要跪下 别说初出茅庐的小明星， 就算吴京李连杰甄子丹又如何 还不是乖乖被老马的太极拳干翻 而且现在只是第二阶段，等时机成熟，真正的商业模式才刚刚开始。 第二天到公司，赵文雷来报告上周业绩，沈锋惊奇的发现你不知道的世界抖音粉丝居然偷偷摸摸突破两千万 “主要是官方的大力推荐。”赵文雷笑道“连续几天的首页和强信息流推广，加上团队三天一更新的频率，所以效果还不错。” 面对沈锋，赵文雷肯定不敢翘尾巴，区区两千万粉真敢装逼。 看看人家可儿和胡方，现在已经突破四千万，仿佛喜马拉雅最顶端，跟还在山腰拼命爬的自己根本不是一个量级的。 香水王子 根本不是人 沈锋点点头，鼓励道“抖音还不错，下一步在b站多努努力，大不了再增加一个专门团队，年底争取破千万有没有问题” 赵文雷没有马上答应，沉思片刻才回答道“问题应该不大，老土豆已经达到千万级别，如果更新量能达到两天一期，我觉得希望很大。” 沈锋哈哈一笑，搞科技的就是严谨 打发走赵文雷，下一个是老土豆，看着对方满脸喜气，沈锋开玩笑道“作为b站第一个千万级别u主，感觉如何” “不敢不敢”老土豆赶紧谦虚道“多亏老板和公司的团队支持，都是大家共同努力的功劳。” 好家伙，这个公司越呆越发现自己的渺小，什么狗屁千万粉丝，连弟弟都算不上 更别说楼下几个吸金娘们，随随便便拉上来一个，吊打所有宅男 胡方也要跪 沈锋看出老土豆的心思，年薪五十万，三成广告收益，看似比赵文雷百万投资差一点，其实账不能这么算。 包场地包设备，最重要包团队，现在随随便便一个技术宅月薪少于两万你试试飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第82章 论千金买马骨的可行性 老土豆五人团队，每月公司砸十几万进去，小何和无聊君都一样，算算比赵文雷都花钱。 北上广深一线城市什么最贵 人力资源 当然这些对于公司连毛毛雨都算不上，沈锋道“需要增加团队赶紧说，两天一个视频有没有问题” “保证完成任务”老土豆赶紧保证道“不吃不喝也要肝出来。” “少废话。”沈锋骂道“正式允许你接点广告，必须经过老宋的严格筛选，金主爸爸既然给钱，必须用心明白吗” “多谢老板”老土豆如获至宝，终于等到恰饭的一天喽。 第三个是小何，粉丝破六百万勉强及格，沈锋终于发现这小子不愧是邮电专业，百分百的技术控。 所有细节精益求精，能测试的都不放过，现在有团队和专业设备支持，越来越夸张。 算了，随便折腾吧。 最后是王村村，沈锋皱着眉听完对方的计划，问道“你决定了” “决定了”王村村严肃道“我还是想走传统工艺这条路。” 沈锋点点头，要说传统不是不能走，比如李子柒，都火到油管，连官媒都点名背书，还不是因为宣扬传统文化 “工艺很苦，甚至吃力不讨好，你真的确定” 王村村深吸口气，坚定道“折腾这么多年，感觉这才是最合适我的路” “既然如此，好好干”沈锋笑道“每月公司再投资三十万，需要什么直接找老宋” “多谢老板”王村村大喜过望，激动的深鞠一躬，没想到老板居然如此痛快 听完所有报告，一个公司不可能只想赚钱，正能量输出有时候反而能救命。 这也是自己不愿意涉及低端的最大原因，弄不好就变成三俗，现在不知道多少双眼睛盯着万利，等着盼着你出错。 打电话把宋芸叫过来，再次重申严格把关的重要性，尤其是三个淘宝直播，选品团队越专业越好，不要怕花钱挖人。 再单独把刘大姐叫来，母婴更关键，千万不能出事 一番三令五申，才终于放心，自己现在已经不是泥腿子，信誉比盈利更重要。 把丁薇叫来办公室，问道“看别人内部创业有什么想法吗” 沈锋看着小丫头有些迷茫的表情，暗自好笑，好歹也是被金手指锁定的潜力股，这种资源岂能浪费 “对公众号有了解吗”沈锋引导道“我想开一个公众号运营，你行不行” “我”丁薇大吃一惊，瞬间紧张道“我应该可以吧” 怕老板不满意，马上解释道“其实我也有一个公众号，平时写点心情和文章，不过看的人不多，才一万多关注。” 沈锋一愣，好家伙，随便写写就能弄一万多粉，你丫的不早说 “有经验就好，马上负责组建新团队，把手头的工作交给其他人。” 沈锋拍板道“去人事发招聘信息，一个星期够不够” “这”丁薇见老板不是开玩笑，先是兴奋的点点头，然后又摇头道“招人不难，可咱们的方向是什么啊” “洞见”沈锋大手一挥道“名字就叫洞见。” 丁薇一愣，脱口而出道“洞察之后的看见” 沈锋点点头，小丫头果然有慧根，解释道“从明天开始对外收高质量稿件，题材不限，最好是商业和娱乐，两千字起，必须是原创” “至于价格”沈锋沉思片刻道“三千如何” “什么”丁薇听完猛地站起身，震惊道“一篇文章三千” 见老板皱眉，赶紧抱歉道“对不起对不起” “不过花三千买一篇文章也太夸张了吧”刚坐下忍不住嘀咕道“十万加也不值这个价啊” “知道什么叫做千金买马骨吗”沈锋哈哈大笑道“公司要的就是这种效果。” 丁薇恍然大悟，原来老板打这个主意，点头道“倒也不是不行，不过每天三千，一个月光买文章成本最少十万” “你能不能有点骨气”沈锋听完，笑骂道“谁说一天一篇了” “每天最少三篇，遇见优质的上不封顶” 见小丫头又是满脸懵逼，解释道“好歹你也是跟着可儿佳佳见过钱的人，能不能有点想象力” 见丁薇还想说什么，打断道“就这么定了，你负责整个运营，每天最少海选出五十篇质量过关的投稿，然后名单邮箱给我最后定稿。” 丁薇一听，暗自松口气，原来是老板最后定稿，那还好。 好家伙，每天三篇最少一万，每月自己过手三十万 太刺激了 沈锋看出对方的心思，严肃道“每月我给你四十万运营费，不要怕花钱，只要是好文章，多多益善” “尽量挖掘优质笔杆子，成熟后最好跟公司签约，长期供应原创内容，明白吗” 打发走丁薇，沈锋舒舒服服躺在按摩椅上悠闲娱乐，公众号也是流量大户，光神秘君一个绝对不够。 想过很多主意，甚至是预测体育赛事结果，但风险太大，容易被盯上。 还有预测明星八卦新闻，这可是吃瓜群众的最爱，但弄不好就要收律师函，万亿大佬岂能当狗仔队 想来想去还是直接收稿，一是千金买马骨，三千对于自己屁都算不上，但对于那些笔杆子来说可是一笔不小的收入。 重赏之下必有勇夫，民间最不缺奇人异士，只要消息传开，嘿嘿嘿 反正最后还是自己拍板，五十篇经过丁薇筛选过的基本是水平之上，然后用金手指再来一遍，绝对找出百里挑一的质量文。 每天三篇，想不火都难 什么虎嗅36氪 等死吧 身为未来的万亿大佬， 手下能没有一个属于自己的笔杆子 当然还有另一个目的就是学习，金手指毕竟不能提高阅历和见识，就当交学费吧。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第83章 每个光头都不简单 第二天上午没有去公司，让司机开车来到市中心最繁华的cbd，身边能找的潜力股已经搞定，下一步计划开始。 fa 投资中介 来到一栋大厦九楼，电梯门打开，四个大字出现在面前 华兴资本 国内四大天王之首， 行业唯一港交所上市公司， 三百多起成功案例，融资超过三百亿美元， 境内外io最大推手 兰亭集势、去哪儿、聚美优品、京东、搜狗、爱奇艺、拼多多、腾讯音乐 优酷买土豆、爱奇艺收s、京东买乐居、唯品会收乐蜂、滴滴吞快的、58买赶集、美团收购摩拜、陌陌买探探 毫不夸张的说，这几年但凡有名有姓的并购，都有华兴的影子 这就是今天来的目的，不光为寻找潜力项目，还要开始拓展人脉 投资看似投项目， 其实还是投人。 被前台小姐姐领到贵宾室，简单填好意向表，送上咖啡，等待投资经理面谈。 结果三十多分钟没人 沈锋皱起眉头，刚想站起身，突然门一开，一个人出现在面前。 沈锋一愣，黑t恤、黑裤子、黑眼镜、标志性的大光头 好像有点眼熟 “不好意思，让沈总久等了”对方几步走过来，伸出手爽朗道“第一次见面，我叫包凡。” 沈锋脑中闪过一个念头，露出微笑，热情道“刚才我就感觉不对，竟然真是包总您” 包凡哈哈大笑，用力拍拍沈锋的手，轻松道“坐下聊。” 沈锋重新坐下，打量面前个子不高精瘦的中年人，包凡，华兴董事长创始人ceo，号称互联网最强人脉王 复旦经济系毕业，世界顶尖的商学院挪威管理学院攻读商业与经济学硕士，毕业直接进华尔街的摩根士丹利。 后来去瑞士信贷延续银行家生涯，加拿大贝尔、瑞士诺华制药、挪威rr、瑞典vestorab、ntt、韩国ke和kt 全面负责资金募集、银行借贷、并购以及重组，融资超过百亿美元，国际并购超600亿美元。 堪称豪华的个人履历 一次酒场认识刘强东，两人号称意气相投，就在所有人不看好京东烧完十几亿美金的时候，硬生生把dst找来，促成15亿美金融资，创下当年之最。 后来又拉腾讯入股三亿美金，直接推纳斯达克上市，当天站在东哥旁边一起敲钟。 三个月上涨百分之七十， 这个光头赚翻了 然后一发不可收拾，六年送二十多家赴美成功上市，有人形象地说华兴资本已经承包手机里90的a。 虽然第一次见面，但沈锋专门研究过包凡，也看过很多个人采访和演讲，尤其是15年滴滴快的之间的烧钱大战，两个公司到最后都不行了。 快的实在顶不住，想找滴滴谈判，可惜未谈拢。此后双方都找到华兴资本，让其担任两家企业共同的财务顾问。 包凡直接将程维柳青两个创始人请到酒店，直接撂下话“吃的喝的管够，但是搞不定别想出门。” 经过十三小时的轮番讲解，滴滴快的双方终于确定合并的情人节计划。现在柳青还是滴滴的ceo。 烧钱之战触目惊心，后来赶集网创始人杨浩涌被滴滴和快的的打法给刺激到了，思想开始发生转变，同意和58同城创始人姚劲波聊聊。 又是包光头组局，两个冤家对头第一次坐在一起。 足足熬了六个星期，终于搞定。 甚至听说签完合同，两个人居然抱头痛哭 更何况他的背后还站着一个男人， 那个令自己念念不忘的男人。 包凡见沈锋有点心不在焉，试探道“听下面人说沈总大驾光临，必须回来见一面，冒昧问一句” “难道万利需要融资”还没等沈锋表态，二话不说道“如果是，无论多少钱，华兴第一个领投” “哈哈哈，多谢包总抬爱。”沈锋笑道“暂时不用，如果未来需要，第一个找您” “一言为定”包凡一拍大腿，半真半假道“这句话我可当真了” 两人相视一笑，重新换上咖啡，沈锋好奇道“包总为什么认识我” “开玩笑，如果连风头最劲的万利创始人都没听过，那我包凡真要退休养老喽” 包凡爽快道“好歹哥哥也是做fa的人，这点消息能没有” 沈锋耸耸肩，这个问题算我傻 “今天老弟来是想投资”包凡不愧是人脉王，几句话拉近关系，热情道“b轮还是c轮” “马上io的也有几个，只不过份额不太多，老弟想要玩玩” 沈锋赶紧打断道“我这小门小户可担不起，a轮或者rea就行。” 包凡笑而不语，心中暗骂“你小子还想扮猪吃老虎” 以华兴今时今日的人脉和消息渠道，国内商圈基本没有秘密可言。 专门研究过这小子， 每天神秘君七百万流水难道是假的 加上几个吸金头部主播， 一个月轻轻松松两亿， 一年二十多亿， 有几个上市公司财报这么好看飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第84章 知识就是力量 既然对方装低调，那正好趁机摸摸底，拨通电话，让秘书送来厚厚一大堆资料，笑道“这是手里最有潜力的二十几个b，基本都是融a轮，一两千万入门级，你自己选。” 沈锋点点头，不愧是龙头老大，千万级别才入门 别小看这些项目，能入华兴的法眼最少都是百里挑一的潜力股，要知道每年几十上百万所谓的创业b，没有比这个行业更鱼龙混杂的。 现在手里有钱，也不用苦哈哈的重新组建团队，有现成的商业模式和构架直接砸钱买，很多项目不是方向不对，而是没有坚持到成功的一天。 拿起项目名录，飞快一扫，瞬间锁定目标，然后装模作样开始浏览几个。 包凡盯着眼前这个年轻人，十分好奇对方选项目的眼光和标准，这可是作为投资人最核心的技术。 上个月偶然一次饭局，从彭志贤嘴里听说出了这么一个人物，一直观察到今天，终于有机会面对面，岂能错过 “这个挺有意思。”二十多分钟沈锋拿起锁定目标，展示道“跟我心里预期差不多。” “天才大脑”包凡接过资料一看，好奇道“知识问答类” 飞快扫一遍大致结构，这种小项目根本不用自己操心，但作为阅人无数的老江湖，两三分钟就能决定投不投。 “商业模式不算新鲜，走的是知乎的路子。”皱起眉头道“尤其是变现很难，干满一年日活不到五十万，有点低啊。” 抬头见沈锋微笑，试探道“为什么选它” “我是做直播出身，很喜欢这种跟粉丝互动的感觉。”沈锋早就想好理由，解释道“直播带货之所以变成风口，模式也很老，难道不是二十年前电视购物的套路” “一是性价比，二是陪伴，这才是梅开二度的关键原因。” 包凡点点头，认可对方的说法，故意沉思片刻，继续诱导道“前年流行过一段知识问答赛道，很多人趋之若鹜，结果钱烧完都死了，能跑出来的好像还没有吧” 沈锋摆摆手，笑道“赚不赚钱无所谓，我就是想拓展点新领域，说白了比较看好科普风口，找个抓手试试水而已。” 原来如此，包凡明白沈锋的思路，话到这里也没有什么好问的了，人家已经明说试水，手里不差钱玩玩呗。 成了最好， 不成也无所谓， 全当交学费了。 “没问题，马上联系对方，下午约你们见面。”包凡爽快道“好容易来一趟，中午吃个饭” 沈锋当然求之不得，能结交包凡绝对算是意外之喜，这可是一座越挖越深的宝藏啊 两人离开公司，来到附近一家高档西餐厅，找个包间边吃边聊。酒过三巡，已经称兄道弟，不得不说包凡有种奇异的人格魅力。 “老弟平时喜欢玩什么”包凡轻松道“喜欢赛车吗” 沈锋点点头道“还行，只不过刚开始创业，每天苦哈哈没时间，哪像包哥这么潇洒” “哈哈哈”包凡大笑道“我也是熬出来的，苦逼的日子才过去没几年。” “最喜欢f1，平时有空就去打打拳击，咱们创业者最不能丢的就是冲劲和狼性” 包凡跟沈锋碰杯红酒，认真道“年轻人没玩过跑车能对得起火热的青春就算不上赛道，最少也弄辆法拉利，上街轰轰油门吧” 沈锋一愣，好笑道“也想弄一辆玩玩，有好推荐” “那些所谓的超跑俱乐部，弄辆保时捷911，或者r就算入门，那种东西也配叫超跑” “在我看来最少也要法拉利、兰博基尼、迈凯伦，这才叫入门款” “再往上那些什么限量版，科尼塞克2600万，布加迪威龙3500万，阿斯顿马丁one77卖4700万，跟故宫里的瓷器和字画差不多，只能找个地方供起来，谁真舍得开” “没有专业赛道，您的底盘连小区门都出不来，好像找个全世界最美女神做老婆，只能看，不能日” “跑车，跑车，跑起来要能装逼的车” 沈锋哈哈大笑，这可能才是大光头的真性情 “千万别笑”包凡严肃道“哥哥绝对是法拉利的死忠粉，要说推荐，绝对是红魔” “目前法拉利车型真没几款，14年就宣布将每年产量削减到7000辆以下，这是什么概念” “物以稀为贵，保值率可想而知。比如当年推出的旗舰车型拉法，国内落地2250万，转手能卖4200万，全球限量499台，国内满打满算16台，有钱都没用” 看着沈锋，得意道“我手里就有一辆” 沈锋一挑大拇指，牛逼 “想玩法拉利找我”包凡兴奋道“什么款式随便选” “听哥哥一句劝，再有钱也别买什么游艇，一年能开几天” “花钱租码头，养船长，雇工人保养，每年大几百万扔出去，其实都给别人养老婆，蛋用没有” “还是车实在，每天都能开出去装逼，停车大长腿们自动叉开腿，直接拉去酒店，省钱又省力，你说值不值” “想要做老大，每年分钱分得就要比别人少，这是我们华兴的文化” “吃苦在前，享乐在后，不然好事儿都被你占了，烂事儿都让别人擦屁股，兄弟们跟你混什么” “跟我一起混的兄弟姐妹他们的房子是最大的，车子是最好的，小孩可以去最好的学校，这样我才觉得有面子。” 一顿饭下来，不得不说大光头的确是性情中人。 跟沈锋看过的采访差不多，喜欢直接，痴迷极限运动，喜欢被人叫老大 不得不说包凡的确是很有人格魅力的人，当然沈锋也不傻，路遥知马力日久见人心。 不过认识包凡绝对是走进上层风投圈的最好门票，最后举起酒杯，半真半假道“以后就跟着包哥混了”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第85章 论鸡贼的潜在价值 “老弟这句话我爱听” 包凡哈哈大笑，也很喜欢沈锋的干脆，在商言商，混到现在没有一个傻子。 互利互惠才是王道，你好我也好才是合作的基础，相比较其他年轻创业者的各种小心思，这小子更简单直接，尤其是骨子里的自信从容，很对自己的胃口。 回到公司继续聊，直到秘书敲门说创业者来了，才意犹未尽道“想喝酒就给我打电话，周末带你去赛道上跑两圈” 接下来是项目创始人和投资者单聊时间，沈锋来到会客室，只见一个三十出头，戴着金丝眼镜，面容有些憔悴的中年人。 “沈总好，我是叶飞。” 叶飞赶紧主动打招呼，来之前华兴已经简单交代过投资人的大致背景，没想到这个二十出头的年轻人竟然是现在最火的掌舵人 沈锋让叶飞坐下聊，明显感受到对方的期待和渴望，开门见山道“我对你的项目挺感兴趣，公司想布局知识科普赛道，现在你们遇见的问题是什么” 叶飞一愣，以前也见过不少投资人，从来没有如此直接的，赶紧拿出资料道“这是我们团队和项目的具体数据，请沈总过目。” 沈锋接过，简单翻了几页，随口道“现在有多少注册用户” “二百六十万左右，日活基本稳定在四十万。”叶飞介绍道“团队主要是技术出身，我在阿里做了八年，最高干到8” 沈锋点点头，阿里8不容易，再往上基本很难熬，也算是技术小牛。 翻到股权页，叶飞是百分百大股东，这点沈锋挺满意，最怕遇见几个人搭伙，弄什么三三四，让投资人怎么玩 “看来最大问题还是获客”沈锋放下资料，试探道“没有合适的引流渠道” “您说的对”叶飞长叹口气，神情更加郁闷道“为了这个项目我已经快倾家荡产，连父母首付的婚房都压给银行，再融不到资金” 突然抬起头，目光灼灼盯着沈锋道“股份都可以谈，我只有一个条件，资金必须尽快到位” 沈锋摆摆手，轻松道“既然如此，我也不废话，两千万要你百分之八十的股份” 盯着叶飞，坚定道“只要你点头，资金一小时内到账” “这”叶飞面容复杂，虽然早就有心理准备，初创项目唯一能拿出的筹码只有股权，但真要把辛辛苦苦养大的孩子送出去 沈锋耐心等待，自己也是创业者，明白其中的五味杂陈。不给吧，企业可能连明天都撑不过去。 如果给，毕竟是亲生骨肉，尤其是第一个项目，简直 “好”叶飞深吸口气，决定道“两千万百分之八十我同意” 沈锋哈哈一笑，让华兴马上准备合同，当场签约，钱瞬间到位，合同当天生效。 “沈总不用客气，我们包总专门交代过，以后您是华兴的高级。” 沈锋点点头，原本百分之三的佣金包凡也给省了，算是见面礼，无所谓的事，谁也不差这点小钱。 带着叶飞离开华兴，来到五环外的一个创业园区，十五六人挤在一个百十平米的办公室，条件十分艰苦。 自我介绍完，沈锋宣布道“万利那边还有半层楼的空位，明天找人搬家” 来到所谓的总经理办公室，叶飞请大股东坐在已经掉毛的沙发上，满脸尴尬道“委屈您了” 沈锋哈哈一笑，示意对方也坐下，轻松道“现在大家已经同坐一条船，有什么困难直接说吧。” 叶飞点点头，虽然见面不过两小时，但也被沈锋爽快的行事风格所震撼。两千万二话不说马上到账，简直了。 “初期成本主要集中在a开发上，团队构成也是以技术为主，到现在都没有成熟的商业模式，甚至一个合格的产品经理。” “下一步我计划分两步走，第一继续完善用户体验，增加更多趣味游戏，尽量延长停留时间，把用户沉淀做的更好。” “然后是招募成熟有经验的产品经理，开辟有效率的引流渠道，尤其是获客成本，找到最合适的方式” 说完盯着沈锋，试探道“您认为呢” 沈锋忍不住笑骂道“废话，两千万已经砸进来了，我能袖手旁观” 叶飞终于也忍不住笑了，之所以拿沈锋的钱，不光是因为爽快，毕竟自己的公司最少估值三千五百万，如果不是看中万利的流量矩阵 沈锋很满意叶飞的精明，作为创业者，必须精打细算，每分钱都用在刀刃上，能想到利用万利的流量资源说明还不傻。 也很好奇a开发流程，问道“具体如何操作” “所谓开发成本其实就是确定产品需求、设计、研发的生命周期涉及到的费用，主要是人力成本和软硬件。” “别看团队才十几个人，最低薪酬15k起，最高30k，核心几个人还都是从阿里就跟着我的老部下，否则” “如果说产品成熟度比较高，比如成熟的电商平台，市面上很多开源或者半开源的产品或者框架很多，可以买一个根据自有产品需要进行二次开发，这样成本会大大节省，而且工期会大大缩短，大约成本在10多万。” “其次是运营费用，这才是真正的无底洞，拉新、留存、促活根据产品定位不同，策略有所差异，牛逼的每月砸几百上千万都轻轻松松。” 叶飞喝口水，继续道“最难的几个月我们都是靠外包撑下来的，几天帮客户做个勉强能用的小程序，赚个万把块。” “算上注册域名、购置服务器以及周边基础能力，运营一个最基本的a每年差不多一万多，剩下就是如何获客了。” 沈锋点点头，继续问道“人员你是如何考虑的” “技术问题不大，先有团队就能搞定，主要是产品经理和运营团队。” 叶飞早就想过这个问题，认真道“市面上有能力的产品经理月薪最少35k，然后是运营团队，包括广告文案、策划、甚至客服” “光人力每月最少六十万” 沈锋轻笑一声，磨叽半天才这么三瓜两枣 看着叶飞问道“知道我为什么看中这个项目吗”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第86章 相信多巴胺的威力 “这”叶飞有些问难，尴尬道“一直想问，还没来得及。” 沈锋笑道“主要是你的产品挺有趣” “什么”叶飞做梦也没想过这个答案，迷惑道“我不太明白” “我说过未来要布局知识科普赛道，抖音上有个你不知道的世界关注过吗” 见叶飞拼命点头，继续道“赵文雷一个做短视频的团队都比你们的人多，钱和人都不是问题，知道问题出在哪” 用手指指叶飞的脑袋，严肃道“出在你这里” “这”叶飞瞬间懵逼，不知道沈锋是什么意思，手足无措道“我还是不明白” 沈锋摇摇头，干脆开门见山道“知识类谁是龙头老大是不是知乎” “人家混了这么多年，坚持了这么多年的小而美，现在呢” “开始盈利了吗” “还有豆瓣也一样，在我看来这个领域根本很难变现，无论消费习惯还是场景，国内用户根本不吃这套” 叶飞再也坐不住了，急声道“那咱们” “别急”沈锋一瞪眼，恨铁不成钢道“看来你根本没有理解什么叫做流量池” “所谓流量就是用户的关注度，现在谁能吸引他们的时间谁就是老大，几大巨头拼命烧钱为什么” “优酷爱奇艺企鹅视频，三大巨头这么多年赚过一分钱吗” “几大商业平台，除了阿里和唯品会，你见谁的财报是盈利” “就算是两大短视频巨头，抖音和快手，现在还不是摸不着盈利模式” 一顿操作让叶飞彻底懵逼，沈锋叹口气，也不卖关子直接道“这个项目第一步就不是赚钱，而是如何把流量弄来，然后把粉丝留住” “您的意思是”事到如今叶飞也放弃了，人家是绝对大股东，砸钱肯定不会让项目等死吧 “未来必须开始烧钱” “每天两档知识答题，中午十二点到两点，晚上八点到十点，每场五十万奖金池，只要在规定时间完成题目” 沈锋霸气道“平分五十万” 叶飞瞬间傻了，半天才回过神，喃喃自语道“每天两场就是一百万，一个月下来” 一蹦三尺高，惊恐道“三千万” 沈锋被吓一跳，没有见过世面的玩意，骂道“当年人家滴滴每天砸一个多亿说什么了” 叶飞赶紧坐下，嘀咕道“我们能跟人家比吗” 突然想起什么，追问道“我承认这样肯定流量暴涨，有钱谁不来，以后呢” “以后”沈锋嘿嘿一笑，神秘道“只要答对题，随便分奖金，但必须有一点” “如果想提现” “先绑定银行卡” “难道是”叶飞脑中闪过一个念头，脱口道“如果人家不提现” “无所谓啊”沈锋靠在沙发上，轻松道“那就放在账户里，可以任意玩其他知识类游戏，什么挖矿、打鱼、猜成语、猜歌词” “你们现在做的不就是这些” “妙啊”叶飞一拍大腿，震惊道“原来如此” “我为什么没有想到如此低廉的获客手段” “不光如此，甚至还能让用户自发绑定银行卡” “互联网最大消费壁垒居然这么轻松就能” 突然看见沈锋似笑非笑的表情，猛然想起什么，一屁股坐下道“我没钱” 沈锋哈哈大笑，这就是资本的力量，很多想法不是管用，而是没钱用不了 千万别小看绑定银行卡，现在能做到的无一不是商业巨头。 这才是让免费走进消费的最大门槛，很多冲动都被绑定过程中的繁琐操作磨灭，一旦用户清醒，打死都不会有第二次机会。 所以在沈锋看来， 如何最低成本让用户心甘情愿绑定银行卡才是核心 “我有个问题”叶飞冷静下来，分析道“这个逻辑很像游戏，也是通过各种优惠让流量沉淀下来，但能维持多久呢” “这才是你们需要深耕的重点”沈锋挺直腰板，严肃道“我砸钱，发动资源帮忙引流，所有目的都是让用户留下来，然后通过各种答题知识游戏带来的乐趣沉淀成真正粉丝。” “如何把知识变得生动有趣才是关键” “用自己的碎片化空余时间答题赢钱的同时，还能获得竞争中的成就感与跨阶层跨年龄的讨论话题” 见叶飞找不到方向，继续道“知道什么叫做上瘾吗” “上瘾的本质是由于大脑在处理奖励机制、动机、记忆以及相关反馈通路的整个过程中形成的习惯性行为，甚至可能是肌肉记忆。” “说白了就是四个阶段触发行动酬赏投入” “模型有利于培养用户习惯，也就是对用户而言，做到触发显而易见，行为易于实施，酬劳尽量多变，增加沉没成本，用户就会更快的培养起对于产品的依赖与习惯。” “我明白了”叶飞仿佛抓住什么灵感，大声道“咱们的触发就是奖金成就感挑战” 沈锋点点头，终于有点开窍了，继续引导道“不可否认奖金仍然是驱动人类行动的核心因素之一。相比较在电视上看别人得奖到现在自己也能参加，用户的参与热情无疑得到极大程度的激发对不对” “再想想当你号召身边的朋友下载a时提到的词一定会有送钱简单” “让一切动机都变得合乎情理，更何况除了钱，还有其他能激发肾上腺素的要素，比如挑战与成就感。” “假如咱们设计12题答题的机制中，往往开场会有几道送分题，而在大部分场次中，依靠什么复活卡场外求助各种花样玩法刺激，大家都有机会生存到第十或十一题” “也就意味着离胜利只有一步之遥” “太刺激了”叶飞脑补完场景，兴奋道“人的天性对于挑战本身就充满期待，再加上不太难的限定，挑战成功分得赏金，还有什么比这个更好玩的” “不仅如此”沈锋笑道“好的触发只是第一步，如何保证更有效的参与” “因为只需要下载咱们的a即可参与，毫无门槛可言，让用户感觉这是一件简单且有酬劳的事情，动动手指就有钱赚。” “然后重点打造互动性与参与的沉浸感，是不是参与进去到最后几题的时候非常紧张注意力高度集中得奖后手里都是汗” “这就是参与的沉浸感，跟已经熟悉的日常工作环境等相比，绝对是一种新奇刺激的体验对不对”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第87章 国产版米其林？ 不光是叶飞，沈锋越说越兴奋道“最后再想一想，当你回答题目的时候难道只是一个人吗” “是不是身边还坐着一两个好友参谋参谋” “甚至还要把答案发给家人朋友一起研究研究” “这难道不是从线上到线下的场景触发” “一旦拥有更多更有趣的多变的用户体验，一切的一切都会让你不断的重复再重复” “直到养成习惯为止” “高”叶飞彻底服了，一挑大拇指道“实在是高” 其实沈锋刚才说的很多道理也是自己坚持到现在的原因，最奇妙的还是奖金的加入，彻底改变一切 沈锋此时也脑洞大开，忍不住继续道“除了金钱，额外带来的成就感会不会让你对每一次的奖励更期待” “是否有时答题失败了还会看到最后，想看看到底每个人分得多少奖金” “答题全对获得的知识成就是不是不可多得的公认的评价标准” “这样被全民认可的成就感，跟王者荣耀吃鸡带来的成就感，哪一个你会更乐意分享到朋友圈点赞” “咱们还可以尽量增加用户的沉没成本”叶飞也脑洞道“当你有现金积淀在a中，当你已经为了一个复活码邀请来两三好友，当你为答错最后一道题懊悔不已的时候” “肯定会在a中花更多的时间，会在答题的时候更加小心谨慎，因为这些都是你的沉没成本” “终于想明白了”沈锋拍拍叶飞的肩膀，鼓励道“路已经给你们铺好，剩下的全看你的了” 站起身，宣布道“以后天才大脑改名百万赢家” 回公司的路上，沈锋重新复盘思路，不得不说天才大脑a的游戏很多挺有意思，只要加入进奖金激励，马上单车变摩托。 y币 一元钱兑换一个y币 凑齐一百可以提现，剩下的可以享受所有游戏项目，继续赚更多的钱 甚至可以邀请网红或者明星做直播， 现场在线答题 回到公司冷静下来，让老宋安排搬家公司，明天先把团队弄过来，然后再租一层，作为百万赢家的根据地。 第二天下班前全部搞定，正式把新项目团队介绍给所有人，大手一挥，请客聚餐 吃饭时可儿凑过来，神秘兮兮道“我要去当黑珍珠了” “什么”沈锋一愣，皱眉道“要去非洲这么远” “什么啊”可儿笑骂道“谁要去非洲了” 见沈锋迷惑，解释道“美团的黑珍珠计划没听过” “什么鬼”沈锋接过可儿的手机，看来半天才明白，这不就是国产版的米其林 前几天美团黑珍珠餐厅指南发布，共有309家餐厅得钻。一钻餐厅215家，二钻餐厅78家，等级最高的三钻餐厅16家。 “去年27座城市才287家餐厅上榜，今年同样27座城市，上榜餐厅增加至309家。” 可儿得意道“他们希望找到既是华夏舌头，又有专业素养的美食家做推荐人，本小姐光荣入选了” “有屁用”沈锋笑骂道“人家胡方还被邀请去参加魔都国际电影节呢” “你”可儿冷哼一声，不满道“真是对牛弹琴” “全国推荐人不超过二十个，都是资深前辈大厨，本小姐是最年轻的入选人。” “你知道上榜人均消费最低多少吗” “827元” 沈锋一撇嘴，你丫的刚才吃老子澳龙的时候为什么不喊几声 “只要是能上榜黑珍珠指南的餐厅，线上流量平均增长97，线下客源增长3070” “听说发布第一年邀请某意大利餐厅，果断被拒绝，第二年同样邀请被拒。今年就在黑珍珠放弃邀请，对方反而主动申请加入。” “连王兴都说要做一个好的美食榜需要三样东西爱、有钱、有耐心。” “认可美食是一个非常典型的科技、文化艺术和商业的完美结合呢” 沈锋擦擦嘴，说了半天才到干货，不就是以后代言费可以再涨涨了 经过三人行爆火，无论可儿还是胡方，彻底华丽转型，成为炙手可热的文化流量明星。 特别是胡方那个小子，各种大大小小颁奖礼纷至沓来，成为新上映电影的贵宾，各种装逼各种骚。 好在爱德华依然低调， 否则真压不住了 随便吧，愿意折腾就折腾，反正也逃不出万亿大佬的五指山，对于走上正轨的项目已经不想操心，反而是百万赢家，燃起新的创业激情。 接下来半个月，在沈锋的要求下叶飞砸一千万重新升级服务器和网络带宽，保证最少千万玩家同时在线。 这时候沈锋才感叹百万赢家绝对算是很省流量的项目了，对于直播平台的带宽通常取本月带宽峰值月结，也就是说假如最高在线千万人，意味着带宽为15t，现在市场价最低每月三千万 抖音去年八亿， 优酷十二亿 当然人家也有更牛逼的云技术，现在自己还用不上，以后再说。 接下来半个月是招募团队，经过金手指筛选团队正式达到三十人，新办公区焕然一新，终于算是有模有样。 最后用金手指锁定市面上最有潜力的知识类游戏，足足三十六个，搞定一切，沈锋对叶飞道“万事俱备，我的目标只有一个” “两个月” “全力以赴把知识变得更有趣”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第88章 铁军！ 剩下的就是技术团队操心的事，沈锋终于可以喘口气，闲着没事把丁薇叫来，最近洞见在圈里弄的动静真不小。 “这是入选名单。”丁薇斗志昂扬把海选出来的名单交给沈锋，难掩兴奋道“昨天洞见粉丝突破五十万” 沈锋一撇嘴，又是引流，又是砸钱，这么大动静连五十万都没有死不死 告诫道“把重点放在挖掘优质作者身上，每月只要能入选五篇的笔杆子，尽量谈独家长期合作” “不要怕砸钱，再过一个月把奖励机制细化，最好的每篇五千，中等三千，差不多的一千，每月五十万运营费一分钱不能剩” 丁薇一吐舌头，老板真霸气 好在团队只是负责海选，最后老板定稿，不得不说眼光真独到，每一篇都别出心裁，打开率高的吓人。 打发走小丫头，沈锋对于洞见野心很大，一年之内打造成国内首屈一指的资讯自媒体 甚至是未来万利的风向标和官媒 打开神秘君，看着突破千万的现金流，也是醉了。 原本只想着企鹅身上薅点毛， 现在却直接喝血了 想到这里沈锋哈哈大笑，张小龙那个老小子会不会看自己眼红，直接跑来要分成 还有两个月百万赢家才能重新上线，这段时间不能闲着，必须开始新布局，打开视频，面前出现一个胖乎乎的中年人。 干嘉伟， 号称地推之神 几年前浩浩荡荡的oto千团大战，美团能脱颖而出，跟王兴拥有一个大牛人息息相关。 他就是原阿里巴巴副总裁干嘉伟，人称阿干。 能被称为铁军的最早只有阿里，现在加上美团。 沈锋看着屏幕里侃侃而谈的胖子，当年从中石油跳槽到阿里，工号67，从一线业务员做起，历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁 王兴六次登门拜访后才决定背叛老马，加入美团。 如果说王兴擅长线上和互联网的方式运作，干嘉伟的加入对于美团来说，彻底弥补最后的短板。 这些年让庞大扫街团队的管理精细化和规范化，从草莽阶段进入野战军作战时代，迅速甩开竞争对手。 这种大牛肯定挖不过来，但沈锋锁定的是曾经的手下洪刚，跟地推之神打江山的元老。 通过猎头几次试探，第二天终于见到洪刚，一米八五大汉，简单寒暄后，沈锋说明来意。 “我这个人不喜欢绕弯子，实话实说现在oto特别不好做” 洪刚对于沈锋的诚意很感动，开出的条件也十分诱人，但还是严肃道“千团大战的惨烈不用我多说，行业最少烧干几百亿，作为亲历者简直不堪回首。” “最后死的死残的残，剩下只有美团和饿了么，如果没有两大巨头输血” 沈锋见洪刚摇头，笑道“看来您对我的项目有点误会啊” 见洪刚迷惑，解释道“我布局地推不是为赚钱，主要想营造更多的消费场景，丰富线上用户在线下的各种体验而已。” 洪刚对于这番话有点嗤之以鼻，虽然研究过沈锋的背景，也佩服年纪轻轻短短一年就能迅速崛起的能力，但oto可不是简简单单靠烧钱就能搞定的事 沈锋不傻，当然看出对方的心思，继续道“第一步只是试水，我打算先找十几个城市试点，在公共场所放娃娃机、口红机、按摩椅，用它们为线上用户服务。” “光这些”洪刚一愣，这个想法的确出乎自己的预料，沉思片刻道“如果只是这些机器难度不大，比如娃娃机最好的不过三千，大批量下来两千就能搞定一台。” “口红机其实也差不多成本，只不过里面的东西贵点” “至于按摩椅，前两年烧共享风口，也是死了一大批，新的八九千，如果买二手更便宜。” 沈锋暗自点头，这就叫专业，地推经验只是一方面，背后还有供应链和人脉，都是宝藏。 洪刚看着沈锋，告诫道“娃娃机和口红机还好，皮实不容易坏，后期维护成本可控，再把赌率调高点，长期运营问题不大。” “按摩椅可是个烧钱的玩意，不知道坑了多少加盟商” “当初号称一台共享按摩椅每月营收能达到六百到一千，优质场景最多个月就可以收回成本” “都是狗屁” 洪刚愤愤不平道“曾经见过一个加盟商，放了五十台，一个月你猜收回多少钱” “一万不到” “如果没有巡查维护，几个月就会出现较大程度磨损，什么皮革脱落、饮品零食撒入导致元器件损害” “现在一张人造革随随便便500块，开关和电子元器件差不多两三百，倒霉遇见更严重的损坏，返厂运输加维修费，还有租金和场地入驻费” “这辈子都回不了本” 沈锋点点头，电影院商场随处可见的按摩椅就是最好证明。对互联网企业来说，降低边际成本或许是寻求盈利的重要手段。但对共享按摩椅来说，规模化效应能够削减成本的情况根本不存在。 尤其在商场，太多人把按摩椅当作休息场所，躺一天也不消费。还有小孩在上面蹦蹦跳跳，付费率极低。 16年被业内称为共享经济元年，以ofo、摩拜为代表的共享单车进入市场开始，不到两年时间，数千个共享项目涌现，什么雨伞、充电宝、篮球 恨不得连套子都共享共享 “听老哥一句话，oto不好玩”洪刚语重心长道“现在做直播挺好，轻轻松松就能赚钱，为什么要往这个大坑里跳” 沈锋摆摆手，洪刚是个实在人，但自己也不会放弃，既然如此，只能退而求其次道“要不这样” “我开出的条件绝不收回，你帮我组建团队，刚开始摊子也不会太大，就拿娃娃机和口红机试试水。” “按摩椅如果有二手的更好，或者干脆收购现成的设备，只要改一个芯片就行。” “这”洪刚见沈锋坚持，创业者都这样，不见南墙不回头。这小子开出的条件的确令人心动，加上自己手里的团队 “既然如此，这活我接了”洪刚笑道“建议先在一二线城市试试水，规模不用太大，如果大城市玩不转，三四五线更是扯淡”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第89章 总有刁民想害朕 “没问题。”沈锋笑道“具体地点严格筛选，毕竟我的钱也不是大风吹来的” 洪刚哈哈大笑，眼前这小子挺对胃口，简单直接，既然合作也不介意多帮一把，承诺搞定娃娃机口红机供应链，拿到物美价廉的设备。 至于按摩椅更简单，认识不少砸在手里的倒霉蛋，二手货有的是 沈锋回到公司，开始布局，首先是京城，整理出来所有的公共场所，电影院商场大超市，几百个里面选出三十个最合适的场地。 然后是魔都、广州、津港、深圳、杭州 全国锁定二十个城市，总共选出五百个场所。娃娃机两台三千，加上租金每年最多一万。 口红机两台贵点也就两万，四个按摩椅往四万算 满打满算一年才四千万 叶飞听完沈锋的计划，满脸震撼，好家伙，八字还没一撇呢，又砸出去四千万 “目光放长远点”沈锋笑道“咱们要想留住玩家，只靠线上游戏可不行。” “凭什么能让用户感觉y币有价值” “靠什么延长使用时间和沉没成本” “当你想去看电影，突然发现旁边用y币就能玩的娃娃机，还能试试运气赌个大牌口红，或者舒舒服服躺一会按按摩” “你觉得y币会不会更有吸引力” 叶飞一挑大拇指，很牛很土豪 沈锋哈哈大笑，这也是商业模式的很重要一部分，全靠游戏很难长时间吸引用户。 当然也不是乱铺摊子，最多到三线城市，毕竟百万赢家是知识类，再往下受众越来越少。 经过金手指锁定，每个都是性价比最高的投资，反正不是为赚钱，四千万做个长期品牌效应绝对值。 嘱咐道“等地推搞定马上更新百万赢家的付费渠道，只能用y币” 叶飞瞬间干劲满满，跟着这样的老板干过瘾 想想以前的苦逼生活，要钱没钱，要人没人，每天睁开眼就发愁下个月工资在哪里 现在各种烧钱各种爽， 金主爸爸带我装逼带我飞 搞定这里的技术宅，沈锋打电话给洪刚，来公司签合同，两个月必须全部到位。 洪刚看着瞬间到账的运营费，对沈锋再次刮目相看，地推永远都是最累最苦的泥腿子，一旦公司走上正轨，第一个被砍掉的部门。 难得有人如此相信自己，就从这份心，这活也要干好 两边都搞定，沈锋算是松口气，两台娃娃机两台口红机四台按摩椅，基本能满足男女老少的休闲需求。 一年四五千万对于万亿大佬来说简直狗屁不是，用不用无所谓，统一印上百万赢家的标志和二维码，放在那里就当几个引流广告位 新用户第一次注册送十个币每天签到再送两个拉新人二十个走起 自己需要做的很简单， 千方百计让y币升值， 这才是百万赢家未来最大核心竞争力。 想到这里沈锋深吸口气，这只是生态链一小步而已，慢慢来吧。 另一方面腾讯事业部 “老大又出事了” 张小龙刚开完视频会议，还没来得及休闲，看着急匆匆跑来的手下，没有好气道“天又塌下来了” 手下摸摸头，早就习惯老大的不紧不慢，解释道“您先看看这个。” 张小龙接过报告，最新的小游戏排行榜，扫一圈没有发现什么，皱起眉头反问道“有什么问题” “问题是这个”手下又拿出一份报告道“您两份对比一下。” “哦”张小龙顿时有兴趣，手下肯定不是闲着蛋疼，坐下带上眼镜，仔细研究半天，吃惊道“排名前二十居然都是” “没错”手下插话道“自从您把沈锋的报告交给投资部，那边每个月定期也送来他的最新动态，本月爬的最快的小游戏竟然全部有他的投资” “这”张小龙终于不再镇定，要说沈锋毕竟学金融，神秘君可以理解，现在连小游戏都百发百中 沉思片刻，仿佛想通什么，无奈道“这是投资部需要研究的事，咱们管不了。” 站起身道“以后这种消息直接拿给我，尽量保密，去忙吧。” 手下满脸无奈，只能离开，回到办公室，看着小游戏最新排名榜，除了跳一跳、海盗来了、欢乐斗地主稳居前三 后面的居然全是沈锋投的 每个日活最少两三百万，十个加起来 日活三千多万 同一时间，并购事业部。 萧文翰放下报告，对彭志贤道“这小子又开始薅咱们的羊毛了啊” 彭志贤哈哈大笑，调侃道“无论公众号还是小游戏都是张小龙的一亩三分地，你急什么” “装”萧文翰一翻白眼，毫不留情反击道“我就不信你不好奇” “好奇有什么用”彭志贤站起身，拿起高尔夫球杆，比划道“人家会主动告诉你” “哎”萧文翰也站起身，拿起另一支，郁闷道“真想打开那小子的脑袋看看到底是怎么长的” “最可怕不是这些”彭志贤见搭档还没明白，严肃道“眼光只是一方面，你没发现沈锋的思路特别清晰吗” “短短一年硬生生打造出七八个头部主播，甚至还有可儿胡方香水王子三大顶流，现在人家可是稳稳的文化名人了。” “流量在他手里既能变现，又能引流，玩的不亦乐乎，这种手段同规模的公司你见过几个” “这”萧文翰一愣，终于回过神，自己总是执着于对方的投资眼光，居然忽略了最重要的商业模式 “人才啊”彭志贤摇摇头，自古英雄出少年，自己二十多岁的时候还只想着泡姑娘呢 “更可怕的还不止这些。”彭志贤重新坐下，认真道“你有没有发现神秘君特别低调” “低调到恨不得别人都不知道存在”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第90章 本是同根生相煎何太急 萧文翰脱口而出道“没错” “年纪轻轻居然如此沉得住气，简直太可怕了”彭志贤沉声道“我专门查过，这个公众号比万利起步还早，也就是说这步棋他已经深思熟虑很久了。” “你真的相信他只能预测龙头版块吗” 萧文翰深吸口气道“这也是我怀疑的地方，虽然只见过一面，但直觉告诉我，这小子的能力绝对不止如此” “所以啊”彭志贤忍不住摸着鼻子，分析道“一个能百分百预测股市的人，居然自己一分钱都不炒股” “面对每天几万亿现金，一个二十出头的年轻人居然能守得住” “这说明什么” “说明他的野心远远不止如此” 萧文翰点点头，喃喃自语道“只有目标更远大的人才能抵挡出眼前的小诱惑。” 想通这里，肃然而惊道“难道他” “十有八九”彭志贤正色道“可能用不了多久，他就能堂堂正正站在腾讯面前了” “阿嚏”沈锋突然打个喷嚏，赶紧多喝几口热水，万亿大佬岂能被感冒击倒 不愧是铁军出身，洪刚的动作很快，短短几天京城全部搞定，自己实地考察完很满意。 尤其是按摩椅，基本都是二手货，直接从倒霉蛋手里接盘，成本足足便宜三分之一。 简单清理跟新的一样，谁也不会在意这种细节，下一步就是更新渠道和印上百万赢家的标志，暂时不急，等上线前再说。 越是一二线城市推进越快，毕竟很多地方早就有现成设备，直接买就行，省下不少搬运和谈判成本。 按照洪刚的估计，用不了一个半月就能搞定，的确是铁军人才。沈锋暗下决定，早晚要让他跪下叫爸爸 两天后，沈锋看着被金手指锁定的两个名字少儿科普和儿童读物 把叶飞叫到，交代道“公司准备每月再拿一千万出来送书” 叶飞点点头，已经习惯土豪的节奏，试探道“y币直接购买” 沈锋分析道“类别选择少儿科普和儿童读物两种，每天计划送四万册，固定十种，每种限量四千本。” “一个月就是一百二十万本，每本成本差不多八九块，大批量采购问题应该不大。” “系统标价每本199，三本包邮，我想知道技术上有没有难度” 叶飞听完马上回答道“问题不大，只要选好平台，对接一个入口就行，交易过程后台特殊标记完，很轻松。” 沈锋点点头，这样就好，随口道“你有熟悉的供应链吗” “阿里”叶飞突然笑道“您忘了吗” 沈锋一愣，好奇道“跳槽也能吃回头草” “咱们是去谈千万级别的生意为什么不行”叶飞哭笑不得道“您没听过阿里系” 沈锋猛然想起一句话一颗螺丝钉出走，在创投圈风生水起，他们有个统一的名字阿里系。 “滴滴创始人程维，同程创始人吴志祥，唱吧ceo陈华，挖财网创始人李治国，蘑菇街创始人陈琪” 叶飞如数家珍道“号称三万阿里人离职后在国内创业” 别看合作两个多月，沈锋还真没打听过阿里的内幕，好奇道“具体说说” “平心而论阿里的台子足够大，业务丰富，你有机会看到各种东西，做各种尝试。” 叶飞感叹道“上面也足够放权，所有事情可以按照自己的意思去做，但要对结果负责。” “当然竞争也够惨烈，任何项目三四个月做不出来，马上废掉” “所以能在那种高压环境杀出来的人，让我总结基本都有几个特质” “判断准、执行强、速度快” “去年阿里校友创业黄浦榜上，上榜企业1200多家，15家成功上市，112家拿到新一轮融资，a轮及泛b轮超过85。” 叶飞感叹道“我就是因为耐不住寂寞，看别人功成名就，所以才入坑的” 沈锋也不得不承认，不愧是两大巨头，光阿里名头就值几百万风投。 “阿里人出来第一选择就是做电商，毕竟平台够大，很多资源都是现成的，内部也鼓励合作共赢。” “反而是社交独霸天下的腾讯，离职员工干社交的寥寥无几，一是面临着qq微信强大的社交攻势和压力，另外还是离钱太远了。” “尤其是这两年，增量不在，大家都在拼存量。两大巨头相爱相杀，相互接盘的例子每天都在上演。” “有的搭档创业，有的交叉投资，甚至横刀夺爱的情况越来越多。” “我刚说过同程网的吴志祥虽然出身阿里，但12年面临着携程拼命打压，差点死了，最后出手的居然是腾讯” “滴滴程维出身著名的阿里中供铁军，是当时b2b最年轻的区域经理，后来升任支付宝b2c事业部副总经理，连第一笔70万天使都是来自阿里出身的王刚。” “但是最后投资、收割、养大它的也是腾讯，反而把阿里投资的快的彻底拿下。” 说完叶飞无奈道“没办法，二马性格南辕北辙，根本说不到一起。” “喜欢武侠文化的老马，连每个员工都要取一个江湖花名。喜欢天文学的小马，听说最爱安静的用天文望远镜，独自观察和仰望天空。” “要我说阿里更加像倚天屠龙记里的明教，做事高举高打，遇山开山，遇水搭桥，人挡杀人，佛挡杀佛。” “你看看哪个不是高调又傲娇阳顶天当世无敌，除了张三丰，怕过谁” “紫衫龙王、白眉鹰王、金毛狮王、青翼蝠王各个武功高强，行事高调，天下皆知。蔡崇信、彭蕾、张瑛、陆兆禧、张勇、曾鸣、卫哲、井贤栋、童文红” “十八罗汉都个性鲜明、广为人知，合在一起是雷霆万钧，打起仗来风卷残云。” 沈锋越听越有趣，追问道“腾讯呢” “妥妥的武当派。”叶飞笑道“打法就跟太极一样，讲究以柔克刚、以静制动，后发先至，四两拨千斤。” “曾经支付是老马的命脉，也是阿里的逆鳞，做梦也没想到一个张小龙，春节靠着发红包就逆袭翻盘，气得老马在内部训话要火烧南极圈” 沈锋哈哈大笑，说的还挺像回事。武当虽然高手如云，但除了老大张三丰，号称武当七侠到底有几个人叫出名字 什么曾李青、陈一丹、张志东、许晨晔等创始人，除了创业圈的人，谁知道他们是谁 即使是现在的掌门人刘炽平，真正发声和被外界了解也不多，唯一特殊的还是张小龙，每年微信大会，弄的跟乔帮主一样。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第91章 论兔死狗烹的重要性 在沈锋看来，腾讯做社交产品需要的就是了解人性，抓住用户，迭代产品，培养使用习惯，社交产品一旦用户放弃，可能再也不会回来。 在这种情况下，必然要保持着克制和耐心，对于人性要有深入的琢磨。就像武当一样，远离江湖，安心修行。 而阿里每天整合商家，快速产生效益。在弱肉强食的商场，必须快奔突袭、大开大合，圈住商家。 想要在江湖生存发展，必须学明教当年光明顶被围攻一样，四处突围，置之死地而后生。 “知道为什么叫明教吗”叶飞继续道“因为又叫拜火教，崇尚光明，阿里五行属火，做事燎原烈火，老马还时刻惦记着把自己的火种散播到江湖。” “除了功成名就，更看重立言传教。搞一个湖畔大学，把柳传志、史玉柱等大佬拉上站台，每年亲自主讲，全程直播，声势浩大。” “企鹅不用说，五行属水，就像流水一般，搞个什么青藤大学，只邀请极少数媒体，结果正式开课前突然一家家通知说不好意思，我们的学员不想曝光” 沈锋一撇嘴，什么五行属水，说白了还不是喜欢跟在别人后面抄袭 谁让小马的老家是潮汕，巨富如云出土豪，喜欢埋头做事、闷声发大财。 不管怎么说，有竞争就有机会，沈锋拍拍叶飞的肩膀，鼓励道“好马都吃回头草，加油吧” 打发走他，躺在按摩椅上挺尸，又搞定一个消费场景真开心。 对于一个游戏来说，最痛苦的就是账户里的金币打死也花不完 长期下去用户肯定会无聊，彻底失去玩的动力，只能慢慢等死。所以自己宁可砸钱，也要多创造几个消费场景，把免费送的y币想办法让玩家都花了 娃娃机口红机按摩椅都是一次性消费，把难度调合适，绝对是吃币大户。 送书加物流成本控制在十块以内，标价二十，又是一波收割。 加上三十几款小游戏，挖矿、打鱼、同场k 都需要事先付币才能参加 好在叶飞团队以前也是这套打法，中间的猫腻门清，既能保证参与性，还能不知不觉把币弄过来。 沈锋拿起手机，再次约洪刚见面，这边进度很快，半个月全部搞定。 “kfc打折卷”洪刚好奇道“要多少” “先弄五百万吧。”沈锋随口道“一千万要是优惠更大也无所谓。” 洪刚也是醉了，这小子真狠，项目八字还没一撇，大几千万说砸就砸 “你就这么有信心” 沈锋点点头，轻松道“创业本身就是不断试错的过程，失败了重新再来呗。” 洪刚深吸口气，这句话装逼 “既然如此我尽量。”沉思片刻忍不住道“如果这个项目真成了，老洪的下半辈子就交给你” “一言为定”沈锋早就等着这句话，自信道“准备好入职申请吧” 工作聊完，沈锋很好奇传说中的地推铁军，洪刚回忆道“在我看来所谓地推，是最经典的运营手段，也最能代表国内互联网的文化特征。” “从当年移动互联网发端开始，58赶集、携程、去哪儿、滴滴、快的、饿了么、美团再到无人货架共享经济” “地推的价值在一场场商战中愈发彰显出来，oto发展史也是一部地推史” 沈锋感同身受，这几年当线上购买流量的费用已经高到令人无法承受。在bat将线上流量垄断后，每出现一个变现流量好的产品，就会快速出现同质化竞争，从而将入口流量竞价推高。 所以地推才能作为桥梁，在线下链接一波又一波廉价的流量入场，企业与资本蜂拥而至，进一步撬动这份以十万计的新兴职业。 甚至曾被寄望能长成物流那样一个万亿产业 “干地推这行的基本素质就是话多，热情，自来熟。” “要说服商户入驻完全陌生的外卖平台，一条屡试不爽的劝服经验就是给他们做对比，说白了就是贩卖危机感。” 洪刚笑道“来到商业街，你告诉他前面几家都入驻我们平台了，你不上就比人家少赚钱，怎么惨怎么说，他肯定怕。” “其实就是各种洗脑，每天第一件事就是喊口号好，很好，非常好，然后做游戏，晚上结束还要聚在一起分享心得，比如怎么让商家更快入驻到你这个平台” “入驻完之后怎么让商家出单怎么让商家挣到更多钱” “最后拼命打鸡血，看看别人如何月入好几万，两年买车五年买房” “在美团最难的时候，早启动、晚总结、中间抓过程，一班12小时，两班倒，周六开会，周日还要组织大家一起爬山或者打球。” “干老大的这套打发的核心，就在于让人没有闲暇思考。绝不能让一线地推人员有太多独立思考能力，要的就是简单粗暴，指哪打哪的执行力，说干就干” “当年滴滴砸钱抢司机时，厦门很多司机师傅都是豫南人，马上招大批地推，以老乡感情拉拢一大批司机老大。” “甚至很多司机用的是老式诺基亚，为鼓动他们换一台能用软件的智能机，直接帮司机下载几部动作片” 沈锋听得津津有味，从团购到共享单车，一线地推就像能感知地震的动物，行业动荡之初，便能从细枝末节里闻出味来。 “后来地推变成一个风口，最出名的就是地推吧，15年先后拿过两轮共计4000万融资。给投资人鼓吹两个大背景，一个是oto创业大潮，另一个就是互联网金融公司借贷宝启动。” “几大巨头烧钱之势凶猛，随随便便投入几十亿做地推，一个获客能给十块钱的提成，简直疯了” 沈锋深吸口气，轻描淡写之间扑面而来的血雨腥风 洪刚喝口咖啡，长叹口气道“好景不长，16年形势瞬间变了。oto领域主要赛道进入寡头竞争时代，资本寒冬冻死百分之九十九的项目。” “借贷的疯狂扩张充满平台管理失控，各种爆雷2平台超过三百多家，然后什么共享硬件设备、抓娃娃机、无人货架” “这几年风口越来越短命，一年，甚至都活不过半年” “辉煌过后，就是兔死狗烹”洪刚淡然道“美团和大众点评合并之后的新美大人数突破三万五，其中两万都是地推。” “结束完攻城略地的上半场之后，地推的获客成本、管理成本、人员遣散都成为不得不面对的问题。” 抬头看着沈锋，低声道“就连干老大在美团也逐渐被架空”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第92章 求你做个人吧 沈锋一愣，这可是大八卦 话既然说开，洪刚继续道“王兴宣布新美大将设立所谓人才培养平台，叫什么互联网大学” “直接打发干老大去当什么狗屁首任校长” “哎，这就是我们地推的命运啊” 沈锋看出老洪的萧索，鼓励道“未来陌生拜访的地推肯定会消失，因为互联网逐渐提升的效率。” “而地面部队永远不会消失，只是未来服务客户的角度会跟现在不一样。” “必须走精耕细作的路线，这才是活下去的关键” 洪刚眼前一亮，没想到沈锋居然如此看重地推，暗下决心，只要这个项目真成了，下半辈子就跟着他干 沈锋不是骗人，未来万利需要一把无往不胜的尖刀 当然现在时机还不成熟，需要一场场战役打磨团队，人数不要太多，五百精兵就能披荆斩棘。 毕竟现在九成九赛道都已经饱和，几大巨头四面楚歌，留个创业者的时间空间越来越小。 只能靠金手指独辟蹊径，商业模式剑走偏锋才能杀出自己的一片天。 回到公司，把胡方叫来，经过这段时间洗礼，终于有点金牌影评人的味道。 “找猫眼谈判”胡方听完老板的任务，好奇道“买优惠电影票” “当然不是随便买，只买同期冠亚军的票” 沈锋解释道“现在你也应该接触更上游的产业链，猫眼是最好的切入点，估计他们也想找机会跟咱们合作。” 胡方点点头，经过三人行，胡说电影妥妥的国内第一电影自媒体，每天各种邀请饭局，根本停不下来。 “上半年猫眼才正式盈利，足足烧了几十亿终于见回头钱了。” 胡方笑道“主要还是停掉票补，成本降了一大半，否则还要等两年。” “很正常，作为领域巨头，上市前必须烧钱拉用户，拼命做日活和停留时间，逆流而上准备跳龙门。” 沈锋道“一旦上市也不能掉以轻心，必须拿出亮眼的财报盈利给股东交代，你没看猫眼开始往娱乐行业上游拓展，建设线上线下立体化宣传能力，为现场娱乐的艺人和内容宣传服务” “哼，还不是因为两个老爸牛逼”胡方嗤之以鼻道“一个光线，一个腾讯，国内还有谁” 沈锋哈哈大笑，也不能这么说，来电狂响为去年元旦档票房冠军，飞驰人生为春节档票房探花，反贪风暴4为清明档票房冠军，老师好是最大黑马，流浪地球为票房冠军 人家还是有点投资眼光的嘛 告诫胡方道“你还没牛逼到能给人家叫板” “该低头就低头，躲在背后薅羊毛才是王道，先去把优惠谈下来，每月给你一千万预算，限量限时，具体去找叶飞商量。” 赶走胡方，又把可儿叫来，这边更好办，给商家要免费折扣券，数量不限，多多益善，算是给他们引流。 最后是爱德华，看着无敌帅脸，这不就是妥妥的代言人 这时候才体现出流量的重要，几大领域全线发力，休闲、科普、美食、电影、消费 方方面面提升y币的内在价值，各种消费场景让用户明白一个道理 这也能当钱用 至于sogan 知识就是财富 第二天叶飞兴冲冲回来，沈锋接过合同，满意道“每天五万册” “成本比想象的还低。”叶飞坐下笑道“现在淘宝很多科普读物不好卖，正版促销轻轻松松三折，二手老版更便宜。” “咱们每月一千万砸下去，对于图书门类是不小的拉动，好歹我也是曾经的8，这点面子还是有的” 沈锋哈哈大笑，比自己每天四万的预算多出一万，每月就是一百五十万本，干的不错。 “我已经让胡方去找猫眼谈折扣电影票，每月也砸一千万，还有可儿的免费美食优惠券，这些你想想如何整合资源。” “爱德华是代言人，让运营团队接触广告位，预算三千万之内，首先铺几个一线城市。” 沈锋交代完，想起什么问道“安卓和ios平台有什么推荐吗” 此话一出，仿佛戳到叶飞的痛楚，往事不堪回首道“a推广就是一条不归路” “这两年每天基本都是水深火热，一会渠道作弊，一会苹果锁榜，一会调整排名算法，各种压力山大。” “还要跟渠道、市场、平台、竞争者打交道，摸爬滚打一路过来都是血泪史。” “天才大脑主战场是ios平台，最开始80以上的a都玩刷榜，因为中小c来说成本低，单个激活成本最多三块，通过正常渠道推广最少十元。” “后来人人网被枪打出头鸟，行家都心知肚明，甚至很多知名的如百度音乐，也一度被下架，360系列产品更是被彻底封杀。” “13年8月苹果痛定思痛，彻底开始整顿，刷榜销声匿迹，从此积分墙火起来了。” 沈锋以前还真没关注过这个领域，潜规则到处都有，这几年估计让苹果真正见识到华夏人民的无穷智慧了吧 “官方广告条点击率在1左右，插屏在10以上，点击到下载激活的转化也在10左右。质量很好的应用，一个激活单价20元以上，可以长期少量平稳的投放” “还可以跟市场同一级别的a互换推荐位，比如在a的精品推荐中加上你的应用，你的应用放a的。艺龙、58同城、大众点评，美团都这么玩” “所谓冲榜的最根本是希望产品在榜单得到更多曝光，按照我的研究如果下午四点开始冲榜，那么平台六点更新榜单，冲到前三恰好卡在用户的黄金时间段和黄金位置” “想锁榜三天，最少支付一次冲榜加三天维护的费用，每天二三十万跑不了。” 洋洋洒洒解释完各种规则，叶飞笑道“咱们的名字很好，百万和赢家都是最热门的搜索词，想想我以前起的天才大脑，简直日了狗” 沈锋哈哈大笑，名字必须霸气点，否则岂能配上万亿大佬的身份。 叶飞回到办公室，开会把沈锋的决定告诉团队，瞬间炸锅。 “头儿，老板也太土豪了吧” “就是就是，人家都是产品先上线，边体验边更新迭代，咱们倒好，二话不说先砸一个亿” “我听说老板好像也不是什么富二代啊” “你们懂个屁老板才是真正的白手起家的牛人” “楼下随随便便一个主播每月交的税都比咱们辛辛苦苦一年赚的多” “卧槽，真的假的” 叶飞看乱糟糟，一拍桌子，大声道“都给我闭嘴”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第93章 大风起云飞扬 巡视全场，严肃道“以后不要让我听见任何背后议论老板的八卦” 所有人很少见温和的叶飞发这么大的火，纷纷闭嘴不语，叶飞冷哼一声道“新来的人不说，你们十几个跟着我混饭吃的老人拍拍良心说现在的工作环境如何” “要钱给钱” “要设备买设备” “要人给人” “项目还没上线就砸一个亿运营推广” “你们谁能告诉我” “离开这里还有没有第二家” “这”众人面面相觑，终于明白头儿为什么发火，助理偷偷解释道“老板对我们好大家都看在眼里，只不过开开玩笑嘛” “哼，现在你们还有开玩笑的心”叶飞听完更生气，指着鼻子骂道“每天回家我都睡不着，公司这么多钱砸进来，万一失败你们是不是很开心” “今天我就撂下一句话” “别看我是阿里出来的8，摸着良心说，沈锋是我见过最有魄力的老板” 咆哮过后，冷静下来，语重心长道“同志们啊，大家都是成年人，现在就业形势多么严峻应该不用我多说吧” “公司的待遇最少比市面高三成是不是” “这么好的环境你们应不应该加倍珍惜” 站起身，看着众人，一字一句道“如果项目失败，我是没脸留在这里，甚至也不会再创业” “因为肯定不会遇见如此信任自己的老板” “至于你们” “自己想想吧” 看着叶飞离开的背影，产品经理突然开口道“我也算混过几个所谓大公司的老油条，头儿说的对，从来没见过这么轻松和谐的创业公司” “我也是，以前九九六已经算是开恩了” “还有我，傻逼老板整天只知道开会开会，屁事都不干” “哎，别说了，都是泪啊” 叶飞在办公室，偷偷看着众人各种忆苦思甜，刚才表演半真半假，跟着自己吃过苦的不用说，主要是敲打新人。 项目还没正式上线，沈锋已经投入一亿多，这让自己压力山大。毕竟还有良心，如果百万赢家真要失败，下半辈子肯定后悔终生。 想到这里握紧拳头，喃喃自语道“只能成功” 十天后，沈锋看着严阵以待的叶飞，问道“万事俱备” 见对方点头，站起身，严肃道“我宣布百万赢家正式上线” “三天” “我给你们三天试运营的时间，有问题马上解决。” “三天后公司全力以赴开始引流” 看着叶飞视死如归的背影，沈锋忍不住笑出声，刚才是不是影帝级别的演出 轻轻松松靠在沙发上，对于成功的自信不只是来自金手指，更是自己多年来的思考。 从大学开始就是研究各种案例，虽然纸上谈兵，但也算开阔思路，整整四年都没有虚度光阴。 遇见金手指是厚积薄发，百万赢家只是一个开始，未来还有更多大招等着呢。 万亿大佬岂是浪得虚名 让宋芸把所有主播召集开会，简单说明情况，严肃道“我给你们三天准备时间，全力以赴给新项目导流” 面对可儿胡方道“尤其是你们两个，爱德华已经搞定代言所有细节，养兵千日用兵一时明白吗” 胡方赶紧点头，傻子都知道老板为新项目足足砸了一个多亿，好家伙，现在谁敢不开眼 就连可儿也满脸认真，平时开开玩笑无所谓，现在可不是闹的时候。 沈锋转过头，看着赵文雷道“你不知道的世界也是重中之重，好好做两期视频，围绕一个主题，比如” “如何让知识更有趣”赵文雷抢先道“您放心，早就准备好了。” 沈锋满意点点头，对几个b站u主道“你们自由发挥，按照自己的调性来，千万不要硬坳，都用点心” “至于你们三个”沈锋看着佳佳庞阿姨刘大姐，沉思道“算了，第一波暂时不用，等第二波再” “老板，我们三个加起来也有一千五百万粉呢” 佳佳赶紧道“是不是庞妈” “对啊，老板，别把豆包不当干粮”庞阿姨也着急道“我们也能为公司出力加油” 沈锋见刘大姐也想表忠心，赶紧打断道“不是你们不行，而是调性不对” “其实我觉得佳佳他们也可以。”宋芸在旁边建议道“虽然百万赢家是主打知识，但毕竟刚开始的噱头不是百万答题直播吗” “看淘宝直播反而都是追求性价比的受众，有免费的实惠他们肯定第一个冲上来。” “哦”沈锋一愣，想想还真是这个理 忍不住笑道“好好好，算我错了，你们尽情发挥吧。” 所有人哄堂大笑，虽然私下也议论过很多次，不明白为什么老板会砸这么多钱玩什么知识答题 但公司关键时刻，谁也不能掉链子，尤其是几大元老，手里的股份还等着未来变现呢。 安排好一切，沈锋回到办公室，这次引流更上次不同，转化率连自己心里都没底。 第一步能做的都做了，剩下就看用户是否买单 预计先烧三个月，底线是三千万注册用户，三百万日活，百分之三十的银行卡绑定率。 钱不是问题，主要是商业模式，如果三个月还不死不活，那就算项目失败，再往后没有任何意义。 自己跟别人不同，所有项目半年必须盈利，最少也要收支平衡，否则都是废品。 赚钱才是商业的本质，身为未来万亿大佬连这点小事都办不好 早点洗洗睡吧飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第94章 羊毛出在狗身上 三天后，看着所有人严阵以待，沈锋深吸口气，大声宣布道“开始吧” “今天我给大家推荐一款能赚钱的a，百万赢家，对，你们没有听错” “你们以前是不是总是听什么知识变现今天我发现一款叫百万赢家的a，真真正正能靠答题赚钱哦” “你们看，这就是百万赢家，昨天朋友推荐我玩，随随便便赚了一百多y币，马上买了三张电影票，等的时候还顺便抓了几个娃娃，还能玩口红机呢” “你们看这一大桶kfc，就是用答题赢来的金币换的打折卷，足足便宜了三十多” “可粉们请注意，百万赢家上面有很多我推荐过的种草店，米其林二星最低八五折，限量抢购啊” 沈锋目光最后落在香水王子的屏幕前，只见一身黑色燕尾服的爱德华双手举起专门为百万赢家定制的水晶，深情款款道“这是我第一次推荐的a，有趣又有福利，还有我亲手选的几款限量版香水等着你们” 拍拍叶飞的肩膀，笑道“去吧” 事到如今自己能做的都做了，尽人事听天命，回到办公室，打开神秘君，看着马上破千万的粉丝 想想还是算了，保持逼格最重要，这可是最大的现金奶牛，自己的杀手锏。 还有半小时到八点，百万赢家第一次五十万答题，故意让叶飞把问题设定的简单点，让更多人参与，享受赚y币的快乐。 三分钟回答十二道题，每道题十五秒，百度的时间都够了，这样算是良心了吧 今天只是第一波引流，看看效果如何，第二波是买官方平台广告位和推荐，最后是实体广告，主要集中在电梯和公交车站，主打爱德华的帅脸。 八点答题准时开始，自己也登陆，体验一下效果，前十个都是送分期，第十一题有点难度，最后一题是偏门。 每人只限一次机会，失败只能等下一场，今晚连续两场，沈锋看看时间，两分钟通过。 旁边显示通过人数，居然已经有三千六百多人 “老板好消息”叶飞突然推开门，满脸兴奋道“在线人数已经突破三十万 “这么快”沈锋一愣，忍不住笑道“看来还是能赚钱有魅力啊” 叶飞激动的有些手足无措，自己辛辛苦苦忙了一年多，巅峰在线也不过二十万，现在短短两个多小时，居然 “去盯着吧。”沈锋拍拍他的肩膀，调侃道“估计你们今晚是睡不着了吧” 打发走叶飞，来到楼下，看着其他人道“都下班，你们任务完成，明天该干什么该什么。” 硬生生赶走所有人，见老宋想留下，笑骂道“你最近是不是闲得慌” “足足砸了一个亿，还不赶紧帮公司回血赚钱” 宋芸笑着离开，老板没事就好，别说一个亿，三个亿也不是事 见其他人离开，沈锋回到办公室，躺在沙发上，今天回家也睡不着，干脆住公司。 要说不紧张是假的，毕竟真金白银砸进去，跟最初的白手起家不一样。虽然有金手指，但具体细节都是自己操作，远比选几个主播困难的多。 当然也更刺激， 这才是创业的最大魅力 迷迷糊糊过了不知道多久，突然感觉有人推自己，睁开眼一看，还是叶飞。 “几点了”坐起身，看着对方有些发红的双眼，问道“没睡一会” “睡不着啊”叶飞深吸口气，强忍兴奋道“在线最高破五百万了” “什么”沈锋也是一惊，赶紧看看手表，这才一点二十，追问道“具体呢” 叶飞把数据表交给沈锋，笑道“注册用户一千六百三十五万，最高日活五百二十九万，出现在十一点左右。” “百分之三十五的绑定率，现在数据不断增加，保守估计明天注册能破三千万” 沈锋倒吸口气，好家伙，这么猛吗 “不得不说几大主播的号召力真强，尤其是香水王子，后台数据巅峰都是他推荐而来，您知道最奇葩的是什么” “标价2999y币的一款香奈儿限量版香水，瞬间被人秒杀，其他的也一个不留。” 沈锋一撇嘴，果然是毫无理智的败家娘们啊 反而已经醒了，来到办公区，所有人都忙的脚不沾地，大屏幕数据还在涨，注册用户已经达到两千三百万。 “估计还要升级服务器”叶飞有些无奈道“按照这个势头分析，现在的容量” “尽快升级”沈锋一摆手，霸气道“五千万够不够” “用不了”叶飞赶紧阻止道“两千万绰绰有余，服务器用一半，剩下砸带宽就行。” 沈锋哈哈大笑，这点小钱算个屁 “还有一个问题”叶飞突然严肃道“出现不少羊毛党” 两人回到办公室，叶飞解释道“他们利用很多大型互联网公司的运营规则甚至漏洞，套取各种补贴和奖金，少的月收入一两万，多的月赚几十万。” 沈锋皱起眉头，这可是不是好消息。 “一款a新用户注册都有补贴，比如咱们拉一个新人送十个y币，正常用户只有一个手机号，所以只能享受一次优惠。” “但在羊毛党眼里，一条养卡、注册账号、代收短信验证码、薅羊毛的黑色产业链就这样形成了。” “产业链的上游是卡商，用猫池养着大量手机卡。”怕沈锋迷惑又解释道“所谓猫池是一种可同时支持多张手机卡的设备，根据机型不同，插口从8到2048不等。” “通过它手机卡可以直接拨号和接收短信，而上游卡商就靠售卖卡号和验证码赚钱。” “中游是卡商平台，又称为验证码平台，这个平台上活跃着两类人，上游卡商和下游羊毛党。” “卡商将手机卡号码和验证码放到平台售卖，羊毛党可以大量购买，平台软件支持、业务结算，赚取分成。” “行规是语音类验证码五五开，短信类验证码三七开，卡商占七成。大点的比如星辰和爱乐赞，轻轻松松能上万个网站的接收验证码服务，大几百万张手机号” 沈锋肃然而惊，这也太夸张了吧 “最庞大的羊毛党一般活跃在贴吧、社区、qq群等社交媒体，发布各种薅羊毛信息，传承一套师傅带徒弟的体系，听说收费从88元到888元不等。” 叶飞深吸口气，认真道“千万别小看这些屌丝，有的厉害到能搞垮一个产品”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第95章 先定个小目标 “曾经有个叫快操盘a，推出充1分钱返500元的活动，无限制提款，一夜被薅破亿。” “就连星巴克都是受害者，搞什么a注册新人礼，瞬间出现大量虚假账号，短短一天半，按普通中杯售价估算，损失最少一千万” 听到这里沈锋沉声道“没有风控吗” “最常见就是短信验证码变成语音验证码，提高技术门槛。或者用户手机号与手机识别码绑定，一机一码才认定为新用户。” 叶飞无奈道“但是这些手段并不能杜绝羊毛党，只能让薅羊毛的成本越来越高而已。” “不过”突然话锋一转，神秘道“普通用户是用户，羊毛党其实也是用户，尤其是对于前三个月来说。” 沈锋一愣，突然灵光一闪，脱口道“冲流量数据” 叶飞点点头“找羊毛党营销成本低，难度也低。尤其是互联网金融行业，常规获客成本极高，找他们冲量低得多。” “如果百万预算全用羊毛党，只需十万搞定，剩下的都是利润分成。” “没办法，有奖励的地方就有刷单。当年oto打车大战时，刷单简直疯了，特别是uber。百万订单有媒体爆出四成是刷单，硬生生打肿国际巨头的脸。” “利用模拟软件加虚拟定位，足不出户就能刷单。只需要买一个可以修改串号的安卓手机，同时登录几个乘客和司机账号，通过电脑虚拟操作，模拟跑一圈就完成一单。” “成本几乎为零，月入轻轻松松万” 叶飞喝口茶，继续道“当然他们也曾经当过好人，这两年各种2爆雷很多都是因为羊毛党。” “在他们眼里爆雷算什么，714高炮算什么，砍头息更喜欢，全是捞钱的机会。买一张电话卡，养卡半年，一次性下载几百个网贷a，挨个贷款。” “贷完立马剪卡，从此人间蒸发，所有通话记录都是伪造的，亲朋好友都不会被催收，身份证地址也找不到人。” “最多弄出来五十多万，牛不牛” 沈锋摆摆手，那些吸血鬼也是活该，既然叶飞能坐在这里聊天，百万赢家肯定问题不大。 别说自己小门小户，就连阿里腾讯都免不了被薅羊毛，急也没有用。 沉思片刻道“只要在可控范围内就行，你说得对，羊毛党也是活跃数据。” “我明白。”叶飞笑道“这些坑我早就踩过，虽然咱们的风控不能跟巨头比，但也不是轻而易举就能让他们肆意妄为的地方” “其他都没有漏洞，毕竟都要真人在线玩游戏答题，只有拉新制度，考虑这些因素才降低标准，从原本的二十变成十个。” 沈锋听完长松口气，满意点点头，突然想起什么问道“趣头条是怎么做的” 要说金币模式有人早就玩过，最牛逼还是趣头条，两年半纳斯达克上市，市值三十五亿美元。 “人家对用户金币的敏感度已经玩到如火纯青”叶飞感叹道“加上运营层面有节奏的不断复盘，早就形成一套成熟打法。” “这几年内容层面不断补短板，技术层面重金挖硅谷高人，要说对付羊毛党的确首屈一指。” 沈锋冷哼一声，这两年市场红利不断下沉，拼多多和趣头条走狗屎运，踩上风口了。 前者假货成堆，但是远在三四五线的亲戚朋友，每人一台手机在朋友圈拼的不亦乐乎。 后者内容低劣，但有多少底层人群的时间根本不值钱，对十几块甚至几块特别敏感，只要没门槛没难度可以获得一些小恩小惠，就能一天守着刷广告 一旦养成习惯，系统在分发点各种狗屁懊糟的八卦新闻，大爷大妈看的屁颠屁颠，停都停不下来。 “我听过一个传闻，曾经有个大量推广资源的农村小伙，整天坐在电脑前十八个小时拼命收徒弟，铺天盖地无死角扩散趣头条看新闻能赚钱的信息，知道拉来多少” 叶飞笑道“以2578个有效收徒获得三万六的头奖” 沈锋哈哈大笑，这就是金钱的威力。 百万赢家也是同样的灵感，但路子完全不同。趣头条太o，看看接的都是什么广告 各种三无产品狐臭脚臭膏不知名的垃圾零食小诊所小医院 不愧是城乡结合部的尿性。 想到这里叮嘱叶飞道“开局不错必须稳住，前两个月不考虑任何盈利” “注册用户达到一亿，日活最少两千万才开始接广告，定位是打造爆款，走专业路线。” “比如农夫山泉新出一款茶饮，提前两小时首页预告，然后给用户时间收集信息，逼他们去自行百度。” 叶飞一挑大拇指道“好家伙，几百万人一起搜索，咱们连农夫山泉买热搜的钱都省了” 沈锋哈哈大笑，要的就是这个节奏。 跟可儿一样，之所以砸钱，就是走高端定制路线，瞄准不差钱的土豪客户，让金主爸爸舒服舒服。 “什么时候达到两千万日活，每天开四场答题，中午一场，晚上从六点到十二点连续三场，反正现在人睡的晚。” 沈锋计划道“每场还是五十万，金主砸一百万分给用户，咱们再收一百万广告费。” 叶飞很兴奋，如果计划达成，公司不但不用烧钱，每天还能赚两百万 这只是答题，还有其他广告形式 乖乖 打发叶飞回去补觉，沈锋洗把脸，看着京城的日出，心潮澎湃。 金币刺激加主播流量算是一个开门红，两大平台下载量瞬间成为冠军，连推广费都省了。 当然只是开始，很多人图个新鲜来玩玩，长期稳住才是关键。第一天提现率很低，书籍电影票折扣卷果然被一扫而空。 人还是喜欢占小便宜，经过这么多年狂轰滥炸，用户都不傻，谁知道你能活几天，有便宜不占就是王八蛋 沈锋深吸口气，接下来才是真正的硬仗，如何让用户每天都来 如何提升y币的附加值 如何养成玩知识游戏的习惯 如何占据他们的娱乐时间 三个月， 目标是收支平衡飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第96章 你不要我要！ 24小时注册用户突破三千万， 绑定率百分之四十二， 日活最高破千万 面对结果，所有人炸了，尤其是跟着叶飞吃过苦的老人，当场泪崩。 沈锋大手一挥，统统轮流休息，包下附近快捷酒店，战斗才刚开始。 接下来十天忙着升级服务器，增加流量带宽，最少也要满足五千万同时在线的标准。 万一用户玩的正嗨， 服务器崩了 你死不死 两千多万砸下去，彻底解决后顾之忧，除了日常运营维护，叶飞带着技术团队全力研究风控，把算法逐渐补足，尽量不留大的漏洞。 对于羊毛党沈锋要求不高，只要别太过分，你好我也好。 又忙碌半个月，注册用户每天炸裂般暴涨，第一波因为主播带来的流量各种裂变，无论是朋友圈还是微信群，铺天盖地都是百万赢家的消息。 “昨天答题赚了七十多个金币，真换了两张电影票，等着的时候旁边居然还有娃娃机口红机可以玩” “答题分了五十个多币，带着女儿吃kfc，没想到真能用” “我给儿子买了三本故事书，还包邮” “哈哈哈，早就眼馋可儿姐推荐的一个日料餐厅，赚了几天终于换来优惠券，晚上走起” “我终于抢到梦中王子亲手送的香水了” “多少钱给我” “楼上的速死，谁敢跟老娘抢” “全部都死开” 沈锋看着最新数据报告，注册用户突破八千五百五十万，日活两千六百万，绑定率突破百分之六十三 “经过社交裂变增长丝毫没有降低。”叶飞兴奋道“多亏您的先见之明，营造各种消息场景，y币越来越受用户认可。” 沈锋一撇嘴，废话，钱花到哪里肯定哪里好。 每天两百多万烧着，他们能不高兴 叶飞见沈锋沉默，赶紧保证道“您放心，按照这个数据下去，不用两个月就能完成最初目标，到时候咱们就能” “急什么”沈锋放下报告，轻笑道“我都不急你们急什么” 站起身，活动几下道“定两个月就两个月，等用户彻底稳定，日活最少三千万再说。” “搞定风控下一步就是运营，让人事再招一批人，产品、市场、策划、客服、财务” “算了，你自己看着办，团队最少一百人” 叶飞笑着点头，三十人的确跟不上节奏，尤其是未来面对金主爸爸，这些技术宅可伺候不了。 “还有两个问题需要你研究研究。”沈锋拿出纸笔，分析道“游戏基本差不多，暂时够用往后放放，你考虑过悬赏版块没” 叶飞眼前一亮道“您的意思是学知乎” “没有什么学不学的。”沈锋笑骂道“他们能玩我们凭什么不能” “咱们的受众都是对知识有需求的人，年龄集中在十二到四十五岁，无论学生还是职场，肯定有很多自己解决不了的问题渴望答案。” “用y币在专门版块悬赏，限时内被点赞最多的答案就算正确，具体你自己研究。” “醉翁之意不在酒”叶飞嘿嘿一笑道“您的目的是知乎那大v吧” 沈锋哈哈一笑道“既然人家知乎都不在乎，你急什么” “第二个是特色主题版块，什么二次元、动漫、热门游戏、宅文化” “能消耗y币的地方多得是，要是不懂去问那几个u主，让他们给你们好好设计设计” 叶飞兴冲冲离开，沈锋露出微笑，有句话说的没错，哥就是盯上知乎了 别看鄙视趣头条，但跟百万赢家不是一个赛道的选手，人家玩的是资讯推送，流量变现广告收入。 最大对手反而是号称小而美坚持精英路线的知乎 两亿注册用户日活四千多万e轮融资435亿美元估值35亿美金 离纳斯达克上市只有一步之遥，如果成功，妥妥的知识风口第一股 平心而论就算百万赢家靠着烧钱在数据上超过知乎，但估值绝对不是一个量级的。 对方深耕多年，拥有大量优质资源和人脉，模式早就成熟，背后还有腾讯几亿美金投资，实力不可小觑。 在沈锋看来，知乎有两大缺陷第一是盈利模式不清晰，这也是现在还没上市的最大原因。 项目初衷打造小而美的精英文化圈，结果越做越大，股东越来越多，人家投资可是要赚钱的。 杂音逐渐增多，创始人老周压力山大，这几年绞尽脑汁想如何变现 卖广告知识付费各种课程甚至连大学都办了 结果还是亏 一顿操作猛如虎不但没赚钱，整个风气彻底乱了，原本的精英社区变得乌烟瘴气，什么鸟都有，逐渐偏离初心，导致很多大v出走离开。 文人就是酸腐， 岂能为五斗米折腰 第二没有升级体系，全靠好为人师的分享支撑，既没有等级装逼，更不赚钱，人家辛辛苦苦回答问题贡献智慧最后什么都没有 刚开始新鲜， 八年过去早就腻了 这也是为什么定位百万赢家的关键，不锁定精英受众，走大众娱乐路线，把知识变成财富，在游戏中寓教于乐。 甚至核心就在六岁到十八岁，对于知识最渴求的年龄段，在家长看来，与其沉迷游戏，还不如玩点知识类的，最少还能学点东西。 赢了金币直接买书买电影票买kfc， 小朋友都能靠知识赚钱 钱多钱少不太重要，人必须有奖励机制，这才是最大驱动力。 沈锋拿出一份行业报告，刚开完年会的知乎被当头一锤，有媒体大肆报道众多大v出走的消息。 挖大v，找知乎 是两年前很多知识赛道烧钱的玩法，比如头条系的悟空问答，砸几千万挖墙脚，现在还是不死不活。 也侧面证明现今互联网平台中，知乎的确拥有扶持网络大v最肥沃的土壤、最完善的机制。 据说一位在知乎上拥有55粉丝的电影领域知乎大v，因不满平台各种限制，在线上聚集几十位志同道合的ko，最终决定投奔另外一个内容平台 结果知乎屁都没有，至今连个官方回应都没说。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第98章 人比人死的存在价值 什么天下文章一大抄 偷书不叫偷 公众号折腾五年多才偷偷摸摸开通付费 “那咱们开始打压”萧文翰严肃道“把苗头消灭于萌芽” “千万不要”彭志贤一瞪眼，严厉道“我更看好沈锋” “什么”萧文翰大吃一惊道“怎么可能” 彭志贤习惯性摸摸鼻子，沉思片刻解释道“在我看来大部分互联网平台都只考虑到产品设计、问题设置、高薪挖取作者等浅层的执行问题，并没有深入思考现代人到底对哪一类知识感兴趣” “也就是说只有单纯输出，讨论氛围都很差，更不要提后期的付费意识培养。没有现金流，意味着这类产品孵化只能举步维艰。” “老周这两年的压力很大啊” 萧文翰深吸口气，冷静下来思考，知乎创办第九年，最开始采用邀请制注册方式，需要内部人邀请才能注册，被邀请的对象大多是各个领域的专业人士，这就意味着普通玩家被杜绝门外，确保血统的高质量。 但从产品形态来看，前四年进化缓慢，一直维持小而美的形态，直到16年，产品形态突然猛增，囊括社区、搜索、电子书、ive、信息流、付费课程等内容，真正从工具进化成为平台。 那也是知识赛道开始爆发的一年。 从今年开始，有不少同行开始重新讨论知识付费的结局。有人认为知识付费应该向下沉市场渗透，有人认为应该向垂直市场发力，比如女性市场。 也有人认为知识付费的出路是娱乐化，比起那些严谨又枯燥的学术讨论，明星八卦更能博用户眼球。 老周也是硬气，双耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。 可以说这家公司从创办之初就没有太多考虑过流量的问题，专注知识领域的产品逻辑才是它稳定增长的根本。 可他能熬， 资本能等吗 彭志贤见萧文翰不说话，开口道“现在想明白了吧” “沈锋这条路反而是另一种尝试，甚至是更有趣，更有潜力的尝试” “放弃所谓精英，大大方方接地气，跟大众打成一片，用游戏拉近关系，学趣头条的金币裂变，瞬间吸引流量。” “更厉害的还是消费场景的营造，几个小恩小惠就把用户牢牢捆绑起来，现在人就吃这套，钱不是重点，主要是赚钱的快感。” 打开百万赢家，展示界面道“看看人家的sogan” “知识就是财富” 见老搭档还想说什么，挺直腰板，严肃告诫道“放下你的轻慢” “就连我都必须承认沈锋的优秀，甚至远远超过当初的想象” “别的不说，光一个神秘君就值得咱们高度重视，更何况现在” 萧文翰神情大变，脸色瞬间苍白，终于明白内心为什么纠结，沉思许久，开口道“的确是我错了” 彭志贤站起身，走到面前，用力拍拍多年搭档，安慰道“这个世界总有天才出现，无论任何领域，咱们做投资，必须要坦然接受这个现实。” “再等等吧，唯一的机会就在最后一轮，不光是咱们，其他人肯定也早就盯上他了。” 萧文翰点点头，毕竟玩投资这么多年，放下成见很多事豁然开朗。那家伙可不只是光腾讯的薅羊毛，还跟抖音眉来眼去，甚至还有阿里 再次复盘沈锋的每步棋， 打造头部， 一手过亿流量， 一手几千万现金流， 举起两个沙包大的拳头， 上来一顿猛如虎 思细级恐啊 “去找老包聊聊吧。”彭志贤建议道“项目就是从大光头那边捡的漏” 萧文翰哈哈大笑，没错，现在那个光头肠子都要悔青了吧 “沈锋不缺钱，更不缺流量，按照他的野心，上市前是唯一入局机会。” 彭志贤坚定道“老包的人脉和渠道，咱们的流量和背书，这些才是他最希望的东西，也是咱们的最大筹码。” 见萧文翰急匆匆离开，彭志贤看着手机里的百万赢家，现在才是刚开始。 对于创始人来说，如同棋手，高明的走一步能算三步，牛人甚至能通盘考虑，利用最少资源整合最大效率。 开局不错，很好奇下一步沈锋如何走 第二天沈锋看着叶飞送来的最新数据，日活最高突破三千万，平均也保持在一千八百万左右。 两场答题肯定是流量巅峰，从第一天平分二三十，到现在只有十几个y币，可见玩家的热情。 “难度我已经调高一点点，估计能筛选百分之二十的玩家。” 叶飞汇报道“金币转化率很好，提现的人只占百分之十不到，剩下都是消费，每天赠品基本都是秒杀。” “游戏是最大消耗池，难度适中，基本都是以小博大，玩家的兴趣很高。” “悬赏版块试运营不错，很多人用金币发帖求助，最多的居然是” “小孩作业如何写”沈锋放下数据，笑道“我每天都看。” 两人哈哈大笑，这个结果也是醉了。 “特色版块继续跟进，让产品经理多研究研究，收集点有意思的问题，尤其是动漫和二次元” 沈锋嘱咐道“除了游戏，这会是未来最大流量池，千万不要小看宅男腐女的威力。” 叶飞点点头，自从香水王子代言广告出现在京城大街小巷，所有花痴娘们彻底疯了。 如果不是老板不同意，光每天卖香水就能回一大口血 “阿里那边有动静吗”沈锋问道“老东家没有表示表示” “早就安耐不住了”叶飞笑道“上线第三天就各种约我见面，结果都推掉，憋了足足一个多月，感觉火候差不多。” “那还等什么”沈锋打发走叶飞，既然是主打知识，光科普读物能够吗飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第99章 刀来！ 已经确定百分之四十都是青少年用户，尤其是平时日活，都是人家贡献的时间。 没看见科普书居然跟电影票和kfc卖的一样快 既然如此，必须满足小祖宗的更多要求。 益智玩具手工智能学习机甚至是早教 随随便便卖大几十上百，就算比市面贵点也无所谓，反正玩游戏可以赚金币，差个几十直接让老爸老妈充钱买。 又是一波绑定率。 沈锋很满意自己设计的消费升级养成计划，先送一点，玩游戏再赚点，杂七杂八再充点钱算下来，绝对比市面便宜。 伴随着用户逐渐稳定，羊毛党利润空间越来越少，毕竟正常玩家很少经常提现，凑一百不容易，还不如及时消费。 各种优惠券马上就能用，书两三天快递到家，闲着没事还能去抓娃娃和赌口红，最差也能在按摩椅上舒服舒服吧。 下一步重点就在于如何沉淀用户 增加关注时间 刺激日活习惯 这些才是金主爸爸最关心的事。 沈锋算算时间，离上线两个月还有十几天，估计注册破亿轻轻松松，平均日活两千万也十拿九稳，剩下就等着金主上门了。 巡视公司，刚刚独立的几个主播又被赶回楼下，整整一层都被百万赢家占领，八十多号人忙忙碌碌。 简单把其他部门总监叫来开会，询问日常工作，基本良好，最累的还是人事，黑眼圈都熬出来了。 大手一挥，中午加餐，已经包下附近两个饭店和一个快捷宾馆，包吃包住，加班再晚也不怕。 每天暴涨的数据令所有人跟打鸡血一样，加上没有后顾之忧，纷纷主动要求加班，什么九九六 要不是沈锋怕猝死， 711都不叫事 算了，毕竟是项目初期，等稳定下来就好了，交代财务计算加班费，年底所有人发大红包。 看着手下百号人，沈锋充满成就感，这就是万亿大佬的第一支部队。 刚回到办公室，可儿拉着胡方进来，沈锋听完问道“第一季完了” “有空能不能关注一下我们”可儿不满道“预计十期，结果足足录了十八期” “能者多劳嘛。”沈锋打哈哈道“第二季什么时候开始” “你”可儿一瞪眼，无奈道“腾讯那边希望尽快开始，这次来是问广告” “百万赢家独家代言”沈锋干脆道“一分钱不给企鹅，其他通通滚蛋” 可儿跟胡方对视一眼，早就知道是这样，算了，不给自己家的项目吆喝也说不过去。 第一季爆火，点击率破四十亿，跟吐槽大会一个级别，彻底把企鹅震了。 屁颠屁颠跑来要第二季独播，每期涨到一千五百万，如果老板要求独家代言，估计降到一千二百万能搞定。 打发走可儿胡方，这些事让他们自己操心，也是锻炼锻炼能力。 赚多赚少都是三个人分，只要百万赢家冠名就行。 可儿佳佳上个月都买了小别墅，胡方也换了辆保时捷，庞阿姨给女儿也存了一套婚房，刘大姐也月入百万 第一批核心元老差不多都有房有车，再努力两年妥妥的财务自由。 已经彻底成熟，剩下全看他们自己努力，当然对于可儿胡方爱德华，未来潜力大大的，慢慢来吧。 下午见到洪刚，调侃道“决定了” 洪刚一拍大腿，耍无赖道“下半辈子老洪跟定你了” 沈锋终于等到这天，开心道“没问题，养你下半辈子” 事到如今洪刚彻底被沈锋征服，无论是眼光还是气魄，简直五体投地。 自己也算阅人无数，见过大场面，可二十出头就把流量玩的出神入化，绝对没有第二个 一年打造顶尖， 两个月成为知识赛道第二， 用不了半年连知乎都要跪下叫爸爸。 身边很多朋友都玩百万赢家，钱不钱无所谓，主要是图个乐。 赚点金币给孩子买几本书，跟老婆看场电影，还能抓个娃娃机 就是过瘾 自己不看好的模式居然被沈锋点石成金 “你自己找地，团队愿意过来我全要。”沈锋交代道“我的目标是五百铁军，重质不重量，两年时间指哪打哪有没有问题” “保证完成任务” 洪刚站起身，大声回答，瞬间热泪盈眶，终于找到当初的热情了。 沈锋很满意，三千万打过去，剩下的交给老洪运作，凡是金手指锁定的人，从来没出过问题。 地推算是未来线下最重要的布局之一，打通市场的尖刀，因为有金手指在，轻轻松松锁定精准目标，干就完了。 美团那种人海战术 太o 回到公司，叶飞带来一个消息，阿里投资副总监想见面 沈锋一撇嘴，又是副总监，总监都是死的 “最好去见见吧”叶飞见沈锋不太爽，劝说道“毕竟长期合作，阿里的平台绝对够大，所以” 沈锋摆摆手，让叶飞约时间，今天晚上吃顿饭。 “我估计他们是想投咱们，毕竟知识赛道阿里也很看重，凿凿去年砸了几亿下去，还是没成。” 叶飞猜测道“不得不说国内一亩三分地，能被阿里腾讯看中是所有项目梦寐以求的事。” “哼，那是你没看见死翘翘的”沈锋不屑道“见面谈合作可以，至于入股” “想得美” 见叶飞满脸郁闷，恨铁不成钢道“面对曾经的老东家，能不能有点骨气” “我现在可以告诉你，百万赢家是要去纳斯达克敲钟的项目，投资可以有，但不是现在” “先定个小目标” “估值五十亿再说” “五十亿”叶飞先是一愣，突然想明白什么，震惊道“美金” “废话，你见纳斯达克收人民币的”沈锋笑骂道“什么时候百万赢家估值五十亿美金，什么时候咱们再卖股份。”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第100章 信你个鬼 “五十亿美金” “三百多亿人民币” 叶飞彻底懵了 沈锋见这家伙没出息的样子，跟着未来万亿大佬混饭吃，能不能硬气点 别说估值五十亿，就算每年净赚五十亿，一百二十多年才能赶上老马 一百一十年才能追平小马 连美团姓王的都要二十年 激动个屁 算了，这种事打嘴炮没用，沈锋坚定道“对外千万别松口，只谈合作，不说融资。” “最后一轮咱们玩个大的敢不敢” 叶飞心潮澎湃，一拍桌子兴奋道“有什么不敢的” 能走到现在已经跟做梦一样，自从遇见沈锋，人生彻底改变，不光是自己，还有身边一群老伙计们，是他在迷茫中指引方向。 “干了”猛地站起身，大声道“我要去纳斯达克敲钟” 沈锋暗自偷笑，洗脑成功。 叶飞冷静下来道“阿里的战投部没有腾讯神秘，已经成立十几年，从最初设立时的财务投资者逐渐进化成典型战略投资者，只追求三样东西流量、用户和技术。” “一种是早期投资，目的是打造生态圈、强调布局，比如陌陌、美团、丁丁网、在路上都采取少数股权投资。” “另一种是要求被投资的公司跟阿里业务能有较强整合，能补齐他们所谓的短板，只要对阿里有益，无论控股也好，收购也好，占股多少，都可以谈。” “我觉得咱们就是这种” 沈锋一撇嘴，废话，老子折腾半天你以为是假的 阿里虽然霸道，但不得不说完美诠释一个真理 一家公司做大之后，如何用砸钱不断加固自己的护城河 “战投部老大是蔡崇信，老马绝对的左右手，所以集团地位很高。” “听说特别喜欢下围棋，把投资当成围棋游戏，号称把正确的资产放在正确的位置才是高手。” 沈锋恍然大悟，在这张棋盘上，饿了么、优酷、口碑、高德、uc、zada、ayt应该都是执白方阿里的活棋。 对于老马来说，是否在领地获得一隅的优势并不重要，目的是联合起来吃掉最多的腾讯黑子，赢得全局胜利。 “所以你发现没”沈锋盯着叶飞严肃道“但凡被阿里收购的项目，早期都经历过少数股权投资，然后一点点被吃的干干净净” 叶飞肃然而惊，瞬间出了一头冷汗，自己居然没注意到 终于明白沈锋的良苦用心，赶紧道“我托朋友打听过，现在投资部有五个团队，其中国内三个，美国一个团队，还有一个负责东南亚。” “谢鹰、张飞燕和刚峰分别是国内三大负责人，刚峰团队主要做零售项目投资并购，张飞燕团队过去主要看oto和iot，现在负责文化传媒领域，谢鹰则主要关注技术领域。” “上面还有一个由老马、蔡崇信、逍遥子七人组成的投资委员会，当业务部门和投资部意见不合时，由他们进行最终决策。” “晚上约咱们的就是跟随刚锋很多年的心腹” “谢华” 沈锋点点头，谁都无所谓，身为万亿大佬岂会在乎这些小喽啰 晚上来到饭店包间，见到四十出头的谢华，人挺精神，有种衣冠禽兽的气质。 “真没想到咱们投资圈居然出现沈总这样的年轻才俊” 谢华上来就是一个彩虹屁，主动帮沈锋满上酒，举杯道“今天高兴，我先干为敬” 沈锋皱皱眉，看着对方一饮而尽面不改色的样子，心里评价瞬间降低不少。 比起萧文翰，明显油滑很多，老子是来谈合作的，不是喝酒的。 轻轻抿一口，放下酒杯，冷淡道“这次来主要是跟阿里谈战略合作，咱们先说正事。” 示意叶飞拿出厚厚合同，交给谢华道“这是我的要求，你带回去研究研究。” “这”谢华满脸懵逼，这是什么节奏 难道不是平时高高在上的我应该说的台词吗 深吸口气，想起老大的死命令，赶紧表态道“沈总放心，我一定回去好好研究。” 既然对方如此强硬，谢华也公事公办道“合作问题不大，我这次来主要是另一个目的” “只合作，不融资” 沈锋没等他说完，直接打断道“公司不差钱” “这”谢华瞬间有种日了狗的感觉，你丫的这叫谈判吗 沈锋见对方满脸郁闷，心里一阵暗爽，想在万亿大佬面前装逼 你死不死 不就是合作 离了你张屠夫我就不吃猪肉了 刘强东了解一下 叶飞在旁边简直醉了，曾几何时见过堂堂阿里投资部副总监这么憋屈 瞬间自己腰板仿佛也硬气不少，就是啊，是你上赶着求老子办事，装什么逼 阿里怎么了 百万赢家现在破亿注册用户，日活马上三千万，妥妥的流量大佬，我还怕你 大不了一拍两散， 信不信京东第二天就屁颠屁颠跑过来 谢华看着眼前两个又吃又喝，强忍怒气，没办法，这次来就是跪舔的节奏，如果不能完成任务，回去就是一个死。 “没问题，沈总这样的才俊当然不需要融资是不是” “您放心，我回去第一时间把您的需求反映给业务部，让他们马上过会研究，今天老谢就给您打个包票” “这事包在我身上” 沈锋看着对方自顾自表演，差点笑出声，慢悠悠举起酒杯，终于露出微笑道“那就有劳谢总费心了。” 半个小时吃饱走人，留下谢华独自凌乱。 “太牛逼了”叶飞坐上宾利，扬眉吐气道“从来没有这么爽过” “淡定好不好”沈锋笑骂道“不就是个副总监” “以后跟着我干，别说副总监，蔡崇信都有机会吃饭喝酒吹牛逼”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第101章 花钱如流水 “谈成了” 刚锋看着谢华，认真道“有没有希望” “哎，我已经尽力了”谢华赶紧装出为难的样子，表演道“所有招数都用上，还是不行啊。” “果然如此”刚锋皱起眉头，用手敲击着桌子，这个结果早有预料。 但凡查过沈锋的背景就知道，这家伙根本不差钱 听说彭志贤的人几个月前就盯上他，结果也是 “算了，辛苦你了。”刚锋见谢华满脸郁闷的样子，开解道“慢慢来，我就不信他一直能硬气下去。” “合作谈的怎么样” 谢华心里一颤，肉戏来了，装模作样拿出两份合同，展示道“磨破嘴皮才谈的差不多，您看看。” 刚锋接过第一份，刚翻几页就忍不住骂道“这是什么鬼” “对啊，当时我就差点骂街，要不是您的叮嘱，我早就干他丫的了” 谢华开启影帝模式，激动道“那小子太狂了，各种叽叽歪歪，好在我老谢也是见过的人，一顿操作猛如虎，这是最新合同。” 刚锋冷哼一声，直接把手里的合同扔进垃圾桶，开玩笑，这是卖国求荣 接过第二份，皱着眉头看完，沉思片刻道“虽然有些细节过分，但还算有诚意” 谢华听完，如同天籁，不枉老子熬夜搞出第一份假的，终于混过去了 “就这么办吧，尽快签合同。”刚锋重新看一遍，把合同往谢华面前一扔，没有好气道“要不是集团为布局知识赛道，哼” “就是这个理，每月区区一两千万算个球” “要不是为大局考虑” “好了，赶紧办正事”刚锋骂道“今天必须把合同签下” 打发走谢华，刚锋拿起沈锋的调查报告，长叹口气，面对如此震撼的战绩，别说谢华，就算自己也硬不起来。 简直就是一个吸金怪物 光淘宝三大主播每月最少几个亿销售，更不用可儿胡方，至于香水王子 每月轻轻松松六七千万净利，有几个上市公司能做到 面对知识风口，前有张一鸣的悟空问答，后有集团重金打造的凿凿，结果呢 统统跪了 居然让这小子弄成了 短短两个月，注册破亿，日活两千六百万，使用时间四十八分钟 绑定率竟然超过七成 想到这里刚锋也坐不住，站起身准备亲自去跟进合同，这几年淘宝图书死活做不起来，一直被京东按在地上摩擦，好容易找到一个流量池，万一被京东截胡 几千万销售屁都不是， 问题是产业布局啊 第二天中午刚到公司，叶飞兴冲冲跑来道“合同搞定了” 沈锋接过看一遍，满意道“还不错，基本没改。” 叶飞看着老板，如同高山仰止，基本没改 一点都没改 百分百按照公司的要求来 沈锋看出叶飞的心思，装逼道“以后不光是书籍，益智玩具和手工都是咱们的重点知道吗” “项目已经成功起步，必须围绕知识这个主题做大做强。” 突然想起什么，叮嘱道“下一步让团队往平台开发开发” “什么”叶飞一愣，仿佛明白什么，震惊道“您的意思是” “废话，不搞平台谁给咱们估值五十亿”沈锋哭笑不得道“千万别想歪了，我的意思是知识游戏类平台” 叶飞满脸贱笑道“嘿嘿嘿，我懂。” 见叶飞离开，沈锋躺在按摩椅上休闲，别看三十多款游戏听着挺多，其实面对日活千万级用户的需求远远不够。 下个月准备砸三千万鼓励知识游戏开发者，把盘子做大做强，也弄个什么热门排行榜，好像谁不会似的 当然也只能限制在知识领域，手不能伸的太长，左边是阿里的电商，右边是腾讯的游戏，百万赢家打个擦边球可以，真要敢动其他心思 没办法，这就是现实，人在屋檐下不得不低头。 知识风口了不起千亿市场，两大巨头也尝试过，既然没做起来，也就不值得再费工夫操心，有的是万亿布局等着呢。 知乎就是最大敌人，当然也不能完全这么定位，有点像抖音和快手，调性不同而已，只不过争的都是同类型用户。 知乎装逼，百万赢家接地气，看看谁能笑到最后 洪刚来汇报工作，办公场所就在附近，地方大便宜才是地推的需求，什么办公设备，有个会议室洗脑就行。 “您想找自动贩卖机”听完沈锋的目标，洪刚笑道“正好我认识一个人。” “友宝的王斌，国内最大龙头，三百多个城市铺了十二万台机器，应该可以吧” 沈锋哈哈大笑，不愧是铁军出身，人脉关系硬气。 吃喝玩乐怎么可能少了吃喝，早就想布局，但摊子太大，投资机器无所谓，两三万一台，主要是运营成本太麻烦，每个城市都要有人维修补货。 既然有人干了，那就谈合作。 “老王也算混起来喽，前年拿到蚂蚁金服16亿融资，正儿八经绑上阿里大腿了。” 洪刚笑道“去年年底新三板上市，号称智能零售第一股” 沈锋摆摆手，新三板上市算什么玩意，跟着老马混，以后也就这样了。 “熬到现在也不容易，各种磕磕巴巴，几次差点都死了。要不是三年前线上流量开始枯竭、带动线下场景复苏，友宝才迎面撞上风口。” “大风起来，赶紧裂变，除自助售货机，还有迷你ktv、咖啡机、售酒机、彩票机，甚至是共享充电或共享雨伞，基本覆盖各种场景与需求。” 沈锋听完更满意，y币又有地方花了飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第102章 土豪想包场？ “绑上大腿就是爽，各种烧钱攻城略地，重金收购规模远超自己的东吉，请行业大牛富士冰山担任供应商，用市面最好最贵的零部件。” “直接对接高校、机场、地铁站，每个合作方都是数百台的规模” 沈锋边听边思考，对于线下都是重资产，黄金位置就那么多，你抢不到就被别人占了，这就是核心竞争力。 在自己眼里，劳动密集型的工厂属于a类位置，消费人群固定且场所封闭。 大学属于b类，而写字楼、经济型酒店、地铁站、机场等公共场属于c类。 人越密集，远离繁华，附近配套越少越好。 按照友宝的规模算下来，光机器最少二十多亿，更不用说人力运营成本，熬出来也不容易。 “京城地铁站一个售货机每年一万六，两年能谈到两万六，厂区租金便宜，听说格力一年不到两千。” 洪刚解释道“人员运维成本大，每个售货机都需要随时补货，老王常年养着千人团队。” “这种生意不好熬，可一旦熬出来就是躺着赚钱” 沈锋想起什么，追问道“唱歌的机器也是他的” “友唱”洪刚道“现在火的一塌糊涂，最低消费二十，能唱十五分钟，很多小年轻都把自己的声音录下来。” 沈锋暗自庆幸老洪的加入，见多识广，什么行业都懂，省了自己不少心。 “上次喝酒听说已经铺了三万多台，三四线城市也有，那家伙野心不小，凡是智能设备领域都有试验和布局。” 听到这里沈锋忍不住道“传统饮料最难做，你卖个水果，只是一个单品。我一台机器十几种饮料，光渠道就有十几个。” “既然有钱有人，必须转型高附加值的产业，现在最大风口就是消费升级，谁不心动” “你就告诉他一句话” “未来客群和场景才是王道” 打发老洪去谈合作，用y币三个月结算，用流量换最低供货价，你好我也好。 友宝的生意核心还是在人流密集的公共空间，现在有钱有人有技术，必须在其他垂直领域发力，开发运营自己的机器，形成技术壁垒，在细分领域寻找蓝海。 百万赢家也一样，有阿里电商渠道，各种线下消费体验，吃喝玩乐一条龙满足用户需求。 虽然只是小恩小惠，但架不住多，每天两次答题、玩知识游戏赚y币。 换张电影票出门，等的时候抓抓娃娃和口红，累了按按摩，卖点饮料和零食 看完电影出门，饿了直奔kfc，有女朋友的换点优惠券吃个情侣套餐 拖家带口最后还能给小孩买点科普书，再小的还有益智玩具 您还想什么 都是玩游戏免费赚的 当然一切的一切都是自己真金白银砸出来的效果，加上友宝，每月最少四百万 算了，看着神秘君每天千万流水 好安全啊 接下来半个月很悠闲，每天来公司看看最新数据，各种渠道入口全线发力，日活终于破三千万。 “上汽想要包场” 沈锋看着叶飞送来的报告，笑道“不愧是土豪” “还不是因为新款迈腾要上市了。”叶飞笑道“人家诚意满满，主动提出每天增加到四场答题，每场提高到一百万” 看着沈锋忐忑道“咱们到底答不答应” 沈锋沉思片刻，突然笑道“有人求着送钱为什么不答应” 见叶飞如释重负的表情，鼓励道“告诉土豪，每场佣金一百万，包场打个折三百五十百万” 打发走叶飞，沈锋拿起最新行业报告，一天八百万代言好像听起来挺多 去年光上汽广告费一百三十五亿 绝对龙头老大 伊利第二，砸了110亿。 苏宁勉勉强强老三，才花了六十四亿。 但凡上市公司，没个十几亿都不好意思给别人打招呼 对于上汽来说，别说八百万包场，就是包月，包年都轻轻松松。 想到这里终于松口气，经过三个月折腾，百万赢家终于开始盈利。 上汽就是一个风向标，主打新品上市，只要效果不错，接下来就等着每天源源不断的金主跪求吧。 来到办公区，看着宣布完消息的群情激奋，内心也很激动。 “老板，咱们终于不用自己烧钱喽” “每天增加两场，每场提高到一百万，咱们妥妥的百万赢家” “感谢老天爷，终于熬出头了” 沈锋看着不少人热泪盈眶，哭笑不得道“要不要这么激动” “大家听着”面对百十号人，振臂一呼道“现在好日子才刚刚开始” “下一步目标是收支平衡，广告费重新投入增加用户体验上，我的目标是” “年底日活破亿” “有没有问题” “没问题”瞬间引爆全场，沈锋摆摆手，大声宣布道“从今天开始所有人月薪涨百分之三十，年终奖翻倍，过年还有大红包” 把叶飞叫到办公室，交代道“除了百万答题，其他任何广告都不接，保证用户体验。” 第二天上午八点就在首页看见中午的预告，答题围绕新上市的迈腾，短短两个多小时，话题搜索瞬间上热搜 沈锋很满意这个结果，这才是打造爆款的节奏。 于此同时，知乎ceo办公室，周辉看着最新调查报告，长叹口气，没想到知识赛道自己撅着屁股跑了九年多，居然被一个年轻人三个月彻底干翻 站起身，来到窗边，看着街景。平心而论对沈锋很佩服，只有尝试过的人才明白其中的酸甜苦辣。 要说沈锋能不能做出知乎不知道， 反正自己肯定弄不出来百万赢家， 这就是骨子里基因的差别飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第103章 有本事来啊！ 越研究沈锋越震撼，刚大学毕业，短短一年白手起家，居然硬生生打造出一个流量矩阵 无论是三人行，还是布局淘宝直播，甚至b站，每一步都恰到好处，终于明白为什么叫万利 妥妥的一本万利啊 小风一吹，周辉一激灵，瞬间清醒，现在可不是五体投地的时候。 皱起眉，喃喃自语道“放心，游戏才刚开始” 两天后沈锋刚来到公司，丁薇急匆匆跑来，掏出手机展示道“老板，不好了” 沈锋一愣，接过手机，眉头瞬间皱起道“y币到底是不是虚拟货币” 丁薇严肃道“昨天开始在公号圈疯狂流传，现在基本都是十万加的阅读” 沈锋点点头，总有刁民想害朕啊 不得不说这一招真狠，简直有点釜底抽薪的感觉，虚拟货币现在真被打压的抬不起头，厉害 “咱们开始反击吧”丁薇跃跃欲试道“洞见已经准备好弹药，全部笔杆子都已经摩拳擦掌了” 沈锋见小丫头终于有点领导的样子，刚想说话，突然叶飞敲门进来，满脸兴奋道“天大的好消息” 沈锋懵了，这是什么鬼 接过手机一看，瞬间哈哈大笑，交给丁薇道“你自己看” 丁薇赶紧一看，居然是人民日报微博头条如何让知识变得更有趣 “不得不说现在娱乐至死的大潮中，百万赢家为所有商业项目树立一个良好标杆” “大国崛起不是一句空话，更不是靠靡靡之音，必须落到下一代，归根结底还是那句话” “少年强则国家强” “如何让知识变的更有趣” “真真正正走进千家万户，成为改变命运的关键钥匙” “百万赢家就是最好典范” 听完丁薇大声读完，沈锋只能大喊一声神助攻 碾压一切牛鬼蛇神 丁薇兴奋道“老板，这次有官方给咱们背书，看谁还敢叽叽歪歪” 沈锋见叶飞还不知道，简单解释完，对方也吓一跳，赶紧道“必须查出幕后黑手是谁” 沈锋点点头，此仇不报非君子，刚想问，丁薇冷笑道“不用查，消息全部知乎大v转载的” “有意思”沈锋露出冷笑，这是要图穷匕见了吗 挺直腰部，对叶飞命令道“来而不往非礼也，马上发公告，百万赢家正式推出三亿补贴计划” “好咧”叶飞二话不说，转身离开，其实早就有计划，既然有人蹦出来，那就来吧。 “至于你”沈锋看着丁薇，这次小丫头表现不错，委以重任道“发动所有关系，砸钱挖知乎的墙脚” “等这一天很久了”丁薇瞬间炸裂，有种视死如归的使命感，站起身，坚定道“保证完成任务” 两人离开，沈锋冷笑一声，原本想着岁月静好，既然你主动挑事，那老子奉陪到底 不就是烧钱 万亿大佬怕过谁 拿出丁薇早就整理好的知乎大v排名表，你不仁别怪我不义，发动金手指。 两个小时锁定二百多个名字，发给丁薇，集中所有火力，三天必须搞定 站起身，来到窗边，冷静过后也明白对方的动机。虽然知乎跟百万赢家定位不同，毕竟都是知识赛道，最后只有一个龙头。 能跳过龙门的也只有一个 更何况一切早有苗头，随着百万赢家强势崛起，尤其是y币的高附加值，吸引很多知乎腰部或者底部的中小v投怀送抱，特别是悬赏区，反而变成最有活力的版块。 这绝对踩到知乎的命根子。 作为打造知识社区的标杆，这群人才是知乎的核心竞争力，现在有人来抢，换成你急不急 就好像去动阿里的商户，腾讯的社交和游戏，都是你死我活的底线。 沈锋摇摇头，既然如此，那就正面刚，任何领域只有第一才能活下去。更何况知乎背后站着的还是腾讯，这座大山必须爬过去才有希望。 只是没想到能得到官方力挺，这样也好，彻底断了小人之心，你不是想玩 咱们慢慢玩 腾讯投资部，萧文翰看着彭志贤放下手机，询问道“那小子真的有背景 “应该没有”彭志贤摇摇头，猜测道“只能说运气好，不，是赛道选的好” 萧文翰点点头，没想到周辉居然主动出击，一改平时温文尔雅，看来真是急了。 “咱们真的袖手旁观”见彭志贤一幅轻描淡写的表情，追问道“四点多亿美元呢” “你想干什么” 彭志贤一皱眉，反问道“打击沈锋” “把他推到阿里的怀里” 见萧文翰无言以对，叹气道“现在上面明显要树立知识标杆，任何小动作都是死” “没看见百万赢家刚发布的消息” “启动三亿补贴，这就是对所有人的战书” “用那小子的话说” “有本事明刀明枪的来啊” 说完长叹口气，无奈道“事到如今只有静观其变，咱们没有投错，只不过遇见一个更强的。” “这样也好，两虎相争看看到底谁才是真命天子” 萧文翰也是无话可说，没错，现在以静制动就是最好的方法。 平心而论，希望沈锋能赢，自从放下执念，重新研究完他的战绩，不得不佩服其独到的投资眼光，堪称完美。 现在有官方背书，一切都要放在桌面上玩，看谁筹码多，看谁犯错少，看谁能笑到最后。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第104章 不要逼我！ 下班前沈锋又把叶飞叫来办公室，再三叮嘱万事必须谨慎，尤其是敏感问题，再增加风控团队配置，千万不能出错。 “上汽对百万答题效果很满意，希望长期合作” “奔驰宝马奥迪都希望尽快预定档期” “这是运营部整理出来名单。” 沈锋接过资料，好家伙，足足两三百个 “我有两个建议”叶飞满脸严肃道“这次咱们差点阴沟里翻船，绝对不能坐以待毙。” 沈锋一愣，哟，老实人居然发飙了 “知乎最大两个优势无非是多年沉淀的优质文化资源和专家课程，想通过这些完成变现，最后达到盈利目的。” “现在百万赢家不仅可以自给自足，每天最少盈利四百万，还不包括其他信息流广告” 叶飞深吸口气，坚定道“我建议马上开始反击” 沈锋一愣，好奇道“不是已经宣布三亿补贴了吗” “这是长远战略，短期很难见效。”叶飞摇头道“我有一个想法可以立竿见影。” “跟百度文库和喜马拉雅达成战略合作伙伴” 沈锋听完哈哈大笑，忍不住一挑大拇指，够狠 这点自己还真没想到，有句老话说的不错千万别惹老实人。 “去吧”鼓励叶飞道“让敌人看看什么叫做绝地反击” 叶飞斗志昂扬离开，沈锋陷入沉思，刚才说的没错，别看什么三亿补贴听着装逼，其实噱头很大。 如何补贴 补贴给谁 多长时间变现 整套下来没三四个月根本玩不转。 既然敌人都打上门了， 不来点狠的能行 你知乎不是想把老子往邪道上引 那我就直接断了你的根 想到这里，拿起手机，拨通萧文翰。 腾讯投资部，萧文翰刚准备下班，手机响一看，瞬间站起身，赶紧接通道“沈总终于给我打电话了” 边说边往总监办公室跑，轻轻推开门，用手示意彭志贤，继续道“战略合作” “没问题”见彭志贤比划的手势，会意道“您看这样好不好” “我们彭总监很想跟沈总见面聊一聊，如果有时间来总部转转如何” “好，好，明天我提前去机场接您” 挂断手机，兴奋道“他要亲自来谈合作” 彭志贤摆摆手，让萧文翰坐下，问道“投资合作” “是腾讯课堂。”萧文翰解释道“应该跟阿里一样，让咱们开一个入口，共享所有课程教育资源。” “哼，这家伙比我想的还要狠啊” 彭志贤听完忍不住笑道“看来老周这次真捅上马蜂窝了” 萧文翰一撇嘴，活该，谁让你先下三滥 内心对于周辉的做法很不屑，有本事明刀明枪来，想泼脏水然后引天雷来一招降维打击 现在傻逼了吧 彭志贤看出老搭档的心思，没办法，这笔投资不是他的业绩，看热闹不嫌事大。 “战略合作是小事，难得有机会让这家伙主动上门，必须好好聊聊。” 站起身，叮嘱道“高规格接待，带他好好体会体会咱们的企业文化，尽量争取认同感。” 沈锋挂断手机，让秘书安排明天上午的机票，你还别说，真有点期待呢。 之所以选择腾讯课堂，一是的确做的不错，特别是互联网有关的课程，国内首屈一指。 现在流量稳步增长，下一步就是如何延长时间的问题，在线课程是最好的场景，随随便便一节课都要二三十分钟吧 从小学到高中大学各种专业职业再教育职场技能培训 官方点名也不是免费的，意思就是好好干，千万不要跑偏了 知识付费本质就是将过剩的认知盈余以付费形式释放出来，这种移动生产、头部引领、分散消费的形式，充分发挥移动互联网的效率优势。 任何行业的发展都是曲线救国，不是一下子直接上去，而是必然经历一个反复。 市场狂热挤出泡沫夯实发展。 这几年对知识付费的普遍吐槽主要集中在三点制造知识焦虑、内容水化、正向价值反馈不明显。 在沈锋看来，知识付费最大的坑就是不成体系。因为知识传递从古到今都是一个高度非标准化的行业，不是一次信息连接一次交易就能搞定的事。 需要长期保持深度交流，构建一个线上近乎仿真的深度交互模式，通过完整教研体系设计进行可持续的行为影响，从而有效地培养真正的能力。 所有碎片化的信息传递只是某种心理按摩式的伪学习，就好像你办一张健身卡，仿佛自己身体马上精壮了 目前市面主流的知识产品都只能在有限时间内为用户零散信息，不仅没有完善可监测的效果训练，更无法跟踪学习成果，屁用没有。 对于很多职场人来说，自主学习本身就是一个反人性的事，最容易遭遇拖延症、没时间、不自信等问题。可能只有在面临被炒鱿鱼或者想跳槽的时候才会在危机感下努力一把。 不得不说腾讯课堂有几点做的不错，充分利用巨头优势，将平台与线下机构相结合。丰富自身的课程内容体系，满足各行业职场人全方位的学习诉求。 弥补主流知识产品只做信息传递的问题，让自主学习产生可监督、可评估的实时反馈体系。 引入传统教研体系中的训练、辅导、考试模式，引导和激励学员进行持续学习，避免三天打鱼两天晒网的拖延症现象。 说白了不是蜻蜓点水的碎片化学习，而是以技能为导向的深入研习，构建职场人与知识之间的新交互场景和实用场景，让线上教育拥有更清晰的目标导向。 在经历过喧嚣口水战后，国内知识付费的玩法彻底告别10，接下来才是真正决胜时刻。 做知识产品，刚开始就要走大道，做好内容，做深服务。 走对了是金矿，走错了就是大坑飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第105章 开弓没有回头箭 “欢迎沈总大驾光临” 萧文翰第一时间在机场接到沈锋，上奔驰s600，热情道“终于想来实地考察了” 沈锋哈哈大笑道“我这是来取经来的” 萧文翰暗自观察，比起第一次见面，这家伙更加自信。 边走边聊，沈锋看着窗外，这是最早的经济特区，跟杭州并称互联网的两座巅峰。 西湖有阿里， 深圳有腾讯。 很快来到目的，沈锋看着面前两座高耸入云的全玻璃建筑，吃惊道“这是总部” “没错”萧文翰笑道“248米高50层楼的南塔楼，194米高41层楼的北塔楼，每层都是采用oft式风格的设计。” “中间被三条红腰带连在一起，这就是滨海大厦，我们花六亿美金为物联网专门打造的大楼。” 沈锋暗自感叹，不愧是巨头，有钱任性 “三条腰带其实也是三种不同的工作生活空间，包括2到5层的文化连接层” 萧文翰带着沈锋开始参观，讲解道“22到26层是健康连接层，35到37层叫知识连接层。” “所有员工进入办公区不用刷卡，直接刷脸，根据权限进入对应区域” “电梯系统也纳入大楼物联网，用微信预约电梯和到达楼层” “大堂可以手机与ar、vr设备互动，室内精准定位技术可以准确到一米” “qq账号支持智能寻车导航系统，还能根据节假日变化的表情大屏” “庞大服务器所产生的热量被回收，为泳池厨房和浴室热水。通风系统使室内空气得到循环冷却，并节约能源” “实时数据反馈也将提高监测水电用量的能力，每年节省大约685万。” 沈锋暗自点头，这才叫气派。 走进办公区，采光和通风好得一塌糊涂，每个办公桌都有绿化植物，屁股下面都是数千元的人体工学椅子，甚至调节高度的站立办公小桌。 每层办公区域设有公共休闲区和茶水间，光员工餐厅足足四层，四五层是风味员工餐厅，再往上是高层景观餐厅。 运动空间总面积15万平方米，国内最大室内运动场，眼前居然是三层楼高的超大攀岩墙。 各种室内球馆，羽毛球、篮球、乒乓球、台球 听说100米高空还有一条300米长的室内环形跑道 牛逼哄哄 来到三十层号称最神秘的投资部，敲响总监办公室，沈锋看着面前五十出头的谢顶老头，主动道“彭总好，我是沈锋。” “来来来，等你很久了”彭志贤几步上前，直接拉住沈锋的手，热情道“文翰可没少念叨你啊” 沈锋也客气道“对于国内最顶尖的投资圣地，沈某才是心驰已久” 三人哈哈大笑，坐下聊天，听完沈锋的合作意向，彭志贤二话不说答应道“没问题。” 这些都是小事，谁不喜欢互利互惠，话锋一转，试探道“百万赢家计划什么时候上纳斯达克” 沈锋心头一震，不愧是老江湖，眼光真毒辣。 当然自己这次来可不只为腾讯课堂，主要还是摸摸腾讯的态度，毕竟人家砸了四亿美金在知乎。 故意沉思片刻道“我的目标是注册破三亿，日活破亿” “现在已经开始盈利，日活马上四千万，乐观估计明年初吧。” 彭志贤点点头，终于进入正题，看沈锋丝毫没有回避的态度，继续道“希望估值多少” “最少五十亿美金” 沈锋调侃道“知乎好歹都三十五亿，百万赢家五十亿不过分吧” 萧文翰听完暗自苦笑，比起九年不赚钱的知乎，三个月开始盈利的百万赢家五十亿的确很良心。 见彭志贤有些迟疑的模样，沈锋主动开口道“到时候还请彭总帮忙站站台” “百分之十股份如何” “一言为定”彭志贤一愣，没想到沈锋如此爽快，高兴道“沈老弟开口也是彭某的荣幸” 两人相视一笑，气氛更加亲近，萧文翰看着一句话定下的五亿美元，也是醉了。 彭志贤暗自感叹，自古英雄出少年，一切仿佛都在沈锋的节奏里，几亿美元投进去，自己好像还占了便宜 不得不说他很懂腾讯 对于短短一年半白手起家打拼到今天的强者， 必须给与最高级别的敬畏 沈锋也松口气，短短一句话也试探出腾讯的态度，不愧是玩赛马的高手，只要同意入股布局，其他都无所谓。 雨露均沾，至于能长出什么果子，全靠自己。 “老弟，上市问题不大，以后有什么打算”既然合作已定，彭志贤作为股东，很多事情必须提前问清楚。 “当然是盈利”沈锋坚定道“在我眼里不赚钱的项目就是骗钱” “百万赢家只是第一步，对于知识风口还有很多值得深耕的领域，我可不会像趣头条那样吃老本的。” 彭志贤听完，跟萧文翰对视一眼，你丫终于明白当初的感受了。 霸气侧漏 不得不说思路很清晰，互联网公司上市前只关注用户流量和粘性，一旦io，那才是真正考验技术的时候。 多少原本风光无限的所谓独角兽，上市短短几年黯然失色，有的甚至退市，说白了都是因为一句话 不能满足资本越来越大的想象力 无论原来的bat，还是现在的at，甚至冉冉升起的头条系，巨头之所以到处拼命砸钱，难道是真傻 还不是为满足股东越来越贪婪的胃口 股市的核心就是赌未来， 赌公司的长期成长空间， 一旦上市， 就好像走上不归路， 只能拼命往前跑， 永远不能回头飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第106章 放小弟一马吧 “如果所有创业者都跟沈老弟一样” “我们就省心喽” 彭志贤由衷感叹道“无论战略还是思路无比清晰，甚至让我有种错觉” “投资你仿佛才是天底下最赚钱的买卖” “当然”沈锋自信道“知道公司为什么叫万利吗” 三人哄堂大笑，特别是萧文翰，做梦没想到轻轻松松就搞定一笔亿万美金的项目。 其实对于知乎腾讯只是领头，外界号称的四亿美金只是噱头，真正到位的才一亿多。 百万赢家不一样，妥妥的五亿啊，就算是不差钱的企鹅也要瘦几斤。 沈锋也很满意今天的结果，终于成功拉企鹅上船，下一步就是阿里，有两大巨头保驾护航，上市之路不但一马平川，io也能自信很多。 这就是巨头的底气。 身为万亿大佬， 绝对不能首日破发 彭志贤看看表，轻松道“时间差不多，我带你去尝尝腾讯的工作餐” 站起身，故作神秘道“听说你要来，还有一个人也等着呢。” 沈锋一愣，好家伙，不会是小马哥吧 想想哑然失笑，自己还没牛逼到让低调的小马亲自出马的地步，难道是 跟着彭志贤上电梯，直奔四十层，开门的瞬间沈锋看见大大几个字，豁然开朗。 微信， 张小龙 彭志贤边走边调侃道“你的面子真大，要知道张小龙可是号称低调到尘埃的人” “每次总裁会都不喜欢参加，马老大没办法，只能让司机去接才来。” 沈锋也是醉了，说实话这次真没想到会见到张小龙，心里反而有点紧张，好家伙，自己最大现金流在人家手里攥着呢 神秘君每月两个多亿， 如果公众号开始收费 我好像被企鹅薅羊毛了 来到总监办公室，彭志贤敲敲门，张小龙正在打室内高尔夫，赶紧走过来，二话不说对沈锋道“你来了。” 沈锋笑着点点头，走进办公室，满墙都是各种高尔夫照片，彭志贤解释道“他是高尔夫的死忠粉，每年有空到处参加比赛，水平可是准职业级别的高手。” 张小龙摆摆手，看看表，拿起外套道“边吃边聊。” 沈锋也是醉了，见面总共七个字，果然不愧是低调中的战斗机。 研究过他的经历，也算磕磕绊绊一路走来。其实微信上线之前，张小龙在腾讯过得不算如意。 小马哥也是技术出身，从站长时代就酷爱发邮件。传说张小龙在97年写出foxai成名后曾经收到一封用户邮件，对方提出的一处细微错误让他很惊讶，写信人自我介绍我叫ony，在经营一个站点。 就算在腾讯内部，小马哥以邮件回复快速密集著称，被称为邮件狂人。改造qq邮箱一年半时间里，与张小龙团队往来过一千多份邮件。 这就不难理解为什么连素来低调的小马也要在微博上感慨qqai是腾讯的骄傲和典范。 但赞誉越美，压力越大。 广受褒赞的qq邮箱陷入没有清晰盈利模式的泥潭，相比游戏部门，张小龙的地位多少有些尴尬。 吴晓波曾经在腾讯传形容腾讯内部张小龙的名气主要来自两个方面，一是公司某次运动会网球赛的冠军，也是全广州最大的kent 香烟消费者之一。 甚至被人民日报评价道在100多万台计算机屏幕上留下大名的人只是个悲剧人物他独自为foxai写下七万多行代码，供超过200万用户免费使用。 10年11月的一个深夜实在忍不住给小马哥写了封信我们应该做一个类似kik 的产品。 瞬间回复四个字马上就做。 三人来到高层的自助餐厅，选好食物找个角落坐下，张小龙第一句话就是“这几年我博览过群书和群山，路过死亡之谷和罪恶之源，现在终于可以坐下来喘口气了。” 沈锋一愣，彭志贤见状调侃道“别理他，整天就是神叨叨的” “记不记得每次打开微信，那个蓝色星球画面里面有个孤独的小人” “因为马老大喜欢天文，每天拿着望远镜看星星，这家伙投其所好，拍马屁弄的玩意” 沈锋也是醉了，那个孤独的小人肯定就是张小龙，满满的基情啊 对于老彭的调侃，张小龙只是笑笑，继续装逼道“这么多年我还在做通讯工具，这让我相信一个宿命，每个不善沟通的孩子都有强大的帮助别人沟通的内在力量。” 沈锋跟老彭对视一眼，饿了，赶紧吃吧。 其实微信刚开始并不太好，被雷布斯的米聊各种吊打，直到语音对讲功能爆火，然后查找附近的人和摇一摇紧跟其后，成为初期最重要的三个增长点。 然后就是老彭跟自己聊天，他基本一言不发，沈锋感叹不愧是大学就在夜深人静时坐在宿舍外面水塘边钓虾的男人 只有每年的微信公开课是这家伙人生的高光，跟乔帮主一样，接受来自四面八方的朝圣。 最长八个半小时的演讲，178页t，几乎一气呵成，没有留下提问和打断的机会，被业内称为互联网界的政府工作报告。 不得不说作为日活破十亿的庞然大物，正是因为张小龙的坚持和谨慎才能走到今天。 极简主义是互联网最好的审美观，正如乔布斯时代的苹果手机，是面前这个烟不离手，酷爱摇滚中年人的追求。 想到这里，沈锋试探道“现在越来越多的人在抱怨，微信好像变成工作qq，朋友圈垃圾信息太多、公众号打开率又低” “可在下一个替代品出来之前，又没有人能真正离开它。” 张小龙听完一瞪眼，忍不住笑骂道“你说公众号打开率低良心不会痛吗” 众人哈哈大笑，张小龙道“放心吧，短时间微信不会对公众号收费，我只是产品经理，不是赚钱的人” 沈锋一挑大拇指，您圣明飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第107章 不跨界的书店不是好食堂 一顿饭吃完，张小龙离开留下一句话 去感觉现在社会流行一种潮流，或者人群流行一种潮流，像潮水往某个方向走。 这种暗涌，就是最前沿最具革命性的东西。 “别理他，整个就是这个样子。”彭志贤对沈锋道“只把自己当成产品经理，从来不考虑如何赚钱变现，跟咱们不是同类人。” 沈锋笑而不语，很欣赏对方的坚守，否则也不会有改变人们生活的微信。 因为好奇短暂相遇， 只要公众号暂时不薅老子的羊毛， 爱谁谁 回到京城，算是满载而归，把情况说完，叶飞长出口气道“那就好” 知乎不算事，背后的腾讯太吓人，不愧是老板，好牛逼啊。 “下一步的重点是游戏平台。”沈锋叮嘱道“三个月内必须形成良性循环，到时候每款游戏买39y币。” “到时候主推几个爆款，形成跳一跳的影响力，趁机再推出其他广告信息流服务。” 叶飞记下，知道不远的将来必然上市，心反而更加沉静，现在的每一步都是为盈利布局。 百万赢家的核心很简单，深耕知识领域，打造全面覆盖平台，无论问答、游戏、消费、课程、培训 全方位增加y币的附加值。 打发走叶飞，游戏平台不是一朝一夕的事，最少半年才能初见成效。 开车来找洪刚，简单视察完办公环境，见见几十人团队，都是跟随多年的老江湖。 “下一步去找连锁教育培训机构谈合作。”沈锋交代道“首选全国连锁的那种。” “咱们要推优惠卡” 沈锋哈哈一笑，不愧是老江湖，解释道“y卡，每年399，能享受所有课程的最低折扣。” 洪刚点点头，玩法不新鲜，主要是看平台的整合资源的能力，现在百万赢家风头正劲，拿下最低折扣问题不大。 “有没有想过做金融”试探道“这才是大头。” 沈锋皱起眉，明白老洪的意思，沉思道“暂时先不要，毕竟才刚起步，加上降维打击风头还没过，最少等明年上市再说。” 原来如此，洪刚彻底放心，就怕脑中一热瞎冲动，好像穿上裤衩就能拯救地球，步子太大肯定扯住蛋。 金融不是谁都能玩的，要想合法合规，最少也是上市公司，还要经过各种审批监管，支付宝和微信背后不知道付出了多少。 “不过你倒是提醒我了。”沈锋突然笑道“是时候提升金币的难度喽。” 别看注册破亿，日活四千万，很多都是羊毛党，沾点小便宜就跑，这些不是优质用户。 让叶飞把游戏难度提高，逐渐收紧y币的发放数量，让玩家一点点感觉到赚金币也不是那么容易的。 虽然会流失一些羊毛党，但这种人越少越好，现在老子不差这点流量 省出来的成本更好的补贴优质用户才是王道。 想到这里突然问道“你对书店有什么看法” “最难啃的骨头”洪刚虽然不知道老板为什么问这个，还是实话实说道“没有大资金砸钱，基本都死透了。” 沈锋点点头，传统书店受到互联网冲击很大，砍掉中间商利润，加上电子书横行，可能连夕阳产业都算不上。 “现在纯书店寥寥无几，都是走混搭，什么卖咖啡、卖轻食、各种玩跨界。” “我认为拯救实体的唯一出路就是体验，正所谓跨界即连接，必须掀起一场“文化”的场景革命。” 沈锋很认可，新型书店的转型往往始于颜值，尤其是这两年各种最美、高颜值、跨界成为书店出现频率最高的形容词。 不可否认，砸出来的高颜值确实是吸睛神器，带来巨大关注度。但客流和消费者之间的转化程度，归根到底还是靠产品力。 从咖啡、主题餐厅到酒店甚至是作为文创街区、购物中心以及电影院 能想到的都玩遍了。 “国外有很多装逼书店，毕竟人家知识付费已经很多年，可国内” 洪刚不知道老板的心思，建议道“感觉不太行。” “如果只是作为一个社交场所呢”沈锋反问道“喝喝咖啡、看看书、同道中人聊聊天” “做做签售、粉丝见面会、文化名人装装逼演演讲呢” “这”洪刚突然醒悟面前的老板可是一个不差钱的土豪，笑道“那我无话可说。” “如果这样，打着书店的名号反而更好。国家各种优惠补助，商场能谈到最低租金和物业费，只不过位置可能不太好。” 沈锋摆摆手，书店要什么黄金位置 “我是想增加百万赢家的线下体验感，主要是一线城市，文艺青年很多，肯定不会只满足线上交流。” “知乎不是一直想打造社区”沈锋笑道“身为同行咱们岂能袖手旁观” 洪刚一挑大拇指，够狠 可怜知乎遇见一个不差钱的土豪， 死的不冤 这时候沈锋终于体会到有钱的好处，任何决定自己拍板就行，老子花自己的钱，谁敢叽叽歪歪 要是拿投资人的钱，各种撕逼各种拖延，再好的项目也能硬生生拖黄了。 既然抢风口，时间就是关键，知乎肯定也不傻，干不成百分百因为没钱，既然如此 我帮帮你 对洪刚道“继续扩招团队，精英多多益善。” “一半人去谈教育培训，另一半人开始跑书店，明天我把位置发给你。” 洪刚二话不说，铁军就是指哪打哪，老板让干什么就干什么，战略根本不是自己需要考虑的事。 回到公司，沈锋开始锁定未来书店位置，有金手指在，很快找出二十个，先布局六大一线城市，打响名号再说。 书店只是第一步，这个消费场景还有很多潜力深挖，无论出租场地还是朋友社交，都是良好载体。 更不用说还有一个杀手锏 卖咖啡飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第108章 求人不如求己 接下来一个月，继续每天咸鱼的悠闲生活，看着每天稳步增长的日活，爽的一逼。 “这是上个月的财报。”叶飞递给沈锋道“扣掉所有补贴和运营成本，盈利六千三百万。” 沈锋简单看完，满意点点头，不枉老子烧了两亿多，终于见到回头钱了。 “每天百万答题供不应求，预约已经排到三个月后。” “日活正式突破六千万，咱们要不要再涨涨价” 沈锋放下报告，沉思片刻道“虽然土豪不差钱，但还是再等等吧。” “什么时候日活破亿，直接涨到每场两百万佣金，答题锁定一百万，再多也是白费。” 叶飞点点头，有些时候钱不是越多越好，用户已经习惯节奏，那就保持常态。 每天四场答题都是流量巅峰，提前两小时预告，光热搜都能让金主笑开花，更不用说要比趣头条牛逼的品牌塑造力。 不得不说老板对于打造品牌真心厉害，无论是可儿胡方香水王子，还是淘宝黄金铁三角，个顶个现金奶牛。 百万赢家更是如此，妥妥的广告圈最强c位 包场才八百万，对于每年随随便便几十亿砸出去的上市土豪来说，毛都算不上。 比如上汽，每星期固定一天，只要是新款上市，准时准点走一波。 光a股三千多家公司，轮一遍都排到十年以后，更不用说其他海外上市的巨头们 只要优质流量在，别说每场两百万佣金，三百万也不缺人。 更不用说还有其他信息流 沈锋看出叶飞的兴奋，就算百万赢家什么都不干，只要日活稳定增长，年底每月广告费最少三亿。 等明年上市 又是妥妥的现金奶牛。 送走叶飞，自己不能走趣头条的路子，靠烧钱上市股价一直不涨，老美也不傻，每季度财报赚的钱都分给大爷大妈能行 新华社几次点名批评趣头条、淘头条、闪电盒子、小鸟看看、蚂蚁头条等号称看新闻就能赚钱的a，不但没有新闻资质，而且都是猎奇八卦的垃圾信息。 所谓金币更是贱的不得了，别说一比一百，现在好像一比一千五 奔驰宝马奥迪会找它做品牌 丢不起那人 道理跟吃播一样，必须走高端精品，这才能吸引土豪的认同感。 消费永远是二八定律， 想赚钱全靠金主支持。 第一阶段基本完成，剩下就是布局，一个是游戏平台，另一个是书店，最少三四个月才能上线。 y卡也差不多，资源必须达到一定级别才有吸引力，主要受众还是白领职场，增加就业竞争力。 到楼下，这段时间很少来，可儿胡方都不在，巡视一圈，把老宋叫来。 “冠名一站到底”宋芸笑道“可惜今年最强大脑播完了。” 沈锋一撇嘴，换成以前还不错，最新一季简直不忍直视。 “要不咱们自己拍一个”宋芸建议道“跟三人行一样的爆款综艺。” 沈锋一愣，这点还真没想到。 “今年受影视寒冬大环境影响，品牌方广告预算下降已是不争事实，对于收入非常依赖广告的综艺节目而言，很不好过。” 宋芸见老板动心，分析道“我听说有的公司原来一年40亿的营销费用，今年直接砍一半，还有很多中小品牌彻底放弃砸钱做广告营销。” “以前是有钱会头部，钱少投腰部，现在等于腰部那部分公司预算削减可能就不会选择投综艺了。” “我研究过行业报告，今年上半年新开播网综只有49档，较去年减少13档，比起前年62档更是死了不少。” “新综艺的减少直接导致上半年大盘低迷，除了咱们的三人行，基本没有爆款。” 沈锋点点头，你还别说，真是这个理。连吐槽大会都勉勉强强，看似三四十亿播放量，其中多少水分心知肚明。 连笑果自己的人都开始吐槽公司了 “以化妆品为例，纸箱纸盒等包装是化妆品的刚需，今年纸价上涨，生产成本走高。听说每吨最少要涨一百多，纸箱原来卖两块，现在八块都订不到货。” “还有药企那种贴近国民生活的行业，每年销售额变动不大，做不做广告一年还是卖八九个亿。” “那我为什么还要花钱砸广告” 沈锋沉默不语，现在品牌方投新综艺，无疑是一场赌博。最理想的情况一年也只能出两三个现象级节目，不可能更多了。 所以安全起见，内容会更倾向于综n代和国外的版权节目。四大省级卫视和三大视频网站是首选。 虽然很贵，但风险系数低。 如果是原创节目，则会从平台、嘉宾、制作团队等多个构成元素分析节目有多少成功率。 再逼着签各种对赌协议 就连何老师黄小厨最火的向往的生活，听说也跑不了对赌，要在几期之内达到收视08才行。 “光是头部的几十档已经让客户挑花眼了，很多没有找到冠名商直接就拍不了。” “你看就连腾讯都要跪舔可儿胡方爱德华，说明爆款太难出，现在妥妥的买方市场。” 宋芸笑道“既然如此，咱们干脆自己砸钱找团队，完全打造属于百万赢家的节目不是更好吗” 沈锋哈哈大笑，有道理 与其冠名别人的，两三千万只能在开头结尾混个嘴炮，老子为什么不自己来 还能拉各种冠名商，以百万赢家现在的火爆程度，多少金主等着送钱呢 “尽快收集最好的团队”沈锋下令道“咱们自己砸钱再弄一个爆款出来。” 宋芸笑着离开，沈锋站起身，有金手指在老子为什么求人 自己动手丰衣足食， 肥水不流外人田 现在知识小游戏越来越火，已经占据用户绝大部分时间，找七八个爆款出来，征集最强高手，现场k。 每场五十万奖金， 砸钱老子怕过谁飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第109章 论装逼的技术涵养 “天相工作室” 丁诚看着被金手指锁定的目标，居然是腾讯旗下的 “企鹅旗下四大工作室之一。”宋芸笑道“主要以选秀竞技类的快综为主，创造营、明日之子水晶时代、吐槽大会4都是他们弄的。” 沈锋点点头，金手指锁定就是爷，腾讯旗下最好，最少也是a级推广。 “这两年流行这个套路，比如与笑果文化联合打造的喜剧脱口秀节目吐槽大会脱口秀大会；与合心传媒联合打造的慢综艺脱口秀节目幸福三重奏我们是真正的朋友” “与哇唧唧哇联合打造的新一届选秀节目明日之子潮音战纪；与实力文化联合打造的文化清流类节目见字如面一本好书” 宋芸介绍道“当然很多不仅只是和外包合作，还可能进行投资入股，听说创造营幕后制作的好枫青芸就得到百分之十的融资” “三人行找我谈了很多次，要不是老板您不差钱” 沈锋摆摆手，不要在万亿大佬面前提钱这个字 “联系他们过来谈，我让叶飞那边专门找几个产品经理跟进，你负责所有工作。” 宋芸暗自兴奋，终于又能在老板面前刷一波存在感了。 现在稳步上升，尤其是可儿胡方几大头部，团队越来越成熟，人脉越来越广，自己作为运营总监，反而影响力变小。 更不用说老板的新宠百万赢家，这可是要io的潜力股，好容易老板开口，岂能放过 沈锋见老宋打鸡血的状态，暗自好笑，也难怪老娘们没有安全感。 这几个月都忙百万赢家，可儿她们也各自有各自的发展，用不着自己操心，的确有点冷落老宋这个怨妇了。 也好，找个事让她忙忙，挖挖更深，看看能不能多出点水。 宣传只有三大阵地，移动端第一，视频平台第二，传统户外第三。 现在第一阵营基本稳固，三人行和百万赢家就是最好证明，任何项目冷启动都能事半功倍。 平台也是需要未来布局的领域，这次算是试试水，毕竟跟腾讯关系不错，老彭还是未来io股东，有资源为什么不用 想到这里直接打电话给萧文翰，那边二话不说保证，只要节目上线，必然s级推广 沈锋很满意，最后只剩下传统户外，龙头肯定是江南春的分众传媒，算了，有钱就是爷，到时候再说。 下一步两条腿走路，第一继续提升y币的附加值，增加用户粘性和活力，把数据做上去。 然后是提高百万赢家的品牌影响力，毕竟客户都走高端，希望打造爆款，平台越牛逼金主才会抢着砸钱。 对于万亿大佬来说， 上市只不过刚刚开始 自己不但要成为知识风口第一股，还要打造最强广告移动平台，什么知乎趣头条 速速死去 所有上市土豪， 统统到老子的碗里 下午刚休息完，丁薇跑来汇报工作，看着满满一大张的被挖来的大v名单，满意道“干的不错” 丁薇一阵心潮澎湃，终于得到老板的认可，激动道“剩下五分之一也很快回复，我保证问题不大。” 放下资料，沈锋问道“知乎那边有什么反应” “哼，他们能有什么反应”丁薇不屑道“这又不是第一次，咱们真金白银更好平台，他们能说什么” “不光是头部大v，很多腰部早就跑来咱们这里混饭吃，尤其是悬赏版块，但凡努努力，每天最少两三百收入。” “一个月下来大几千上万，头部肯定看不上这些小钱，但对于其他可是不小一笔养家费。” “当然更多的是脚踩两只船，无论知乎还是咱们都没有要求吃独食，所以” 沈锋摆摆手，自信道“姜太公钓鱼愿者上钩，只要能赚钱，还怕人不来” 丁薇看着沈锋，这才叫当老板的霸气。 原本感觉知乎挺牛逼，现在看来狗屁不是，各种下三滥，哪有老板这么堂堂正正 “等文库和喜马拉雅上线，还能打断知乎的两条腿。” “不是整天号称什么大学、社区、课程” “一分钱不补贴谁去看” 沈锋哈哈大笑，这就是烧钱的王道，同样的资料，你有我也有，我这边便宜五块钱，你看用户喜欢谁 天天喊着培养消费习惯， 你丫的一分钱不给别人实惠， 谁傻 百万赢家才是知识付费的未来，用金主打造爆款的钱来补贴用户，提升各种消费场景，增加金币附加值，让知识真真正正变成财富，转化成实际生产力。 用户只有体会到玩游戏答题也能赚钱 这才叫养成习惯 看着丁薇道“洞见你准备继续公众号还是” 丁薇想了想，认真道“还是布局公众号吧” 沈锋点点头，鼓励道“那就用心干，它可是未来公司的第一笔杆子，拥有绝对话语权” 闲着没事楼下转一圈，这段时间多露露脸，省的老员工寒心。 尤其是佳佳和丫丫，很敏感容易多想，剩下几个大老爷们无所谓，一顿火锅没有解决不了的问题。 晚上专门带团队聚餐，大家好好嗨一嗨，难得爱德华也参加，沈锋找机会试探道“有没有奢侈品的渠道” “奢侈品”爱德华一愣，回忆道“我们家族好像有七八个品牌的股份” 沈锋一挑大拇指，这个逼装的清丽绝俗 拍拍他的肩膀，意味深长道“有这句话就行”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第110章 今天是否更博学？ 见爱德华迷惑，也没有多说什么，以后慢慢来。 一个月后跟着洪刚来到京城第一家旗舰书店，位于人流最旺的大型商业中心，面积八百多平，装修简洁精致，很有氛围。 “这是书架区，按照茑屋书店格局布置，差不多三万多本，门类涵盖三十多种，基本能满足顾客需求” “旁边是咖啡饮品区，按照您的意思不做任何轻食，功能主要是社交” “主要区域还是未来做签售会、粉丝见面会、知名专家演讲、线下社交” 沈锋转一圈，很满意老洪的效率，整体氛围不错，尤其是公共社交区，这才是重点。 “按照这个模式马上推进”对洪刚交代道“三个月一线城市必须全部完成。” 洪刚点点头，虽然每家成本高达四百多万，但抢地盘就是这样，硬生生用钱砸出一条血路。 回到公司，沈锋躺在按摩椅上，习惯性打开最新行业调研报告，已经变成每天必修。 “韦博英语倒闭了” 沈锋有些惊讶，印象中那可是国内英语培训龙头之一，六十多个城市分布着150多家中心，号称学员过百万。 近日突然崩盘，资金链断裂，众多学员学费难以退款。 沈锋上大学曾经问过学费，随随便便三四万，最高甚至十五六万，学费如此之高，焦虑的家长们不堪重负，似乎应该是一门极好赚钱的生意啊 但现在连海外上市龙头的业绩都年年亏损 研究完报告，沈锋终于明白问题在哪，不管是在线教育还是线下市场，每个公司成本压力非常大，尤其是师资成本与获客成本简直高的吓人 在京城，比如学而思等大型培训机构给老师的薪酬非常诱人，最低也月薪过万，名师年薪甚至能够达到两三百万。 因为师资才是教育培训的根本，学员也是奔着名师交钱的。 苦逼的是培训老师极不稳定，不光是各公司之间互相挖角，好的老师辞职单干也是家常便饭，每个公司都为此头疼不已。 线下这样，线上一对一更难熬。 综合获客成本居然高达七八千 所以线下培训机构受制于师资和场地，下沉市场承压明显，净利率最多10左右。 在线教育还处于初步发展阶段，盈利模式尚不清晰，公司普遍亏损，桎梏在于获客成本，销售费用率可高达70以上。 就算这样巨头们还虎视眈眈，腾讯与阿里巴巴都曾投资kid；百度除自己孵化的作业帮，还投资沪江教育和万学教育帮。 今日头条不断尝试教育类产品，去年推出kid，直接对标kid，采用纯北美外教，在线1对1直播教学 按照行业估算，这可是五千亿大蛋糕。 当然国家也没有闲着，各种出台打击政策，尤其是中小培训，哭着喊着为学生们减负。 看完沈锋陷入沉思，现在百万赢家注册用户突破两亿，日活八千万，离破亿只有一步之遥。 百分之七十是被问答和小游戏吸引，没事赚点金币，换点小恩小惠乐呵乐呵。 百分之二十有具体需求，利用金币在悬赏区解决实际问题，或者碎片化时间充充电，听听课程看看书。 在沈锋看来最后百分之十才是值得深耕的关键 职业培训 对于那些想跳槽 对现在工作不满意 对未来有更高追求 舍得花钱自我提升的人群 虽然现在跟文库、腾讯视频、喜马拉雅合作，但这些都治标不治本，专业技能不是看几眼就能学会的东西。 现在教育培训已经是血海，姥姥不疼舅舅不爱，冲进去就是死。 反而是职业教育，尤其是广大蓝领们，未来才是国家的希望，妥妥的万亿市场。 想通这点沈锋终于决定方向，百万赢家光靠广告只能走到上市，未来必须找到长期稳定的利润增长点。 尤其还必须有无穷的想象力，市场盘子够大未来发展够快国家大力扶植 你丫的还等什么 马上开始寻找新项目，方向职业技能培训，现在还是蓝海，没有巨头产生，这让沈锋干劲十足。 “就是你了”沈锋锁定一款a，名字叫天天学农。 曾经在快手上见过一个叫许明的主播，每天准时向粉丝分享三农信息和农业技术视频，粉丝居然破百万。 其实这样的农业大v还有很多，都是各个领域专家，经验丰富，见多识广，帮农民们传授农业实战经验知识以及农产品互联网营销知识。 咱们14亿人，其中26亿种植人口，农产品市场规模超五万亿。 庞大用户基数，带来广阔的市场空间，沈锋认为因农业衍生出的技术咨询、种植生产需求，妥妥的亟需开发的蓝海市场 核心需求场景就是农业职业教育。 看着最新投融资报告，排名第一的叫一亩田，已经到c轮，经纬领头过亿。 可惜还是走电商路子，只不过整合农产品资源而已。反而是天天学农，真真正正的符合自己的定位。 合作签约500多名农业专家，为经济作物种植户各类农业知识课程，目前已经上线100多个门类、超过一千节的课程。 a月活40，累计服务用户数超过50万 最重要的是才融到a轮 直接联系赵天勇，一个五十出头的西北汉子，见面有些拘谨，沈锋笑道“不用紧张，咱们就当聊聊天，听过百万赢家吗” “我每天都玩，还充钱听各种课程。”赵天勇不好意思道“没想到能见到沈总这样的大人物” 沈锋笑着摆摆手，不愧被金手指锁定，很朴实的汉子，继续道“我也不废话了，很看好你的项目，问问估值多少”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第111章 凑合凑合吧 “这”赵天勇很惊讶，没想到这么快进入正题，也严肃道“第一轮我们地方农产局投了两百万，占股百分之二十。” “才一千万估值”沈锋直接笑了，干脆道“那我投一千万，加上百万赢家的资源推广，占你百分之五十如何” 考虑到赵天勇怕自己股份太低，建议道“或者你回去问问农产局是否能退出” 赵天勇先是一喜，然后陷入沉思，终于决定道“五十就五十” “农产局不能退出，以后还有很多帮扶政策，大不了我让股份出来，项目倒了那就是一张废纸” 沈锋哈哈大笑，爽快 马上签合同，一千万瞬间到账，见赵天勇还没回过神的样子，问道“准备怎么花钱” “当然是继续挖掘签约各种专家，包括农业院校、科研院所、植保站农技人员、一线种植大户” “合作研发农业类知识技能服务课程，如品种选择、田间管理、病虫害防治、水肥管理” “增加后期技术团队，课程以视频为主，每门课按知识点分成10分钟左右的小节，方便农户利用碎片时间学习” “此前只主要聚焦于农技领域，偏向于产前和产中环节，以后以农技学院和农商学院作为内容研发的两条主线，丰富课程内容，拓展受众面，提升aru” “现在咱们的项目累计服务用户超过50万人，付费率超过20，月活用户超过50，完课率达87” 说到项目，赵天勇激情四射，这才是沈锋要的状态。特别是付费率，知识付费在一二线城市已然是红海，而农户群体却长期缺乏优质知识获取渠道，农技类知识学习能直接提升其经济收入，难怪愿意花钱。 “记住千万不要走电商的路” 沈锋严肃道“既然咱们同坐一条船，以后资金资源流量你都不用考虑，专心把技能平台做好” “拿着钱回去多签优质资源，尤其是专家和资深高手，课程必须接地气” “百万赢家会直接给天天学农开个二级入口，同时开放金币渠道” 盯着赵天勇兴奋的脸，保证道“等着飞上天吧” 送走赵天勇，沈锋不由感叹，真便宜啊 把叶飞叫来，说完未来战略方向，询问道“人手够不够” “团队现在已经一百六十八人。”叶飞笑道“除了技术都是市场和运营，各种广告根本停不下来。” 沈锋点点头，嘱咐道“增加到二百人，下一步需要对接很多项目平台，必须有专人跟进，最快时间解决反馈问题。” 叶飞记下，又问道“百万赢家节目冠名商您有什么要求” 沈锋一愣，好奇道“你有想法” “奔驰很有诚意”叶飞解释道“六千万独家冠名还可以谈。” “梅赛德斯奔驰百万赢家” 沈锋哈哈大笑，还挺顺口 “你决定吧，只要是大牌都行。”沈锋无所谓道“以后日常不用每天汇报，下一步我会忙投资新项目，你自己看着办。” 叶飞笑着点头，早就习惯老板的作风，简单直接，有事说事，没事早点滚。 打发走叶飞，现在他已经可以独当一面，身为ceo不用面面俱到，用好人才就行。 对于投资的项目，只要创始人靠谱，其他的自由发挥，用心干要钱给钱，要流量给流量，身为万亿大佬操心这些小事岂不累死 现在公司各行其职，每个团队都有明确目标和方向，直播就是冲销售业绩，打造i就是更装逼更专业，就连无聊君都跑到山里玩传统工艺了。 前两天开始劈柴烧窑 “您看咱们的别墅东起长安街，坐落京杭大运河河畔，通燕高速一线相通，仅20分钟顺畅直达cbd” “周围私享81000㎡大运河原生河堤密林，天然的城市绿肺，还有国际标准的高尔夫球场” “华人建筑大师张永和以及海内外多位国际建筑设计大师联袂执笔，结合地脉价值、人文底蕴，回归传统千百年的院居生活情结，百分百大院式别墅” “我敢拍着胸脯说” “整个京城没有之一” 环境的确装逼，深宅大院，四米多高青石围墙，最小一亩，最大八亩，真有点土地主的感觉。 到处鸟语花香，绿树成荫，十几米大树都是硬生生移植过来，中间那颗号称镇宅的砸了百万 最满意的还是有水，河岸二百多种原生植物共生息，形成一个天然大氧吧，早上跑步都比别人爽。 松鼠、喜鹊、野鸭、燕子、锦鲤鱼 以后老爸老妈来住也能高兴高兴。 主要离公司不远，机场二十分钟，以后打飞的也方便。 杂七杂八下来六千六百万， 凑合先住着吧 等百万赢家成功上市，出门弄几个保镖，坐着劳斯莱斯幻影，身边跟着大长腿助理 这才是万亿大佬的气派 突然接到包凡电话，说晚上有个宴会，级别挺高，有头有脸的差不多都来，让自己跟着去转转。 来到喜来登贵宾厅，见到大光头，两人进会场。人还不太多，也不愿意搭理其他杂鱼，直接找个角落坐下聊天。 “圈里混的牛逼来来去去就那么三四十人，早年新东方三驾马车之一，现在真格基金创始人，徐小平。” “老师出身，口才了得，自带流量和吸粉体质。很多时候人家涨粉比创业者自己开个发布会都快，而且是免费的，省掉很多买流量的预算。” 包凡笑道“投资标准就是看人，如果你是it毕业，有海外背景，有跌宕起伏的创业故事，那被徐老师宠幸的几率大很多，尤其喜欢看面相。” “然后是经纬的张颖，号称敢死队，口碑不错，投资后续资源强大，甚至还包括创业者和家属医疗服务，喜欢护犊子。” “投社交类和2c类项目，比如陌陌、饿了么，不过他们项目砍价也狠，创业者要肯拼命，跟着老张混还行。” “idg的熊晓鸽不用说，国内最早的vc，他和周全的搭配算得上投资机构中的黄金搭档。老熊一般是发言人，大周主要负责项目判断执行。” “本是媒体人出身，亲和力牛逼，资本勉勉强强过千亿。如果看好一个项目，可以从天使轮一直跟到上市，实力吃独食。” “当年蔡文胜第一次见到idg的时候，握完手三天都不敢洗”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第112章 五大门派之恩怨情仇 沈锋听得津津有味，随着实力提升，新圈子慢慢在眼前展开，虽然自己有金手指，但经验和人脉是短板，多听多学，谦虚点不吃亏。 “红杉沈南鹏，人狠话少，从不逼逼叨叨。团队几乎清一色海外投行背景，传说中的高大上的精英阶层。” “即使之前在b轮之前错过的项目，以后即使估值很高也会追加。不过一般不会为项目背书或者站台，而且要在谈判中掌握绝对话语权，喜欢直捣黄龙的男人。” 包凡喝杯香槟，笑道“还有几个熟悉的，比如刚才说过的蔡文胜，出身草根，脑子灵，玩年轻人心理绝对厉害。” “从265网站到58同城、美图秀秀，都是走在趋势之前的项目。虽然是70后大叔，但是对于年轻人的需求抓的很准。” “炮手朱啸虎，经历过滴滴和饿了么的补贴大战，现在对于如何进行有效补贴，如何扩大市场份额，这种问题绝对有发言权。” “还有好人缘的刘芹和雷军，基金晨兴资本和顺为资本经常一起合投，或者接盘对方的项目，不仅在创投圈，在创业圈人脉深厚。” “yy、小米、迅雷、uc都是刘芹的成名作，而且都是a轮就插进去。其他投资人可能各种各大上，而刘芹则更像是混在创业圈的投资人。” “去年很热的互联网互助保障平台17互助、快手、秒拍，人家也是天使轮进入，江湖号称狙击手，百发百中” 说完盯着沈锋道“原本还凑合，现在遇见你” 沈锋笑而不语，这个逼可以装 刚想说话，突然一指门口道“你看那是谁” 沈锋回头一看，很面熟，仿佛在电视里见过，好像是个演员，名字到嘴边就是想不起来。 “任泉，演少年包青天的那个明星。”包凡提醒道“现在早就不混娱乐圈，早年靠火锅连锁赚钱，现在是秒拍、小咖秀、明星衣橱、韩都衣舍的老板。” “跟国内第一经纪人王京花合伙成立投资基金九州建元，每年也投两三个亿玩玩，明星里面算是有点脑子的。” 边说边聊到九点，不断有人进场，包凡开始帮自己科普，但凡能被他看上眼的，都是高手，圈里响当当的人物。 “那是王啸，每次出现都是黝黑皮肤加眼镜框，跟他聊天耳朵必须灵光，他丫吐字短不说，语速还越来越快，仿佛多说一句废话都是浪费生命” “旁边的是吴世春，最爱观点犀利，嘴巴语速不能与脑中的信息更替速度同步，磕磕绊绊叽叽咕咕，他们两个加上其他五个，都从百度出来。” “妥妥技术员，整天写代码、研究产品、做cto，满脸冷淡，百度上市后退出，开始玩投资，算是一派人。” “那边是黄明明，阿里十八罗汉，那里出来的更擅长站在创业者身后做战略部署，指点江山，大部分都比较低调。” “旁边是王刚，站在滴滴身后的男人，不论是对抗当年的大黄蜂，还是合并快的，一剑封喉，对市场动向把握很灵敏。” “这帮人喜欢投阿里走出来的创业者，吴泳铭投资的宋小菜，其创始人余玲兵，曾就职于阿里。李治国投资的蘑菇街，创始人陈琪曾为淘宝网商城事业部” 沈锋跟随包凡的介绍，打量着不远处三三两两的小圈子，泾渭分明，一目了然。 “企鹅有两个圈子，南极圈和单企鹅俱乐部。离职员工攒了一个南极圈，希望仍旧共享着各自资源。” “那个胖子是曾李青，企鹅五虎之一，喜欢投游戏娱乐a，嘴很臭，人缘一般” “你看刚进来的几个人，华为出来的野狼们，号称编外军团，崇尚狼性文化。” “为首的是朱波，创办创新谷时，力挺大学生创业，偏爱抓屌丝用户，只靠所投项目的回报收益，让自己处于饿狼状态。” “右边第二个外号最穷天使的王利杰，偏好做小基金，每次投资数十万元，玩以小博大，力求在创业公司最早期便入股。” “小眼睛是吴世春，既混过百度，也舔过华为，圈里出了名的快，号称快狼。” 包凡露出一丝蔑笑道“这批人都是小打小闹，骗骗小屁孩可以，遇见老鸟肯定切菜，喜欢凑在喝酒吹吹牛逼，上不了台面。” “除去四大门派，最后是金山系，被誉为创投江湖中著名的黄埔军校，堪称国内版的aya帮派，不用说，老大就是雷军。” “金山走出来一手打造雷军系，金山、猎豹、欢聚时代、迅雷现在是估值数百亿美元的独角兽小米。” 沈锋点点头，雷军虽然没来，但自己挺佩服，真真正正的创业者，喜欢从头做起。 包凡看看表，站起身道“可惜有牌面的都没来，算了，咱们也去转转。” 跟着大光头，游走于各色人群中，不愧是号称最强人脉王，到哪里都是一片彩虹屁，各种装逼各种捧。 “自古英雄出少年啊，没想到沈总如此年轻” “百万赢家最近太火了，连我老婆儿子都整天等着盼着答题呢” “我敢保证用不了两年就能纳斯达克敲钟对不对” “那还用说” “又是一个千亿独角兽” 各种谈笑风生，交换名片，一片和谐。 都是混社会的老油条，多个熟人多条路，尤其是玩投资，有钱只是入门，在国内想风生水起，人脉才是关键。 包凡打头阵，自己悠闲跟随，话不多，点到为止，保持神秘。主要听别人聊天，生旦净末丑，神仙老虎狗，真有意思。 有点名气的打完招呼，两人直接离开，找个好馆子吃夜宵，包凡试探道“什么时候准备io” “已经跟老彭君子协定了，日活破亿开始准备。”沈锋美美喝口汤，轻笑道“估值最少五十亿，给他百分之十，老哥玩不玩” “废话”包凡一拍大腿，兴奋道“就等你这句话” 沈锋摆摆手，认真道“早就计划跟华兴合作，毕竟这方面您是专家，不光是腾讯和华兴，最后我还要把阿里拉进来” “每人百分之十” 包凡深吸口气，这小子真有野心 “我巴不得所有创始人都跟老弟一样牛逼”包凡笑道“有华兴在，上市妥妥的。” “再加上腾讯阿里两艘大船保驾护航” “首日最少涨百分之三十” 交易谈完，剩下推杯换盏，包凡没有再纠结股份的事，以沈锋的强势，说也没用。 现在多少人盯着这块大肥肉，幸亏自己认识的早，否则还不知道会便宜哪个妖艳贱货 华兴是厉害，但牛逼的又不止一个。 红杉、idg、经纬、高瓴、真格、金沙江 更不用说虎视眈眈的国际巨头 如果不是这小子硬气能抗住， 早就跪了 赚钱是其次， 现在最好奇他能走到哪一步 真能成为又一个千亿美金的独角兽飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第113章 论码农的职业修养 这顿饭吃的满载而归，把华兴拉上船，有包大光头在，赴美上市十拿九稳。 现在只需要考虑如何把想象力做大， 如何把牛逼吹上天， 如何一本正经的胡说八道， 把投资人的钱统统弄到自己碗里 第一步盈利已经完成，下个月开通信息流广告，每月最少两亿五利润，杂七杂成本扣完，账面也有一亿六七。 等到注册破四亿，日活过亿，上市十拿九稳，现在就是估值的问题。 别看自己忽悠说最少五十亿美金，身为万亿大佬，岂能满足于这点小目标。 八十亿起， 百亿最好 这也是为什么自己必须继续投新项目的原因，广告费永远不能支撑起足够的想象力，只有职业教育，未来万亿蓝海，才能让百万赢家走的更远。 站在知识大风口， 下一步就是冲进万亿扬帆起航， 抢占龙头宝座 沈锋内心一片平静，想想阿里腾讯马上破六千亿美金市值 这点小成就不值一提。 之所以巨头牛逼，就是因为有足够想象力，各种产业布局，下一盘大棋，尤其是手握支付宝和微信两大必杀器，简直了。 万亿市值指日可待，早晚把苹果踩在脚下，这就是十四亿人口的威力。 不得不说因为金手指存在，沈锋的野心越来越大，目标越来越清晰，别人看来洋洋得意的成就对于他来说只是一个小成功。 万亿已经不只是想象， 而是终生奋斗的支点 “两千万加百万赢家流量渠道”沈锋面对侯向辉，认真道“要你百分之二十股份” 侯向辉沉思片刻，点头道“成交” 三节课，第二个职业技能平台，聚焦互联网，号称码农之家。 比起土鳖的天天学农，人家明显高大上很多，已经融到c轮，估值超三亿。 如果不是有百万赢家流量渠道做筹码，没六千万想都别想 “从知识内化到能力外化，把变化本身作为学科。”合作完成，侯向辉坚定道“我希望建一所终身学习大学。” “下一步的计划是继续拓展互联网新商业、新技术课程品类，预计在今年开设八个学院” “与知名互联网公司展开合作，与企业共建核心人才评估标准，完善从业者能力模型、职业能力测评工具等应用” “启动校友会就业办计划，帮助用户获得更多优质的职业机会” “提高rac学习引擎和教研、教学中台系统能力，提升服务品质和服务效率” 沈锋很满意对方的状态，作为创业者来说，钱和资源只是一方面，清晰的商业模式和未来规划也很关键。 之所以投资三节课，就是因为定位是一所互联网人的在线大学。从产品经理、互联网运营两个新兴品类切入，以在线录播课助教小班辅导的形式，相关的互联网实战课程。 迄今已将课程品类拓展到产品经理、互联网运营、新媒体、营销、数据分析、管理六大品类。 年营收增长率达到300，c端付费用户累计超过百万人，b端签约服务超过三百多家企业。去年营收突破千万，充分验证单点盈利的能力。 这就是估值高的原因。 在沈锋看来，三节课有潜力成长为新职业教育赛道的头部品牌，既有整个职业教育发展的窗口红利，也包括团队对战略规划、商业模式方面的思考和选择。 下一个十年的新职业教育百分百是从新商业人才到新技术人才 10时代，大量农业人口迁移到城市后的就业需求驱动，直接催生出新东方厨师、蓝翔等一系列职业教育公司。 20时代，由高等教育不断扩招后带来的大学生就业难，催生出北大青鸟、达内、华图、尚德等职业技能培训公司。 去年开始进入30时代，大量新职业的诞生、在职人群的终身成长需求，成为新的驱动力。 新媒体、电商新零售、人工智能深度学习、无人驾驶、区块链、大数据、编程 “你们面临的第一个考验是”沈锋提醒道“在知识付费快速兴起和发展的未来几年，做轻还是做重、抓风口还是保节奏的问题。” “所谓全民知识付费，本质还是一个终身学习的命题，用户需要的不只是信息、知识，而是教育、培训。” “想要建一所终身成长的互联网大学，必须用好内容好服务，形成好口碑、树立好品牌。” “三年内我建议团队专注做三件事首先建立从2c到2b的商业闭环，对学习效果做强交付。” “重教研体系，打磨互联网课程的快速迭代能力。” “重用户运营，和用户做朋友、建立口碑自传播。” 侯向辉暗自点头，不愧是圈里最风头正劲的投资人，眼光的确独到。 自己梦想的商业模式就是2c2b 完善出口闭环。 因为知识付费是帮人们解决从不知道到知道的问题，三节课则希望帮从业者解决从做不到发展成能得到的途径。 付费产品的交付物是知识和内容，给用户的是把知识转化为真正的技能，对用户的能力提升负责。 打发走创始人，沈锋开始深度研究项目亮点，经过打磨他们创造出一套所谓rac学习引擎。 强调用户的练习和输出，用输出带动输入，以b项目制教学为核心、配合大量的练习和作业。 说白了微创新在于搭建出一个新职业教育领域中的在线兼职助教模型。 传统k12教培领域需要全职辅导老师进行重服务，但在新职业教育赛道中，由于互联网、技术及各行业变化太快，必须需要一线的实战派指导、不断输入新的教育内容。 积累具备两到三年的行业从业经验、大厂或明星公司背景、快速学习和输出能力、乐于帮助别人，愿意分享个人经验和学习方法。 这才是核心竞争力飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第114章 潇洒姐 互联网时代，想要彻底颠覆某个行业难比登天。 所以只有微创新，找到消费者真正痛点，用互利互惠共赢的理念解决问题，才是创业者的最大能力体现。 接下来半个月，数据稳步增长，离日活破亿指日可待。 最令自己满意的还是用户粘性，每天平均五十九分钟，作为一个知识类a，妥妥的傲视群雄。 知乎不过二十分钟而已 多渠道围堵以后，沈锋已经不把知乎放在眼里，熬了九年都没盈利，这种根本不配当万亿大佬的敌人。 每场广告佣金正式提高到两百万，四场下来就是每天八百万利润，加上各种信息流植入，主要是教育培训为主，每月利润轻轻松松破三亿。 杂七杂八扣去运营成本，每月两亿净利稳稳的。 伴随着百万赢家强势崛起，自己也变成投资圈最炙手可热的风云人物，短短八个月就打造出一头潜力无限的独角兽。 无数媒体要求采访，都被沈锋拒绝，第一是怕父母看见，过年还头疼如何装低调呢。 再说身为未来的万亿大佬，完成个小目标不是随随便便的事，有什么好报道的 越是这样，沈锋这个名号越来越神秘，反而引起更多人的好奇。 沈锋看完宋芸送来的百万赢家的剪辑版，满意道“不愧是企鹅，玩的真溜” 宋芸露出微笑，终于暗送口气，汇报道“如果您满意这个模式，那就继续进行。” “我们计划每期请两个明星做嘉宾，跟选手一起玩游戏，增加观众的娱乐度” “甚至可以安排现场挑战环节，让节目更丰富有趣” “还有场外连线和专家求助” 沈锋摆摆手，轻松道“细节你们操心，至于嘉宾可以找胡方那小子聊聊，最近人家混的风生水起啊” 宋芸噗嗤一笑，老板真幽默，不过胡方的确发展的很快，尤其是人脉关系，成为很多新电影炙手可热的。 “提高每期悬赏，从五十万加到一百万，公司不差钱。” “嘉宾找点聪明的，不要傻不拉几的上台什么都不会。” 沈锋交代老宋道“最后增加户外广告密度，一二线城市全部铺开，尤其是人口密集区域，必须一炮打响” 宋芸离开，又接到洪刚的电话，京城魔都广州已经完成书店布局，询问最后名字是 沈锋脱口而出道“y” 就一个字母， 装不装逼 下午见到王潇，皮肤紧致，身材苗条，充满知性魅力，丝毫看不出已经是四十岁两个孩子的妈妈。 项目叫趁早， 垂直于女性社区， 人称潇洒姐。 “我们所有的趁早粉丝都有一个专属称呼就是趁早星人”王潇面对沈锋，侃侃而谈道“大家一起追求的那个更高效更精进的世界就是趁早星球。” “除了实体文创产品，还通过线上线下将大家聚集在一起。全国各地都有趁早读书会和趁早跑团，定期举行各类活动，粉丝都很活跃。” 潇洒姐对沈锋笑道“沈总不要以为趁早a只是一个普通的教育平台，只要您用过绝对耳目一新” “它是一个针对性强、结构设置合理、内容完备、形式新颖的旨在帮助女性获得成长和自由的在线教育类a。” 沈锋哈哈一笑，不愧是吃过见过的场面人，很懂投资人喜欢听什么。 履历很豪华，中传毕业进央视做主持人，然后辞职去美国安可顾问做公关，负责帮巴菲特处理对外事务。 10年原本想以女人明白要趁早纪念三十岁，却意外成为千万女性的精神导师和励志女神。 就此华丽转身，将价值主张做成一门生意，带领品牌一年从百万做到千万。 目前为止趁早在全球已拥有170多个趁早读书会和90多个趁早跑团，覆盖五百万女性用户，国内最大的女性社群。 “我很欣赏你那句话”沈锋真诚道“要么旅行，要么读书，灵魂和肉体至少有一个在路上。” “在我看来趁早最大核心就是要求用户学习如何自律” “基于她们成长人设目标，衡量与能力要求的差距，个性化的推荐相应学习内容。” “不得不说这种新奇模式如同现实版的角色养成游戏，用最少时间学习到自己最需要的知识，很不错。” 能得到沈锋的认可王潇很兴奋，面前可是现在投资圈最值钱的钻石王老五 “能走到今天很不容易” 王潇忍不住感叹道“如今的商业项目仿佛都在减轻人们的负担，满足衣来伸手，饭来张口的需求” “所以无数人质疑我们居然想要让大众用理性和自律去要求自己，这是反人类的行为，绝对也不可能长远。” “我从来不认为趁早是所谓的粉丝经济，因为纯粹的粉丝经济是一个灵魂偶像需要所有人的膜拜。而我们是一个精神团体，我只是这个精神的践行者之一。” “如果大部分的大真的是如此，那么我们就要去做小部分的人” 面对潇洒姐的自信，沈锋十分欣赏，自律本身就是最可贵的精神，尤其对于创业者来说，简直就是成功的不二法门。 “既然如此我也不废话，公司估值多少” 面对沈锋的犀利，潇洒姐毫不示弱道“三亿” “五千万现金加百万赢家流量渠道支持。”沈锋正色道“还有未来一线城市二十个固定线下书店社交场景” “我要百分之三十股份” “成交”王潇沉思片刻，爽快伸出手道“能跟沈总合作是我们的荣幸”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第115章 论养成习惯的阶段性 沈锋哈哈大笑，很满意潇洒姐的精明，这笔买卖趁早稳赚不赔。 王潇更兴奋，没想到能得到沈锋的青睐。五千万现金不说，光百万赢家的流量就是一大块蛋糕，特别是现在获客成本高涨的今天，简直能让趁早一步登天。 目标受众都一样，都市有知识有理想渴望改变的女性们。 更不用说还有一线城市二十个聚会场所，以书店为背景，加上优雅环境，未来上线各种文创产品 天衣无缝 再看眼前的年轻人，神了 “我建议未来趁早的方向还是女性社交。”沈锋严肃道“不要考虑太多用商品盈利的模式，这会让粉丝逐渐失去热情。” “当然自律的领域必须坚持，这是品牌核心竞争力，其他杂七杂八的还是算了” 王潇脸一红，赶紧解释道“我也明白，但总要赚钱活下去吧” 沈锋摆摆手，霸气道“有百万赢家在，这点你不用考虑” “现在趁早需要什么” “一个爆炸性或者立方级的增长” 潇洒姐看着男人霸气自信的模样，春心荡漾，要不是老娘有孩子 什么每月销售额200万，运营成本控制在11，利润率保持40左右 这些东西对于沈锋来说毛都不算，公众号每天六个字完爆趁早一个月 之所以投资，还是盯上女性社区，特别是白领精英，消费不消费无所谓，洗脑最重要。 核心竞争力是价值主张，必须来自于你的热爱。如果笃信、坚持趁早行动起来改变，自然会更有积淀、更漂亮、身材更好、赚更多的钱 说白了还是oto，线下活动就是做聚众，在精神传播的同时必须要有个固定线下的见面、互动，以及所有信息的反馈。 有主线、有节奏、有周期的推进相互之间的粘性关系。 “未来你的产品要有战略性的分批、分期推进，不能一哄而上，而且要有一个阶段性的推进，符合季节、需求等变化。” “产品线的拓展、丰富不是从自我出发，而是从读者和用户出发。” “用效率手册来管理时间很好，但不是按时间分布，而是按任务量来分布。” “比如重要紧急，重要不紧急，紧急不重要，不紧急不重要，按这个排序来操作。” “创业期你不可以让成员感觉只是在砌砖，或者砌墙，必须让他们知道是在盖一座教堂。给大图景，给愿景” 毕竟是魅力熟女，沈锋也愿意花点时间分享经验，看着王潇眼里各种小星星，不得不说这绝对是成王败寇的时代。 只要成功， 你放个屁都是香的 所有牛逼的商业模式都只有一个核心 让用户养成习惯 人的惯性很强大，一旦形成，根本停不下来。 女性通识、职业发展、生活美学、情感心理、形象健康。趁早的内容又补全百万赢家的一块生态拼图，让商业模式更加完整。 社交平台的本质就是让兴趣爱好相同的人相遇，大家通过参与同一个计划，可以互相认识，共同学习。 人骨子里很懒， 必须背后有人用小鞭子时刻抽几下才能进步。 现在沈锋有种玩拼图的感觉，终于明白巨头的投资理念，有枣没枣先打两杆子。 只要是自己生态缺失的商业模式，必须投资，有龙头投龙头，没有也要投几个种子选手，赌赌看谁能最后跑出来。 任何商业都有天花板，有的是亿级市场，有的是十亿级，有的是百亿千亿最牛逼是万亿。 项目也是一步步做大做强，所谓风口只是能让你跑的快点，如果项目连腿还没长好 死也飞不起来 当然有金手指锁定最佳目标，让自己毫无后顾之忧，只要方向对，狂奔就行了。 已经八月底，按照自己的计划，年底准备冲击io，所有财务报告已经统一规范，目标纳斯达克，估值最少八十亿美金。 十年前能去美国敲钟简直就是人生巅峰，可经过互联网人口红利大爆炸，现在也就马马虎虎而已。 杂七杂八一百六十多家，每年最少二三十家前赴后继。 之所以选择纳斯达克，因为是股票市场中成长速度最快的，而且也是首家电子化的股票市场，每天最少有超过半数的换手率。 提出申请、等待答复、取得法律认可、招股书的redherrg阶段、路演与定价，然后就是招股与上市阶段。 只要公司符合上市要求，并且能够吸引到国际投资者的关注，那么上市的难度不大。 毕竟是一个成熟市场，只要投资者预期上市公司能够给带来回报，必然会热烈地追捧这家公司的股票。 其实股市从金融的本源角度来说，就是一个为企业融资的地方。国内条条框框太多，各种复杂的要求，加上很多不能说的秘密 但是一切游戏规则都因为互联网公司而改变，作为最特殊的一类企业，很多巨头到现在也不赚钱，亚马逊京东都是亏了十几年的天坑。 没办法，人家业务模式好，大量稳定用户，巨大现金流，以及良好预期，很多资本抢着送钱投资，但是这种企业在传统a股简直是大逆不道。 既然你看不上我 老子干脆不陪你玩了 最快一年半就能上市，瑞幸咖啡十八个月创造国内神话 当然保护费也是最贵的，什么保荐人费、法律顾问费、会计师费杂七杂八下来 筹资总额的百分之十五， 一百亿就是十五亿 当然美国证券市场对企业品牌号召力和名誉上的提升也是最牛逼的，对于沈锋来说，纳斯达克上市其实就是一块金字招牌。 未来横行世界的通行令飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第116章 谦虚使人进步 纳斯达克流行一句俚语any any can be isted，but ti i te the tae 任何公司都能上市，但时间会证明一切 因为那里不是天堂，而是更残酷的斗兽场。 监管严酷、惩罚血腥。除了证交会、交易所，还有各种审计事务所、律师事务所、对冲基金、媒体、个人投资者 如毒蛇般埋伏在角落，企业稍有不慎，做空机构马上迅速出击，从你身上硬生生撕下一块肉。 美国资本市场经历上百年的发展，但截止到目前上市公司也只有3000多家，为什么 三十年间纳斯达克有11820家io，但同期退市数达到12965家。资本市场近百年的发展的历程中，已超过三万家上市公司退市。 纳斯达克退市标准很简单，股价连续30天低于1美元就必须退市。各种做空工具十分完备，只要低于十亿美元的肉鸡，刚上市就会被他们盯上。 假如十美元一股发行上市，做空资金先融股票卖出，然后用一到三年时间，将股价逐步做空到一元以下，比如02元一股，然后以02元每股买进股票归还股票。 那才是最血腥的战场 只有最强，才能活下去。 想到这里沈锋斗志昂扬，身为万亿大佬就要站在最高巅峰，接受所有韭菜们的朝拜。 “我做餐饮的原因有两点第一从行业角度来讲，这是一个无比巨大的五万亿市场，从业者超过五千万，线下门店六百多万家。” 沈锋看着侃侃而谈的宋宣，勺子课堂创始人，致力于餐饮培训和品牌营销。 “第二就是门店除了普通服务员以外，拥有职业技能的人才体量虽然在一千万左右，但却有30的更迭率，每年全国有30的门店会关掉再开。” 宋宣面对风头正劲但又很神秘的百万赢家创始人，强忍内心兴奋，卖力毛遂自荐道“在我看来十年前的餐饮很好干，比如大鸭梨，只要量大便宜就会有人买单。” “但是随着大众餐饮市场的不断爆发，整个行业竞争越来越惨烈，现在开一家门店并没有想象中的那么容易。” “看似门槛很低，有钱谁都能干，用郭德刚的一句话形容” “门槛在里面” 沈锋暗自点头，跟潇洒姐一样，这都是融到c轮的老江湖，话术一套一套的。 很喜欢跟创始人聊天，也是难得学习的机会，身为投资人，能接触很多不为人知的内幕。 “首先开一家门店必须会选址，黄金位置就是你的大半条命。其次是选品，找到一个最适合的品类切入。” “还要把它开发成好的菜种，编成有特色的菜单，根据合理定价，最后才是如何引流的问题。” 宋宣见沈锋饶有兴趣，继续道“门店装修、灯光设计、动线设计、后厨动线设计、后厨效率管理、后厨库存管理、前后厅流程运作和打造” “很多情况是老板招聘一堆人后，才发现自己一个研究生，却要管一帮只有小学中学水平的服务员” “只要没有好的管理模式，这些员工的离职率非常高，这个时候老板又面临寻找一名好店长的难题。运气好准备开第二家门店时，所有苦逼又要重来一遍。” “而勺子课堂就是基于这些痛点去解决问题，帮助用户从0开始学习做餐饮，最少能帮助他们达到60分” 听完沈锋哈哈大笑，不装逼是好习惯。 “从17年整个行业的淘汰速度变快，我们平台大概有5的商家到最后不续费的原因就是因为死掉了。” “但是还有非常多的品牌能够活下去，很多人说做餐饮是不是地方品类选对了就能行” “我敢百分百肯定不是，最后它们能够活下来的是就是营运和管理能力的强大。” 一番交流下来，沈锋对宋宣印象不错，言之有物，很务实的创业者。 经过合作也在不断摸索研究金手指的原理，为什么会锁定他们身上有什么过人的特质自己能学到什么 “我认为学校教育的缺位也是职业教育发展缓慢的关键。”宋宣严肃道“以餐饮行业为例，之所以无法形成很好的理论体系，就是因为国内所有学历教育中根本不存在餐饮管理专业” “勺子课堂是从消费升级做到人才升级，消费升级的背后是行业升级，行业升级的背后就是人才升级，这就是我们的底层逻辑。” 沈锋追问道“为什么不直接做厨师培训” 宋宣笑道“其实餐饮行业有个趋势服务在极致化，生产在效率化。” “我们能够解决两个痛点一个叫做不会干，第二个叫做缺人才。” “缺人才，可以理解为两个概念，第一个叫缺人，第二个才叫缺人才，这些都是行业痛点。” “勺子课堂的定义分为两个阶段，第一个阶段我们会认为希望能够成为国内餐饮职业教育的第一名。” “第二叫做未来最终会成为餐饮行业新蓝领人才服务商，这就是持续目标。” 沈锋认真道“你觉得职业教育的壁垒是什么” “课程研发”宋宣毫不犹豫道“但从事课程的研发团队需要和课程教学团队完全隔离。” 沈锋很满意这个答案，未来行业变化速度非常快，因此职业教育课程必须紧跟市场变化。 “以我们的外卖课为例，每个季度都会迭代一次，随着外卖平台和整个外卖市场，以及夏天和冬天不同的外卖策略改变” “1到3家门店是普适性的知识需求，3到20家是专业化、连锁化人才需求，20家门店以上是批量化人才需求” “我们主要利用线上视频线上工具线下培育帮助餐饮企业做培育” 沈锋听完，拍板道“两千万现金加上百万赢家的流量渠道” “我要百分之三十的股份”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第117章 有钱到底怎么花？ “合作愉快” 宋宣二话不说直接答应，现在项目已经实现盈利，钱不是最重要的因素，反而是获客和流量。 签完合同，送走对方，沈锋对于金手指又有新的理解。不光是锁定项目本身，还有创始人的能力和人品，甚至跟自己的匹配程度。 闲着没事打开视频，三人行第二季最新上线，不得不说隔行如隔山，有专业人士操盘就是好。 虽然场景还是各种私房菜米其林，但因为摄像和灯光的提升，整个节目的气质令人眼前一亮。 明显做过竞品分析，比起圆桌派的传统古典，三人行弥漫着优雅时尚，尤其有爱德华，仿佛点睛之笔。 想想也对，窦文涛那边嘉宾随随便便五十加，最小的蒋方舟也年过三十，如何跟九五后的可儿胡方爱德华相其并论 不只是制作更加出色，三人的发挥也游刃有余，爱德华不用说，各种话题信手拈来，特别是异国风土人情，游历五十多个国家岂是浪得虚名。 可儿还是女主人的身份，通过美食切入，引经据典推进话题，用女性的柔美掌控全场。 进步大的还是胡方，明显自信很多，毕竟这半年也见过很多大场面，跟明星各种称兄道弟，早已不是那个唯唯诺诺的小主播喽。 所以三个人凑在一起，谈古论今，犀利点评，以九零后的视角谈论各种话题，美食电影艺术旅游时尚人文甚至历史哲学。 的确令人耳目一新 沈锋站起身，来到淘宝直播间，原本达到瓶颈的佳佳庞阿姨因为快手又涨了一大波粉丝，经过几个月沉淀，彻底转化成消费力。 现在又进入稳定期，反而是刘大姐的母婴有点后来居上的意思。 毕竟是万亿市场，一二线消费能力很高，特别是客单价，远超食品和老年消费，这也是没办法的事。 好在三人各行其是，不存在内部竞争，所以关系很好，平时凑在一起吃吃喝喝，老中青三代各得其乐。 百万赢家的崛起，每月轻轻松松两三亿现金流入账，沈锋对于直播这个现金奶牛已经无所谓，稳定发展就行。 其他主播也还行，你不知道的世界粉丝破三千六百万，妥妥的科普第一人。 老土豆的千万粉在b站也是傲视群雄。 小何的测评越来越专业，基本化身华为的质量代言人。 无聊君 你丫的跑到山里劈柴烧窑种竹子也是醉了 除了可儿胡方爱德华，其他人在沈锋心里已经聊胜于无，棋子已经落下，自由发挥就行。 上楼来到百万赢家办公区，满满当当两百六七十人团队，服务器太占地方，直接又租了一层楼专门做机房。 光运营团队就占一大半，因为引入信息流广告，各种对接各种商务谈判，几十个大长腿跑来跑去，也是一道靓丽风景。 叶飞这家伙也经常不在公司，参加各种活动装逼，自己身为董事长要保持神秘，ceo总要在公众面前露露头吧 沈锋看着忙忙碌碌的办公区，地方环境还是有点o 想想人家企鹅的红腰带大楼， 实在忍不了。 等上市成功， 必须砸钱弄一个 想到这里兴冲冲回办公室，拿出京城地图，开始锁定最佳目标，看看有没有现成的 还真有 看着cbd二十九层的某栋大厦，打电话让老宋去盘盘道，年底可以直接砸钱买下来 算是稳赚不赔的固定资产，很多上市公司都这么玩，各种主营业务亏的一塌糊涂，手里有钱到处买房囤地，每次公布年报前，赶紧卖二三十套房子 轻轻松松盈利 当然不会便宜，估计没二三十亿拿不下来，暂时不急，等老子上市再说。 晚上接到包凡电话，说去一个好地方玩玩。见面来到长安街十号，看着面前的会所，沈锋好奇道“长安俱乐部” “董事长是国内女首富，五百多亿家产的陈大姐。”包凡笑道“根深的很，会员成色很高，其他小打小闹绝对不够看。” 沈锋点点头，对于这里早有耳闻，什么每年会费最少百万美金李超人霍英东都是股东必须资深会员联名推荐才能入会 包凡边走边道“据说会员发展到一千就会停止，现在好像已经九百多，喜欢来主要是服务不错，所有服务生都可以轻松叫出会员的名字，甚至像家人一样熟知饮食嗜好。” 沈锋笑而不语，无数所谓商业精英混的就是一个高端圈子，运气好说不定能认识某个大佬，得到更多资源，从此一飞冲天。 刚进门一个美女服务生迎上来，恭敬道“包先生，晚上好。” 包凡摆摆手，随口道“今天带朋友来转转，不用跟着我们。” “好的，希望两位玩的愉快。”美女笑颜如花打完招呼离开，包凡介绍道“一楼是大厅，陈大姐是国内最大紫檀收藏家，几十亿砸了一个国字头博物馆，全部家具都是紫檀材质。” 沈锋暗自咂舌，这种待遇也只有故宫才有吧 “这是金銮殿，用上好紫檀，一比一百微缩，利用微雕和镂雕工艺，完美复制而成” “二楼到七楼是贵宾厅，11间不同风格，还有六个多功能厅，可举办50人的晚宴。” “八层主要是中式宴会厅，可举办140人的宴会，或200人的鸡尾酒会。” “九层是西式宴会厅，可容纳100人，平时还有会员酒吧和日式宴会厅。” “十层是两块标准室内网球场，十一层是游泳池、标准壁球场、健康舞室、红酒吧、蒸汽浴室。” “十二层是专业水疗室、泰式水疗按摩区、日式水疗按摩区、美容区。” 两人一路参观，雍容、华贵、大气的宫廷风格是沈锋的第一印象，价值不菲的紫檀家具古董摆件不要钱的只是摆设。 来到八楼，包凡笑道“这里是京城拔尖的中餐厅，清樽红烛，也是俱乐部占地最大、装饰最下本钱的项目。粤菜做的很正宗，待会咱们尝尝。” 沈锋看着古香古色的装潢，包间名字很有意思，一品、双喜、三元一直到九如、十全，听着就很富贵吉祥。 “楼上有东京桥和那不勒斯意大利餐厅，寿司吧、烧烤屋，还有两间原滋原味的榻榻米。” “岛国厨师长挺牛逼，曾经为皇室服务多年。意大利餐厅马马虎虎，美女调酒师不错。” “这里有几款独创的菜单，号称是全世界最好的食谱，用最好的原料做，8888元至48888几档，请客装逼还不错。” 说完看着沈锋道“介绍你入会”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第118章 男人，你懂得！ 沈锋哈哈大笑，还等什么 不愧是国内女首富，凭借俱乐部、紫檀博物馆及集团其他产业，名满全球。 好像还入选过时代周刊全球最具影响力百人榜，身家五百亿，无论实力还是背景，堪称深不可测。 难怪敢把龙椅大大咧咧摆在大厅，随便一件包间光装潢最少百万，还不算各种古玩收藏，京城顶级俱乐部，名不虚传 两人来到顶层，包凡换衣服道“我最喜欢这里按摩师傅的手法，先泡泡温泉松快松快。” 沈锋眼前一亮，主意不错，换好衣服，来到温泉区，没有其他人，躺进小池，全身毛孔被温泉包围，舒服之极。 “这才是生活啊” 闭上眼睛，心情大爽，难怪人都拼命赚钱，有钱的生活的确令人沉迷。 足足泡了四十多分钟，站起身，冲洗干净，来到按摩房，准备好好轻松一下。 “沈先生您好，我是三号技师，很荣幸为您服务” 很快一位白衣美女进来，身材窈窕，面容精致，恭敬的帮沈锋脱下上衣，躺在按摩床上。 “推荐您试试精油，纯中药，舒筋活络，养肝护肾，最适合养精蓄锐” 直接跪坐，双手抹上精油，搓热放在沈锋背上。左右手交替动作，用力柔和、均匀、速度适中、顺序进行。 从足部向心脏方向进行按摩。手法几乎涵盖按、摸、拉、拽、揉、捏等所有动作。 沈锋享受的闭上眼睛，感受着丝滑和温润，手法时轻时重，越来越热，彻底放松下来。 结束站起身，神清气爽，精力充沛，背后热乎乎，没想到精油还真挺管用。 出门逛到旁边，居然是香道馆 上千平米被分割成十几个房间，装修雅致，清一水红木家具，玻璃柜陈列着各种沉香，单看样子就知道都是精品。 好奇浏览一遍，从三百一克起，最贵五千一克，看似平淡无奇的小块木头，竟然价值百万 百万玩车，千万玩表，亿万才能玩收藏。 可古代王侯贵族玩什么 你丫的这才叫真真正正烧钱 跟着包光头来到十一层，国家级标准泳池，矿泉水质泳池只有两个人享受。 “沈先生，我是苗蕊，是您的私人教练。” 青春漂亮的美少女看着穿着泳裤的沈锋，眼前一亮，很少在这里能见到年轻强壮的土豪。 沈锋看着已经跟老相好玩的不亦乐乎的包光头，微笑道“我只会狗刨。” “没问题，下水以后交给我”苗蕊露出爽朗笑容，来到泳池边，介绍道“咱们先做热身运动，拉拉筋，防止抽筋。” 十分钟热身完毕，沈锋下水，温度合适，清澈见底，以前学过几天狗刨，只能保证淹不死。 “放松不要紧张”苗蕊赶紧游到身边，用力抱住男人，帮助保持平衡，鼓励道“很好，双脚踩水，对，就是这种感觉。” 沈锋深吸口气，不停用脚划水，逐渐找到感觉，很快放松下来。 “好，拉住我的手，对，慢慢开始划水” “很好，坚持住，把头往下点” 苗蕊感受到腰间传来的奇妙触感，双腿有些发软，暗自咬咬牙，集中精神，帮沈锋练习。很快进入状态，越来越顺畅。 “怎么样”游完回到更衣室，包凡调侃道“这里的小丫头难得见到你这样的壮男，等成为会员以后，没事深度交流交流” 沈锋也忍不住笑起来，玩一圈肚子咕咕叫，到九楼边吃边聊。基本没什么人，直到吃完来到酒吧才见到七八个会员。 包凡去跟熟人打招呼，沈锋吧台坐下，九百多会员听起来好像不少，其实每天见不到几个，基本都是日理万机的大忙人。 只有晚上偶尔会遇见，除非是大型聚会，还真没有机会跟其他人聊天攀谈，自己也乐得清闲。 “帅哥，喝一杯如何” 背后突然传来一个声音，好奇回头，只见一个风韵犹存的美妇满面春风看着自己，皱皱眉，好像没有见过吧 “自己喝闷酒有意思吗”美妇盯着沈锋，露出微笑道“一个大男人难道还怕我吃了你” 沈锋哑然失笑，摆摆手，示意对方坐下，好奇到底什么事 “阿斌，老规矩”美妇优雅的坐到沈锋旁边，轻车熟路点酒，拿出一盒苏烟沉香，雪白玉手放在唇边，问道“介意吗” 沈锋摇摇头，打量着美妇，保养的很好，看似四十出头，成熟大方。 “我叫夏乔，这是名片。”美妇把精致名片放在桌上，推过来，桃花眼紧紧盯着沈锋。 刚才进门一直暗自关注这个年轻人，跟着包光头绝对不简单，打听完居然是百万赢家的幕后老板 沈锋好奇拿起名片，知心商务咨询有限公司 瞬间明白什么，放下名片，淡漠道“很抱歉，可能暂时不需要。” 酒保把酒送上来，夏乔端起，轻轻抿一口，放在桌上，手指轻轻在玻璃杯边缘的口红印上打转，美目盯着男人，轻笑道“那可不一定哦” “您这样有身份的成功人士，少不了各种应酬和饭局，孤零零一个人多没意思。” 沈锋一愣，看着对面暗送秋波，脑中闪过一个念头不会是传说中的 夏乔呵呵一笑，明显看出沈锋的心思，继续道“其实也差不多，我们公司在某种程度的确是商务咨询，只不过专业不太一样而已。” “尤其是外语人才，都是正儿八经的名校大学生，研究生和博士也有，985随便选。” “交际人才更多，适合各种场合应酬，虽然您年轻威猛，但酒桌上也架不住人多，要是有个美女在旁边挡酒伺候着” 沈锋恍然大悟，原来如此，这应该就是传说中的高级陪伴 重新拿起名片，试探道“只有大学生” 夏乔心中暗喜，终于引起目标的兴趣，笑颜如花道“大学生只是开胃小菜，各种模特随便选，只要您开口，应有尽有” “当然还有明星，三四线都可以安排。如果是二线，需要提前沟通，主要是吃饭聊天，至于以后” 上身靠近沈锋，吐气如兰道“您这样的帅哥，成功的几率很大哦” 沈锋点点头，难怪网上经常爆出明星饭局的价码，看来还真有这回事。忍不住追问道“一线什么价位” 宋乔一愣，端起酒杯，跟沈锋碰一下，轻声道“那要分是谁，到她们那个级别，很多都珍惜羽毛，出来抛头露面的不多。” “当然钱只是一方面，如果您真有需要，我们肯定能安排。大不了动用点人脉关系，麻烦点罢了。” 沈锋拿出手机道“留个微信，有需要联系。” 夏乔心花怒放，加完微信，看沈锋没有其他意思，站起身，把酒一饮而尽，转身告辞。 “花蝴蝶盯上你了”包凡看着夏乔离开的背影，开玩笑道“年轻就是好啊” 沈锋哈哈一笑，这种事很平常，既然能出现在长安俱乐部，来历肯定不简单。 夏乔说的对，以后遇见宴会饭局身为万亿大佬岂能单刀赴会飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第119章 直击灵魂的发问 离开俱乐部到家已经深夜，入会的事包凡负责，不用自己操心。 第二天九点出门，跟包凡去打高尔夫球，北湖九号，号称京城最顶级，老板也是长安资深会员，每月定期举办聚会。 这个规矩很平常，会员经常攒局，什么茶友会、钓鱼会、红酒会打着各种名义混小圈子。 一直不太理解有钱人为什么都喜欢高尔夫，这次亲身体验体验。 直奔五环北湖渠，这里自元朝建都起，便是屯兵的重地。明朝起又变成皇室的围猎场地，至清朝再次屯兵，昌盛数百年。这些年作为重要的绿化带，水土丰美，保一方安康。 很快到地方，停车来到正门，灰色门楼以颜体金字大书北湖玖号，苍劲有力，中式风骨扑面而来。 等到包凡一起往里面走，几座不同大小规模的中式建筑群，整体以灰、白两色为主色调，古朴大气。 青砖灰瓦、粉墙白壁，造型上又有些江南民居庭院的感觉，古典精致。 “沈先生，我姓李，您的私人顾问，请这边来。” 进门私人顾问陪同，背后跟着两个球童，背着标准杆，先参观场地。 “九是传统文化中最大的数字，加上咱们会所大面积修建的人工湖，五湖四海，正好暗合九这个无穷的数字” “拥有超高规格，不输于世界赛级的高尔夫草坪，每年四月的春天开始直至十一月中的初冬结束，一年中四个季节的超长草期” “厚重浓密修整规整，不会有浅草露土，更不会有泥泞积水，当您真正踩上去的瞬间，便会明白草好的真正含义” 球童开着摆渡车，顾问在旁边给沈锋聊天，一趟下来，不愧是顶级，环境很不错，就算自己不会打，也能看出专业和用心。 难怪年费二十万美金，一分钱一分货。 下车安排美女私教，手把手教，从握杆开始，发现也挺有意思。十八个洞真要走下来十几里地，踩着舒服草坪，呼吸新鲜空气，怪不得都喜欢来这里谈生意。 感觉挺有意思，买两套运动装，一套高级球杆，再充一年会费，闲着没事来装装逼。 玩一圈出来，包凡皱着眉看着宾利，晃晃手里法拉利钥匙，调侃道“确定不要开一辆试试” 见沈锋心动，哈哈大笑道“过几天有个车友会，国内顶尖玩家都来，到时候去转转。” 回去路上，沈锋回想这两天经历，不得不说这才是成功人士的日常生活。 健身、休闲、娱乐 各种爱好聚会 同道中人聊聊天 也算创业过程中难得的放松。 下午沈锋看着面前的卢明霞，交大本科毕业后，先后任职于两家顶级跨国公司，英特尔和vh，相当不错的履历。 随口问道“离开英特尔可能是对it不感兴趣，为什么离开vh” “不得不说当时有机会进入全球知名的奢侈品集团，甚至负责整个迪奥在国内的培训业务，我很开心。” 卢明霞毫不避讳道“觉得那个也许就是自己一直想要从事的领域，可惜工作一段时间后，发现所有培训资料都是法国总部规定好的，我只是一个执行者。” “换句时髦的话说” “我不想只是做知识的搬运工” 沈锋哈哈大笑，很欣赏这种坦然，创业冲动是骨子里的东西，压是压不住的。 “兜兜转转最后发现运营求职指导的在线社区、求职培训，竟然是一个很有前途的商机。” “我意识到大学生求职培训是可以被商业化的，这个事情在国内市场里还没有特别成功的案例，而大学生求职又是大学生的刚需。” 沈锋点点头，在大学就听过很多关于欧美面试培训的传说，号称有什么华尔街敢死队，为了进顶级投行，光面试资料足足三四十页 “创业前两年职业蛙的业务模式是做线下培训，发展速度并不快，甚至还有点慢。” 卢明霞回忆道“当时只有我一个人，后来一个学员因为理念相同大家走在一起，成为002号员工，也就是现在的联合创始人兼ceo滕鹏飞” 沈锋听着对方的讲述，别看职业蛙名字很奇葩，但在过去的一年半连续经历三轮融资，从天使轮一路杀到a轮b轮。 甚至流传着一顿早餐和一个用户的传说 卢明霞仿佛看出沈锋的好奇，笑着解释道“在我们还只有六人的时候，偶然拿到一笔来自以色列的五百万的天使轮融资，有趣的是对方也是国内第一家拿到外商投资牌照的基金。” “第一次融资基本就是一顿早饭的时间搞定，也是我吃过最惊心动魄的一顿饭” “各种非常规问题满天飞，一度怀疑对方的脑回路是不是有问题” 沈锋大感兴趣，追问道“都问了什么” “第一个问题就是为什么这个事情你能做成功” “第二个是过程中如果碰到困难你会不会退缩” “最后是你愿意为了这件事放弃什么” 卢明霞哭笑不得道“当时感觉太奇葩了，可过了几年在参加第二届全球女性创业者大会的时候，马云竟然也说过同样的话。” “他说一个人要想清楚三件事情你有什么你要什么你愿意放弃什么” 沈锋点点头，其实就是在问你过去的经历，和你身上有什么别人没有的价值，会不会放弃其实就是在问你到底想不想做这件事以及真正想要得到什么 “曾经天使轮的时候见过很多投资人，他们会让我很煎熬，当你跟他去谈投资条款的时候会发现对方脑子里的逻辑是完全不对的” “永远会把所有风险放到第一位，必须要在各种条款里要求如果这个公司做不成的话，每年要回馈8的年利率” 说到这里卢明霞有些不屑道“所以我坚信与投资人共享创业的理念是非常重要的，一个在天使轮就拿着计算器跟你耍心思的投资人绝对不合格” “好的风险投资人首先要具备是冒险精神，我们天使轮的投资人之前是一名出色空军，开战斗机十八年，他的冒险精神和精准判断能力令人敬佩。” 话都说到这里，沈锋直接拍板道“两千万加百万赢家全流量渠道要百分之三十股份”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第120章 演员的诞生（求首订） 搞定合同，有一点沈锋很认同，创业者跟投资者之间必须要有共鸣，要有化学反应，更要有相同的价值观。 你可以做一个小而美的公司，但是只要和资本对接，那就意味着要做大，要规模化，要专业化运营。 卢明霞对于这个结果毫不意外，圈里对于沈锋的崛起众说纷纭，但唯一肯定的是如同狙击手般的精准打击 看准知识风口，短短九个月打造出一个头部玩家，每次投资都令人津津乐道，很多项目只见一次面就砸千万投资，被誉为最省时间的投资人。 成为合作搭档，沈锋认真道“第一个就是入口的规模化，也就是你们的市场获客能不能规模化” “第二就是服务的规模化，当用户增多，你的服务必须要标准化，标准化才能带来规模化。” “第三就是出口的规模化，一旦在hr圈子里形成口碑之后，肯定是有一种自传播趋势的。” “这点请放心，我们未来的一站式求职解决方案，马上全部在线上完成”卢明霞自信道“从大学生的求职竞争力测评开始，到课程，到服务，再到内推机会，最终拿到offer，彻底能解决用户真正的痛点。” “拿到钱以后尽快在平台上进行技术投入，在学校进行用户的推广，做大量市场的投放，开拓企业合作” “还要建立一个非常完善的服务体系和专业服务团队，精准服务学生，公司的商业模式已经逐步得到验证” 沈锋毫不怀疑自己的眼光，短短两年职业蛙由十几个人的小团队扩大到一百五十人的大家庭。现在是公司发展的关键时期，需要的是战略投资，创始人要清晰知道未来的路如何走 能拿到b轮以上的创业项目，不仅要拿投资人的钱发展业务，也要帮助投资人在市场上讲好故事。只有投资人因为入股获得战略上的优势，这才是双赢。 除了自己，华图资本也是大股东，对方在教育领域深耕十几年，四百多个线下分校，这么多的渠道当务之急是要往里面输入更多的水，百万赢家走线上，他们布局线下，全方位打击。 所以战略投资一定是112的 送走卢明霞，不得不说女性在创业的过程中更加艰难孤独，卢明霞长的丑，基本全靠才华。 潇洒姐那种风韵犹存走到今天不知道经历过多少 在自己看来，一个公司员工的高度就决定这家公司能走多远。 一个初创企业来说，当你什么都没有的时候怎么能吸引优质的人才 其实创始人就是企业最大的销售，从开始就是在卖你的想法，除了最初人格魅力之外，目标和愿景是不是能得到大家认可的 是不是能吸引到别人 是不是有足够自信去和别人讲述目标是什么 更难的是必须有足够大的胸怀去接纳比你更强的人，不光是接纳，还要去分享，说白了就是愿不愿分享自己的股权和收益 公司逐渐做大，创始人的股权一定会被各种稀释，被引进的人才稀释，被投资人稀释，被人脉渠道稀释 速度远比想象的要快的多，但融资过程有些东西必须坚守，比如决策权。 沈锋在职业蛙身上看出两点一是关键要素，二是细分领域。 前者是不管做任何事情，人肯定是最关键的，所以他们做的领域是一个人的领域，市场有无限空间往深挖。 然后再生长出细分领域，一个垂直于大学生未来就业的平台，绝对前途无量。 很享受这个过程，看似投资项目，其实就是跟各种人才交流学习的过程。虽然有金手指，但身为万亿大佬岂能故步自封 “慈善晚宴”沈锋看着胡方，好奇道“什么鬼” “就是找点明星走走红毯，几个大牌子砸钱攒个局，刷刷曝光率，最后有个小型慈善拍卖。” 胡方笑道“估计一线没有，二三线应该去不少，您去玩玩” 沈锋沉思片刻，内心挺好奇，点头道“你安排吧。” 胡方见老板答应，满脸兴奋，赶紧去安排。慈善不慈善不是重点，主要是展示一下最近自我价值的提升，尤其是人脉，吸引点老板的关注度。 沈锋明白胡方的小心思，也很正常，自己也挺好奇现在这小子混成什么样子 先吃饭，九点来到会场外，已经有工作人员上来安排进场顺序，毕竟不是明星，可以直接提前入场。 进入会场，暂时人不多，找到一个位置坐下，胡方解释道“中间都留给明星，越大牌位置越醒目，没办法，就是一场作秀。” 沈锋点点头，无所谓，就是来玩玩，娱乐圈拼的还是名气大小，再有钱观众不认识也是白费。 抿一口香槟，皱皱眉，放下问道“就算是作秀，好歹也是慈善晚宴，都拍卖什么” “通常是明星带来的私人物品，如果有人捧场最好，万一没有很多都自己重新拍回来。” 胡方笑道“还有主办方直接做公益，比如一辆救护车标价二十万，下面的人举牌捐几辆。上个月我参加一次，郭德刚砸二百多万，人挺实在。” “更高级是捐赠希望小学，或是孤儿院，最差也是捐书捐课桌，大部分慈善晚宴都能弄到几百万，但凡是个明星来刷脸，谁好意思空手” “一个普通牛皮手包，从3000起拍价一路飙到20万，就因为他的主人是陈柏霖。一位低调大佬，为支持好友周公子，一晚上出手近200万，豪夺四件拍品” “通常是限量版包包，我见过王凯拿过一个黄花梨笔筒，还有蒋娘娘，全球限量一千只的包，某少数民族小鲜花贡献出一套银腰带，什么千奇百怪的都有。” 看着不断有明星出场，胡方感叹道“其实明星也不好当，整天在聚光灯下，没有任何隐私可言。” “就拿慈善来说，谁的钱也不是天上掉下来的，动不动就让别人几百万真金白银往外掏，换成谁不心疼” 沈锋沉默不语，明白世上还是好人多。慈善最大问题不在于善心多少，而是如何把钱用在刀刃上。 信任是根本，很多人宁可自己亲自开车去贫困山区，亲手把物资交给孩子们，也不愿意捐给所谓官方组织，让慈善的成本越来越高。 这是社会问题，不是一二个人能解决的事。外国顶级富豪都成立慈善基金，让专业人士升值财富，精准定位需要帮助群体，追求可持续发展。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第121章 万亿大佬岂能拾人牙慧？ 既然来了，问胡方道“咱们能参加拍卖吗” “能，咱们是六十九。”胡方拿出号牌道“我经常参加，虽然没钱，但每次多少都出一份力。” 沈锋点点头，接过号牌，等待晚宴开始。说是九点半，结果磨磨蹭蹭弄到十点多，等明星都刷完热度，才正式开始。 最中间几桌都是明星，脸熟的还真不少，虽然没有一线大咖，也算星光熠熠，特别是女明星，花枝招展，争奇斗艳。 台上主持人满口场面话，胡方看沈锋无聊，低声笑道“这种场合女星个个是戏精，热搜一个接着一个，似乎没有男明星的事。” “印象最深的还是去年的芭莎之夜，最出风头是国际章和嘉玲姐。子怡姐姐一出场，感觉回自己家，豪放大笑、摆拍动作信手拈来，绝对老江湖” “尤其是大合影的时候，直接一把将小外套给撩开、露出半个香肩、气场立马出来，秒杀无数摄影师镜头。” “最可怜的是刚复出的宝岛歌手，那个唱隐形翅膀的明星，都说她心机深，众目睽睽抢c位，被网友骂的狗血喷头。” “我眼睁睁看着她被一点点挤到中间，其实明星大合影没有彩排过，所以场面混乱。她上台先是站在旁边，然后逐个与别人握手，走到最中间，上来的人越来越多，最终被无奈的挤到那个位置。” “那些塑料姐妹花更是一目了然，荧屏上号称欢乐五美，连站都不愿意站在一起，呵呵” “最尴尬的当属大嘴姚，刚上台的时候，夹在两个冰冰中间，一直被拉来拉去，哎，可怜啊” “最后连大幂幂也被卷进去，全程无交流、小动作不断，只得尴尬的撩头发拍手，要我说这才是真正锻炼演技的舞台，演员的诞生” 沈锋边听边笑，八卦挺过瘾，晚宴终于到拍卖环节。先是明星捐赠的私人物品，什么皮包、手链、甚至还有耳机。 沈锋看着一件件被拍走，感叹人傻钱多，买个皮包回去还凑合，毕竟是个名牌。 一副耳机能干什么 “下面是第二环节，要给山区贫困农村捐赠爱心净水器，保证孩子们喝上干净水” “一台十万，请大家踊跃参与” “最后所有善心全部公开，受社会监督，请放心举牌” 沈锋挺直身，终于等到重头戏，其实最想帮的还是孤儿，明白孩子们的辛酸，有机会也成立基金，支持教育。 “六号先生，五十万，多谢您的善心” “十八号女士，八十万，多谢” “二十七号先生，一百万，感谢您的慷慨” 不少人纷纷举牌，好心人挺多，其中不乏明星，最少十万，多则上百万，场面十分热烈。 “五百万” 全场目光瞬间聚焦在沈锋身上，高举号牌，直接报价五百万，一片哗然，所有人议论纷纷。 “老板您”旁边的胡方也被吓一跳，好家伙，五百万 主持人赶紧再次确认，兴奋道“六十九号，六十九号先生捐赠五百万，我代表孩子们感谢您的善心” “那人是谁好像没见过” “应该不是咱们圈里的人，好家伙，有钱啊” “哼，不知道哪里蹦出来的暴发户，家里有矿吧” “旁边那个不是胡方” 面对议论，沈锋满脸淡然，面对闪光灯也无所谓，反正哥不是混娱乐圈，谁认识谁 胡方赶紧挺直腰板，面带微笑点头示意，五百万装一次逼的机会太难得了 刷卡，走人，胡方有些郁闷道“您难道对明星一点感觉都没有” 沈锋嗤笑道“一段玉臂千人枕，半点朱唇万客尝” “要什么感觉” 原本仅有的一点幻想也被夏乔那个老娘们彻底击碎，身为万亿大佬岂能拾人牙慧 这种场合见识见识就完了，还不如跟包光头去游游泳按按摩，打打高尔夫球也比这些强。 “京东式的c2c职业教育” 几天后沈锋看着面前戴眼镜的何川，插座学员创始人，好笑道“屌丝培训集中营” “没错”何川也笑道“我觉得这辈子必须做一家自己满意的公司，因为有强迫症，如果不是自己说了算，很难真正满意。” “我是村里唯一的大学生，走出大山选择政治与公共管理时，甚至天真以为毕业之后可以当官” “那段经历让我深刻的明白，信息闭塞对一个年轻人的成长有多可怕。” 沈锋哈哈一笑，项目名字很有趣，插座学院，按照何川的话说就是随时随地能让年轻人充电的工具。 创业不到三年，超过五万线下学员，为联想、欧莱雅、中石化、同仁堂、移动、网易、华润、中信等大型企业做过几百场企业内训，今年要搭建百万级别的在线学习社群。 何川很激动，做梦也没想到会见到沈锋，传说中的大神 别说百万赢家，就是万利也是圈里绝对牛逼的巅峰，随随便便拉出来一个主播都是碾压全场的大牛。 “两年前我们第一期收费课程叫首席微信官，想打造一线企业公众号负责人。四十五名学员，每人学费1998元。” 何川解释道“他们学课就是为了涨工资，有人愿意花2000涨两千块工资，我们就赌这波人。” 沈锋追问道“你对新媒体运营有什么看法” 说到正题，何川认真道“内容运营是一件技术活儿，以转载文章为例，首先要选择用户当下急需的内容，然后要在时间点内联系上作者、申请授权，最后要适度编辑，优化标题、版式、配图” “做新媒体培训以来，常有人问怎么才能做出10怎么才能快速涨粉” “每次我的答案都一样，深度研究公司业务，研究用户特征，研究行业榜样。在此基础上优化公众号名称、id、介绍、自动回复、头像、菜单、推送时间、栏目风格、版式配图、选题标题。” “前年直接停止面向c端的线下课程和90的企业内训课，在资源有限的前提下，以好多课a为载体，将主营课程业务转移到线上。”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第122章 日久，见人心 沈锋犀利道“你的护城河就是老师” “不”何川坚定道“职场里遇见前辈肯带是福气，但人家没有教新人的义务。” “你所在的企业遇到负面新闻，记者没打招呼上门采访。作为一名公关新人，如何面对记者” “没预算怎么做营销方案” “老板要做个公众号，第一步该干吗” “职场新人零经验遇到的麻烦，都能在我们的a里找到解决办法。” “所以插座学院的护城河从来不是老师，我也从来没想过做一个知识中介” 沈锋暗自点头，欣赏目标清晰的人，不管对不对，必须有明确方向。 “我们请老师的标准很简单真正有丰富实操经验的人，一个能够把岗位知识体系、能力体系打透，认真负责、能够配合课程体系研发的人。” “学院支付薪酬，双方共享版权，课程使用权归插坐学院，教研核心是课程组主导的知识体系，这才是我们的竞争力。” 沈锋摆摆手道“卖课的人多了，你的目标最终还是为企业招聘人才吧” 何川嘿嘿一笑，解释道“第一步通过公众号转化和听课笔记社群获取流量，社群运营的底层逻辑是确定用户收益预期，每天五条精选笔记，然后定规则，禁止发广告、尽量少说话打扰同学，最后定成长目标。” “第二步通过爆款课程和a承载课程服务，通过完整学习流程最终导向第三步，获得个人和企业用户的双重认可。” “在我看来未来职业培训的市场一定在b端，员工在培训后由于生产力提升所节约的时间会远高于培训所花费的时间。国内至少有上万家大型企业有需求，每年最少千万级投入。” 沈锋点点头，这才是干货，项目逻辑没问题，创始人也不错，随口问道“现在团队是什么结构” 何川神情一震，仿佛离目标越来越近，强忍兴奋道“现有三个业务部门课程组、技术组、市场组。” 2015年8月，卜晓庆以运营总监的身份入职公司，在2016年迎新大课时，和何川共同承担了沟通老师的任务。去年2月19日正式成为插坐学院合伙人，主导市场组。 “运营总监是个美女，一个特别负责任的人，一个在我不打鸡血、不画饼的时候，依然愿意全力维护公司利益的人。” “副总裁主管新媒体方向课程研发，曾经写过一篇微信公众号运营90招速成指南，累计销售额破300万” “目前销售团队只有两个人，主要工作是回访。考核标准是回访量和销售额，公司的业绩是在增长的，销售业绩也需要有阶段性增长” 沈锋边听边想，这个项目才a轮，只能算是一个小幼苗，主要是方向不错，垂直于新媒体运营培训，算是一个市场痛点。 打断何川的侃侃而谈，犀利道“员工两三年遇到职场倦怠怎么办” “我的解决办法有两个，第一个是调岗，如果你能带动两千万的销售额，为什么不让你带新人做管理” “第二个是购买插座学院的未来，开放部分可控制期权，大家一起创造未来。” 这个答案沈锋挺满意，点头道“员工也是公司的客户，千万别让已经付出的激励，产生副作用。” “对事要高标准低预期，首先觉得事情不一定成功，要做好随时调整的准备。” “对人要低标准高预期，在保证做好基本工作的前提下，不拒绝公司任何一名员工成为公司合伙人的可能性。” 如果别人说这些装逼的话，何川肯定不屑一顾，但面前是沈锋，一年半白手起家打造出流量矩阵的大神，说什么都是真香 时间差不多，沈锋站起身道“一千万加百万赢家流量渠道支持，我要百分之四十股份” 何川满脸兴奋，钱是小事，能搭上百万赢家这艘大船才是关键。 打发走对方，沈锋躺在按摩椅上休闲娱乐，农业女性社区新媒体大学生求职培训it蓝领 职业技能领域能打的基本都被自己搞定，只剩下 考证 让秘书安排明天见面，一鼓作气把最后一块拼图拿下，百万赢家顶层盈利模式彻底布局完成。 叶飞敲门进来，调侃道“老板躺着呢” 沈锋睁开眼睛，笑骂道“有事快说” 叶飞嘿嘿一笑，坐到旁边沙发，轻松道“我可是来汇报工作的，能不能和煦点” 见沈锋一瞪眼，赶紧道“信息流广告逐渐完善，效果很不错，金主们都很满意。” “受众按照您的要求锁定各种教育资源和培训领域，没有其他杂七杂八的东西，最大限度保证用户舒适度和接受度” “悬赏区越来越活跃，已经成为消费金币的第二大版块，主要是各种大v入住，基本形成良性循环” “游戏平台上线运行良好，第一批扶植计划已经到位，这几天新游戏就能上线” “y卡试运营效果还行，老洪那边已经对接超过三百九十个线下商家，囊括一线百分之八十的教育连锁机构” “兑换区还是用户第一大消费板块，品类超过六百种，还在继续增加” “昨天注册用户正式突破两亿六，至于日活” 叶飞笑道“突破一亿二千万，妥妥的三个知乎” 沈锋慢慢睁开眼睛，满意道“干的不错” 站起身，坐到叶飞身边，低声道“每天再增加两场答题，信息流广告继续开发一部分推荐位置” “然后逐渐提高获得y币的难度，增加用户珍惜度，把运营成本降低百分之十五” 盯着叶飞，目光灼灼道“年底把咱们的月盈利做到三亿” “您的意思是”叶飞脑中闪过一个念头，满脸震撼道“明年上市” 沈锋摆摆手，认真道“一切顺利的话，明年春节咱们一起去纳斯达克敲钟” 叶飞忍不住直接站起来，满脸通红激动的不知道说什么 沈锋见他没有出息的样子，笑骂道“能不能有点骨气” 见叶飞冷静下来，吩咐道“腾讯和华兴已经同意入股，各占百分之十，下一步就是拉阿里入局。” “咱们拿出百分之三十股份，华兴打通上市所有渠道人脉，加上阿里腾讯两大巨头保驾护航” “我也拿出百分之十”叶飞突然坚定道“您手里必须拥有百分之六十的绝对控股权”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第123章 论老马的焦虑指数 沈锋一愣，真没想到叶飞居然 哈哈大笑，拍拍对方的肩膀，欣慰道“有你这句话就行” “不过用不着，大不了董事局规定创始人一票当十票，这种事其他公司没少干。” “这样吧，百分之三十还是我出。”沈锋见叶飞还想说话，打断道“你拿出百分之五做期权池” “不能让跟着咱们打江山的元老心寒，具体操作你自己看着办。” 叶飞张张嘴，见沈锋坚决，也只能点头同意。相比较其他上市公司十几甚至几十大大小小股东，百万赢家简直太牛逼了 叶飞离开，沈锋很满意对方的忠心，日久见人心，这可是面对十几亿美元的诱惑。 就算自己拿百分之三十股份出来，也是绝对大股东，加上创始人董事票数，妥妥的一言九鼎。 当然也考虑过另一种极端情况，就是叶飞反水跟其他人联合，凑成百分之五十跟自己分庭抗礼 所以才让他拿出百分之五做期权池，既合理合法，又不伤和气。 当然对于这个结果基本不在沈锋考虑范围内，退一万步叶飞就算背叛，包凡那边不会轻易给自己撕破脸，这段时间接触下来，的确是性情中人。 还有老彭也不会做这种杀鸡取卵的傻事，人家砸几亿美金下去也是想赚钱，创始人撕逼是所有人的大忌 外部都是小事，关键还是来自内心的自信，身为万亿大佬岂能连这点人格魅力都没有 明天搞定最后一块拼图，然后全力以赴筹备赴美上市 “相比较直播教学模式，我们认为百人班课不仅能加强对学生学习效果的把控能力，也更好提升aru值” “学生和老师的互动会更有实际价值，老师能看到学生听讲的轮播画面，也可以在留言区及时发现学生的疑问并作答” “我们还为每个百人班配备两个助教，负责课前提醒、作业督导、批改和电话沟通等工作” “因为影响学习效果的因素中，老师占40，学员自身占30，人工干预和督促占20。这种考核方式将有助于保证和提高对学生学习效果的把控” “除主营业务之外，我们计划尝试以小程序为载体，分发时效性强的学习材料。比如在公务员考试一部分是需要考生基于党媒内容的节选进行写作” “专门开发的过招申论小程序每天分享近期相关文章的解析，并内置打卡活动和奖励机制，引导用户接受更深的服务。” “合作愉快” 沈锋两千万拿下课观教育的百分之三十股权，培训布局彻底宣告完成。 职业非学历考试在求职过程中对申请者和录取单位愈发重要，妥妥五千亿以上的大蛋糕。 每年公考银行和教师考试人数的快速上升和不断提升的线上渗透率就可以看出这个市场有很大的空间和潜力。 之所以向这两个领域拓展，是因为用户具有部分重叠。有些人会同时尝试银行和公务员考试，还有些人在银行考试通不过之后，马上转向公务员考试，反之亦然。 教师和公务员关系也如此，去年国家公务员报考人数约160万，各省公务员超过400万。 全国教师资格证每次不少于200万，招聘考试轻轻松松四百多万。 原本这些考生的培训服务主要是线下，而课观教育要基于多年互联网产品运营经验和能力为这些人线上辅导。既降低培训的门槛，也能蚕食原本线下的存量市场。 律师证、审计证、建造证、注册会计师资格证、营养师证、计算机等级证 去年全国累计两亿人参加职业技能鉴定 沈锋认为这个项目做对了内容、渠道和用户体验三件事。百人团队三分之一是资深教师，三分之一是技术，最后三分之一是用户运营。 得到千万融资和流量支持后，下一步提升金融行业纵深服务。为应届生求职招聘考试、为职场新人中高级从业证书考试培训、为业务骨干大行转中小银行的猎头业务。 来到窗边，伴随最后一块拼图到位，内心波澜壮阔，终于要最后冲刺。 离春节还有四个月，创业正好两年，明年希望给自己一个大红包 回到沙发，拿起一份份行业调研报告，腾讯华兴已经入局，只剩下阿里。 去年七月，拼多多纳斯达克敲钟，首日暴涨百分之四十五。 成立三年就上市，全年gv破千亿的后起之秀，无论是速度还是规模都成为阿里和京东不可忽略的对手。 在沈锋看来，不愧为一个奇迹。 得益于阿里和腾讯互相封杀，让老马对微信体系中成长起来的电商不够了解和重视，以至于拼多多低调筹备上市期间公布的数据彻底吓阿里一大跳。 没办法，社交和内容就是老马的软肋，如同企鹅永远做不起来的商业，最后全部归结于所谓基因问题。 只能砸钱各种投资，什么宝宝树和小红书，95亿美元收购饿了么、14亿美元战略投资中通快递、150亿人民币战略入股分众传媒 看似牛逼哄哄， 何尝不是一种焦虑 甚至这几年各种小道消息满天飞，号称阿里要投资今日头条 尽管双方都否认，但沈锋绝对有理由相信杀红眼的头腾大战进行中，拉拢今日头条，为电商生态引流，或许真是老马下一步重要战略。 沈锋露出微笑，老马日子也不太好过，老对手小马虎视眈眈，拼多多又不知道什么时候窜出来狠狠咬一口，更不用说京东。 流量越来越贵，获客成本越来越高，用户越来越挑剔 纵观这几年全部投资，主投和领投的比例居然高达78，每次出手都是大手笔。 不投则已， 一投惊人 比起小马入股只是为赚点小钱， 老马狠的多 投资分众传媒是楼宇广告的头部企业，拥有大量的线下流量；小红书和宝宝树都是社区电商模式，大量美妆时尚和母婴的垂直群体。 苏宁体育则依靠大量的体育赛事版权资源聚集大批体育用户，说白了一句话 捕捉更垂直、更精准的人群和流量是阿里投资这两年呈现出来的最大特点。 前年除夕淘宝推出什么亲情账户，砸钱冠名春晚，希望通过红包形式推动年轻人为父母等开通淘宝 当晚淘宝下单量大幅增加，传闻流量是双11的15倍，本来是好事，悲催的是淘宝总部居然没有提前做好准备 后台崩了飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第124章 动物园的可持续发展 而人家张小龙，不紧不慢，结果一晚上微信用户发了142亿个红包，比去年增长75，巅峰每秒收发76万个。 微信强大的社交实力，以及阿里对社交的经验不足，这种差距才是未来影响阿里战略布局的关键。 沈锋回想起上次跟张小龙吃饭曾经听到的一句话 微信生态从诞生起就是去中心化，并且具有向三四线城市，甚至乡镇深入的可能。 而去中心化的思维正是不断强化集权的阿里所不能理解的。 这就是差距啊 沈锋有些悲哀，所有互联网公司都要在两大巨头的阴影下瑟瑟发抖，今日头条虽然没有站队bat，看似保持独立，但也在树敌过多的情况下有些被动。 内涵段子被永久关停，抖音也不断遭遇黑公关事件，火山四面楚歌 相比之下滴滴就更聪明，虽然是阿里投资孵化出来的公司，但也有本事拿腾讯的钱，在两个巨头之间游刃有余。 至于拼多多 只是老马一个不留神的产物而已 腾讯投资部，彭志贤看完最新调研报告，感叹道“此子大势已成” 萧文翰点点头，彻底调整心态后，对于沈锋有种复杂的感觉，当然佩服更多。 “这小子已经把咱们和包光头牢牢绑在一起，下一步肯定是找阿里” 彭志贤摸着鼻梁，无奈道“让华兴冲锋陷阵，咱们和阿里在旁边保驾护航” “区区百分之十的股份就把三大巨头弄的服服帖帖的” “必须压压价”萧文翰咬牙切齿道“就算投资也不能让那小子如此得意” “晚了彭志贤拿出一份报告，递给萧文翰道“看看这个再说。” 萧文翰接过一看，吃惊道“马老大已经批了” “十亿美金权限”彭志贤哭笑不得道“只有一个要求” “必须尽快拿下” 萧文翰也是醉了，连马老大都 “算了，大势所趋不得不服。”彭志贤笑道“其实对于咱们投资部来说，反而越贵越好不是吗” 萧文翰一翻白眼，说这种自我安慰的话有意思吗 彭志贤摆摆手，要说不憋屈是假的，但想想旁边还有阿里华兴一起陪着 忍忍就过去了 前几天专门打电话给老周，象征性安慰一下，没办法，成王败寇，没弄死人家就要承担被弄死的后果。 好在百万赢家跟知乎定位还是不同，知识风口又够大，就算成不了上市第一股，慢慢熬吧。 知乎日活四千万，九年还没盈利都估值三十五亿美金 百万赢家八个月日活破亿，月盈利两亿多 别说十亿， 三十亿也投， 妥妥躺着赚钱的节奏。 想到这里打起精神，目前关键就是盯死那小子，临门一脚绝对不能有失 玩投资这么多年，百分之十股份竟然有种沾沾自喜的感觉 接下来沈锋彻底进入贤者模式，每天去俱乐部游泳健身，下午打打高尔夫球，各种装逼各种作。 手下各种独当一面，身为万亿大佬必须充分发挥员工的主观能动性是不是 唯一工作就是百忙之中更新神秘君，每天一千六七百万进账，希望小龙哥永远都是产品经理。 华兴前几天派人去美国打点关系，所谓专业包工头，这点小事根本不用自己操心。 百万赢家要流量有流量，要盈利有盈利，财报各种健康各种透明 老美巴不得赶紧io，一起收割全世界的韭菜们，你丫的还想要什么自行车 至于阿里 知道什么叫做稳坐钓鱼台吗 急什么急 该失眠的应该是他们 阿里投资部，刚锋看着有些迟疑的谢华，逼问道“还没约到沈锋” “这”谢华心里一阵草泥马，上次见面已经造成阴影，还怎么约 顶头上司又不敢不回，故作认真道“约了几次，那小子总是忙，所以” “尽快”刚锋一瞪眼，不满道“三天之内我必须见到人” 见谢华答应，长叹口气，无奈道“腾讯和华兴早就跟那小子勾勾搭搭，按照百万赢家的发展势头，明年必然纳斯达克。” “留给我们的时间不多了” “这两年咱们有点太急了吧”谢华忍不住郁闷道“不是刚刚搞定网易考拉” 刚锋摆摆手，低声道“都是张老大的布局。” 谢华一撇嘴，什么天猫、蚂蚁、盒马、飞猪、大白鲸、菜鸟、考拉 不管是收购还是内部创新，尤其是张勇正式接班后，阿里都快变成动物园了 刚锋也懒的跟谢华解释，打发走对方，靠在沙发上闭目养神。 集团业绩之所以连续几年保持近50的增长，还不是靠大把大把砸钱 最近一年半光投资破千亿，整个部门每天熬夜看项目，你以为坐在这个位置容易吗 最早让阿里跟动物接上关系还是与雅虎的深度整合。05年农历七月初七，两大巨头合作的消息震惊全球互联网市场。 但08年以前风清扬手里没什么钱，甚至当年有一个技术金融双重背景的高管，本来谈好要来投资并购，但最后还是悄悄去主管技术开发。 直到成立阿里资本，才被看作是对外投资的里程碑。此后三年虽然投资搜狗、易图通、uc等公司，但整体仍处摸索阶段。 所有变化源自12年，一件事和一个人彻底改变一切。 前北极光创投副总裁张鸿平加盟阿里资本，这位投资界老兵彻底改变整个投资方向。 从看重跟电商业务的契合度，变成向泛电商，尤其是能跟阿里现有项目能协同发展的行业。 换句话说，张鸿平让阿里的投资更加聚焦，打下后来动物园的基础。 当时还叫战略合作部，后来一分为二，部分人去做政府关系，剩下的人成立阿里投资部，自己就是那时候加入的。 刚锋睁开眼睛，站起身来到照片墙，那段时间记忆最多的是每天要各种追踪业务部门老总，不停给他们讲项目，听取投资意见。 因为张鸿平要求所有投资必须跟业务相关，甚至根据高层的意思，投资部和业务部门居然是and关系飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第125章 排排坐分果果 但那时候的动物园仍然不成体系，所谓大猫小猫两三只，而且大部分还是内部孵化的项目。 真正出现变化的还是风清扬的转变 未来阿里巴巴集团将通过收购与并购实现竞争力。 一句话意味着阿里从财务投资变成战略投资。 彻底放弃财务投资，名噪一时的阿里资本不复存在，张鸿平黯然离开。 一次晚宴风清扬曾经说过“阿里靠财务投资赚几亿已经毫无意义。” 从此跟腾讯彻底分道扬镳，赶走张鸿平，蔡崇信变成马云最惦记的人。 不管所谓接班人有多少次选择和替换，蔡崇信作为最强十八罗汉，对于马云想法的理解和落实力度，是外人无法估量的。 号称最佳c 马云自己的话评价就是“他是那个让你放心的人。” 从此以后热热闹闹的动物园才真正开张 快狗、搜狗、盒马、飞猪、蚂蚁、天猫、菜鸟、uc、苏宁、饿了么、优酷土豆、一搜、3721 投资控股的项目国内64个，国外16个，不得不说的确是好买卖。 想到这里更加头疼，对于沈锋的传闻没少打听，虽然没见过面，但其霸道的风格早就心知肚明。 阿里霸道，沈锋也霸气 用马云的话说阿里本身就是在做生意，只不过现在有钱了，用投资将上下游的伙伴固定下来。 所有人必须a ， 不然滚蛋 40亿收购uc，直接赶走创始人俞永福，结果现在一塌糊涂。 95亿美元买饿了么，原本有种大学生创业气息的项目彻底放弃熟人同学招人模式，直接砸钱从世界500强、中供铁军挖人。 甚至有高层直言不讳“现在饿了么没有一个拿得出手的管理者” 创始人张旭豪居然变成张勇的所谓新零售战略特别助理 500万美元收购口碑网，创始人李治国一年后彻底离开 收购万网绝大多数股权，创始人张向东远赴新加坡 11亿美金收购高德地图，ceo成从武和o张勤退出 马云曾经在一个场合见到万网创始人张向东直言不讳道“这就是生意而已。” 把不可能变成可能，这就是阿里投资的原则。 “还是流量惹的祸啊” 刚锋拍拍脑门，喝口茶定定神，去年大文娱收入65亿，亏损却高达214亿。 就这样老马依然信誓旦旦装逼说看好大文娱前景，再亏十年也可以。 说白了还是因为玩娱乐死也干不过企鹅 一个微信就把流量卡的死死的， 还怎么玩 毫不客气的说，现在大文娱旗下所有核心资产出现的问题，百分百都跟整合和被强势要求向电商导流有关。 由于必须服务于阿里大生态，就会限制平台本身在原创等变现方向的可能性。 遇见沈锋这样的刺头， 让我怎么谈 刚锋长叹口气，郁闷归郁闷，百万赢家必须拿下 身为知识领域妥妥第一头部，九个月轻轻松松把知乎按在地上摩擦，身为大股东的腾讯都各种跪舔 自己还有什么郁闷的 想通这点，瞬间恍然开朗，拿起手机直接拨通一个号码，接通亲热道“老包晚上有空吗” “没问题，包在我身上”包凡笑着挂断电话，对一起打高尔夫的沈锋道“鱼终于上钩了” 沈锋哈哈一笑，用力打出一杆好球，阿里能憋这么久也不容易。 包凡随手把杆交给球童，试探道“那边想约吃个饭” 沈锋直接拒绝道“没什么好聊的，你帮忙告诉他们，百分之十股份，董事局一个席位” 目光盯着球，用力挥杆道“仅此而已” 包凡哈哈大笑，够霸气 越看这小子越顺眼，自己第一个入局，连项目都是从老子手里买的，跪舔这么久才百分之十，你丫的阿里想截胡 公平公正公开， 华兴腾讯阿里， 谁也别装逼 “听说老彭那边连钱都准备好了”包凡继续试探道“咱们什么时候” 沈锋笑笑，看来已经等不急了 “你安排吧，找个黄道吉日咱们签合同。” 包凡瞬间喜笑颜开，终于等到这句话，拍拍沈锋肩膀道“好兄弟” 这是自己早就计划好的事，华兴毕竟是国内fa龙头，牵线搭桥是老本行，这笔买卖传出去又是一段佳话。 老包人仗义，以后长期合作绝对不亏。 等融资到位，先砸二十亿买cbd二十九层大厦，重新装修搬家，改名四个大字 万利集团 下午回到公司，中午第一期百万赢家节目上线，看看什么效果。 “欢迎大家来到梅赛德斯奔驰独家冠名的知识竞技类节目” “百万赢家” 华少站在舞台中央，满脸亢奋道“今天我们请来一个游戏达人，他就是” “陈赫” 沈锋一愣，居然把陈赤赤弄来了 当初老宋说每期请一个明星加盟，陈赫听说喜欢玩游戏，搞笑耍宝一流，作为第一期开场的确不错。 “第一关是看画猜成语，我们有请十位游戏达人入场” 沈锋看着节目热热闹闹，效果还不错，游戏都是百万赢家排行前几名的热门，选手也是资深高手，加上现场百万奖金的刺激，气氛很炸。 企鹅王牌工作室的确有一套，首页重磅推荐，s级流量渠道，公司所有主播卖力吆喝 妥妥又一个爆款飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第126章 百亿身家的内心动态 “老板怎么样” 刚看完节目，宋芸兴冲冲跑来，沈锋鼓励道“干的不错” 宋芸长出口气，内心一片满足，虽然这段时间两边跑很累，但能得到老板的认可，值了。 “一共十二期节目，这是明星目录。”拿出名单交给沈锋，笑道“很多都是胡方介绍的。” 沈锋扫一眼，搞笑综艺咖居多，也有几个所谓精英人设，无所谓的事。 “趁着热度加大户外广告投入，尤其是小区和楼宇电梯。” 沈锋吩咐道“这两个月砸钱把动静弄的越大越好，百万赢家准备上市，明白吗” 宋芸听完差点高潮，好家伙，老娘以后就是上市公司的运营总监了 沈锋笑着摆摆手，继续道“马上联系开发商，签合同交定金，尽快找设计师重新装修。” 站起身，居高临下道“纳斯达克敲钟的时候咱们万利集团的牌子必须立起来” 见宋芸兴冲冲离开，还有四个月应该问题不大，别的不说最少万利集团四个字先要打响名号。 第一栋楼先凑合凑合，毕竟现在满打满算才四五百人，打死三层楼搞定。 以后业务不断扩张，团队越来越大，好歹也是美国上市公司，不在cbd有栋楼岂能符合万亿大佬的身份 人家阿里腾讯全国七八个总部，以后老子也要遍地开花 “只有百分之十股份”刚锋看着包凡，追问道“连董事局也才一个席位” “哼，还不知足”包凡冷哼一声，放下筷子不满道“要不是咱们多年交情，直接不带阿里玩你信不信” “我”刚锋深吸口气，努力平复心情，原本听说一起吃饭挺高兴，结果那小子居然没来 “他就是这个德行”包凡看出刚锋的心思，虽然心里很爽，但故作安慰道“当初这个项目还是从我手里买走的，我特么的找谁了” “还有知乎，老彭领头四亿美金，现在还不是硬生生跪舔” 拍拍刚锋的肩膀，认真道“现在你的心态很危险啊” “哎”刚锋点点头，明白包光头的意思，身为资深老江湖，最不应该感情用事。 当年红杉资本在美国错过facebook，在国内错过美团 就是因为觉得扎实伯格和王兴年轻气盛，好像对投资人不太尊敬 结果现在哭都来不及 “躺着赚钱的买卖送到面前还装什么逼”包凡笑骂道“现在估值八十亿美金” “我敢保证用不了一年” “最少翻一倍” 刚锋一愣，好奇道“你就这么看好那小子” “不光是看好沈锋，还有未来职业教育”包凡认真道“妥妥的万亿蓝海，你没看出国家对于应试教育的态度” “所谓大学原本就是本末倒置，国外都是学技能，毕业直接上岗工作，你看国内呢” “毕业就是失业，四年不是打游戏就是打炮，有几个学以致用的” “就算你想好好学习，看看现在各种专业课程，又几个能跟得上形势的” 包凡一顿操作猛如虎，语重心长道“未来十年甚至三十年，职业培训才是最大风口” 原来如此，刚锋彻底明白为什么华兴和腾讯对于百万赢家如此重视 创始人牛逼只是一方面， 国家政策扶植才是杀手锏， 想想连人民日报都主动站出来给那小子背书 还装什么逼 举起酒杯，坚定道“阿里同意全部条件” “这就对了”包凡兴奋道“我尽快联系签约仪式，早点搞定早安心，大家舒舒服服等着赚钱吧。” 三天后，希尔顿酒店贵宾厅举行盛大签约仪式，沈锋代表万利，包凡代表华兴资本，彭志贤代表腾讯，刚锋代表阿里 百万赢家估值八十亿美金， 三方融资各占百分之十股份， 正式成立董事局， 签订合同 沈锋百分之五十绝对大股东上台讲话，叶飞以百分之十五作为第二股东，然后是华兴腾讯阿里，还有百分之五作为期权池激励核心员工。 万利有限责任公司彻底更名为万利集团，旗下两大支柱和百万赢家。 “哇塞，老板签个字就能赚二十四亿”佳佳看着台上侃侃而谈的沈锋，满脸震撼道“还是美金” 庞阿姨也兴奋道“现在汇率差不多七比一，二十四亿就是” “一百六十八亿” “加上咱们” 庞阿姨震惊道“老板现在妥妥的百亿身家啊” 所有人面面相觑，可儿冷哼一声，故意装作不满道“有什么牛逼的” 宋芸微微一笑，低声宣布道“还有一个好消息” “老板花二十亿在cbd买下整栋大厦，二十九层重新装修，过两个月咱们就能有自己的家了” “哇塞，cbd啊” “二十九层的大楼那得多少平米” “二十亿买房子” “惹不起惹不起” 胡方看着一群老娘们叽叽歪歪，内心无比鄙视，区区二十亿算个屁 看着台上意气风发的沈锋，现在百万赢家估值才八十亿，如果真上市 别说人民币， 百亿美金都轻轻松松 “多谢大家”沈锋结束演讲，面前各种闪光灯，终于走到临门一脚的时刻。 下台主动跟刚锋握手，亲热道“前几天忙的要死，今天晚上好好陪老哥喝几杯。” 包凡看着两人商业互吹，你丫的忙个屁，整天抱着小妹妹游泳按摩，能不能再无耻点飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第127章 请听下回分解 “我敬三位老哥一杯” 关上门，只剩下包凡三个人，叶飞陪同，五个人好好庆祝庆祝。 “终于搞定你小子喽”彭志贤举起酒杯，笑骂道“腾讯什么时候求过人” “阿里也是”刚锋也忍不住吐槽道“你这家伙绝对是国内独一份” 包凡火力更猛道“当时滴滴买快的，58收赶集，老子硬生生把几个创始人锁在房间，一天谈不拢，一天就别出门” “结果遇见你小子” 沈锋哈哈大笑，再次举起酒杯，真诚道“以后大家同坐一条船，赚钱大大滴” 众人哄堂大笑，这句话才是重点，什么狗屁恩怨，又不是杀妻灭门，有钱赚谁还在乎那些杂七杂八 叶飞站起身，也主动敬酒，顺便帮忙倒酒打杂。看着老板跟几个大佬谈笑风生，也是醉了。 这些都是什么人 阿里腾讯不用说，随便跺跺脚整个互联网乱颤的巨无霸。 华兴也是掌管千亿资本的龙头fa， 以前别说同桌吃饭， 就是能见个面握握手， 牛逼足足能吹三天三夜 沈锋站起身，每个人都敬两杯酒，合同搞定就是真正盟友，以后还要巨头帮忙摇旗呐喊呢。 八亿美金对于三大巨头根本不是事，哪一个不是每年几百上千亿往外砸的土豪 想到这里回到座位，放下酒杯，故作轻松道“等明年百万赢家上市成功，我就能忙第二个项目喽。” “第二个项目”所有人眼前一亮，包凡赶紧追问道“什么方向” 沈锋摆摆手，随口道“奢饰品吧。” “二手奢侈品”彭志贤点点头，分析道“消费升级之下也算一个千亿蓝海，好像还没龙头出现吧” “暂时没有”刚锋接话道“小猫两三只而已，盘子还行，只不过” 沈锋放下筷子，又倒满一杯酒，故作神秘道“你们知道香水王子吗” 见三人同时点头，笑道“人家可是法国根正苗红的皇室贵族，祖祖辈辈开银行，手里七八个顶尖大牌的股份” “这” 三人面面相觑，这也行 沈锋哈哈一笑，举起酒杯道“现在都是空话，等项目差不多再说，到时候还请三位老大多多关照” 三人对视一眼，好家伙，难道又是一个百万赢家 酒过三巡，彭志贤跟包凡一起上厕所，低声道“你怎么看” “奢侈品”包凡沉思道“我感觉这小子不会这么简单吧” 彭志贤点点头，要说二手奢饰品的确市场挺大，暂时还没龙头，但 “这小子聪明的很。”包凡放完水，边洗手边照镜子道“从到知识风口，就算下一个项目是奢饰品，但我敢打包票绝对不简单” “那咱们就拭目以待吧。”彭志贤用纸巾擦完手，调侃道“看看能不能再折腾出来一个独角兽” 深夜才散场，司机送叶飞回家，沈锋打开窗，风吹进来，酒意逐渐散去。 “身家百亿还不满足”叶飞忍不住吐槽道“明年您可是能上福布斯排行榜的人啊” “这才哪到哪”沈锋笑骂道“阿里最新市值六千一百亿美金，腾讯五千六百亿，连美团都九百多亿” “有什么值得吹牛逼的” 叶飞深吸口气，这个逼装的震撼人心 从认识沈锋第一天，直觉告诉自己这小子绝对不是一般人。 尤其是野心，已经不能用勃勃来形容，简直胆大包天 九个月打造出一只上市独角兽， 创业一年半白手起家出一个万利集团， 换成任何人， 早就飘了 沈锋明白叶飞的心思，可对于拥有金手指的自己而言，这点成就算个球。 每年就算净赚三十亿美金，想要赶上两大巨头还要几百年 死不死 暗叹口气，算了，慢慢来，百万赢家上市只是第一步，拥有这块金字招牌，更多风口等着自己征服。 接下来的日子更轻松，正式入股包光头更加卖力，阿里腾讯也逐渐开放更多流量和渠道给百万赢家，尤其是微信，九宫格直接给了一个位置。 日活再次涨一波，按照这个势头发展下去，上市前破两亿轻轻松松。 抖音快手才三亿 闲着没事去新大楼转转，交接彻底完成，站在二十九层，看着旁边红彤彤的四个大字。 爽 手里有的是钱，继续招兵买马，把专门腾出两层放服务器和设备，升级最高带宽，一步到位以后省的操心。 到时候让老洪带着团队也搬进来，自己的人在外边租房多丢人，拿出三层让铁军随便折腾。 对于以后的规划，虽然叫集团，但不打算整个运营管理。就是，百万赢家就是叶飞负责，大家各司其职，独当一面。 这就是金手指的好处，任何问题自己都能最快时间解决，根本不用各种开会各种汇报，简直就是浪费生命。 只要锁定项目，选对创始人，指明发展方向，其他的自由发挥。 一个风口就是一个阵地，未来继续打造流量矩阵，项目平行发展，全部直接向自己汇报。 互联网最大优势是什么 不就是没有中间商飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第128章 我要的仪式感呢？ 新年第一天，沈锋站在纽约时代广场百老汇165号，面对纳斯达克大门，今天是百万赢家上市前最后一次审核会。 “纽交所离的也不远，就在那个方向。”包凡用手一指，笑道“纳斯达克在地铁三号线时代广场站下车，华尔街在三号线华尔街站下车，中间只差六站，二十分钟搞定。” 沈锋深吸口气，虽然今天只是走个程序，但内心还是不免兴奋。 过了今天，百万赢家随时可以上市敲钟，只需要一个黄道吉日。 走进大厅，今天不是交易日，偌大空间只有工作人员在忙碌。环顾四周，到处都是大屏幕，很像一个电视台的演播厅。 “纽交所里面乱哄哄，更像在电影里面看到的样子。”包凡解释道“那边的敲钟台其实就是一个室内小阳台，屋顶很高，你站在上面真有点一览众山小的霸气。” “当然也塞不下几个人，谁上去都是提前定好的，而你看这里” 沈锋顺着包凡手指的方向看去，所谓敲钟台也就是一个大的演播讲台，上面站十人都轻轻松松。 你丫的敲钟真要旁边有人想冲上去合影， 拦都拦不住 最牛逼的是根本没有钟 包凡见沈锋有点懵逼，哈哈大笑道“纽交所还有个像法官用的小锤子假装敲一下，钟声都是电子控制的。” “而这里丫的连锤子都没有，看见那个屏幕上的小按钮没” 沈锋终于发现机关，居然还是触摸屏的 就这么简陋 “没办法，老美人家不讲究这个。”包凡无奈道“深交易所的确有一口大钟，上交所敲的是一个小锣，港交所敲的是一个大锣。” 说完用手一指头顶道“要说仪式感也不是没有，按完按钮会来个天女散花，弄点碎纸片飘下来，颜色可以自己选” 沈锋也是醉了， 好人性化啊 再听说纽交所连特么的碎纸片都没有，只能人肉硬生生的拍几分钟 这里还挺好的。 “敲完钟所有人可以到外面拍照留念，毕竟是时代广场，纳斯达克最不缺的就是大屏幕，到时候上面会放出百万赢家的照片。” 算了，灵魂一击彻底让沈锋颓了，仪式感也就那样，赶紧办正事吧。 来到会议厅，跟十几个老美坐下聊天打屁，旁边有翻译，主要是包凡在交流，自己乐得清闲。 纳斯达克有三个层次，其实更像一个倒三角形架构，全球精选市场公司最多，资本市场的公司最少，而且之间可以灵活转换。 比如原本在全球精选市场的公司，如果不能满足标准，就会被降到全球市场。而资本市场的小公司，当发展稳定后，通常会提升至全球市场。 百万赢家自然是最高级别待遇，原始股价十五美元，募集资金最少五十亿，当然多多益善。 各种资料足足一人多高，提前已经找普华永道审核过，基本都是表面功夫，暗地如何操作沈锋也不愿意操心。 百分之十股份已经给华兴， 赚多赚少全看你们的本事。 至于所谓的跑募资 根本不存在， 你以为阿里腾讯是假的 从申请到通过基本六个星期，今天搞定准备过几天就敲钟，让叶飞可儿他们打飞的过来，反正台子够大，大家一起乐呵乐呵。 下个月又要过年，回去还有很多事，比如重新租个小房子，换辆小破车，今年把老爸老妈接来京城过年。 想到又要锦衣夜行， 连上市的喜悦都一般般的呢 看着老美笑的跟菊花绽放的样子，你丫的不知道收了老子多少中介费 这几年也见怪不怪，几十家国内公司前赴后继，最近一次就是瑞幸，首日大涨百分之二十，市值破六十亿美金。 更是创下十八个月成功上市的记录。 想到这里沈锋终于露出一丝微笑，比起老子十二个月搞定百万赢家，你还是弟弟 搞定一切，老美握住自己的手，居然用中文道“恭喜恭喜” 沈锋只能回答道“thank youthank you” 回去的路上，看着纽约一片繁华，纳斯达克自1971年从娘肚子里出来后，在父亲全美证券交易商协会的精心呵护下不断成长，如今已过不惑之年，变成三大之一，总市值八万亿美元。 独特的包容性分层既能容纳具备纽交所上市资格的牛逼企业，也能容纳资质相对一般的平凡成长性公司。 全球精选公司一千八百多家，不乏微软、英特尔、苹果、谷歌、facebook这样的明星企业。 尤其是很多在本国无资质上市的公司，如新浪、网易、盛大和京东都来分一杯羹。 放松对净利润的要求，而用公司市值、现金流和营业收入这样的指标进行替代，正是这种机制创新，才使得一大批具有成长性的公司，尤其是互联网企业相继投入纳斯达克的怀抱。 比如京东，上市前还亏损一亿多，根本无法满足国内主板甚至创业板的上市要求，结果现在翻身农奴把歌唱。 在沈锋看来，对净利润的高要求一方面显示国内资本市场的不成熟，也体现保守性和不自信 当然上市只是第一步，老美更多强调事后监管，sec只手遮天，只要认为谁有问题，被盯上的公司必须做无罪辩护。 突破以往的检方做有罪推断的监管模式，极大降低成本，上市企业全都战战兢兢，一不小心就会惹祸上身。 有点像大学教育，进去很简单，想要毕业 而国内进去千军万马， 最后毕业飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第129章 万亿大佬的日常排场 “三” “二” “一” 沈锋按下启动键，瞬间头顶天女散花，旁边叶飞等人群情激奋，终于上市了 听说尽快敲钟，包光头很不理解，为什么不等到春节更喜庆 你丫的难道带着老爸老妈来纳斯达克敲钟 身为万亿大佬只不过是走出新手村的小成就而已， 有什么值得装逼的 “恭喜老弟”包凡抱住沈锋的肩膀，兴奋道“你可是创造新的神话了” 沈锋笑着摆摆手，十二个月成功登陆纳斯达克，这个还挺牛逼。 想想熬了九年的知乎 还在努力的今日头条 抖音日活三亿又如何 快手老铁666 都是弟弟 包凡看着淡定自若的沈锋，暗挑大拇指，什么叫做每逢大事有静气 二十六岁白手起家创造一个神话， 换成别人早就醉了， 看看人家 仪式完成，工作人员开始打扫现场，众人来到门口，对着大屏幕各种照相发朋友圈。 叶飞来到沈锋身边，感叹道“去年这个时候做梦都不敢想有今天” 沈锋哈哈一笑，用力拍拍肩膀道“上市只是开始，咱们的目标是星辰大海不是吗” “今年定个小目标” “市值翻倍有没有问题” 叶飞大声道“没问题” 包凡走过来，正好听见，调侃道“翻倍有点太没出息了吧” “今天我敢保证最少涨百分之三十信不信” 见叶飞吃惊的表情，低声道“国家队已经进场” “很多大基金早有跃跃欲试，毕竟是知识第一股，光这个名头就值这个价” 沈锋笑而不语，这个结果早就预料过，金手指可不是吃闲饭的。 今天最少涨百分之四十 市值轻松破一百一十亿美金 勉强够的上人家阿里的零头 想到这里瞬间进入贤者模式，轻松宣布道“好容易来一趟，今天大家吃喝玩乐都算我的” 浩浩荡荡带着核心团队开始一条龙，满打满算也才二十几个人，主播占一半，百万赢家高管占另一半。 “其实万利也能考虑上市。”包凡看着几大头部主播，建议道“蚊子再小也是肉啊。” 沈锋一愣，这点真没想到。 每月好歹也是六七千万净利，运营成本特别低，一年下来净赚七八个亿 上个创业板的确问题不大吧 这种小事不用自己和包凡操心，让华兴跟老宋对接，反正只是现金流量奶牛，无所谓。 玩几天回国，万利大厦重新焕然一新，所有人正式入驻，最下面三层直接分给老洪的地推团队，跑业务进出方便。 勉勉强强占两层，百万赢家七百多人分三层，算上自己最高的二十九层 差的远呢 忙完所有杂事，终于迎来最头疼的难关，老爸老妈莅临京城视察。 幸好是过年，带着二老转转百万赢家空荡荡的办公区，专门把叶飞叫来，冒充领导装装逼。 剩下就是吃喝玩乐一条龙，初六终于把两人送上高铁，你丫的这几天比上市都累 今年成功蒙混过关，也算打造小有成就的职场人设，明年摊牌回家。 “德威国际集团” 沈锋来到龙塘路179号，看着不太起眼的门头，这就是金手指锁定的安保公司 身为万亿大佬， 出门岂能形单影只 “我们公司既有曾在公安机关任职的领导干部，也有参加过国际维和任务的高级警官，其中绝大部分都直接指挥过08年奥运会的核心安保工作” “特别是在港岛设立海外总部，目前在美国、加拿大、英国、澳大利亚设有办事处，在普吉岛建立海外基地” “合作伙伴均为国际顶级安保企业，执行力遍及世界六十多个国家和地区，如果您喜欢出国旅行，可以绝对放心” 沈锋在贵宾室听完介绍，被带到贵宾室，开始填写表格。 前两张都是个人信息，很详细，包括职业、喜好、生活习惯，甚至大致人脉关系。 的确很专业，既然选择24小时贴身保镖，未来相处时间比亲人还多，自然双方要加深了解，小命容不得半点玩笑。 后面是具体要求，看着好几张的专业介绍，第一次明白保镖也分三六九等。 最低是负责文艺明星，体育明星，艺术家等社会知名人士的公众活动，要求时间较短，人员众多时的保护行为，例如歌星演唱会。 押运保镖，多为暂时性的任务，押送黄金，古董，现金等贵重物品，执行任务时团队作战，要求保镖人员有丰富的安保经验，有团队合作精神，听从指挥。 家政保镖，多偏重于女性，以接收雇主孩子上下学，照顾日常生活为主，也有照顾退下的要人，管理雇主的公司，别墅等固定产业。 这三种基本上都是靠人数取胜，个人素质要求较低，佣金不高。直到翻开下面几页，眼前一亮。 司机保镖，在保护雇主的同时，司机驾驶服务，要求保镖各种技术技能合格过硬，同时包括不同类型的各种车辆都能掌握，有自己的驾驶特点，稳快特技驾驶。 助理保镖，长期贴身服务，但以助理或秘书的身份出现。对文化要求较高，包括多国外语水平，文件处理，沟通协调能力。 特种保镖，从业经验最少在五年以上，头脑冷静，格斗过硬，驾驶娴熟，沟通到位，团队合作意识强。能冷静处理社会事件，人质营救，各种危机处理。 就是你了飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第130章 花钱买命的可行性 这才是今天主要目的，填完表格，十分钟不到进来一个中年男人，毛遂自荐道“沈先生，我是德威的安全主管刘华，很荣幸为您服务。” 飞快看完表格，分析道“按照您的情况，我建议选择四人团队，包括一名司机，一名私人助理，还有两名贴身保镖。” “私人助理为女性，精通英法日三国外语，善于对外社交，负责帮您打理日常事务，当然也经过专业训练。” “我们集团的司机和保镖都是特种兵退役，从业最少五年以上，经验绝对值得放心。” 见沈锋点头，拿出一叠资料，笑道“这是我们四人团队的名单和个人履历，按照级别价位也有所区别，请了解一下。” 沈锋大致翻一遍，很多甚至参加过小规模军事战斗，履历深厚的高手，很快锁定目标。 “刘文刘武” 看着照片相似的两个人，询问道“亲兄弟” 刘华微笑道“您真有眼光，他们是我们的金牌保镖，王牌特种侦查兵退役，从业超过十年，也是培训新人的教官。” “哥哥刘文擅长搏击、侦查和反侦察、爆破和追踪。弟弟刘武擅长驾驶、监听反监听、射击” 沈锋看着两人堪称震撼的履历，感觉有点大材小用，不过每月二十万的佣金，也是傲视群雄。 又选中一个叫赵雷的，直接拍板道“就他们三个。” 刘华站起身，露出自信微笑道“明智的选择，请稍等，我通知他们过来。” 拨通电话，不到五分钟三人到场，刘文身材魁梧，面容严肃。刘武精瘦干练，目光锐利。赵雷二十出头，虎头虎脑。 双方简单介绍完，刘华拿出合同，解释道“按照您的要求雇佣为期两年，出现任何不满意可以马上更换，保密问题绝对不用担心。” “至于私人助理” 沈锋拿起明显薄很多的名单资料，满打满算只有六个人，锁定道“就她吧。” 刘华点点头，很快出现一七五的大长腿，面容清秀精致，介绍道“雷丽，外国语大学毕业，精通三国外语，擅长公关外交” 沈锋摆摆手，有金手指在还怕什么 搞定所有合同，每年四百万佣金对于万亿大佬根本不叫事，要的就是前呼后拥的fee 再次出门感觉立马不一样，赵雷做司机，刘文刘武贴身保护，旁边跟着一个o大长腿 突然感觉宾利有点小， 直接劳斯莱斯走起 一千两百万搞定顶配幻影，还送一个吉祥车牌，沈锋跟雷丽坐后面，刘文开车刘武坐副驾驶。 赵雷有更重要的任务，以后负责照顾好宾利就行。 大b前面开道， 欢庆女神后面跟着， 这才叫出门的感觉 回到家，等刘文刘武熟悉完环境，沈锋笑道“不用紧张，我的人品挺好的。” 雷丽实在没忍住噗嗤一笑，其他人也露出笑容，沈锋轻松道“这样才对，整天戴个黑墨镜不累吗” 想起什么问道“我听说马云身边只有一个保镖，号称什么太极宗师” “李云天”刘文回答道“曾经的太极拳全国冠军，听说拳脚了得擅长一招制敌，具体实战能力不太清楚。” “其实按照真正安保原则，最低规模的保镖团队至少三人。因为人眼的主视角只有120度，三人才能完成360度的环视警戒。” 雷丽见老板感兴趣，介绍道“像马云这一级别的超级富豪，正常保镖团队配置应该至少五人，同时还需要专业安全评估团队，定期对其安全状况进行评估。” “比如近期是否有商业合作上的纠纷是否有人对其发出威胁以及最近他生活的城市是否有不寻常的治安变化” “不能打的保镖肯定不及格，但光能打的保镖也万万不行，需要很多更为复杂的技术。例如急救和特种驾驶技术。” 见刘文刘文赵雷挺直腰板，满脸我就是高手的状态，沈锋哈哈大笑。 “所以专业保镖每次开车和进入办公室之前，都必须进行必要的爆炸物检查。即便是雇主的住所，也必须进行不定期的抽检。” “综上所述，真正好的保镖不仅需要专业训练，还要有丰富经验和敏感的安全直觉。只有国家强力部门和专业保镖学校才能训练出这方面的人才。” 沈锋摆摆手，既然被金手指锁定，那肯定没问题。平时如此低调谦虚，只是花钱买个心安而已。 比如比尔盖茨，当年被人扔过蛋糕，直接砸钱入股世界最大安保公司g4s。不仅拥有覆盖全球的安保网络，还是历届奥运会的安保服务供应商。 到底有多少保镖近身的安保人员是谁号称整个安保界最高商业机密。 听说王首富当过兵，足足二十五团队。到哪里都前呼后拥，排场牛逼的很。 说白了还是看自己的需求和人脉关系，平时出门人绰绰有余。就拿京城来说，每十万就有五十个亿万富豪，国泰民安，有朝阳群众在，根本不叫事 毕竟是百亿美金上市公司老板，出门必须讲究个排场，尤其是国内商圈，这就是实力的体现。 沈锋让他们自由活动，自己带着雷丽来到书房，把集团资料交给对方，作为私人助理比秘书更关键。 上市成功让老宋和叶飞再次招兵买马，暂时不用考虑财报问题，特别是高级人才，能挖就挖，多多益善。 不得不说这就是金字招牌的好处，纳斯达克百亿市值吊打所有不服 鱼跃龙门之后就是稳定发展，让股东闷声发大财才是王道。 百万赢家对于自己来说已经告一段落，接下来就是 想到这里，沈锋再次充满干劲，骨子里还是创业者，只有不断征服新领域才有成就感。 这才叫刺激飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第131章 PY基金 “合作基金” 爱德华看着沈锋，好奇道“为什么” “难道你不觉得家里有钱永远不如自己有钱吗” 沈锋发出灵魂一击，见爱德华沉默不语，乘胜追击道“难道眼睁睁亲眼见证一个草根白手起家任何触动都没有” 爱德华俊美的脸上闪过一丝复杂，对于沈锋，从刚开始的好奇逐渐变成认可，直到现在的五体投地。 越是出身豪门望族，越明白命运的不公 什么寒门出贵子 先看看他的老丈人是谁 沈锋暗自好笑，相处这么长时间早就吃透爱德华的心性，人品端正，有精神洁癖，说白了就是喜欢孤芳自赏。 看似优雅绅士，骨子里充满傲慢和疏离。 来国内好几年，真正接地气还是最近几个月，先开始是自己，然后是可儿和胡方，现在贵为顶流，每天还是深入简出，低调的令人发指。 没办法，家里不差钱，可以不为五斗米折腰的生活当然潇洒自在。 “虽然我们认识这么久，但也从来没有聊过对方的家庭是吗”沈锋挺直腰板，正色道“华夏有句古话” “一入豪门深似海” “就算你是含着金汤匙出生，这辈子可以衣食无忧，甚至想要什么就有什么” “但权利和义务总是对等的，总有一天必须付出相应代价不是吗” 沈锋目光灼灼盯着爱德华，真诚道“作为朋友，我希望你能得到真正的自由” “我明白了”爱德华深吸口气，坦然道“认识您是我最大的幸运，感谢让我亲眼见证一个活生生奇迹的发生。” 慢慢站起身，伸出手，严肃道“所以希望有合作的荣幸” 沈锋哈哈大笑，站起身，紧紧握着爱德华的手，坚定道“放心，我保证你永远不会后悔这个决定” 两人相视一笑，重新坐下，沈锋拿出一份准备好的资料道“我准备成立万利1号基金，每人五千万美元如何” 见爱德华同意，递过去资料道“这就是下一个项目。” 爱德华双手接过，开始仔细研究。沈锋靠在沙发上，计划早就想好，现在终于能正式启动。 已经让雷丽收集人才信息，主要从fa圈里挖掘潜力股，新团队不用太多人，二三十人绰绰有余。 负责收集各行各业项目资料，深度调查创始团队背景能力，实地考察行业内幕，对接合作需求 集团有两个董事长秘书，但只负责日常工作沟通。作为私人助理既然能被金手指锁定，绝对不能闲着。 天下风云出我辈，一入江湖岁月催。 皇图霸业谈笑中，不胜人生一场醉。 这首诗用来形容这几年的fa最恰当不过 fa在国内发展已经十来年，很多基金甚至喊出全民fa的口号，似乎只要认识资金供需双方，就可以当一把中间商 对不起， 您那叫拉皮条 要把这一行给做透不容易，行业发展至今早已超过撮合交易的范畴。百亿规模没有踩准点也会渐渐被落下，说不定哪天就会被out。 在沈锋眼里，无非分三大梯队。金字塔最顶尖是无所不能的投行能玩转各种母基金，老大无疑是包光头的华兴资本。 五六年前从精品投行向全投行转型，拿到a股证券牌照，也开始做直投业务，还向项目早期阶段延伸。 其实最早的战场一直在海外，什么原因让包凡掉转船头盯上国内市场 当初他的设想是把当年带出去上市的中概股公司又带回来a股。 一来一回，赚两趟钱，简直完美。 特别是在国内资本市场对互联网公司瞧不上的年代，组建vie架构，送到美国上市，在15年的中概股开始闹着要回家时，再帮忙拆vie，谋划借壳或是io。 雄心勃勃砸钱网罗一大批a股操盘高手，只待时机成熟，万箭齐发。 哪曾想新监管层一把手上台，二话不说对中概股的回归来一个致命暴击 轻描淡写喊出一句话“就算在美国上市不回来，一样也是服务国家战略。” 您就别打着为人民服务的幌子回来捞钱了。 对于包光头无疑是当头一棒，彻底斩断最大财路，简直欲哭无泪。 好在多年深耕人脉也不是浪得虚名，重新捡起撮合交易业务，虽然赚得没那么多，但也能说的过去。 第二梯队是移动互联网催生出的精品投行开始三足鼎立，这两年初生牛犊不怕虎彻底让百度掉队，风云变幻也让曾经的四大金刚老了两个。 让沈锋不由感叹廉颇老矣，还能饭否 第三梯队是人工智能与90后的战场，以太、36氪、小饭桌、猎云网 伴随着90后进入职场，精品投行的另外一个对立面投行工厂也开始诞生。比如靠着a融资的以太资本和36kr，小饭桌作为规模融资的早期机构也逐渐崛起，成为创投圈的后起之秀。 当然这些机构的诞生也与四大金刚可谓千丝万缕，比如主打互联网投资的以太，号称投资顾问都是周子敬从bat挖的码农演化而来，这就意味投资这档子事总有一天会被it技术所左右。 周本人并没有像老东家一样，采取傍大款的模式，而是广撒网从平台切入，聚拢一大批有投融资交易需求的创业公司和投资人。 不过缺点也很明显，直接拉低自己的档次，无法聚拢金字塔尖的投资人。 包凡曾经酒后吐真言道如果投行业有一天必须被互联网颠覆，我也不想做那个被别人颠覆的人 “这个计划太有趣了” 爱德华兴奋的声音打断沈锋思绪，回过神笑道“我难道像是喜欢无聊的人吗”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第132章 自古撕逼出高手 搞定爱德华，接下来就是招兵买马，核心团队需要一个有经验运营项目的高手，沈锋从几十个名单中锁定目标。 “上个月基金创始人开会说了一句话寒冬来了，你们不一定要看那么多项目，毕竟现在出手的机会也不会很多，抽点时间你多积累思考和想法嘛。” “坐在旁边的我是这样理解这番话” “再看也没用，反正公司没钱了” 沈锋笑而不语，看着面前三十出头的职业女性，李南君，资深基金项目总监，超过十年投资经验。 根据宋芸的经验发现，女性反而比男性更忠诚可信，只要能压住她们，执行力更高，很少叽叽歪歪杂七杂八。 因为未来只需要听话能干的手下，你不用有什么想法，竖起耳朵听我的就行 李南君看着面前的小鲜肉，内心无比滂湃，眼前坐着的可是创造神话的男人。 一介草根白手起家， 半年打造顶尖， 一年成为百亿美金上市独角兽。 国内创投圈最神秘的大神 既然被金手指锁定，沈锋直接扔掉简历，随口道“放轻松点，随便聊聊天。” 让雷丽叫秘书送来一杯咖啡，轻松道“说说你对fa的看法。” “今年每个基金都在用自己的方式把住砸钱的口子，因为只有老板自己才知道兜里有没有钱” 李南君喝口咖啡，尽量放松道“我大学读的是电子商务，在电商零售平台工作一年后才转做fa。回头来看如果时间点再往前挪两年，他们肯定不会招我这样的产业背景的人，因为还没有到这么深入看消费零售的阶段。” “毫不夸张的说我经历过这个行业最后的疯狂期，当时很多项目是靠抢的” “在推上会之前，创始人就先爆炸了，叫嚣你们基金有六个人跟我聊过，到底谁来管这个事” “可现在，无数当年的vc和fa重新流向bat和td这样的互联网巨头，跟四五年前的逃离大公司如出一辙，寒冬之下他们似乎又逃回去了。” 沈锋点点头，人是这样，钱是这样，vc也是这样，流动方向都是一致的。 当市场繁荣、项目好、向投资人推送案子又足够精准时，一个项目一天签下ts 都不奇怪。 但赶上资本离场、项目又缺乏亮点的时候，每个项目熬大半年甚至一年多，也是常有的事。 只有退潮的时候才知道谁光着屁股 “最忙的时候我每天在出租车上吃饭、开电话会、一周最少只吃三顿中饭。” 李南君回忆道“那一年我赚了一百多万，行情还不错的几年里，年入四五十万只是基本操作，我见过最的fa大概能赚小三百万。” 沈锋听包凡聊过，fa 机构佣金比例通常在融资额的三到五个点，轮次越往后、融资金额越大，机构的分佣比例越低。 如果项目质量非常好，佣金会再下调，这通常是 fa 机构给优质创业者的折扣，作为争夺项目的筹码。 分析师的月薪大概两万起，投资经理四五万，v 能拿到六七万。这只是基本工资，年底还会有几个月的奖金。 “干这么多年，我的理解是微妙的三方平衡关系。” 李南君真不知道沈锋想听什么，只能坦诚道“在交易达成之前，投资人与创业者之间有非常多的利益冲突，这是周旋于其中的 fa 每天都要面对的博弈局面。” “甚至花了好长时间才开始明白什么叫真正的dea aker” “因为卖方财务顾问的身份让我们总习惯于站在创业者的角度想问题，凡事都想着为创始人争取最大利益。” “但实际上投资人的利益同样重要，关键是让双方利益达成一致，在沟通的过程中缩短双方认知上的差距，将他们拉向可交易的那个平衡点。” “买卖双方都有着自己的隐性诉求，咱们又不习惯于直来直去，总喜欢藏着掖着，甚至有些买家卖家根本不知道自己的核心诉求是什么” “作为fa 需要帮创业者梳理项目，将他们口中一堆零散信息点，加工成一个用投资人的逻辑和话语体系可理解的投资标的。” 李南君第一次见沈锋露出微笑，赶紧继续道“如果是早期项目，我会最大限度的去挖掘项目的uside，让投资人看到可能性，但同时也告知他潜在风险，让他自己去判断。” “如果是偏成长期项目，我会从运营数据上去帮创始人找亮点，比如用户增长、留存、增速等等，放大数据中已经表现出来的优势。” “讲一个双方都能够认同的故事是fa要做的第一件事，第二件事则是为这个故事寻求一个双方都能接受的价格” 沈锋点点头，追问道“如果遇见特别顽固，或者出尔反尔的人呢” “第一次与创始人见面我就会基于自己的交易经验告诉对方一个大概市场价格，哪怕他不接受，这也会成为后续谈判中的一个参考。” 李南君自信道“每一轮沟通中都去做预期控制是我必须做的事情。” 沈锋继续问道“如何对待特别想入股的投资人” “这种情况只能给投资人画饼，比如许诺在下一轮给他留几个点，或表示会说服创始人融一个轮，也可以先尝试操作一个可转债。” “大家套路不同，但有一个共识维护关系很重要，至少要劝服他不要去投竞争对手。” 对于这些回答沈锋挺满意，说明李南君的成熟，如果说与创业者和投资人的博弈是 fa 的日常，那么发生在同行、甚至同事之间的明争暗斗就是开工前的热身。 这个行业离钱太近，争夺起来更是毫不客气。 尤其是平台型的 fa 机构，本质就是一种规则，大家在这个游戏里自由竞争。多为 ki 导向，上项目的量、拜访量、交割量都计入考核。为了达成 ki，难免不计手段的把自己知道的所有项目都划归到自己名下。 当好资产难寻，行业本身又膨胀的时候，这种争抢更加白热化。和同事抢、和好朋友抢、和自己的入行导师抢、甚至和自己的男女朋友抢 各种撕逼层出不穷 之所以选择砸钱挖资深fa，从项目itch 开始，到后续做材料、设计路演策略、保证路演转化率、条款争取、完成交割等一系列环节中，你不能有明显的能力短板。 如果能足够专业的行业理解，或展现出自己在关键决策人那里的影响力，一个项目才能十拿九稳。 能从千军万马杀出来， 绝对都是硬汉飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第133章 莫欺少年穷？ 因为光一个itch本身就是最大难题，要厚着脸皮，尽一切可能创造见面的机会。 偷偷研究创始人的朋友圈，研究对方的爱好和行踪。如果喜欢跑步，就约他跑步；如果知道今天下午要去机场，想尽办法找机会送人家去。 最关键还是要挖掘出创始人心中最核心的、但却没有说出口的那个需求点。 是更高的估值还是出让更少的股份是需要战略资源还是必须引入一些特定的资方 厉害的fa就是能在最快时间找到这个点。 每天都生活在巨大的不确定性中，每时每刻都殚精竭虑。然而失望总是常态，在一个项目顺利走向打款的过程中，每个环节都存在转化率上的损耗。 不得不说fa是一个可以让人在短时间内快速获得成就感的职业，每日游走于投资人和创业者之间，跟金字塔尖的1的人做朋友，赚聪明人的钱。 这也是包凡为什么成为最强人脉王， 很多时候比小马老马都受欢迎 如此高压竞争激烈的环境李南君一个女性能坚持十年，本身就是一种能力。 沈锋站起身，伸出手道“欢迎加入万利” “多谢老板”李南君满脸震惊，回过神赶紧兴奋道“我一定会努力的” 沈锋摆摆手，命令道“十楼留给你和未来团队，一个月把班底搭起来，钱不是问题，人才多多益善。” “尽快把二手奢侈品行业调查清楚” 三天后沈锋打量着面前苗条娇小的董秀文，心上二手奢饰品创始人，京城魔都四家线下门店，十几人专业鉴定养护团队，被金手指锁定的幼苗潜力股。 “您知道咱们国人有多爱买奢侈品吗” 董秀文面对沈锋，难掩兴奋道“去年打包全球三分之一的货，消费达到7700亿，今年妥妥破万亿” “光听数据是不是就有一种沉甸甸的手感” 沈锋哑然失笑，小妹子挺活泼啊。 追问道“二手有多大空间” “通常成熟市场最少20的流通率，也就是说一千多亿会流转到二手市场，渗透率每年还在迅速增长。” 说到专业，董秀文认真分析道“我认为二手交易最大痛点并不是买家不买，反而是卖家不卖” 怕沈锋不信，赶紧举例道“身边很多客户都是白富美，从小就活的很有安全感，一张几乎随便刷的信用卡，想要什么就有什么。” “大部分都是v的死忠粉，十七八个只是基本操作，鞋子、双肩、斜跨、手提、旅行袋、钱包全都扫一遍。” “没事就喜欢在s上种草，一出新款必须第一时间得到，限量款随随便便加一倍都不是事。” 沈锋一撇嘴，不愧是败家娘们 “可奇怪的是就算堆在衣柜落灰，她们也很少主动卖一个，包可以送人，甚至被朋友顺走，只要不是走投无路绝不卖。” 沈锋皱皱眉，这两年经济下行压力和二手市场的繁荣息息相关。早年经济繁荣的岛国奢侈品也一路攀升，各大品牌最新款第一时间登陆那边，瞬间被秒杀干净。 现在经济颓了，过剩消费之下大量奢侈品流通至二手市场，现在成为全球最大交易平台，龙头u c 去年上市。 按照李南君的行业分析，国内也大致会走90年代岛国的老路，奢侈品消费会从过剩冲动向注重性价比过渡。 尤其九零后零零后，对于二手基本不在乎，体验本身而并非拥有。 “真正有钱买新品的人，更在乎自己的感受，很介意别人有没有用过，喜欢完全属于自己的东西。” “而性价比是年轻买家们的关键词，大多想要买一个好包，又不舍不得花那么多钱。如果我买一个香奈儿的二手包，也变成圈里人，但只花四分之一的钱那多爽” 沈锋点点头，问道“利润有多大” “两三千收走的包，五六千卖出去很正常。”董秀文笑道“百分之三四十，第一个收货赚的最多。” 难怪资本寒冬还有不少投资机构相继入场，按照行业调研，虽然没有龙头，但头部玩家最少五六个，千万美元融到b轮很正常。 当然基本都是线上交易平台，离不开流量运营，真正赚大钱的寥寥无几。 董秀文见沈锋沉默不语，有些紧张道“阿里的闲鱼、转转、寺库、天猫xury aviion、京东的farfetch都主打二手交易平台。” “但奢侈品毕竟是典型非标，从货源、鉴定真伪、判断成色、确定估价、售后维护很复杂，大平台反而玩不转。” “说白了还是c2b2，土豪直接买断，大部分平台靠鉴定洗护、定价寄卖拉新，最后撮合成交获取佣金。” “您别看线上好像红火，其实只占了小头” 沈锋忍不住笑道“你的意思是像一座冰山” “没错”董秀文自信道“很多人只看到的线上流量的10，其实还有90的交易都线下完成，水下才是冰山的主体。” 说完拿出准备好的各种照片，给沈锋展示道“这是我们静安区刚开的第四家中古店。” 沈锋拿起照片，只见一面复古红底的墙上陈列着上百个香奈儿包包，从经典款，到流行款五花八门。中间还摆放着香奈儿黑白画像，写着潮流易逝，风格永存。 v、cee、gui、爱马仕、范思哲、dior各种大牌包包 戒指、耳环、衣服到处满满当当 展示柜里甚至不乏绝版 见沈锋感兴趣的样子，董秀文自豪道“不止买，我们还寄卖、鉴定、保养的业务，复古格调已经变成小资女孩们的打卡圣地。” “玩互联网的想用看似新奇的方式去颠覆传统行业” “根本是扯淡” “哦”这个想法挺新奇，沈锋追问道“为什么” “因为这个行业早就形成各种利益结构，每个层级有稳固规则，什么样的中间商容易被消灭掉” “那些只交易信息，履约过程不任何帮助的标品中间环节是最容易被干掉的。” “但在奢侈品行业，每件货都是独一份，中间商在真真正正地创造有效价值”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第134章 千万不要考验资本家 沈锋眼前一亮，别看小丫头个子不大，真有点振聋发聩的意思。 “二手奢侈品是一个有温度的生意。” 董秀文严肃道“因为是一个非标的事，需要很多润滑的环节，店员有的时候就像姐妹一样，打消客户的顾虑，顺便安利这个包如何美” “很多时候人家和你聊了两三个月，你好意思白嫖这是平台做不了的吧” “前两天有个姐妹看上一款burberry的帆布包，在电商、代购、线下各渠道纠结半天还是选择我们，就是因为那种在店里精挑细选的感觉让她多花钱也在所不惜。” “剁完手后被朋友吐槽包包还不如购物袋看起来高档” “但人家还是觉得这钱花的很值，用原话说皮的又怎么样呢多贵的皮能值这么多钱” “买奢侈品重要的不是包，而是一系列交流体验” 沈锋对这番话刮目相看，互联网巅峰一切的时代还能有反向思维的确不容易。 越是这样越逼问道“奢侈品会压货，商家必须先垫资，如果一年半载都卖不出去，折价处理就要在单品上亏损，你如何解决” “你的自然流量就那么多，如果一年进店1000个人，这些人能有多少转化，全看你够不够努力。” “比如在私域里聊得怎么样引导裂变的方式够不够灵活” 董秀文毫不避讳道“有的人能把一千裂变成五千一万，有的只剩下两百，说到底还是一个重服务的生意。” “而且对于线上平台来说，光是奢侈品的低频属性，就够尴尬了。” “这个品类线上直接拿钱把流量砸进来，这玩意儿完全算不过来账的。打个比方，一个流量买过来的是八百块，可能最后只能赚回两三百” 沈锋点点头，说到底高频打低频容易，低频打高频难。 因为对于用户来说，半年买一个包频率已经算高了，可半年之后很可能已经忘了当初在哪儿买的 低频消费很难产生用户心智，更不用说培养消费习惯，整个行业里唯一高频的可能就是养护。 同样的问题也发生在二手车赛道，曾经一句瓜子二手车，没有中间商赚差价。 为把这句广告植入用户心智，杨浩涌在过去三年砸了几十个亿，结果呢 不但没有干掉中间商，人家反而变成平台粘性最高、停留时长最多的用户 只能尴尬的偷偷换掉广告语，变成什么二手车开启全国购 通过打通全国车源、在金融、车后、物流、定价、检测等基础能力向全行业输出，为中小型车商赋能 妥妥的拥抱车商 究其原因，二手车的问题跟二手奢侈品差不多，车商拿货源、撮合交易的同时，还承担和资金和库存的风险。 所以二手市场如何处理和线下商家们的关系 微妙又核心。 在沈锋看来，商家对平台都有戒备之心，担心不仅来赋能，最终还是要抢生意。 而对于平台来说，就是要用明确分工，用诱惑力服务把更多小b绑在一起，逐步向上游发展，最后把利润空间最大的部分占为己有。 b是抓手，c是未来。 “在这个非标市场想把服务做好，第一步必须解决信任问题，特别是在真假难辨的二手奢饰品里。” “我保证怕买到假货，才是多数人不敢买二手奢侈品的最大阻碍。” “我见过很多为给心爱姑娘一个惊喜，男孩辛辛苦苦攒了半年工资买一个gui新包，当时姑娘抱着包哭了” 董秀文真诚道“最贵重的是这份心意，他愿意给你最好的东西。” “现在假货实在太多，真货连百分之三十达不到。” “我前两天刚帮一个刚毕业的女孩做鉴定，从代购手上买的arada杀手包，攒了好几个月工资买来的，结果一件鉴定” “假的” “有时候越是熟人越不能信，很多都被所谓亲闺蜜坑了。什么下个月要去趟东京，可以帮忙带回来一个v，甚至票据、海关、盒子一应俱全。” “一鉴定，还是假的。” “真正问题还在源头，咱们有全世界最大的a货生产基地，一个成本几百块的赝品九成像，批发给商家也就一千左右，转手好几千，甚至上万。” “别说小店，就连大店都掺和的卖” 沈锋听完暗叹口气，这就是劣币驱逐良币的典型案例。一个充满灰度地带，办案困难，暴利驱使下的场景，这种勾当肯定屡禁不绝。 “这个圈子门槛如何”沈锋好奇道“需要正式考试” “想要进圈并不难，随便报个奢侈品鉴定培训班，或者认识几个业内朋友，马上就能跟着串货。” 董秀文无奈道“遇见大型会展，每期成交轻轻松松好几亿，在酒店随便推开门，一条大毛巾上可能就摆着几百万的货。” “难的是收货渠道，价格弹性太大，全是看人下菜碟。运气最好就是帮土豪清衣柜，别人眼里的奢侈品不过是人家的生活用品，东西多了摆不下就清理清理，根本不在乎价格。” “收一堆香奈儿、gui的包，高兴还顺便送你几条一两万的腰带，根本不叫事。” 说到这里沈锋突然有点心虚，想想身上的衣服皮带皮鞋 董秀文见沈锋陷入沉思，继续道“一个中古店老板每年赚六七百万，其实根本见不到现金，钱都压在货里。” “箱子一打开，里面几十只名表，等哪天清仓不干的时候，钱才能真正回来。” “v、香奈儿、爱马仕几个大牌通货最好出手，反而是那些走秀款，太有个性的东西不好出，憋在手里也怕卖不掉。” “除了真假，审美眼光也是门槛，必须了解行情，知道什么是通货，如何搭配着去卖” 沈锋边听边思考，除了承担资金风险之外，线下生意天花板比较低，获客流量容易碰到瓶颈，后续管理跟不上都是问题。 门店几乎都会经营自己的私域，让进店的人关注公众号，或者积累微信流量。 以店下为轴心，手里捏着一片精准用户，踏实经营就能变现。 但这种模式需要依靠熟人关系网去拓展新客户，只要把附近的人都洗完一遍，再想辐射更远的人难比登天。 加上很多店员手里有足够用户就会自立门户，还有鉴定、管理等一系列问题，都限制线下生意的扩展。 “最近我们在尝试直播”董秀文突然兴奋道“因为数量很少，所有细节瑕疵都可以得到展示和解答。动销能达到70甚至更高，客单价也能高一倍。” “二手奢侈品的市场绝对够大，随随便便切出一个点，每年至少几十亿”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第135章 这个世界是有报应的！ “两千万要你百分之八十的股份” 对于董秀文挺满意，沈锋调侃道“四家租的店面和十几个人团队估值三千万不委屈你吧” “不委屈”董秀文终于等到这句话，兴奋道“能跟着老板混是小文子的荣幸” 董秀文差点蹦起来，好家伙，谁不知道去年叶飞也是同样待遇，现在呢 妥妥的百亿富豪 搞定合同，让小文子回去招兵买马，主要是专业鉴定师和养护人员，有多少要多少。 拿出提前锁定好的商户位置，分布在二十个一线城市，让老洪出发全部拿下。 至于货源 打电话约爱德华吃饭。 “温莎公爵是你祖爷爷” 爱德华见沈锋满脸震惊，正色道“我是爱德华十四世” 沈锋也是醉了，想过牛逼，但也不用这么牛逼吧 “虽然家族有皇室血统，但现在已经不是过去。”爱德华笑道“主要产业还是巴黎和兴业银行，其他零零散散的股份也有一些。” 沈锋一挑大拇指， 欧洲上市的保荐人有了 “我已经联系好vestiaire ective，欧洲最大二手奢侈品平台。” 爱德华认真道“成立二十年，总部就在巴黎，内部渠道折扣基本两折，部分限量款最多三折。” “用户八百多万，超过1500个大牌入驻，每周上新三四万款，每月成交三十多万件。” “伦敦、柏林、纽约、米兰、马德里都有分部，大批量定购还有折扣，就算加上关税，也比国内便宜的多。” 沈锋哈哈大笑，要的就是这样的fee 爱德华见沈锋满意，心里也很有成就感，自从认识他，自己的人生彻底改变，仿佛内心某种欲望被激活 野心 沈锋明显能感觉到爱德华的巨大变化，原本生活太平顺，含着金钥匙出生，衣来伸手饭来张口的贵族大少爷，仿佛人间不值得一样。 来华夏就是玩，喜欢美食和传统文化，没想到遇见自己，草根白手起家逆袭的例子。 毕竟血气方刚， 谁年轻还没点冲动和梦想 “过两天我去东京，联系好中古店的进货渠道。” 沈锋一听，好奇道“你懂日文” 爱德华轻描淡写解释道“曾经是东京大学的交换生，呆过两年。” 沈锋很无奈，就怕大神更努力啊 忍不住追问道“听说董秀文鉴定团队很多都是从那边留学回来，曾经是最大二手奢侈品集散地” “不只是曾经，现在也是全世界最大交易市场。”爱德华解释道“历史甚至比欧洲都久远。” “从上世纪八十年代开始的二十五年，岛国一直是奢侈品消费大国，民众购买奢侈品被视为很平常，九成女性在二十岁就可以拥有v和gui。” “后来天灾人祸导致经济颓废，人们才不再购物，很多主妇开始拿出原来买的奢侈品变现，催生出的二手奢侈品繁荣。” “难道店里就没有假货”沈锋好奇道“直接就敢买” “通常情况正规二手奢侈品是不会买到假货的。”爱德华坚定道“中古店必须在警备局备案监督才能营业，如果卖假货被投诉会面临巨额罚金和刑事拘留处罚，甚至吊销执照。” “如果真的是出现假货，只可能是鉴定环节出问题，店铺很少会冒风险以假乱真。” 沈锋点点头，难怪全世界的败家老娘们都疯了一样往那边跑。 “如果眼光独到，甚至可以淘到全新、限量款、走秀款、甚至绝版。”爱德华笑道“我上学的时候经常去，有点像潘家园捡漏的感觉。” 沈锋一撇嘴，你丫的潘家园还能捡漏 太低估勤劳朴实劳动人民的实力了 “根据品牌、款式、成色等因素，至少便宜一半以上，最低差不多两折，三四千元就能入手一线大牌的基本款。” “不是听说有编号防伪”沈锋继续问道“上官网一查还需要鉴定” “现在每个正品chane都有一个序列号，四十年前并没有这个设计。” 爱德华解释道“从1986年生产的所有chane皮具才开始在某个标签出现序列号，05年以前是7位，之后变成8位，现在防伪标开始有荧光反应。” 沈锋点点头，这种小事用不着自己操心，不过对于岛国很好奇，问道“东京到底热不热” 爱德华一愣，仿佛没有听懂，沉思道“夏天还行，跟京城差不多吧。” 沈锋满脸嫌弃，算了算了，人家高富帅肯定不看片，都来真的 见沈锋皱眉，爱德华重新思考完，认真道“还记得我的经济学教授曾经说过，当时东京是一个镀金城市，餐馆出售洒有金片的寿司，商场里售卖金箔包裹的巧克力，这样包装可以卖出原来五十倍价格。” “在新宿，几乎每个行人都一身名牌，上班族穿着约翰罗布的鞋子，家庭主妇戴着梵克雅宝的珠宝首饰，潮流青年追逐价格不菲的设计师品牌，山本耀司和川久保玲在这个时期找到他们的崇拜者。” “刚刚毕业的大学生，他们不管是谁，都同时被五家以上的公司录取。大公司为争夺资源，一旦内定便以培训为名，把人直接关在豪华温泉酒店，生怕被竞争对手抢走。” “面试路费全部报销，现场录取还奖励现金。如果是顶级大学毕业，直接安排高级公寓，配进口车，再送一整套阿玛尼。” 沈锋听完一万头草泥马，这么爽 爱德华笑道“进口高档食品满大街都是，男人花大价钱喝高级洋酒，如果你不识相点朴实无华的清酒，肯定会遭到服务员的怠慢。” “街边到处是争抢出租车的人，无论车费多贵都要打的回家，不得不说东京的出租车是全世界最贵的” 活该 让小鬼子瞎折腾， 现在傻逼了吧飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第136章 论如何评价老东家 就连爱德华都感叹道“最疯狂的那几年，每个人都变成投资家，全部涌到国外去抢名牌皮包、手表、钻石” “每个聚会都在异口同声谈股票、外汇、房价、银行、利率。股票和地价越炒越热，直到东京地价足以买下全部美国。” 沈锋突然想起前几天网上流传的一个梗，张雨绮在小红书分享东京中古店视频中微微一笑“一克拉以下的钻戒，不值钱的” 示意侍应结账，看着窗外车水马龙道“未来咱们的女性会员主要是包，男性肯定是手表。” “女性每年入门会费从三十九万九六十九万九最后九十九万九。” “至于男人” “直接九十九万九起” 见爱德华点头，继续道“不走二手交易，只要入会，根据等级享受相应服务。败家娘们每天都能换喜欢的包，男人每天也能戴装逼的表。” “老洪已经开始地推，一线城市先铺二十家门店，每家成本一千万如何” 爱德华无所谓道“中古店越豪华越吸引人，最好找资深设计师单独打造，每个风格不一样。” 沈锋点点头，这都是小事，让小文子操心就行。 “只要奢侈品货源稳定，其他都不是事，回去我组个新团队开发a，会员线上预约，第二天线下门店拿货，愿意戴几天都行，玩腻了再换新的。” “跟百万赢家一样，砸钱先把流量弄起来，把金字塔消费能力最强的一群人聚起来，到时候” 爱德华笑着点头，未来计划心知肚明，问道“名字叫什么” 沈锋站起身，感受到豪华餐厅的岁月静好，随口道“就叫奢时光。” 回到公司，有爱德华十四世货源稳了，小文子运营团队，老洪地推负责设计装修，只剩下线上团队。 拿出新入职名单，很快锁定一个人，孙宏宇，居然是百度跑出来的 让秘书把人叫上来，见面聊聊天，看bat里面的大b出来是什么成色。 这几年相比阿里腾讯，曾经号称互联网黄埔军校的百度，人才流失是不争事实。 连人设一直是儒雅随和的李彦宏都忍不住宣布百度需要更多敢立军令状的将军，更多敢打硬战的士兵。 终于开始末尾淘汰 你丫的早点干什么去了 面对孙宏宇，三十六七的地中海，直击灵魂问道“为什么离开百度” “这”孙宏宇有些迟疑，这种问题最恶心，骂老东家显得自己没良心，不骂又解释不了为什么跳槽 一咬牙，坦诚道“还是职业发展问题” 怕老板不满意，赶紧补刀道“比如人才晋升机制尚待完善、太注重开会、ki导向严重、人员冗余” 一口气说了六七个，回过神才闭上嘴。 沈锋哈哈大笑，看来憋的挺辛苦啊 既然被金手指锁定，以前都是浮云，只是单纯好奇而已。 “我是十年老百度”话已经说开，孙宏宇也直言不讳道“如果不是真熬不住，也不舍得走啊。” “这十年其实经历过两个关键时期，一是3q大战，二是o2o。” “3q大战那会儿，谷歌败走国内，百度士气高涨。o2o那会儿，我在糯米，当时老东家几乎把整个公司最核心人才全部投入。以前从来不强制加班，那会还要求996呢。” “后来糯米被边缘化，我就内部转岗到别的业务线。其实当时就想过辞职，实话实说我这种工作六七年的老码农，加入新团队还要重新建立默契，时间成本比较高。” “又熬了三年多，的确坚持不下去。所在团队领导和同事纷纷跳槽，我就一起撤了，跟百度本身倒没有多大关系。” 沈锋点点头，人往高处走是本性，无关对错只是选择不同，能实话实说就好。 “感触最深的是人才管理机制一直有问题”孙宏宇吐槽道“一方面很难轻易开掉一个级别比较高的人，除非犯非常严重的原则错误。” “另一方面人才流失严重，毫不夸张但凡有一点经验阅历的，外面只要doube一下，瞬间离职。” “我曾经跟过的一个副总监，到滴滴直接就是高级总监，现在已经混到v。” “百度地图当时的技术负责人跳到京东就是技术v。京城有名有姓的互联网公司，从中层往上，一大半都是百度人。” “特别是前年大爆发，本来有13个9，那段时间一下子就走掉五个。下面的8又很少，两千多人的地图只能靠一个8一个9硬撑着。” “什么经验、文库、阅读这种知识产品级别最高才7，下面基本就是人才断层。” 孙宏宇无奈道“听说李彦宏直接对c委员会拍了桌子，要求所有9必须带新人，如果带不了自己也别想再升了” 沈锋一撇嘴，对于大集团所谓啊啊丝毫不感冒，是不是就差个s了 百度市值现在才四百多亿美金，别说at，在美团面前都是弟弟。而且技术型公司，短期容易市场被高估，这种公司要么衰败下去，一旦觉醒又能站在制高点上。 当然这几年并非一无是处，在沈锋看来手百就是一个很大亮点，日活已经突破两亿，醒悟过来仅用两年，很多关键指标全面超越做了五六年的今日头条。 充分证明瘦死的骆驼比马大。 阿里腾讯已经封神，就算自己是金手指的天选之子，也不敢保证肯定能超越两大巨头。 赶上泱泱大国最大人口红利， 这就是命 一个支付宝，一个微信，足以吊打所有不服。 每天几百上千亿流水， 干点什么不行 别人怎么玩 想到这里只能把三年目标瞄准美团，九百多亿美金市值努努力还勉强够的上。 孙宏宇见老板沉默不语，也不知道说什么，面前这个二十出头的年轻人，已经是创造神话的传说，白手起家一年半，硬生生打造出一个流量帝国。 虽然百度现在还是最大广告平台，但百万赢家的强势崛起已经让老东家如鲠在喉。 尤其是高端品牌认可度，现在谁不知道想打爆款就找百万赢家 唯一短板还是业务太狭窄，只服务于知识教育技能培训领域，当然这也是沈锋的高明之处，一招鲜吃遍天，集中火力才能完成一年上市的奇迹。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第137章 老而弥坚 “坦白说百度更像一个国企，福利非常健全，食堂非常好，不是所有食堂都可以吃到烤乳猪的。” 孙宏宇忍不住调节气氛道“离开主要是想做更多有挑战性的事，大公司都有通病，规章制度不是那么灵活，很多想法不能去实施，所以” 沈锋摆摆手，既然问到这里，继续道“你对集团组织架构有什么看法” “这”孙宏宇再次懵逼，这么大的问题让我怎么接 “我只能分享一点对于老东家的看法，个人想法，仅供您参考。” “有两点我不太喜欢，一个是汇报文化。百度管理层级特别小，但汇报层级却很高。如果tg负责人向我了解业务，我需要通过中间的1、2、3层层传递，一句话最少好几天。” “一直是双轨制度，高级工程师和经理共同管理团队，而在汇报层级这么高的情况下，总监想看看业务进展如何，只能由我这样的小头目去写t。” “因为经理是不太懂业务的，而高工也忙得要死，这导致只要空闲下来都在研究t怎么写。” “还特别喜欢各种开会，平均每天最少三个小时，简直熬死人” 沈锋觉得百度挺悲情的，过去因为太依赖搜索而错过很多转型机会，当然可能跟战略一直摇摆不定有关。 13年开始从内容分发、o2o、ai，到现在的无人驾驶 没有任何项目有孤注一掷，破釜沉舟的信心，不敢像老马当年做云一样，谁都不看好硬要干，结果真成了。 技术还是挺超前，什么ue、qa、o、sys都是独立团队。跟腾讯的bg正好相反，里面啥都有，整天玩赛马，自负盈亏压力山大。 拿出项目计划，交给孙宏宇道“从今天开始你负责集团新项目，主要开发a，要钱给钱，要人挖人，下个月我要出成果。” “多谢老板”孙宏宇很激动，摸着地中海保证道“肯定完成任务。” 打发走人，沈锋舒舒服服伸个懒腰，去旁边健身房跑跑步，顺便跟刘文刘武练练搏击，万亿大佬岂能手无缚鸡之力 第二天中午接到包光头电话，来到大卫杜夫雪茄吧，号称京城最牛。 进门发现有三层，一层接待、展示、售卖空间。镇店之宝是大卫杜夫巨型雪茄，重20kg，全长2050，耗时300多个小时纯手工完成。 上二楼，进包间，包凡指着壁柜介绍道“闲着没事就来这，玩玩烟斗和雪茄。” 知道沈锋平时不抽烟，自顾自拿出一盒烟丝，展示道“黑船长，roya王室特纯，425g纸包，品质佳，口味好，香味清雅，口感佳，较甜，劲道柔。” 掏出一支烟斗，抚摸道“石楠木，新丁唯石楠，产于地中海的山坡及岩壁上，生长极其缓慢。取其深埋于地下，位于根茎间的根瘤部分。” 用手轻轻地把烟草揉洒进斗钵，直到自然溢满钵面。然后温柔用手指压至半斗满，再撒第二层，添至满溢，再压至三分之二满。 最后一层，拇指使劲压满，拿起火柴，开始点火，火焰在烟草表层来回打圈，同时配合点火，用嘴轻轻地吸，有韵律地吸，直到整个表层都被均匀点燃。 只见原本已压平的烟草表层，因受热而耸立起来，深吸一口，满脸享受道“烟草通红，便可停手。不要把温度推得太高，以免影响其风味，甚至会损坏斗壁。” 手指轻抚烟斗，爱惜道“这把烟斗树龄最少过百年，琥珀色，年龄愈高，木质愈好，纹路愈美，价格也愈贵，当然燃烧品质最佳。” “第二次大战前，还可以找到250年树龄的根瘤，目前最好的稀有石楠只有100岁，可遇不可求。” 说完拿出木盒，打开取出一支新烟斗，递给沈锋道“玉米芯烟斗，顾名思义就是用专门栽种的玉米，取其穗轴，经两年左右的时间风干，然后再经其他工序处理，最后上胶制成。” “一条玉米穗可以造两只斗，具有质轻，多孔散热佳等的优点外，还能在抽烟时带出其特有的风味。” 沈锋接过，烟斗第一次玩，电视上大侦探好像都喜欢这种调调 包凡重新拿回去，用手指捏起少量烟丝，放进烟斗道“想要装填好一斗烟，需要细心，耐心，技巧和经验。” “烟斗钵的大小、形状，以及烟草的裁切特性、湿度、类型等因素，都要做到心里有数。看似简单，其实是抽烟斗最高艺术，需要不断地练习体验，玩斗的最大乐趣。” 沈锋接过来，用火柴点上，轻轻吸一口，烟香弥漫开来，口感柔顺，清香淡雅，劲道淡。 随着烟丝不断燃烧，风味也有微妙变化，如同香水的前调，中调和尾调一样，非常奇妙。 包凡见沈锋抽几口就放下，调侃道“感觉你比四五十岁的老男人都低调谨慎啊” 沈锋一撇嘴，废话，万亿大佬岂能作践自己的千金之躯 “待会跟我走，带你去看看什么叫做年轻人的激情” 包凡二话不说拉着沈锋上车，一路来到金海赛车场，下车一看好家伙，足足上百辆法拉利。 “牛逼不牛逼”抱住沈锋的肩膀，兴奋道“国内最大红魔车友会” “这是李老大，李文辉，法拉利之父，曾经拥有一百辆法拉利。93年把法拉利第一次引入国内，开启红魔品牌之路” “这两位是单仲晖和吴寒凯，魔都法拉利车主会理事，很风趣健谈的好基友。这几年满世界收法拉利老爷车，现在手里足足13台” “尤其是单哥，去年老爷车拉力赛，从京城开到魔都，全场1500公里。他的老爷法拉利很有脾气，坏了几次，每次修到半夜一两点，清早八点再开，开坏了又修，修好了再开” “还有周叔，老车旧技术死忠粉，手里所有老爷法拉利都是手排，每次聚会都嚷嚷着什么手排车最能代表法拉利经典，最有驾驶乐趣” 沈锋被包光头拉着，跟一大群四五十岁的老男人聊天打屁，特别是李文辉，大名鼎鼎，号称连古天乐和郭天王都要托他的关系买限量版。 大家坐下来聊天，都是资深发烧友收藏家，气氛很融洽，话题全部围绕着爱车。沈锋在旁边安静的听，毕竟不太懂，言多必失。 各种嬉笑怒骂，看着大家争论的不可开交，突然有种明悟引擎轰鸣、轮胎啸叫、帅气明星车手搭配身材火辣的车模，这些只是媒体炒作豪华品牌的一面。 真正面对这些痴迷收藏的人，突然明白豪华品牌的另一面依然是最真实生活。 很多事业成功却保持浪漫的商人、坚持传统的手排党、爱跑车又爱家的好爸爸、不忘童年梦想的奋斗青年 经典之所以能历久弥新，是因为有这群人的坚持所爱，并为之努力而不畏惧岁月，这才是超跑之魂飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第138章 这才叫富二代的日常 听了半个多小时，包凡示意沈锋出来，笑道“是不是感觉这些老头子没意思” “走，哥哥带你去找点好玩的” 拉着沈锋离开贵宾厅，往赛道区走，很快前面聚集一大群年轻人，身边围着各种大长腿。 “包哥您来了” “好久不见包哥” “上次有幸跟您一起喝酒” 包凡头也不回往前走，遇见脸熟的随便招招手，直接进来到最里面的一圈，不远处另一个光头屁颠屁颠迎面跑过来。 “什么风把您给吹过来了”三十出头的小胖子笑的菊花绽放，满脸狗腿道“提前打个电话弟弟们去接您啊” 包凡直接飞起一脚，笑骂道“别废话，把人都叫过来” “得咧”看着光头小胖转身去叫人，对沈锋低声道“这家伙叫宽子，京城s超跑俱乐部创始人，这几年折腾的还不错，光会员两三千。” “你们都是年轻人，虽然成气候没几个，毕竟家里干什么的都有，鼠有鼠道，没事多出来玩玩。” 沈锋看着小跑过来的几个人，明白包凡的好心，人脉一直是自己的短板，多认识几个朋友也不错。 包凡指着其中一个黄毛，介绍道“李甫，外号可乐，也是俱乐部创始人之一，白手起家包工程，干过全运会场馆，他们几个中间最励志的。” “fff嵩洋，fff小胖，表兄弟，人称唐山帮。家里开钢厂，目前弄了一家公司，专卖超跑。” “你别看嵩洋五大三粗，丫的还喜欢收藏名表。一套江诗丹顿限量版，能买三辆兰博基尼” “那个很臭屁的叫挺王子，阿斯顿马丁总代理，刚砸4700万弄一辆one77，家里有几座金矿。” “满脸沧桑的是老谭，南边游上来的富二代，玩私募基金。想要泡妞找他没错，每月最少换七八个模特，还喜欢晒出来对不对” 简单介绍完，用力拍拍沈锋肩膀，宣布道“他叫沈锋，百万赢家都听过吧” “草”众人还没缓过神，老谭第一个炸毛，震撼道“传说中的牛逼大神” “您老人家不会就是那个一年纳斯达克上市的牛人吧” “我记得现在市值好像一百四五十亿美金” “废话，你们几个小兔崽子都竖起耳朵给老子听清楚了”包凡一瞪眼，大声道“沈锋是我包凡的亲兄弟，两个月上市帮哥哥赚了三十多亿，都清楚没” “放心吧，包哥您的兄弟就是我们的亲哥们” 宽子第一个拍马屁道“以后京城一亩三分地上谁敢说沈哥半句坏话” “兄弟丫干死他” “对，没错” “以后都是亲兄弟” 包凡得意笑笑，跟沈锋使个眼色，沈锋心领神会，很快跟几个人聊的热火朝天，能入包凡法眼的多多少少有点背景，都是场面人，混个脸熟不吃亏。 尤其是宽子，抱住自己肩膀，自来熟道“能站在这里的都是自家兄弟，s刚开始的时候，狗屁不是。当初我为找会员，曾经见到超跑就敲人家车窗，死皮赖脸推销俱乐部。” “后来大家感觉挺好玩，纷纷加入，才有咱们s的今天，开始牛逼起来。” 指着外边那群人，低声道“那些家伙都是混子，没事勾肩搭背，出事跑的比兔子都快” “能指望的还是咱们七八个兄弟是不是” 说完故作真诚道“路遥知马力，日久见人心。以后哥几个经常聚聚，以车会友，吃吃喝喝，看谁顺眼就是兄弟，看不顺眼见面点个头完事” 见包凡满意，振臂一呼道“今天高兴，晚上烤肉季我请” 众人轰然答应，浩浩荡荡四五十辆超跑冲进市区，引得路人阵阵围观。沈锋最后，不得不说包凡的确人脉广，连小年轻都震的住。 停好车，虽然不少人半路离开，最后也足足坐满五个包间，其他人成群，自己跟着宽子坐在一起，包凡有事离开。 还是刚才介绍过的几个熟人，加上身边的大长腿花瓶，左边是宽子，原本小胖子想凑过来，被老谭轰走，直接坐在右边。 “老季，今天人多，还是老规矩，算账找我” 宽子自告奋勇点完菜，让服务员搬来两箱啤酒，对沈锋笑道“这些王八蛋经常来，今天主要是为招待沈哥您，不醉不归如何” 沈锋拿起一瓶啤酒，笑着倒满酒杯，虽然不经常喝，难得血气方刚一把，谁怕谁 很快十几盘生肉上桌，挺王子命令道“你们几个娘们别闲着，都去烤肉，别妨碍哥几个聊天” 沈锋哑然失笑，看着宅男心中女神们各种手忙脚乱，被烟熏火燎的窘态，这应该就是富二代的日常生活，物欲横流之下，想保持本心和尊严，谈何容易 挺王子一撇嘴，不屑道“算了吧，她们这些娘们只会躺下叉开腿，最多舌头灵活点，还能指望干什么” “你丫的都笨手笨脚的” “那个穿白衣服的，去叫两个师傅进来帮忙” 大长腿们瞬间如释重负，赶紧叫人来，总算能继续美美的当花瓶。两个师傅进门，先每人发一条白毛巾，待会房间太热，擦汗用。 肉是牛上脑，薄厚均匀。那剔尽筋膜、压紧压实的肉片加入调料，腌上个把时辰。 再拌上葱丝香菜等，摊在松香缭绕的炙子上，拿着特制长长木筷，行话叫六道木，开始翻烤，肉香四溢。 待肉稍稍变色，加入大葱香菜，所有人站起来，流着汗，就着糖蒜、瓜条、辣椒油，最后再喝一大口啤酒，那感觉 把肉摊成一圈，中间打个鸡蛋，凝成一体，所谓怀中抱月。 再配上独门千层烧饼，大块吃肉，大碗喝酒，爽 酒足饭饱，众人纷纷离开，宽子把沈锋拉进朋友群，十几人的小圈子，有空多出来聚聚。 沈锋喝完雷丽送来的醒酒茶，好久没这么过瘾了，这次也算没白来，s超跑也是一个能装逼的消费场景，没事跟奢时光弄几个联谊聚会，好歹也是个事。 男人玩的除了表， 就是车对不对飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第139章 论智商下限 “沈先生，三十六条锦鲤，纯种血统，这是它们的出生纸。” 第二天早起，鱼商刘老板亲自跟车，认真检查完水质，监督工人重新消毒，才把锦鲤放进后院小池塘。 “您看左边那只丹顶锦鲤，通体雪白，只有头顶正中有一红色圆斑，游时如白龙翻江，静时若丹阳卧水。在风水上主事业兴旺，官运亨通，因而又有鸿运当头的美称。” 沈锋看着一只只锦鲤放进池塘，最大四十多公分，最小也有二十七八厘米，平均每条八九百块。 鱼老板在旁边察言观色，拍马屁道“这里可是风水宝地，一看您就是做大生意的人。我这次专门选了九条黄金锦鲤，对，那些闪闪发光的就是” 用手指着不远处几条在阳光下金光闪闪的锦鲤，自豪道“体色若金、矫若游龙，倍受商界老板青睐。全身只有单色金黄，鱼鳞排列整齐，浑身发出如黄金般的灿灿晶光。” “您也知道黄色在风水上主旺财，主事业兴旺，财运亨通，而锦鲤通体金黄，有招财鱼的说法，养在家里如同供奉财神一样大吉大利” 沈锋哈哈大笑，你别说，池塘放进这些小家伙们，瞬间生机勃勃，死水变活水，心情也好不少。 拿出鱼食，交给沈锋一大把，往池塘一撒，锦鲤瞬间涌过来，丝毫不怕人，抢的不亦乐乎。 “您看这叫楼兰，外观犹如传说中的楼兰美女而得名。白色要雪白，红色要油润鲜红，讲究油光发亮，红斑在身体的背部的分布要匀称” “再看游水姿势，是否优美顺畅，是否健硕有力，是鉴赏锦鲤最直观的一个标准。如果鱼游时身体歪扭，象蛇行游动，或经常是侧着身体在游动，那就不值钱。” 沈锋蹲下，看着眼前领头最大的一条，圆胖的身子，张着嘴抢食吃，大尾巴一摆一摆，霸气十足。 “这东西长的快，只要喂的勤，最长能到一米五，四五十斤重，寿命平均六七十年，极品比人还长寿，甚至超过两百岁。” 听他在旁边眉飞色舞，沈锋越看越喜欢，体型大，头大嘴阔，长着两对胡须，刚强有力，特别是最大那条丹顶，巡视整个池塘，摇头晃脑，背后跟着一大群五颜六色，如同彩虹，美不胜收。 刘老板蹲下身，把鱼食撒下，用手轻轻抚摸着鱼背道“等您养久了，亲近到从手中取食或任人抱起，没事沿池边巡视，它们常跟在身后将头露出水面，样子非常可爱。” “我每天最大享受就是站在池边，观赏可爱的宝贝们游来游去，忘却一切尘世烦恼” “刚开始只我一个人喜欢，后来老婆和孩子也经常帮忙清理水池、饲喂小鱼，接触多了，不知不觉会将它们当作家庭一份子。” 这话沈锋绝对信，猫狗最多才活十几年，这些家伙随随便便就是五六十年，当然更亲近。 “待会让工人在池塘底种些水草，放点小鱼苗，就算您出门两个月，也不用操心，绝对生龙活虎。” 忙了一上午，终于全部搞定，沈锋拿着鱼食，躺在长椅上，悠然自得看着鱼儿抢食吃。鱼儿也慢慢熟悉新环境，一个个活蹦乱跳，有趣之极。 坐久了，细细观察每条鱼，看它们的泳姿，看它们的颜色，看它们的大小，看每一条鱼的变化，渐渐仿佛也置身其中 与其为伴，戏水共舞，酣畅淋漓的体会着那种无忧无虑的心境。从容地前进，优雅地转身。 生活虽然总是身不由己，心情苦闷时看看从容优雅的鱼，仿佛有种心情释然的快感。 “恭喜老板”雷丽悄悄走到身边，低声道“您上福布斯排行榜了。” 沈锋一愣，接过杂志，看着自己六十八亿美金排在第四十五，前面就是东哥 “很多节目想约时间采访，您看” “让他们哪凉快去哪呆着”沈锋烦躁的把杂志一扔，低声嘀咕道“生怕老爸老妈不知道是吗” 雷丽哑然失笑，难得见老板吃瘪，百万赢家最新市值一百三十六亿美金，沈锋妥妥的三十岁以下福布斯富豪第一名 下午到公司，李南君汇报工作，投资团队基本完成，负责收集行业内幕和项目调查。 “恭喜老板入选胡润富豪榜” 沈锋面无表情的接过报告，又是一个彩虹屁 相比较福布斯这个信息更丰富，老马以2600亿人民币重回国内首富，亚马逊贝佐斯以9900亿蝉联世界首富。 自己的资产居然评估到四百八十六亿 胡润原本是福布斯的自由撰稿人，后来自立门户，变成在国内唯一代言人。 “这些是怎么算出来的” 见老板好奇，李南君解释道“听说主要依据是股票，如果是上市公司，胡润会通过年报得到股东持股比例数据，再结合市场价和估价对财产进行估算。” “不是上市公司麻烦点，动用各种信息收集渠道，从各地工商局、税务局、私人信息收集数据。好像不仅限于股票，不动产、现金、古董、金银珠宝” 沈锋一撇嘴，放屁 你丫的知道老子后院埋了多少黄金 “大差不差也就那么回事，上榜富豪没人跟他较真。”李南君笑道“甚至很多人主动自曝身价希望上榜出风头，林子大了什么鸟都有。” 沈锋对榜单嗤之以鼻，自古人怕出名猪怕壮，真正的千亿大佬恨不得闷声发大财，谁愿意上什么狗屁榜单被吃瓜群众指指点点 希望上榜的都是想装逼，或者有融资需求的虾兵蟹将，只要还没有上市，行事低调，不与媒体打交道，民间不知道有多少隐形土豪。 福布斯挺牛逼 为什么不把罗斯柴尔德家族算进去 “今年老板绝对是最闪亮的崽”李南君见沈锋好像不太满意，继续彩虹屁道“无论是福布斯还是胡润富豪榜，三十岁以下精英您都是冠军” 说到这里沈锋更是郁闷，你别说，以前自己还真关注过这个傻逼榜单。 学历各种造假都是基本操作，最奇葩是去年，有个叫姚坤杰的入选，号称是什么贝米钱包创始人 结果因为涉嫌非法吸收公众存款罪被抓，从犯案被抓到榜单公布，足足三周时间，福布斯评审组居然不知道 够不够震撼 你以为这样就完了 还有更无敌的飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第140章 强龙不压地头蛇 硅谷造假之王doug evans，靠一款需要额外购买蔬果包的榨汁机硬生生骗了硅谷大佬们八亿美金 外形看起来也相当高科技，外观简约的银色加白色，透露着一种苹果的简约美。 内部配置也是相当牛逼，号称拥有400个定制零件、微处理器、无线芯片、天线、连扫描仪都有。 号称可以超过四吨压力，能举起两辆特斯拉 一顿操作猛如虎，结果测试才发现，人手挤完一个蔬果包要90秒，挤出的果汁有220g。这个所谓黑科技两分钟才挤出230g 用手挤出来的跟用榨汁机榨出来一样 你丫的老子花699美元买这么一个破机器干嘛 最终破产了 但是这种一本万利的智商税项目国内优秀人才岂能错过 很快推出一模一样的产品大获成功，始作俑者也妥妥入选14年福布斯华夏三十岁以下创业新星。 身为万亿大佬， 要这种垃圾有何用 打发走李南君，一个拍马屁的失败案例。董秀文兴冲冲跑上来，公司也搬进万利大厦，团队突破百人。 “高级鉴定师十八人中级鉴定师二十六人初级鉴定师十五人” “剩下全是资深养护技师，虽然国家没有职业认证，但水平都很专业” “您选定的位置我都实地考察过，图纸设计师也在赶工，下星期肯定能出来” “第一批从欧洲渠道进的货明天就到，还有三批已经在路上” 董秀文越说越兴奋，好家伙，不愧是百亿大佬，自己辛辛苦苦折腾几年的梦想在人家面前简直不要太轻松 二十家门店覆盖全部一线城市， 第一批欧洲原版包包随随便便就是三千六百个， 还有几百块名表在路上， 名家单店设计，装修成本高达千万，专业鉴定养护一应俱全 硬生生砸出去两个多亿 沈锋看完报告，挺满意小文子的效率，吩咐道“货源不用担心，岛国渠道很快打通。” “a正在开发，下个月就能上线。门店装修有专人跟进，设计图搞定马上同时开工。” “你主要负责具体运营，尤其是线下门店管理，我的要求很简单” “专业高效” “让咱们的会员真正体会到什么叫做宾至如归” 董秀文拍着飞机场大声道“保证完成任务” 沈锋摆摆手，追问道“会员渠道考虑过吗” “这是我的计划书。”董秀文有备而来，赶紧分析道“首先锁定一线城市最高端别墅区和cbd黄金广告位，集中火力精准打击潜力客户” “然后在知名百货做推广，尤其是国际大牌周边的广告位，甚至跟对方谈免费养护维修的合作” “等门店正式运营，定期组织各种活动，通过高端朋友圈裂变，建议采取优惠拉新” “用不着”沈锋直接打断，不满道“记住奢时光的定位” “未来无论什么时候什么人叽叽歪歪定下的会员标准必须一视同仁” “万一马云的老婆来” “难道咱们直接免费” 董秀文听完一挑大拇指，霸气 沈锋看完推广方案，基本问题不大，闲着没事用金手指锁定最佳广告位就行。 严肃叮嘱道“服务必须统一标准，绝对不能搞特殊，每年掏得起几十万会费的人基本都不差钱，你们越专业，人家越喜欢。” “提高培训标准，尤其是一线员工，按照国际大牌资深导购的条件招聘” “只要进店全部按照会员手册严格执行，不接受任何二手回购业务，一切必须跟着咱们走” 打发走小文子，o逼心态必须改过来。 未来锁定的是金字塔最顶尖的土豪，欧洲岛国奢侈品遍地是，老子差这点货源 奢时光所有利润来源于会员卡，只要入会，可以享受所有相应高级服务。 名包名表只是第一步，砸钱先把流量弄起来，以后有的是谈判筹码。 现在对于平台有更深理解，说白了一句话 用流量整合渠道资源 别看现在只能用二手奢侈品做切入点， 等以后牛逼了， 手里攥着国内最强消费群体， 什么狗屁v、gui、百达翡丽 跪着把最新限量版送上门 打电话把可儿叫上来，刚从欧洲浪一圈回来，全身骚气的不得了。 “怎么样”笑着打趣道“黑珍珠推荐官干的爽不爽” “还行吧，马马虎虎。”可儿故意装逼道“去年随随便便推了六家入选三钻，也就那么回事呗。” 沈锋哈哈大笑，小样 “公司新项目下个月上线，尽快联系点装逼的餐厅，什么百年老字号米其林私房菜” “弄点优惠折扣回来” “就这点事”可儿一愣，郁闷道“我还以为是什么惊天动地的计划呢” 见沈锋瞪眼，赶紧认真道“放心，最少八五折行不行” 这才像话，沈锋点点头，好奇道“黑珍珠用户认不认” “去年美团点评和米其林差点因为这个打起来”可儿笑道“米其林刚刚发布，很多用户发现在美团点评上居然搜不到餐厅标签” “官方回应是人家要求停止在大众点评a中使用米其林餐厅作为标签，停止在黑珍珠上榜餐厅中突出米其林星级。” “彻底撕逼了” 沈锋哈哈大笑，你断人财路人家能不死磕 “去一趟欧洲感觉米其林指南也就那么回事。”可儿轻笑道“更关注欧洲用户出行诉求，说白了不过是一份旅行指南，其法国味蕾的出发点并不能完全代表华夏美食。” “而黑珍珠理事会和评审都是华人，以吃为核心的美团点评，对国内饮食文化和地方菜系有更系统化的了解，能够广泛触达一二三线城市，肯定比老外强。” 沈锋点点头，这就是入乡随俗的重要性飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第141章 三年血亏，一招翻身 不管是米其林也好，还是美团黑珍珠，美食榜单从来都不是一家企业的直接收入来源，存在意义远在榜单之外。 去年美团核心业务外卖占567，地位相当于腾讯的游戏。 对王兴而言，美食指南能够给平台商户带来更多流量，提升点评与商户用户之间的粘性，从而带动核心业务收入。 人家从来没想走出国门， 但在华夏的一亩三分地上 米其林也要跪下 如果把战线拉得更长，就会发现美团正在餐饮界建立一套标准的服务和评价体系。 前年大学成立，建立餐饮、美酒、美业、结婚、配送等服务业培训课程。 野心昭然若揭。 at三巨头，每个都有自己的大学，自己培养未来需要的人才和技能，这步棋的确很妙。 事到如今沈锋也明显感觉到人才的巨大需求，无论任何领域，拼到最后都是人才。 只不过万利走的比较轻，从细分领域切入，砸钱吸流量，再打通渠道壁垒，成为平台的护城河。 没办法，现在还只是小弟弟，人在屋檐下不得不低头啊。 美团走下沉，老子反而高飞高打，让你们深刻体会体会什么叫做 百分之五的消费人群创造百分之九十的利润空间 一个月后，看着古典精致的中古店，两边摆满各式各样的大牌包包，柜台里面几十块瑞士名表，对董秀文满意道“还不错” 董秀文笑的合不拢嘴，二十家店同时营业，真正明白什么叫做有钱能使鬼推磨。 原本最头疼的货源渠道，现在每月源源不断从欧洲岛国一批批运来，各种限量款时尚款仿佛大白菜一样遍地都是。 前几天跟香水王子吃顿饭，原来人家是法国皇室贵族 老板的路子太霸道了 “三天后奢时光a正式上线运营，有什么问题直接找孙宏宇解决。” 沈锋拿起一块百达翡丽，原价四十多万，从欧洲弄回来加上关税也比国内便宜百分之三十，不愧是奢侈品原产地。 环视一圈，叮嘱道“刚开门货暂时就这样，平时多关注会员需求，什么款式受欢迎就让欧洲岛国送。” “以后预约流程都走a，门店负责回收养护，联系好物流，预定款式必须次日到达。” “过几天上线餐厅优惠福利，拿着咱们的会员卡吃大餐最少八五折” “还有s超跑俱乐部，每月定期聚会，会员也能提前预约，有跑车的更好。” 董秀文拼命点着头，哇塞，好高大上啊 一张奢时光会员卡，每天包包名表随便换，米其林免预约还能打折，s带你装逼带你飞 就问你三十九万九值不值 沈锋看出小文子的心思，暗自好笑，这才哪到哪。 要想服务最顶尖土豪，这都是基本操作而已，更牛逼的还在后面。 回到公司，财务总监送来最新集团财报，沈锋默默计算每月能动用的具体现金流。 神秘君每天一千五百万，每月最少两亿五。 加上的六千万， 百万赢家除去运营成本的两亿四， 杂七杂八每月五点五亿现金 当然奢时光未来盈利没算进去，二十个门店每月只要发展五六百会员，平均入账也有两亿流水。 但考虑运营成本必须持续投入，以后半年，甚至一年沈锋都没打算动会员的钱。 算清楚手里的弹药，差不多也够了，打开京城地图，开始锁定最有价值投资的商铺。 面积一千平米以上人流旺性价比最高 既然手里有钱，必须投固定资产，无论未来升值变现，还是提前布局其他产业，都是一个上市集团成熟的商业模式。 传言每位a股老板都曾遇到过一位江湖异人。 “我看你骨骼惊奇，有道灵光从天灵盖喷涌而出，这里有本秘籍，十块钱卖你，拯救世界就全靠你了。” “可否扭亏为盈” “能” 无数老板奔走相告，勤加苦练习得绝招。 秘籍只有两页 第一页买房， 第二页卖 看似调侃，却在某种程度反映出近几年股市与楼市冰火两重天。证券营业部门可罗雀，售楼大厅一座难求。 每到年底，总有不少上市大老爷愁眉不展亏得这么惨，报表怎么搞 年关和难关傻傻分不清楚，如何扭亏为盈变成一道战略难题。 毕竟不是人人都是煤矿来的会计，遇见困难就有突财主上赶着送钱。多数更没那么多梦想可以吹牛逼。 左一招人员优化，来不及。右一招变卖子公司，舍不得。 关键时刻唯有祭出杀手锏，优良传统就此诞生，排队卖房 最少一大半a股公司各种偷偷摸摸，哪怕三令五申的限购，也无法阻挡那颗迫切赚钱的心。 3582家上市公司，1656家持有投资性地产，合计破万亿。 每年还以百分之二十的速度一路狂奔。 主营业务亏的一塌糊涂，公布财报前赶紧卖点房子土地，好歹盈利几千万，韭菜们能奈我何 st游久上个月一口气挂出八套房产，面积3000 平，估价一亿五。一旦搞定，净利润增加八千万。 瞬间扭亏转盈， 脱去绿帽彻底雄起 三年血亏，一招净赚。 监管部门都惊了，赶紧有请大神解释集中出售房产基于怎样的商业考虑是否符合公司的业务发展战略是否会对公司日常生产经营活动的开展产生不利影响 灵魂拷问三连击 游久哈哈一笑，行江湖已久，内功修为深厚，无知小儿且听好 这是为盘活和优化公司存量资产，主要基于下一步进行内涵式及外延式发展所需资金储备考量，为企业未来的发展创造更大的空间飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第142章 论钻石职业的真实性 一切经营问题没有什么是卖一套房子解决不了的。 如果有 那就两套 最牛逼的还是曾经名噪江湖的海马，一举甩出魔都三亚足足401套房，彻底震撼全场。 什么概念 按照三十层高两梯四户换算， 三栋楼 这还只是人家的冰山一角，有热心媒体帮忙估值，当时每平两千买，现在轻轻松松一万元卖，妥妥盈利十亿。 海马， 你丫的真是一个被造车耽误的开发商啊 想到这里沈锋微微一笑，这也符合万亿大佬鸡蛋不放在一个篮子里的投资理念，独乐乐不如众乐乐对不对 以前租的门店就算了，面积都不大，位置也不太好，尤其是书店，买下屁用没有。 还是重新找点升值潜力股，低价先屯着，一线城市这么大，有的是捡漏机会。 先从天子脚下开始 下班前把名单交给李南君，人都不能闲着，每月五亿多现金流，钱更不能闲着吧 “您想培训整理师” 董秀文有些吃惊，原本今天是来汇报门店工作，老板居然提出这种奇怪的要求 “有问题”沈锋皱眉道“难道咱们的会员不应该享受更人性化的服务” “我不是这个意思”董秀文赶紧解释道“职业整理师绝不等同于家政人员或者钟点工，它其实是一个媒介。” “服务理念不仅仅停留在整理就是扔东西，收纳就是摆整齐的思维上，一个优秀的整理师必须在潜移默化中改变委托人的生活习惯、思维方式，这才是关键。” 沈锋点点头，刚看过李南君的行业调查报告，现在真是三百六十行，干什么的都有。 “首先要跟客户完成事前沟通、上门预采、列出方案三个必备流程。整个过程要通过房屋的空间结构、装修风格、生活习惯、心理状况、家庭人数等具体情况，设计出一套适合委托人科学合理的整理收纳方案。” “资深高手时薪基本八百到一千，每天最多接待两个客户，用时四五小时，还是要看个人能力和发展。” 沈锋点点头，千万别小看这个行业，任何新职业波涛汹涌的背后，必然跳动着强有力的经济脉搏。 去年58同城专业收纳整理服务的商家同比增长100，市场规模突破三百亿，未来三年妥妥破千亿。 “现在最出名的还是岛国整理师近藤麻里惠，15年曾登上美国时代周刊，成为全球百位最具影响力人物，然后各种断舍离的书大卖” 董秀文笑道“去年连流量巨头 fix都专门打造属于她的真人秀节目怦然心动的人生整理魔法，火的一塌糊涂。” “岛国hoekeeg 整理收纳协会，行话简称hk 协会，她也是这个地方毕业的。” 说完拿出手机，打开几张照片，给沈锋展示道“03 年成立，把日式整理推向全世界，超过培训过11 万学员。” “他们的培训系统和能力鉴定非常完善严谨，有详细的等级划分，算是行业里面的通行证。” “把他们弄过来”沈锋霸气道“专门为奢时光定期培训人才” 果然如此，董秀文早就知道老板不会闲着蛋疼聊废话，兴奋道“没问题，其实国内已经有人在跟岛国合作，只不过都是小打小闹而已。” “先签有经验的熟练工，再让他们镀镀金，两个月后为会员免费服务。” 沈锋吩咐道“服务流程你跟孙宏宇一起研究，必须通过a预定，增加客服后续评价体系，打分直接跟绩效挂钩。” 打发走董秀文，沈锋站在落地窗前，一览众山小下面的车水马龙，自己现在也是土豪，能明白这群人最期待什么 丫的杂七杂八的闲事都不要烦我， 我想静静 奢华对于劳斯莱斯都不算核心竞争力，只要关上门，仿佛进入一片星空，万籁俱寂之下，才能享受独有的宁静 私密才是尊贵的最高境界 奢时光已经开始运营，爱德华代言的广告遍布一线城市所有高档别墅和写字楼，三人行第三季也是独家冠名。 跟百万赢家老少通吃不同，这次目标受众很清晰，就是金字塔最顶尖的那一小撮人。 真正痴迷奢侈品收藏的有几个 大部分还不是想装逼 与其花大钱买一堆有的没的放在柜子里吃灰， 为什么不加入会员 每天都能换新的 老子打高尔夫球办张年卡都比这个贵 当然奢侈品只是一个切入点，只能解决土豪的某个小痛点而已，必须不断增加其他高端服务，更专业更人性化发展，才能牢牢抓住这批客户的心。 想到这里打电话给可儿，开车来到国贸三楼京城最高档进口超市，可儿好奇道“什么时候对食材感兴趣了” 沈锋笑而不语，这是实地考察懂吗 “这是醋” 沈锋看着面前毫不起眼的小黑瓶，最多不过两百毫升，竟然标价两万八 可儿拿起瓶子，得意道“eonardi 1850，摩德纳顶级酿醋庄园所产的巴萨米克醋。品质可以跟1997年的啸鹰、1990年的奔富葛兰许等顶级名酒相提并论。” “原本只是当地领主私家厨房里世代相传的美味，绝不外传的秘方，只供自己享用或招待外国国王和皇亲贵族，所以又被称为公爵醋。” “葡萄必须是odena省内出产的指定品种白葡萄trebbiano和红葡萄 。糖分特别高，味道却简单清淡，很适合需要长时间浓缩的制醋过程。” “醋化至少十二年，葡萄汁要经过好几种木桶转换，只有不断地倒腾，才能使醋的风味更加丰富厚实。” “最后专业品醋师会盲品，从颜色、浓度、闻香、口感、味道、余香、余味各个方面严格验证。合格才有资格装进这种特质的小黑瓶，全球限量，统一认证。” “两万八贵吗”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第143章 万亿大佬岂能暴遣天物？ 牛逼 沈锋也是醉了 可儿研究完标签，继续灵魂一击道“果然只是basaic vegar，国内估计很难买到extra vehio。” “没办法，就连当地醋商们去挑战这级数的产品，肯定不止25年，可能是三四十年，甚至近百年。” “但凡夺冠的产品，几乎不在市场上销售，仅供自己享用或馈赠亲友，百年陈醋甚至可作为女儿的陪嫁，绝对体面。” 沈锋一愣，这不就是女儿醋 “现在巴萨米克醋仿品太多，真品只有一款，这里应该是原产地直供，每瓶都有出生证明书，瓶盖封套分为十二年的白标和二十五年的深褐金标两种。” “你看这个标志，正宗的一年才批准发售约2000升，100毫升一瓶来计算，全球每年只有两万瓶供应。” “估计这家店最多不超过三瓶现货信不信” 见可儿满脸痴迷的样子，身为老板还说什么 打包吧 “这叫藏红花，被称为香料皇后，与鹅肝、黑松露、鱼子酱并称食材界的三王一后。” “全世界公认最正宗的产自伊朗东部，红花中雌蕊顶端的深红色柱头，一朵花只有三根能用，有效成分含量最高的仅在花蕊的上13处。” “必须在藏红花开放的一个月内手工采摘，人工分离出柱头，30万朵花仅能收获1公斤高品质的藏红花香料。” 说完叫来经理，小心翼翼打开包装，拿起一根放在沈锋鼻头，香气非常独特，类似花粉、蜂蜜以及烟草的结合体，一种带着异域风情的温暖香味。 “少许加在菜肴里就能起到良好的调味效果，比如西班牙海鲜饭、法国马赛鱼汤、意大利的米兰烩饭等都是以藏红花为原料的料理。” “宁舍黄金万两，不舍红花一朵” 一公斤五万，沈锋摆摆手，带回去尝尝。 经理一看土豪上门，赶紧拿出镇店之宝，一小瓶盐 “盐之花”可儿激动道“传说中的顶级食材之一” 见沈锋懵逼，小勺轻轻挖出一点点，展示道“产自布列塔尼南岸有上千年历史的给宏德guerande盐田区，当地独有气候水域和自然条件结晶而成的天然海盐。” “每50平方公尺的盐田才能结晶出500克的盐之花，必须在太阳下山之前采集，否则就会因为沾上露水而溶解，十分珍贵。” “还有一个浪漫的名字叫做新娘之盐，因为非常脆弱，往往由当地年轻细心女孩采收。产量极少，女孩们只能卖给熟客换取辛苦费，攒下的钱作为日后出嫁的嫁妆。” 经理满脸笑容补刀道“盐之花只要直接洒在食物上，如鹅肝、芦笋、牛排、海鱼等。” “稍微撒一点，完全将食物天然味道刹那之间爆出来，澄澈干净而柔和平衡，惊艳就是盐之花的魅力” “二位放心，我敢保证整个京城只有我们这里有” “这是杜丹花油，被称为液体黄金的橄榄油还健康美味，能人体所需且缺少的珍贵能源，不易氧化沉积在人体血管壁、心脏冠状动脉等部位” “岛国东北部水田山葵，保鲜时间只有15分钟的食材，超过15分钟，山葵的鲜味就会一秒一秒地流失。这是当地人用鲨鱼皮做研磨板，手工磨制而成” “舌尖上推荐过的古龙古法酱油，酱油中的茅台，珍品精酿10年只不过998，精酿5年才378” “aji charaita辣椒，原产秘鲁北部，别看像小樱桃，可爱讨喜，但辣度指数比朝天椒还高。” “神奇的是摘下晾干后，吃起来就只有一股甜辣，清新宜人，即使是小孩子也能直接吃掉” “每公斤才23万，完全野生的，而且生长条件非常苛刻。收获的时候不少世界顶级厨师都会前去购买，米其林大厨更是喜爱这种辣椒。” 各种推销各种装逼，把沈锋唬的一愣一愣的。 最后经理捧出一盒绿色粉末，神神秘秘道“这是本店珍藏，are nkton” 看着眼前如同绿茶粉的东西，连可儿都没听过，慢慢打开，瞬间一种奇异香气扑面而来。 “用生长在海中的浮游植物nkton研制而成，虽然外观普通，但只要打开包装就能嗅到扑面而来的海洋气息。” 经理见可儿吃惊的表情，自信道“这种咸味的鲜香被喻为拥有整个大海的味道，很多大厨形容假如你喜欢吃鱼，它的味道就会像鱼；假如你喜欢吃生蚝，那它的味道就像生蚝，千变万化，随心所欲。” “能让食物鲜美和矿物咸味更加突出，只需要加入23克的量，就能起到画龙点睛、让美味翻倍的效果，这两年让世界名厨趋之若鹜。” 看着可儿小猫般渴求目光，大手一挥，二十万打包 逛完调料区，无比热情带着两人又来到食品区，虽然号称顶级进口超市，京城也不缺土豪大款，可愿意花三万买一小瓶醋的也不多。 难得遇见懂行的土豪，恨不得把所有压箱底的宝贝都拿出来，卖力推销道“您二位是我见过最有眼力的美食家，阿尔马斯鱼子酱，这种极品绝对不能错过。” 沈锋见可儿兴奋的模样，这个名字连自己都如雷贯耳，面前小小18k金精美包装盒，标价九万九，不愧是土豪专供。 “产自伊朗，鱼子酱原本就是金贵食材，但它的稀有程度堪称百年一遇。纯白色，来自超过100岁的白鲟鱼，需要长达20年的时间达到成熟。” “年产量不到100尾，生长速度非常缓慢，侥幸活到百岁以上的鲟鱼，号称海洋里的人参果。捕捉到的野生鲟鱼里，只有16000拥有金黄色白化的卵，同等质量的鱼子酱价格超过黄金” 可儿小心翼翼捧着巴掌大的金盒子，看过无数美食书，无一例外把这种鱼子酱奉为神明，原本以为去原产地才能遇见，没想到 经理察言观色，马上解释道“请放心，这是我们的镇店之宝，每公斤阿尔马斯鱼子酱大约25000颗鱼卵，被分别装入黄金罐头中，真空保存，保证原始风味。” “通常涂在小片吐司单独上食用，不需要任何东西提味。据当地人说咬开的瞬间，随着一声脆响，淡淡海水味跟鲟鱼的无限鲜味马上在您的口腔蔓延开来” 沈锋一摆手，全部打包，可惜只有两盒，这种极品万亿大佬岂能暴遣天物飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第144章 论神圣的仪式感 “伊比利亚火腿，产自当地特有黑猪，连蹄子都是黑色，外号黑蹄。每只能长到六百多公斤，火腿被精炼至少24个月，最佳为精炼48个月。” 经理笑嘻嘻捧着一根七点五公斤左右的风干火腿，标价一万三，介绍道“这绝对是最高级别的橡子火腿，还有其他两个次级品，填喂型和复合填喂，那些我肯定不给您推荐。” 沈锋一撇嘴，你丫的现在知道低调了 刚把火腿放进购物车，一袋米出现在面前，颜色微红，形状奇特，可儿吃惊道“难道是胭脂米” 经理一挑大拇指，拍马屁道“御田胭脂米，清代贡品，只有皇帝才有福气享用。” 直接撕开包装，拿出一粒道“米粒细长，味道香馥，微带绿色，煮熟后呈现莲瓣红，您仔细看身上还有纹路，俗称三伸腰。就算回锅三次也不会煮烂，还能增长三倍左右。” “最特别在于泉溲色发兰苕绿，只能用纯净山泉水灌溉，不能用任何化肥农药，否则前功尽弃。 沈锋一看标价，每公斤四千 老子以前吃的都是高仿吗 最后来到水果区，看着一个标价1500的甜瓜，连可儿都忍不住好奇道“这是什么鬼” “夕张王甜瓜，产自岛国，这个价格只是平价，曾经有一对曾卖到23500美元，人民币15万。” 经理微笑道“我去北海道考察，杂交种由于甜味比例相当合适，味道绝佳。在温室中生长，为防止阳光晒伤，还要戴帽子。” “如果在岛国顶级水果店sebikiya，它们的待遇跟世界小姐一样，每颗瓜围着一根白色的袋子。” “各种严格环境土壤控制，为使甜瓜更甜，农民会带上白色的棉布手套，每天给每个瓜做按摩” 听完经理滔滔不绝，你丫的，买一个回去尝尝 旁边放着几个奇形怪状的丑橘，沈锋一看标签，卧槽，甜瓜也就算了，烂大街的丑橘也敢卖四百九 “这也是来自岛国，叫不知火，跟丑橘很像，但顶部有凸起，更大，更甜。咬下去很硬，但入口即化，号称最好吃橘子。” 经理满脸贱笑道“还有这种苹果，sekaiichi就是世界第一的意思。使用蜂蜜清洗，手工包装，以免损伤破坏鲜度。人工使用小棒棒授粉，浇灌苹果的都是蜂蜜，天使尿和地产土豪的眼泪。” 看着每个标价三百九十九的苹果，你丫的还能不能愉快的逛超市了 可惜还是没忍住，好奇买几个，回去尝尝什么味。 刷卡八十六万，在经理恋恋不舍的目光下离开，刘文刘武把大包小包放进后车厢，尤其是瓶瓶罐罐，小心翼翼固定好，连路上开车都慢慢来。 “这才是美食家的格调” 见可儿满脸兴奋，沈锋骂道“今年的生日礼物算是提前送了啊” 看可儿满脸郁闷，岔开话题道“这种连锁能不能搞起来” 可儿一愣，恍然大悟便宜不是白来的，沉思道“主要还是渠道，很多食材有钱你都买不到。” 沈锋点点头，物以稀为贵，敢卖这么贵必然有道理。 回到别墅，打电话把爱德华叫来，可儿亲自下厨，捧着小碗，颜色的确漂亮，第一次见暗红色的米饭。沈锋闻一口，清香四溢，拿起筷子，小心翼翼放进嘴里。 “真香” 仿佛站在麦田里放眼望去，一片金灿灿的世界，阵阵秋风吹来，如同海浪，起起伏伏，连绵不绝。 追寻着微风吹过的痕迹，淡蓝色的天空上云卷云舒，温暖的阳光下沐浴着金黄色小麦，穿着金黄色的羽衣在地上尽情的跳着舞。 仿佛全身融化进肥沃土壤，回到大地母亲怀抱，温暖，安静，沐浴着阳光，闭上眼睛，沉沉睡去，就这样，不愿意醒来 就连沈锋都不得不感叹一分钱一分货 接下来才是重头戏，可儿从冰箱里取出碎冰，放在盒子周围，拿出专用的贝壳汤匙，金属会严重破坏鱼子酱的香气。 爱德华笑道“曾经有美食家说过鱼子酱没有任何中间路线可走，要么极致，要么丢弃。” “我们国家对待食物这件事很严谨，把鱼子酱精确严格分类，如同红酒香槟，坚定认为只有鲟鱼的鱼卵才有资格制成鱼子酱。” “亚里士多德早在公元前四世纪就是死忠粉，包括捧红时装香水的奢侈大帝法王路易十四也是鱼子酱全球代言的最强网红。” “甚至连枯燥乏味的爱因斯坦都曾经留下一句话” “鱼子酱的确好吃” 沈锋听完，对这些传说中的极品食材更加期待，目光注视着被慢慢打开的盒子。过程好像洞房花烛夜，一点点掀开新娘的红盖头，含苞欲放的俏脸出现在面前。 轻轻挖起一小勺，在灯光下晶莹剔透，仿佛最细小的黄宝石。据说好的鱼子酱入口之前必须颗粒完整，绝对不能有任何的破损，饱满无凹陷，色泽透明清亮。 放进嘴里，一种淡淡咸味弥漫开来，耳边仿佛响起阵阵海浪的声音 回味许久才睁开眼睛，果然是顶级食材，无法用语言形容，只有放进嘴里，才能体会其中奥妙。 “ura kg，全球最大鱼子酱进口商，主要工作就是面向超级富豪推销产品，跟它做生意的，基本是世界上最富有的人群。” 爱德华放下勺子，回味道“为推销产品，曾经在最奢华的珠宝剧院里举行鱼子酱试吃活动。认为会去买钻石的人，也一定会对鱼子酱感兴趣。” “每只雌鱼大约只能取得其体重10左右的卵。”可儿感叹道“换句话说，想收鱼子酱之前，必须先花费至少十年以上时间与金钱的投资。” “再根据鱼卵精确重量，计算加入盐的比例，这也是每个品牌的核心机密，决定风味与口感。由经验最丰富的渔夫来判断该放多少盐来腌制鱼卵，既要引出鲜味，又不能过咸。” “让盐充分均匀地腌渍鱼卵，静置入味。使用的盐纯净度越高，做出的鱼子酱味道越好。鱼卵品质越好，越少用盐，大约不能超过鱼卵的5，才叫低盐鱼子酱。” 双手合十，满脸虔诚道“对待极品鱼子酱，任何大厨都仿佛如获至宝般神圣”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第145章 管家和杀手的相似性 沈锋点点头，虽然感觉不到神圣，但的确很好吃。 看着爱德华问道“顶级食材的渠道能不能搞定” “不太好说”爱德华皱起眉，难得谨慎道“高级食材问题不大，至于极品” 沈锋摆摆手，果然还要靠缘分，全世界喜欢美食的土豪多的是，都是不差钱的主。 沉思片刻，对可儿道“那就先从高端食材入手，老规矩，用钱砸” “公司开始投资性价比高的商铺，手里现在有七八个，全是自有物业，成本不用考虑。” 盯着可儿，调侃道“您作为国内首屈一指的美食家” “现在是不是应该闪亮登场” “哼”可儿翘起小鼻子，得意道“等着本小姐的好消息吧” 众人哈哈大笑，尤其是爱德华，越发感觉到沈锋的深谋远虑。看似网红流量出道的三人行，其实背后都有更长远的计划。 利用自己的国籍和身份切入奢饰品领域 可儿的专业和品牌号召力布局美食 至于胡方 让刘文把可儿送走，能感觉到小丫头的跃跃欲试，仿佛得到新玩具的孩子，充满干劲和期待。 让雷丽切开水果，跟爱德华聊天，欧洲和岛国渠道全部搞定，每月两三千名包，三四百块名表源源不断补充进来。 分配到所有门店，按照会员等级规定权限，最牛逼的限量款只有顶级会员才能享用。 简单把最新布局解释完，沈锋轻松道“跟百万赢家的y币一样，接下来就是不断提升会员的附加值，增加用户粘性和认同感。” “未来咱们手里掌握的是国内最有消费力的土豪社群，用金字塔顶尖的筹码再去跟所谓国际大牌谈判” 爱德华内心一阵兴奋，好家伙，想想就过瘾 虽然自己出身不凡，每年也是各大奢侈品牌的座上宾，但个人收藏家岂能跟战略合作伙伴相提并论 如果真成功， 你丫的无论什么大牌， 见到老子都要跪下喊爷爷 沈锋哈哈大笑，看出爱德华的兴奋，要的就是这股劲，血气方刚装什么无欲无求 在自己眼里，拿得起，又能放得下，才叫高人。 那些整天喊着淡泊名利的傻逼， 有几个品尝过万众瞩目的滋味 人生匆匆几十载，年轻就要建功立业，名流千古 真要熬到七老八十，您再清心寡欲也不迟。 “你们家的古堡有管家吧”沈锋突然问爱德华道“是不是那种祖上几代都干这个的” 爱德华一愣，回答道“当然，一个好的管家对于家族无比重要” 见沈锋好奇，解释道“除了正式礼仪训练、保安训练、急救训练、枪支保管、雪茄收藏保养、古典插花、西服及正式服装的保养、团队服务演练” “还要学习银器、玻璃器皿的鉴定、各种古董收藏养护、参观拍卖行、酒庄日常管理、园艺、马术、高尔夫球、茶道” 一顿操作猛如虎，总结道“所有关于奢华生活的细枝末节，必须有问必答，基本都是专家。” 沈锋一挑大拇指，牛逼 难怪当年最高领导人去英国，女王直接派大管家去接机。 听说人家本身就是子爵 根据李南君的调研报告，蜀都有一家荷兰管家培训学校，号称当今世界最佳私人服务培训机构全球第一家分院。 为什么在国内 因为土豪不差钱啊 跟爱德华说的差不多，什么参加一次伦敦佳士得拍卖会，学习如何保护及清洁古董，参观名牌鞋子的生产过程，如何保养维护豪车，大卫杜夫雪茄认知课程 学员来自世界各地，提前调查背景，排除不良嗜好，最后据说只有百分之十的人能真正入选。 学费每年二三十万，导师号称来自英国、加拿大、比利时、瑞士。 毕业后年收入最高可以达到每月八九万 相当于阿里 8。 同样一个管家在英国，年薪才四万英镑左右 “我们家族有一个世代传说”爱德华笑道“曾经一位管家跟随他的主人去印度旅行，一次户外盛大餐会上，站在主人后面的管家突然被男佣告知” “一只老虎正向他们走来” “于是他轻轻走到主人身后，缓缓俯下身子，在耳边小声道“尊敬的主人，恕我打扰，能借用一下您的长枪吗” “然后一声枪响，管家满脸微笑道“大家请继续用餐，先前发生的事一点儿痕迹也不会留下。” 沈锋哈哈大笑，这种段子满天飞，不是说什么英式管家每天早上第一件事，就是熨平报纸 “在我看来，一个最出色的管家必须尽量减少自己的存在感” 爱德华认真道“当他在屋子里的时候，甚至要比不在时还要安静自然。” 送走装逼王子，沈锋吃饱喝足，躺在后院喂喂鱼，看着它们悠然自在的样子，的确是难得休闲时光。 对于可儿来说只能算是试试水，流量美食家的路线已经到头，必须开始转型，打造更有影响力的个人品牌。 就好像当红明星都成立工作室，捧红潜力股，等未来自己过气了，也有源源不断的财路。 比如大幂幂。 当然可儿不会走其他失败者的坑，这几年死的明星还不够多 除了人家任泉兢兢业业做细节，连流量小生都放弃了 隔行如隔山难道真是假的 要说明星做副业开餐厅是九十年代开始，特别是大咖云集的京城，什么王朔的酒吧、孙悦的饺子馆、孙楠的海鲜自助、王学兵和李亚鹏的酒吧、赵薇的自助餐厅、吴奇隆的泰国火锅、方力钧的时尚餐厅 开始于喧嚣和关注，最后都在悄无声息中落幕。 另一波跟风出现在15年，也是互联网惹的祸，许多新的元素层出不穷。什么薛之谦的串串火锅店，包贝尔主打穿越风，韩寒的创意菜餐厅深挖明星周边 在自己看来，一是明星并不擅长产品和经营难以把控出品和管理，二是餐厅会随着热度降低而不具备曝光度，甚至负面新闻会影响餐厅品牌。 加上都是单兵作战，只能开在某个地方或几个城市，不能覆盖粉丝群体，餐饮品牌真正影响力还是要靠广告和公关来实现。 不得不说人家舒淇很聪明，听说此前也投资过失败的餐厅，虽是大众女神，也常以吃货形象示人，热爱美食是她的一个标签。 在宝岛找到的精于做面的品牌餐厅kiki，打造出kiki的杂货铺。首先推向大陆市场的就是几款在门店很受欢迎的面食。 弄成可供线上线下销售的产品，通过网络途径轻松就能买。甚至通过微信有赞，亲自站台卖力吆喝，加上各种公号推广 相对于开餐厅，这种模式成本非常低廉，更容易聚集流量很快变现。 同时明星也不需要陷入开餐厅的种种麻烦，不需要懂得管理运营，只需要扮演好热爱美食、喜欢亲自下厨、愿意把美味分享给大家的公众形象就行。 这才是人生如戏的最高境界 所以对于美食i来说，快消美食才是王道。 当然现在只是布局，可儿如果想转型还有很长的路要走，先从管理超市试试水吧。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第146章 养成名媛分几步 今天闲着没事巡视门店，先到书店走一走，工作日人不多，周末节假日特别热闹。 主要是线下活动，尤其是趁早，基本每周都组织见面会，全国各地纷纷来打卡朝圣。 老洪负责运营，管理店长和日常工作，地推已经发展到五百人，兵强马壮，洗完脑绝对指哪打哪。 不得不说经过千团大战的洗礼，地推产业彻底没落，能活下来的只是零零散散，混的好也不过是帮别人接点小活。 但沈锋很看重这把尖刀，未来冲锋陷阵的最强武器，正式入职每月底薪八千，五险一金，月底有分红有奖金，只要肯用心，前途大大滴。 这让老洪更加死心塌地，身为地推泥腿子居然能跟白领一样整天出入cbd，名片上印着纳斯达克上市公司，说出百万赢家无人不知无人不晓 爽的一逼， 干起活来都带劲 上午转一圈，下午来到奢时光旗舰店，开业第一个月招募会员九百多人，远远超过自己的预期。 都是名牌包包，常备一千多款，如果看不上直接a预订，其他门店第二天调货。 老娘们的东西没兴趣，来到名表区，看着五花八门上百块，忍不住心痒痒也想换几块玩玩。 “客户最喜欢问我一个问题” 首席鉴定师王刚笑道“如何收藏到一块能升值的手表” “第一要看手表的样式，特别是品牌和机芯，都是决定性因素。然后就是买入价，同样一块表，专柜全价购入和二手购入全新未用同款，报价天差地别。” 沈锋随手拿起一块百达翡丽，王刚眼前一亮，吃惊道“您的眼光真不错” 沈锋笑笑，这个马屁很低劣，继续问道“还有呢” “当然一只手表是不是受追捧，也决定未来是不是保值。”王刚具体分析道“就拿这一块官价七万出头的劳力士绿水鬼来说，专柜买入后戴两年，然后卖五万轻轻松松，保值率70毫无难度。” “假如你买入的是这款官价97800的劳力士116233经典款dj，同样戴两年也许只能卖四万出头，保值率才45，这个是很实际的问题” “说白了还是渠道差别，但凡玩收藏的表友，肯定买过二手表，那些只买全新表不买二手表的，绝对成不了大玩家。” 沈锋点点头，跟古玩一样，物以稀为贵，谁能保证每次都能拿到第一手限量版 传承有序本身也是收藏的魅力之一。 王刚难得见到大老板，继续展示道“咱们门店八成都是劳力士和百达翡丽，然后才是伯爵和其他品牌。” “没办法，无论客户认可度还是保值率都很吃香，比如这款劳力士迪通，现在就算加两万也有人抢着要” 沈锋一撇嘴，废话，人家爱德华十四世难道是假的 直接跟欧洲最大奢饰品平台合作，每月最少三成都是限量款，甚至有很多国内没有发售的经典款。 国内这些败家娘们才玩过几年 说到这里，好奇问道“听说澳岛那边的典当行挺专业” “只能说鱼龙混杂吧。”王刚认真道“赌徒输红眼连老婆孩子都敢当，更不用说手表了。” “品相好的行货才五折收，其他的基本都两三折，随随便便一番新，轻轻松松赚一倍。” “这几年流行一表两做，比如收一只基本款劳力士，将其拆分，机芯配上金壳、金表带，变身为高端金劳。” “连表壳与表带也不能闲着，配上杂牌机芯，又变出来一只新的。” “想要淘二手表，必须有相当的眼力，包括什么型号搭载什么机芯，甚至一根正常尺寸的钢表带有多少节都要了然于胸。” “无良商家故意拆几节，四条又能拼出来一条新的，转手好几千。” 沈锋听着王刚侃侃而谈，脑中闪过一个想法手表沙龙 除了换表，定期组织线下聚会，找知名藏家分享经验心得，闲着没事还能聊聊天，多好的社交圈子。 之所以选择这个项目，赚钱只是其次，主要还是扩展人脉关系。 包凡为什么混的风生水起 还不是人脉圈子广 这也是自己的最大短板 通过奢时光，把金字塔尖的一群人聚在一起，无论合作还是投资都能建立最基本的信任感，这点很重要。 对于真正成功人士来说，钱已经不是最佳选择，很多时候合作甚至是看面相 有共同爱好是最好的切入点，买卖不成仁义在，好歹也是同道中人对不对 回到公司，把董秀文叫来，看完最新报告，满意道“干的不错” 听到夸奖，董秀文心潮澎湃，终于体会到当年叶飞的感觉 这就叫做农奴翻身做主人 想想三个月前还苦哈哈的卖二手，整天各种求爷爷告奶奶拉投资，面对无数歪瓜裂枣的色眯眯 老板简直就是天使下凡 “我已经安排人去考察私人管家，三个月后准备推广给白金会员。” 沈锋见小文子打鸡血的状态，笑道“还有什么高端消费场景吗” “月子中心”董秀文二话不说，直接道“简直一床难求” 沈锋一愣，这点还真没想到。 “这段时间一直跟各种白富美喝茶聊天，除了买买买，去哪里做月子绝对是热门话题。” 董秀文早有准备道“前两年月子中心很火，从去年开始降温，很多从原本十几万变成四五万，入不敷出的也不在少数。” “当然最高端的还是很火爆，我打听过一个行业很牛的会所，直接在燕郊独栋别墅区，四百五十平只照顾四个产妇。” “周围有高尔夫场，碧水蓝天，各种鸟语花香，开车一个半小时还不算太远。” 已经摸清沈锋的套路，既然问，肯定是玩最高端，继续道“一栋别墅年租金二十多万，资深月嫂、员工工资、日常开销、运营推广费用” “杂七杂八一年下来五百万妥妥的，我打听到这样的会所京城附近才四五家” 沈锋眼前一亮，追问道“还有什么” 董秀文嘿嘿一笑，继续道“比如很多明星喜欢去的妈咪爱中心最贵，28天套餐十五万起，最高三十二万，而且要求产妇必须是协和国际医院建档。” “海淀闵庄的老牌月子中心禧月阁也差不多十万起，最高也有二十多万的服务。以月子餐出名的馨月汇听说顶配四十万” “听说差异主要是房屋面积，还有月嫂配置是呼叫式服务还是1对1专职，以及产后护理项目的多少。” “专职医生和资深护理团队都是标配，跟附近妇幼医院联谊，定期请主任专家过来检查。” 董秀文喝口水，兴奋道“经过头胎的辛苦，二胎妈妈对月子中心的接受程度更高。在家一个月嫂需要照顾产妇、婴儿以及应付月子餐，服务肯定不周到。” “到月子中心只需各司其职，月嫂只关注产妇婴儿，其他杂七杂八的事根本不用操心。” 说完打开手机网页，沈锋看着醒目标语 坐尊贵月子，享名媛人生飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第147章 浑水摸鱼的最高境界 什么产后修复、膳食套餐、专业团队，还有豪华套房、宝宝摄影、宝宝宴、宝宝游乐 坐月子的同时还能顺便俯瞰江景、游园禅修、陶冶情操 最后再举办一场隆重的宝宝毕业典礼 妥妥的一条龙服务， 甚至月子中心附近的房价都比别人高， 单身果然限制自己的想象 还等什么，直接让小文子筹备团队，锁定位置弄起来。 上个月砸钱收了十二个商铺，留给可儿试水，这个月开始砸月子中心 晚上来长安俱乐部，游完泳按完摩，跟包凡边吃边聊。 “我打听到几个大基金看好百万赢家，准备布局知识风口。” 包凡已经习惯沈锋满脸淡定的表情，笑道“月底妥妥一百五十亿市值” 沈锋一撇嘴，终于超过阿里腾讯的零头了 包凡笑骂道“上市不到三个月，市值就翻一倍，你能不能高兴点” 沈锋嘿嘿一笑，举起酒杯道“恭喜你们没选错。” 哈哈大笑完，包凡试探道“奢时光还上纳斯达克” “不去”沈锋回绝道“一棵树上吊死多没意思。” 包凡点点头，果然如此，有爱德华的背景在，妥妥欧洲证券交易所走起。 “放心吧，到时候少不了老哥的股份。”沈锋能不明白大光头的心思 包凡举起酒杯，一饮而尽道“好兄弟” 沈锋笑而不语，华兴可不只是在美国吃的开，欧洲照样有人脉。 当然这次是跟爱德华合作，每人百分之五十的股权，至于最后分多少 到时候再说。 “看新闻没”包凡轻笑道“这两天瑞幸被浑水盯上了” 沈锋点点头，前几天浑水发布匿名报告指控瑞幸咖啡财务造假，一石激起千层浪，整个投资圈又炸了。 浑水作为最大做空机构，被它缠上不死也要脱层皮。好像被各种做空机构突袭国内上市美股的标配 新东方、好未来、分众传媒、奇虎360、唯品会、京东、陌陌、拼多多 “这次浑水选择时机可谓歹毒之极”包凡认真道“国内经济持续低迷，资本市场对餐饮娱乐类上市公司的信心脆弱到极点，趁火打劫之心昭然若揭。” 沈锋叹口气，浑水报告出笼当天，瑞幸直接跌幅一度超过20，拼命护盘才勉强跌10。 “我研究过细节，光是报告就长达八十九页，号称雇佣92个全职和1418个兼职调查员，收集到两万五千多张小票和录制一万多个小时的门店流量制作而成。” 包凡严肃道“其做空的核心逻辑在于，通过对瑞幸在国内4500多家门店中的抽样调查，算出日销售商品数被虚增、有效销售价格在2019年第三季度被虚增等结论。” “看似相当专业” 沈锋一撇嘴，正是应了那句老话 成也萧何败萧何 对于普通投资者来说，先不论这份做空报告的内容，光是动辄几千上万的具体数据足以唬住不少人。 但在自己看来，这份做空报告最大疑点也正是出在所谓庞大的调查数据上。 因为调查方法对调查结果有关键性影响，即便同一调查团队，采取不同方法，也可能得出完全不一样的结论。 就想问一句你丫的调查方法合理吗 比如号称记录全部有效时间是一万多小时 就以一天十二小时计算，有效数据天数是938天，又说这次调查覆盖六百多家店铺，这也就意味对每家店铺的平均有效记录天数只有151天 你丫的只通过一天半的观察，如何能判断人家整个季度的销售情况 死不死 号称调查方法是专业的一人带多个，算一个；多人带1个，算1个，骑手取餐看袋子数量 就以一人带多个，算一个为例，这算不算是故意降低销售商品数 谁规定一个袋子只装一杯咖啡 最搞笑的是另一家做空机构香橼马上公开对调查报告提出质疑，同时做多瑞幸股价 第二天开盘前，瑞幸官方强力回应，逐条否认浑水的所有指控，并保留法律追究的权力。 结果浑水瞬间萎了，口口声声喊是匿名，跟自己没关系 真贱 “幸亏几大基金强力护盘，一番折腾股价不但没跌，还涨了百分之十。” 包凡无奈道“没办法，人家的一亩三分地就要按照游戏规则来，被做空其实是一种常见现象，做空机制甚至被当成帮助监管层保护中小投资者的重要手段。” 沈锋哈哈笑道“浑水也算倒霉，过去一年的表现太惨了。一个月连续对安踏做空五次，号称什么利润造假、内部腐败、欺诈性财务” “结果呢” “人家活的好好的不说，股价还涨了百分之三十。” “要是我恨不得敲锣打鼓送一面锦旗过去，上面就写” “谢谢啊” 两人哄堂大笑，但调侃归调侃，沈锋对做空机构可不敢掉以轻心。 尤其以浑水、香橼等专注做空的新股的老江湖，无心无力建立高素质投行团队，接不了像样的投行业务，全靠与对冲基金分享股价大跌的收益生存。 看似分享的方式路径很隐秘，但所谓无利不起早，花那么大力气、冒吃官司的风险搞做空报告图什么 原理很简单一边由串通的对冲基金建立空头仓位，一边炮制做空报告伺机发布，造成股价大跌。 当然选择目标也很有讲究一是瞄准明星公司，最近一年半载股价涨势良好，这样才有做空余地。 二是盘子相对小、股价波动性大。市值少则几十亿美元、多则一两百亿美元，可以通过借股票来做空。 比如在股价45美元时借500万股瑞幸并以均价40美元清空，如果能使股价腰斩、以每股20美元的价格买回，还掉股票还能轻轻松松赚到1亿美元差价。 如果瑞幸只跌到35美元，空头赚到的差价不一定够付巨额利息。假如瑞幸能上攻到50美元 空头最少损失5000万飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第148章 借壳上市？ 最后是那些上市时间不长、资本市场尚未给予足够重视，而且盘子相对小，顶级分析师无暇顾及的潜力股。 研究苹果的分析师跟研究瑞幸的分析师能一样吗 唱空苹果要跟无数分析师打擂台，敢胡说八道瞬间被打回原形，谁敢试试 说白了做空机构也不容易，干的绝对是刀头舔血的买卖，借股票就是与多头对赌，成功率只在50左右。 做空报告是射向多头的毒镖，吃官司败诉是家常便饭。当年做空唯品会的那帮傻逼直接被打得满地找牙，还被人讥笑智力有硬伤。 一番神操作，硬生生把唯品会股价从五美元推到两百 为什么不找我 包凡见沈锋气定神闲，其实也是想提个醒，毕竟百万赢家也是潜在被狙击的目标。 瑞幸之所以能挺过来，除了背后有人护盘，最大信心还是来自飞速增长的业绩。 过往四个季度，现磨咖啡销售单价从86元提高到11元，升幅为28。与此同时月活用户人均消费金额提高60，增幅达到584。 补贴力度逐渐下降，消费不减反增，说明用户习惯正在被培养。 门店运营成本、原材料采购、折旧及开办费合计占营收的86，也就是说以补贴保增长的同时，毛利润率也达到14。 已经开业的店不用贴钱去维持，还有14的毛利润，开新店的信心大增，资金压力和风险减小。 现在门店数已经超过星巴克，下个目标号称门店突破一万家。 你怎么唱衰 沈锋明白对方的好意，毕竟是坐在一条船的战友，真要出事，三大股东也不会袖手旁观。 做空机构也不傻，百万赢家背后有阿里腾讯两大万亿巨头站着，谁敢鸡蛋碰石头 说一千到一万，盈利才是王道。百万赢家已经走上快车道，趁着知识技能风口一路狂飙 按照国内万亿级别的蓝海市场， 别说一百五十亿市值， 五百亿都轻轻松松 见沈锋不说话，包凡试探道“如涵那种垃圾都能跑到纳斯达克敲钟，闲着也是闲着，要不” 沈锋一愣，见大光头满脸期待，无所谓道“万利上不上市都行，毕竟只是现金奶牛而已。” 包凡也是醉了，也只有这小子能在自己面前装逼，不死心道“既然是现金奶牛，岂不是越肥越好” 沈锋点点头，既然话说开了，直接道“主要是太麻烦，各种财务报表弄起来最少一两年，更何况老美也不傻，如涵股价已经腰斩了吧” “这次咱们不去纳斯达克”包凡见沈锋松口，赶紧道“直接上a股” “a股”沈锋皱皱眉，猛然想起什么，脱口而出道“借壳上市” 包凡哈哈一笑，见四周没人，低声道“正好我手里有两个不错的壳，几个大股东急于变现离场，使劲压压价” 伸出手指头，笑道“这个数妥妥的” “才十五亿”沈锋有些吃惊，真没想到一个上市公司这么便宜 “那可是十五亿现金，不少了”包凡看出沈锋的心思，笑骂道“你以为谁都跟万利一样财大气粗” 沈锋嘿嘿一笑，这倒是个好机会，自己手里百分之八十的股权，就算分一杯羹给华兴也无所谓，有钱大家赚。 大不了再分百分之十给几个头部核心，毕竟都是跟随自己打江山的元老，公司上市也算光宗耀祖了吧 包凡盯着沈锋，终于见对方点头，兴奋道“不用你操心，全部交给我” 两人哈哈大笑，最后华兴出六亿收购万利百分之二十股权，成为第二大股东。 然后万利拿出九亿全资收购大地传媒，现在股价才三块多，到时候彻底改名万利传媒，借壳上市，现金奶牛华丽丽变身白富美 回到公司，把消息告诉可儿胡方佳佳庞阿姨刘大姐几个核心员工，看着众人满脸震撼的表情，霸气道“期权还有百分之六，我再拿出百分之十，趁外人没来之前赶快分了” 可儿百分之八 胡方百分之六 佳佳百分之五 庞阿姨百分之五 刘大姐百分之四 宋芸百分之二 总共百分之三十 至于爱德华 王子不差这点小钱 让老宋尽快搞定股权转让，嘱咐所有人必须保密，打发众人离开，沈锋长出口气。 也算解开心里一直以来的小疙瘩，叶飞来的最晚，但因为百万赢家反而后来居上，现在妥妥的百亿富豪。 这些最早打江山的元老们，虽然也是月入百万，但难免心里不舒服，百万赢家之所以能上市，没有的现金流早就烧死了。 现在有机会弥补，自己肯定不能放过，尤其可儿胡方不用说，以后无数合作机会。 佳佳刘大姐不一样，尤其是庞阿姨，最多再干几年，身为万亿大佬岂能不提前为老人家安排好后路 借壳上市很简单，想长期发展必须有良好业绩支撑，现在几大主播收入稳中有升，每月最少给公司贡献七八千万，每年十亿净利轻轻松松。 直播带货是未来三年的大风口，等上市，金字招牌立起来，让老宋继续招募潜力股，源源不断补充新鲜血液，头部靠天赋，腰部只要努力用心，量变也能引起质变。 沈锋躺在按摩椅上，这几年特别是中概股回归基本都是借壳上市。什么分众传媒借壳七喜控股、巨人网络借壳世纪游轮、360借壳江南嘉捷 只要重组成功，绝对一飞冲天，等赚的盆满钵满，熬三年解禁就能减持。 没办法，国内上市就是矫情。 当年老马缺钱找到软银孙正义，对方两千万美元如今总市值四千多亿人民币。 如果当时阿里能直接a股上市，打死也不会让小鬼子占这么大的便宜 成立不满三年，不许上市。 不能实现持续三年盈利，不能上市。 有关持续盈利的业务内容出现变化的不能上市。 最近三个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计不足 5000 万元，或者年度营业收入累计不足三亿元，不能上市。 有不良记录的企业不能上市 各种条条框框，要求净利润也就忍了，毕竟做买卖就是为赚钱。 对于互联网公司来说，最恶心的还是同股不同权不能上市飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第149章 论土豪的心思 互联网基本都是合伙人制度，同股不同权。即使你拥有阿里再多股份，在集团也未必有话语权。 不光是阿里，腾讯百度京东都是属于ab股，除非借壳上市，否则打死也不能在a股直接io。 百万赢家也是一样，虽然自己只占百万分五十股份，达不到绝对控股权。但在董事会拥有一票顶十票的话语权，其他董事包括第二大股东的叶飞才一票。 照样一言九鼎 当然想借壳走捷径也不容易，毕竟一个壳价值千金，大地传媒也是实在熬不住，与其明年退市，还不如临时赚一把跑路。 沈锋闭上眼睛，跑腿的事让包凡操心，刚上市最多不过三四十亿人民币市值，相比较百万赢家连弟弟都算不上。 身为万亿大佬， 赚老外的钱才叫本事 几天后，沈锋看着李南君的调查报告，好奇道“aaak” “1962年在非洲肯尼亚成立，开创世界高端旅游先河，服务过的全球名流政要不计其数。比如克林顿比尔盖茨沃伦巴菲特阿汤哥都是其忠实客户。” 李南君刚跟荷兰管家学院谈好未来合作，马不停蹄又回来报告道“提前三十分钟进兵马俑参观在故宫游客止步的地方欣赏文物和国宝大熊猫亲密接触” “这些都是基本操作。” 沈锋一愣，这么牛逼 李南君见老板感兴趣，笑道“毕竟经过半个多世纪的积累，全球知名景点和博物馆都拥有最高权限，客户可以享受不被打扰的闭门参观，甚至只有aaak的贵宾才能独家进入。” 沈锋接过报告，难怪自己没听过，原来人家只接待自己组织的直客和顶级旅游代理商送过来的 获客全靠客人和代理商的口口相传，让服务过的主动推荐给亲朋好友，回头客居然超过80 要的就是这种fee，马上联系对方，见面谈具体合作。 很快见到华夏区ceo张迪中，听完自己的计划，对方也很期待。 “为重视私密性的高端客群服务，很多时候都不是跟本人对接，而是跟身边的助理沟通。” 张迪中解释道“通常他们在出发前只知道去某个地方，到飞机场才会问行程细节，很有可能临时提出改行程。” “我们aaak的服务最大优势是弹性调整，无论客户提出多匪夷所思的要求，从来不说一个不字” 见沈锋笑而不语，自信道“因为所有dc都属于我们自己，所以才能迅速做出应对方案，任何要求肯定有解决方案。” 沈锋暗自点头，不愧是深耕多年的老江湖，把目标客户的心思摸的一清二楚。 土豪从来不会给你太多时间准备，都是说走就走的态度，不仅考虑保密安全，还需要照顾各种变化多端的想法。 张迪中很重视这次合作，拿出资料展示道“通常接到客户需求后，我们会跟对方签一份保密协议。就算行程结束，除非获得客户同意，绝对不拿任何案例做宣传。” “比如为梦工厂前ceojeffreykatzenberg安排的非洲行程，回去之后创作出著名电影狮子王。” “后来又为他设计蜀都之行，回去又创作出风靡全球的功夫熊猫，这些年致力于为客户打造激发灵感的旅行。” 沈锋简单看完，追问道“在不能对外宣传的情况下，你们如何获取新客户又如何维护客户关系 “没办法，越高端越没法宣传。”张迪中喝口咖啡，笑道“基本都是口口相传，高端人群圈子不大，比如您这样的年轻才俊，我相信只要尝试过一次，以后绝对不会选择别人” “至于售后，除非特别要求去维护关系，否则从不会主动去联系客户，只要他们有需求，必然第一时间找到我们。” 沈锋哈哈一笑，要的就是这种底气 不得不说已经把土豪的心思摸的透透的，私密安全随心所欲，尤其是尊贵感，体现的淋漓尽致。 “国内客人喜欢发朋友圈，旅行过程中绝对不能少ifi对吗” “所以就算在非洲草原那样的荒野上，我们也要求所有越野车里面都必须配备移动ifi。让客户拍的野生动物，第一时间能发到朋友圈晒图” “比如南极北极团都会标配老干妈，因为很多客人吃了一两天当地菜，怀念国内味道，冰天雪地很难满足，所以老干妈可以暂时安抚到客人的胃” “再比如晚上一起吃饭，谁坐哪个位置都是一件头痛的事，这样的行程中会派一个有七八年服务经验的领队过去。在中西文化之间，起到一个很好的协调作用” “私人飞机游通常采用波音757，可以乘坐五十人。国内高端人群不能接受这种安排，我们都是小型机，成员控制在十人左右” 沈锋边听边看资料，全球几十多个私家营地，分布在各国著名国家保护区，占据最好野生动物资源和美景。 长江埃及尼罗河缅甸伊洛瓦底江拥有顶级私家河轮，国内的探索号还被洛克菲勒选为财富论坛的召开地。 南北极航线也有星辉号和北冕号探索，甚至能独家参观国家级的科考站。 老毛子更不再话下，连克林姆林宫都能做到闭馆参观。 就是你了 张迪中看着沈锋，推荐道“作为您这样的客户，我个人建议高端帐篷露营。” “广袤的非洲大草原上，两个帐篷随时现场搭建，一个作为厨房，另一个为工作人员住宿用，轻轻松松让您可以在沙漠洗到热水澡。” “一边bbq，一边享用专门从法国南部波尔多运来的葡萄酒。” “如果您喜欢当代艺术，费尔南多博特罗是南美最知名的艺术家，他家人会在哥伦比亚的工作室里接待您，面对面讲解所有作品，一起享用晚宴。” 沈锋二话不说，直接签独家合作协议，只要是奢时光的会员，享受最高级别尊贵待遇，全球私人定制游随便挑飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第150章 带你装逼带你飞 “美甲会所” 刚搞定张迪中，董秀文兴冲冲跑来，沈锋听完迷惑道“那种街边小店又什么好的” “老板您out了”董秀文难得见沈锋外行，调侃道“现在的高端美甲可不便宜啊” 说完拿出各种照片，展示道“特别是在岛国，高端美甲动不动就几千块人民币，您看看人家的环境服务值不值” 沈锋拿起照片，窗外和院子都种满大片绿植，令人仿佛置身在生机勃勃的大自然 装修以实木为主，打造自然舒适的氛围。最大特点是每个座位都可以用窗帘隔开，独立空间保护客人隐私 精致吊灯和暖色灯光，既凸显沙龙的高级又打造出平和的氛围 “不只是环境优美舒适，您看看人家的细节。”董秀文介绍道“iad观影和无线充电服务，因为做美甲顾客容易无聊，但又不能玩手机，是不是一举两得” “专门定做用来足部美甲的凳子，旁边带有一块可折叠的木板，可以用来放美甲灯，客人在做足部美甲的时候脚不用抬上抬下，贴心度百分百” “等候区放置很多复古小桌子，摆上精心设计的美甲样板集，客人既能感受到店铺设计的用心，还能看到美甲师的做款水平” “美味小点心和花茶应有尽有，连下午茶的时间都省了” 沈锋看完照片，暗自点头，不愧是小鬼子，细节的确牛逼。 抬头看着董秀文跃跃欲试的表情，笑骂道“不就是玩美甲，用不用这么兴奋” “这可是暴利啊”董秀文见老板漫不经心，反驳道“您知道一家美甲店毛利能达到多少” “百分之九十五” 沈锋一愣，这么高 “如果自己干，除了简单设备投资，原材料主要是甲油胶。一瓶15，至少弄三十人，就算最普通两百的客单价，轻轻松松赚六七千。” “就算你用最好的，一瓶知名品牌oi零售价才一百，进货价才几十，好不好赚” 沈锋点点头，美甲和理发裁缝颇为相似，原材料简单，启动成本极低，主要靠手艺吃饭。 好奇追问道“行业谁是头部” “进巍美甲现在规模最大，全国有800多家店。”董秀文明显做过功课，如数家珍道“子品牌宜兰贝尔有1000多家店，光京城就有三百多家。” “一家店标配五名美甲师，甲油胶用自主品牌150每双手，oi286元，彩绘一个手指30元起，杂七杂八弄下来人均消费三四百。” “每天最多服务五名顾客，加上商场客流时间主要集中在下午三到九点，再加上轮休，平均每天赚十二个，人均消费335元” 董秀文拿出手机，计算道“一个月毛利差不多十二万，扣25美甲师分成，底薪三千，房租按20元平天算，净利润最少四万五，净利润率百分之四十。” “进巍美甲玩的更厉害，自己只有三家直营店，外地八百多家全是加盟” “二十万加盟费，可单店，也可以托管与半托管。总部首批产品，都是自主品牌，熟客多了再增加点皮肤管理” 沈锋点点头，女人的钱的确好赚。 当然干到死也就这样了，天花板太明显，严重依赖人力，很难做到标准化输出。 不光是美甲，什么中医按摩足疗美容都差不多。美甲师做一个带花样的作品，更偏向于设计与手艺，拼的是审美，拼的是嘴甜不甜，甚至拼的是颜值，很难标准化。 所以加盟就成为美甲行业连锁扩张最优选择，品牌总部只需要将开店前期的技能打包输出，再原材料供应，基本能支撑一个加盟商把门店开起来。 因为毛利率极高，后期加盟商自行持续经营赚钱的概率很大，总部后期也不需要进行太多服务支持，盈利主要靠加盟费和源源不断的原材料供应。 但所有加盟都有一个特性，就是由于定位限制，初期所制定出来的客单价产品体系所能覆盖的人群是特定且有限的。 再加上必须设定一个保护距离，某个范围内只能放一个加盟商，防止恶意竞争，各种天花板积累下来，能弄几百上千家加盟店已经算是不错了。 当然现在互联网加的大潮中，肯定有人梦想巅峰传统行业，比如曾经的嘟嘟美甲，几个码农宅男雄心壮志杀进来，号称采用b2c模式，招募大量美甲师，花钱请高手对团队进行培训，各种款式设计 一切为了达到标准化输出，甚至每个款式统一定价，无论哪位美甲师做都一样。一顿操作猛如虎，红杉a轮直接砸了千万美金。 然后各种烧钱各种补贴，最牛逼的时候日订单破万，平台合作的美甲师两千多个，爽的不要不要的。 结果呢 任何烧钱模式什么都不怕，就怕资本遇冷，金主爸爸不肯再投钱 爱占便宜的消费者满天飞，难就难在如何产生现金流 巅峰很快坠落，直到58到家宣布合并嘟嘟美甲，据传交易金额仅200万人民币 红杉赔的一塌糊涂 想到这里沈锋忍不住露出微笑，对小文子道“月子中心已经在装修筹备中，三个月后正式上线。” “至于美甲会所” “你去找李南君，从集团自有物业里选两三个试试水，人员装修你自己看着” 打发走对方，挺满意女性的执行力，虽然不如男性勇猛，但胜在坚韧持久。 只要认准目标，很少叽叽歪歪各种意见，干就完了。 无论宋芸李南君还是董秀文，活好不粘人 让秘书把孙宏宇叫上来，问问a运营情况，相比较百万赢家的庞大复杂，这个基本难度很小。 毕竟是私密会员制，到现在已经招募一千五百多人，初级会员百分之六十，高级会员百分之二十，剩下是顶级会员。 最活跃的肯定是奢侈品置换服务，女人的包，男人的表，已经变成社交属性。 越有钱的人越懂得精打细算，对于真正高端客户来说，包包名表只不过是一个装饰，既然能经常换，何必自己花钱买 当然这只是切入点，想要留住会员远远不够。第二块是增值服务，免费整理师专业形象顾问高端美容美甲 未来上线的专属月子中心资深管家服务 顶级餐厅独有折扣高端食材超市会员制开放 全球最牛逼私人定制游 只要成为奢时光会员， 吃喝玩乐一条龙， 带你装逼带你飞飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第151章 养生的最高境界 打发走孙宏宇，一千五百个会员回血六亿多，正好覆盖借壳上市的成本。 闲着没事继续锁定物业，京城十二个听的多，杂七杂八弄完也剩不下几个。 可儿拿三四个去弄食材超市，小文子这边最少五六个做会所，剩下三四个是月子中心 随随便便就没了 沈锋笑着摇摇头，幸亏老子有固定现金流，否则还真玩不转。 下一步目标魔都，那边更是寸土寸金，按照每月五点五亿砸下去，二十个城市弄完 最少一年半 算了，毕竟是固定资产投资，也能体现在财务年报上，升值只是一方面，主要是自有物业不用操心其他狗屁懊糟的事。 身为万亿大佬，奢时光必须打造成国内首屈一指的尊贵会员品牌，跟长安俱乐部一样，能拥有一张会员卡就是荣幸。 来到俱乐部，闲着没事来六楼喝喝茶。面前红泥竹炭，京都龙文堂老铁壶，美女纤纤玉手五把紫砂大师壶打开，依次注入热水。 阵阵茶香瞬间弥漫，令人神清气爽，不同茶香扑面而来。 第一把西施壶，清澈泉水里丝丝碧绿，笑着介绍道“第一壶是西湖龙井，明前狮峰极品，龙井村不大，产茶量很小，平时游客不少，一般家庭每年明前茶只能采摘几十斤，多点的百来斤。” “漫山遍野都是茶树，一片绿意绵延到天边。那里的茶统一叫西湖龙井，而龙井又以狮峰为上品，且以明前茶为上乘珍品，国宴级别之贺礼。” 轻轻用壶盖拨动壶口浮起的茶叶，展示道“炒功以抖带挤甩挺拓磨扣压抓等手法为特色，才达到龙井金边绿叶的特色。” 沈锋端起茶杯，仔细打量，果然扁平俊秀光滑匀齐色泽绿中显黄。冲泡后，香气清高，如香馥若兰。汤色杏绿，清澈明亮，叶底嫩绿，匀齐成朵，芽芽直立，栩栩如生。 品一口，沁人心脾，齿间流芳，回味无穷。悠悠兰花香，像初春是山谷里野兰花的香气。 见沈锋满意，然后是第二壶，掀开壶盖，茶叶似瓜子形的单片，自然平展，叶缘微翘，色泽宝绿，大小匀整，不含芽尖茶梗。 蝙蝠洞，六安瓜片 沈锋品完，清香高爽，滋味鲜醇回甘，汤色清澈透亮，叶底绿嫩明亮。 露蕊纤纤才吐碧，即防叶老须采忙。家家篝火山窗下，每到春来一县香。 难怪老爸喜欢喝茶，味道的确不错，好奇问道“这里最好的是什么” “自然是武夷山母树大红袍” 美女站起身，小心翼翼拿出一盒茶叶，展示道“产量很少，加上人为炒作，大红袍让人总感觉遥不可及。随着市场调整，以及独有的地域限制保护，价格终于回归正常。” “第七届武夷山红袍节上，20克母树大红袍拍卖出208万的天价。三棵六株，至今已有360多年的历史。” “可惜真正母树有钱也喝不到，都是直供天听的宝贝，这里是纯种，母树品系单独扦插繁育栽培，单独采制加工而成的上品。” 沈锋看着盒子里寥寥无几的茶叶，总共不超过三十克，十六万 “这盒是云南金瓜贡茶，锦绣茶王香竹箐100克35万，夺得普洱史上最贵的桂冠，相当于350万每公斤。” “特别适合收藏，无疑是现存陈年普洱茶中的绝品，在港台茶界，被称之为普洱茶太上皇。真品仅有两沱，分别保存于西湖茶叶研究所和故宫博物院” 沈锋一撇嘴，有钱也不是这么花的，打包几斤狮峰龙井，三把景德镇大师壶，快递回家让老爸高兴高兴。 再弄一套金丝楠木茶海，闲着没事品品茶。 来到十楼，常年展出陈大姐的家具藏品，好家伙随随便便动辄几百上千万，12年一套宫廷御制明代黄花梨交椅，七千万天价成交，也是醉了。 听说在国际拍卖市场上，顶级藏家只认两种硬通货，一是瓷器，二就是古典家具。 早年有京城第一玩家的王世襄老爷子，现在是港岛的黄花梨之王叶成耀。 紫檀不用说，陈丽华是绝对大姐大，故宫第一，她第二。 珍藏肯定不卖，如果会员喜欢可以花钱高仿定制，来到旁边展厅，听说自己有意向，经理开始滔滔不绝。 “您真有眼光，苏作是文人设计，匠人制作，双方合作产生的结晶，最能体现文人情怀的流派” “摸摸官帽椅的搭手，圆形椅面和方形椅身之间，完全依靠榫卯结合。成百上千次打磨，严丝合缝，间不容发，拥有如丝绸般滑润质感” “咱们的师傅完全按照家具谱，裁切所需要的木材。每个部件，都用测量记录，搭脑扶手靠背牙条管脚枨” “一把最简单的明式南官帽椅，最少也要四十二个组件，制作上都讲究每个组件解自同一棵树” “您再试试这把四出头，腿和束腰牙条全部采用抱肩榫，师傅传承的独门手艺，有着千年不倒的美誉。” 沈锋来到一个黄花梨条案面前，八十厘米独板大料，虽然是越南料，但就算在原产地也是难得一见。 挺喜欢这种赏心悦目的橙黄色泽，尤其是剖面，拥有鬼谷神功般的纯天然纹路。时而高山流水，时而云雾缭绕 工匠们沉醉其中，寄意于斧凿，尽情地挥洒运用，成就明式家具行云流水。 因为保存着最自然最原始姿态，一件家具能够让离大自然越来越远的人重新建立起与自然的一种密切联系，这是内心对自然的渴望。 坐在圈椅上，背板完美符合人工力学，选料不管是黄花梨紫檀还是其他材质，追求圆润柔软的感觉，不管摸哪里，用手一触做到滑不留手的程度。 尤其是黄花梨，如同婴儿肌肤，美人如玉 深吸口气，满鼻留香，像一杯芬芳的普洱，有的大气凝重，像一杯陈年的老窖。流畅如潺潺的溪水，有的繁复不乱似一片祥云 九百万打包清一水书房家具，两张大床，直接运回别墅，原本的垃圾扔掉，全部换新的。 满屋子黄花梨，躺在床上，每吸一口气都是大自然的味道。提神醒脑，安神理气，终于明白为什么皇宫全是紫檀黄花梨 吸气都是养生的节奏飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第152章 论男人和逛街的距离 “男装市场总市值居然有七千多亿” 沈锋看着面前略有书生气的陈曦，垂衣创始人，调侃道“我还以为是男人都不喜欢逛街呢” “您说的对，这就是我们想解决的最大痛点。”陈曦解释道“虽然连男人自己都说讨厌逛街购物，但七千亿消费还是毋庸置疑的事实。” 沈锋点点头，这也是被金手指锁定的项目，创业三年多，团队基本成熟，模式很像美国刚上市的stitchfix，客户可以足不出户，就能定期收到合适自己的衣服。 “在男性服装这个板块中，休闲类的增长是远远超过正装的。”陈曦面对沈锋很兴奋，外界传闻只要能跟万利董事长吃顿饭见个面，投资基本妥妥的。 “因为正装是用角色去定义选择，我是什么样工作的人，出席什么样的场合，就应该穿什么。” “而休闲更多是个性表达，背后增长意味着个性化需求压过规则化需求。所以当市场需求起来的时候，必须有一个更好的渠道去满足他们。” 沈锋笑而不语，这也是找项目的原因，奢时光的男性会员都日理万机，身为男性又很反感逛街购物，如何穿搭变成日常很头疼的一件事。 “其实国内的消费流行刚开始跟欧美一样，都是先从一二线城市开始，然后不断下沉。过程中不需要太多的改变，只需要遵循消费本身的传递方式就可以了。” “但现在有点不一样，由于内容平台的兴起，大量资讯快速普及，抖音快手能很快触达用户，导致三四线城市有购买力或者想有更好消费体验的人，不再依赖下沉原则。” “以前行业流传一句话大城市要开小店，小城市开大店。” 陈曦笑道“内在逻辑是如果我是一个三线城市的人，突然到京城来，看到某个品牌到处都有，会觉得这个品牌不错，十有八九会购买。” “但在三线城市的消费需求并不那么集中，所以要开大店，吸引有需要的客户自己走进来。” “但现在资讯爆炸，大家接触的信息都差不多，所以那些有购买力，但是本地供给又没有的消费者，他们的需求正在觉醒” 沈锋认可这个观点，服饰是非标品，随着个性化需求的出现，它的差异性不能像过去那样用一个很粗颗粒度的方式区分。 对于很多新兴人群来说，更想追求一些相对长尾，共性没有那么强，但又可以满足消费欲望的东西。 这时候传统的电商，基于淘宝京东这样的方式很难捕捉到这种长尾需求，因为它的本质是追求流量爆发，强调趋同性，必然会导致追寻个性化差异化的人需求没有被充分满足。 追问道“作为一个订阅电商的项目，我理解订阅的本质就是契约，必须尝试跟用户建立一种信任关系，你们如何做到的” 陈曦深吸口气，干货终于来了，认真道“如果是一个正常电商平台，买东西是大概想清楚要什么，再用关键词搜索，接下来才会给展示很多商品。” “我们垂衣不是，第一次买东西之前，先做调查问卷，让我们了解客户细节，就算完成后也不会给你看任何商品，而是要尝试克制” 见沈锋饶有兴趣，继续道“因为从用户获得信息以后，我们会利用资料去精确推断如何给用户推荐商品组合” “第一次基于对用户的了解寄出一个包裹，他们打开瞬间才会知道我们给推荐了什么。” 这才是订阅电商最大的卖点，也是最核心的竞争力，如何精准为客户推荐最优选择 本质是什么 就是不断给用户推荐，用户不断反馈东西好还是不好满意是为什么不满意是为什么 然后再次分析比对，最终锁定用户的喜好和审美口味。 “我们想解决几个问题，第一是效率问题。现在用户焦虑很多，因为可选择的东西太多了。” “怎么能快速买到合适的东西，这是很多用户在传统平台没有办法解决的痛点，垂衣可以帮他们提高效率。” 陈曦自信道“如果我们每次都能满足你，这就是确定性，长期可以产生信任，那么用户会更愿意接受这个契约，甚至养成购买习惯。” 说到这里，有些无奈道“这也是为什么a日活很低的原因” 沈锋微微一笑，没办法，现在日活变成风投的最大衡量指标，一个日活低的互联网项目，任凭创始人口吐莲花，屁用也没有。 这个商业模式最新颖的地方就是重新定义时尚和零售之间的关系。 过去时尚是非常自上而下的过程，消费者不断被很多所谓潮流大牌洗脑什么才是好看的。 但现在内容产生者不再是那一小部分人，游戏规则彻底颠覆，如果零售体系还是基于过去的规则运行，效率会变得越来越低，最后造成的结果只有错配。 基于这个原则，订阅电商根本不用研究什么是时尚，只需要去理解用户，明白他们挑选东西时在思考什么 审美是最主观的玩意， 只要自己觉得满意， 其他都不是事 沈锋让秘书重新换一杯咖啡，对陈曦道“我对你们的算法很感兴趣。” “我认为订阅是最重要的两个字”陈曦严肃道“前提是用户行为某种程度上是可猜测或者可影响的。” “基于锁定的行为才可以更好地规划用户的消费，最后带来的结果是供应链提升以后，更容易去锁定双方的稳定性，这样就可以很有序地规划整个闭环。” “所以订阅对于垂衣来讲，是一个在不确定的零售环境下，把用户和我们之间的行为以及供应链的确定性给锁定下来的方法。” “平心而论我们的确不是一个擅长流量的公司” 陈曦苦笑道“这也是被无数风投拒之门外的原因，但是我们的留存极好，18个月留存率能达到45” “也意味着给用户推荐的东西，平均两件会有一件被用户留下来，证明商业模式是可行的。” 沈锋一撇嘴，废话，人家stitchfix都上市了，商业模式当然可行。 问题是国内能不能做起来飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第153章 土豪朴实无华的日常 认同陈曦的一个观点现在对于绝大部分行业来说，商品是过量的，需求是无限的，但是之间的匹配并不好。 原因是没有任何一个渠道尝试很深刻的理解用户需求究竟是什么 大多数渠道都在尝试销售是怎么样的流量是怎么样的如何提高商品的转化率 人家stitchfix坐拥300万日活，用户复购率达到86，市值三十多亿美元，充分证明商业模式的成功之处。 妥妥的小而美 陈曦见沈锋沉默不语，也在整理自己的思路，对于订阅电商来说，算法是最大竞争力和护城河。 “得益于我们数据团队创建的几十种算法，让机器学习本身就可以挖掘出用户更真实的需求” “系统通过个体数据，来自于用户的第一手交互反馈，以及第三方评价，将用户和不同服装进行匹配，形成一个匹配得分” “当然除了数据以外，服装本身的描述介绍也十分精细，这样就可以根据各类因素，包括风格颜色图案尺寸合体性等逐渐改进” 沈锋听完摆摆手，轻松道“两千万要你百分之三十股份” “以后专门为最高端的会员推荐穿衣搭配，不光是系统算法，还会组织专业形象顾问上门帮助理解用户喜好。” 站起身，霸气道“未来你们服务的是站在金字塔尖的一小撮人，时间是他们最宝贵的财富，只要能解决日常穿衣痛点，其他的都不是事” 搞定合同，让小文子负责对接，沈锋站在落地窗前，看着下面的车水马龙。 其实很多商业模式之所以复杂，还是因为面对受众群体太多 多则惑，少则明。 小而美也是很好的模式，看看人家岛国，祖孙几代守着一个小店，上百年把手艺打磨到极致，难道不是一种成功 当然这也是软银孙正义为什么从来不投自己国家的项目， 难道指望九十的寿司之神重新开几百家分店 八十五的天妇罗之神做加盟连锁 八十的鳗鱼之神送外卖 根本不能规模化啊 但垂衣不一样，小而美最适合奢时光的高端会员，尤其是男人，能漂漂亮亮出出门还不用自己操心，简直绝了 打电话给爱德华，简单说明情况，未来这是另一个切入国际品牌的合作方式，现在会员已经突破两千五，只要蛋糕越做越大，那些白眼狼们 乖乖滚到老子碗里 三天后，沈锋带着可儿胡方来到巴黎，下飞机直接被劳斯莱斯车队接到爱德华家族古堡，祖祖辈辈大规模扩建，面积达到26000亩，把行李交给管家，正好下午茶时间。 从穿过大厅，巨大玫瑰花散发着淡淡清香，摆放在橡木餐桌之上，历代爱德华家族主人的水彩画四周点缀。 “简直就是活生生的唐顿庄园啊” 听到可儿的感叹，沈锋也暗自点头，不得不说伯爵的古堡的确很装逼，华丽夺目的枝形吊灯烘托出极致奢华感，由都柏林裁缝师手工制成的亮眼金边窗帘，重新订制为保护原始地板的巨型地毯 一个隐藏在穿廊里的小壁炉位置，因为曾经受过火灾，结果揭开瓷砖之后发现还有一片华美的壁纸，可以感受到几代主人曾经花了多少心思打造自己的家。 时光穿越百年，屋子里各种欧洲大师的艺术品和波尔多空运来的香槟，最上等的北欧木炭燃烧在整个屋子里，散发淡淡清香 每间房都有独一无二设计，维多利亚晚期和哥特复兴时期的古欧洲奢华风潮四处弥漫，每个细节都彰显出家族的深厚底蕴 这才叫贵族范 在爱德华讲解下享受完优雅的下午茶，出古堡，漫步乡间，路过好几个风光优美的小池塘，不远处忽然几只鹿悠然走来，就在不远静静吃一会儿草，又慢慢走开，消失在远处。 走在修葺整齐的花园，平整草坪尽头是另一片米德湖，边缘是成片盛开的石楠和高大的云杉树。 “我的祖父是个玩主，比父亲更热爱园艺。亲自监督拓展大片林地，重修了城堡西翼” 爱德华边走边介绍道“现在咱们脚下是祖母喜爱的阿帝伦夫人花园，也是当年最喜欢逗留的地方。三百多年历史，城堡仿佛就像一个可以永生轮回，每经历一次继承，每到一个历史时期，似乎都有一次新的发展” 沈锋深吸口气，湖边可以垂钓，森林能打猎，旁边还有九洞高尔夫球场 东边还有电影院红酒窖桌球室sa馆 旁边田野能骑马，家里还养着专门的驯鹰师，闲着没事带着猎犬去森林打打猎 这才叫土豪的日常 一夜无话，第二天来到巴黎，沿着香舍丽大道走一走，感受完所谓浪漫气息，众人来到号称最装逼的tourd039arnt。 “你们看墙上挂着都有谁”可儿凑到沈锋身边，低声道“肯尼迪克林顿丘吉尔伊丽莎白女王卓别林亨利四世” “听说当年第一届世界博览会开幕，德国威廉一世沙皇亚历山大二世三世听完歌剧也来这里用餐，被称为三皇帝晚宴” 被侍者一路引领来到六楼餐厅，华丽的宫殿式玻璃吊灯透亮的落地玻璃窗，从容优雅的侍者，桌上精致的银制餐具，无处不散发着独有的贵族气息。 送上来厚厚一大本酒单，足足十几斤重，几百种葡萄酒，堪称酒中圣经。 爱德华让首席品酒师推荐，醒酒过程也非常装逼，先倒一点在提前备好的小杯子里带走，据说是为以后酿酒发酵用。 然后点上一支蜡烛，红酒从底部开始微微加热 “这里拥有世界上最大酒窖，五十多万瓶藏酒，更有价值连城的酒中珍品。”爱德华微笑着对沈锋道“待会尝尝最出名的血鸭。” 沈锋笑着点头，入乡随俗，特别是看着可儿满脸期待，应该挺好吃吧 “不愧是皇家御用，赠送的开胃菜都是鹅肝派。”可儿等侍应离开，兴奋道“血鸭可是银塔的金字招牌，被法国人喻为最传奇食物” 爱德华微微一笑，优雅的举起红酒杯，给沈锋示意道“每只鸭子都会有独一无二的编号，我的祖父曾经也是最早一批客人，他吃的鸭子是328号。” “听说老小罗斯福分别得到33642和112151，维多利亚女皇的编号是185397” 可儿忍不住接话道“自家农场位于卢瓦河旁边，所有鸭子在成为招牌菜之前，呼吸着自由空气，吃的是小麦玉米水果混合的饲料，配合湖畔温润的气候和淡水湖grandieu的优质水源茁壮成长，大概八周左右就能长到三公斤。” “大厨要在客人面前将烤制半熟的鸭子大卸八块，将带着血色的半熟鸭胸肉和鸭腿切下，再将其他部分，包括鸭的内脏和骨头等放进特制的银器榨鸭机搅拌，挤出内脏和骨骼之中的血水精华” “配以高汤和香料，才能调配出独一无二的血鸭血水sauce。再佐以半熟的鸭腿和鸭胸肉，制成沙拉或主菜，不仅不会有腥味，反而会在食客的味蕾上产生一种神奇酒香” 沈锋看着旁边巨大的落地窗，夜色隔着一层透明玻璃流淌在塞纳河彼岸，面前一位绅士大厨为你精心料理一只独有编号的血鸭。 动作缓慢而优雅，就像法国老电影中的桥段出现在面前，美景和美酒融化在面前一块醇厚的鸭肉里 看似很简单，鸭子烤制的火候剔鸭的刀法下刀的位置是否精准，甚至sauce的榨取过程中转动榨鸭机把手的速率 这就是传承四百多年的底蕴飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第154章 控制世界的最强黑手 在自己看来，无论中餐还是日料，包括法餐，之所以成为顶级料理，最大秘诀就在于仪式感。 好吃的菜每个国家都有，珍惜食材比比皆是，但只有装逼才能让食客体会到物以稀为贵。 听说才女林徽因，每次在夜间作诗前都要做足仪式感。沐浴焚香，一盏茶，一把琴，一本线装书 就算写出来的是一泡屎， 那也是一泡充满自我安慰的排泄物。 第二天出发波尔多，漫步街头，作为世界文化遗产的城市没有过多的翻新整修，依旧保持着路易十五时期的风貌。 转一圈没什么意思，直奔郊外拉菲酒庄。创始于1763年，因地处加龙河右岸的高地而得名，拉菲一词在当时意为山丘。 下车，环顾四周，沈锋惊奇发现庞大葡萄园内除小小蓝色拉菲标识指示牌，居然再无其他标识，甚至连护栏篱笆都没有 到处安安静静，像极了拉菲极致优雅细致的性格，波澜不惊地等待着爱酒之人的造访。 无论是谁，没有巴黎侯奇办公室的同意，都不能进入参观，总部会先严格检视访客的身份和条件，然后告知哪一天何时才可以参观。 当然身为股东的爱德华家族自然不在规定之内 刚走到庄园外，一棵大树遮挡庄园一角，绕过大树，背后竟然有一片漂亮的草坪，对面就是在拉菲酒标上看到的小池塘与依依垂柳。 虽然酒标中劳作的工人及女士早已不复存在，但眼前花园内的柿子树，停放在池塘边的助力车，身边安静富足的土地，身后静若处子的白色古堡无不透露出这里优雅精致细腻芳醇柔顺的皇后风范。 “罗斯柴尔德家族” 沈锋看着眼前的家族徽标，五支箭穿过皇冠，代表世界上最强大的家族五个儿子齐头并进，团结协作，共铸辉煌。 对于这个神秘家族简直如雷贯耳，小说货币战争预测这个家族坐拥五十万亿美元资产，甚至控制着美联储的一举一动 从十九世纪初发家至今涉及的商业领域，长达500多页介绍，曾经有一个家族纪录片，号称有记录的冠以罗斯柴尔德之名的昆虫种类就多达153种 鸟类58种，哺乳动物18种，植物14种，鱼类和蜘蛛分别有三种，岛屿三个，还有数不过来的银行和街道 光葡萄酒也超过150种，波尔多五大一级名庄的两大拉菲古堡和木桐堡都是人家的后花园。 爱德华见沈锋愣神，解释道“购入拉菲的法国支系是詹姆斯男爵，购入木桐的英国支系是纳塔涅男爵。” 说到这里突然有感而发道“一个极其庞大而拥有巨大经济实力的家族，导致其没落的最根本性原因必然是分裂” “上世纪一直是罗斯柴尔德家族解散的过程，重要成员开始各自去开疆拓土，并不再跟从前般紧密团结在以梅耶为首的家族周围，甚至将资产全部放在家族银行中保存。” “如今分成若干个小集团，虽然都是罗斯柴尔德家族，但其实有许多甚至都已经开始为所在国家效力。” 沈锋点点头，现在世界上最强大的第一是信仰，第二肯定还是国家机器。 当然瘦死的骆驼比马大，人家所谓的没落还是能把拉菲当洗脚水 跟管家打完招呼，正式进入酒窖，眼前是码放得整整齐齐的新橡木桶，沿着西班牙著名建筑师设计的八角形酒窖的构造，一圈一圈摆放着，安静而神秘。 各种先进的酿酒设备一应俱全，酒窖几乎全部开放，唯独有一个地方铁门紧闭。透过栅栏，可以清楚看见酒瓶上厚厚灰尘，都是顶级好酒，随便一瓶都有上百年历史。 据说直到现在还是采用木造的酒槽酿酒，通常是一星期的发酵加上两星期的泡皮，酿造方法相当简单，就是传统波尔多酿法。 酿造完成的葡萄酒放入全新的橡木桶，在地下酒窖内进行培养。面前有两个酿造库，木桶库和不锈钢酿造库，这是必须的发酵步骤。 品酒也是在这里进行，以酒桶为桌的品酒台，白色蜡烛点亮环绕，非常低调和传统。 品酒师拿出来的是95年精品，这里差不多3000欧，要运回长安俱乐部，一杯最少3999，整瓶绝对十九万九。 沈锋暗自好笑，外界传说中高大上的拉菲品酒会竟然直接在阴暗的酒窖进行 让那些朋友圈的装逼犯情何以堪 接过酒杯，四分之一满，握住高脚杯底，轻轻晃动，让酒香充分释放。 把鼻子凑到距离葡萄酒杯几英寸处，闻一下这个距离的味道。 必须要把鼻子扎入酒杯，越深越好，原本还觉得不好看，其实这才是最尊敬好酒的方式。 原来越陈年的高品质精品越具有比较难确认的细微气味 行家叫做thereisnorightorronganser 所以每个人味觉的不同感受会闻出不同酒香，只要大差不差，说的越装逼越好。 完事直接吐进身边的小银桶里，不用喝下去，记住这是品酒，不是拼酒 想起曾经看过的各种黄金鉴定法则，什么看挂杯看瓶底凹陷深度看酒瓶重量看瓶颈包装能否转动看进口酒瓶口是否有绿色女性头像看条形码区号看酒标看酒塞 只要亲自来一趟，全都是瞎比比 真正拉菲精品历史悠久，产品丰富，不同时代有不同包装酒标也各不相同。 说一千道一万，想买真拉菲最好办法，不是学会种种复杂的识别防伪技巧，而是选择真正可信的购买渠道。 你丫有钱有闲整天打飞的亲自来酒庄进货，还能买到假的 离开酒窖，来到真正的葡萄园，法国人工成本太高，基本都用机器采摘。沈锋看着不远处巨大的采收机，长得有点像变形金刚，直接骑在葡萄树上，两边使劲晃葡萄。 一粒粒硬生生被晃下来，简单粗暴 然后要去掉葡萄梗，也有专门机器做这个，整串葡萄倒进去，呼啦啦过一遍，梗都从下面出来，只留下果实用于酿酒。 听说也有酒庄不去梗，直接把整串葡萄倒进酿酒罐进行发酵，不同做法会给红酒带来不同风味。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第155章 那些年干过的傻事 传统酿酒罐大多是不锈钢的，亮晶晶，清洁起来也很方便。这里还有另一种硬核玩家 水泥酒罐 号称跟橡木桶一样，默默无名弄了几百年，就是因为太丑太o不够上镜，根本没人知道。 整个过程里沈锋惊奇发现，葡萄居然从来没有洗过 爱德华笑着解释道“葡萄汁的h值以及发酵后产生的酒精，对绝大多数有害微生物是不友好的。发酵结束后，还有澄清过滤等工艺措施，确保酒液洁净卫生。” “工艺要求也不能洗，经过清洗的葡萄表面残留水分，就相当于往酒中掺了水，会稀释原汁原味。” 经过几个星期折腾，酵母把所有的糖都转化为酒精，葡萄汁正式变身葡萄酒。 先打开闸门，让酒流出来，这叫自流汁。放完以后，酿酒罐底部就只剩葡萄皮渣，得有人钻进去，亲手铲出来。 当然也不能浪费，把皮渣送进气囊式压榨机里压一压，这就是压榨汁。 然后自流汁和压榨汁按照一定比例调配成酒 沈锋看着各种各样上蹿下跳的骚操作，到处人仰马翻，难怪大多数酒庄九十月都闭门谢客 家丑不能外扬啊 对于葡萄酒而言，从发酵后青涩原始状态发展到成熟适饮的过程。为喝一口好酒，把葡萄酒当孩子一样养，法国佬真是操碎了心。 不能白来，敲定合作计划，每年收购精品让奢时光顶级会员享受，真要喜欢可以亲自来转转。 玩完一圈回来，见识到真正贵族的生活，只能感叹国内土豪还是o啊 “盲盒” 刚回到公司，面前坐着满脸期待的丫丫刘鹏，沈锋看着二三十款各种各样的卡通形象，好奇道“这是一个系列” “对，她也叫丫丫”刘鹏跟丫丫对视一眼，急切道“您看的只是第一批，后面陆陆续续还有更多的样式。” 沈锋点点头，实话实说如果两人不毛遂自荐，自己还真有点忘了这对奇葩组合 “老板，我们想”丫丫毕竟身世坎坷，敏感捕捉到沈锋的小心思，咬咬牙，鼓足勇气道“请给我们一个介绍项目的机会” 沈锋摆摆手，轻笑道“不用紧张，我又不吃人” 让秘书送来咖啡饮料，示意两人慢慢说，也很好奇这对奇葩能想出什么b “我们给丫丫的定位是潮流玩具。”刘鹏深吸口气，镇定道“现在最流行的玩法就是盲盒。” “盲盒顾名思义就是用盒子放置不同商品，消费者凭运气抽，正是随机赌博的刺激体验，让人欲罢不能。” “最开始就是从二次元手办兴起，由于宅男宅女i忠诚度高，很多有收集癖，别看是小众领域，消费力很强。” “上个月京城动漫大展，三天破十万人彻夜排队抢购限量潮玩，主办方泡泡玛特赚的盆满钵满。” “我还专门研究过行业报告，去年全世界收藏玩具类增长达到26，占玩具业整体销售额11。尤其在盲盒的推动下，消费破四十亿美元” 沈锋看着刘鹏滔滔不绝的状态，暗自点头，最少知道投资者喜欢听的是什么。 “我认为潮流玩具不同于普通卡通玩具，它不是靠动漫延伸出的i，而是单凭艺术家和设计师在创作过程中融入个人艺术风格，用造型俘获粉丝的形象。” “粉丝除了收集玩具外，还会换物交易，甚至重新创作，从而形成固定的社交圈子，叫娃圈。” “而且主力群体并不是小朋友，而是90后00后，这个群体对新奇的东西有好奇心，拥有注重自我的消费观和审美力，对喜欢的事物从不吝于消费，且非常重视自我满足的及时性” 刘鹏见沈锋感兴趣，慢慢放轻松，侃侃而谈分析道“平时工作时间挤压个人生活，各方面压力大，社畜们休闲时间很少，幸福感很低，而价格不贵的玩具恰好能够带来快乐和满足感。” “入门潮玩差不多卖五六十，且按照系列推出，对于购买者而言，买的不仅是玩偶本身，而是购买新系列时的期待是盲摇时的紧张与兴奋是拆开包装一刹那时的惊喜或失望更是集齐整个系列时的成就感” 刘鹏一口气说完，喝口咖啡，拿出准备好的资料，展示道“以最火的ber ick为例，每代除了基本款透明款图案款旗帜款恐怖款可爱款动物款” “还会单独发售艺术家款和联名款，甚至跨界合作款” “数量特别少，有的甚至全球限量。” 沈锋看着上百种花里胡哨的玩意，形状都一模一样，只不过把颜色和细节换了换，这就能割韭菜 要说这种傻事自己好像也干过， 小时候为收集什么水浒卡， 硬生生把整箱方便面全部打开， 被老妈一顿摩擦 刘鹏见沈锋莫名微笑，信心大震道“盲盒的设定就像是夜市套圈游戏，魅力在于激发出人的好奇和不服输心理。虽然有不确定性随机性和偶然性，但花钱就能有收获，并没有输掉的感觉。” “特别对于高级玩家而言，氪金集齐每个系列只是基本操作，收购隐藏款，在潮流展连夜排队抢购限量款，晒出稀有款式才叫” “人生完整了” 沈锋摆摆手，打断刘鹏的话，追问道“光消费动机成立只是第一步，你们的商业模式是什么” 刘鹏跟丫丫对视一眼，干货终于来了飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第156章 论海燕的成功率 “我们研究过泡泡玛特为什么能火爆全球” “从零售服务与体验的角度看，它在每个场景都能找到人的需求，定义出如何用产品和服务满足不同场景下的消费。” 刘鹏严肃道“首先泡泡玛特通常会在热门商场安排很多巨大玩具招牌的门店，消费者逛街路总会忍不住去看一看。” “接着品牌会通过官方公众号和a定期组织主题活动，吸引玩具设计师的粉丝资深娃友和普通消费者自发制造社群话题进行传播。” “通过社交平台上与娃娃旅行的照片与娃娃的故事等各种各样的晒娃内容，不断触达到娃圈外的消费者，努力让影响力出圈。” “最后是铺天盖地的智能货柜，29的徽章59的娃娃都不是贵到消费者下不了手的心理价格。” “当你每天看到朋友的分享，不管是被娃娃的可爱蛊惑，还是尝鲜从众心理的驱使，有一天会忍不住买一个试试运气” 就在刘鹏喘口气的时候，丫丫主动接上话题道“如果没有获得喜欢的玩具或者想要的隐藏款，大部分会想再抽一只试试。” “只要一次就抽到心头好的人，马上会产生错觉或膨胀心理，认为自己是那个最靓的仔，肯定更停不下来。” 沈锋点点头，经济学教授卡尼曼曾说过人在可以计算的大多数情况下，对所损失的东西的价值估计高出得到相同东西的价值的两倍。 “门店智能货柜，天猫抽盒小程序，社交平台葩趣a各种展会” “人家从一线城市年轻化，逐步渗透到二线核心，能开店就开店，就算开不了也必须放在智能货柜刷刷眼球，增加品牌曝光率。” 沈锋陷入沉思，所有上瘾行为的基础都是调动人本身的快乐酬赏系统，说白了就是刺激分泌多巴胺。 心理学家曾把上瘾拆解成四个环节触发行动酬赏投入。 还有消费高人更加直接概况成六大要素目标反馈进步挑战悬疑社交。 盲盒可以说在一定条件下覆盖整个上瘾闭环。 最大亮点就是将本来由商家掌控的选择权还给用户，当他直接触摸到盒子，有种自己能掌握游戏规则的错觉。 别说潮玩，前段时间好像旺旺也出过什么民族罐 线上销售加盲盒营销，一个盲盒有四罐随机民族瓶牛奶，如果真有强迫症用户想要收集齐五十六个民族 想起什么，问刘鹏道“岛国的福袋是不是也是这种玩法” 刘鹏一挑大拇指，拍马屁道“没错，其实就是从人家那边学来的。” “最早起源于明治末期，后来延续到九十年代的模型市场，于是才出现扭蛋机，风靡岛国五十年。” “甚至号称扭蛋毁一生” “入坑穷三代” “这几年泡泡玛特玩的飞起，不仅冲到天猫玩具品类第一，经常造成凌晨四五点几千人排队抢限量款的场景，堪比苹果新款发布。” 沈锋听完所有，沉思片刻，抬头见两人忐忑的表情，笑道“很不错” “具体线下让老洪帮你们落实，初期先投五千万试试水” “线上安排新团队开始设计a” “的流量你们也都熟，到时候自己去找主播们沟通” 说完站起身，来到两人面前，鼓励道“咱们公司不差钱，好好折腾吧” 打发走两人，打电话让李南君调查潮玩行业，其实早有想法，没想到被刘鹏主动提出。 看完所谓的泡泡玛特，什么狗屁玩意 丫丫绝对不差，不就是砸钱 老子怕过谁 盲盒崛起的背后用脚指头想也知道肯定有团队推波助澜，妥妥的大庄家，收割韭菜前故意放一波风，特别是这两年，各种消息铺天盖地。 曾经看过一个段子70后炒股80后炒房90后炒鞋00后炒盲盒。 受众定位从开始就瞄准学生群体，你问为什么 量级大，零钱多，好忽悠 你让00后炒股 死不死 不得不说盲盒本身代表二次元属性，好看又好玩，天生是为z时代用户量身打造。 谁也别骂谁傻逼，摸着良心想想自己小时候 九十年代是小浣熊干脆面，z时代取而代之的是盲盒对不对 模式进步是人为能设置钩子，即限量款。 一是吸引到赌徒进入，来做大这个盘子。 二给普通购买者一个消费理由，万一遇到限量款，岂不是意外惊喜 所谓限量款的种类和数量，还不是品牌说的算 在自己看来，用户分三类职业炒的占百分之二三十，入坑爬不出来的韭菜最少占一半，剩下才是好奇路人粉。 突然想起丁薇，打电话叫上来问问，好歹洞见现在也是国内首屈一指的商业观察公众号。 “想打什么用户就要根据目标输出针对性的文案，比如针对职业炒盒的就突出一本万利。” “针对入坑爬不出来的，把钩子设置的更巧妙些，就像游戏的策划一样，各种玩数值。” “至于路人” 丁薇笑道“把包装设计的精美点，现在颜值就是王道。” “现在还没有专门的交易平台，大部分靠闲鱼，保守估计也有三四十万玩家。” “然后就是高端玩家微信群，每种都有不差钱的土豪拥趸，砸十几万都是基本操作，厉害的几百万的都有” 跟丁薇聊完，更加坚定沈锋的信心，既然潮玩是一个突破口，那就让风暴来的更猛烈些吧飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第157章 淮南为橘淮北为枳 奢时光基本框架基本完成，以二手奢侈品为切入点，不断增加会员高端附加服务，提升平台的含金量。 各种配套稳步推进中，有小文子和老洪具体运营，身为老板根本不用操心，剩下就靠会员之间的口口相传，毕竟土豪的圈子很小。 稳定发展每月保守也能招募八九百会员，最低门槛三十九万，妥妥的四亿入账。 想到这里沈锋露出微笑，这时候体现出纳斯达克金字招牌的威力，别人一问老板是谁 沈锋你不认识 百万赢家的老板， 对，就是那个十二个月美股上市的牛人， 妥妥的五百多亿身家， 听说连三十都不到， 号称国内最强钻石王老五 “老板，这是最新调研报告。” 李南君打断沈锋的自嗨，拿出报告，笑道“按照您的吩咐调查完潮流文化行业，除了潮玩，这两年炒鞋也很热。” 沈锋接过报告，随口道“去年不是听说盘子崩了” “主要是动静太大，引来上面降维打击，几大平台求生欲爆棚，直接关闭炒鞋渠道。” 李南君解释道“尤其是毒a，直接改名成得物，算是潮流赛道的一匹黑马。” “最早是虎扑内部孵化的一个纯社区形态产品，其核心业务在于球鞋鉴定，受众锁定那些在天猫京东买不到想要的球鞋和aj，又害怕重金淘到假货的年轻人们。” 沈锋点点头，这个切入点不错，在大佬云集的今天，小而美反而是一种讨巧的杠杆。 “当然潮流电商这块大蛋糕盯上的人也不少，比如识货nice就连小红书也早就入局，这次竞品分析就是这三个。” 沈锋看着融资报告，毒这家伙挺受欢迎 a轮就引来红杉资本普思资本的两千万美元融资 去年第二轮dst领头，估值破十亿美元 小样跑的挺快啊 李南君见老板露出感兴趣的表情，继续道“以“c2b2c”业务模式率先出圈，卖家供货给平台，平台鉴定商品真假。买家只能看到品牌款式尺寸价格。这种模式下不同款式和同一款式不同尺码的鞋价会随市场供需改变” “早期识货也是虎扑旗下的导购网站，主打推送运动潮流生活时尚等方面网购资讯，托于虎扑体育，获得一大批热爱nba用户群体。” “也专注于男性市场，但份额比较单一，全民运动生活购物服务平台，潮流竞争力不强” “nice是最早以图片标签的社交软件，将内容分享到微博和qq空间，用户自分享模式带来可观流量，获得由经纬真格基金晨兴资本八百万美元a轮。” “短短一年融到d轮，算下来也大几千万美金规模，背后不少人看好。” “小红书更不用说，基本什么都要插一脚，所以” 沈锋点点头，也难怪很多人看好，潮流文化是朝阳产业，妥妥的千亿市场。对于大基金来说，只有一个原则 宁杀错， 不放过 看完报告，小红书不用提，得物与nice业务分布和服务很相似，都以打造球鞋和潮牌的转卖平台为主。 nice甚至不定期的与时尚品牌影视娱乐文艺演出进行跨界合作引爆潮流市场，引入明星网红等入驻获取更多流量。 而得物与识货，最大竞争力在鉴定功能，识货还靠导购模式引出一些高端的商品。 对于潮牌的追捧度，不同阶层的用户群体有着不同反映核心用户对限量款联名款明星单品很关注，喜欢排队购买。某些炙手可热的单品，甚至不惜代价追逐。 中端用户则集中购买球鞋类，并表示不会加价购买，其排队购买的目的主要为了倒卖赚差价。 路人粉只是跟风，身边有人穿觉得好看，那就买一件试试。 “您不知道去年鞋炒的多疯狂”李南君笑道“网上流传什么上个月买几双aj5冰蓝，这个月就能在四环全款买房” “a股上证指数才涨27，而潮鞋涨价榜前十款随随便便都百分之三十以上。” “26款热门每天成交破五亿，新三板9431家公司加起来都不够看” “毒甚至推出交易版块，跟美股三大交易所一模一样，各种k线各种庄家操盘，结果” 李南君不屑道“引来降维打击，直接切菜，您知道现在打开首页第一句sogan是什么” “球鞋是用来穿的，不是用来炒的” 沈锋一愣，忍不住哈哈大笑，很贱很无耻。 “炒鞋只是行业一个痛点而已，以假乱真才是最大痛点，无所不能的莆田不仅技术出神入化，连鞋盒购买清单发票都一应俱全。” 听完沈锋又笑了，总是号称什么支持专柜验货 屁话， 你拿一个去专柜问问 看人家屌不屌你 “我专门查过去年毒的投诉量，高达7477次。nice五千多次也不少，内容主要是不发货不退货售假及售后客服不回应问题。” “二手鞋交易平台的发展可以说既幸运又不幸。”李南君见老板看完报告，感叹道“幸运的是站在风口上，红利招手即来。不幸的是谁都不知道这阵风何时会戛然而止，落地后是生是死” “那是因为这些平台本身成熟性与喧闹的市场氛围匹配度并不高” 沈锋一针见血总结道“只想赚快钱，加上背后资本的推波助澜，好好一个行业让这帮孙子给毁了” 李南君笑着点点头，你看看人家stockx，美国市场仅用一年估值破十亿，六万件可交易商品，过亿成交金额。 国内什么毒nice识货全部加起来都不够人家吊打的 打发走李南君，沈锋上网专门研究研究炒鞋攻略，发现想买一双限量发售的aj真特么的难。 对于初级鞋狗，线上和线下抽签是必不可少的流程，虽然热门款的抢购多数人沦为陪跑，但只要中了就是赚，不管喜不喜欢，合不合适，先抢到手再说。 有人总结限量球鞋的发售量和排号数量差不多一比六，走狗屎运真能抢到鞋再卖出去，随随便便赚几千都是小意思。 除了散户，岂能没有庄家 各种渠道大量扫货，花钱雇一群大妈大爷去现场参与摇号采取技术手段线上抢鞋更牛逼的直接内外勾结飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第158章 传说中的侵入式体验 忍不住打开闲鱼，惊奇发现一双即使穿过的看上去很丑的旧鞋，都有人愿意接手 最贵一款火星鞋的居然标价七八十万 对于现在年轻人来说，买鞋就和女生买化妆品一样，先买齐了再说，穿不穿全看心情。 喜欢运动的更是值得购入的装逼利器，鞋柜里没双aj没双yeezy，门都不太好意思出。 看完所有资料，沈锋陷入沉思，原本想直接收购一家腰部玩家入局，可现在 算了，还是从头自己来 经过炒鞋风波，整个行业估计没有一个干净的，万亿大佬岂能背这个黑锅 正好刘鹏和丫丫也要试水潮玩，既然如此，那就一起上。 打电话给叶飞，组建新技术团队，现在集团人才储备有的是，分分钟就能拉出来几十号技术宅。 打电话给老洪，尽快把丫丫玩偶第一批做出来，必须用最好的材料，打造最佳质感。 同时在北上广深的一线商场租二十个店面，马上找设计师装修，两个月要正式开门营业。 至于新项目名字 就叫潮人 刚站起身想去游泳健身，可儿打来电话，二话不说让直接打飞的去魔都 风尘仆仆见到人，听说居然只是想一起吃饭，骂街道“你是不是闲着慌” “utravioet”可儿有些委屈道“这可是魔都第一神秘餐厅。” 沈锋也是醉了，是我的错，美食对于吃货的确是头等大事。 既然来了，那就去尝尝吧。 开车来到外滩十八号，众人下车，来到聚集地，必须等待餐厅专车接 每天只接待十位客人，菜单定死，给啥吃啥，提前三个月预订才排得上号，每人最低消费五千。 你都不知道具体地址，不能私自前往，米其林二星，世界唯一沉浸式餐厅，连续两年获得亚洲最佳50餐厅称号，排名大陆第一。 紫外光 难怪连可儿都充满期待，就冲这作死的样子，老子也要试试 商务车来了，只能沈锋和可儿上车，保镖助理只能紧紧跟着，车子顺着苏州河沿岸，七拐八拐进小巷，停靠到一个破旧老工厂改造的创意园区里面。 所有人下车，来带到一栋看似仓库的厂房前面。走进大厅居然是一个类似骇客帝国电影里的科幻实验室，四面高墙，纯白色，充满未来感，连窗户都没有。 位于高耸白色空间的正中央，是类似会议室的摆设，巨大白色长桌和十张白色工作椅。 头顶有七部投影机和一系列镁光灯，空气中散发着某些未知香料的味道，环境仿佛某个拍摄未来风格电影的制片厂。 四周紫光灯投射在桌面，每位客人名字出现，挺装逼的设计。沈锋来到自己的座位前，众人刚坐下，突然四周陷入黑暗。 四面墙上的大屏幕突然亮起，仿佛整个房间在迅速下沉，一个男人在急促的朗读些什么，类似那些美国科幻电影的开头，房间下沉得越来越快，四面墙上的影像迅速转变着 54321 欢迎来到utravioet 聚光灯亮起，主厨保罗闪亮登场，刘文刘武在旁边长出口气，满脸郁闷，吃个饭至于不至于 “我们餐厅五年推出三种套餐uvauvbuvc，每个套餐会分为四个不同章节，今天是c套餐，第一章名为海洋。” 第一道菜上桌，伴随着四面八方各种光影变换，锅里用的干柴，用最原始方法烹饪，还趴在石头上的原始鲍鱼。一点青柠和柚子调味，软得像果冻，入味又鲜美。 尝完沈锋挺满意，不说菜，光环境就很有诚意，到处是高科技，边吃边看，如同身在其中，很有创意。 体验beachboyscafire的时候仿佛四周真的有火在烤，吃海鲜的时候仿佛一脚就能踢到细腻沙滩，十分有趣。 林间野餐，主厨直接把草皮野餐篮木桩子和自己动手才能做好的三明治送到你面前。 海水浸龙虾，客人被镜头带到海边，被海浪环绕着，伴随着海鸥的叫声，主厨捧着蒸气中带有海水的咸味儿的炊具在房间漫步。 整个章节就像好玩的野营游戏，尤其是吃蘑菇环节，直接在自己面前，用高温喷火枪将活体蘑菇丛加香料烤熟。 两个大厨现场烤，嫩又滑，酸酸的每人一片。中场休息，被带到另一间密室，竟然是酒吧 挂着红灯笼，几十个大大小小的蜡烛，取风中之烛之意。古朴梅花盘，空中飞舞的百颗蜡烛，气氛很诡异。 密室突然开了侧门，几个厨师好像正宗美食街小贩那样吆喝，招呼客人去购买吃食，画风突变，差点闪了腰。 每人拿着餐盘，桌中间的炸蒜片黑胡椒汁调味料随便加，特别是黑椒牛肉盘中的西瓜，天马行空般搭配令人啧啧称奇。 突然屏幕上出现一只可乐瓶造型的烤鸭，晃来晃去，鼻间闻到浓烈的可乐甜香，主菜可乐烤鸭终于登场。 灯光仿佛火打在烤鸭身上，沈锋尝一口，十分惊艳，表面是可乐提取的粉末 又香又脆，完美融合可乐，令人拍案叫绝 整场晚宴结束时，屏幕中像电影终场一样打出主厨副厨赞助商及客人的名字，好像是由所有人共同完成的美妙作品。 “这么样”可儿在回去的路上，得意道“没有白来吧” 沈锋点点头，严谨的态度让人肃然起敬，仿佛艺术家，全心全意对待每位顾客，热情投入感情，值得敬佩。 找希尔顿总统套房住下，可儿吵着要去迪士尼，既然来一趟，明天去转转。 叮嘱三壮汉马上去买运动装换上，去游乐园还穿黑西装是不是傻 第二天八点出门，九点到大门口，拿着票排队进场。突然发现一个暖心服务专业导游，每小时一百。 找个美女叫诗诗，开始弥补童年缺憾之旅。拿着小旗子，带着随身扩音器，微笑的拿出线路图，边走边展示道“探险岛是热门区域，首先是翱翔飞越地平线，然后去排队玩同区域的雷鸣山漂流，继续朝宝藏湾走体验加勒比海盗沉落宝藏之战。” “接下来是梦幻世界，然后是七个小矮人矿山车，最后是小飞侠天空奇遇。按照我的估计每个项目排队时间都不长，继续往前走就是明日世界” 好家伙，瞬间开启狂暴模式，手指不停在路线图上飞来飞去，沈锋跟可儿对视一眼，赶紧阻止道“先等等慢慢说好吗” “咱们来迪士尼不就是为休闲娱乐我们又不是敢死队” 诗诗噗嗤一笑，明显一看就是土豪，来游乐园也要带保镖，收起线路图，笑道“明白，您的意思是轻轻松松转转”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第159章 弥补童年？ 见沈锋点头，故意感叹道“遇见您这样的客人真好，每次都当敢死队，恨不得两小时玩遍全场，没办法，毕竟人家花了钱，所以” 众人哄堂大笑，慢慢悠悠边走边聊，身边不断有家长带着孩子一路小跑，仿佛明星赶通告，晚去就亏钱的感觉。 第一站，飞跃地平线，刘文低声道“要不让刘武陪您上去，我在下面警戒” 沈锋一愣，仿佛明白什么，笑骂道“你不会恐高吧” 一把拉住道“别玩这套，老板都亲自上阵，你们想跑” 随身物品保存好，所有人坐上座位，直接飞起，一下到达云层里，飞过乞力马扎罗山，雪山顶真实得让人屏住呼吸。左躲右闪，接着就急速向雪山方向坠落。 虽然事先知道是球幕电影，但是失重感仍是如此强烈，沈锋实在忍不住，跟着人群，哇哇大叫起来。 飞过非洲草原草原上动物在奔跑，掀起阵阵青草的香味。歌剧院泰姬陵埃菲尔铁塔斐济的海滩德国天鹅堡 碰到触手可及的大象水上飞机，连空气的味道都随着地点的变化而变化。飞过长城，划过金字塔的尖角，泰姬陵沙漠海滩，巴黎，最后回到地面。 下来长出口气，腿竟然有点发软，回头见三大壮汉面不改色，暗骂道“你丫的不愧是特种兵” 刘文见沈锋脸色有些白，难得调侃道“您能不能撑住” “滚蛋”沈锋猛的站起身，这才刚开始，走着 偷偷来到诗诗身边，低声道“找点轻松的项目，蹦极什么的绝对不要” “明白”诗诗心领神会，赶紧道“我建议咱们去海盗湾，今天正好有表演，很精彩哦” 沈锋龙颜大悦，小姑娘有前途，必须重重打赏。闲着没事来转转，又不是极限挑战，玩点轻松的不行 折腾半天，来到号称最贵城堡餐厅，结果进门就后悔，好家伙，简直是粉红世界。 一楼大厅各种公主造型，赶紧上二楼，刚抬头就是两个人形大米奇迎上来 找个角落坐下，套餐居然还分前菜主食和甜品，饮料免费，餐前面包和黄油随便吃。 前菜是蟹饼及芝麻菜，连自己都感觉很一般，再看可儿铁青的脸 主菜，扒牛柳，还不如前菜 甜品叫王子巧克力三重奏，灰姑娘巧克力鞋，公主与青蛙 最后是汤，看颜色以为是南瓜汤，结果是胡萝卜汤加橙汁 一边吃，一边各种卡通人物跑过来求合影，睡美人灰姑娘蒂安娜木兰和白雪公主 旁边还有米奇米妮唐老鸭还有黛丝 拼命逃出来，沈锋忍不住仰天长叹 当小孩也不容易啊 转一圈回京城，第二天刚到办公室，宋芸居然等着自己 “你想运营新项目”沈锋看着毛遂自荐的老宋，皱着眉头问道“那边” “您放心”宋芸深吸口气，满脸严肃道“所有团队运营都很成熟，绝对不会有任何问题” “您也知道，几大主播都有自己的运营团队，都能独当一面，公司也没有打造新流量的计划，所以” 说完偷偷观察沈锋的脸色，试探道“听说集团准备开辟新项目，我想努力争取一下” 沈锋沉默不语，有野心是好事，再说老宋的人品和能力也是知根知底，原本想外聘一个o，既然如此 宋芸内心更是忐忑，考虑许久才下定决心毛遂自荐，不得不说十分冒险 万利已经不是以前的小公司，开始往集团化运营，尤其是沈锋，气质越发深沉大气，就算是最早打江山的元老，很多时候都摸不清他的天马行空。 也是无奈之举，很快借壳上市，作为股东和o，随随便便身家过亿，轻轻松松年入千万 但心里还是憋着一团火 看看后来的叶飞，妥妥的福布斯排行榜富豪 就连董秀文那个小丫头也奔着上市大股东一路狂奔 凭什么自己不行 想到这里，更加挺直腰板，目光灼灼盯着沈锋，开弓没有回头箭，老娘必须破釜沉舟。 “你确定没问题” 终于等到老板发问，赶紧抢答道“您放心，日常工作副手钱丽绝对能胜任。” 怕沈锋还有顾虑，保证道“每天我还会抽时间看着，就算不吃不睡，工作也不会掉链子” 沈锋点点头，终于露出笑容道“既然你敢下军令状” “那新项目就是你的” “真的”宋芸全身一震，猛地站起身，满脸兴奋道“多谢老板” 沈锋摆摆手，让她坐下，认真道“套路跟百万赢家差不多，利用流量优势整合各种资源渠道，目标打造国内首屈一指的潮流文化平台” 宋芸赶紧拿出笔记本，用心记录，合作多年自然明白老板的行事作风，只看结果，过程随便发挥。 “刘鹏丫丫那边你很熟悉，我就不再多说，有事跟老洪对接” “潮鞋也是重要切入点，但绝对不炒鞋，尽快联系美国三大供应平台，谈长期合作，每月弄三千万的新货回来，特别是国内没有的款” “全部保本出售，只为吸引流量，亏点钱也无所谓” 宋芸忍不住露出微笑，这种套路太熟悉，咱们万利什么时候差过钱 沈锋看出老宋的心思，笑道“还是那句话，我负责挖掘潜力股，剩下全部交给你” 宋芸合上笔记本，自信满满道“您放心，我招募专业团队，尽快飞美国谈判。” 打发走宋芸，沈锋长出口气，这样也好，那边的确没什么大事，所有主播基本都能自立门户，如果不是万利家大业大，说不定早就单飞了。 别说可儿胡方爱德华，就算最不济的无聊君，现在也是千万大v，只要放出一句想跳槽 多少人跪着送违约金 之所以还能死心塌地，还不是因为公司前途大大滴 百万赢家妥妥知识风口百亿美元独角兽， 奢时光明年又是一个上市公司， 现在连都能登陆a股 这时候谁敢不忠心耿耿飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第160章 大佬们的烦心事 说一千道一万，天大地大利益最大。 都是玩商业的人，谁比谁傻 当然这也是金手指的牛逼之处，但凡被锁定的目标，不只是能力，连人品都很靠谱。 沈锋露出微笑，按照包光头的尿性，三个月内必然借壳成功，华兴再牛逼也要跟股东交代，不赚钱谁跟你玩 明年目标是把奢时光推上欧洲交易所，作为世界五大交易中心，肯定比巴黎交易所更有前途。 从项目第一天开始，所有运营都严格按照人家的规则来，请普华永道专业团队运作，虽然贵点，但绝对物超所值。 现在会员稳步增长，随着各种福利落实，口碑一传十十传百，从北上广深逐渐往其他一线城市渗透。 华夏十四亿人，就算百万人出一个土豪，前途也是大大滴。 每年一万会员，入账最少四十亿。 五万会员，轻轻松松两百亿。 十万会员 还没算其他高端增值服务 又是一头稳定现金奶牛 当然运营成本也必须每年固定投入，想满足土豪也不简单，等未来有一天，就算你想去月球，老子也能给你射上去 晚上来到俱乐部，跟小美女游完泳，按摩的时候包凡问道“过几天去不去乌镇” “乌镇”沈锋一愣，脑中闪过一个念头，问道“互联网大会” “墙都不服，我就服你”包凡哭笑不得道“好歹您也是两百亿美元市值的董事长，福布斯最年轻顶级富豪，无数败家娘们心中的钻石王老五” “能不能稍微高调点” 沈锋一撇嘴，你丫的以为老子愿意这样 先问问老爸老妈同意不同意 以前身为吃瓜群众，没少八卦大佬们的爱恨情仇，好奇问道“去年你好像参加了东兴局” 包凡摆摆手，示意美女按摩师离开，舒舒服服靠在沙发上，轻松道“去年是去年，今年估计很多人没有同桌吃饭的心情喽” 沈锋最喜欢听八卦，互联网大会大佬云集，连老马小马都会出席。最出名的是网易丁磊雷打不动的黑毛猪肉饭局。 去年网上疯传一张照片，号称东兴局。小马坐在主人位，左边是刘强东，右边是美团王兴，然后是高瓴资本张磊滴滴程维快手宿华摩拜王晓峰知乎周源，58姚劲波联想杨元庆红杉沈南鹏，头条张一鸣，小米雷军 身家没几十亿都不好意思坐 最有趣的还是菜单，什么腾讯四海蒸龙虾美团良辰鲜味羹京东紫气雪花牛小米薪桂香鲍脯摩拜泛海石斑鱼头条春水小石蛙摩拜泛海石斑鱼 仿佛客人越尊贵，食材越昂贵，比如腾讯龙虾京东雪花牛联想蟹 到后面基本都是蔬菜，什么快手是冬瓜，知乎是时蔬 大佬真会玩 比起别人的高调，阿里爸爸从来很低调。连续四年参加乌镇峰会，14年乘船偷偷摸摸进乌镇，15年面对记者低头不语，16年压低鸭舌帽匆匆而过。 去年更是第一天会议结束后快速消失，没有参加任何饭局，自带夜宵，真耐得住寂寞。 “今年大家的日子都不好过，刘强东十有八九连去都不去。”包凡无奈道“去年能坐在一起的人都遇到或大或小的麻烦，有的与对手打得不可开交，有的自身发展陷入困境” 沈锋暗自好笑，其他人不说，摩拜前ceo王晓峰今日头条创始人张一鸣百分百不会参加 前者因摩拜被美团点评收购而黯然出局，后者上演头腾大战，在内容分发短视频领域全面压制腾讯，几次打口水仗，闹的这么僵，如何愉快的一起玩耍 别看王兴带领美团成功登陆港交所，看似风光无限，其实不仅要面临持续亏损的窘境，来自对手的添堵也不容忽视。 饿了么打响反击战，试图削弱美团外卖领先优势。背后是阿里爸爸的不差钱补贴，可以未来五年，甚至十年的持久战都在所难免，谁成为最终赢家也不容易。 至于强东哥 光后院起火已经够头疼的了 滴滴程维去年也是走霉运，顺风车连续两起命案，均是客服不作为不配合调查取证惹的祸，成为全社会口诛笔伐的靶子。 折射其在运营管理中一味强调运力稳定和司乘体验，反而对安全漠不关心，因此成为监管部门重点整治对象。 如今只能忙于各种安全建设，不仅放缓外卖开城计划，连上市大计也无奈被搁浅。 联想手机业务在海内外走下坡路，一直是杨元庆的心病；核心业务c全球霸主地位失而复得，也曾让他紧张好一阵子。 5g投票门算是联想有史以来面临最严重的一次危机公关考验，甚至惊动老上司柳传志。 后来又忙于为联想不是一家华夏公司的歪曲解读紧急灭火 光危机公关就把他老人家折腾够呛，口口声声的带领联想转型升级 心有余而力不足 雷布斯更没有心情，华为从美国回国，妥妥的降维打击，直接把小米手机赶到阿三同胞的怀抱。 没钱砸供应链，没钱砸研发投入，所谓性价比连销售商的利润空间都吃的干干净净 还怎么玩 头条张一鸣更倒霉，二跳广告内涵段子被关停抖音侮辱先烈 结结实实给他上了一堂生动有趣的合规经营课 后来折腾抖音单独上市，从一百五十亿美元估值直接降到一百亿，结果还是没人玩 快手宿华也很郁闷，不仅被头条系合围，压得喘不过气，也因为未成年怀孕视频被严令整改，多少老铁喊六六六也不管用。 至于老冤家知乎 不提也罢飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第161章 论成为北丐的进度 “没关系，东兴局就算不在，咱们弄一个南兴局” 包凡大手一挥，霸气道“沈南鹏加上老包我，绝对不比那些人差” 沈锋眼前一亮，终于听到一个最感兴趣的名字，脱口而出道“算我一个” 包凡哈哈大笑，早就看出来这小子对沈南鹏很有兴趣，也难怪，毕竟人家是国内投资第一人，连小马都必须挑大拇指的狠角色。 去年获得福布斯全球最佳投资人第一把交椅 十五年投资五百多家上市公司，10年出现的十三家独角兽，投了十家。 “千万不要跟老沈学，他就是个疯子” 包凡无奈道“八天飞七个城市，第一天还在纽约，第二天就到洛杉矶” “每天最少工作十六七个小时，身家已经三四百亿，我都不知道这么拼干什么” 沈锋哈哈大笑，看过不少有关采访，为人很低调，曾经是自己大学时期最崇拜的偶像，没有之一。 不仅是如家连和携程的创始人，红杉资本更是投资互联网的半壁江山，资金规模高达两千八百亿，投过的所有上市公司总市值破三万亿。 “老沈也不是万能的，最早错过阿里，后来错过小米京东，前几年连张一鸣的面都没有见到。” “至于去年” “最大遗憾肯定就是你” 包凡很得意，短短一年百万赢家让华兴投的八亿美金轻轻松松赚了一倍还多，所有股东都嗨翻了。 自从遇见这小子，每年都有大红包，去年纳斯达克，今年又是上证敲钟，简直了 别人io最快也要折腾三四年，有的七八年还遥遥无期，这家伙倒好，恨不得每年来一个 现在圈里流传一句话互联网有二马，创投圈有两沈 老马小马，大沈小沈 对于沈南鹏，沈锋的确很敬佩，从小人家就是别人家里的孩子。 15岁就拿到全国数学竞赛冠军，18岁成为交大首届免试直升的天才少年，最年轻的学生会主席。 哥伦比亚大学毕业感觉不爽，直接跑去耶鲁大学读ba。 毕业在花旗银行雷曼兄弟德意志银行刷副本经验，回国第一个项目就是如家，闲着没事还折腾出来一个小网站叫 携程 在他身上充分证明世界上最绝望是 就怕大神更努力 “西毒阎炎东邪沈南鹏南帝靳海涛，至于北丐” 包凡调侃道“再努努力，很快就是你了” 沈锋哈哈大笑，相约三天后乌镇见，其他人见不见无所谓，沈南鹏必须聊聊天。 回到家，让雷丽安排明天的行程，先去西湖转转。 “您好，我是倩倩，很荣幸为您服务” 见到今天的导游，大眼睛，笑起来两个可爱小酒窝，还有一对小虎牙。 一起上劳斯莱斯，女孩很热情，难得遇见高富帅，兴奋的开始叽叽喳喳。 “您来的正是时候，游西湖一定要避开节假日旅游高峰期，否则看到的只能是人。最好选择非节假日，如果是周六周日，断桥上人多的恨不得直接压断” “我曾经见过同一天上午九点，飞来峰灵隐寺聚集十来个旅行团，人山人海，鞭炮齐鸣，那场面简直” 沈锋哈哈大笑，第一次来西湖，这可是老马发家的风水宝地。 倩倩见土豪高兴，拿出笔记本，满满当当好几页，积极道“这是我为您计划的旅行线路，西湖好大，走一圈最少八九个小时，坐电瓶车都需要70多分钟。” “如果时间有限，或者不想走，坐电瓶车是最好选择，但个人建议至少要到苏堤上走走，一小段路也行，没在苏堤走走，就像没有游过西湖。” 沈锋摆摆手，笑道“看我像走不动的人” 女孩露出灿烂笑容，可爱道“那咱们就徒步走几个景点，累了再坐车” 很快来到西湖边，把车停好，众人开始徒步。虽然不是旅游旺季，但人还是不少。 “第一站叫柳浪莺鸣，这是一个开放式的大公园，以青翠柳色和婉啭莺鸣闻名。其实整个西湖边都种着柳树，但这里的柳树最多最密集，那天下午天气好，还看到柳絮纷飞的美景，如同雪花飘飘” 漫步进绿色大公园，沈锋忍不住深吸口气，清新空气令人神清气爽，倩倩介绍道“步行差不多一个小时就到雷峰塔，有没有问题” 沈锋哈哈大笑，挺喜欢这个丫头，性格活泼，充满青春活力，自己仿佛也开朗起来。 边走边聊，气氛越来越融洽，美景美女相陪，走一个小时都不累，很快来到雷峰塔。 “雷峰塔，因白娘子与许仙的爱情传说而被世人所熟知，现在的塔是建在遗址之上，新塔底层是古塔遗址，整个遗址区被玻璃包围着，可乘坐电梯到五层看西湖全景，很壮观。” 倩倩拿出提前准备好的门票，调皮道“走，今天我请客” 来到塔尖，脚下是一览无余的西湖全景，可惜人多太闹腾，没呆几分钟下来，倩倩指着不远处道“那边是太子湾湖，往前走五六分钟就到，以樱花和郁金香闻名，每年三月底四月初都举办郁金香节。” “可惜现在已经过花期，樱花和郁金香都凋谢，再加上大草坪缺乏养护，没有绿绿的草，只剩下泥土，没有什么特色，咱们还去吗” 沈锋摇头道“断桥远不远” “挺远的，只能坐电瓶车。环湖是按逆时针方向绕西湖行驶，招手即停，绕一圈大概70多分钟，每人四十。” 很快等到一辆，上车往断桥走，二十多分钟到站，果然是名胜古迹，人山人海。 继续徒步，行走于白堤之上，悠闲清净，湖光山色净收眼底。再往前就是中山公园，没有兴趣，直接换地。 不知不觉到中午，西湖也看的差不多，沈锋道“打车回去，咱们去楼外楼吃饭。” “楼外楼”倩倩皱起眉头，嘀嘀咕咕道“那里好贵的，不如外婆家物美价廉。” “招牌菜茶香鸡，皮脆，肉很嫩，骨头都是酥的。还有外婆鱼头，新鲜，微辣，带有一点点甜” 沈锋一拍女孩的小脑袋，废话真多，知道什么叫万亿大佬吗 只吃最好， 从来不管贵不贵飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第162章 拉帮结派的实际作用 打车找到劳斯莱斯，直奔百年老店楼外楼，正宗杭帮菜，名扬海外老字号。山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。 专门选东厢大厅的包间，不得不说，这个景观位简直是绝了，从窗外看过去，西湖最美的景色尽收眼底。 拿起菜单，东坡肉西湖醋鱼龙井虾仁蜜汁火方百鸟朝凤荷叶粉蒸肉莲房鱼包生爆鳝片宋嫂鱼羹 特色菜全来一遍，走了半天，好好补补。 拿出手机跟可儿视频，调戏道“楼外楼了解一下” 可儿笑骂道“自己跑去偷吃还想要本美食家在线点评点评” 沈锋一挑大拇指，就是这个意思 “这不是可儿吗”旁边的倩倩大呼小叫道“哇塞，我可是死忠粉啊” 很快东坡肉上桌，沈锋夹起一块，故意在可儿面前晃一晃，装逼道“说说有什么讲究” 玩笑归玩笑，面对美食，可儿还是认真道“这道菜看似简单，其实很不好做。首先原材料讲究，一定要用五花肉，一层肥一层筋，既不会太油又不会太干，这样的肉一头猪身上也没有几块。” “配料也讲究，楼外楼的传统，烧肉用的黄酒酱油都要本土货。酱油不能用老抽，也不能用生抽，就用杭州本土的湖羊酱油。葱也是，不用大葱，一定要小葱。” “将猪五花肋条肉，在热水中汆烫定型后再进行改刀，砂锅中依次垫入竹笪香葱姜块，肉皮向下码放整齐，加入自己改良过的调料。” “砂锅密封后旺火烧开，改微火焖两小时，再将肉翻身焖至酥烂。食用时分别装入陶罐中蒸透，几乎不带汤汁” 沈锋放进嘴里，肉质酥烂，绝对入口即化，带着浓郁的酒香，油而不腻，滑糯酥烂。 毕竟是老字号，一道道菜上桌，沈锋吃的挺满意，尤其是龙井虾仁，清爽可口，有亮点。 西湖醋鱼上桌，可儿赶紧道“你问问服务员，现在的大厨是不是陈文忠师傅” “陈师傅去年已经退休，现在是大徒弟刘大厨掌勺。” 可儿听完摇摇头，沉默不语，等服务员出门，才可惜道“听蔡先生说过，陈师傅圈里有个外号叫老头儿，一辈子没得过大奖，也没什么大牌称号。” “几十年只干一件事，烧西湖醋鱼。” “前后不过10分钟，把饿养在西湖里的草鱼捞起来，杀好洗好切好，到陈师傅手里时，鱼肉还在微微跳动。” “水烧开，生鱼下锅，焯上35分钟，焯好鱼，摆盘，然后开始调糖醋汁，糖醋以12的比例调好，调汁大约3分钟，调好均匀地铺在鱼身上。” “短短几个步骤，却需要花费无数的时间来进行练习。鱼，需要1斤6两左右，醋酱油必须用本塘的调料，但是每个批次的味道是不一样的，这就需要经验来控制。” “听说当年为学这道菜，足足练满五年，才慢慢悟出一点门道” 沈锋夹起一块鱼肉，放进嘴里，努力品尝着 “别装模作样了”可儿笑道“打死你也吃不出来区别” 众人哈哈大笑，人家退休也没办法，烧一辈子西湖醋鱼，平均每天烧五十条，一年下来，去掉休息日，差不多两万多条。 几十年时间下来，少说也有上百万条鱼惨遭毒手。要是他敢跳进西湖，绝对死无葬身之地 一顿饭下来，总体还不错，对得起百年老字号招牌。吃饱喝足上车后倩倩问道“下午想去哪里” 沈锋拍拍肚皮，随意道“西湖不看了，听说马云有个江南会” 倩倩一愣，想起对方也是土豪，难道跟阿里爸爸认识 “就在西泠印社附近，原本是祠堂，后来改造成私人会所。因为常年习惯组建平台创造价值，于是就与复星郭广昌网易丁磊银泰沈国军万向集团鲁伟鼎盛大陈天桥等八大土豪，作为创始人，将江南会对外开放，号称八大豪侠。” 沈锋哑然失笑，网上流传阿里有十八罗汉，乃集团的中流砥柱。现在又出现八大豪侠，您是有多喜欢武侠 没办法，人活的就是一个圈子，谁也离不了。不只是江南会，国内还有其他三个利益共同体，被人戏称四大帮会。 泰山会江南会华夏同学会欧美同学商会。每个都是大佬云集，要想加入还真不是有钱就行 很快来到西湖边一处幽静，众人下车，看着门口一颗大树，居然被劈成两半，上面龙飞凤舞写着三个大字。 江南会 “据说这可是金庸的亲笔题词”倩倩笑道“马爸爸每年都要找各种借口去拜会金老爷子，堪称头号粉丝。” 沈锋一撇嘴，废话，不喜欢能叫风清扬 “当年非诚勿扰取景，葛优舒淇和方中信在一个江南民居内品茶，那个场景就是在江南会。” “浙商平时联系并不多，尤其是创始会员，一但有事情还是会出手相助，比如前两年绿城集团的宋卫平遭遇资金链危机的时候，马爸爸就毫不犹豫地出手，号召阿里员工去买绿城的房子。” “听说只要八位中的任何一位，遭遇到商业危机，江南会肯出手的话，基本上难题都可以迎刃而解。” 倩倩看着大门，羡慕道“门槛高，会员少，入会需要资深会员推荐，还经过一年的考核才能正式加入。” “最出名的还是江湖令，核心会员的福利，一人佩戴一块，不论在何时何地，见到此令都能获得江南会盟友最尊贵服务。” “不光是吃喝玩乐，江湖令关键时刻还能救命，如果持有江湖令的会员出现紧急状况，只要出示此令，轮值主席就有义务召集会员召开武林大会，无论会员人在何处，都要倾力相助，献计献策，共度难关。” “当然江湖令是不到万不得已才会使用，只有一次使用机会。一旦动用，得到帮助后，但是代价是，永远离开江南会” 沈锋见女孩滔滔不绝，好像自己亲眼见过一样 看着眼前七座小楼，古香古色，原本是先贤堂所在地，供奉历代先贤，后来被改建成会所。 经过前两年严查，现在也对外开放，一路走来，高士许由隐士严光书法家褚遂良吴越王钱缪诗人罗隐潘阆林逋等，祠临湖而建，堂内陈列着刻有诸贤头像和生平事迹的石碑。 来到主楼前，正中央有个天井，正对着一个牌坊，处处透着低调内涵。底下是用来招待客人的大厅。 一张仿古案子上半卷着一幅画，沙发旁边的柜子上随处可见各种年代的古董器物，沙发背后一架古筝静静地放着。 转一圈不过如此飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第163章 还是古人牛逼啊 吃完晚饭打发走小导游，跑一天舒舒服服跑个澡，睡到日上三竿，吃完早餐，开车去乌镇。 享受一下那种，找一条长廊把自己放下，不理小桥流水和人家，醉眼朦胧看花的感觉。 六十多公里很快到达，在乌镇的街道，向左或向右，总会不期然地遇见一条小巷。临河的小巷，短促的像一声横笛，河边杨柳依依。 蔓延到镇子外的小巷，又悠长的如一曲琵琶，道尽一个个故事。那感觉，仿佛宋词的长短句，有起伏的韵脚参差的心情。 雷丽安排入住ai，全球第一家五星级概念酒店，年前才正式营业。 来到酒店，毗邻乌镇东南的一片湿地景区，与著名的西栅景区相距不到三公里，远远望去，建筑与水中倒影相伴相随。 下车往里走，不愧是概念酒店，第一印象就两字抽象 步行穿过静谧的水面，与纯净建筑形式遥相呼应，有种独属于乌镇的温柔，难怪酒店大门旁边写着一句话 在这样的水边，即使再静谧，又如何肯早早入眠 步入大厅，环顾四周，其成色基调由微妙而温暖的木色构成，餐厅灯如繁星垂直坠落，四周亦是通体透明的玻璃窗，将室外景色全盘引入，四时变化尽收眼底。 来到别墅套房，四周纯天然的木板墙壁，整洁而清新，阳光透过雕花窗撒进来，斑点投在墙面上，像洇开在纸上的水迹，漫过床脚，又爬上被子，开出朵朵洁白的花，顿时生出淡淡暖意。 出门开始游览古镇风光，老建筑依水而建，错落有致，到处是灰瓦白墙。街道两旁的垃圾桶都很有趣，像一对张口大笑的小破孩，却又那么乖巧。 弄巷恬静安逸，细长清幽，青砖地面，两边白墙高耸。另一头出口是某户人家，虚掩的院内芳草萋萋，仿佛与刚刚的喧嚣隔着一个世界。 潺潺的流水声光影斑驳的古桥撑着油纸伞的曼妙佳人长满青苔的石板小路古色古香的亭台楼阁 走在水乡，那白墙黛瓦重脊高檐，河埠廊坊，那过街骑楼，穿竹石栏，那临河水阁桥街相连 包下一条渔船，观看沿河风景，杨柳依依，凉风习习，河堤上人来人往，有匆匆行走的，有坐在河堤上听风看景的，有随意拍照的，有认真听导游讲解的。 除人声鼎沸，一切都是安静的，水静静的流淌，穿过小桥流水人家。划船的汉子唱着调子，船顺水飘过，习惯这种充实的水飘生活，让水浪荡漾成一首动听的歌。 走累了，找一家餐厅，点一道乌镇红烧羊肉，喝一口特产白米白面白水制成的三白酒，体会醉卧春风深巷里，晓寻香旆小桥东的意境。 转一圈感觉还行，毕竟过两天是互联网大会，各种人马齐聚于此，包光头后天才到，明天还能闲一天，让雷丽安排附近转转。 第二天目标翁家山村，号称龙井原产地，走进村门，各处都是白墙黑瓦，如果不是路边印着世纪华联字样的木质匾牌，还真有种穿越了的错觉。 山村很静，老妪们把手拢进袖口，和街坊领居谈起天来，嘴里是小片方言，有点儿吴侬软语的感觉，听起来让人很舒服，拉扯家常，有说有笑。 通过俱乐部打听到老杜，当地资深茶农，听说自己想买好茶，热情接待众人进屋。 拿出几件军大衣，说山里冷，一路拾级而上。越往上，视野越开阔，四周环视俯瞰，漫山遍野都是茶树，一片绿意绵延到天边。 告诉众人，这里产的茶统称西湖龙井，但只有翁家山村整片山，种的才是真正狮峰龙井。 路上沈锋见到很多牌子，什么西湖龙井基地一级保护区国家礼品茶定点单位张一元西湖龙井翁家山基地茶厂西湖龙井翁家山基地 话里话外充满骄傲，干一行爱一行，别看人家整天面朝黄土背朝天，其实收入不菲，每年最少大几百万赚。 走到自家茶田，指着漫山遍野的碧绿，霸气道“这座山，就是我们的根，祖祖辈辈每家每户喝着自己种自己采自己炒的茶，心里就有底气，有归属感” “你们看看四周，全村人祖祖辈辈都种在一起，都聚在一起，这才叫热闹，这才叫百代同堂。” 说完直接动手，展示道“这是莲心这是旗枪这叫雀舌。春茶按一芽一叶的标准开采，夏秋茶一芽一二叶开采，后期采一芽二三叶。” 用手熟练的摘下几片茶叶，笑道“采茶不能掐，掐下来的茶叶，掐痕在制成茶叶后都去不掉，古时给皇上进贡的茶叶都是采茶姑娘用双唇采下来的。” 边说边采，双手仿佛蝴蝶穿花，灵巧之极，上下翻飞，令人眼花缭乱。 老杜小心轻柔摘下叶片，摘一片就要马上放一片入竹篓，据说如果在手上停留片刻，手的温度就会令叶片由绿变红。 就这么嫩 “鲜叶下树后，失水加快，必须用竹篓装。”老杜拿起竹篓道“今天带的小，最多装两斤，鲜叶子绝对不能压，分批一点点运下山。” 众人抬头望着一大片茶田，好家伙，这要跑多少次 下山，回到家中。拿出炒好的新茶，泡一大壶，让沈锋品品。 味道果然不错，尤其是亲眼所见，印象更好。普通一斤两千，中品八千五，上品两万每斤。 软磨硬泡买了六斤，打包回去给老爸尝尝。 顺道去苏州，主要看看园林，好歹自己也是后院有池塘的人，学学古人的先进经验。 拙政园，四大园林之首。买门票，不用导游，慢慢逛。 在这里才真正体会到什么叫做意境，院落虽小，却环以回廊矮墙，门洞漏窗数量众多，四面皆虚，有景可借，极大开拓了空间，使人有静中生趣之感。 透过窗子，看到石竹，组成一幅幅天然画卷。 尤其是西南角处，有块垂直形状的岩壁向外斜出，以动态的式样向前延伸，如同悬崖峭壁一样。 最牛逼用假山承接屋檐水，利用屋顶雨水流注池中，存瀑布之意。 东南角的假山，在山石后设小槽承受雨水，由石隙婉转下泻，居然形成小瀑布 沈锋仰天长叹，人家古代土豪，几进几出的大院子，关上门就是土皇帝。养家奴，各种丫鬟小妾，园丁老妈子 人比人， 气死人啊飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第164章 叫爸爸的姿势 回到乌镇，晚上闲着没事研究研究投资圈的爱恨情仇，尤其是大佬们之间的相爱相杀。 看着李南君整理的报告，二三十家有名有姓的大vc，各种颜色的关系网盘根错节，比蜘蛛网都复杂。 有交易，买卖和合投 有竞争，为了项目各种撕逼 有繁衍，从老基金离开创立新基金 有基情，手牵手走红毯 险峰真格经纬红杉，四大基金构成黄金矩阵，围绕这个万亿资金池还有若干小狗腿，比如斯坦福校友关系引入的dbai创新工场和金沙江 idg和晨兴构成的盟友，有和idg走得很近的包括高榕ggv北极光启明华创等等。 也有和晨兴走得很近的包括小米顺为，主要是因为雷布斯的各种关系。 bat高瓴新天域淡马锡dsttir，号称玩家生态群，都是口袋深厚的超级大玩家，基本都投早起天使轮或a轮，精力充沛的渣男，打一枪换一个地方。 腾讯玩得最开，和许多基金都有良好的合作关系，全靠各种高层喝酒聊天拉关系。 当然高瓴和红杉也算最佳y，毕竟两位大佬都有耶鲁血缘，同门师兄弟的关系。 剩下什么英诺北软华映825新媒体梅花安芙兰梅花明势 两两配对眉来眼去，同学同乡同校友 只要愿意， 各种关系拉的飞起 当然民间八卦更是铺天盖地，什么马云vs丁磊雷军干董明珠马化腾怼周鸿祎 在沈锋看来，主要还是商业利益之争，毕竟用户就这么多，不是你的就是我的，谁也不愿意把蛋糕拱手相让。 至于私人情感 管老子什么屁事 身为万亿大佬，除了老马小马，最多再加一个沈南鹏，其他人 嘿嘿嘿 手机响起，一看果然是包光头，已经到乌镇，让过去一起吃饭。 出门，来到饭店包间，一推门，看见居然有人已经到了 “沈哥好”沈锋看着眼前熟悉的面孔，露出微笑主动打招呼道“我是沈锋。” 沈南鹏听见门响，回头居然是一个刚二十出头的年轻人，刚想询问，听完对方的自我介绍，赶紧站起身，热情道“终于见到老弟你了” 沈锋哈哈大笑，没想到第一个就能见到多年偶像，虽然现在自己的身家比老沈还多，但毕竟人家可没有金手指，实打实白手起家的牛人。 沈南鹏拉着沈锋的手，看着面前的朝气蓬勃，再想想短短两年的成就，忍不住感叹道“自古英雄出少年啊” 沈锋哈哈大笑，调侃道“是不是感觉咱们老沈家后继有人了” “没错”沈南鹏一愣，大笑道“这句话我必须承认” 门一开，包凡进来看见两人勾肩搭背，笑骂道“为什么不等我” 重新坐下，叫来服务员点菜，沈锋好奇道“今天就咱们仨” “废话，你不是最喜欢低调”包凡笑道“其他人见也没什么用。” 见沈锋点头，偷偷跟沈南鹏对视一眼，两个老狐狸瞬间秒懂。 什么狗屁独乐乐不如众乐乐 有什么比吃独食更嗨的 沈锋也不傻，这样也好，自己也不愿意跟其他有的没的叽叽歪歪。 饭局是最无聊的社交，要不自己吹牛逼，要不听别人装逼，全是废话。 之所以来乌镇，主要为见见曾经的偶像，也算圆了一个念想。 有包光头在，气氛很快热闹起来，毕竟是多年偶像，看过很多专访，对于沈锋来说，某种程度的低调内敛深受沈南鹏的影响。 包凡看着大沈小沈，开玩笑道“你们老沈家是不是自古就出土豪” “比如沈万三” 众人哄堂大笑，沈南鹏看着沈锋英姿勃发的脸，无奈道“比起沈老弟的战绩，我这个前浪早就被拍死在沙滩上喽” 沈锋谦虚几句，能被偶像赞美，内心也是一阵暗爽。 “都是自家人，我也就开门见山了。”沈南鹏举起一杯酒，对沈锋道“听说准备借壳上市，带老哥玩一把” 沈锋也笑着举起酒杯，爽快道“没问题” “痛快”沈南鹏把酒一饮而尽，满意道“以后只要是万利的项目，有一个算一个，红杉百分百领投” “废话，这种好事华兴绝对当仁不让”包凡也赶紧举起酒杯，表忠心道“必须算我一份。” 沈锋暗自好笑，算不上什么大项目，借壳上市只是第一道门槛，背后有红杉和华兴背书，以后的路更好走。 看看百万赢家，之所以上市不到一年股价翻倍，没有阿里腾讯两大巨头保驾护航，真以为老美都是善男信女 看看瑞幸 当然自己也不亏老马小马，一年帮他们赚了五六十亿，偷着乐吧。 最后五亿分红杉百分之十股份，自己手里还有百分之四十，加上可儿胡方佳佳，还是妥妥的绝对大股东。 对于红杉华兴这种顶级vc来说，不跟创始人撕逼是底线。 人家真金白银砸进来，为的就是赚钱盈利，只要看好项目，五年十年都能等。 尤其是红杉，背后都是海外基金，长期投资才是人家的黄金理念。 这也是为什么无数初创趋之若鹜的原因。 钱多事少人脉广 所有问题大佬一个电话统统搞定， io轻轻松松， 上市股价猛涨， 这种土豪是不是必须跪下叫爸爸 当然在自己眼里，除了阿里腾讯，也就是红杉华兴能看在眼里。 身为未来的万亿大佬， 钱算个屁飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第165章 好事成双 坐在沈锋面前，沈南鹏终于能体会到这个年轻人骨子里散发的从容淡定。 玩风投半辈子，见过无数所谓年轻才俊，原本很看好的潜力股跟人家一比 屁都不算 白手起家短短两年直接身家五六百亿， 当然股价这东西太虚， 万利最牛逼的还是每月最少七八亿现金流， 简直了 沈锋站起身，帮沈南鹏和包凡满上酒，热情道“最近又跟朋友折腾了一个小项目，明天送几张会员卡过去，两位哥哥多多提意见。” “小项目”包凡举起酒杯，笑骂道“每月入账五六亿的小项目有多少我要多少” 沈南鹏神情一震，这几个月一直在国外跑，赶紧想追问细节，包凡直接道“想都别想，咱们的级别真够不上” “人家是跟爱德华家族合作，妥妥的法国皇室，背后有巴黎银行和兴业银行” 既然话说到这里，试探沈锋道“准备法国上市” “欧洲吧。”沈锋吃口菜，随意道“法国池子太小，不够折腾的。” 包凡一挑大拇指，牛逼 沈南鹏大致听明白，好家伙，去年百万赢家纳斯达克，今年登陆a股，明年还有一个欧洲交易所蓄势待发 io难道就这么简单吗 都是聪明人，马上转换话题，气氛更加热烈。都说这两年是资本寒冬，其实对于超级大基金来说，现在才是大鱼吃小鱼的狂欢arty。 特别是国内，任何行业初期都是泥沙俱下，鱼龙混杂也要先把规模做上去，把消费者弄进来。 然后再慢慢出台各种规范政策，一点点把垃圾玩家挤出去，正规军入场收拾残局，各种资源轻轻松松一整合，千亿巨头闪亮登场。 这就是为什么创业现金流最重要，首先必须活下去。 只有把竞争者都熬死， 那时候才是春天， 阿里腾讯都是这样走过来的 所以万利很看重现金流，无论还是百万赢家，到现在的奢时光和未来的潮人 套路都是用流量打造平台，然后整合各种资源渠道，在某个细分领域称王称霸。 有金手指在，为什么要跟巨头们硬刚 以点破面才是王道。 尤其是奢时光，钱只是一方面，更重要是积累人脉资源，通过高端服务打造一个土豪专属的社区平台。 混到这个级别，钱已经不是首要因素，贴心服务人性化关怀打亲情牌个性化定制 这才是土豪们最看中的东西。 一番交流下来，沈南鹏忍不住感叹百闻不如一见。 在玩投资能做出创新的人寥寥无几，孙正义是一个，yuriiner和augraha勉强也算，没想到国内也出了一个 原本这次乌镇不在行程，之所以来就是通过包凡牵线搭桥，希望能见见沈家的后起之秀，果然不虚此行。 沈锋也挺满意这次交流，最少圆了多年的梦，如果没有金手指，自己这辈子也不会有机会跟投资第一人把酒言欢。 饭局完，沈南鹏匆匆离去，连夜飞美国，还有几个会等着他。 “是不是活的太累”包凡看着沈南鹏的背影，调侃道“再多钱我也不愿意变成他” 沈锋摇摇头道“可能是子非鱼焉知鱼之乐吧。” “也对，这种尿性的国内真不少。”包凡抱住沈锋的肩膀，哈哈大笑道“雷布斯俞敏洪idg的老熊” “丫的都是每天十几个会轮着上，恨不得吃饭三分钟，上完厕所提着裤子就跑” 沈锋哈哈大笑，万亿大佬不应该是蓝天海滩比基尼 随随便便一个电话决胜千里之外吗 刚走到一半，手机响起，居然是彭志贤 “彭哥，对，我在乌镇。” “什么” “好，我马上去。” 挂断手机，对包凡道“小马哥想见我。” 包凡一愣，笑道“那家伙也坐不住了” 拍拍沈锋肩膀道“去吧，不用紧张，绝对是个闷骚的人。” 沈锋点点头，让刘武送包凡回酒店，自己打车来到酒店，在大厅见到老彭。 “不好意思现在让老弟跑一趟。”老彭抱歉道“马老大也是临时才到，听说你也在，所以” 沈锋摆摆手，对于巨头保持尊敬是应该，毕竟自己连人家一个零头还没有，装逼也要看对谁。 上电梯，来到总统套房，终于见到传说中的小马哥。 “来，坐下聊。” 小马哥一身休闲装，保养的很不错，带着金丝眼镜，有种特殊的儒雅。 仔细打量完，笑道“来的比较急，听老彭说你也在，希望见面聊聊，没有打扰吧” 沈锋开玩笑道“时间还早，第二大股东召见，多晚也要来啊。” 小马哥一愣，哈哈大笑道“第二大股东” “八亿美金才百分之十，还要跟阿里华兴并投，这个大股东有点憋屈吧” 面对小马哥的调侃，沈锋不甘示弱道“一年不到百分百回报率，这种憋屈有多少我要多少” 两人同时哈哈大笑，气氛瞬间轻松下来，小马哥再次对这个年轻人刮目相看，面对自己能从容淡定的年轻人可不多 “听老彭说要借壳上市”小马哥问道“再合作一次” 沈锋一愣，今天什么日子 实话实说道“刚跟沈南鹏吃完饭，他五亿拿走百分之十，现在我手里只剩下百分之四十。” “又是他”小马哥无奈道“为什么每次都比我快一步” 难得见小马哥郁闷，沈锋笑道“大不了五亿也给腾讯百分之十如何” “好”小马哥露出微笑道“红杉也就算了，最后可不能让阿里进来啊” 沈锋一听，摊开双手，无奈道“再给我就可以出局喽”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第166章 就怕大神更努力！ 好家伙，几个小时又出去百分之二十股份 华兴六亿红杉五亿再加上腾讯的五亿 正正好好十六亿， 哥白白弄了一个上市公司 算了算了， 大家玩的高兴就好 “你啊”小马哥看出沈锋的心思，哭笑不得道“多少年都没有见过拿腾讯的钱还不愿意的人。” 沈锋一撇嘴，问题哥也不差钱啊 小马哥感觉越来越有趣，说实话投资真是临时起意的想法，说白了就是试探试探这小子的态度。 明显能感觉到对自己的尊敬，但绝对不是卑躬屈膝，反而是一种对于前辈的理解 甚至有种错觉 仿佛在说能在他面前装逼 只不过生的早 “这次约你来，主要是想聊聊天，听听你的观点。”小马哥亲手开始泡功夫茶，动作行云流水，解释道“实话实说，现在我真有点看不清年轻人的想法了。” 沈锋一愣，这是什么梗 “能走到今天连我自己都没想到，不光是我，有机会你去问老马也一样” 小马哥认真道“qq时代不用再提，微信的诞生其实也源自于腾讯危机感，因为微博的出现，还是从社交切入，对于我们来说是一个强大的竞争对手。” “当时内部有三个团队报名做一款能够对抗微博能够解决c到移动端的产品，最后只有张小龙跑出来了。” “微信这个产品出来，如果不在腾讯，不是自己打自己，真要换在另外一个公司，平心而论连我都可挡不住” “生死关头其实就是一两个月” 沈锋很震撼，没想到连小马哥都这么说 小马哥示意沈锋喝茶，继续道“微信做起来，有件事情让我感触很大，原来有一款老游戏叫节奏大师，音乐类的，已经上线一年多，日活跃70万，刚放到微信立刻变成1700万，这就是社交的力量。” “经历过这些危机和转型，我有一个大的感悟就是移动互联网时代，一个企业表面看似好像牢不可破，其实各种危机四伏。” “稍微把握不住大势，很快就变得非常危险，无论多大体量，两年就能灰飞烟灭。” 见沈锋用心聆听，举起茶杯，品口茶笑道“很多人问我潮流来了怎么办大家都知道要改变，但是好像做不到，有劲都不知道往哪使。” “最后只能多一个准备，开个新部门，调精英团队，甚至做一些可能跟现在已经拥有的业务矛盾的奇奇怪怪。” “没办法，如果你主动放弃不做，市场上的对手一定会抢先做，与其这样，还不如我自己去试试。” 说完拿起三个手机，展示道“平时最喜欢在群里潜水，闲着没事点点a的各种服务，毕竟我也是码农出身，挑点小毛病还是可以的。” “现在产品和用户需求变化之快，对研发技术能力的依赖之深，都是史无前例的。这里没有侥幸，没有永远的第一，甚至都没有对错。” “只要用户哪天没兴趣了，你就会被淘汰掉，这是互联网行业的残酷。” 说完看着沈锋道“比如百万赢家，原本以为知乎已经临门一脚，结果没想到” 沈锋笑而不语，这话有点装逼，最后您不是也重新下注了吗 “看不懂和后悔的经历真不少，还记得facebook最初上市的时候，我通过私人银行拿到一些股票，熬啊熬啊到最后还往下掉” “最后都快跌破当时拿的成本价，实在没熬住，25出手卖掉，结果现在” 见沈锋忍不住笑出声，小马哥也无奈道“当时我都觉得facebook很难商业化，但人家最后就做到了，并且金融广告社交广告的水平还是全球一流的。” “所以即使是我在这个行业里都会看走眼” 沈锋终于明白小马哥的目的，说白了还是试探试探自己的观点，毕竟无论神秘君还是百万赢家，充分证明自己的独到投资眼光。 “汉服炒鞋盲盒电竞国潮” 既然话说到这里，沈锋也只能回答道“最近新项目叫潮人，打造潮流文化平台” “哦”小马哥眼前一亮，打起精神好奇道“玩社交” 沈锋迟疑片刻，这个问题不好答，毕竟社交是企鹅的自留地，所以 “先从电商作为切入点，比如盲盒和球鞋，然后利用流量整合其他资源。” 沈锋半开玩笑道“说实话也只想试试水，毕竟几大巨头已经玩的差不多，给我们年轻人留下的空间寥寥无几了吧” 小马哥一撇嘴，我信你的鬼 换成其他人敢在自己面前装逼，妥妥的杀了埋。但这小子不一样，短短两年白手起家，靠的全是剑走偏锋。 从吃播切入， 从答题占领知识风口， 从二手奢侈品聚集高端土豪， 现在又打算 沈锋见小马哥沉默不语，继续煽风点火道“我听说阿里已经布局汉服市场，投了一个叫什么花夏的a” “你啊”小马哥一愣，用手指指沈锋，笑骂道“区区十几亿不到的小池子，你小子也想挑拨离间” 沈锋嘿嘿一笑，哥可从来没说过汉服有多大市场吧 口口声声说对年轻人不了解 你丫的背后没少看调研报告吧 由此可见已经身为巨头大佬的小马哥， 平时多努力 小马哥亲自帮沈锋再倒一杯茶，认真道“这个项目算腾讯一份如何” “知道你从来不差钱，我让张小龙专门开一个微信入口作为筹码行不行” 这么狠沈锋一愣，笑着答应道“没问题，小马哥开口妥妥的” “好，具体老彭跟你谈。”小马哥很满意，抬手看看时间道“今天太晚不留你了，下次去总部我请客”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第167章 失望的心理波动 亲自送到电梯口，留下联系方式，沈锋来到大厅。 刚出电梯，就按看见彭志贤坐在沙发上，走过去道“等我” “看样子聊的不错”彭志贤见沈锋笑容满面，试探道“又有好事” 沈锋摆摆手，笑道“一个小项目，回去把资料发给你，具体细节再聊。” “行吧，这边完事我去京城找你。”彭志贤伸个懒腰，无奈道“年纪大真的熬不住喽” 沈锋回到酒店，先舒舒服服冲个澡，然后让李南君整理好b，各种吹牛逼走起，大饼越大越好。 明白小马哥的意图，潮流文化满打满算不过是百亿市场，还不至于入大佬法眼。 目的两个，一是补全生态链，尤其是微信平台，张小龙做产品太克制，稳是稳了，但迭代速度太慢。 只能通过其他途径弥补漏洞，比如有赞，相当于长在参天大树上的小幼苗，把微商整合成正规军，就算干不过阿里，也要从死对头嘴里抢一块肉下来。 基本就是无本买卖，随随便便分出点流量，雨露均沾，看看谁能跑出来 当然对于潮人来说也是百利无一害，再o您也要用微信吧 想到这里沈锋露出微笑，这个项目无论对于万利还是腾讯，都是试试水，赚钱是其次，主要是锁定新领域。 尤其是企鹅，最终目的可能只是大数据，通过对潮流人群的分析，进一步锁定年轻人的喜好的未来消费趋势，这才是王道。 无所谓的事，百分百股权憋在手里也没用，有钱大家赚才是关键，尤其是上市，腾讯这块金子招牌可是必杀器。 原本就算借壳上市，市值最多大几十亿，现在红杉入局，再加上企鹅 妥妥的百亿走起 没办法，股东就认这个 你丫的连沈南鹏和小马哥都投了 我怕什么 这笔账很简单，百分百股权就算上市，一百亿市值您才多少身家 拿出百分之五十股权分给大佬们，众人拾柴火焰高，轻轻松松四五百亿 就问你选哪个 老马只占阿里百分之六， 小马只占腾讯百分之九， 强东只占京东百分之十五， 雷布斯很早创业，也只占小米百分之三十， 拼多多黄峥有两大贵人扶植，也只占百分之四十 曾经的首富娃哈哈，宗庆后整天喊着从来不融资，甚至不上市 现在呢 装逼遭雷劈 第二天互联网大会开始，为期三天，各路人马闪亮登场，神仙老虎狗，林子大了什么都有。 老马正式退位让贤，今天干脆直接不来凑热闹。 小马第一天也只露个脸，瞬间消失。 李彦宏丁磊张朝阳雷军周鸿祎 这些万年钉子户依然蹦的很欢，牢牢吸引各种媒体争先恐后 当然作为最年轻的钻石王老五，自己一出场瞬间被媒体锁定，幸亏年轻跑的快，只给众人一个神秘的背影。 下午参加高峰论坛，有资格进来的都是行业大佬，沈锋坐在角落，看着台上侃侃而谈的雷布斯。 “这次我特意来测试一下5g全覆盖，到底是什么样子” “每到一个地方都测试一下，开始之前测只有400b，网速有点儿慢” “过一个小时再测就变成800b，我猜上午用5g的比例可能比较高，略微有点堵车。” “小米四年前就十分看好5g，明天最少推出十款手机” 沈锋一撇嘴，你丫的是不是专门跑来卖手机的 现在倒好，手机厂商倒逼运营商往5g砸钱，可惜目前为止，三大运营商5g套餐迟迟没有动静 雷布斯着急是有原因的，坚信5g是巨大风口，一个让小米翻盘的杀手锏，面对越来越不乐观的市场份额，绝对不容有失 不得不说这家伙特别擅长自问自答式的演讲，喜欢先抛出问题，然后自己回答。 “5g到底有什么体验呢” “在实验室能到2g的b，意味着下一个2g的吃鸡游戏只需要15秒，下100首歌只要三秒钟” “当然新的问题来了，5g比4g快了十倍，很多人就会问，我要这么快干吗” “其实今天没有人有答案，但我相信只要这条路修好了，一定有车跑起来。” 沈锋站起身，转身就走，都是什么东西 难怪这两年老马小马都不愿意来，各种装逼各种演，这是互联网大会 戏精的诞生吧 刚回到酒店，雷丽请示道“老板，央视想做个专访，您看” “不去”沈锋骂道“央视” “要不要我上新闻联播聊几句” 雷丽忍不住噗嗤一笑，这种事已经拒绝过无数次，可媒体还是跟苍蝇一样乌央乌央的。 没办法，越神秘吃瓜群众越喜闻乐见，身为国内最有含金量的钻石王老五，沈锋的风头绝对不比明星差。 打发走雷丽，沈锋躺着晒太阳，低调只是一方面，主要是不知道如何给父母解释。 喜提金手指， 走上人生巅峰 在外人眼里自己是投资大佬创业神话百亿土豪 知子莫若父， 在养自己二十多年的老爸老妈面前 所有成就不是震撼， 而是惊吓 长叹口气，算了，船到桥头自然直，到时候再说。 亲自来过意兴阑珊，定明天飞机回京城，有空还不如游游泳健健身呢。 接下来半个月继续咸鱼模式，红杉腾讯入股交给李南君处理，陪着老彭打打高尔夫球，微信s级入口加五亿现金对接潮人百分之十五股份。 宋芸从美国满载而归，每月三千万跟footocker长期合作，不但有最新最潮款，还有很多国内没有发行的经典。 盲盒也基本就位，北上广深试试水，二十家门店配合五百自动贩卖机。爱德华代言，其他主播拼命吆喝，丁薇砸钱让各种公众号跪下叫爸爸。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第168章 零用钱才是王道 “同袍” 沈锋看着眼前的李维，点头道“名字不错。” 亲耳听到大佬认可，李维兴奋道“去年消费人群已超过两百万，规模破二十亿，今天最少还能涨三倍” “z世代对传统文化的重视提升有了新的高度，富人们带起的教育潮影响力逐渐扩大，纷纷送子女穿汉服，进私塾，汉服不仅是一种服装，更是传统文化的载体” “尤其是高客单价，高毛利率，高复购率，高转介绍和高增长速度” 沈锋看着李维侃侃而谈，市面七八个汉服a，最后锁定这家伙。算是最少一批资深玩家，圈里口碑不错。 李维越说越没有底气，也见过不少投资人，但从来没有沈锋这么强的压迫感 这可是传说中的大神 “原本我们是行业第一，可去年花夏和古桃入场，人家背后是财大气粗的阿里和虎牙，所以” 李维只能实话实说道“这两个月数据不太好。” 沈锋点点头，这种事太正常，用钱砸谁不会 “我们已经跟徐娇达成合作关系，就是演星爷女儿的演员。”李维赶紧自救道“创立织羽集品牌，她不仅是形象代言人，同时也参与设计团队建议。” 沈锋看过行业调研，玩汉服可不便宜 随随便便大几百，好的几千，最牛逼的几万都有。目前销售模式多为小批次量产，预售和定金支付。 发货长短取决于款式的复杂程度和商家供应链的处理能力，畅销品牌能在激烈竞争中胜出，很大程度在于能快速响应消费者需求，同时保证产品工艺。 说白了还是有钱。 好就好在市场尚未出现一个国民认知度高的代表品牌，通过线上开店获得现金流是多数商家的玩法。 但淘宝的缺点在于价格提不起来利润薄，大平台获取流量越来越困难，实体零售渠道会成为未来发展趋势。 “我认为汉服体验馆肯定会成为年轻女性消遣周末时光的热门地，非汉服粉丝或无购买能力的消费者也能获得尝鲜入坑的机会。” 李维认真道“纯租赁和体验销售模式，商家参照古风场景进行装修为拍摄场地和道具，消费者可以自行穿戴汉服到店拍摄” “一家最少购置五十套以上，且汉服材质轻薄，多人穿戴磨损率较高，这又是助推销售的新途径” 沈锋摆摆手，打断道“销售无所谓，主要是流量如何获得” 李维打起精神，打开a，展示道“我们的主界面包含古风打卡发布消息我的五大功能。其中古风包含“热门”和“关注”两个板块” “热门页顶部横向排布大量站内活动，囊括点亮打卡相册制作拍卖等，用户戳中相应话题即可抵达参与界面” “页面下翻，能浏览感兴趣的图文和视频。关注板块，则向用户展现已关注账号的内容” “特别是打卡，会定期分享适合同袍拍照聚会的地点，如黄埔古港沙湾古镇等。以打卡场景收集用户画像，并用悬赏征集的福利，利用地缘趣缘推动交友互动” 在沈锋看来，汉服十几年前就有，也是这两年才被推向前所未有的高度。说白了就是汉服传播方式受众属性带来的巨变。 所谓汉服热，是戏精的胜利，也是短视频的胜利。 去年的汉服热，一度被网友戏称披床单的孩子们长大了 再次应征赫柏迪格的预言亚文化被主流文化收编的过程中，消费主义是重要动力。 它将本来具有边缘性和圈层标识功能的亚文化符号，迅速收编和改造为主流文化中可贩卖的元素。 布局汉服社交，最先需要解决用户是谁的定位问题。这影响着产品功能开发传播方式宣传渠道等后续问题，是决定平台格局的关键。 想到这里沈锋开口道“”想要瓜分同袍，汉服社交软件至少要能给用户带来增值体验” “然而现有产品几乎都是根据同袍的网络痕迹，对其互动形式进行简单机械整合。比如你们这个所谓最具特色的图书馆功能，应该是照搬o圈的玩法吧” 李维瞬间懵逼，大佬难道是同道中人 沈锋继续道“与其苦战社交，不如转做工具型产品。你们要是能整合识图电商换脸功能，虚拟换装种草购物的一站式体验，更能解决用户的实际刚需。” “至于看似新颖的打卡机制，不过是想将脱离地缘社交的年轻人拉回原地。但对于多数同袍来说，频繁的聚反而会消解圈层特殊性，反而导致她们追求的梦幻感破灭。” 盯着李维，严肃道“千万不要产生成为下个毒的美好愿景” “球鞋产业规模高达百亿，且全球市场逐渐扩大。汉服虽增势迅猛，但量级实在差太多。” “什么o圈汉服圈，抵制炒价的声音此起彼伏。用户消费习惯的差异，意味着圈层社交终将走向不同道路。” 就在李维面露绝望的时刻，沈锋突然笑道“这样吧，两千万要你百分之六十股权如何” 搞定合同，让老宋带走乐的屁颠屁颠的李维，沈锋伸个懒腰，又一块拼图完成。 盲盒潮鞋汉服 妥妥的三板斧 想到这里拿起最新的90后青年生活形态报告，不得不说去年是一个风口稀疏的寒冬。 相较于17年的消费升级18年的新零售，19年直到现在，一级市场依然沉寂，缺少行业性的投资主题。 但在资本看似风平浪静之下，新的用户消费行为特性，正在推动各种新生商业细分领域迅速勃发，一个个大众注意力之外的角落，创造新的财富与机遇。 汉服o裙jk制服 曾经那些叫不上来名字的服装派系，正随着亚文化的发展壮大，逐渐走出漫展游戏文化节 变成九零后零零后的最爱。 八零后甚至很难理解，为什么有人为这些宽袍大袖的古装买单 为各种五花八门层层叠叠的公主裙一掷千金 简简单单的女生校服凭什么令宅男痴迷不已 在自己看来，互联网原住民z时代等一众标签的年轻群体，相比起前几代人，不单单与互联网连接更加紧密，有更强的信息获取能力。 社会发展带来更强的物质基础，允许他们在日常生活中个性特征更强烈，服饰选择更为多样化，这才是关键。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第169章 论店大欺客 当然也仅仅是一个开端而已。 同样受制于受众个性化、圈子小众化等特点，小众服饰目前也面临着市场集中化程度低、获客缓慢、服饰定制化要求高，以及产量、质量跟不上市场需求等问题。七八中文 78 按照沈锋的理解，首先是对应亚文化的受众，对于相应的亚文化及对应的圈子，他们往往有更强的身份认同和归属感。 汉服圈彼此之间互称为同袍，取自诗经中的与子同袍， o裙的爱好者，则被称为o娘， 校服女是jk党，78中文全网 七8cδ 二次元号称s 这就使得小众服饰的核心消费者品牌意识极强，对于版式、制式等问题很敏感，最突出的体现就在于非常强调山正之争。 所谓山寨，在小众服装市场里指的是自己不做原创设计，抄袭、模仿原创店款式的店家。 由于山寨往往仅需要缝纫机布料等简单工具就能开工，能用数个马甲与正版店家进行游击战。 原创店上新后，山店马上通过更低的价格取胜，吸引不明道里，或希望省钱的消费者。 山寨横行，不高兴的不只是店家，更不高兴还有购买正版的死忠粉。人家省吃俭用砸钱，等待好几个月，凭什么你们这些不要脸的穿山甲能跟老娘享受一样的待遇 网上经常出现李逵遇见李鬼，指着鼻子骂街的盛大场景。 虽然很o，但足以看出对于圈内真爱粉来说，正版已经成为某种信仰。强烈的自发信念也使正版店家得到稳定消费群体，原创才是最大竞争力。 当然鄙视链到处存在，汉服圈就存在正统汉服对改良汉服的鄙视，宋明服饰对魏晋唐的鄙视 比如大名鼎鼎的仙汉分家，两片式齐胸襦裙和魏晋风，由于不可考据的形制，被人诟病不应该被称为汉服，只是商家自创的好看衣服，只能叫仙服 jk制服和o裙则有日牌和国牌之间的骂战，说到底还是谁贵谁贱的问题。 o裙日牌价格随随便便千元以上，贵的甚至破万。而国牌更平易近人，几百就能美滋滋。 jk在发源地岛国分校供与非校供，名校的堪称限量版，一裙难求。 沈锋陷入沉思，盲盒很简单，丫丫刘鹏就是原创。潮鞋也不难，有钱就是大爷，直接从原产地打包，大不了不赚钱，初期赔本赚吆喝。 至于原创服饰 难道真要自己建厂 沈锋摇摇头，实在不愿意布局太重的供应链，尤其是服装，辛辛苦苦忙一年，别人看一眼就能高仿。 很多欧洲大牌新款展示会，甚至不让国人参观 没办法，华夏仿造太牛逼了 把老土豆叫上来，毕竟是b站的龙头老大，这种事肯定门清。 “水手服根据领形的不同大致分为札幌襟、关东襟、关西襟和名古屋襟四种，裙子则有箱褶和轮褶之分” “再搭配上领结、制服包杂七杂八，一套国牌基础款也要五六百，还不算鞋袜” “路人粉如果只想玩玩已经够了，但对于jk党才算基本操作” “打开衣柜，一排小裙子按颜色排列整齐，号称彩虹战队” 老土豆侃侃而谈完，看着老板似笑非笑的表情，赶紧欲盖弥彰道“都是听朋友说的” 沈锋哈哈大笑，看着视频里各种装逼的小姐姐，根据不同色系的裙子，还要搭配不同的配饰。 更可怕的是上新和再贩速度堪称无敌，下边有人吐槽 萌款会过期，新品上不停 老土豆看出老板的心思，出谋划策道“还是岛国最牛逼，一手校供需要学生证才能买，死忠粉只能在网上淘一些二手的，您可以直接去那边砸钱收购。” 沈锋眼前一亮，有见地 这群人跟玩鞋的差不多，二手不二手无所谓，只要能装逼就行。 打发走老土豆，把宋芸叫上来，马上安排人去岛国收货，最好能找到固定二手供应商。 到时候专门开辟两个版块，o裙和jk党，正版原创，成本价甩卖，看死忠粉来不来 未来的路很清晰，阿里主打电商，腾讯专攻社交，美团是跑腿，滴滴是接人，头条玩分发 几大领域都有避不开的巨头，硬碰硬太傻逼，不如曲线救国。 流量矩阵很适合自己，有金手指在，用最小的力以点破面，星星之火可以燎原，您不是巨头垄断挺牛逼 哥让你们见识见识什么叫做 涓涓细流也能汇成大海 想到这里沈锋忍不住会心一笑，这也是能跟几大巨头和平相处的关键，天下钱这么多，不可能让你们几个都赚完吧 尤其是腾讯，只要能帮忙赚钱，流量大大滴。 就算阿里再强势，不是整天喊着保持生态多样性 老子就是最靓的仔 沈锋舒舒服服躺在按摩椅上，打开神秘君，粉丝正式破两千万，每天打开率百分之百。 也不知道小龙哥看见心疼不心疼 别说微信五五分，就是未来公众号打算三七分，一年躺着不动神秘君也能贡献十几亿。 好家伙，加上百万赢家和 老子是不是被企鹅薅羊毛了 下午没事跟着可儿来到国贸中心，看着眼前富丽堂皇的食材超市，天南海北，一应俱全。 抬头看见招牌，沈锋道“真味” “对，真真正正纯天然的美味”可儿得意道“牛逼不牛逼” 沈锋一撇嘴，废话，一个超市砸进去老子大几百万，能不牛逼 简单转一圈，除了顶级渠道没有，其他的很全，短短时间能干成也不容易，沈锋满意道“不愧是美食家，还不错。” “哼”可儿终于得到认可，兴奋道“马上拓展新店，争取半年覆盖几大一线城市。” “奢时光会员能享受最低折扣，还能拥有私人食材优先预定权，甚至专车上门服务” “我还联系很多知名大厨，定期举办美食分享会，还有顶级红酒推介” “最多两年” 可儿自信道“要让真味成为国内首屈一指的高端食材品牌，到时候看那些海外供应商来不来”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第170章 欲速则不达懂吗？ 沈锋一挑大拇指，您圣明 看着可儿自信满满的状态，仿佛一块璞玉，终于开始绽放光芒。 沈锋瞬间很有成就感，创业不只是为赚钱，帮助身边的人实现梦想也是种快乐。 爱德华逐渐走出家族的阴影，开始独立面对生活，真真正正成为一个自信的王子。 可儿也一样，从草根网红变成知名美食家，现在正式开启个人品牌之路，沈锋鼓励道“很好，你的目标知道是什么吗” 可儿急切问道“什么” “那就是”沈锋故意拖长音，用手一指远方，大声道“老干妈” “去你的”可儿瞬间炸毛，骂道“什么鬼” “千万被小看老干妈，你知道人家每年净利润是多少”沈锋调侃道“一瓶卖十块钱，每天卖出13o万瓶，去年销售额七八十亿。” “净利润率最少百分之三十，妥妥的现金流，不融资、不上市、不差钱。” “这种土豪大妈委屈你了” “我”可儿哑口无言，举起拳头，发毒誓道“你等着” 晚上打电话，叫爱德华胡方一起吃饭，三人行第三季已经开始录制，成为腾讯最强谈话类节目，跟优酷圆桌派分庭抗礼。 席间上厕所，看着跟屁虫胡方，沈锋笑道“有什么话说吧。” “嘿嘿，老板，我是不是也能再干点什么”胡方搓着手，满脸贱笑道“您看爱德华和可儿都” 沈锋走到洗手台，从镜子里看着胡方，问道“你有什么计划” “当然是咱们自己打造i啊”胡方激动道“有您的无敌预测，从剧本到编剧、从导演到演员、从宣发到运营” “我就问还有谁” 沈锋慢悠悠擦干净手，转过身看着胡方，拍拍他的肩膀，意味深长道“不用急，慢慢来” 胡方一愣，看着老板离开的背影，这算答应还是不答应 以老板的尿性，投资自己肯定是产业布局，可现在为什么 突然脑中闪过一个念头 难道自己还有问题 对，肯定是自己的人脉还不够强 圈里的关系还不够硬 死忠粉还不够多 想通这点，瞬间充满斗志，看着镜子里的自己，暗下决心道“胡方啊胡方，你要加倍努力啊” 沈锋回到饭桌，没想到随随便便一句话就能刺激到那小子，电影肯定要布局，否则弄胡说干什么 但不是现在，娱乐圈水太深，不是有钱就能玩的地，就算有金手指也要慎重，等待合适时机。 现在手里两个半项目，奢时光基本走上正轨，潮人刚刚起步，可儿那边也要时不时操心 电影产业链太长太复杂，一环扣一环，差一点都不行，太操心。 胡方看似四千万粉，但只是浮云，既不是导演、又不是资深编剧、运营宣发也只是刚刚入门 谈何自信 当然这种话不能只说，很多事必须顺势而为，只能说现在缘分未到，等等再说。 两三月后借壳上市，现金奶牛华丽升级 百万赢家市值马上破两百亿美金，趁着知识风口扶摇直上九万里 奢时光稳定发展，口碑不断发酵，明年目标欧洲交易所 加上神秘君的日进斗金 用不了几个月，沈锋有信心，每月光现金流最少十亿 经过这段时间磨炼，投资理念基本成型，看准一个细分领域，用流量快速切入，烧钱解决市场痛点，三个月内打造平台构架。 然后不断补充渠道，整合方方面面资源，好像拼图，一点点把生态链建立完善。 最后稳定发展，一年成为行业龙头，找机会io，冲击上市。 这才是金手指最牛逼的地方，不用经过任何试错环节，所有选择都是最优解，一路摧枯拉朽，各种披荆斩棘 大杀四方 两天后，沈锋看着面前的阿永，深鱼滑板ceo，一个长得跟张译九分像的同龄人。 大学开始创业，从开始的滑板代购到上百次的滑板活动组织，逐步发展到二十万人的线上滑板社群。 “我们现在还是主营装备售卖、教学培训和赛事运营，上个月团队自主打造的dnfree长板系列赛刚刚结束。” 阿永很腼腆，尤其是面对传说中的投资大神，十分紧张道“刚开始我只是简单做做代购，接接商演，利用qq群建一个滑板社团，约定每周一起到深圳各个地方去刷街。” “16年随着参与人数越来越多，发现滑板运动在国内的上升空间，于是跟朋友一起创业。” “幸运的是公司刚成立，滑板就被列入东京奥运会正式项目，加上嘻哈、街舞等小众潮流泛文化因为综艺节目的火爆，这个风口绝对值得投资” 沈锋点点头，很欣赏通过热爱而创业的人，可儿、胡方、叶飞、小文子 都是成功的典范。 之所以看中深鱼滑板，因为已经有一条清晰的业务链条装备售卖、教学培训和赛事运营，并且三者之间可以相互联动。 通过电商形式进行装备产品的售卖，未来还会尝试和装备生产商推出合作联名款产品。 有了滑板，初学者想要正式上路，就得参加培训，深鱼已经在蛇口、福田、罗湖落地专业场地。 技术打磨成熟，需要通过参加专业比赛来认识自己的水平以及规划后续目标，基本上深鱼可以一手包办从初学者到高手的成长路线。 “滑板传入国内也差不多二十多年，但还是很小众。我认为想要真正传播滑板运动，最快的方法还是做各种赛事辐射更多人群。” 阿永认真道“目前国内比较知名的滑板赛事多是一年一场的区域赛事，大致分为两类。” “一类是滑板店铺自行举办的区域性活动，一类是品牌方举办的滑板圈内专业赛事，无论是品牌影响力还是辐射人群都太有限。” “我们自主打造的dnfree系列赛，每年七场，从深圳、广州、蜀都、杭州、魔都到京城，做全国的积分巡回。” “我敢拍着胸脯保证，我们是第一个专业滑板活动赛事运营商，通过前期积累大量滑板圈和品牌资源，四个人的团队分管商务、培训、文案、设计” “通过赛事活动公司，培训场地方，装备潮牌的合作形式，深鱼只需要输出运营策划和滑板导师资源，就可以落地活动以及产品，十分高效” “你可以看到目前国内的滑板赛事一般都会在大型商场超市门口举行，而爱好者大多数集中在1724岁这个年龄层，他们也是商场想要抓住的消费主力人群”78中文全网 七8cδ “很多参加比赛的选手，身上穿的实际上是品牌商赞助的衣服，通过在知名选手身上投资、被主流媒体拍摄并在观众面前曝光，效果其实比在摄影棚装模作样地拍几张照片好得多” 沈锋看着阿永说起梦想散发出的自信，直接拍板，就是你了飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第171章 人云亦云的杀伤力 三千万搞定投资，打发阿永去跟老宋对接，沈锋打开行业项目名单，最终锁定下一个目标 纹身大咖 注册用户六十多万，微信公众号粉丝超35万，算是行业头部，让雷丽下午安排见面，直接拿下。七八中文 78 见到创始人黄志强，人很瘦，没有传说中的大花臂，反而西装革履，人模狗样的。 “我的大学专业是土木工程，毕业后当过半年的建筑设计师。都说学土木的人应该又土又木，后来不信邪，创业第一个项目叫美掌柜，什么美发、美甲、摄影、纹身、美容什么都有。” 黄志强看着面前二十出头的同龄人，刚接到电话还有点懵，上网查完才知道万利的沈锋是多牛逼的大佬。 “发现用户群体不同，造成产品不上不下的尴尬局面。只能把重心放在数据相对更好的美发和纹身上” “纹身的受众群体很特殊，平台有两类群体纹身师和纹身爱好者。用户可以预约纹身师，交流纹身心得，发布或浏览纹身图案” “从第一天上线我的定位就是工具社区的形态，纹身师可以在平台上传作品，用户预约纹身师。社区中有大量图片，供用户交流分享” “原本想把预约流程与价格标准化，可惜效果不好。于是改变策略，向纹身师推出服务保障计划，改收服务费” 沈锋看过调研报告，人家老美3o的人拥有纹身，每年几十亿美金的成熟市场。这几年国内随着潮流文化崛起，越来越多的年轻人选择纹身来自我表达，勉勉强强十几亿规模。 但国内的纹身店甚至无法从工商局得到许可，只能以美容美发的名义获取营业执照。 这个行业很封闭，还停留在传统手工艺时代，纹身师获客都是通过口口相传，这两年才有少数平台出现，百分百资本空白。 “纹身市场都在线下，店都是独立经营，采取小作坊模式，难以实现规模化经营。” 黄志强实话实说道“国内消费者对纹身的理解常常停留在表面，无法了解到最新行业潮流和知识。因此我们选择o2o平台的形式。” “不仅为纹身师和消费者搭建平台，满足双方的信息交换需求，也希望成为一个交流社区，展示作品与同行交流的机会。” 拿出匆匆忙忙做出来的b，其实也就是几张纸，怕大老板嫌弃，紧张介绍道“首页以优质纹身师展示作为入口，用户可以直接选择喜欢的纹身师并查看其作品，通过平台联系从而完成纹身的全部交易。” “拥有专门内容运营团队，为用户纹身知识科普、潮流快讯等信息”78中文全网 七8cδ “这个版块叫需求广场，是一个需求撮合平台，用户可以发起需求，可以在上面发布自己的作品和动态，有意向的纹身师可以与用户进行联系，进而完成交易。” 沈锋边看边想，纹身跟美甲一样，都是高度个性化和非标的项目，最大难点就在于纹乐如何解决推荐问题 想要用o2o平台切入市场，让整个行业互联网化，那些上来就喊着自下而上颠覆行业的傻逼，早就死的透透了。 o2o第二个问题是留客，有可能出现用户通过平台知道纹身店后，绕过平台进行交易。纹身大咖之所以聪明，就在于不通过抽取交易的佣金盈利。 纹身师可以免费使用平台展示作品，也可以缴纳4999年费入驻平台，享受进一步与客户沟通、交易等功能。 黄志强甚至承诺将在一年内为付费入驻的商家推荐十个优质纹身订单，保障其在入驻期间的收益，更具垂直属性。 同一赛道初创公司寥寥无几，切入点也五花八门，什么主打摇滚、轮滑、涂鸦、越野、跑酷等亚文化领域主题社区，做线下活动聚集地及销售渠道。 纹乐则是注重商家，上游的器材、纹身培训等服务。 文身圈则主要是建设纹身线上社交平台 杂鱼两三只， 都是垃圾 一千万搞定投资，说白了只是丰富潮人的生态多样性，至于盈利 万亿大佬从来不考虑 能被金手指锁定都是潜力股，自己又不是老马，只要股份，安安心心让创始团队好好干。 运营好自己的一亩三分地，要钱给钱，要流量有流量，干就完了。 从最早的到现在的潮人，思路都是小而美，硬刚at那种大而全太无脑，条条大路通罗马，就看你有没有本事拿下。 在自己看来，所谓潮鞋潮牌、纹身、滑板、美妆、变装、嘻哈、脏辫 当你发现隔壁二大爷也开始穿着aj，梳脏辫，跳雷鬼的时候，一场青年文化形态样式的萌发正在愈演愈烈，每个火爆的符号背后都是一种文化性格与心理。 如何去理解潮流文化或是所谓时尚 是对于传统大众的解构还是在寻找自我认同 是针对平庸世界的再创造还是一种无所畏惧的勇敢表达 其实每种潮流文化的背后，都是不同地域中不同人群对于生活的态度，既是一种叛逆的表达，也是一种对于自由的崇拜，在融合与接纳中找到属于自己的存在价值与意义。 即使文化有反差，但是也能在其中寻找认同，这也许就是当下年轻人最真实的生活态度。 说白了一句话你可以没有钱，但不能没有态度 当下年轻人在追求潮流的同时就是在追求某种一致性和认同感，这其实是内心不安全感的表现。 最初都起源于墨西哥文化。上世纪八十年代不同帮派纷争不断，他们开始用一些极具符号化的物品来代表身份。 帮派符号，早已成为如今的时尚潮流。文化之间的模仿与融合大势所趋，墨西哥大叔也不会因为别人模仿他们的文化而感到尴尬，反而洋洋得意。 当然国内所谓潮流只是跟风，甚至变成商家炒作的工具，乐此不疲收割韭菜们的钱包。 有几个人真正懂得什么叫潮流 发现自己真正喜欢什么，能坚持不懈地去做喜欢的事情，体会它带来更大快乐 这才是潮流的真谛飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第172章 装逼的核心价值观 盲盒、潮鞋、汉服、o裙、jk、滑板、纹身 几大版块基本形成，剩下就是 街舞 打开行业报告，惊奇发现看似火爆的市场，居然玩家寥寥无几 想想也是，跟前面几个项目不同，舞蹈毕竟是技能型，线上看视频肯定不如亲自花钱去线下门店找老师学，可不是买几套衣服装装逼就能搞定的事。 打电话让秘书联系杨炎，跳吧创始人，现在弄了一个a叫跳跳，千万用户已经是头部。 “沈总，您真的是我的偶像” 刚见面直接就是一波彩虹屁，沈锋看着有些印象的杨炎，好奇道“我是不是在哪见过你” 杨炎一愣，猜测道“前两年我参加过一档创业节目叫我是创始人，是不是那时候” “应该是。”沈锋恍然大悟，笑道“当时我还在上大学，看过节目，对你的印象挺深刻。” “真的”杨炎很兴奋道“能得到大神认可绝对是我的最大荣幸” 沈锋摆摆手，已经习惯来自别人的崇拜，身为万亿大佬这点气派还是有的。 说到节目，杨炎顺势道“节目对我的改变很大，还记得有一次我们连着录了两天，第一天是辩论，第二天是关于这场辩论的复盘。” “晚上回到酒店，我真的看到小川哥拿着a4纸，一张张认认真真做梳理、定计划，思考明天怎么去做复盘。” “当时真没想到，王小川作为一个明星企业家，竟然这么认真的去对待一档节目” “感觉是一种条件反射式的，源自骨子里的的认真。” 沈锋也看过整期节目，作为国内难得的真人创业秀，请来董明珠、王小川、张良等老一辈成功创业者组成前浪队，和微盟创始人孙涛勇、艾美阅读创始人李海川等创业新秀组成的后浪队进行k。 虽然后浪队的成员们年轻、充满活力，求胜心切，但跟前浪队比还是显示出各种慌乱与急躁。 无论是在宣传推广传统工艺和农产品时，董明珠表现出的决断力；还是在火锅餐厅客串服务员时，队长王小川通过不断优化队员配置 姜还是老的辣78中文全网 七8cδ “平心而论参与那档节目，其实并没有解决我创业的实际问题。”杨炎坦诚道“但它改造了我，让我变得自信。我都跟董姐姐打过擂台、和小川哥一起吃饭聊天” “以后再碰到任何新客户，还会怂吗” 沈锋笑着点点头，这就是所谓的眼界，彻底拉高人的天花板和认知，最直接的效应就是能够帮助这个团队带来更优秀的人。 很多时候创始人不是最牛逼的， 而是最有容人之量的 气氛轻松后，杨炎回归主题道“跳跳目前月活5oo万左右，包含拉丁hiho、爵士等2o种当流行舞蹈教学视频，当初创业也是因为我是j的死忠粉。” “11年放弃待了五年的体制内工作，借钱做一个线上舞蹈社区，不到一年就黄了。” “原因很简单，一是因为我根本不懂互联网，二是受众定位有问题。当时目标是舞蹈发烧友，但这些受众基数太少，很难做起来。” “15年重新思考业务方向，开始二次创业。这次定位很明确，就是喜欢舞蹈的普通人，尤其是方便舞蹈零基础的人学习。” “除了线上a，前年还成立娱乐公司，负责组织舞蹈赛事，还有节目制作和发行。推出原创i亚洲冠赛舞蹈锦标赛，简称audc。” 说到这里杨炎明显自信道“去年参赛高校六百多所，总人数破万。但我认为这个赛事只是一种手段，而不是一种目的。” “主要是通过它拿下大学生这个群体，拿下他们就意味着拿到优质内容、红人以及流量”七八中文 78 听到这里，沈锋问道“你是想做第二个哔哩哔哩” “对”杨炎振奋道“这才是我的目标” 沈锋微微一笑，有野心是好事。 “目前基于赛事获得的票房和赞助，是我们收入的一大来源。另一方面盈利则来源于a付费课程以及广告。” 杨炎看着沈锋，钦佩道“是您的百万赢家彻底点燃知识风口的崛起” 沈锋哈哈一笑，这个马屁很有质量。 杨炎说这些话的确真心实意，对于自己来说，知识课程付费是关键，运营街舞i是未来，两个风口都让人家赶上了 “18年之所以被行业称为舞蹈元年，比起优酷爱奇艺自制的这就是街舞、热血街舞团等综艺节目的贡献，真正拉动整个市场快速增长其实还是短视频。” “它绝对是特别适合展现舞蹈的一种方式和工具” 沈锋突然打断道“跳跳未来会成为全民秀舞的a” “肯定不会”杨炎马上否定道“未来只可能是b站，不单教学，更会成为一个综合型基于舞蹈的垂直内容社区，甚至以舞蹈为切入点再往艺术深挖。” “b站已经十二年，我始终坚信好内容等于好流量，如何做更多有深度的内容，才是我们团队现在最重要的事” 沈锋很满意这个答案，创始人的战略必须清晰，这是项目生死存亡的大事。 巨头林立的时代，任何泛业务都是死，只有不断在某个领域深耕，形成自己的护城河，才能活下去。 这个时代很可悲，能被人利用有的时候也是种难得的价值 站起身，伸出手道“五千万加微信s级流量要你百分之三十股份如何” 杨炎二话不说签合同，傍大腿这种好事还等什么 现在圈里谁不知道万利跟阿里腾讯是好基友 打发走杨炎，沈锋把丁薇叫上来，问道“有什么头部潮流自媒体吗” “1626ikyoho还有hyebeast”丁薇早就做好功课道“都是十几年前从纸质杂志熬过来的，近几年还真没有几个新锐潮流媒体崛起。” “多数自媒体更多关注的是大众潮流内容，比如明星、球鞋、潮牌等，相较于产品的历史和设计，消费者更想知道潮品的购买方式和价格。” “说白了潮流文化传播没有如消费一般井喷，真正了解文化背后的群体更是小众。” 沈锋一撇嘴，废话，买潮牌就是为装逼，谁去研究历史飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第173章 竞争对手的重要性 丁薇拿出整理出来的名单道“这是排名前一百的潮流媒体公众号。” 沈锋接过名单，很快发现一个熟悉的名字道“苏芒” “对，就是时尚芭莎前女魔头”丁薇笑道“离职后东山再起，折腾出来的新媒体。” 沈锋露出一丝似笑非笑，这老娘们可不简单，号称娱乐圈洗头之王。 “在潮流文化发源地洛杉矶驻扎着十人小分队，别人都想从品牌故事做突破，她的潮研社却希望主打短视频，用影像来呈现的一手潮流资讯。” 丁薇看出老板的心思，笑道“去年弄了一个综艺叫潮牌研习社，根本没人看。” “今年砸钱跟爱奇艺又弄了一个慢综艺叫潮流合伙人，把吴亦凡潘玮柏杨天宝都弄来，口碑也就那么回事。”七八中文 78 “潮流类账号大致分为五类综合资讯、潮流文化、潮鞋、潮搭、潮物。” “综合资讯主要发布潮圈内的最新动态以及流行资讯，潮流文化类则更侧重于对潮流文化的解读以及讲述潮流背后的故事” “潮鞋、潮搭、潮物类公众号则更为垂直与聚焦，尤其是潮鞋，包括新品发布、开箱、评测一条龙。潮搭类则围绕服饰，讲解穿搭、传播潮牌资讯” “潮物类包含潮鞋、潮服以外的所有潮货相关的内容，比如纹身、配饰、发型、手办、模型玩具” 丁薇侃侃而谈道“从各类潮流账号发文数据分析，潮鞋和综合类发文最活跃，月平均单个账号发文数均达到8o，但传播效果表现并不突出。” “反而是文化类，虽月发文数只到前者的一半，但其传播效果最佳，平均单篇文章的阅读数高达23182，远超其他类潮流公众号。” “潮鞋公众号运用视频次数最多，利用视频直观介绍新品发布，或完整展现球鞋测评的全过程，提高测评文章的专业性、真实性和可信度。” “比如上个月一款爆文，标题叫一夜间席卷说唱圈的sst恤是个啥品牌文章插入西奥穿着sst恤在音乐节说唱ra的视频。既强化ss的潮牌形象，通过视频把t恤与潮人、ra等元素结合，效果很不错。” 沈锋浏览报告，上个月阅读破1o的文章共175篇，占比24。出现最为频繁的字眼还是跟鞋有关，什么aj、yeezy、nike、球鞋、白鞋78中文全网 七8cδ 没办法，谈到潮，鞋总是绕不开的话题，也总是能第一时间抓住读者的眼球。 至于变现还是老套路，头部靠大牌广告，腰部带带货，牛逼点的弄个小电商。 飞快选中十几家有潜力的目标，吩咐丁薇道“尽快跟他们沟通，等潮人正式上线，砸广告使劲捧” 看着丁薇离开，没办法，消费者就是要洗脑。 什么潮流 还不是用钱狂轰滥炸 铺天盖地做广告， 拼命找明星捧臭脚， 最后弄点限量版， 时不时跨界玩联名设计， 有什么技术含量 沈锋站起身，来到巨大落地窗前，看着人流涌动，潮人未来最大竞争对手应该就是 yoho 媒体零售活动为载体的线上线下一体化潮流营销平台， 连续六年办全球潮流嘉年华，号称集结一百五十多个世界顶级品牌， 旗下几款主流潮流媒体， 创始人梁超今天公开表示，每个一二线城市都会开一家yohostore，每个店最少五千平米， 刚融到e轮两亿美金 计划后年上市 沈锋露出微笑，又是一个知乎 万亿大佬就喜欢截胡 算算里上市不到两个月，正好搭起来潮人的构架，让铁军布局一二线城市门店，老宋运营细节 等万利传媒正式借壳成功， 嘿嘿嘿 既然锁定最大竞争对手，带着老宋出门，来到京城yoho的旗舰店，实地考察考察。 招牌很大，正门两侧有两个小店，左边是小咖啡馆，但仅拿铁及美式，外加一些小甜点。 右侧是有货生活，出售一些绿植、街头画作，杂七杂八五花八门什么都有。 “听说旗舰店操刀设计的是ondera的主理人，岛国著名空间设计大师片山正通。”宋芸跟在老板身边，低声道“baestore、优衣库都是出自他的手笔。” 沈锋点点头，环视四周，简约大方，不得不说岛国的细节和审美的确不错。 正对一个y型楼梯，连接上下两层。号称五千平，地下一层，地上两层。先到地下一层，各种偏街头范的潮牌，甚至还有纹身体验区。 大厅主要展示最新国潮品牌以及自有设计师品牌，再往上走才是bae、boyondon、vetents国际高端潮牌 “您看这里”宋芸指着一块大约4o高的镜面屏，解释道“这里所有货架上方都有一块，在没有任何操作的情况下，镜面屏上播放的是关于品牌的介绍以及新品展示。” 沈锋打量完四周，发现智能货架上的衣服都没有标签。依照ed屏不断循环播放的指导视频，顾客直接取下衣服，扫一下，屏幕会显示出关于这件衣服的所有信息。 除了价格、现有尺码，甚至同样选中过这件衣服的消费者还购买过哪些服饰 消费者每一次的拿起、试穿购买的行为数据，都会被录入到后台，作为货架摆放展示、库存调整的直接依据。 不但高效，还挺装逼。 宋芸故意选两件衣服，来到试衣间交给导购。门口的iad会显示当前试衣间的使用情况，导购将衣服贴靠试衣间入口左侧进行录入，信息会直接出现在该试衣间内的镜子上。 换衣服过程发现需要更换大小码，直接按屏幕呼叫，外面的导购手里的iad马上收到信息，当即取来送进。 连收银台都没有，每位导购员就是一个交付站点，可以自行选择有货a、微信小程序扫码结算。假如商品暂时缺货，还可以选择送货上门。 沈锋暗自点头，潮流不潮流因人而异，但服务挺到位，没有丝毫购物压力，对于崇尚自由轻松的受众来说很不错。 考察完回公司，宋芸分析道“我认为梁超的成功就在于早早选择将原本电商频道从杂志业务中独立出来，成立有货网。” “然后针对同一消费人群，相对独立的yoho潮流志和有货网相互联动，形成良性的产业闭环。平台捕捉到的消费数据重新变成杂志内容的风向标，形成良性循环。” 沈锋点点头，这就是大数据的威力飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第174章 论作死的节奏 任何互联网公司，无论巨头还是小虾米，都需要不停研究行业各方需求变化。供应商、品牌，受众群体、竞争对手 时时刻刻观察所有的变化，再结合大数据技术，很自然就能知道在什么时间点，应该去干什么事。 宋芸见老板沉默不语，试探道“潮人未来您是想走买手模式” 沈锋一愣，好奇道“说说你的想法。” 宋芸深吸口气，整理好思路道“所谓潮牌成千上万，主要是如何给消费者洗脑，培养消费习惯，让他们认可咱们的推荐。” “所以未来会面临两个选择一是跟知名大牌合作，咱们出门店和服务，他们出产品和品牌溢价。前期比较轻松，但主动权” “第二条路就是自己培养专业买手，根据潮人的品味收购买断设计师的作品，当然不仅限于有名气的那一小撮人，更多挖掘有潜力的新人。” 沈锋陷入沉思，老宋说的没错，别看前期忙的挺热乎，说到底一个潮流平台社区，核心竞争力还是潮牌 一个知名品牌就相当于一个薇娅李佳琪，妥妥的流量大v “买手店肯定比传统店面的销售业绩好很多，但这样的销售模式在国内还在摸索阶段，尤其是真正专业有眼光的买手屈指可数。” “干的比较成功的也在寻求转型，比如跟本土设计师合作、尝试网红带货、打造自有品牌” “但遇到的坑不少，什么供应链不稳定、设计理念与市场脱轨、本土化小众设计师的作品性价比不高，消费者不认同产品价值。” 宋芸喝口咖啡，继续道“我认为最关键问题还是四个字不够专业” “新人买手喜欢按照自己的喜好买衣服，把自己的需求当成顾客的需求，缺乏正规的培训。” “跟网红一样，看似风光无限，整天美美的穿梭于各大秀场，其实背后苦逼的很” “每次出发采买之前，必须计算出分配到每个品牌的采购预算，然后从上一季度的销售数据分析中，确定畅销的款式、尺寸、颜色” “除已有的合作品牌，还要不断拓展新品牌，做各种市场调查，关注新冒尖的设计师，每天奔波于不同秀场”七八中文 78 “最忙碌的必须打飞的全世界到处飞，今天巴黎、明天纽约、后天出现在米兰” “辛苦还是其次，压力最大的还是资金，几乎所有货品都要事先买断，一旦卖不动” 沈锋点点头，这才是最大护城河。 潮牌跟传统不一样，只要看走眼，一件您也卖不出去 想到这里吩咐道“买手的事先暂时放放，我让小文子那边操心，毕竟奢时光更专业。” “下一步两步走，老洪加快线下门店拓展力度，三个月所有一二线城市必须有潮人的实体店” “你多辛辛苦苦，把所有资源整合到位，无论技术还是服务，最高标准要求” 沈锋看着斗志满满是老宋，鼓励道“国外大品牌我让爱德华去谈，但未来还是主打国潮，等所有准备就绪，我亲自去联系知名主理人。” “老板放心。”宋芸站起身，自信道“交给我了” 沈锋看着走路带风的背影，暗自好笑，女人硬起来真牛逼。 现在时机不到，等线上线下全部整合到位，还有筹码去跟所谓潮牌谈判。毕竟很多都是玩艺术的家伙，硬砸钱还真不一定好使。 之所以选择国潮为主，看看sure，曾经一度被视为顶尖潮牌，却在自我作死的路上越走越远，各种质量低下的山寨、层出不穷的a货，在国内基本死透了。 酷了几十年的sure，这几年经过微博、抖音、b站各种鬼畜，彻底沦为土嗨。 尤其号称是万物皆可sure，各种大妈尬舞、流浪汉傻笑，再配上节奏感强的神曲，土嗨感爆棚。 要知道人家在欧美市场的品牌溢价绝对令人目瞪口呆，最便宜的t恤和卫衣，就要人民币3415和6568。 印有o的凳子、热水袋、烟灰缸、甚至板砖都供不应求，曾经炒到几千あ七八中文ヤ81 、 最牛逼是几个月前，sure的o被印在纽约邮报头版，结果2o多万份报纸瞬间被抢购一空，原来1美金的报纸，经黄牛炒作，足足翻了四十倍。 醉了 当年gai以全场观众投票第一的成绩进入总决赛，演出期间突然拿出一把sure的撒钱枪向天喷，瞬间全场气氛带动巅峰。 整季有嘻哈，sure一分钱没给，但影子就没断过。特别是号称全国头号死忠粉的吴亦凡身上，每集都能看到不同单品搭配方式。 就算捧臭脚上天，可惜人家根本不买账。国内基本买不到正版，死忠粉甚至出国也很难抢到一件，网上甚至爆料华人还会遭受店员歧视。 金融八卦女经常调侃你往各大城市的时尚购物区一站，关注来来往往的潮男潮女，只要身上穿sure的，十个里有八个是正版a货，剩下两个百分百淘宝尾单。 别说普通吃瓜群众，就连小明星都只能穿假鞋 浩浩荡荡的反sure自发成立，先开始跟死忠粉各种骂战，后来谁也说不过谁，直接玩更狠的。 你丫sure不是牛逼 整天装的高高在上 没问题， 老子就彻底把你玩成土嗨 星星之火可以燎原，越来越多吃瓜群众参与其中，不断进行二次演绎解构，让sure原本高端品牌文化彻底烂大街。 神补刀还是上个月，堂堂三星gaxya8s手机发布会，高调宣布将与sure达成品牌战略合作伙伴关系，口口声声说这是sure国内初次亮相。 结果瞬间被狠狠打脸，弄了半天合作的只是suretaia，一款意大利山寨品牌 你死不死 想到这里沈锋哑然失笑，对于所谓潮牌一点兴趣都没有，纯粹在商言商。 z时代妥妥的万亿市场，甚至决定未来消费趋势，两大巨头都拼命布局，连小马哥都陷入焦虑，未来的万亿大佬岂能掉以轻心飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第175章 个性就是消费力 “分子料理” 晚上被可儿拉着一起吃饭，听说京城新开一家米其林三星，主打所谓的分子料理。 装修挺有格调，主厨来自意大利，进包间，菜单随便扫一眼，最便宜的凉菜也要六百多 “我也是第一次尝试正宗分子料理。”可儿点完特色菜，十分期待道“研究研究到底是什么货色” 沈锋点点头，很满意这种严谨的态度，现在您可是国内首屈一指的美食家，五千万粉的顶级主播，只要肯说一句好话，街边小店也能日进斗金。 很快两个厨师拿在全套仪器过来，吸管、量杯、红外线温度计，甚至注射器和火焰枪。 主厨亲自出马，简单交流完，旁边专门有副手负责介绍。 先拿出一个气球，充满水，用零下196度的液态氮气急冻，然后用锤子轻轻敲破。放进去一些蔬菜沙拉和玫瑰花。 沈锋夹起一片，口感清脆爽口，周围冒着淡淡白烟，真有点仙气十足的感觉。 “请客人带上防护镜，马上要用激光枪处理三文鱼，过程有点刺眼” 接下来让两人带上特色防护镜，拿出三维激光枪，开始烤三文鱼。不得不说经过处理后的三文鱼，外焦里嫩，入口即化，别有一番风味。 第三道菜又用液态氮开始做冰激凌，号称叫云母巧克力，利用虹吸瓶处理食材，不仅可以处理冷的液体，也可以处理热的液体。 可儿目不转睛道“厨师根据不同胶质和胶质多少，既能做成慕斯一样比较结实的口感，或者象奶油一样比较轻盈的口感，最大程度地保留原料的香味。” 沈锋好奇的看着零下2oo度液态氮做出来的冰淇淋，浮在水面上滚来滚去，发出刺啦刺啦的声音，浓烈的白烟不断冒出 入口的时候绝对比刚出锅的炸物更刺激，不能舔、不能咬，只能用牙先叼着吐白烟，活像个仙人，享受舌尖腾云驾雾的感觉。 味道还不错 全过程盯着厨师的一举一动，感觉十分新奇，比如一道水果鱼子酱，就是把加入浓厚橙汁的卵磷脂，慢慢滴入溶解钙盐成分的溶液里凝结而成。 其实和鱼子酱没有半点关系，却因为钙和软磷脂的作用在果汁外形成一层与鱼子酱外层类似的薄膜，居然让果汁产生和鱼子酱一样的口感与外形。 厨师拿出一大块经过腌制的牛排，直接在半生状态下经过火焰燃烧，炫目，还能瞬间锁住鲜美肉汁。 最后再撒上高浓度酒，对牛排进行二次处理，翻转浇上酱汁 用奶油起泡器开始泡沫，非常细腻，如同奶油，质感柔滑，气泡小的肉眼难以看到。 然后把糖和草莓，与牛奶，奶油，和炼乳以及吉利丁，一起放入搅拌机中加热，研磨成柔顺的奶昔。 最后经过过筛处理后，直接放进液氮中，瞬间冻成硬块。用勺子敲破，配着草莓果酱一起吃 最后是压轴大菜，居然叫不得不说的秘密 桌面铺上一张白纸，洒满五颜六色各种奶昔，旁边点缀水果和爆米花，中间放上一个黑色小罐，飞快的往里面注满液氮。 突然用力一摔，仿佛原子弹爆炸，烟雾笼罩整片区域，香烤法棍浑厚醇香，液氮爆米花清凉香脆、干发水果q弹甜郁全部呈现面前 沈锋也是醉了，味道好不好还是其次，绝对够装逼。 吃顿饭跟看刘谦表演魔术一样。あ七八中文ヤ81 、 最后结账一万六，不愧是来自意大利的玩意。 时间还早，闲着没事把爱德华和胡方都叫出来，一起去酒吧聊聊天。78中文全网 七8cδ 这次胡方主动请缨，强烈推荐一家叫泡沫工厂的小酒吧，人不多，跟老板很熟，专门找个包间。 “这家的精酿手艺很正宗。”拿起酒单，笑道“喝红酒太装逼，今天咱们尝尝不一样的。” 听完沈锋露出一丝微笑，对啤酒感情深厚，毕竟大学穷，能喝起的只有廉价大桶扎啤。炎炎夏日跟同学在地摊喝冰镇啤酒，撸串已经算是难得奢侈。 “我曾经去爱尔兰喝过不少精酿。”爱德华笑道“国内的还真第一次喝。” 胡方一翻白眼，地球还有您老人家没有去过的地方没 很快啤酒上桌，胡方拿起一瓶，展示道“因为葡萄酒是葡萄汁直接发酵成酒精，而啤酒中的主要成分是大米，无法直接发酵成酒精，所以必须经过碾压蒸煮这一糖化程序后才能转化，是由淀粉向糖分转化的必要过程。” “最后精酿度数一般都会高于工业啤酒，跨越也比较大，有些甚至比葡萄酒还要高。” 帮众人倒满，笑道“精酿更多的是强调个性，每瓶背后都有自己的故事和被赋予的意义，用心去感受口味的变化，才会给人不同的愉悦感受。” 沈锋第一次喝，举起玻璃杯仔细观察，酒液金黄，伴有浑浊。轻轻晃动泡沫量少，闻起来弥漫焦糖、柑橘和香草的味道清香。 入口清甜微苦，杀口适中，经过过滤后更倍感入口清爽，麦芽回味，口感柔顺清爽，如同夏日吹过阵阵清风。 见老板满意，又打开一瓶道“这是白熊啤酒，来自督威酒厂，最大特点在于瓶身设计，背标有个特殊肖像特写，爱好者可以去官网上传自己喜欢的照片，号称独一无二撩妹神器。” “前几天看抖音有人骚包用几十瓶摆成各种造型，直接跟女神表白成功，什么鲜花玫瑰，简直弱爆了” 众人哈哈大笑，沈锋轻轻晃动，泡沫丰富但不持久。酒体呈金黄色，略清澈，闻起来橘皮香味带点辛辣。 杀口略高，淡淡苦味，有果酸味道，跳跃的口感跟人一种跃跃欲试躁动 见众人逐渐适应，又让老板拿来几瓶，爱德华看见标签笑道“酿酒狗，一个源于苏格兰，风靡于英国的啤酒品牌。主打新颖、独特、强烈的风格，赢得无数国际大奖和消费者的青睐。” 拿起酒瓶，指着酒标上面的一段话，翻译道“这款酒很牛逼，不是那种低端的大路货。我们不在乎你是不是喜欢，我们要的也不只是在那些淡出鸟的酒中鹤立鸡群。” “甚至怀疑你的品味是否足够来欣赏这款酒的深度和优秀” “我们用的是最新鲜、优质的原材料，且完全不加防腐剂。如果你这些都不在乎，那么就滚回去喝那些烂大街、淡如水的拉格啤酒” “这里不欢迎你”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第176章 论三顾茅庐成功率 沈锋一撇嘴，又是这种套路 现在很多消费者很贱，越是所谓的限量版，什么狗屁独一无二，都是商家的装逼噱头。 你丫是不可再生的钻石翡翠 胡方把酒一饮而尽，感叹道“三四年前第一次偶然接触精酿才知道，什么喜力、百威、嘉士伯、青岛、燕京、雪花”七八中文天才 o “对不起，我不是针对某个品牌，而是所有人都是垃圾” “全部淡而无回味，更别说温度回升后的尿啤感，任何争论哪款更好喝，都是浪费时间” 沈锋一愣，酒壮怂人胆，这小子醉了 “打个最简单的比喻，如果说工业化拉格啤酒之间是6o分到65分的区别，对应的精酿艾尔就是65分和99分的差距。” “水果、汽水、牛奶、咖啡、蜂蜜甚至巧克力、辣椒、酸醋风味精酿的世界从来不缺怪咖，没有喝不到，只有想不到” “你根本无法想象，一款啤酒，风格、味道、材料、酒精度之间的差距之大。一旦试过，就再没有动力去分是哈啤好还是青岛棒” 爱德华点点头，接话道“我感觉喝精酿并不是一个故意装逼的行为，打个不太恰当的比方，如果说工业啤酒、葡萄酒和威士忌是流行音乐，受众广，人皆知之。” “那精酿啤酒则是爵士嘻哈，更小众，自由随性。” “真正葡萄酒和精酿的经典之作，都像古典音乐一样，严谨优美，喝的每一杯，都会因为想更深入体味而花时间学习，最终找到自己喜欢的口感。” 可儿再次举起酒杯，笑道“所以谁都不需要看不起谁，悦己足以，何须鄙视” 胡方今天很兴奋，站起身出门，小心翼翼捧着一个箱子回来，神神秘秘道“给你们看看真正的好东西” “这是”爱德华吃惊道“狗毛戴夫” “识货”胡方一挑大拇指，介绍道“每瓶售价两万美元，酒精度高达29，94年酿造完成一直在陈酿。二十年后啤酒上市，发行量仅12瓶。” “这才是全球第二贵，老大是坎蒂利翁堂吉诃德啤酒，售价高达三万欧元，位居世界啤酒榜首。” 最后拿出四瓶，贱笑道“人家的镇店之宝不能喝，这是嘉士伯古董杰克布森，四百美元一瓶，每年限量两万，今天我请客” 沈锋也是醉了，贱人就是矫情。倒进酒杯，很清澈的金黄色，酒花泡沫稀疏细腻，口感丝滑纯净，柑橘、酵母淡淡的芳香 临走打包几箱喜欢的，回去放在冰箱慢慢喝。 第二天见到次元仓创始人，钱勇，国内最大二次元衍生品垂直电商平台。 “其他懂二次元的，可惜没有太多垂直电商的背景，毕竟我最少是从唯品会出来的。” 沈锋看着钱勇，一个带着黑边眼镜，貌不惊人的胖子，妥妥的宅男模板。 做二次元电商，听起来有些简单，做起来很不容易。除了要懂垂直电商的运营，还需要对二次元文化有深刻了解，否则挑剔的动漫粉绝对不买账。 这就要看创始人的基因背景了，这个胖子在唯品会和网易混迹多年，对电商门道一清二楚。 “多亏在唯品会工作的经历，让我看到细分品类垂直电商从竞争红海中脱颖而出的可能性。” 钱勇露出有些憨厚的笑容道“比如美妆服装类的美丽说、母婴用品类的蜜芽宝贝当然最成功还是沈总的百万赢家。” 沈锋笑着摆摆手，让秘书送上猫屎咖啡，示意对方继续。 “去年核心二次元用户规模突破七千万万人，泛二次元用户超过两亿” 钱勇逐渐兴奋道“目前我们盈利最高的品类是服装和手办，整体客单价18o左右，平均一个用户的年消费额在2ooo元。” “主要的合作方和进货渠道是玩具厂商，他们会跟动漫品牌合作，第一时间拿到i授权，进行设计生产” “而次元仓要做的重点就是为商家打通流量入口，能够精准获取二次元用户，而不需要再在淘宝买直通车和流量等” “的产品都经过二次元深度玩家审核之后才能上架，选品规范化，保证产品的质量，以精品化作为标签” “每天最少两千多的新注册用户，日活破六万，重复购买率高达3o”七八中文 78 “合作方包括网易、秦时明月、万代、腾讯” 沈锋暗自点头，不愧是资深创业者，明白投资人最喜欢听什么，故事的确娓娓动人。 这个项目已经融完a轮两千万投资，估值达到两亿，二次元电商有几种模式一是做正版周边衍生品代理；二是基于i授权进行衍生品开发和售卖；三是海淘手办、模型等商品进行销售。 听说上个月他们推出一款所谓的霹雳发带，三千条存货，瞬间秒杀。 二次元风口之上，不同项目选择不同的变现之路。在沈锋看来，争夺i才是关键。 因为内容生产方处于产业链顶端，与中游的渠道发行方，下游的衍生品制作和销售方，合力构成完整的产业链条。 尤其是随着业内版权意识越来越强，从蓝海中脱颖而出的品牌，必须将i储备当作未来最大杀手锏。 “我们拥有国内外超过1oo个i，设计开发六万多个sku，细分品类达3o个” 钱勇拿出资料，自信展示道“优质i不只是大公司的专属，具有诚意的沟通也有机会拿下正版授权” “印象最深刻是当年跟初音未来谈判，绝对一波三折的坎坷。” “第一次被果断拒绝，理由是双方力量太悬殊，毕竟当时我们只是一个草台班子。” “平心而论自己的确没做到这个级别，如果在服装品类和人家合作，要是我也必定选的是优衣库那种国际巨头。” “后来团队没有放弃，硬着头皮发挥不要脸不怕死的精神，终于打动对方得到授权，也是我们赚的最大一桶金” 沈锋哈哈大笑，我就喜欢不要脸的创业者。 二次元周边产品开发有其特殊性，用户购买产品的初衷是基于对某一i或者细分领域的热爱，对品质的渴求度极高。 能否得到用户的认可，对版权方自身的i形象有很大影响，因此版权方在选择合作的中下游企业时，往往很谨慎。 “当然店大欺客到哪都有，比如初音未来拿葱的形象在国人眼中非常接地气，但岛国粉丝不认同，认为o了女神高大上的形象，所以没办法。” “好在这几年随着秦时明月、全职高手等国产动漫大获成功，文化契合度更高的国产原创i开始受到追捧。这两年我们手里9o为国产原创，合作起来更顺畅。” 沈锋等的就是这句话，之所以选择这个胖子，第一是为潮人补充生态链，另一个重要目的就是为刘鹏和丫丫打通任督二脉 一个i能否实现可观的销售转化，绝对考验厂商对i价值的把握和商品设计开发能力。国内外i数不胜数，但真正有消费转化能力的屈指可数。 加上更新淘汰频率太快，生命力有限，除了迪士尼、漫威等经典能日进斗金，其他都是一日游。 所以二次元都是土豪玩家，必须砸钱买授权，就算是国产原创，每个每年轻轻松松大几十万，赚钱不赚钱人家不管，全看投资眼光。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第177章 上市公司的求生欲 “有些i可能很火爆，但太艺术性，不适合商业化，我们不会优先考虑。” 钱勇认真道“都以服装和文具为主，文具客单价二三十，消费群体80是女性，18岁以下的达60，普遍为中小学生。” “如果某个i中男性角色比较多，女性粉丝群就会很大，比如恋与制作人的周边产品，火的不要不要的。” 沈锋追问道“利润率多少” “因为盗版存在最少损失1520毛利，再加上正版佣金抽成和保证金杂七杂八” “百分之十二左右” 怕沈锋这个投资人嫌弃，赶紧补充道“如果一个六十万的正版i，只要运营的好，一年千万销售绝对不是问题” 沈锋摆摆手，废话，有老子帮你们选还能赔钱 二次元风口玩法各有千秋，b站的商业化主要布局上游，以制作内容变现。偷偷摸摸跟淘宝勾勾搭搭，在自有的i商业化运营u主内容电商等方面开展合作，将产业链条延伸至下游。 次元仓等垂直电商则是基于i授权进行衍生品开发和售卖，但主要渠道还是网上销售，至于线下店 钱勇听完沈锋的问题，解释道“前几年动漫实体店经过几轮大洗牌，基本死的透透的。就算目前出现所谓的快闪，光是装修至少要四五十万，门槛太高了。” “还有另一种新玩法只针对潮玩，他们的原则是尽量不压货，毕竟潮玩值钱的都是限量版，但凡存在仓库里肯定是滞销品。” “租个大仓库，通过各种渠道弄货，然后直接拆盒” 沈锋很享受跟资深玩家聊天的过程，尤其身为投资人，很多问题对方都能如实陈述，说不定某句话就是多年摸爬滚打的血泪史。 五千万入股百分之二十股份，把二次元融入潮人未来的商业版图 打发走钱勇，不光是为刘鹏丫丫，也算是布局未来i风口的第一步。打电话给丁薇，除了跟时尚大v搞好关系，动漫圈的也要经常眉来眼去。 不要把消费者想的太聪明， 要说洗脑肯定会被骂街， 那就换个词叫 培养用户习惯 捧着一堆塑料玩意，省吃俭用甚至倾家荡产往里砸钱，这种人你给他讲性价比 洗洗睡吧 世界上最赚钱的买卖除了刑法写的那些，就是炒作品牌溢价。 想到这里，打电话把李南君叫来，吩咐道“尽快飞一趟老美，去找funko谈长期合作。” 李南君露出一丝微笑，自信道“已经联系好对接人，就等您的这句话呢。” 沈锋一愣，都学会抢答了 funko，是一家以方头玩偶而知名的衍生品公司。去年财报显示足足卖出一亿个 获得授权超过1000个，从漫威dc超级英雄到nba球星和欧美歌星，利润率高达20，全美两万五千家门店，妥妥的印钞机。 “老板我觉得把二次元放进潮人是不是有点浪费” 李南君认真道“绝对是千亿市场，甚至比潮流文化更有潜力，咱们” 沈锋点点头，沉思片刻道“我明白你的意思，但主要问题不在线上，还是要布局线下门店” “最近没看见老洪都快忙疯了” 李南君噗嗤一笑，哎，没办法，公司现金流太多也是一件烦心事。 每月十亿砸下来，各种买买买，无论几千平，还是几百平，只要被老板盯上 统统拿下 当开始还以为是固定资产投资，可现在才发现 “慢慢来吧。”沈锋无奈道“饭总要一口一口吃。” “funko手上的那些i，除了常见影视剧动画和游戏以外，还有很多音乐和体育方面的授权，这点我认为才是未来最有潜力的。” “广泛的i基础也它彻底脱离一般所谓acg圈子，能够吸引更广受众。号称做的不是普通衍生品，而是链接所有潮流文化的中心。” 沈锋一撇嘴，你太小看一家上市公司的求生欲了 你丫的人家不光卖玩偶，上市之前就偷偷摸摸收购一家时尚饰品公司，主要是双肩包手提包钱包和各种配饰。 虽然从品类上看好像没有关联性，但两者都靠i卖货，更何况在没有被收购之前，已经有迪士尼漫威星战精灵宝可梦这样的i合作方。 这种潜力股谁会放过 用脚指头想未来肯定要布局游戏产业，这才是大集团的尿性。 你看看人家乐高，不要脸推出三十多款手游，什么乐高蝙蝠侠乐高星战乐高哈利波特 当然原创i难比登天，跟做科学实验一样，连好莱坞都不愿意玩了，宁可砸钱直接买版权，毕竟经过市场验证过。 尤其是妇孺皆知的影响力i，随随便便弄点特效上去，轻轻松松全世界收割韭菜。 想到这里微微叹口气，李南君说的没错，光二次元就是一个大风口。 但一口吃不了一个胖子，只能先布局流量，打通线上线下渠道，拿刘鹏丫丫试试水 不是还有一个胡方呢 都说治大国如烹小鲜， 在沈锋看来，万亿大佬就好像一个园丁。 东边种个幼苗，西边埋个种子， 雨露均沾之后， 看看谁能先发芽 长成参天大树的毕竟是少数，但其他花花草草也不会浪费，什么叫做背靠大树好乘凉 越来越深刻理解所谓生态的重要性，绝对是自然界亿万年演化过程中达成的某种短暂平衡。 个体之间一定是相互依存相互制约的关系，谁也别看谁不顺眼，谁也别太拿自己当回事。 仿佛塞伦盖蒂大草原，狮子吃角马角马吃草草最后再吃掉狮子 国内阿里腾讯不说，很多红利是来自于地域保护，看看人家华为。 华为在海外能坚强做强做大，牛逼到连老美都必须出手遏制的境界，最重要优势就是打造出一个良性发展的生态链。 这也是老马小马孜孜不倦干的事情。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第178章 巨头真正杀手锏 当然最主要核心竞争力还是知名潮牌，无论国外成名已久的，还是迅速崛起的国内品牌，才是潮人未来的目标。 因为投资不只是拼命砸钱，好项目如同白富美，抢的人乌央乌央的。 你投一亿，别人就敢砸三亿，这年头土豪多的是。 人家创始人也不傻，同等投资下，谁能给的附加值越多，谁才越有竞争力。 流量资源人脉品牌影响力，甚至是更虚无缥缈的商誉 否则为什么所有人对阿里腾讯的背书趋之若鹜 在华夏一亩三分地上， 这就是游戏规则 潮人要做的很简单，打造潮流文化综合性平台，利用投资和渠道把聚集所有垂直领域的潜力股，仿佛涓涓细流，逐渐汇成大海。 最后跟微信彻底对接，借着日活十亿的流量，一飞冲天 当然小马哥也不傻，给自己流量是看中潮人背后两三亿的年轻未来消费大数据，对于腾讯来说，这才是无价之宝。 打电话把叶飞叫上来，毕竟自己不是技术专家，集团招兵买马的事全是他负责。 “老马拿出一千亿打造达摩院可不是噱头” 叶飞认真道“大数据对于普通人来说可能看不见摸不着，但在巨头眼里，绝对是未来生死攸关的大事。” 见沈锋也严肃起来，继续解释道“就拿阿里分析，电商平台让阿里市值突破四千五百亿美元，成为全球第五大经济体，这块基本已经达到一个瓶颈，下一步只能往海外拓展业务。” “而金融则借助蚂蚁金服完成消费小微贷款业务金融数据应用个人征信等层面的全面布局，生态也早已走出为淘宝服务的范畴，支付宝更是成为全球金融创新的标杆。” “这才是实现六千两百亿美元市值的第二波突袭” “所以对现在的阿里来说，唯一没有瓜熟蒂落的领域只有数据，而所谓数据其实分为两部分人工智能和大数据，背后则是无底洞般的技术研发投入。” 沈锋深吸口气，瞬间感觉到沉重的压力。 “早在达摩院成立之前，老马就在去年三月首届技术大会上动员全球两万多名科学家和工程师投身新技术战略，号召启动令世界科技界瞩目的nasa计划。” “而阿里这几年很多技术也不断对外进行输出比如云计算的飞天系统蚂蚁金服研发的金融数据库还有用于社会的人工智能et与中科院合作的量子计算实验室” “甚至是未来整个电商生态的底层命脉，所有技术战略需要有一个实际载体，而不能只是一个简单的计划。” 叶飞喝口咖啡，开玩笑道“我听说达摩院这个名字是老马在少林寺后山闭关两个月才憋出来的” 沈锋没有心情笑，忍不住追问道“其他几大巨头有什么动静” “阿里技术布局与百度腾讯很重要的差别就在于，它很多时候都是建立在前段产品和商业化需要的基础上发展出来。” “比如当淘宝缺乏一个完善的担保交易机制时，支付宝横空出世” “当淘宝和天猫需要应对大规模的流量请求和高并发处理时，阿里云应运而生” “人工智能领域，推出首个广泛应用于社会的人工智能服务et” “云计算领域，自主研发的服务全球的超大规模通用计算操作系统飞天系统” “在物联网领域推出的os已经成为国内第三大操作系统，在智能手机电视汽车iot得到广泛使用” 说到这里叶飞感叹道“兵工厂式的技术开发模式让阿里的技术拥有远比其他企业更强的实用性，最大限度满足当下需要，这就是巨头的底蕴” 沈锋长出口气，没办法，老马混这么多年岂是浪得虚名。 但这种模式很难进行前瞻性的预测”叶飞突然反转道“阿里目前有两万多名工程师五百多位博士的技术储备，号称是最具创新的技术企业。” “但这一切对阿里这样体量的国际巨头来说，明显远远还不够。” “不光是阿里，这几年ogefacebook腾讯百度都砸百亿资金或多或少做了一些前瞻性，甚至不接地气的实验室研究。” “去年阿里的销售额破四万亿，相当于全球第21大经济体规模，如果要变成世界级的实验室，当然要找世界级的高手。” “去年在云栖大会放出豪言壮语，绝对是千金买马骨的意思，你看看达摩院首批公布的技术大牛名单就知道了。” 沈锋查询网页，十人有三位两院院士五位美国科学院院士，甚至包括人工智能领域世界级泰斗ichaeijordan人类基因组计划领军人物echurch 前者是人工智能领域全球两位根目录人物之一，门下英雄辈出，如深度学习领域的领军人物蒙特利尔大学教授yoshuabengio前百度首席科学家吴恩达斯坦福大学教授ercyiang 后者则是人类基因组计划领军人物，用新方法开创个人基因组研究的新时代。 妥妥的大神云集 “小马也不甘示弱，只不过腾讯更低调罢了。”叶飞无奈道“两大巨头深耕互联网三十年，很多东西不是简简单单用钱就能砸出来的。” 沈锋点点头，别看万利这两年风生水起，其实在真正巨头眼里还是小婴儿一样的存在。 别说阿里腾讯，光大数据一项，百度美团，甚至头条都能吊打自己 叶飞看出老板的心思，开门见山道“现在咱们的人才储备有两百六十人，每个月通过知名猎头挖掘大公司的技术人才，中层积累逐渐丰富，但高层和顶层建筑” 沈锋摆摆手，技术大牛到哪里都是宝贝，根本不是用钱能搞定的事。 能混到那种级别，都是百分百理想主义者，如果不能打造最好的研究环境，人家看都不看你一眼。 “继续加大人才投入”沈锋坚定道“每月公司一亿资金，只要有机会挖墙脚” “放心”叶飞笑着点头道“已经开始了。” 沈锋长松口气，万利未来想做大做强，必须有自己的核心技术团队，这点毋庸置疑。 叶飞现在工作重心已经从百万赢家逐渐转移到整个集团的cto，当然不是因为技术多牛逼，而是来自元老和金手指。 现在也是妥妥的百亿富豪，能上福布斯的人物，对于金钱的追求已经不是人生第一目标。 尤其对于创业者来说，钱赚到一定级别真只是数字，成就感反而来自于每次不断挑战的成功。 老马柳传志牛根生甚至去年开始慢慢去京东化的刘强东 重新回归初心，拿钱做投资人，扶植年轻项目，一点点看着他们从种子破土而出 逐渐长成参天大树的感觉。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第179章 兵强马壮 把集团高层都叫来，难得开一次会，主要是定下未来的投资方针。 每月最少拿出十亿现金流，六亿进行固定资产投资，主要是一二线城市的商铺和门店，位置由金手指锁定。 一亿作为人才招募基金，通过猎头挖掘资深技术专家，在顶级校园培养有潜力的年轻人才。 一亿做媒体运营，主要是丁薇负责整理新媒体资源，无论是公众号还是短视频，打造属于万利的话语权。 最后两亿是投资，由李南君负责牵头，自己亲自把关，锁定潜力股，补充生态链。 叶飞宋芸洪刚李南君董秀文还有高薪从普华永道和麦肯锡挖来的cfo和co 最后沈锋站起身，严肃道“各位都是万利的中流砥柱，能走到今天全靠大家的不懈努力” “但咱们毕竟只是成立不到三年的公司，无论底蕴还是企业文化都百废待兴，所以我希望大家能同心协力，我不想说什么打造百年不朽的漂亮话” 说完目光灼灼扫视每个人，一字一句坚定道“但我希望有一天，万利能成为所有员工最骄傲的名字” 结束会议，专门把cfo和co留下，都是经过金手指锁定的人才，专业素养肯定不用说。 主要是聊聊天，毕竟刚来公司，听听对方的建议，顺便打打鸡血。 最后撂下一句话 我沈锋办事只看结果， 只要大方向不错， 其他的你们自己看着办 一顿话说的两人热血沸腾，都是四十出头的当打之年，只所以选择万利加入，最主要还是因为沈锋的传奇经历。 二十五岁白手起家，短短三年打造出一个商业帝国，身家六七百亿 平时低调的简直令人发指，从不接受任何采访，连公开露面的机会都寥寥无几。 号称最神秘最牛逼的投资大神 所以带着好奇加入万利，真正进入才明白什么叫做百闻不如一见。 从来没有见过如此高效的管理体系 旗下四大平台，百万赢家奢时光潮人 基本都是独立运作，几个负责人也是平起平坐，关系十分融洽。 当然也这些可能是因为各自业务不重合，更不存在竞争关系，但对于沈锋这个年轻董事长的敬重都是无以复加的真诚 不光是高层，就连下面两三千员工也是兢兢业业，远高于同行的薪资，良好的工作环境，轻松和谐的人际关系 尤其是小姐姐们， 说起自己这位神秘的大老板， 眼睛都放绿光 打发走所有人，沈锋长出口气，开会的确不是自己的强项，累的一批，赶紧去俱乐部休闲娱乐一下。 “老板，最近有人一直盯着咱们，我估计是媒体。” 雷丽整理完资料，认真道“虽然危险等级没有提升，但安保压力有些不足，我建议再增加两个同事。” 沈锋简单看完资料，不愧是专业人士，基本调查清楚跟踪对象的背景，果不其然全是媒体。 “增加三个吧。”闭上眼睛，无所谓道“尽快整理名单让我看看。” 雷丽点点头，发信息回公司马上安排，这次主要是外围，负责警戒和拦截，资历不用像刘文刘武这么深。 同时也能把赵雷也解脱出来，形成三人黄金保护圈，这样才能万无一失。 沈锋闭上眼睛，好家伙，以后出门又要多一辆车跟着。 以前看电视剧，总觉大老板出个门各种前呼后拥，十几个黑衣人伺机而动，现在终于明白喽。 突然想起什么问刘文道“你说再增加一辆什么车” “最好是大g。”刘文建议道“冲撞力强，马力够大，万一遇见障碍物，直接能撞开。” 沈锋一挑大拇指，就听你的 大g开路，中间是劳斯莱斯幻影，最后宾利押后，还行。 雷丽笑道“三个新同事加入负责开车，赵雷负责打前站，评估环境风险指数。文哥和我跟着您一起，武哥负责断后，省的狗仔不依不饶。” 沈锋摆摆手，顺便吧，一只羊是赶，一群羊也是放，哥也习惯了。 唯一烦心的还是老爸老妈，想过无数借口，最合理的居然还是中彩票 只能借口说走狗屎运中了头奖，然后跟叶飞入股开公司，一点点做大做强，逐渐让父母接受。 第二天来公司，李南君汇报日常工作道“篮球和足球的创业项目寥寥无几，一方面在于核心赛事头部资源的垄断，下游流量获取相对艰难。” “另一方面变现难依然是所有体育项目最难以跨过的坎。” 沈锋接过调查报告，这次目标是街球，也算这两年热起来的潮流文化，简单看完才明白其中的门道。 nba的版权被tv5和腾讯垄断，下游资源拓展大多在社区和线下赛事。老牌社区还是虎扑壹球和洛克公园，号称形成三足鼎立之势。 可惜原本在国内就不温不火，加上nba自己作死发表不良言论 “新玩家有个叫hooeasy还不错，走跨国篮球的切入点，通过嫁接国内和美国资源，创造出更多可能性。” 沈锋浏览完b，还等什么 下午见到屁颠屁颠跑来的创始人赵工佐，加州大学高材生，在美国混了十几年，拥有很多当地优质资源，这个基因很不错。 “我想打造一款集社交场地线下社区和线下联赛的篮球a”赵工佐自信道“未来的目标是建立自己的篮球品牌。” “我们最大竞争力就在于社交，通过引入美国民间篮球高手和海外华人球员，当然少不了各种美女和啦啦队” “跟国内的篮球用户形成互动后，再引入海外时尚流行和设计元素，引领国内街头文化，提高社区活跃度” “甚至可以为国内高端用户专业训练师，有潜力的还能安排进入专业nba的修炼营” “计划明年开拓国际球衣球鞋的海淘业务，通过设计周边产品，进行电商拓展” 怕沈锋不信，自揭老底道“我们其中一个种子投资人是洛杉矶本地某华人国际快递公司，常年保健品和母婴产品的海淘业务，本身就有百万级用户基础，这点绝对可以放心。” 沈锋点点头，不愧在老美混迹多年，无论思路还是沟通技巧都远比国内创业者强很多。 随口问道“团队现在什么情况” “现在有14名成员，核心分布在金陵以及洛杉矶。国内八人主要负责技术开发及产品运营推广。美国团队则主要负责产品架构和界面设计，以及海外市场的运营推广与资源整合。” “在我们的a上，用户可以通过定位，找到周围最近的篮球场馆，并获取场地配套服务及照片等详细信息” “还可以获取周围的篮球联赛信息，按兴趣选择加入，提升水平，享受更好的运动体验” “最大卖点是基于地理位置，能通过平台进行组队和球队管理，设置“5v5”“3v3”及“1v1”等比赛形式” “因为我们把比赛划分为专业高级中级低级和入门五个级别，用来更好匹配用户的需求层次” 沈锋听完大致模式，发出灵魂一击道“未来确定只做垂直”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第180章 东京到底热不热？ 赵工佐深吸口气，毫不犹豫道“只做垂直” “hooeasy通过对美国篮球视频教学内容联赛以及民间明星球员等国外资源进行整合与传播，为中美篮球爱好者搭建起一个交流分享平台。” 沈锋终于露出一丝笑容，要的就是这句话。 项目越垂直，团队越专业越好，这才是万利需要的合作伙伴。 就像一条八爪鱼，自己资源和战略，每根触角都能各司其职，在各种领域独当一面，把原本分散的用户流量统统吸过来。 “通过与美国当地联赛建立合作关系，组织当地华人球队与美国球员进行对抗赛，这会产生非常不错的优质内容。” 沈锋认可道“特别是美国专业比赛或教学视频，至今也没有一个针对国内的传播途径，这个痛点你们选的不错。” 得到沈锋的认可赵工佐很兴奋道“上个月孙悦在洛杉矶的训练就是由我们负责全程直播，后来还安排去威尼斯海滩，与美国街头球员打球互动，当天直播在线六十五万” “下一步我们计划把女性篮球爱好者作为重要目标人群，正在金陵进行篮球女神评选活动推广，促进篮球爱好者交流分享的同时，也加大对女性用户资源的整合。” 两千万入股百分之三十股权，赵工佐临走前，给他定下三个目标 提高推广效率继续整合中美篮球资源扩大资源优势 又搞定一块拼图，这个项目虽然比起虎扑那种老牌社区还很稚嫩，但发展潜力还是值得期待的。 在沈锋看来目前市场上的篮球应用主要分三大类第一是以去运动和酷牛等a为代表的场馆查找及预订平台。 第二是包括篮球热篮球每一天的社交分享平台。第三就是以约球为切入点的活动发布平台。 相较于这些竞争对手，hooeasy更加注重场馆信息的详细及准确性，团队还专注于打造篮球的垂直社交平台。 回顾自己投资的所有项目，全部都是垂直于某个领域的资深玩家，市场规模大不大无所谓，唯一要求就是必须够专业。 万利发展的路线跟腾讯差不多，以现金和流量为切入点，选择最有潜力的合作伙伴，帮助他们升级装备，回血回蓝，养精蓄锐 仿佛一只只武装到牙齿的行军蚁， 数量多了也能咬死大象 短短一个月基本完成潮人的组织构架，盲盒潮鞋街舞街球纹身滑板汉服o裙jk二次元衍生品 每个看似很小众，甚至有些不起眼，但星星之火可以燎原，只要全部整合成功 加上微信的日活， 瞬间变身最强玩家 当然这只是第一步，等手里积累的筹码够大够多，到时候看那些所谓的牛逼哄哄的潮牌来不来 没办法，这就是一个流量为王的时代 搞定所有，剩下的让老宋操心，第二天专门回趟老家，把中奖消息告诉老爸老妈。 果然是一阵鸡飞狗跳，老爸还好，尤其是老妈听说自己拿出两百万跟人合伙创业 简直了 最后拿出准备好的一百万，乖乖交到老妈手里，算是以后娶媳妇的保证金，这才算消停。 “上次回来感觉你就不一样”晚上喝酒聊天，老爸语重心长道“男人年轻多折腾折腾也好，省的老了后悔” “有钱不要乱花，创业很辛苦，比打工更难” “家里不用你操心，我和你妈身体还行，凡事量力而行，千万不要逞能” 最后拍拍儿子的肩膀，感叹道“你也大了，有自己的路要走，只要安全第一，其他的我们也管不了喽” 一番话说的沈锋直接热泪盈眶，可怜天下父母心，严肃保证道“您放心，儿子一定让你们下半辈子过的舒舒服服的” 两天后回到京城，瞬间感觉神清气爽，心头大石落下一大半。 得到父母的支持更加干劲十足，只要他们认可创业这条路，明年就能接二老来京城安享晚年。 “要不要专门安排两个同事”雷丽建议道“绝对不会打扰叔叔阿姨的日常生活” 沈锋沉思片刻，决定道“严格保密” 雷丽马上去公司安排，沈锋彻底松口气，老爸老妈毕竟才五十出头，亲戚朋友全在老家，就算京城别墅再大，偶然陪陪自己住十天半个月还行，真要长期定居 算了，定期让小文子给他们安排点私人定制游，老爸不是喜欢摄影，送去非洲大草原照照狮子犀牛。 老妈喜欢海边，大不了明年苏梅岛买个别墅 两天后，跟着可儿爱德华出东京机场，这次一是来考察潮牌和奢饰品，二是开拓岛国美食。 来到百年老字号的帝国饭店，坐落于银座市中心，繁华中心区的一处宁静的绿洲。面积很大，连地下三十五层，听说是爱德华王子每次下榻的地方。 沈锋看着地下停车场门口站在两个工作人员，每过一辆车，居然都要深鞠一躬，嘴里好像还念念有词 爱德华笑道“那就是他们的工作，客人来要说欢迎光临，客人离去要说请您下次关照。” 沈锋跟可儿对视一眼，果然很变态的民族。出租车到门口，带着白手套的门童居然第一时间把车费垫付，就怕客人没有零钱 听说每三十分钟必须换一幅新的 热情推着行李领路，穿过竹林和绿树掩映的酒廊，通过天桥连接的高空图书馆，才到达私密的酒店前台。 四间总统套房走起，不愧叫帝国，每晚八千美金。 拿到竟然不是房卡，而是一把复古精美的钥匙，不得不说真有点情怀，每次回酒店都和回家一样。 专门安排熟悉的私人管家，陪着众人进电梯，好家伙，光灾难紧急按钮就五六个 什么地震按哪个，火灾按哪个，故障需要按什么，密密麻麻一大片。 来到三十二层，地上铺着厚厚羊绒手工地毯，走廊两侧满铺抹茶色丝绸壁面，无数俏皮但价值连城的当代艺术真迹，空间巨大，迷幻灯光给人一种深幽感觉。 进门，先换纯棉袜子，门童负责把客人的袜子带走清洗。房间很大，装修没有想象中奢华，反而有种返璞归真的感觉。 来到观景台，视野非常辽阔，可以俯览东京大片密密麻麻的城市景观。不似国内高层建筑都是霓虹灯，这里的夜景是内透的万家灯火，透出来的闪闪光亮，美的很生动。 沈锋忍不住深吸口气，脑中浮现一句话 世界这么大，的确应该去看看飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第181章 百闻不如一见 “刚才你们看见没” 可儿等私人管家离开，低声道“就连关门都有人鞠躬啊” “这就是帝国的风格，常因客人的一句话就衍生出各种新服务。”爱德华笑道“听说几年前一位在帝国饭店办婚礼的新娘，看到镜子前的自己，因为太紧张而表情僵硬，于是向服务人员要了一杯水。” “当时服务人员递给她一杯插着吸管的冰水，这样不必担心唇膏掉妆而能放心喝水，简简单单一口水就让她笑着迎接一生最重要的日子。” “从那之后所有服务人员会主动在婚礼前，为新郎和新娘准备湿纸巾和一杯插着吸管的水。” 沈锋一挑大拇指，细节真是魔鬼。 爱德华坐在沙发上，悠闲自得道“因为每年都来，见过很多细节，有一种特殊岗位叫检查员，是这里的特有编制，堪称全世界第一，也是唯一。” “曾经亲眼见识过他们的工作流程，从房门把手开始电话是否正常运作闹钟准时与否玻璃杯有无手印便条纸有无写过的痕迹” “项目多达两百项，光入口门就有十二种” “如果你预定叫早服务，就能听到清脆悦耳的声音，因为每位总机人员上班后，并不是立刻去接听电话，而是先到机房开嗓子，练习发声。” “把双手压在腹部，看着门上的海报，逐字将日文五十音接听电话的基本用语及比较难念的词汇念完一轮，练习十分钟才正式上线。” “就是为让客人在清晨享受到最饱满的声音。” “刚才电梯里居然也摆着一个花瓶，里面装着一朵含苞待放的粉红色玫瑰花，你们看见没” 可儿听完爱德华的介绍，忍不住感叹道“旁边还用一行英文小字写着欢迎来到最小的客房。” “之所以选择这里，最喜欢他们的洗衣服务。”爱德华站起身，打开衣柜道“全世界闻名，连很多好莱坞巨星都赞不绝口。” “开始清洗工作之前，会对衣服的每处污迹进行记录，再进行针对性的清洗” “如果衣服在清洗过程中不慎掉落纽扣，还会专门从各大裁缝店中采购一模一样的纽扣来为客人缝补” 沈锋来到厕所，马桶干净的跟新的一样，按下冲水键，耳边响起潺潺流水声，同时不知道哪里还有阵阵清香传来 这钱花的值 闲着没事，下楼到酒吧坐坐，无意发现面前好像有个时有时无的小光圈，直到调酒师微笑的把酒杯一丝不差的放在光圈里 因为这是客人最舒服的位置 “这里可以帮忙预定寿司之神的位置，不用排两个月的队。”可儿兴奋道“这次必须尝尝他的手艺。” 沈锋也很好奇，曾经看过bbc的纪录片，老人家今年好像已经九十多，吃一次少一次的事。 一夜无话，第二天走在东京的街头，虽然车水马龙，到处高楼林立，但 无论男男女女，面无表情，如同行尸走肉。手机响起，赶紧跑到角落，用手压住听筒，小声说话，生怕别人听见 就连超市饮料罐都印着盲文，口香糖包装里还有一张纸，只为吐出来好好保存处理。 压抑， 如同机械人般严丝合缝般压抑 “东京就是这样，大阪会好很多。”爱德华看出沈锋的心思，笑道“岛国人最怕麻烦别人，这是千百年来刻在骨子里的底线。” 可儿好奇追问道“我听说上班的男人如果下班回家早，会被老婆认为没有人缘，只能游荡在街头，所以才会很多深夜食堂是不是” “他们最讲究忠诚，这辈子干一份工作退休是无上光荣。如果你被三个公司解雇过，只能自生自灭。” “也是因为压力太大，只要喝醉，必然丑态百出，甚至当众裸奔，随地大小便都很正常。” 沈锋一撇嘴，不愧是衣冠禽兽 第一站原宿，著名的潮流之街，遍地是二十左右的年轻人，穿着大胆新奇充满个性，甚至怪异。 品牌定位走平民化，全靠自己的审美混搭，有点像服装市场的感觉。 旁边才是品牌街，各种surebaechaion名品店，整体街以张扬个性为主，融合街头美式日系等多种元素，瞬间高大上很多。 沈锋环视一圈，本地人很少，基本都是外国游客，没走几步就能看见小姐姐各种街拍 “相较华夏互联网横行而言，岛国的线下实体商业网络更加完善。”爱德华分析道“各种商业形态丰富，各大商场通过车站生态圈相关联。” “从而构建地上连接地下，形成区域以点带面的网状商业生态图，商圈内各个项目之间的关联程度较高，容易形成客流共享。” 说完指着面前的一条街“每条商街可以延绵两至三公里，并配有遮阳棚等人性化设计。零售店铺看似门面小，实则里面别有洞天。” “即使是一般的店也能安放较大数量的商品量，同时各家特色不一，顾客的可选择性很强。” “在这个国家，电商并不见得比实体店便宜，而且对于当地消费者而言，商品的品质以及服务体验才是首要考虑的因素。所以直到现在实体商业受互联网的冲击也能接受。” 众人边走边聊，在沈锋看来，对于潮流品牌而言，门当户对也必须要在考虑范围之内。 换句话说周边店铺的档次以及品牌风格都会左右潮牌的选址。 物以类聚，品牌之间互相吸引，大多愿意聚集在一起，才能形成良好的氛围，同时该区域的文化特征人群特点也影响具体的品牌落位。 潮牌与快时尚品不同，由于受众小，其核心客群对于购物环境舒适度店铺装潢等都具备较高要求。 而且品牌各有其精神价值和文化，大多个性鲜明，特点显著，店铺需要有良好的展示性。 “百货公司基本没有潮牌，无论装修设计还是人流导入限制太多，所以街头才是第一黄金位置。” 爱德华总结道“商业街的特性看起来更适合潮牌的生存。” 离开潮牌街，来到市中心的奢侈品区域，看着一条街上各种顶级大牌旗舰店，终于体会到小鬼子到底多爱装逼。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第182章 庖丁解牛的现场感 “这个国家有34家bvgari37家chane115家ach49家gui64家ferragao50家tiffany” 爱德华笑道“40的人拥有一件v，如果将群体缩小到女性，这一数据会上升到92。” 可儿忍不住惊叹道“刚才我看见几个高中生都背着最新款，太有钱了。” 沈锋哈哈一笑，开玩笑，这才是岛国女人下海的主要动力好不好 漫步到一家巨大玻璃的店面前，号称东京最美v旗舰店，就像是城市里的透明珠宝盒，用玻璃外墙重新诠释v经典棋盘格花纹。 阳光洒上去， 白云飘过 “这家建成第二个月，hers直接砸钱请设计师renzoiano，花费137亿美元在银座也建一座12层高的玻璃大厦。” “次年v再次出手，以其经典产品旅行箱作为灵感，在表参道建成一座更大旗舰店” “rada联合伦敦泰特现代艺术馆，也在表参道盖了一座六层高的旗舰店，更准确点说是一座后现代艺术殿堂。” “chane终于沉不住气，在寸土寸金的银座盖了一栋大楼，足足两万平方英尺的购物区，经常举办音乐会和艺术展的多功能演艺厅，楼顶是米其林三星厨师打理的餐厅，地下是整个东京难得一见的免费停车场。” “要知道东京最便宜的停车位，一个小时也要800日元” 光听不过瘾，众人直接来到大楼前，建筑外墙居然是一块巨大的高科技屏幕，可以通过遥控改变透明度，还可以在玻璃夹层里插入数码影像。 号称嵌入70万个ed灯泡，夜晚甚至会旋转出黑白影像，就像是全世界最大的黑白电视。 造价五亿美金 转完一圈，不得不说这里的商业氛围远比国内丰富多彩，尤其是实体店的规模和专业度，的确亮点十足。 “明天必须早起”回房前可儿严肃道“五点咱们出发去筑地市场” 沈锋跟爱德华苦笑一声，没办法，今天让大美食家陪着跑一天，出来混必须还的。 凌晨五点出发，来到筑地市场，果然人山人海，车水马龙。雷丽去报名参观，结果已经没位置了 沈锋大手一挥，砸钱号牌，直接参加拍卖 十万日元保证金，穿上蓝色标号三十九的马甲，坐上电瓶车，才进入场内市场。 每条金枪鱼被标上号，鱼身上贴上写着产地及重量标签。鱼尾部分被切掉，便于判断肉质的好坏。 作为寿司最重要的一味食材，肉质优劣很大程度上影响一家寿司店的成败。 按照可儿的话说，好的金枪鱼肉应该肌理分明肥瘦适中鲜香可口，拥有一丝迷人酸味。 为了最珍贵的食材，寿司店老板们每天清晨都亲自来采购，听说偶然还能见到九十多的寿司之神。 五年前一条顶级蓝鳍金枪鱼号称拍出176万美元的天价。 可儿很兴奋，看着不远处地上摆放着几百条金枪鱼，所有人眼里闪烁着光芒，仿佛情人在轻轻招手 六点五分，第一次拍卖开始，工作人员用力摇晃着铃铛，大声喊着什么。所有人飞快的跑向目标，如同战争号角响起 众人也被气氛带动，赶紧跑上去，一条条硕大金枪鱼整整齐齐地排列在地上，被周遭升腾的冰气笼罩。 买家只能凭借鱼身光泽鱼眼透明度和切下来的一小段尾部来判断产地及新鲜程度。 全凭眼力和经验 只见有人用手电筒照，有人捻开一块肉又尝又闻，有人在小本子上快速地记录 每个人都面无表情，尽量表现得不动声色，因为周围全是你的竞争对手。 有人甚至直接守在原地，一动不敢动。看见别人过来，如临大敌，生怕被人抢走。 半小时后，所有人来到空旷处，工作人员站在高处，手里拿着资料。随着铃声响起，买卖双方连珠炮似的一边喊，一边用手比划出一串专有名词和价格。 还没等沈锋反应过来，第一条鱼以迅雷不及掩耳之势搞定 你丫的，是男人能不能坚持三秒 四周充满节奏的叫卖声报价声此起彼伏，宛如一场音乐会。 加上旁边还有一群穿黄色马甲的游客，各种拍照，甚至鼓掌助威，场面十分热闹。 看着可儿满脸兴奋，沈锋一拍爱德华的肩膀道“咱们也卖一条尝尝鲜。” 一顿操作猛如虎，看着小车送到面前的战利品，可儿激动过后问道“三百二十万日元，是不是有点贵” 沈锋看着明显比别人小几圈的金枪鱼，才十八万人民币，不算贵 专业冷冻车运回酒店，送到餐厅，首席大厨松本亲自动手，为众人准备午餐。 活生生就在面前用锋利厨刀分解整只金枪鱼，沿着脊骨切成四条，两条腹肉，两条背肉，肉质鲜红如血，漂亮之极。 什么大肥中肥赤身 蛇腹霜降天身 最后小心翼翼从巨大头部中间，挖出一块鲜红如血的肉，呈圆柱形 脑天， 只占整条金枪鱼05， 极品中的极品 放在雪白碎冰上的刺身放在沈锋面前，拿起筷子，夹起赤身，轻轻放进嘴里 真真正正体会到什么叫做 入口即化 甘甜包裹着味蕾，整个口腔洋溢着春天的味道。尤其是那淡淡微酸，青涩优雅，仿佛樱花树下遇见初恋的感觉 然后是天身，味道更加纯净自然，让整个味蕾得到全新洗礼，甚至感觉不到舌头的存在 大肥的口感类似于顶级和牛，也有霜降的效果，只不过更加柔软，如同情人在耳边轻轻细语 大厨把新鲜脑天用刀背拍松，略微调味后用很急很旺的柴草火烧烤表层，肉经过火烤至呈金黄色，这就是所谓的天杀 下巴直接盐烤，上桌后淋上柠檬汁，拨开层叠鱼肉送入口中，初尝只觉油润多汁，细细品味，才品出独有的坚韧质感 全身上下吃一遍，再把各部分最好的肉，用多层吸水纸包好，放入冷藏室，调整好温度湿度，定期监控来进行熟成。 听说这样风味更好，这几天留着慢慢吃。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第183章 匠人的自我修养 第二天上午来到数寄屋桥，次郎寿司就位于银座四丁目的西端。走进一栋旧大楼的地下室，旁边跟地下铁相通，这居然是寿司之神的店 来到门口，看着有些熟悉的场景，门口坐着一个徒弟，听说是今天包场的贵客，主动迎出来，请众人进门。 店面很小，满打满算只能容纳十四位客人，每位固定消费三万日元，吃什么看老爷子的心情。 客人进门，所有人从后厨走出来，以小野为首，朝着众人微微鞠躬。沈锋也赶紧回礼，表示尊敬的打量着今年九十高龄的传奇人物。 七岁进割烹餐厅习艺，二十五岁开始修习寿司，三十九岁就在银座自立门户，从学厨艺起已经八十年。 光手握寿司已经六十二年，开店五十年，每项都可说是现役厨师的世界记录。 米其林三星东京有八家，但这里创造过两项世界记录一是最老的三星餐厅主厨，那年八十二岁。 也是全世界唯一店内没有厕所的三星餐厅 可儿满脸肃穆，让爱德华郑重其事翻译自己对于老人的崇敬，小野也很客气，听说是远道而来的华夏美食家，表示会好好准备。 寒暄过后，所有人开始准备，有条不紊，轻车熟路。 座位前方桌面已经摆好筷子，热毛巾，以及一张平台式黑色木漆器，用来放置寿司的托盘，旁边有一撮捏紧的嫩姜片。 雷丽拿起一份今天英日文对照的印制菜单，帮沈锋翻译。 “不酒肴，全部都是主厨调度的菜单，视当日食材情况十九贯或二十贯的寿司。今天的菜单是夏令旬物，有比目鱼墨乌贼鲔鱼赤身鲔鱼中腹赤贝” 可儿边听边点头，菜单像交响乐一样分三个乐章，前七贯寿司为最传统寿司，中间七贯为时令寿司，最后七贯回归传统但又有新意。 半小时过后，小野来到众人面前，神情严肃站左侧，长子站右侧，两旁各有两名助手肃立。 眼神扫过，微微颔首，算是打过招呼，二话不说开始捏寿司，仿佛要把所有诚意通过美食传达出来。 沈锋挺直身体，面容肃穆，也报以最大敬意。目光落在对方的双手，十指修长有力，皮肤光滑，丝毫不像一个耄耋老人。 瞬间气氛凝重起来，助手取食材，长子则负责切鱼，小野捏好后助手立刻跑步送到面前来，并且低声说“请立即食用，无需沾任何酱油。” 可儿看着面前第一道晶莹剔透的比目鱼，鱼肉切得方正厚实，肌理分明，颜色鲜艳，端正优美，有种奇异美感。 没有动手，目光反而锁定不远的长子手里的刀，小野一愣，露出会心一笑。 沈锋看不懂两人之间的装逼，拿起第一枚寿司，有些兴奋。这是读过多少次报导评论，看过多少张绝美照片，做过多少回揣摩幻想，完全都无法替代分毫的期待感 慢慢放进嘴里，牙齿咀嚼之间，鱼肉结实厚重，软中带脆，淡泊清雅，回味无穷。 鱼肉上一抹淡淡酱油，带给整颗寿司恰巧足够的咸味，优雅圆润，隐约一丝甘甜 彻底颠覆以往对寿司的印象，个性十足，震撼远大于口感 见客人们入口，小野立刻动手捏第二颗寿司，徒弟快步奔走，迅速将第二颗寿司置于面前，洁白发亮的墨乌贼。 乌贼肉厚实却柔软，对牙齿毫无抵抗，味道则清淡雅致，但愈嚼愈能体会乌贼本来的鲜甜味道 过程没有一丝语言交流，确定吃完墨乌贼寿司后，继续从木盒中取出大块鱼肉，儿子在旁边埋首切割，配合行云流水，像军事行动严谨。 徒弟又是快跑把寿司送到众人面前，前后不超过五秒。 可儿每次先品尝寿司，然后通过翻译讲解自己对于作品的领悟，看着小野越来越认真的表情，估计八九不离十。 好家伙，每次必须十秒之内消灭寿司，短短二十分钟，如同将军赶路，二十贯下肚 有点想吐 搞定战斗，小野难得走过来，跟可儿交流几句。沈锋没什么兴趣，看着后厨忙忙碌碌的徒弟们，一丝不苟的清理着每寸角落，不敢有丝毫马虎懈怠。 纪录片里曾经介绍过，在寿司界有着舍利三年的说法，光蒸好一锅米饭，至少需要三年功夫才能掌握。 听说小野这里，别说蒸米，就是最简单的拧毛巾，所有徒弟必须足足修炼一年 之所以被称为寿司之神，就在于小野二郎的寿司饭拥有会在口中忽然散开的崩裂感，尽管外围米粒被捏非常紧实，但内部却充满空气，从而做到拿起不会松散，入口却瞬间崩塌在口中 大部分高级寿司店会禁止拍照，一方面传统寿司师傅大多不愿面对镜头，另一方面拍照必然会耽误最佳食用时间，手握的余温消失，是对主人的大不敬 最震撼自己的不是美食，而是老人身上那种持之以恒，不忘初心的匠人精神。 吃的太饱，到附近的秋叶原转转，号称二次元之都。 两边全是七彩缤纷的大楼，大大小小的广告看板，周边小巷有着数不清的店铺，五彩缤纷，十分热闹。 来到一家叫aniate的七层大楼前，这里是贩卖动漫周边业界的霸主，全岛国四十七个都道府县内都有连锁，就连京城魔都也都有分店。 走进去沈锋被深深震撼，每个楼层都有各式各样种类齐全的动漫商品。不仅有人气动漫商品，还有许多虽然小众，但经典的动漫商品，满满童年回忆 逛累了来到一家咖啡馆，门口站在一排女仆美少女，竟然是传说中的 刚坐下，女仆先递上一杯萌圣水，做个简单的入国仪式，仪式结束后就才能点餐，菜单竟然有中文 点一份叫小熊双胞胎蛋包饭，送上来前女仆在蛋包饭上用番茄酱画上可爱的小猫图案，听说还有小狗小白兔等可以选择 为让料理更好吃，小姐姐还会跟你一起念某段可以让料里变好吃的咒语 突然音乐响起，硬拉众人站起身，边唱边跳。几个美少女冲出来，载歌载舞，甚至爬上桌子，摆出各种造型 太中二了飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第184章 谣言止于智者？ 两天后，离开东京，直奔传说中的富士山。 雷丽拿出地图，建议道“最好提早一天到富士五湖，那里位于海拔800米，有助于让身体适应低气压。当地还有很多优质温泉旅馆，正好放松身心调整身体状态” 沈锋点点头，来富士山泡温泉是必须干的事。想当年孙正义就是在这里约老马见面，边泡温泉，边拿出两千万美元投资，十几年过去，现在已经翻了几百倍，妥妥亚洲首富。 到达目的地，找最顶级温泉酒店，包总统套房。时间还早，闲着没事去附近的富士急乐园，号称是岛国超人气游乐园之一。 沈锋看着眼前巨大过山车，至今保持着吉尼斯世界纪录最大最快的超刺激，听着上面传来杀猪般惨叫声 左边是第一高峰美景，右边是世界第一云霄飞车，咬咬牙，万亿大佬岂能胆怯 下面差点吐了 旁边还有一座恐怖屋，叫颤栗迷宫，环境是废弃的病院，找个借口实在不敢去，让雷丽陪着可儿去体验体验 不得不说在这充满法国风情的动漫小镇，坐着1280米的摩天轮，看着不远处皑皑雪山，富士山和远处伊豆半岛一览无遗 万里无云的天气，坐上河口湖观光缆车，整个富士山完整地倒映在湖面上，湖光山色足以令人倾倒 折腾一圈回到酒店，门外是秀美开阔的日式庭园，到处是樱花红叶，位于大山腹地之中，坐拥仰望富士山，漫天星光中静静浸泡于幽静露天温泉中 “在岛国酒店不能随便称温泉，法律严格规定只有天然水源在25度以上且水中19种矿物质的含量达标才能称为温泉。” 爱德华边说边来到温泉池边，先用勺子盛热水慢慢冲洗身体，从脚向上冲刷到颈部，以避免温度突然升高和血压急剧上升。 沈锋也有样学样，各种规矩很多，比如浴巾无论大小，都不能浸在池水中擦洗，只能放在头顶，出汗才擦一擦。 甚至有纹身的连进都进不来 舒舒服服躺在温泉里，头顶一轮圆月正冉冉升起，那银色月光映着羽毛般的轻云，夜幕像一条无比宽大的毯子，星星如同缀在上面的一颗颗晶莹闪光的宝石。 脑中只有一个念头 传说中的混浴呢 第二天清晨来到附近公园，正好是樱花灿烂的季节，当巍峨富士山遇上美丽樱花，一幅幅极具特色的画面完美呈现。 漫步河口湖畔，在国内见惯各种各样的内陆湖，诸如洱海的浩瀚无垠太湖的烟波浩渺，沈锋面对眼前的河口湖，感觉就一个字小 这也叫湖 顶天不过一个小水潭 好在湖面波光粼粼，蓝天与微云映在湖里，别有一番娴静之美。 村子周边山峦起伏，民屋错落有致。让人不由想起新雾田园处，夕阳禾黎明 可儿专门换上传统和服，乌黑秀发，小小木屐，拿着一把小花伞，让雷丽录制视频。 爱德华解释道“在日语中有个词叫花见，樱花季，或全家老小或友人携酒带肴，在樱花树下席地而坐，边畅饮边赏樱聊聊家常叙叙过往。” “岛国是一个多自然灾害天气变化无常的国度，这种不被过去所累，不为未来而累，活在当下的无常，在他们看来是消极中进取，变化中获得新生。” “很推崇协调合作，笃定集合的力量才是最强大的。从这个层面上来说，喜欢也是因为樱花的集合美是精神象征。” 沈锋一撇嘴，短短几天对于岛国人怕麻烦别人的底线也是醉了。 就算是自杀，也要选择最痛苦的剖腹，说白了还是不愿意给别人添麻烦。 就算死，也要自己动手，不让他人手上沾满血腥。 在富士山泡过温泉，下一站是京都，也是沈锋最期待的目的地。 到达已经华灯初上，选择传说中的御三家之一的柊家，至今两百多年历史，号称最受欢迎的传统旅店。 轻轻摇铃后，接待人员满脸笑容，持着一副特有谦卑姿态出现，帮忙提行李换拖鞋，甚至一位老人趁着摆放脱下鞋子的时候，竟然帮忙擦去鞋面上的尘土。 沈锋一抬头，不远柜台正中央挂着一幅字来者如归。 跟随女侍来到二楼，沿着走廊往里走，地板开始发出咯吱咯吱的松动声，透着沧桑的味道。 无论是建筑设计还是装饰细节，无不体现旧时匠人的点滴用心。也正是这种沧桑感，区别于其他现代化酒店，给人带来最特别的体验。 走廊两侧有21间房，门头很小，毫不起眼，但当打开房门的瞬间，沈锋眼前一亮，居然有种小中见大，别有洞天的感觉。 一切安顿就绪，送来迎宾抹茶和甜点，再次刷新沈锋对于服务的理解。 绝不会背对着你，盛饭递物都不会远远地让你用手接，直接端到你身边，然后双手奉上。 全程都用跪姿服务，始终面对着客人，半曲双腿拱着上身，慢慢后退直至离席 刚吃完点心，敲门后盈盈走进一位和服丽人，端庄跪下，自我介绍道说是柊家旅馆六代目女将。 也就是这间百年老店代代传承的豪门媳妇，到各房间行欢迎礼，是她每天必须的工作。 美中不足浴室很小，换上日式睡衣，质地非常柔软。回到和室，床铺竟然已经被整理干净，柔软床垫和被褥，在昏黄顶灯光照下，催人入眠。 在窗外清脆鸟鸣中醒来，洗漱干净，女侍从走廊穿梭在厨房与各间客房送餐，拖鞋拍打地板急促的啪啪声 换上崭新袜子，在女将鞠躬中出门，漫步街头，到处是古老建筑，行人不多，保持着悠闲的生活节奏。 来到花园町，过马路，爬上一条斜斜坡道，走五百多米，面前就是妙心寺。 进庙门，往左行，穿过一排低矮围墙，见到一颗巨大樱花树。如同从天而降的粉色瀑布，美轮美奂。 庭院高低错落，溪流从高处流下来，池中有锦鲤自在悠游，最大的竟然一米多长，沈锋眼睛都直了 中午吃素斋，传说中的豆腐宴。 七分饱，很舒服。靠在窗边，品一杯热茶，观赏庭院风情，着实是人生一大美事。 休息片刻，换上和服，来到旁边的茶道部，体会正宗的抹茶道，整个过程绝不允许谈论金钱政治等世俗话题，更不能用来谈情说爱。 必须装的清心寡欲，人人都是看破红尘的高人隐士才够逼格飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第185章 步子太大的后果 离开寺院，坐上出租车，无比干净整洁，听说在去年评选岛国三大服务最佳，排名第一的是东京迪斯尼，第二是帝国饭店，排名第三的就是k出租车公司。 打赏小费，下车来到最著名的祇园，传说中的艺伎花街，至今三百多年的历史。 走在街道，脚下是经年累月被人来人往磨到光可鉴人的石板路，两边排列着很多小小居酒屋。 每到夜幕降临，屋外纸灯笼全部点亮，狭小街道响起三弦，夹杂着女性轻盈咯咯笑声，点燃整个夜色。 “那些都是游客。”爱德华见沈锋东张西望盯着别人，低声道“真正艺伎绝对不会招摇过市”あ七八中文ヤ81 、 来到最气派的店门口，翻译过来叫什么先斗町，进门简单交涉，被请到大厅，三个女孩跪在榻榻米上，屈身给众人行礼。 身穿粉红色丝绸的和服，脸若粉笔苍白，唇如蔷薇鲜红，头发上还佩戴着蝴蝶发饰，看起来就像是一件活动的艺术品。 进包间，几个小姐姐坐下，偷偷给自己递上一张名片，上面写着美月 开始喝酒聊天，雷丽在旁边负责翻译，原来美月并不是从小学艺，而是读完大学之后，被职业所感染，投身于此。 古时候女孩子十二三岁就被送进茶屋，接受严格礼仪和待人接物训练。 一步一颦，站姿坐姿，到琴棋书画，歌舞演艺，至少需要五年时间的苦练才能出场。 坚守卖艺不卖身的传统，不能随便跟客人出去，无论多少钱都不行，除非明媒嫁娶才能离开。 现在讲究没有那么多，想包养也不是不行，每年至少两千多万日元，轻轻松松百万人民币。 还不包括买和服和各种化妆品，以及租房等费用，如果全部加起来，最少5ooo万 美月满脸笑容给沈锋斟满清酒，反正杯子小，干脆一口一杯。对方也不含糊，小酒杯端上，提起香袖一遮掩，抿嘴下肚，速度绝对快。 陪酒按时间计算，两小时为一个单位，光喝酒没意思，叫来琴师，开始表演舞蹈。 三弦弹唱伴奏，三种传统舞蹈，一招一式，风韵十足。 终于体会到艺伎所谓的色，并非指容貌漂亮，而言行举止是否温婉雅致，一言一行是不是赏心悦目。 一个眼神，甚至不用动作，对方就能明白你的心思，自然而然服务到位。 无论国际新闻，还是花边八卦，全部如数家珍，了如指掌。最重要还懂得迎合男人自尊心，察言观色 最牛逼的叫岩崎峰子，一生阅人无数，陪过福特总统、基辛格以及英女王，首相更是家常便饭。 可儿实在忍不住，必须也要试试，这里专门有和服师，都是男人，因为背后腰带要扎紧，需要很大力气，没有力气想都别想。 足足半小时才见到焕然一新的美食家，羞答答的回到众人面前，果然别有风味。 沈锋暗喜好笑，这些都是涨粉的宝贝啊 第二天离开京都，来到号称第二大城市的大阪，走在街头，虽然也是高楼林立，但人与人之间好像没有东京的紧绷和冷漠，骨子里少了些优越感和高节奏，有种很随意的感觉。 听说当地人很热情好客，每个季节都必须举行各种祭典，从春季赏樱、夏季天神祭、秋季御堂筋大游行、再到冬季神农祭，一年四季安排的满满当当。 排队不像东京那样规规矩矩，街上不少人大声说话，电车也从来不安静。在这个国家，反而是难得一见的有趣场景，多了几分烟火气。 接下来就是各种吃吃吃，什么蟹肉料理中的扛把子网红餐厅的suerstar超人气章鱼烧 最后吃的走不动路，沿着心斋桥消消食，这是最大购物区，到处是精品屋和知名品牌专卖店，从早到晚，熙熙攘攘，从来不闲着。 号称最喜欢国内游客，人民币换成日元后，看什么都觉着便宜。 远有畅销马桶盖，近有火遍美容界的药妆，甚至传说能延年益寿的纳豆 看着橱窗里一只所谓adejaan的皮箱标价8ooo多日元，换算成人民币也要四五百，沈锋只能感叹 人傻， 钱多 然后去神户吃正宗和牛， 北海道滑雪看神社， 甚至还去樱桃小丸子故乡转了转 十天后终于回到京城，这次岛国之旅很满意，让雷丽安排私人行程，让老爸老妈也去享受享受。 读万卷书，行万里路，古人诚，不欺我辈 别看短短半个月下来，自己对于岛国人有了更深理解，尤其是商业模式，明白很多以前看不透的理念。 看完潮人a最新试用版，沈锋基本满意道“构架还不错，细节在简化点，不要弄的太复杂。” 宋芸赶紧用笔记下，这是团队加班加点熬出来的作品，也是自己第一个独立运作的项目，真是拼了。 试探道“已经通过全面测试，可否上线试运营” 沈锋沉思片刻，决定道“上吧” 宋芸瞬间斗志爆棚，是骡子是马，终于可以拉出来溜溜了。 沈锋看出老宋的激动，告诫道“前几天先不做任何推广，小范围试运行，多收集用户体验” “等彻底没问题后再全面砸钱铺开，让和丁薇配合你，全流量矩阵覆盖” “冷启动问题不大，下一步你的重点必须转移到吸引潮牌入驻” 宋芸早有心理准备，问道“品牌定位是” 沈锋拿出提前锁定好的名单，递给宋芸道“第一批先谈这些，让他们把爆款全部放上来。” 宋芸接过名单，内心一块大石落地，对于老板的眼光早就五体投地，有名单在，一切都不是问题。 打发走宋芸，沈锋拿起行业报告，要说这两年最热的潮流名词是什么 国潮 前脚刚送走老干妈卫衣，后脚大白兔唇膏就来了 为了绑上年轻人的大腿，国货也是拼了 什么六神与rio联合发布的花露水鸡尾酒泸州老窖香水周黑鸭唇膏福临门卸妆油 五花八门的跨界产品层出不穷，知道老字号最新座右铭是什么吗 守得住经典，当得了网红 在沈锋看来，所谓跨界，精髓就是脑洞感，步子扯的越大，消费者越嗨。 再玩点饥饿营销、什么物以稀为贵、多找点网红大v卖力吆喝吆喝 买的好不好先不管， 噱头必须妥妥的 接下来使出第二招换包装，怎么装逼怎么来。七八中文最快 没办法，颜值就是正义，现在长得丑生下来就是罪。 什么小而美、文艺范、二次元、街头潮流 最典型当属农夫山泉，各种四季插画瓶的学生矿泉水、透明瓶的婴儿矿泉水、玻璃瓶的高端矿泉水 简直了飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第186章 神兵利器的价值 这样还不算，上赶着跟网易云、阴阳师、故宫文化玩i合作，恨不得有热点就要蹭一蹭。 这些都是小打小闹，提升逼格的杀手锏还是上时装周，看看人家李宁老大爷。 去年在纽约秋冬时装周上大放异彩，股价赚的盆满钵满，尝到甜头赶紧登陆巴黎时装周，一改县城土味，华丽丽变身国际潮牌。 一石激起千层浪， 什么太平鸟、森马、波司登倾巢而出 不就是砸钱 ho怕ho 老外们都惊了， 这是什么鬼 当然在商言商，不管是猎奇吸引眼球也好，还是铺天盖地洗脑营销也罢，都以某种意想不到的方式占据年轻用户的注意力。 只要能营造出看似耳目一新的品牌感受，钱就没白花。 从新媒体界的蓝v扛把子海尔新媒体、到用苹果风一战成名的卫龙辣条、再到引爆全网的百雀羚一镜到底长图文、自制青春动漫的江小白 按照丁薇的话说网感必须强 毕竟移动端不比c端，用户阅读习惯更加碎片化、娱乐化，内容必须短平快，只有脑洞大的内容才能脱颖而出。 你没发现现在连广告都好像在看搞笑段子 多少编剧为融梗熬死多少脑细胞 条漫、热点海报、段子、短视频 现在做广告不光要砸钱， 还特么的要烧脑 潮人的第一步框架已经完成，试运行完成直接砸钱砸流量，铺天盖地把声势炒一起来。 第二步是跟潮牌签独家合作，这才是最大护城河。 计划三个月日活破千万，最后抱住小马哥的大腿喊一波666 腾讯员工餐厅，彭志贤端着盘子找到独自在角落的张小龙，笑道“昨天听我老婆说逛街遇见你闺女了” 见张小龙迷惑，坐下解释道“在那小子的奢时光旗舰店里” 张小龙看着老彭似笑非笑的表情，无奈道“慈母多败儿，我有什么办法” “哈哈哈”彭志贤忍不住调侃道“女人都一样，见到v谁能不心动” “哎，不得不说沈锋那小子的眼光，简直了。” 张小龙点点头，试探道“听说马老大跟他见过面” “乌镇聊了一个多小时，当时只有他们两个。”彭志贤低声道“下个月万利借壳上市，集团占股百分之十。” “这两个月他可没闲着，又折腾出来一个叫潮人的项目，听说已经上线试运营。” “这个我知道。”张小龙放下筷子，用纸巾擦擦嘴道“微信要对接s级入口。” 两人陷入沉默，张小龙习惯沉默寡言，彭志贤而是心潮澎湃，又是一个独角兽啊 创业两年半，马上登陆a股、百万赢家纳斯达克破两百亿市值、奢时光每月四五亿现金流、明年又是一个io 现在又是潮人， 这家伙的脑子到底是怎么长的 张小龙放下筷子，用纸巾擦擦嘴，见老彭心不在焉，打断道“奢时光的确很方便，吃喝玩乐一条龙，下个星期老婆孩子要去非洲大草原看动物迁徙。” “看见我身上的衣服了没”彭志贤挺直腰板，展示道“每周固定寄到家，现在连逛街都省了。” 张小龙站起身，总结道“作为产品经理，只要客户满意，就是最大成功。” 看着装逼贩子离开的背影，彭志贤也是醉了。 现在团队专门有人盯着万利的一举一动，甚至定期复盘沈锋的所有操作，得出一个结论 居然从来没错过 所有商业模式都不新鲜，更谈不上惊艳，甚至前赴后继死了很多先烈。 但在那小子手里，仿佛有种点石成金的神奇魔力 看似轻描淡写的每一步， 都恰到好处的合适， 每一步棋落下， 最后都能连成一条大龙， 呼风唤雨， 大杀四方。 最聪明的是面对两大巨头的态度，完美诠释什么叫做不卑不亢 说敬畏吧，短短半年就能折腾出来一个独角兽，轻轻松松io，速度快到连阿里腾讯都望尘莫及。 要说装逼吧，总是在关键时刻拉帮结伙，笑嘻嘻请君入瓮，别说自己，就连小马哥都另眼相看。 没办法，现在万利要钱有钱，要流量有流量，唯一短板可能就是技术团队，但架不住人家剑走偏锋，不按常理出牌啊。 再牛逼的巨头也不可能把天下的钱全赚完对不对 我不跟你硬碰硬， 专供细分领域， 大象也有看不见的地方吧 这才是让巨头无可奈何的关键，死死卡在所谓生态的核心，只能眼睁睁的看着那小子迅速做大做强 不服不行 企业发展到阿里腾讯这种级别，已经不可能用个人喜好做任何决定，就算身为创始人的老马小马也不行。 只能顺势而为，不停吸纳新鲜血液，不断延长自己的触角，投资也好，合并也罢，想尽一切办法下沉到各种细分领域。 把零散流量全部吸上来 沈锋就是看准这一点，宁可做一把锋利无比的尖刀，光明正大放在两大巨头面前 就问你用不用 你不用 别人抢着用 江湖盟主谁不喜欢绝世神兵 只能感叹天赋异禀 接下来几天沈锋打飞的跑遍几个一线城市，实地考察核心商圈，巡视一遍新购买的商铺物业。 不得不说金手指的选择只能用四个字形容 天马行空 各种位置五花八门，什么情况都有，唯一共性只有一个 性价比极高 经过无数次验证，老洪对于自己的眼光早就跪了，百分百指哪打哪，从来不废话。 带出来的铁军妥妥的虎狼之师，五百人听着不多，但目标只集中在十几二十个一线城市，接触的都是大物业，比当初美团扫街那种泥腿子活 牛逼多了 无论薪资，还是成就感，在万利的日子让这群千团大战活下来的老兵十分惬意，特别珍惜现在的生活，干起活来一个顶俩。 简单巡视完一圈，一线城市全部布局成功，无论是奢时光的会员店，还是潮人的线下店，甚至还有可儿的六大高端食材超市 妥妥的 当然只是第一步，每月最少拿出五亿继续投资，一是为财报数字好看，毕竟固定资产增值也是一部分利润。七八中文天才 o 二还是产业布局，先小打小闹试试水，未来什么物联网、生鲜、共享地产 这才哪到哪飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第187章 论垂直的杀伤力 “潮流合伙人” 沈锋听完宋芸汇报完，问道“苏芒的新项目” “以经营综艺形式，加入国潮元素，说白了就是老瓶装新酒。”宋芸解释道“已经敲定吴亦凡、潘玮柏这对在新说唱的锅巴兄弟，以及自带流量的杨天宝，热度应该不低。” 沈锋点点头，潮人试运营效果很好，日活轻轻松松破百万，尤其是小众版块，用户粘性很高。 “爱奇艺野心勃勃，想打造一档爆款，导演是副总裁直接挂帅，导演是大花臂车澈，就是搞有嘻哈和唱作人的家伙。” 沈锋拿起计划书，难怪苏芒那娘们会找上自己，看着吴亦凡的定妆照，这家伙在潮流文化的路上越玩越嗨了 简单看完，问老宋道“你认为呢” “我认为综艺节目本身没什么问题，衍生的付费内容、游戏，线上销售与线下体验店、嘉年华等的开启，又扩展、的确能完善产业链条。” “尤其是带货，说不定真能探索一个新的运营和商业模式。” 沈锋用手指敲着桌面，这两年所谓的慢综艺很吃香，比如何老师黄小厨的向往的生活，算是安抚都市人的某些痛点。 明星开店、少量资金支持、各种环节都需要自己解决 套路不新鲜，但嘉宾选择的还挺准，吴亦凡的造型经常成为讨论话题，潘玮柏拥有与李晨合开的潮牌店，加上二人组成的锅巴兄弟，某种程度既保证专业性，又不缺热度和话题。 加上杨天宝的老本行，毕竟是模特出身，还有说唱歌手福克斯、oo后小花赵今麦，未来王源等飞行嘉宾的加入 “所有开店类综艺都有固定套路，客人全是实现安排好的托。” 宋芸笑道“观众也不傻，其实无非是换个场景聊天搞笑，无论是去山清水秀的农村，还是浪漫洋气的欧洲小镇，只是背景板不同而已。” 沈锋点点头，现在轻松有趣对于观众来说，也是一种吸引力，无所谓好与不好，就像佳佳的直播，享受的就是简简单单高高兴兴的过程。 “将呈现的重点放在卖和营收没跑偏，我就怕最后弄的不伦不类。” 沈锋有些不屑道“国内综艺全部一个尿性，尤其是职场类，刚开始各种装逼各种作，最后全是水，没一个正儿八经的干货” 宋芸见老板难得愤青的样子，忍不住笑道“没办法，就算导演组设计各种细节，那些大腕明星会认认真真执行” “比如前期进货成本如何控制每件衣服的不同尺码以及各尺码的数量如何确定早期怎么引流促销” “最后肯定是美美的在镜头前摆几个ose，轻轻松松把钱赚到手，背后全靠工作人员瞎忙活” 沈锋哈哈大笑，这个总结很精辟 “车澈吴亦凡潘玮柏的组合，大概率会承接有嘻哈所谓的eaceaove精神。苏芒被时尚芭莎灰溜溜赶下台，肯定憋着一股气准备东山再起，硬生生打脸老东家。” “毕竟国内这种节目寥寥无几，最近咖位最大的还就属潮流合伙人，您看” 沈锋明白宋芸的意思，所有主播的流量已经让潮人冷启动成功，接下来就是如何打造成爆款 明星代言肯定不能少，总不能什么都让香水王子抛头露面吧 想带货效果达到最佳，必须要能够引起更多关注。或许爆款可遇不可求，但是瞄准圈层，击中目标受众、引起大范围共鸣，绝对不会错。 “拿下冠名权”想到这里沈锋决定道“你亲自去盯着。” “咱们也不能一棵树上吊死，去试试爱奇艺的水” 宋芸用笔记下老板的指示，分析道“今年爱奇艺也没闲着，商城线上集合店同步上新、魔都开限时体验店、联合sneakern举办球鞋潮流嘉年华、举办数字影展” “阿里有支付宝、企鹅有微信、美团有外卖、头条有抖音” “百度这个曾经的三巨头求生欲也很强啊。” 沈锋哼一声，不屑道“你以为ai是那么好a的” “别说虚无缥缈的人工智能，就连5g我敢说没有十年八年也不会成气候，现在都是风投吹牛逼吹出来的。” “其他都是废话，既然咱们砸几千万代言，绝对不能让导演组牵着鼻子走” 沈锋吩咐道“每一集必须植入潮人的不同版块，货品也要主推咱们的合作品牌” “他们不是想主打国潮” 打发走老宋，让她去跟苏芒磨嘴皮子，两个老娘们肯定有共同语言。 今年开始带货综艺已初露锋芒，加之直播热潮，几大平台都不会闲着，这是迎风口而生的内容变化，也是新消费风潮的体现。 年轻人不再满足于单纯的选买，而是希望附着于文娱内容，装逼也要明明白白的。 但不论带货属性多明显，恰饭欲望多强烈，综艺毕竟是节目，必须保证娱乐性。 不然人家干脆直接去看直播不好吗 算了，这种钱少不了，尤其对于新项目，日活破千万全靠砸钱了。 到时候手里筹码越来越多，拿起千万用户再去跟知名潮牌谈合作，这才叫底气。七八中文电脑端: 最后微信走一波， 666 奢时光的小众跟潮人不是一个东西，前者要的就是物以稀为贵的调性，真正土豪享受的优越感。 妥妥的二八消费理论，甚至是百分之一的人产生百分之八十的购买力，这才是核心竞争力。 潮人不一样，小众只是相对于主流而言，他们更需要认同感，需要身边有志同道合的朋友，需要有交流沟通的圈子。 一旦建立稳定关系，粘性远超其他领域，毕竟这是审美和三观的问题，不是简简单单便宜不便宜的事。七八中文最快 奢时光最大护城河就在于钱，每年几十万会员费就是最大门槛。 潮人护城河是圈层差异，不是一家人，不入一家门。 在沈锋眼里，是直播风口，百万赢家是知识风口，而奢时光和潮人 就算是小众领域垂直风口吧 一招鲜，吃遍天。 十四亿人，别说百分之一，就是万分之一你能拿下 嗨爆了飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第188章 要命的一口 接下来几天回家，好说歹说把老爸老妈送上去岛国的头等舱，十五天的豪华私人游，再安排两个保镖冒充情侣跟着。 吃喝都是小事，老两口辛苦半辈子，世界这么大，必须去看看。 搞定自己也轻松不少，奢时光已经进入稳定增长期，伴随着各种服务不断升级，每月最少新增一千会员，轻轻松松四五亿流水。 潮人正在高速发展期，日活一天一个样，用不了两个月就能突破千万，对于小众领域来说妥妥的头部玩家。 闲着没事跟着包光头去三亚看看别墅，以前总是听别人说只要是土豪，冬天全家必须来海边过年。 “我们这里是北纬18度，全年超3oo天的灿烂阳光，255c的年平均气温，两公里绝美海岸线，11米海水能见度，第三处会唱歌的沙滩，清水湾。” “每栋占地超过三亩，距离海边仅5o米，户型面积12oo平，包括超大无边泳池，私家草坪，私家海滩、蔚蓝海岸，无敌一线海景” “每个卧室都是独立的，门窗打开时像一个亭子，而当门窗拉上时，又是一个私密空间。每个卧室套房外都设有私家小庭院、sa池，保证每位家庭成员的私享空间” “全球十二套，现在最后两套，您二位绝对不能错过” 跟着销售总监转完一圈，绿城集团新开发的蓝湾小镇澄庐，感觉不错。最后包光头直接给宋卫平打电话，八千八百万搞定，以后一起做邻居。老爸老妈不想出国，就在这里晒太阳。七八中文电脑端: 包凡看着周围一望无际的碧蓝，兴奋道“潜水玩玩” 沈锋自然求之不得，早想试试潜水是什么感觉，五万包游艇出海，配三个专业潜水教练，海域清澈透明，能见度深达二十多米，真正体会到什么叫做清澈见底。 浮潜三宝面镜、呼吸管、脚蹼。人漂在水面，便可以看见五彩欢快的鱼儿就在眼前游来游去，成群结队的鱼和大片大片的珊瑚，甚至不用会游泳，稍加练习也能下水。 既然来一趟，肯定要玩更刺激的深潜，直接开到深海，李教练开始讲如何漂浮、呼吸管排水和踢动脚蹼，就算是不会游泳的小白也可以掌握潜水技巧。 “潜水其实就是在水下背着气瓶踢水前进，不像游泳需要在水面换气，只要不怕水，能学会潜水技巧和装备的使用，绝大部分人都是可以享受潜水” “曾经有女客户问生理期能不能下水甚至害怕万一流血会不会引来大鲨鱼” “每个潜水教练对于引来鲨鱼这件事只有一个态度，那就是喜闻乐见” “因为鲨鱼对人血根本没有兴趣，鲨鱼有上百种，出现过攻击人的种类一只手都数的过来，而且大多是冷水区域冲浪的人。” 教练很有经验，怕沈锋第一次紧张，故意开玩笑道“很有可能是鲨鱼眼神不好，以为是个海龟或者海豹就上来咬一口，发现不够油腻就立刻失去兴趣。不要被电影误导，要是谁能把鲨鱼引来，我一定请吃饭” 所有人穿好装备，不光是专业教练，刘文刘武也跟着下去，这种对于王牌特种兵简直不要太轻松。 一个猛子扎下去，度过耳朵初期的不适应，沈锋仿佛来到另一个世界，顿时安静下来，眼前珊瑚种类繁多，色彩缤纷。阳光温柔的洒落，无数的各色小鱼逡巡穿梭。 水下的一切闪着幽蓝色的光芒，错落的礁石之间是自由穿梭的鱼群与水生植物。安谧游走在礁石间的鱼，不知名的水下植物，这里是人迹罕至的水下世界，也是海洋动物们的乐土天堂。 脑中闪过一个念头为什么爱上潜水 可能每个人的答案各不相同，有人喜欢大海中五颜六色的不同生物；有人喜欢中性浮力下失重的感觉。 有人享受随波逐流的放流潜水，有人喜欢水下摄影，还有人喜欢探索漆黑海底的历史遗迹。更多人可能只是单纯好奇，追求刺激而已。 沈锋边游边看着眼前五颜六色的生物，五花八门可爱的小鱼，一不留神差点碰到珊瑚，感受深处海水带来的凉意，感受沉浸在蓝色大海中的安静 逐渐潜到十五米，呼吸在面罩里显得特别清晰。周围的珊瑚绵延不绝，美的发亮。成群的鱼从身边川流不息，自己像一个闯入者，或者说是偷窥者，好奇的打量这个神奇世界。 6oo米深的海底悬崖就在右边，珊瑚形成的峭壁，在这里突然消失。 只能看到一片深蓝，很深的蓝，深不见底 注视之间，突然感觉到海洋是多么无穷无尽的世界，是多么令人敬畏，在她的面前，那一刻，突然觉得自己无比渺小，世间一切烦恼都不太重要 经过珊瑚花园，漫步于海龟冢，被教练带进杰克风暴的中心，漫天遍野都是小鱼，如同海底风暴 下潜到28米，被突如其来的温暖洋流从海底慢慢带回海面，重新回到人间的错觉。 回到船上，全身发软，躺在甲板，一动不想动。 “感觉怎么样”包凡用力拍拍沈锋的肩膀，调侃道“年轻人就应该多玩极限，这才叫刺激”七八中文最快 晚上来到一个农家小院，见到田大厨，听说从国宾馆退休，隐居山林，采菊东篱下，悠然见南山。 “河豚” 沈锋有些吃惊，居然是号称最致命的食材，一克毒素就能弄死好几个人 “最少学徒五年才有资格处理这玩意，资深大厨要想自立门户最少需要十几年。”包凡笑道“每年必须来老田这里吃几次，没办法，这东西上瘾啊” 沈锋十分好奇，跟着往后院开开眼界。还没进门，迎面传来阵阵鱼鲜之气，进门一看，两边摆放很多水箱，林林总总，各种水产应有尽有，看来就算退休也闲不住。 田大厨走到一个大水箱面前，挽起袖子，拿起渔网，盯着里面游动的鱼，直接捞出一条。 只见老爷子右手抓住肥大虎豚，左手不停用手指挠它的肚子，瞬间如充气般胀大，身上出现很多小刺，很是可爱。 包凡低声道“虎豚怕痒，这么多刺，公的” 把虎豚放在案板上，拿起刀，飞快的三两下，河豚就被切开，动作行云流水，潇洒之极。 放下刀，拿起虎豚来到水管前，边清洗边介绍道“河豚什么部位都能吃，只是肝脏有毒，不过恰恰肝脏也最美味，一会弄个河豚宴。” 双手齐动，几下子就把内脏清洗干净，手法看似简单，其实暗藏玄机。不能有一丝血液流出，否则就是剧毒。 转身回到案板，拿出锋利刮刀，开始去鱼皮。顺着鱼肉纹理下刀，瞬间把只有两三毫米厚的鱼皮整个剥下，随口道“外层带刺，内层最为爽口，很多老饕就喜欢这口皮。” 放下刀，用毛巾擦擦手道“别小看切鱼皮这一下，当年学徒我整整练满三年才出师。” “不能用蛮力，要用巧劲，特别是手腕和腰配合，边切边扭，好像跳舞，才能成功。” “先去前厅等着，马上就能吃。” 众人回到客厅，很快送上第一道菜，黑色小碟里放在两块褐色半透明的冻，服务小妹首先夹起一块，放在嘴里道“按照规矩我先吃，客人再吃。” 几分钟过去，安然无恙，沈锋轻轻夹起一块，在灯光下里面凝固着星星点点的白色肉沫。慢慢放进嘴里，唇齿之间阵阵丝滑，用牙轻轻一咬，弹力十足，口感极佳。 铺天盖地的甜鲜瞬间化成汁液充满整个口腔，略微发咸，细细品味之间还有种淡淡的酒香。 不由得点头称叹，别看小小一块冻，就把河豚的鲜体现出来，不愧是大厨手笔。 “不要小看开胃菜，这是河豚的皮。”包凡满脸享受道“用自制酱油和白酒一煮，冷却后变成鱼冻，里面还专门带点鱼肉，咬下去简直是种享受。”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第189章 冠希哥 又端上来两大个大盘，蓝黑底色，上面摆放着十几片晶莹剔透的河豚刺身，如花瓣般美丽，中间放在一小撮翠绿的苦菊，上面还星星点点撒着淡黄姜丝，很是漂亮。 河豚刺身，用米醋、葱花、和特制辣椒酱，配上一种叫落叶红萝卜绒，一起为蘸料。看着眼前如艺术品般精致的河豚刺身，居然有种不忍下筷的感觉 半透明的河豚肉洁白如雪，大厨的刀功不但最细小鱼刺全部剔除干净，还留下背脊一条鲜红，红白相间之中有种淡淡的凄美之感。 轻轻夹起，灯光下欣赏着河豚鱼肉特有的纹理，花纹如雪片般美丽，闪着淡淡荧光，这里河豚切的比较厚，吃起来更有口感，满足感更强烈。 “一般吃河豚都要沾柚子醋，虽然能激发鱼肉的鲜味，掩盖最后一丝丝腥气，但也会破坏原本的鲜味。” 包凡拿起酱油，给沈锋倒满一小碟，示意道“试试这个。” 沈锋沾一沾，放进嘴里，感叹河豚果然是人间美味，就算是厚一些的切工，入口也是即化，细腻鱼肉在牙齿之间瞬间融化成甘甜鲜美的汁液。 在舌尖上划过一道丝滑，慢慢随着口腔咽下，如清泉令人神情一震，不由自主挺起身子，那种美妙满足感让人会心一笑。 送上白子酒，小小白子顺着温热白酒进入口腔，不停碰撞着牙齿，轻咬之间弹性十足，每一口都有淡淡甘甜流出，配合上酒香，一股暖流入肚，顿时整个人都飘飘然起来。 好似千万条河豚奋勇逆流直上，充满不屈不挠的活力和美感，甘甜融合清香，绝配 最后送上一小碟硬币大小的褐色物体，包凡兴奋道“终于到最刺激的” “知道这是什么” “河豚鱼肝” “号称四十克能毒死五万人” 见沈锋大吃一惊，哈哈大笑道“一般大厨不会给客人吃，风险太大，不过一旦吃过，终身难忘。” “老田提前用清水冲洗六小时，把毒性降到最低，加上多年研究的中药秘方去毒，只挖出指甲盖大小，让客人品尝，只有最疯狂的食客才能体会到如此美味” 看着沈锋，挑衅道“吃不吃你自己决定” 沈锋见大光头直接挖一小勺，放进嘴里，满脸高潮的样子 万亿大佬还怕激将法 小心翼翼放进嘴里，前从未有的香甜从舌尖蔓延开来，瞬间征服口腔，微毒让舌头阵阵麻痹，如过电般爽快，从来没有过的刺激体验 包凡一挑大拇指，感叹道“每当鱼肝放进嘴里，仿佛全身仿佛沐浴在甜美之中，味道无法用语言形容，比最高级的金枪鱼肚腩美味百倍” 沈锋也忍不住赞美道“不愧叫河豚宴，如阳关三叠，一层高过一层，连绵不绝，真乃人间美味” 在海边休闲几天，来到港岛，见到传说中的偶像 程冠希 看着面前曾经让无数少女舔屏的大帅哥如今苍老的面容，不由感叹 岁月真是杀猪刀 “在我低落的时候，hiho变成我爸爸，告诉我不要相信任何人，不要依靠任何人” 程冠希露出标志般坏笑，虽然年过四十，但丝毫不减当年的骚气。沈锋忍不住道“港岛影坛我一直认为有两大遗珠，一是歌神张学友” “第二个就是你” “哈哈哈”程冠希先是一愣，然后哈哈大笑道“那都是过去的事了，这件事教会我人生艰难，必须冷酷。做什么都好，一定要赚钱。” 沈锋也有点唏嘘不已，听说他在退隐影坛的那几年都在加拿大，街头文化变成能找到的最好归宿，后来选择开潮牌，也就根源于此。 凝结集团，这家因为一时兴起开的潮牌贸易公司，居然成为他在父亲破产、深陷舆论漩涡的唯一倚仗。 虽然无意踩对风口，即便做生意一路摸爬滚打，但也终究凭借尽职尽责、勉力而为的靠谱精神，默默发展至今已经是十五年。 打造华人第一潮牌， cot 鉴于国内三年一小倒，五年一大倒的创业惨状，cot确有其过人之处。七八中文电脑端: 尤其是拿货能力，vone同nike合作的一批限量版球鞋，整个大陆才给25o双，而冠希哥就能拿到5oo双。 “为什么大牌愿意和我合作很简单，只要我穿的衣服，就好卖。” 程冠希自信道“从遇见原宿教父藤原浩的那一天开始，我就知道这条路能赚大钱” “当年一件在东京售价7oo港币的衣服，水货版本在这里随随便便卖到17oo块。” “我直接在铜锣湾百德新街二楼开了第一家juice，卖undefeated、visvi、nike、subare、re” “跟知名品牌联手推出限量产品，比如跟nike合作的kisfdeath、和evis的牛仔裤、限量版小熊玩偶” “行里都羡慕我能拿到限量版，原因只有两个” 程冠希伸出两个手指，认真道“第一是干的早，毕竟大红大紫过，很多人相信我的品味。” “第二还是因为hiho，现在大部分欧美潮牌供货商都是玩过来的兄弟” 沈锋暗自点头，没办法，这就是第一个吃螃蟹的牛逼之处。 别看人家轻描淡写，能把一个品牌经营十几年绝对不是简简单单几句话就能搞定的事。 比如店铺管理模式上，cot一个重要坚持就是绝对不分销。 所以到现在为止，只有在各大分店、官网以及独家合作的电商平台才可以买到正品。就算进驻内地，直接运营分为两个独立体系，单独运作，但是货源统一，全球统一定价。 这样才能保证品质和含金量。 想想13年各路明星才后知后觉开始做潮牌，人家已经跟国际大牌合作十年，凭什么不赚钱 想到这里沈锋笑道“文化潮向对消费人群的分流，让大牌走下神坛，新崛起的消费者是一群对独特性、设计感、质地、文化内涵等有着挑剔眼光的人群。” “穿潮牌就是在寻找一种文化认同感” ““但一味引入国外品牌终究不能成为市场主体，国外潮牌受到追捧是因为强势的文化，并不是商业模式的创新。” “想要赚更大利润就必须打造本土的、带有华夏文化属性的民族品牌，让本土潮牌在世界领域有一席之地。” 程冠希眼前一亮，这句话正是自己一直追求的目标，作为行业og，自然明白沈锋找自己的原因，内心充满期待。 潮牌毕竟是小众，一个强大平台，甚至是一个社区才是发展的未来，这种事可不是谁都能搞定的。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第190章 论风口的坏脾气 沈锋能感觉到程冠希的纠结，明星潮牌店这几年越来越火，作为拥有大量粉丝的偶像，本身就是巨大流量入口。 尤其是粉丝经济，泛娱乐化市场去年突破45oo亿，主流明星开店超过3oo家。服饰行业则在明星开店首选业态中排行前三。 什么街头风cot、余文乐的雅痞工装adness、嘉玲的黑白朋克hardyhardy、杰伦的hataci、大黑牛潘玮柏的nc、小猎豹的dahood、阿信的stayrea、罗志祥的sta 还有更多明星以设计师、主理人的身份参与到品牌运作之中。公司化运营、团队的力量、制度的保证，使得投资人对非标项目的谨慎态度有所改变，越来越多的资本开始勾勾搭搭。 “听说去年你提出想要在全球开1oo家分店”沈锋试探道“cot港岛拿了虎扑六千万投资” “没错。”程冠希坦白道“在内地的运营思路我有新的想法，除了开店，还希望打造一个真正的潮文化传播平台，连名字都想好叫nersect，没想到潮人已经” 沈锋摆摆手，认真道“不管你信不信，平台绝对是最烧钱的买卖” “你应该调查过我的背景，其他吹牛逼的话再说没什么意思，现在潮人日活已经破百万，下一步就是跟微信对接。” “既然你曾经跟yoho合作，说明野心绝对不只是线下开几十家分店吧” 沈锋盯着程冠希，一字一句道“我想入股内地cot，开个价” 程冠希深吸口气，这种话有无数人在自己面前说过，但这个年轻人说出来 可能是因为对方短短三年白手起家太传奇 或者是潮人把潮流文化一网打尽的霸气 又或者是自己大起大落后对于看人的直觉 总之内心响起一个声音 必须答应 终于再次露出招牌坏笑，站起身，张开双臂笑道“eon o，it039sadea” 搞定合作，晚上跟着冠希哥去兰挂坊hay 玩的太嗨，第二天睡到下午才起来，米其林三星龙景轩喝下午茶，傍晚来到维多利亚港。 直接包下整条张保仔号，扬帆起航。好奇发现张保仔号最醒目是以传统红为桅杆，富有浓厚民族色彩。 船上一钉一木均由人手以古老中式造船技巧制造，好些细节都是依据原来的模样制作，号称是最后一艘手工造帆船。 晚风轻抚、璀璨光芒、闪烁浪花，荡漾在世界最美的海港之上。躺在船头，品尝配合特制而成的特色鸡尾酒，陶醉于华丽浪漫的天际下。 黄昏至夜间，光影交错夜晚交织成的特殊光景，感受着维港两岸摩天大楼万千霓虹的视觉与心灵震撼七八中文天才 o 中环、尖沙咀、湾仔、摩天轮、国际金融中心、中环广场、会议中心，天际1oo 一个繁荣璀璨的美丽海港尽入眼帘，熙来攘往的船艇，升降频密的航机，泊在港湾的国际邮轮，瑰丽壮观的会展新翼，体验别具一格的魅力。 雷丽研究完行程，请示道“明天晚上刘天王在红磡开演唱会，您看” 沈锋一听，还等什么 第二天来到红馆，才七点半已经人山人海，走贵宾通道，早早进场等候。 身临其境才明白差异，相比内地演唱会动辄几万人的场地，这里坐满才八千，即使买到最远的山顶，离明星也不会超过一百米。 尤其坐在贵宾席，明星脸上毛孔形状、脸上汗珠颗数，甚至监听耳机里的电线丝全部看得一清二楚 “很多歌手在内地演唱会比较中规中矩，没有太多话，按照歌单唱完就走，甚至没有彩蛋。” 雷丽笑道“但在这里，一切必须高水平，真心动感情，还有很多即兴表演，甚至泪洒舞台的瞬间。” “当年哥哥张国荣为何在退出之后又食言复出听说就是放不下这里唱歌的感觉。” 沈锋看着越来越多的观众席，估计很多明星朋友也会来捧场，尤其是刘天王的好人缘，今天最少半个娱乐圈都要来。 第一次现场听天王又蹦又跳 九点灯光亮起，华仔身着白色长褂和粉丝中山服登上舞台，素净颜色把他衬得如同白马王子，全场粉丝疯狂尖叫，连刘文刘武都忍不住想鼓掌。 唱起忘情水，经典想起，万人大合唱，根本没有所谓的热场，这就是天王的魅力。 直接脱掉外套露出白色背心，铿锵有力地唱着华夏人，就在十几米外，不得不说，虽然已经57岁，身材比年轻人都好。あ七八中文ヤ81 、 唱起笨小孩，目光总是锁定观众席某个位置，最后动情道“八年没有举办演唱会，现在女儿已经八岁，要好好感受一下。” 沈锋不由感叹，天王出道多年，演技可能不如梁朝伟，跳舞比不过郭富城，唱歌没超过张学友，为什么能够红这么多年 敬业 回到京城，搞定程冠希只是第一步，毕竟对方是深耕十多年的老og，无论品牌影响力和拿货渠道都是毋庸置疑。 沈锋看完yoho最新调研报告，问宋芸道“下一步准备怎么打” “yoho成立12年，去年平台流水2o亿，注册会员15oo万，日活2oo万，微博微信粉丝破5oo万” 宋芸自信道“我感觉问题不大” 沈锋哈哈一笑，我就喜欢牛逼哄哄的样子。 “去年yohood嘉年华，余文乐、五月天阿信、林俊杰、李宇春、李灿森纷纷亮相，除了明星身份，都是各自潮牌的主理人。” “这两年明星通过个人流量打造i已经是常规操作，一方面yoho能为他们精准流量销售渠道，另一方面明星主理人也为yoho带来更多的关注度。” 沈锋一撇嘴，废话，谁让开饭店都死的透透的。 “林俊杰的个人品牌sg与yoho达成战略合作，算是他们的当家花旦。” “一边是追求潮流的年轻人，另一边则是众多的潮牌，yoho好像在玩跷跷板，利用平台两头通吃。” 宋芸感叹道“能熬到现在也不容易，o6年国外时尚杂志才开始进入内地，如果梁超不是早做半年，估计yoho现在已经死了。” 在沈锋看来，风口的脾气很不好， 来的早 一个大嘴巴抽死你 来的晚 吃屎都赶不上热乎的飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第191章 一将功成万骨枯 不得不说这也是yoho的高明之处。 再看看12年间一同起步的同行们，什么豆瓣、铁血都半死不活，只能靠每年讲那些陈芝麻烂谷子的故事骗韭菜们烧钱。 而在移动互联网时代兴起的工具社区电商的新三级火箭模型下，也只有小红书勉勉强强算是赶上一波红利，其他都是垃圾。 “作为咱们最大的竞争对手，我认为没有为电商而电商，为卖货而电商，或许才是yoho真正成功的关键。” 宋芸认真道“用户愿意买单的永远不是坐在对面的那个人，而是与他们站在一起的人。平台想要越做越大，必须带给他们一种潮流生活方式。” 沈锋很满意老宋清晰的头脑，身为ceo，任何战术都可以摸着石头过河，只有战略必须坚定不移 年轻用户对个性和潮流的追求是必然，而随着这些年轻用户逐渐成为社会文化和消费的主力军，潮文化和所代表的生活理念才是潮人未来的核心竞争力。 想到这里交代宋芸道“前面一切布局都是为吸引流量，下一步则是考验平台对品牌的议价权和影响力。” “玩潮流不同于以规模、低价致胜的综合电商，咱们的核心永远不是便宜，帅不帅、酷不酷、穿出去能不能装逼才是用户关注的焦点。” “年轻人需要与众不同，甚至无可替代” 宋芸赶紧记下，这句话以后就是潮人的sogan。 “不得不承认yoho的确流量玩的不错，不是烧钱做广告，而是让想买东西的用户主动去找他们，老用户让获客成本变得很便宜。” 沈锋分析道“五位一体的商业模式，潮流杂志、互联网社区、a、电商官网加定期的潮流活动，几乎都是潮人们获取价值信息与产品的阵地，这点值得咱们学习。” 宋芸点点头，严肃道“现在他们拥有三百多潮牌，9o的独家合作，每年跟明星联合发行副线产品，或者获取国际大牌的独家授权，甚至与原创设计师进行排他性合作。” “我认为他们的核心竞争力就在于依托自身媒体加电商的混合基因，搭建采购与买手的黄金团队与协作机制，并将货品运营融入到媒体内容传播。” “以采购为例，要采购潮品尤其是国际大牌的产品，团队必须参加品牌的订货会，提前五六个月预定，这就需要精密的合作分工。” “比如采购人员需要根据经验和历史数据，确定每个品牌大致的采购预算，而由专业编辑组成的买手团负责标注，将所有款型按照引爆潮流、畅销、一般、浅尝辄止等分级标出” “结果会交到采购手中，从而确定每个款型的最终采购额度，保证投资的高回报率” “去年梁超又把公司重新打散，改为大部门制，把零售、内容传播和市场渠道的部门整合到一起” “所以现在电商部门采购回来的货品，时尚大v和编辑都会参与进来，梳理出哪些代表当下潮流，直接融入到日常的媒体内容传播中” “因为潮流跟吃饭不一样”沈锋打断道“并不是离开这玩意日子就过不下去了，所以必须要让它变得更有趣。” “未来你必须记住一点，6o的精力都要用于与消费者接触，全力打造一种潮流文化空间与分享的氛围。” “只有让用户接触了，喜欢了，剩下4o的销售才会水到渠成。” 沈锋总结道“在我看来yoho能够走到今天，关键在于找到如何将上下游盘活的独特价值。” “流量比起淘宝九牛一毛都算不上，但人家耐克、阿迪、it、vans、锐步都愿意合作供货，并将其作为一级代理商，这是为什么” “一是yoho覆盖的潮人一族是大品牌最想影响的目标客户群，能够产生共鸣与品牌忠诚度。” 宋芸分析道“二是对潮流货品的售卖能力要强于其他电商平台。” 沈锋点点头道“人家十几年积累可不是白熬的，对于下游消费者而言，yoho做了这么多年潮流媒体，妥妥的金字招牌。” “我敢说梁超的野心远不止如此，想从潮流产业链转向构建生态圈，毕竟产业链更像是向上下游索取的模式，而生态圈却可以全行业同步前行，格局远大于电商本身。” “不得不承认它比咱们更早站在风口上，接下来拼的是如何输出这种平台生态能力” 说完拿出名单，吩咐宋芸道“这是第一批值得合作的品牌，尽快签独家代理。” “专门开辟一个新渠道，用来孵化那些规模小的新秀设计师，遇见有潜力的直接签长期合同” “跟有名有姓有流量的时尚大v谈合作，砸钱让这群人吹彩虹屁” 站起身，命令道“我给你半年时间” “独家品牌必须突破三百个” 打发走老宋，沈锋边跑步边思考，别看yoho混了十几年，鹿死谁手咱们走着瞧。 知乎了解一下 平心而论无论商业模式，还是所谓细节和执行力，都不是万利最大的竞争力。七八中文最快 第一是钞能力，强大的现金流能保证战略的独立性，战术可以指哪打哪，根本不用跟任何人商量，最大限度减少决策执行的时间。 第二就是金手指，保证所有命令的准确性，虽然不是绝对完美，但也是现阶段性价比最高的选择。 说到底创业还是不断试错的过程， 阿里腾讯每年坏账最少大几百亿， 只是人家牛逼亏的起而已。 钱只是一方面，最重要的还是时间窗口，互联网日新月异，每年最少七八个风口，能站在上面扶摇直上幸运儿的寥寥无几。 比如百万赢家，就是抢在知乎的前面成为知识第一股，鱼跃龙门，麻雀瞬间变凤凰。 下个月只要借壳上市，小奶牛华丽丽变身大农场，就算几大主播退休，也能源源不断从资本市场讲故事赚钱。 奢时光更不用说，本身就是开拓者，连竞争对手都没有。明年欧洲上市，妥妥高端会员服务的典范。 创业三年，深刻体会到成功的偶然性，明白什么叫做 时势造英雄。 聪明人有的是，无论商业模式还是讲故事的能力，但真正能走到最后的只有一个。 电商有阿里、社交有腾讯、外卖有美团、打车有滴滴、短视频有抖音快手、种草是小红书 每一个都是千军万马独木桥杀出来的， 真正的一将功成万骨枯飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第192章 冲冠一怒为小哥 潮人是第四个创业项目，因为金手指的存在，让自己有种王牌狙击手的感觉。 外界很多研究万利管理模式的妖艳贱货，各种分析各种挖内幕，作为一家百亿美金的独角兽，员工居然不到两千人 抖音还没上市，现在养了三万 虽然大部分都是外围审核，但核心团队也轻轻松松过万，快手美团也差不多，阿里腾讯更不用说，十万人跟着混饭吃。 所以万利的存在简直就是奇葩 、百万赢家、奢时光、潮人 四大项目独立运作，相当于四条手臂，互不干涉，平行向自己汇报。 别的集团都是金字塔模式，一层层往上堆，直到把管理构架用人力活活撑起来。 而万利仿佛一只章鱼，每条腿都有吸盘，吸金吸流量吸资源，一头扎进垂直领域，玩的不亦乐乎。 有金手指的存在，根本不会有所谓的资源浪费，每一颗弹药都能消灭一个敌人，这种感觉 真特么爽 打开神秘君，粉丝突破两千万也达到瓶颈期，每月随随便便四亿流水，还是最大吸金机器。 现在已经不用考虑低调不低调的问题，虽然自己没有刻意拉帮结派，但有最强人脉包光头在，基本都是一个电话的事。 更不用说小马哥和沈南鹏，每个都是手眼通天的人物，再加上奢时光 当然所有项目清清白白，该交的保护费一分不少，每年几千万做慈善、主播们各种免费扶贫 三观必须正 说白了现在玩的只不过是边边角角，衡量巨头钱只是最低门槛，看看人家都是什么领域 未来的路还长呢 想到这里，沈锋突然皱起眉头，又一个念头浮上脑海，物流如何解决 不用说，背靠淘宝和抖音b站，输出的是优质创意内容，根本不用考虑物流的问题。 百万赢家主打知识，也是内容为王，就算有点边边角角的业务，有阿里怕什么 奢时光更不用说，高端服务要什么物流 潮人不应该，毕竟是电商平台，除了服务和流量，产品也是半壁江山，这个问题必须提上日程。 难道自己弄一个快递 沈锋沉思许久，还是摇摇头，物流百分百重资产，妥妥的人力密集产业，经过十几年厮杀，三通一达全部上市，更不用说老大哥顺丰去年千亿营收。 对了，差点忘了东哥。 连老马号称砸千亿想整合物流江湖都没弄成，自己还是省省吧。 那只有一条路，就是找人合作，沈锋用笔记下几大巨头，发动金手指，看着被锁定的名字，慢慢露出微笑。七八中文最快 顺丰， 王卫 吩咐李南君尽快把所有资料整理出来，然后打电话给包光头。 “你想约他见个面”手机那头包凡难得迟疑道“那个家伙脾气太怪，我真不敢打包票，只能试试。” 沈锋哈哈一笑，没办法，谁让人家号称最低调的千亿富豪呢。 去年福布斯排名第十，连老马小马都不给面子，九次抵押全部身家破釜沉舟，每天工作十四个小时，定期到一线亲自发快递，手下七万多员工 互联网信息曝光牛逼到这种地步，外界只知道四十多岁、一米八上下、衣着朴素 “不过话说回来，你们两个还挺像”包凡突然也笑道“一样的怕见人” “信佛，不抽烟不喝酒，三棍子打不出一个屁”包凡无奈道“这种人我也是醉了。” 沈锋挂断手机，对于王卫唯一的印象还是去年朋友圈疯传的一个视频。 在视频中一辆现代车头与一辆顺丰三轮发生剐蹭，汽车驾驶员对一位快递小哥连续掌掴并出言辱骂。七八中文 78 先后六次动手，但快递小哥一直默默忍受，甚至还憨憨的摸自己的头，有些不知所措。 看到这段视频的人，无不为之动容和揪心。 王老板直接骂街“我王卫向着所有的朋友声明如果这事不追究到底我不配再做顺丰总裁” 真有点冲冠一怒为小哥的感觉。 沈锋笑着摇摇头，在自己看来顺丰本质其实也是一个it公司，甚至是一个大数据巨头。 每天数以百万单快递，在庞大的信息系统中高效运转，呼叫中心和信息系统才是顺丰最高商业机密和核心竞争力。 身为多年用户，不管从什么角度来说，都希望给老王见个面聊聊天，更何况顺丰看似花团锦簇，其实 “顺丰比谁都缺钱”李南君把精简好的调研报告送上来，分析道“去年年关难过，直接出现一波神操作。” “各种减持各种发企业债，最后带着一批高管卸任，外界流言四起，我认为还是为集权” 沈锋摆摆手，只有你想不到，没有上市公司做不到。 对外号称要买飞机、航材装置，以及偿还银行贷款项目，说的比唱的都好听，结果股东借完钱一个月都不到抛光全部可转债 狗屁雪中送炭， 说白了还不是为打新 轻轻松松一倒手，两亿现金入账，你说嗨不嗨。 “没办法，对比三通一达百分之二三十的负债比，顺丰前年485，去年直接破52” 李南君笑道“一方面负债极高股东却屡屡抛售股票套现，市场又被三通一达各种降价逐渐蚕食，新业务还没达到规模化效应” “王卫现在最头疼的肯定是资源配置效率最大化的难题。” 沈锋一撇嘴，还不是拼生鲜的结果，各种砸钱买买买，几十亿撒出去，谁受得了 “我认为现在是最好的谈判时机。”李南君建议道“去年上半年财报好看就是因为跟唯品会的深度合作，增加电商业务量，扩大市场分额。”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第193章 治大国如烹小鲜 “因为长期重资产运作，导致错失电商最大红利期，缺乏流量支撑，这三年市场份额逐渐收缩，业务量增速放缓，核心业务增长乏力。” “一是快递行业产品同质化比较严重，市场环境竞争激烈；二是电商需求的蓬勃发展带动其他快递公司的业务量提升，比如三通一达。” “但顺丰的直营体系、较高的成本与电商的需求并不非常匹配，所以错失走量激增的红利期。” “就算从前年开始推出电商特惠产品，但也没有驱动市场份额扩大。这意味着牺牲利润换取的市场份额与在竞争中丧失的市场分额基本抵消” 沈锋忍不住摇摇头，看似降维打击，暂时获得部分市场份额，但也拉低了顺丰的票均单价。 当然有利有弊，顺丰之所以能营收破千亿，也是因为采取自营模式，快递费均计入营收。 而三通一达玩的是加盟，只计入面单费、中转费和派送费，中通甚至连派送费都没有计入，怎么玩 “这两年又砸钱投资冷运、医药、国际业务、同城急送、供应链” “去年财报看似实现归母净利润5797亿，同比增长2723” 李南君质疑道“一是因为前年净利润同比降低457，对比基数下降。二是得益于费用管控能力的提升，说白了还是换汤不换药。” 沈锋摇摇头，这句话说的没错，堂堂千亿营收，利润率才百分之五 人家中通百分之二十五了解一下 想到这里露出一丝微笑，对于未来的见面充满信心。 “其实我还是很佩服王卫的。”李南君见沈锋微笑，也笑道“比起喜欢吹牛逼的刘强东，整天号称什么快递小哥就是亲人，结果呢” “人家王卫从来不说，手下养着七八万人，快递小哥风雨无阻，这才叫企业家” 沈锋点点头，这点必须认，在商言商顺丰缺钱对万利绝对是好机会，潮人是未来培养用户的切入点，年轻人能花几百几千买潮牌，还在乎快递的几块钱 退一万步来说，大不了自己烧钱补贴，不就是三瓜两枣的事 李南君看老板的表情，差一点脱口而出“您不会想投资顺丰吧” 你别说，这两个人还挺像。王卫也是强势的主，百分之九十的绝对大股东，剩下是招商银行，说白了就是保护费。 平时低调的令人发指，深入简出，媒体想登照片都只能用几年前的。 刚打发走李南君，手机响起，一个陌生号码，沈锋接起来，一个浑厚声音响起“沈总，我是王卫。” 沈锋一愣，这么主动吗 简单寒暄，相约明天飞去过去见面聊，顺便实地考察考察。 第二天下午出机场，王卫派助理来接，直接来到郊外一处大宅，尝尝传说中的太史菜。 见到王卫，很有福相的中年人，简单寒暄，坐下边吃边聊。 第一道上桌，虾子柚皮，沈锋没想到柚子皮也能入菜。夹起一块，清香四溢，酸甜席卷味蕾，令人胃口大开。 见贵客满意，王卫笑道“从前一直用沙田柚，这几年换成被刻意培育成果皮超大、超厚的食皮柚。不能等柚子完全熟，乞巧节前后，还未长足肉，皮青而厚时采摘。” “内层苦涩，不能入菜，经过研究必须先浸水，让它像海绵那样吸饱水分，再捞起榨干，复入水，再榨干” “如此翻来复去折腾四五回，才能充分松化柚皮内部的韧性纤维质，去除苦涩。” 沈锋没想到老王居然也是个吃货 第二道叫太史田鸡，夹起一块冬瓜，切的非常讲究，一个个直径三厘米、厚两厘米的小圆块，如同象棋的模样，放进嘴里，鲜甜稔滑，爽嫩可口，清香馥郁。 王卫拿出一瓶酒，倒上两杯，递过来道“尝尝陈太吉的玉冰烧。” 沈锋品一口，玉洁冰清、香味独特、醇和细腻、余味甘爽，隐隐约约有种猪肉的味道 看着面前和善的老王，跟外界传言的霸道大相径庭，尤其是前两年顺丰借壳上市成功，一高兴直接砸几亿给员工发红包。 当然之所以被人诟病霸道，其实也有原因，o3年铁腕逼所有加盟转直营，可以称得上顺丰崛起最浓墨重彩的一笔。 酒过三巡，忍不住好奇问起来，王卫轻描淡写道“不管你相不相信，顺丰一直的对手都不是所谓的三通一达，而是美国联邦。” “直营和加盟各有优劣势，加盟投入小、发展快，有利于快速扩张市场。当年顺丰也是通过加盟白手起家，以佛山顺德为，进而扩张到华中、西南、华北” “每建一个点就要注册一家新公司，分公司归当地加盟商所有，相互连成一个网络，各地网点负责人是公司中坚力量，每月上缴固定利润，剩余自由支配。”七八中文电脑端: “没办法，但是就是野蛮发展，大家都在跑马圈地，o2年之前我们居然连总部都没有，你说可笑不可笑” 沈锋点点头，国内行业都一个尿性，刚开始都是一窝蜂上，八仙过海各显神通，等规模壮大到某种程度，各种法律法规上线，收割一大波韭菜。 “尽管加盟商为顺丰扩张立下汗马功劳，但其形成的服务网络并非有长远规划，而更像是自然延伸，哪里有市场哪里就有网络，造成地区发展不均衡。” 说到这里王卫感叹道“当时我还年轻，妥妥的工作狂，十五六个小时连轴转。一线业务员更拼，累到断胳膊断腿很平常，只要勤快，二十年前月入过万轻轻松松。” “后来越做越大，被承包的片区逐渐各自为政，员工只认自己的经理，很多连我是谁都不知道” 沈锋哈哈大笑，真有点诸侯割据裂土为王的感觉。 王卫把酒一饮而尽，无奈道“收不上来钱是小事，就怕有些人动歪心思，打着顺丰的名号带私货，这可是要命的事” “当年我已经准备退出日常管理，结果一通投诉彻底醒悟，咬着牙也要收权，目的只有一个放弃加盟改为直营。” “想留下来的加盟商，产权全部被顺丰回购，否则走人。” 说起那段艰难，王卫也不免唏嘘道“那两年各种威胁恐吓，甚至被悬赏追杀。每个承包点就是一个小王国，你断人家的财路，谁不拼命” 说完指着外面七八个保镖，调侃道“这就是当年落下的病根” 沈锋一撇嘴，保镖必须有，有没有仇人另说，光媒体狂轰滥炸就受不了。 “咬着牙撑了三年多，终于成为名副其实的独裁者，就连父亲和姐姐都不分任何股份，从上到下就是我一个人的公司。” “无论外界如何评价，这步我从来不后悔”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第194章 羡慕嫉妒恨 沈锋重重点点头，没办法，这就是创业者宿命。 天塌下来也只能自己一个人顶着 换句话说顺丰之所以削藩成功，杀手锏还是持续强化竞争力的原因，用高标准服务增加用户的粘性。 别人48小时送到顺丰36小时，别人36小时送到顺丰24小时，看似简单的背后是每年几十上百亿砸钱做基建的结果。 大力投入构建强大的后台支持系统，王卫对一线开拓市场的负责人从不限制成本。 三十五万员工、两万台车、三十架自有全货机、一万五千个营业网点 这两年甚至自己建机场。 平心而论，现在自己做不到，当然也不想做。 太重了 王卫看着沈锋，虽然第一次见面，但有种很投缘的感觉。あ七八中文ヤ81 、 短短三年白手起家，硬生生打出一片天，二十出头竟然如此低调内敛，绝对跟自己是同类人。 “治大国如烹小鲜”王卫指着面前的几道菜道“比如这道腊味生菜包，过去最正宗要用那种玻璃生菜，松松一大棵，叶大而薄，颜色青绿。” “一瓣瓣摘好洗好后，冷水兑开的灰锰氧水里浸一下，清洗再用毛巾一片片吸去叶片上的水珠” “这道菜叫太史禾花雀，每年禾雀当造，小贩提着一大笼鲜嫩禾雀沿门叫卖。把禾雀腌好，塞一块鸭肝肠在雀腔内，外包以一小片猪网油，放在瓦内炸得香酥” “还有这盘礼云子炒饭，太史公在世的时候，家里大厨做这道菜，吃一口就说蛋太嫩，油太多，再炒一碟。” “谁知大厨太紧张，矫枉过正，第二次端上来直接炒过火，太史公又说这回又炒得太老，再来” “第三次才勉强过关，饭被礼云子染红，撒上葱花，蛋黄葱绿混合着礼云子的红，斑斓一片。” 最后指着龙虎斗道“每一样食材都失去自我的同时，又释放自我。一碗羹里有千丝万缕，舀之连绵不断，入口才能百转千回。” “当年这里常年雇佣四个花王，其中两个专事种菊，用的都是自己养的大白菊。还有一种奇菊叫鹤舞云霄，白中微透淡紫，不可多得的精品。” “女仆把大朵菊花摘下来，倒着放入一大盆清水里，手执花柄在水里摇，把花里的虫子、纤尘去除净尽，再用剪刀一瓣瓣剪出来” 沈锋用勺子起蛇羹，片片似雪般素净柔软，其香淡而不散，细节不愧是魔鬼。 一顿饭宾主尽欢，跟着王卫参观顺丰总部，尤其是库存管理和大数据处理后台，令人印象深刻。 最后敲定独家合作，潮人所有物流全权委托顺丰，老王承诺成本价包邮。 回去的路上，沈锋不由感叹物流江湖的血腥，就连顺丰这样的龙头老大都战战兢兢，丝毫不敢放过任何一个占领市场份额机会。 “抖音的张楠高升了。”雷丽突然道“头条最新消息，铁娘子正式成为集团ceo。” 沈锋一愣，这么快 看完新闻，张一鸣居然要去拓展海外业务 “据说他去年23时间跑遍全球很多地方，比如去德里迪利哈特市集做用户调研，去巴黎朋友家做客，去各地博物馆了解历史” 雷丽解释道“目前字节跳动在三十个国家两百多个城市设有办公室，全球员工超过十万。” “几大合伙人aex是之前的联合创始人，erichandersen是微软的首席知识产权顾问，rondcoutier曾为美国空军和国防部工作的网络安全专家” 沈锋沉默不语，虽然从没见过张一鸣，但这家伙的思路的确与众不同。 比起到处装逼的老马、低调内敛的小马，假装儒雅随和的李彦宏，张一鸣在公众面前显得平静无趣。 就算在双创风盛行的12年，字节跳动成立才两个月的时候，他勒紧裤腰带收购一个做漂流瓶和天气应用的小团队，其中就有如今的副总裁陈林。 13年盯上同样作为创业者的张楠，那时候她打造一款图片分享交流社区叫图吧，张一鸣二话不说买下整个团队，开始负责曾经的爆款项目内涵段子。七八中文电脑端: 京华时报十二年广告的资深媒体人张利东，也成为他瞄准的目标。传闻为了说服人家放弃高薪跳槽，张一鸣拿起笔在一块白板上，写下一长串复杂的计算公式。 一顿操作猛如虎， 张东利直接跪了。 要说创业公司在初期去收购创业团队，无疑是一件找死的事，数不尽先烈都死于步子太大扯住蛋，结果人家活的好好的。 你丫的是不是也有金手指 回想起第一次见张楠的时候，几年前抖音冷启动时，她领着艺术院校的学生运营，甚至跑去给用户送蛋糕、解高数题、请场ktv 现在抖音日活四亿 打开微信，找到张楠，发过去一条恭喜，没几分钟对方直接打来电话 “沈董事长的恭喜让小女子受宠若惊啊” 沈锋哈哈一笑道“应该的，好歹三大主播未来还要靠姐姐您混饭吃呢。” “我可不敢当。”张楠爽朗笑道“说到这里，还真有一件事想求沈总帮忙。” “哦”沈锋一愣，好奇道“借钱” 张楠也是醉了，笑骂道“直到您老不差钱” “我想让老罗去参加一次三人行如何” “老罗”沈锋脑中闪过一个念头，脱口道“罗永浩” 张楠认真道“没错，前天八千万签了他做一年的带货主播。” “哈哈哈哈哈”沈锋沉默片刻，忍不住大笑道“真的假的” 听到沈锋的调侃，张楠嗔怒道“给句痛快话” “没问题”沈锋大手一挥道“姐姐您开口，弟弟绝对没有二话，具体细节让他们自己沟通。” “那就多谢弟弟关照了。”张楠也忍不住笑道“过两天我请客吃饭。” 挂断手机，张楠看着沈锋的名字，真有种恍如隔世的感觉。 回想起第一次见面的样子，短短两年不到，现在人家已经是七百亿富豪了 瞬间高升的心情彻底萎了 自己再牛逼也不过是个高级打工仔，手里拿着寥寥无几的期权为老板拼死拼活 这次之所以高升，也是因为新产品tiktok的迅速崛起，去年变成全球下载量最高的应用之一，总下载量达破2o亿。 尤其适合印度阿三，成为最大海外市场，总共刷了55亿小时。 岛国也迅速打开局面，登上热门应用榜第一，这才是压倒张一鸣决心开拓海外的最后一根稻草。 因为对于全世界出海企业来说，小鬼子向来是一块难啃的骨头。 美国那边最麻烦，各种监管铺天盖地，没办法，老张只能亲自上阵，才把已经稳定的国内ceo交给自己和张东利。 说不好听就是守宅之犬而已飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第195章 油腻中年人的竞争力 沈锋挂断手机，忍不住大笑，罗胖居然变成死卖货的了 “不会吧”雷丽也吃惊道“抖音是不是疯了”78中文全网 七8cδ “在我看来罗永浩无论做什么都是在完成一道填空题罢了。” 沈锋听完又是一阵仰天长笑，没错，当年他做博客，博客黄了 又做锤子手机，手机黄了； 还做电子烟，电子烟凉了； 这次要来直播卖货 沈锋故作严肃道“你错了，我认为以耍嘴皮子驰名于世的罗胖，这才叫不忘初心” “他不是一个好的管理者，也不擅长经营，又不擅长带领一个团队。” “这种喜欢装逼的出路只有一个单干” “玩o” 所有人哄堂大笑，连司机都笑了。 一个人靠耍嘴皮子讲段子卖力气，既不需要考虑售后，又不需要担忧生产链，更不需要骂同事 甚至友商也只有李佳琦薇娅寥寥数人而已，蛋糕足够大，不需要天天碰瓷。 多hay 当然也侧面证明一个结果 奔五十的油腻中年人终于把压箱底的技艺拿出来， 真输不起了。 第二天把可儿和胡方叫来，简单说明情况，可儿忍不住嘀咕道“一个油腻中年胖子有什么好捧的” “那是你没有见过当年罗胖最风光的时候。”胡方有些唏嘘道“那时候老罗语录真是火遍大江南北” “放心，抖音是不会让罗胖变成李佳琪的。”沈锋断言道“从流量角度，签约罗永浩是一次进攻。但从电商角度看，这更像是一次防御。” 见两人迷惑，解释道“直播带货已经是未来大风口，但抖音在这领域存在感不强，被淘宝和快手甩出两条街，能不着急” “除了你们三个做的是i，没发现现在越来越多的网红都跑去淘宝变现” “抖音红人未来可能前往淘宝直播寻求更快更好地变现。 “这才是最危险的信号，所以加速电商发展，对抖音来说已经不是一个进攻行为，而是必要的防御。”七八中文 78 见两人恍然大悟，沈锋理解张楠的无奈，在内容和电商的天平上，抖音无疑更侧重内容输出，这是企业基因决定的。 字节跳动号称今年要创造2ooo亿营收，靠的是广告，而不是电商。 之所以签罗永浩，看中的也不是带货变现能力，而是对于流量的一种新尝试罢了。 “哎，这样也好。”胡方感叹道“可能对于真正罗粉来说，进直播间还是想听脱口秀，而不是八星八钻或者og。” 众人哄堂大笑，沈锋摇摇头，听说快手创始人程一笑也曾经亲自找过老罗，甚至有传闻报价不低于一亿 但最终还是选择抖音，只能说明他还不傻。 毕竟抖音还没有一个原生的、公众辨识度很高的带货主播。当然如果爱德华王子点头，别说一亿，五亿张楠二话不说直接拿下。 快手有散打哥和辛有志，淘宝有李佳琦和薇娅，区区一个罗胖无非是锦上添花，而且还不一定能成。 但对抖音来说，作为日活四亿的国民级应用，就算商业化重点不在电商，从长远战略考虑，也需要一个核弹级杀手锏坐镇。 最关键契合点还是在于双方内容属性，抖音的爆发依赖于其强大内容运营能力。而罗永浩最早的知名度也来源于脱口秀内容输出，甚至有人号称他是国内脱口秀鼻祖 想到这里总结道“现在直播带货主要分为两种模式一种是特卖型消费，主播卖的货比其他地方便宜，要的就是性价比。” “另一种是粉丝型消费，用户相信主播的个人判断，主播让买什么，他们就买什么。” “我之所以期待罗永浩进场，或许会开拓出第三种模式” “围观型消费” 看着可儿笑的花枝乱颤，胡方暗叹口气，身为曾经的罗粉，看着昔日偶像如此堕落 没办法，社会就是成王败寇的修罗场，谁让你干一行垮一行呢 沈锋虽然看不上老罗的商业头脑，但不得不说他的嘴皮子功夫的确厉害。 如果一个名人只有流量，那是很难卖货的。 但是他的优势在于人设是一个教主型，具有很强的知识属性，这样的名人是有能力给粉丝洗脑的。 别看快手各种老铁666，但那些主播只有里子，没有面子。 散打哥和辛有志卖的再牛逼，上热搜的频率连口红哥的零头都赶不上，这就是出圈没出圈的天壤之别。 所以快手急需一个有知识属性的高级代言人，进一步扭转品牌形象。但人家罗胖也不傻，数度创业失败，至今一屁股债的他需要的不仅仅是一个高级代言人的位置。 而是一份可持续性的成功事业。 “哼，我敢说这个油腻男人百分之九十九会扑街”可儿不屑道“可不是谁都能轻轻松松靠嘴皮子赚钱的” “我感觉成功几率也不大，毕竟锤子手机就是前车之鉴。”胡方也分析道“大部分都是看热闹，真要让他们真金白银花钱，估计” 沈锋点点头，这就是最大问题所在。 直播带货需要两大要素，一是主播自身的煽动能力，另一个是性价比，说白了就是供应链。 后者需要长时间的积累，而这恰恰不是罗永浩的优势。 薇娅、辛有志都拥有自己的品牌和供应链，口红哥背后是国际巨头欧莱雅 他们的成功可谓天时地利人和， 绝不是简简单单就能复制的。 别说一哥一姐，就算可儿和胡方也是万里挑一，可遇不可求的人才，尤其是可儿，天赋加努力缺一不可。 想到这里沈锋一撇嘴，老子有金手指都不敢正面硬刚，只能曲线救国，你丫的凭什么飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第196章 同人不同命 “老罗的黑粉太多了。”胡方见老板不待见对方，只能顺着话头道“尤其是第一批找他带货的企业，虽然会收获大量关注，但也会被黑粉36o度全方位检查，弄不好就会翻车。“ 沈锋拿出最新调研报告，递给两人道“从今年1月起，抖音开始限制购物车视频发布频次，按照粉丝级别确定数量。” “上个月又上线商品分享作者等级规则，针对有商品分享权限的作者。从内容质量、内容影响力、粉丝影响力、商业影响力四个维度决定等级，等级越高，享有的平台功能权益越多。” “很明显是要治理电商生态，特别是新规定，13级的作者再也无法登上达人榜和好物榜。这意味着你即便销量不错，如果粉丝太少，也无法上榜。” “很大程度杜绝某些来赚快钱的混子，先密集发布一批视频，再通过平台内买量等营销方式快速提升销量，羊毛党越来越难喽。” “一起做节目可以，毕竟张楠姐姐开口，这个面子不能不给。” 可儿妥协道“我倒要看看油腻男人到底有什么本事” 沈锋笑而不语，是骡子是马拉出来溜溜，我可以给你抖音面子，毕竟长期合作，一亿多粉丝放在那边。 但罗永浩 “一开始粉丝的确是冲着东西便宜，但时间长了就会形成初代粉圈经济，愿意付钱的不是顾客也不是消费者，而是拥趸。” 可儿有感而发道“再往后又会变成达人粉，双方变成一个纯粹社交关系。每场直播变成主播跟粉丝之间的一个场景，卖什么不重要，陪伴才是关键。”78中文全网 七8cδ “老罗粉丝群体以男性为主，平心而论他的话题度、控场能力、段子属性、搞笑口才的确可圈可点。” 胡方还是忍不住道“成不成就看卖什么货了。” “最多不超过四种。”沈锋竖起手指道“具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。” “对了，中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃，仅此而已。” “成败就取决于前三次的效果，如果转化率低” 打发走两人，又把叶飞叫上来，问道“你感觉老罗如何” 叶飞一愣，瞬间明白老板的心思，笑道“找他给百万赢家吆喝” “其实我早就想过，但感觉性价比不高。” 叶飞解释道“毕竟他连续创业失败，基本就是眼高手低，加上多年口无遮拦，所以” 沈锋哈哈一笑，口无遮拦这句话太文言了吧 丫的就是口吐芬芳， 见人骂谁 叶飞瞬间看出沈锋的态度，笑道“好歹咱们也是纳斯达克上市公司，他这种野路子还是算了吧” “更何况他的所谓粉丝定位基本是宅男it男，对3c产品有高度兴趣，如果能顺着这个切入点，可能还行。” “但局限性太强，这些人很挑剔，消费冲动不强，让他们花钱难比登天。” 沈锋点点头，什么数码产品、文创产品绝对不是未来直播电商的主流。从过去天猫大盘的gv分析，主要贡献的还是快消品。 “我觉得老罗如果卖书应该凑合，但文创还真不敢打包票。”叶飞认真道“虽然号称是文艺青年，但是他的文艺和大众的主流文艺范儿根本不是一回事。”七八中文电脑端: “而且宅男群体也各有各的喜好，有的偏机械，有的偏二次元” “这就是不看好的根本原因。” “所以他只能赚c的钱，而恰不了cs的饭”沈锋一锤定音道“行了，咱们拭目以待吧。” 叶飞离开，沈锋陷入思考，老罗只是一个引子，主要是未来直播如何走 说到底直播拼的还是供应链，这也是为什么万利更倾向于优质内容的输出。 当然以现在的实力想玩也不是不行，但太费精力时间，有这功夫干什么不行 这可是是罗永浩的最后一搏，下一步要看大品牌能不能给他开一扇门，现在前面有一哥一姐、辛巴三道大山，如果打不开 只能等死吧。 他的失败也充分证明一个道理 粉丝跟粉丝根本不是一回事 他更像知识精英或者某个领域的意见领袖，要说直播早就出现很多所谓导师尝试变现，至今没一个成气候的。 装逼也许对卖课，或建立会员体系有一定帮助，但带货越是精英人群，购买越理性。虽然有消费能力，但也不会因为几句忽悠就改变看法。 围观可以， 掏钱不行 把李南君叫上来，看完最新调查报告，吃惊道“差三百零六倍” “没错，有人做过实验。”李南君严肃道“将同一个介绍某新奇3c产品的短视频，同时放在tiktok和抖音上。最终tiktok的播放量为2o万，获赞4ooo多。” “而抖音的播放量仅有可怜的7oo多，获赞不到2o” 沈锋深吸口气，这有点夸张了，难怪连张一鸣都坐不住。 “首先是抖音流量现在挤压的比较严重，国内玩抖音基本都知道流量大致的波峰波谷，比如晚上8到11点流量最大，后面慢慢地会逐渐减弱，到第二天中午又是一个流量高峰。” “而tiktok则是面向全球用户的短视频平台，24小时都有流量。现在全球日活破五亿，覆盖15o个国家、75种语言，尤其在北美、欧洲、印度等地的人均使用时长超过5o分钟。” “有消息说头条半年之内准备上市” 沈锋皱起眉头，问道“确定” 李南君认真道“老虎基金再次入局，砸进去三十多亿美金，估值可能超过九百亿” 沈锋长出口气，宋芸现在全力投入潮人，根本不能兼顾，加上很快借壳上市 算了，等一切稳定再说。 李南君看出老板的心思，分析道“主要是各国国情不同，海内外信息差异很大，国内供应链和2c线上商城的渗透度吊打全世界，很多国内司空见惯的小玩意在老外眼里就是神器。” “最大出海神话李子柒也很难复制，人家命好踩在一个极佳时间点上，用一种近似田园隐士的方式，来展示华夏最擅长的吃文化。” “再添点美女、东方秘境、反城市化因素进去，妥妥的一档精心调配的东方美食探秘节目，当然背后是成本高昂的制作与拍摄成本。” “我认为这种视频在youtube、facebook、stagra几大成熟平台很吃香，但对于野蛮生长的tiktok而言” “精耕细作玩不转”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第197章 必须一棵树上吊死？ 沈锋点点头，海外这块大蛋糕的确令人垂涎欲滴，可惜万利发展晚，没赶上啊。七八中文 78 “不得不说咱们国内某些互联网打法对于老外绝对是降维打击。”李南君调侃道“多快好省，撒豆成兵。” “老外几大视频平台的算法太o，各种被头条十年磨一剑的数据吊打，加上野蛮不讲理的运营经验、整理合作资源的能力，预判什么题材容易火” “轻轻松松用关键字搜索和hashtag，随随便便找十几个账号参考其近期的播放量和点赞量进行验证。” “每个账号再仿照火爆视频马上高仿几个，瞬间轰炸式的轮放，一顿操作猛如虎，绝对寸草不生。” “最后流量不错的账号留下，流量不好的账号杀掉，原则就一个” “干就完了” 沈锋哈哈大笑，这个形容很贴切。 抖音玩得早，tiktok涨粉没烦恼。 要不是国内翻墙不容易，就这两年总结出来的矩阵打法，别说资深玩家，就是小白过去也能大杀四方，干的老外哭爹喊娘。 “张一鸣之所以押注tiktok，这两年的确在广告商中越来越受欢迎。”李南君拿出另一份资料道“据sgur的统计，上两个季度tiktok广告投放增长75倍。” “甚至砸钱在超级碗直播两次，那可是号称美国春晚的收视狂魔。” 沈锋接过资料，难怪张一鸣要a海外，这种增长换谁不眼红 看到报价表更是吃惊，利用话题标签收集视频来进行广告宣传，六天居然要价15万美元 最普通也要五万 “我建议可以先跟otoko谈一谈。”李南君看出老板的心思，主动道“它是官方代理之一，遍布98个国家、旗下六万多的海外红人。” “每个跨境电商都可以通过该平台的数据分析，了解到海外红人的带货属性、带货历史等信息，让卖家知道自己的货品更适合哪个国家，从而实现精准投放。” “ceo胡煜曾在阿里任职六年，负责速卖通、天猫国际以及淘宝海外相关事业部的事务，算是资深玩家。” 沈锋点点头，抛去三大淘宝主播不说，剩下人都可以尝试走出国门。 尤其是可儿和爱德华，一个美食，一个颜值，换到哪里都是最热门的话题。 “游戏类也是很有潜力的项目，在tiktok上活跃度很高，比一般广告效果更好，甚至能提高2o3o的日活。” “就在前几天otoko在tiktok上推广一款激光键盘，同样在抖音投放roi只有1:3，结果在俄罗斯炸了” 李南君认真道“投放比居然达到1:16” 事到如今还等什么 马上去联系对方，为几大主播量身定制推广方案，能走出去一个就是一个。 李南君离开，沈锋重新拿起报告研究，除了商品和视频之外，精准投放人群、商品落地页，很多因素决定成败。 比如用户在点击跳转链接之后，流程是否便利支付方式是否清晰物流模版是否能覆盖大部分的国家和地区 这都是张一鸣未来需要尽快打通的关节，毕竟国内还能抱着阿里的大腿，国外 这步棋必须走，一旦成功，那妥妥的鱼跃龙门，彻底咸鱼翻身。 两天后看到最新三人行素材，嘉宾是罗永浩，曾经的脱口秀鼻祖。 明显感觉到可儿客气背后的审视，加上爱德华的冷淡，虽然气氛看似融洽，但话题总是流于表面，大家很难放得开。 好在胡方这个曾经的罗粉暗中调和，一个半小时下来基本过得去，勉勉强强给张楠一个面子。 关掉视频，让秘书发给张楠，面子已经给了，哥已经仁至义尽，剩下全靠所谓粉丝买不买账。 三人行已经第三季，成为腾讯最火谈话类节目，轻轻松松两三亿点击，妥妥的s级推广。 第一季跟老萧对赌五千万，第二季直接买断破亿，顺带给百万赢家带了一大波流量。 第三季一亿五买断，总冠名直接给奔驰，杂七杂八算下来，平台赚的盆满钵满。七八中文电脑端: 三张嘴，一顿饭，边吃边聊 号称性价比最高的节目 以前不请任何嘉宾，这次既然开了头，那以后也不用藏着掖着，什么陈晓卿、蔡澜、马未都 甚至张艺谋， 流量就放在这里， 爱谁谁 晚上跟大光头吃饭，上市已经八九不离十，包凡调侃道“可惜这次还是不能敲钟啊” 沈锋一摆手，无所谓 毕竟是借壳上市，还是低调点好，万利又不是第一股，不值得吹牛逼。 “奢时光明年去欧洲交易所”酒过三巡，包凡试探道“需不需要帮忙” “去你的”沈锋忍不住笑骂道“你是黏上我了” “堂堂fa大龙头，不能只逮住一只薅羊毛吧” “没办法，谁让你牛逼哄哄呢”包凡满脸贱笑道“一年一个io，这种割韭菜的节奏我就问还有谁” 沈锋哈哈大笑，割韭菜可不敢当。 百万赢家市值正式破两百亿美元，从八十亿募资短短九个月翻了二点五倍，当年三大吸血鬼八亿投资现在算算赚了多少 当然也是玩笑话，如果没有华兴的人脉渠道，没有两大万亿巨头的保驾护航，浑水那些王八蛋们能善罢甘休 都是你好我也好的事。 “怎么样”包凡不死心道“欧洲那边使使劲” “算了吧”沈锋直接打断道“有爱德华王子在，这次不能带你玩” 包凡深吸口气，无奈摇摇头，其实早就知道结果，但还是忍不住问问。 没办法，只能说人家香水王子背景太牛逼，根正苗红的皇室成员，巴黎兴业银行大股东，这种人脉在欧洲还怕谁 沈锋拍拍大光头的肩膀，打趣道“真要想一起玩，帮我操心操心潮人” “真的”包凡神情大震，赶紧帮沈锋倒满酒，趁热打铁道“这事咱哥俩定了啊”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第198章 矩阵的真正含义 沈锋一撇嘴，万亿大佬岂能言而无信 反正潮人有的是筹码，就算再给老宋百分之十期权奖励，自己还是绝对大股东。 事到如今话语权已经不是太重要，尤其是对于万利来说，毕竟跟京东顺丰不一样，多点投资，打造项目矩阵才是自己的杀手锏。 既然不用守着一棵树吊死， 那股权自然就是最好的投名状。 fa有华兴， 风投有红杉， 加上阿里腾讯保驾护航， 这才能保证上市后最大利益化。 尤其是对于老外，人家追求的是价值投资，刚开始被国内各种花里胡哨迷过眼，但毕竟不是傻子。 一轮狂轰滥炸之后，什么狗屁数据流量讲故事，统统死开。 说一千道一万，只盯着财务报表，天花乱坠只要不赚钱 立马歇菜 这才是商业本质，一个上市公司辛辛苦苦折腾一年，最后不能让股东分红赚钱，是不是傻 包凡看着眼前二十七岁的年轻人，暗自感叹岁月不饶人，自己是不是真的老了 沈锋之所以口碑炸裂，什么白手起家创造神话都只是噱头，真正让投资人津津乐道的还是诚信。 从到百万赢家，从奢时光到潮人，从来没有烧过别人的一分钱 每个项目三个月都能盈利，无论是内容输出，还是知识付费，甚至服务高端土豪 这才是万利硬气的最大杀手锏 可能连沈锋自己都不知道，现在投资圈开始流传一句话 互联网有二马， 玩投资有两沈 老马小马， 大沈小沈 不知道多少人哭着喊着想见这小子一面， 多少老朋友求着让自己牵线搭桥吃顿饭， 结果呢 统统滚蛋 吃独食不爽吗 不得不说性格决定命运，认识这小子两年多，低调内敛，重情重义，骨子里是真正的创业者。 赚钱只是一个衡量标准，企业大到一个境界，几万甚至几十万人跟着你养家糊口，那种压力可不是谁都能抗的住的 命， 必须硬 赶紧回过神，试探道“潮人去港岛玩玩” 沈锋放下酒杯，随意道“都行，你看着办吧。” 包凡也是醉了，能把io说的如此轻描淡写的也只有这家伙了。 想想也是，马上借壳a股，百万赢家纳斯达克，奢时光去欧洲交易所 潮人不去港岛还能去哪 “阿里准备第三次io了。”包凡八卦道“国内第一家脚踩两只船的渣男。” 沈锋好奇道“老马还缺钱” “没办法，曾经是一个资产轻、直辖业务小、商业模式单纯的分散化帝国。与京东相比，甚至不做自营、不吃库存、不经营物流、放弃最后一公里。”あ七八中文ヤ81 、 包凡感叹道“直到17年彻底变脸，增加淘系电商平台的自营商品，比如天猫超市和盒马鲜生砸钱整合本地生活服务，比如饿了么口碑网把菜鸟网络纳入直接管辖范围” “一顿操作猛如虎，三年变身集中化帝国，重资产、强控制、比谁都激进” “这么玩能不缺钱” 沈锋点点头，互联网巨头最重要任务就是统治自己的行业。有时候间接统治更有性价比，有时候直接统治更有效率。 想到这里接话道“淘系再怎么变也不会放弃第三方服务平台” “流量和货品谁为先这个问题在我看来就像问先有鸡还是先有蛋。” “毕竟淘系电商相对于竞争对手的流量优势绝不是碾压性的，反而是货品优势具备压倒性。就算拼多多、微信有赞，主要也是在流量端而不是货品端进行深挖和创新。” “尤其面对未来直播大风口，二十年对第三方商家的打磨，尤其是服装、美妆等sku复杂、相对非标准化的品类里占据绝对优势。” “任何竞争对手既无法通过自营、也无法通过c2去破解这个优势，就算砸钱学人家的第三方店铺平台模式，成气候没七八年想都别想” 包凡听完点点头，认可道“不得不说阿里非常擅长运营，甚至能做到百分百运营推动型的模式，无论产品、战略、管理都能根据第一线电商运营的需求走。”78中文全网 七8cδ “只要你有好货、出货效率够高，只要跟着小二的节奏走，根本不需要为运营节奏担心太多。” 这点沈锋深有体会，一年来三大淘宝直播能混的风生水起，背后离不开淘宝后台的强力支持，什么退货、物流、客服 你只要全力带货， 其他都不用操心。 这就是成熟产业链的牛逼之处，仿佛一条大龙，呼风唤雨，大杀四方。 甚至有点龙行十步，百草沾恩 “任何互联网生意某种程度都是玩流量，说到底就两条路一是流量黑洞，其二是流量草原。” 包凡分析道“总有外行人叽叽歪歪说淘系是流量黑洞，根本没有对外导流能力” “还有的说淘系需要流量草原，画地为牢，就喜欢吃独食” “都是瞎扯淡，人家老马玩的流量机制远比一般人复杂的多” 沈锋暗叹口气，没办法，这就是巨头的底气。 所有互联网商业模式中，电商绝对是变现效率是最高的，没有之一。 什么游戏、直播都是弟弟，所以流量在淘系电商内部流转才是最有经济效益的玩法。 就算微信日活十亿的社交应用，自身的变现效率也不高，所以才注重将流量导向游戏和各种小程序，甚至砸钱扶植拼多多和京东。 而只要你打开手机淘宝首页，就能看到饿了么、飞猪、闲鱼、阿里健康、淘票票、盒马生鲜 淘宝妥妥一个流量入口，负责驱动整个阿里电商体系内的流转，这才叫流量矩阵。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第199章 换汤不换药 从对待抖音的态度就能看出来阿里的战略只有一个 只要草原，不要森林 外部输入流量可以，但是所有都不能反客为主，必须要在可控范围之内。 所以淘系商品都不能在百度上搜到，更倾向于从关系较好的合作伙伴那里引流。 以前有淘宝客，现在又弄出来一个淘宝高手。自从网红带货大行其道，抖音、快手、小红书纷纷成为淘系草原的一部分。 大大方方打开门， 笑迎八方来客， 不管你想买什么， 交钱柜台只有一个 最狠的是甚至一定程度上的允许流量私有化。 让商家有动力将外部用户导向淘系内部成交。多少微信小程序流量主、b站u主、抖音快手主播，都更倾向于将粉丝导向自己的淘宝店。 不知不觉之中轻轻松松获得一大批与社交相关的流量。 这就是自信和底气。 二十年培养的消费习惯和信任体系岂是浪得虚名 第二天刚到办公室，宋芸跑来汇报工作，第一句话就是欧阳娜娜成了阿里8 “欧阳娜娜”沈锋皱着眉头想半天，终于有点印象，好像是一个流量小花 “昨晚刚官宣的消息，担任淘宝新势力造型合伙人以及新势力周首位代言人。”宋芸解释道“号称负责淘宝服饰行业运营和新势力周i，为年轻用户穿搭方向，为商家新设计风向。” 沈锋微微一笑，阿里也坐不住了 好奇道“8好像年薪过百万吧” “一百五十万起，不包括期权和分红。”宋芸笑道“消息一出，所有码农都炸了” “各种羡慕嫉妒恨，什么oo后小姑娘实习就8，985博士毕业却在拼命996” “什么六十个博士在阿里没日没夜、加班加点、全年无休奋斗五六年，才有可能出来一个8” “然后跟2o岁的欧阳娜娜坐在一起喝下午茶” “y交易”沈锋也忍不住八卦道“她凭什么” “就凭人家一条话题阅读量不到24小时轻松破15亿”宋芸认真道“本身不仅会穿，带货能力超强，去年直接碾压大幂幂。” “甜美人设顶级流量时尚in超强带货人气偶像。每个光环都足以让普通人辛苦奋斗好几年，而在人家身上一键开启。” 宋芸无奈道“知名音乐世家出身，随便一个家教都是马友友那种级别的大神。” “出道后不断在各大综艺平台刷脸，人气一路飙涨。又远赴伯克利留学深造，各种拍vog分享日常穿搭、上学妆容、当地美食” “我看过作品，态度认真细致，推荐也很实用，普通人都可以借鉴，从不会盲目推荐大牌，衣橱里平价到高价的都有” “人设非常符合时下年轻人潮流、爱穿搭、爱美食的成长环境和消费习惯。” 怕老板误会，解释道“其实我也接触过对方，希望谈合作，可惜晚了一大步。” 沈锋摆摆手，无所谓的事，离了张屠夫难道就不吃猪肉了 “无非是大公司和明星之间的一场炒作，安安静静的吃瓜就好。” 沈锋随意道“二十出头的年纪，既没有经过真刀真枪的职场考验，也没有经过摸爬滚打的现实教训，轻松拥有同龄人一辈子都无法集满的荣耀与光环，对她未必是什么值得拿出来炫耀的事。” “巨头永远不缺人才，要的是她的流量和影响力，配不配8无关系，能变现就好。” 宋芸暗自松口气，老板不介意就好，真没想到阿里下手如此之快 也难怪，所有明星带货数据都在人家手里，谁真谁假一目了然，别人怎么玩 比如前年就签下四字弟弟，当时很多人还质疑，现在呢 沈锋看出老宋的心思，想想也正常，金手指只是相对正确，又不是全世界唯一答案。 再说代言人只是个噱头，说白了还是看品牌号召力和性价比，难道冠希哥是假的 其实比起所谓淘宝的泛潮流，潮人更加垂直精准，绝对不是花钱买双入门款aj就能装逼的地方。 核心是一种生活理念和态度。 直接打电话给冠希哥，邀请当官方代言人 刚准备休闲娱乐一会，可儿兴冲冲跑来，硬拉着必须要出门一趟，目的地居然是超市 沈锋抬头看着巨大招牌，上面赫然四大大字 超级物种 这是什么鬼 “永辉的生鲜赛道的杀手锏。”可儿笑着解释道“对标的是阿里盒马生鲜。” “短短半年已经扩张到二十多个城市，号称三年全国打造两百家高端食材超市。” 沈锋终于明白什么硬拉着自己来这里，原来遇见同行冤家了 众人走进大厅，这里已经是京城第六家分店，一千多平很宽敞，装修挺时尚，的确比普通超市高大上。 走到波龙工坊区，巨大水族箱面前个顾客正在挑选波士顿龙虾，里面还有面包蟹、帝王蟹、各种稀有贝类。78中文全网 七8cδ 店员从水中熟练地抓出被选中的大龙虾，让顾客确定完，绑好爪子直接放入食品袋，交给另一位员工过秤。 “看见没付款全部通过永辉生活a完成，绝对保证食材新鲜，都是空运来的。” 可儿凑在身边，低声道“可以带回家自己做，也可以支付加工费，直接让大厨处理好当场吃。” 沈锋好奇来到旁边的指示牌前，看着上面加工费的收取标准，别说还真不贵。 继续逛，什么鲑鱼工坊、盒牛工坊、麦子工坊、外卖工坊、择物工坊、健康生活有机馆、生活厨房、花坊 好几个顾客买完食材，让大厨当场加工，直接端着盘子就开始吃 “帝王蟹、三文鱼、牛排、羔羊法排、西班牙肉肠” “鲜榨果汁、酒水、、烤秋刀鱼、蔬菜饼、炒饭、面包” 可儿边走边嘀嘀咕咕道“根据消费者的个性化需求，马上能做到千变万化的组合，想吃什么就买什么。” 一圈走下来，沈锋终于明白永辉打的如意算盘是什么。 高端超市食材餐饮体验a 又是一个所谓的新零售，七八中文电脑端: 说白了还不是用超市作为流量入口飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第200章 不能说的才是秘密 “不愧是巨无霸永辉，供应链的确厉害。” 可儿看着面前的标价，波士顿龙虾一斤才1399元、一份加拿大原切谷饲牛小排399元1oo克。 “这里最大卖点并不在于价格便宜，而是精准切入一些平时很难有机会去高端餐饮场所消费的群体。” 沈锋分析道“消费者感觉好像在这里能轻易体验到所谓五星级食材，并且消费金额可控，选择搭配又极具个性化，这才是核心竞争力。” 不得不说这样的模式确实比绝大多数餐饮店做得更好，尤其是鲜活类产品，在餐厅很多会遇到被后厨偷梁换柱的情况，由此造成消费者对隔了一道门的后厨严重缺乏信任。 最简单例子就是水煮活鱼，顾客现场挑选的是三斤，从后厨端出来的菜有没有缺斤少两 原本的活鱼会不会换成死鱼 永辉聪明之处就把握到消费者的顾虑，直接明档操作，从食材到做成菜品，然后端到消费者面前，全部是在监控之下，人们更有安全感。 “没办法，这里赚的不是加工费，而是食材差价。”可儿感叹道“毕竟本质还是超市，多年深耕的供应链的确可圈可点。” 沈锋一撇嘴，废话，你以为巨头都是假的 也难怪大美食家会上心，真味食材已经遍布一线城市，京城第二家店刚刚开业，光买商铺就砸了三个多亿。 所有食材全部原产地进口，生鲜第一时间空运，蔬菜水果百里挑一，当然价格也是杠杠的。 原本定位就不是平民超市，主要是为奢时光会员服务，亿万土豪谁在乎这三瓜两枣。 其实本身支持在线选购，直接快递到家，高级会员甚至可以预约大厨上门服务，一顿饭没个万八千想都别想。 沈锋看着可儿，明星感觉到小丫头的野心，真味不只是作为奢时光的一个服务项目，而是 可儿盯着不远处的顾客，嘴里喃喃自语道“消费群体偏年轻化，但又不完全是年轻消费者。都是那些能接受新鲜事物、趋向品质生活的中产阶级或小资。” “我敢保证每家门店的货品也有所不同。”沈锋继续道“随着进驻城市消费水平与商圈顾客需求的不同，能够自由变化、自行组合才是最适合当地商圈的门店需求。” “只有在运营标准化与共性经营的基础上，才能给消费者带来更强烈的体验场景。” “说的没错”可儿眼前一亮道“难怪这里是泰国椰青远比其他地方的便宜。” “每一个爆款产品的属性都是独一无二，比如牛排就缺少外卖基因，毕竟温度对口感影响非常大，所以更适合堂食。” “至于冰鲜即食的三文鱼，则可以外卖，刚才你注意到鲑鱼工坊有一个计数板没” “每销售一条三文鱼，工作人员就会翻一个数字。刚才已经显示销售779条” “还有水果、鲜榨果汁和麦子工坊的面包卖的也很好，都是外卖组合套餐中的热门品类。” 沈锋暗自点头，很满意可儿的变化，已经不简简单单是一个所谓美食家，而是往创业者的思维靠拢。 这当然也是自己梦寐以求的结果， 以她的素养未来潜力很大， 小小一个美食家岂能满足 “说白了还是拼供应链。”沈锋继续分享道道“看似简单的运营背后是精准的数据分析、便捷的线下体验、严格选品维护等一系列强有力的条件作支撑。” “这种业态只有像永辉这种体量的巨头才能做起来，供应链每个环节都很重要，尤其是采购。” “不得不承认国内所谓高端超市最吸引人的品类还是进口海鲜，没有强大后端供应链自己就把自己玩死了。” 可儿听完忍不住长叹口气，情绪有点低落，沈锋忍不住调侃道“咱们的大美食家也有放弃的时候” “谁放弃了”可儿瞬间炸毛道“这只是刚刚开始好吗”あ七八中文ヤ81 、 沈锋哈哈大笑，众人回到公司，让李南君送来最新生鲜赛道调研报告，交给可儿道“未来生鲜可是万亿风口，敢玩的都是妥妥的巨头。” “别说永辉，就连阿里这种绝对巨无霸都小心翼翼，虽然盒马看似跑得更快点，但屡屡被爆出食品安全和门店管理各种各样问题，不好干啊。” 实话必须提前告诉可儿，这可是个天坑 说白了还是盈利问题，别看巨头们现在对这些新物种的容忍度还挺高，但早晚有一天，都要面对如何盈利的选择题。 就连盒马目前还处于亏钱的状态，阿里砸进去两百四十亿试水，甚至直接把生鲜部升级为独立事业群，可见老马的重视程度。 当然曾经某个单店宣布盈利，但个例不能视为模式跑通的证据，只有全面盈利才算。 所以未来大刀阔斧铺张很重要，占据有利点位很重要，但更重要的还是算清每一家门店的成本和营收这笔账。 某家店总是亏，必须快刀斩乱麻。赶紧换个地方，换个模式东山再起。 想到这里沈锋有些出神，如果做选择题 谁能干过金手指 无论超市，还是堂食，关键只有三个 位置， 位置， 位置 见可儿皱着眉头硬啃各种数据，忍不住笑道“拿回去慢慢看，主要看看人家的供应链背景。” 收购零售龙头中百， 奶牛霸主合宜集团入股， 买联华股份， 京东入股， 收购达尔曼国际供应链， 入股星源农牧， 买澳洲农场， 可儿看完一长串骚操作，最后震惊道“腾讯也是大股东” “现在明白了吧”沈锋认真道“越是普通的商业模式，背后的猫腻越多” “今年永辉刚砸钱收购红旗连锁，整合西南冷链供应，这才是叫板盒马的底气。” 可儿瞬间丧气，原本的雄心壮志被一盆水彻底浇灭 “这就是为什么我只把真味超市作为奢时光的服务项目。”沈锋解释道“超市供应链太长太重，任何一个环节玩不好都会致命。” “连国际巨头家乐福都败走麦城，只能全盘低价卖身，你以为是假的”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第201章 论人民币玩家和路人的区别 “我”可儿几次想反驳，结果 “现在所有巨头都在拼了命下沉，一二三线城市早就饱和，反而四五六线，甚至农村才是未来的蓝海。” “奢时光之所以成功，说白了还是剑走偏锋，对标的是最高端的一小撮人，不是巨头不明白，而是” 沈锋摆摆手，见可儿丧气的模样，鼓励道“现在有两条路让你选，一是继续走高端食材，对标土豪和顶尖餐厅，打造金字招牌。” “这也符合你一直以来的人设，等手里客户多了，拿这些当筹码去给原产地谈合作，到时候雪球越滚越大，别说垄断，就算五分之一也是百亿规模。” “第二呢”可儿听出话外之音，追问道“还有一条路是什么” 沈锋微笑道“另一条路还是剑走偏锋，找点巨头不愿意干，别人想干又干不了的切入点，比如” “酒” “酒”可儿一愣，不解道“现在这种项目不是” 突然神情一震，仿佛明白什么，沈锋点头道“是不是懂了” “你记住一点，要想成功，必须脚踏实地一步步来。既然手里有一幅好牌，为什么不用” “奢时光现在大几千用户，每月新增一千多，土豪难道只吃饭” “吃喝玩乐什么排在第二个” “酒”可儿如梦方醒，脱口而出道“顶级红酒” “不只是红酒，难道清酒没有好的”沈锋无奈道“全世界好酒没有几百也有大几十种吧” “我明白了”可儿越想越兴奋，忍不住盯着沈锋，嘀嘀咕咕道“不愧是资本家” “去你的”沈锋笑骂道“丑话先说前面，如果你想创业，就跟爱德华一样，咱们弄个基金一起投。” 盯着可儿，严肃道“不是钱不钱的问题，亲兄弟明算账，这是规矩” “没问题”可儿一拍大腿，正色道“我拿出五千万，咱们一起干” 沈锋摆摆手道“这事不用急，回去好好再想想，毕竟都是血汗钱。” “你最大优势就在于对于美食的品味和审美，这点已经得到大众的广泛认可，也是未来项目启动的基础。” “隔行如隔山，酒也是博大精深的学问，红酒清酒一字之差，其中门道天壤之别，你能保证百分百了解” 见可儿冷静下来，沈锋提醒道“我的建议是多做市场调查，多整合资源，尤其是人脉，寻找最专业的渠道合作。” “可以让爱德华帮帮忙，深度考察红酒，找到感觉再尝试别的种类，反正你也要全世界到处跑，公司给你报销” 看着可儿兴冲冲离开的背影，沈锋长出口气，总算改邪归正喽 要说生鲜不是不能搞，最少现在不行。 自己最大优势还是金手指，按部就班投资最合适的物业门店，虽然每月十几亿流水，但放在全国范围还是杯水车薪。 一口不能吃个胖子， 只能慢慢来。 下一步必须布局奢时光和潮人，目标核心商圈的商铺门店，能买就买，买不了就租，伴随着线上的扩张，线下必须跟上。 尤其是潮人。 想到这里摇摇头，钱永远不够花啊 给可儿找个新玩具也是好事，打电话给李南君，把投资重点全部放在潮人门店上，其他的都放一放。 毕竟奢时光主要集中在一线城市，满打满算二十个，现在全部覆盖，基本能满足会员需求。 至于其他私人服务项目，比如管家整理师也不是一朝一夕能培养的事，先有个噱头，剩下慢慢来。 吸引会员的主要还是奢饰品和定制旅游，再加上顶级餐厅折扣和高端食材超市，时不时免费美美甲，喝喝下午茶装装逼就完了。 更何况潮人上线，也算对于年轻土豪的一种补充，大不了高端会员多享受点优先权，提前弄点限量款，这还不简单。 相比较和百万赢家，奢时光跟潮人的互动更加令人期待。 未来生鲜赛道不是不能搞，但可儿不适合，反而洪刚可以考虑，老江湖才能压的住场。 暂时列入两年计划。 “手办” 沈锋看着次元仓的钱勇，不解道“你不是一直干的就是这个” “玩偶是玩偶，手办是手办。”钱勇笑着解释道“手办可以看成升级版，无论价格还是收藏价值都不可同日而语。” 见沈锋理解，继续道“现在潮人日活破千万，粉丝活跃度极高，光靠玩偶利润率有限，您看” 沈锋点点头，这点还真没想到。 一直以为玩偶就是手办，只不过装逼换个好听的名字，居然门道这么深 “上世纪30年代英国人发明塑胶模型，之后这些精美的模型很快在欧美地区流行开，后来美军带着少量模型赴往岛国。” 钱勇简单讲解前世今生道“精美小舶来品的出现，引起小鬼子的热烈追捧，当时价格昂贵，妥妥的富裕成年人的高级嗜好。” “经过几十年发展，对于御宅族来说，工业复制的成品早不能满足个性化需求，由此手办概念逐渐孕育而生。” “现在玩家与手办之间的关系甚至已经模糊边界，转而变成一种自产自玩自销的新模式。” “这就是最流行的gk模型” 沈锋也是醉了，别说小马哥五六十岁高龄，就算自己二十出头，面对日新月异的时尚潮流也是力不从心。 钱勇看出老板的心思，开玩笑道“什么vcfigure扭蛋食玩黏土以及景品手办” “别说您，就连我这个资深死宅都眼花缭乱，根本停不下来” 沈锋哈哈大笑，无所谓，老子不懂没关系，身边有明白人就行。 钱勇见老板感兴趣，赶紧趁热打铁道“国内市场分四种第一是拥有i授权的正品，比如王者荣耀阴阳师全职高手仙剑等。” “还有一种则是由插画师画师创作的人物，比如大宇曾和奸笑社合作，推出赵灵儿黏土人” “第二是手办厂商工作室爱好者制作的无版权同人手办。这种范围很难界定，但目前来看指的是没有动漫厂商授权粉丝自制的那一类手办。” “当然前提是同人手办必须与版权方的正版手办有明显区别，比如场景化，造型纹理更细致，或者二次创造更加天马行空” “第三就是传说中的代工，拥有国外i授权，谁让华夏制造全球牛逼，到哪都是adecha。这些手办大部分由日方监制，在淘宝等电商平台拥有官方旗舰店。” “最后就是手办玩家最为不齿的山寨翻模祖国版，说白了就是人人喊打的假货，标准的三无，垃圾的要死。” 简单介绍完市场，钱勇认真道“虽然咱们的i干不过国外，但供应链不差，这几年也出过不少精品。” 怕老板不直观，拿出准备好的手办，展示道“比如这款yethos与阴阳师合作的玉藻前手办，还有这个跟王者荣耀合作的游园惊梦甄姬手办” “这几个是开天工作室的三国系列” “这些是actoys旗下猫茶工作室的冯宝宝，2233娘” “这是末那工作室的电影系列，大鱼海棠，齐天大圣” 好家伙，沈锋看着面前五花八门的小玩意，随手拿起几个，手感还真不错。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第202章 行行出状元 “因为材料工艺都是最好的，所以造价很高，最便宜的入门款也要五六百。” 钱勇分析道“手办行业最大局限性在于创立时间短，体量狭小，难以实现量产。” “所有工作室都以轻资产模式运作，团队人数很少过百，多是二三十人。运气好遇到可量产的i，往往找代工厂合作，五百起步，上不封顶。” “没办法，跟国内手办市场的发展阶段有关，尤其是当源头i厚度不足以支撑下游相关周边的摊子时，整个产业链很难玩起来。” 沈锋点点头，说白了现在手办商显然还处于靠老天爷赏饭吃的阶段，大部分工作室只能等i找上门来恰饭，面对市场受众的敏感度并不高。 说一千道一万还是没有牛逼的i支持，看看人家迪士尼漫威dc成熟i宇宙，岛国遍地开花的漫画人物 国漫连弟弟都算不上 “acg玩家们知道几十元的山寨货不是真手办，但对于看眼缘的路人们来说，某宝百十元的人偶，甚至路边几十元的盲盒，在他们眼里已经能叫手办。” 钱勇无奈道“这才是手办最大困境” 说完又拿出几个手办道“这是龙桃子做的产品，去年因为版权被告的差点破产，您看看质量如何” 沈锋拿起来仔细研究，平心而论也不差啊 “边角锐利细节精致价格不高创意也有，唯一缺的是什么” “版权” “没有版权，同人做得再好都是垂死挣扎，根本做不大。” “小打小闹没人管，一旦成气候，屠刀马上砍下，一夜回到解放前” 沈锋摇摇头，这不只是手办的问题，而是整个华夏制造的魔咒 “手办之所以被玩家收藏，就是源于它的精度，否则跟扭蛋公仔没任何区别。” “在严肃玩家看来，只有力图表现角色本质，细节精致，造型出色的人形才能称之为手办。” 沈锋看着手里的小模型，细微的面部表情服装的褶皱，甚至是头发的纹理都一清二楚，不得不说细节很到位。 吊打所谓的盲盒玩偶 “你有什么想法”沈锋问道“这个市场撑死二三十亿规模吧” “您说的对。”钱勇坦诚道“市场虽然不大，但我觉得很有潜力，尤其是国漫逐渐崛起的未来十年。” “一旦能解决i，那前途不可限量，对于次元仓来说也是一次至关重要的升级和转型。” 沈锋点点头，有想法是好事，创业就怕坐吃山空，躺在功劳簿上混吃等死。 特别是互联网时代，再大的家业不努力也要被淘汰，搜狐了解一下。 “我计划跟gsc谈合作，对方是岛国手办御三家之一，三个月前在魔都成立公司，正式开拓国内业务。” “半年拿下王者荣耀阴阳师全职高手一人之下恋与制作人凹凸世界” “我觉得这个时间点正好，一方面得益于二次元领域的投资已经历经一波较为理性的洗礼，资本对于市场价值也在逐步向衍生的领域拓展。” “另一方面手办其实也逐渐跨出二次元或者衍生品领域，往文娱消费的热点发展，算是半只脚出圈。” 钱勇自信道“岛国三大atergsc和axfactory各有所长，与原型还原度高贴合主流且品控出色的ater相比，gsc在对于用户需求的把握和在i选择方面的眼光独到，更擅长商业合作与经营。” “他们有i，有成熟产业链，有品牌影响力。而咱们有流量，有平台，有分销渠道。” 沈锋听完，大手一挥，还等什么 打发走钱胖子，让李南君整理行业报告送过来，很享受学习提高的过程。 “港岛居然有手办公司上市”沈锋看完报告吃惊道“佰悦集团” “应该是拿下岛国千值练漫威迪斯尼众多经典形象的大中华或者东南亚地区授权，号称acg第一股。” 李南君也是临时抱佛脚，项目千奇百怪，再牛逼也不可能全部精通。 其实很多行业报告都是花钱从同行那里买来的，术业有专攻，隔行如隔山，别人深耕几年的领域不是假的。 沈锋认真研究完报告，说白了还是三种模式oeodob。 oe就是代工贴牌，品牌制造商不直接生产产品，而是利用其掌握的核心技术设计和开发新产品，控制销售渠道。 产品加工则通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产，之后将所订产品低价买断，并贴上品牌制造商的商标。 od指采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而采购方负责销售的生产方式，采购方通常会授权制造方生产贴有该品牌的产品。 国内百分之九十五都是这两种玩法。 ob最牛逼，自有品牌生产，生产商自己有i，自主进行设计采购生产开拓市场，堪称一本万利的好买卖。 去年赚的盆满钵满，平均一个手办居然卖到一千五百港元 “听说真正发烧友砸个几十万轻轻松松。”李南君笑道“什么东西一旦跟收藏沾上边，都不便宜。” 想到这里把刘鹏叫上来，好歹现在也是业内人士，听完直接感叹道“砸钱只是小事，你们知道保养那些宝贝多费劲吗” “每次做清洁都会陷入癫狂的状态，不仅需要用软布强力吹球清除灰尘，还必须轻拿轻放防止对漆面的二次伤害，把玩的时候也得小心翼翼。” “对于真正发烧友来说，摆在外边装逼的寥寥无几，很多买来连盒子都不敢拆。” “行话叫盒控” 沈锋暗自点头，看来这小子没白混，吩咐道“日常工作尽量交给团队其他人做，未来你主要负责管理盲盒运营，尤其是签约有潜力的新i。” “多跟钱勇跑跑供应链，跟品牌接触一下，看看有没有提升逼格的机会。” 盯着刘鹏，鼓励道“丫丫毕竟不太方便，创意更适合她，你一个大男人怕什么” 看着刘少斗志满满的背影，忍不住哈哈大笑，加油吧，少年 毕竟都是金手指锁定的目标，岂能浪费潜力值 次元仓毕竟是半路出家，能把刘鹏丫丫带起来最好，以后一个负责创意，一个精通运营，也算不枉最早跟随自己多年的老员工。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第203章 互联网的短板 “确定了”沈锋看着斗志满满的可儿，调侃道“投资有风险，创业需谨慎啊。” 可儿难得妩媚一眼道“跟着您老人家还能赔钱” 沈锋笑出声，没问题，既然下定决心，那咱们就一起玩玩。 马上拍板，成立万利二号基金，可儿投五千万，自己拿一亿，股份四六分。 搞定合同，可儿暗自窃喜，终于得到万恶资本家的重新认可。 美食家这个名头已经满足不了自己，野心也不只限于站在镜头前吃吃喝喝，毕竟主播吃的是青春饭，再头部两三年也会过气。 有点像明星，趁着红火多赚点养老钱，开工作室各种副业走起，学会让钱生钱才是王道。 原本想走高端食材超市的模式，但发现根本不行，别看真味几家店好像还不错，那是因为奢时光土豪们的捧场。 一线城市最繁华地段，最精致装修，食材全空运进口，最专业化运营管理七八中文电脑端: 平均客单价轻轻松松四位数， 吃点金贵的没大几万想都别想 作为土豪专供没问题， 要是面对大众 别说自己一个初出茅庐的小丫头， 就算阿里砸出来的盒马， 地头蛇永辉的超级物种， 现在不还是亏的一逼 位置、冷链、食材、管理、维护 没几十年深耕谁能玩的转 沈锋见可儿有些出神，提醒道“超市产业链太重，赚这种钱最少少活二十年，换个赛道吧。” 可儿点点头，满脸认真道“你的意思是利用我的优势，推荐全世界顶级酒品” 沈锋摆摆手，解释道“这是现在最适合的商业模式，也符合你美食家的定位，供应链比较轻，容易上手。” “咱们公司说白了跟腾讯差不多，都是利用流量变现，在细分领域做到极致，这才是事半功倍。”あ七八中文ヤ81 、 可儿深吸口气，脑中不断回想万利的发家史，从的吃播老年人母婴百万赢家的知识付费奢时光的顶级私人服务潮人的时尚元素 切入点都是看似小众领域，通过烧钱吸引流量，迅速整合渠道资源，占据市场头部。 用一句装逼的话形容 海纳百川， 有容乃大 “我先提醒你两点”沈锋严肃道“酒在国内妥妥的万亿市场。” “无数人想玩互联网加，刚开始跟酒厂大佬勾肩搭背，结果不到两年全部死的透透的。” “后来大佬们一拍脑门，我们要钱有钱，要人有人，为什么不自己搞” “现在也半死不活” “知道为什么吗” 可儿沉思片刻，试探道“分赃不均” 沈锋露出一丝微笑，丫头挺有悟性。 “没错，越是传统产业水越深，销售渠道根本问题不在于是不是互联网，而是如何重新分配渠道商的利益” 可儿瞬间恍然大悟，互联网本质就是消灭中间商，打通供销两头的信息不对等，可对于很多传统行业 “看看瓜子二手车，烧钱折腾两年，现在还不是乖乖跟地头蛇们一起混饭吃” 沈锋笑道“从来没有一种所谓高科技能打遍天下无敌手，更没有一种商业模式号称万能通吃，如果砸钱能搞定一切，老马小马就不用整天头疼了。” “所以咱们未来的目标是国外”可儿追问道“比如啤酒里面的精酿或者爱尔兰纯威士忌” “有两条路可以选。”沈锋举起两个手指道“第一是继续走高端定位，收集全世界最正宗品类，不考虑成本，只为最好的那一口。” “服务目标肯定是不差钱的土豪，利用奢时光现成的会员体系做口碑营销，配合真味线下门店做推广，逐渐扩大影响力。” “这条路比较轻松，无论商业模式，还是对于你本身的人设都很匹配，从一开始就走装逼路线，很容易得到消费者认可。” “但” 没等沈锋话音落地，可儿抢答道“受众太窄” 沈锋点头道“没错，干到第一无非几十亿规模，想要上市基本没戏。” 可儿沉默不语，听着装逼，说白了还是给奢时光打下手，无非从食材变成酒，有什么意思 沈锋当然看出丫头的心思，继续道“还有第二条路，放弃高端，跟潮人一样，主打年轻人市场” 说完拿出调研报告，交给可儿道“经历几年深度调整之后，白酒行业逐渐回暖，迎来新的复苏周期，毕竟酒文化流行千年，不是几条规则就能禁止的事。” “尤其在消费升级的背景下，一直给人以传统保守的印象的白酒，各种换包装、打价格战、改变口感、精准营销” “一顿操作猛如虎，还不是为适应年轻人口味” “未来是死是活全看谁能抓住九零甚至零零后的胃” 这句话让可儿如同醍醐灌顶，仿佛打通任督二脉，瞬间兴奋起来。 沈锋品口茶，轻松道“你看看数据，6o后7o后对于白酒的偏好还凑合，而9o零零后对于白酒的偏好度越来越低，他们更亲睐啤酒、洋酒和果酒。” “说白了已经不喜欢酒精的刺激，而是转向对于口感和味道，甚至是品牌的认同感。” “这么多年来传统白酒的营销更喜欢宣传什么悠久历史、工艺传承和文化积淀” “希望通过文化和价格保持自己的逼格和调性” “但对于9o后甚至oo后而言，谁管你几百年前的事” “人家要的是清晰奔放，装逼有个性，甚至高社交属性。” 沈锋总结道“对于年轻人来说，白酒又贵又不好喝，凭什么要跟最讨厌的油腻大叔们一个模样”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第204章 心理暗示的威力 可儿一挑大拇指， 精辟 就拿自己来说，从来不喝所谓白酒，就算茅台也一样。 朋友聊天喝精酿， 宴会装逼品红酒， 清酒配三文鱼不香吗 “你如果想走这条路，只有一个定位” 沈锋一锤定音道“青春小酒” “容量小、包装时尚、价格亲民。” “比如这两年迅速上位的江小白，还有泸州老窖的泸小二，郎酒的歪嘴郎，连五粮液都弄出来什么干一杯” “五花八门二百多种，林子大了，什么鸟都有。” 见可儿忍不住噗嗤一笑，沈锋也笑道“噱头挺牛逼，各种骚操作，结果一个能打的都没有。” “就连号称行业颠覆者的江小白，你查查真正销量才多少” 可儿一愣，吃惊道“不是听说还不错，挺受年轻人欢迎” 沈锋一撇嘴，不屑道“刚开始玩文案，玩营销，玩心理，结果玩到最后才发现” “你丫的不好喝” 沈锋又喝口茶，分析道“江小白的成功就是重新创造价位，脱离小酒过去中低档的感觉，让它又进了城，成为年轻人装逼时尚的标志。” “但噱头永远只是噱头，外表在花哨，酒最后还是要入口的。” “期待值挺高，结果一口下肚不好喝，这年头谁傻” “人家茅台卖的贵肯定有道理，别说什么清香浓香酱香，有几个人能分的清” “就光那一方风水宝地，那比黄金还贵的千年老窖泥，传承几百年的勾兑秘方” “要你一千六贵不贵” 可儿终于明白老板的意思，急不可待道“咱们的定位就是那些既好喝，又能装逼，甚至有点历史的小众品牌” 沈锋没有直接回答，反而道“就拿红酒来说，一种是小酒庄大产业，基于欧洲国家多、人口散、多语种的特点，因此在旧世界国家玩的是限定地块限产限量限售。” “几百年形成一个细分小众市场，个人化消费，在小市场区域、小范围终端，肯定能产生精品酒的模式，比如五大酒庄。” “另一种模式叫大品牌大产业，比如美国，国家大、人口多、语种单一。不限地、不限产，不限量，不限售，妥妥的主流市场，主流群体，主流风格，主流价位，主流单品，主流品牌。” “只要适度定价，适度毛利，强化传播，打通全球营销渠道，照样赚大钱。” “在我看来现在年轻人选择的不是香型，更多是喝这个酒意味着什么，你的舒适度是什么，代表怎样的一个价值观，代表怎样一个人生态度” “听起来有点装逼玄学，但对于年轻人来说很实在，毕竟生拉硬拽的酒桌文化逐渐被摒弃，未来喝酒绝对是一个人品味审美的体现” “我要走第二路” 可儿沉思许久，满脸严肃道“找遍全世界也要把最好的东西分享给大家” 沈锋露出得逞的微笑，站起身鼓励道“冲吧” 看着丫头打鸡血的背影，暗自好笑，不就是选品あ七八中文ヤ81 、 老子怕过谁 其实这种商业模式不新鲜，难就难在如何从全世界百里挑一出适合国内年轻人的口味 别看岛国蛋大点地， 光清酒几百上千种。 红酒光产区就十几个， 威士忌传承几百年， 更不用说一个作坊就是一个品牌的精酿啤酒。 乱花渐入迷人眼， 你怎么选 这也是处心积虑把可儿引导进来的原因，金手指只是一方面，这丫头本身的特质也是未来成功的关键。 无论个人审美和品味， 对于美食的痴迷， 喜欢分享的态度， 强大i影响力， 都是比别人事半功倍的杀手锏 只要用金手指锁定具体品牌，无非是谈判的事，如果说高端食材超市只是对于奢时光的补充，那对于酒平台的开拓，才是深挖赵可儿潜力的升级版。 高端受众有奢时光， 时尚装逼有潮人， 怕什么 连名字都不用改， 还叫真味 打电话把李南君叫上来，既然说到江小白，问问她的想法。 “江小白算是个奇迹，一没资金二没背景，居然能在山城市场杀出来。”李南君笑道“今年流传很多小道消息，半真半假，我喝过一次，平心而论真不好喝”七八中文天才 o “听说创始人陶石泉从开始让江小白对标的就是主流调和型威士忌，但当消费者发现这种文案宣传的体验并不能被很好满足时，必然会产生不满情绪。” “更不用说很多人压根不知道什么叫做小曲清香型。” “表现出对口味满意的另一部分人，我认为主要是劝酒文化的受害者，甚至就是女性群体，不得不说曾经的强大文案攻势唤醒她们的潜在需求。” “对于这些来说，平衡很重要。并非离不开酒精，而是渴望醉意，希望一个发泄渠道而已。” 沈锋也认可这种说法，在自己看来喝酒无非六个场景，第一是政务接待，第二商务接待，这两种场景严肃讲究，遵守传统喝酒礼仪。 第三是公司年会、团建类宴请。第四是家宴，比如结婚、做寿、搬家。 第五是送礼，最后才是休闲娱乐，特别是朋友聚餐，不确定性大，全凭冲动消费。 江小白直接放弃前五个， 全力主打最后一个消费场景。 很多时候商业战略本质不在于我要做什么 而是我不做什么 比如今天晚上几个朋友同事去吃火锅，往那一坐，感觉还是得喝点酒，要不没意思。 这时候如果对六类场景进一步分析，竟然发现前五种几乎与现在年轻人绝缘 现在能叫出名字的随随便便一两百， 三四十能搞定的不是老村长就是劲酒 没钱有闲，同时又想用酒精带来刺激的年轻人凭什么不选江小白 李南君不知道老板为什么问这些，试探道“江小白注定做不大，而是白酒产业链太重太长，品牌建立时间太慢，所以” 沈锋摆摆手，废话，这还用你说 整天号称的低成瘾性简直就是脱裤子放屁。 因为说句不好听的，世界上任何一家酒企都在想尽办法让用户对自家产品上瘾，结果到最后营收绝大部分还是来自那些反复购买的群体。 如果江小白不能让人产生复购冲动，未来生意只能越做越小。 因为白酒作为烈酒，给人带来的刺激是会升级的。 也许你2o岁喜欢喝江小白，但随着年龄酒龄增长，百分百会得不到满足，越喝越没劲。 最后还是乖乖投入高度酒的怀抱， 相当于帮别人养媳妇飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第205章 足尖上的天价 “如果坚持小而美，活下去问题不大。” 李南君笑道“毕竟是万亿市场，每年二三十亿只是传统巨头的九牛一毛，人家根本不在乎。” “未来的问题也很多，比如口味如何改良能不能持续高质量创意输出如何增加复购率” 沈锋摇摇头，不太看好江小白的未来，天花板太低导致不可能上市io，对于一个企业来说就是没有尽头的马拉松。 只能祈祷没有竞争对手， 自己永远不掉链子， 死忠粉越来越多， 简直难比登天。 两天后被可儿拉着来到传说中的茅台镇，既然开辟新项目，必须实地考察一下吧。 漫步在热闹城市，号称集古盐文化、长征文化和酒文化于一体，被誉为华夏第一酒镇。 李南君提前做好功课，边参观边介绍道“不光是国酒茅台，大街小巷到处是酒厂，打着茅台镇酒的名号，鱼龙混杂，参差不齐。” “我以考察投资名义联系茅台酒厂，对方很热情，专门安排一个销售经理带咱们参观。” 沈锋微微一笑，不愧是钞能力，打遍天下都不怕。 可儿也十分期待，这里就是国内白酒的缩影，传承几百年，亲眼看看到底水有多深 来到大名鼎鼎的茅台酒厂，见到张经理，众人循着浓郁酒香，一路来到厂房，只见十几个身穿蓝色素雅服装的女工们，正忙碌着把酒曲装到一个长方形的木框内。 填满之后，居然光着双脚，飞快地在上面翩翩起舞，灵活娴熟的动作仿佛快乐的花蝴蝶。 张经理见沈锋吃惊的表情，笑道“您不用吃惊，这样的场景在酿酒工艺里面叫踩曲，看似简单，却是最为关键的一步。” “老话讲曲为酒之骨，作为酿酒的糖化发酵剂，曲质量优劣直接决定着原酒的口味和风格。”七八中文最快 “您看踩曲女双脚交替跳跃，把长方形磨具里面的酒曲踩成龟背状的坯，踩曲对体重有着严格要求。踩出来的曲坯，外紧内松，才便于粉碎发酵。” “只有年轻女孩身体轻盈，力度恰好能够实现这个目标，最理想的体重是4o到5o公斤之间。” 沈锋猛的打个寒战，嗓子里好像有什么东西不停翻滚，暗自恶心真想不到一瓶上千的茅台，竟然是 张经理哈哈大笑，估计没少经历过这种事，意味深长道“端午踩曲，重阳下沙。每到端午节时期，酒厂就迎来制曲的黄金时期，一大批精挑细选的青春少女奔波于各大酿酒厂里。” “就跟西方金发美女踩葡萄一样，古代茅台制曲必须选未经人事的少女才有资格，现在政策放宽，只要求未结婚的女孩就可以喽” 沈锋点点头，上次去法国的确亲眼见过同样的场景，少女们洗净双腿，穿着小短裤，一起到花岗岩酒槽里打着赤脚跳着舞。 踩出来的葡萄汁来酿造最上等葡萄酒，前几天锋味两大男神甚至在电视上直接喝这种洗脚水 张经理一本正经继续扯淡道“通过现代微生物学的研究发现，这种流传千百年的踩曲法，是茅台镇古人生产经验的结晶，具有很高的科学价值。” “通过踩曲让微生物充分的和小麦等酒曲原料接触，形成高质量的酿酒微生物群。” “更重要的是多种酿酒微生物平衡快速的生长繁殖和多样性，只有这种优质酒曲酿造的酒，品质才会更好，配得上国酒的名号” 沈锋一挑大拇指，你牛逼 全部参观下来，最后来到仓库，从酒缸里舀出一碗茅台，展示道“这是刚烤出来的轮次酒，刺激感强，经过长期贮存后，口味才会变的醇和柔顺，酱香更突出。贮存越久，越柔顺，香气越幽雅。” 递给沈锋和可儿品尝，见两人皱起眉头，笑道“每次出来的酒，香味都不相同，分三种酒体酱香、醇甜和窖底。第三至五次出的酒最好，称为大回酒。” “第六次得到叫小回酒，第七次的酒是追糟酒。其中三四五次出的酒最好喝，第一二次酸涩辛辣，最后一次发焦发苦。但每一次的都有用处，出厂的就必须经过不同批次酒之间的勾兑。” 说完指着不远处的实验室道“勾兑一直是酿酒过程中很神秘的工序，勾酒师凭借味觉进行搭配，如同五行相生相克，把不同轮次的酒调在一起，寻找味道之间的平衡与层次感。” 人家的机密肯定不能参观，来到销售部，为展示投资潜力，拿出一瓶十年陈酿分析道“小高粱现在每斤1517元，酒曲小麦成本35元，酒厂一个规模为48个窖池，5万元年。水电每月14万，煤63o元吨，还有工资、税收、窖池费用” “九次蒸煮、八次发酵、七次取酒。一瓶最普通茅台，从投料至产品出厂，至少需要五年” “再经历制曲、制酒、贮存、勾兑和包装各种流程，历经3o道工序、165个工艺环节” “一个合格酿酒师傅年薪最少三十多万，加上垄断最好的高粱，存储各式各样的基酒” 噼里啪啦算完账，自信道“最核心的还是勾兑，堪称不传之秘，只有总工程师才懂，别看茅台镇做酒的千千万，真正茅台只有一家” 沈锋一撇嘴，说白了还不是垄断 一百万打包三箱十年陈酿，一箱二十年精品，送回家让老爸闲着没事过过瘾。 “原价正品1499元的飞天茅台根本就是有价无市。”回到酒店，李南君汇报道“就算京东、天猫官方旗舰店的茅台，价格也是直接翻到三千多，有钱都不一定买的到。” “炒茅台最疯狂的时候，一个月曾经有人赚了2oo万” “真的假的”可儿震惊道“难道没人管管” “都是市场行为凭什么管”李南君笑道“更何况有本事一年抢光7ooo万瓶背后谁在搞鬼” 沈锋冷哼一声，这还用说 现在的茅台早就不是几瓶酒那么简单，妥妥的一个无数黄牛囤酒、炒酒的暴利产业，只是所谓黄牛有大有小而已。 “现在炒茅台的黄牛早就形成一个消息互通、分工严密的庞大产业链。只要有1499出现，仿佛鲨鱼像嗅到血腥蜂拥而至。” 李南君解释道“比如去年魔都第一家st开业，拿平价茅台做宣传噱头，黄牛直接发动全家抢茅台，半天抢12瓶，转手能赚两万多。”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第206章 桃花潭底深千尺 “今天咱们也亲眼看过，茅台跟一般量产不同，受限于制造工艺和储藏时间，每年产量非常有限，的确有保值升值潜力。” 可儿忍不住追问道“黄牛怎么知道哪里有低价茅台出售” “只要有钱赚，群众的智慧是无穷无尽的。”李南君笑道“办法很简单，就是组建各种线报圈子，什么微信qq一起上，群策群力，互通有无，把全国渠道一网打尽。” 见可儿恍然大悟，继续道“当然有情报还远远不够，黄牛黄牛，更重要的还是抢货能力。” “获取平价茅台的途径就两类线上电商平台和线下茅台专卖店。” “酒厂也不傻，这两年炒的太疯狂，官方为防止恶意抢购，不论线上还是线下，都会设置各种门槛来做风控。” “可惜上有政策下有对策，在暴利面前，什么风控都形同虚设。” 说到这里，连沈锋都很好奇，羊毛党和黄牛是所有风控永恒的痛，当然也是数据造假的最佳伙伴。 “最简单就是直接门口拉人头，排队一人给三百，因为线下专卖店的门槛只能限时限量，毕竟进门就是客，总不能不让人家买吧” “去年五道口的物美超市听说拿到过一批平价茅台，为防止黄牛哄抢，超市绞尽脑汁设定规则。第一必须是在一个月前就注册会员，且之前买过白酒。” “第二更奇葩，只限oo年以前，生日为1o月1日的会员，说白了就是怕老头老太太集体出动” 沈锋一愣，忍不住哈哈大笑，好奇道“结果呢” 李南君喝口茶，无奈道“这么奇葩当然刷掉不少黄牛，但更戏剧性的是每天上午从八点开始，购物中心门口整整齐齐站着一排黄牛。” “只要看见拎着茅台出来的顾客，直接两千一瓶收” 可儿瞪大双眼，几步路就能赚五六百，换成自己也卖 “这还只是在外边，如果在茅台镇，路子更野。” “比如离咱们不远的茅台大酒店，作为直销点规定每位房客可以凭借房卡和身份证购买两瓶茅台。” “听说每天都有黄牛堵在门口骚扰房客，把钱硬塞到人家手里帮忙代购，现在估计还有。”七八中文天才 o “还有茅台机场，曾做过凭机票购平价茅台活动，结果有黄牛一周打飞的17次，绝对硬核。” “线上如何操作”这才是沈锋最关心的问题。 “直接砸钱找黑客做外挂”李南君道“批量秒杀。” “去年苏宁拿到茅台网络销售权，各种苛刻门槛必须是suer会员有两年购物记录消费金额大于76元每个限购两瓶” “甚至后台还会根据账号等级调整成功概率，等级越高，越容易抢到。” “一顿操作猛如虎，结果黑市很快疯狂出售苏宁各种等级的账号，从几毛到上百铺天盖地。” 沈锋看着可儿咋舌的表情，暗自好笑，现在知道水有多深了吧 其实线报群互通消息、线上线下抢购茅台的都是小牛。他们没有销售渠道、资金也不充足，通常都是快进快出，只赚几百块差价而已。 能批量接收小牛手里的货才是真正玩家，资金充裕的多人团队，有人集资、有人收货、还有人负责出货。 李南君计算道“通常两千元回收来的酒，大户们一般加价两三百卖给酒商，而酒商再加个几百，没三千当然拿不下。” “我就不信没有基金在背后搅风搅雨。”沈锋不屑道“那些家伙才是大白鲨。” “您说的对。”李南君拍马屁道“茅台生产工艺三年存酒，一年装酒，四年才能上市。也就是说19年的酒，基本都是15年产出来的。” “我查过15年的财报，号称有387万吨基酒，理论产量可以达到基酒的85左右，也就是每吨酒可以生产出2124瓶茅台。” “387万吨基酒可以生产出33万吨酒，一年七千万瓶上下。” “就算一瓶1499元，妥妥的千亿产业，根本不是区区黄牛能操纵的事，所以” “比如中粮信托” 沈锋看着懵逼的可儿，调侃道“现在明白为什么不让你涉足白酒了吧” 可儿深吸口气，这还只是冰山一角，下面还不知道有多少血腥。 “别看阿里腾讯线上呼风唤雨，真要到线下，还是被人吊打的节奏。” 沈锋总结道“隔行如隔山，你当别人几十年深耕的产业链是假的” “所谓互联网加只是一个噱头，产业轻没问题，绝对能锦上添花，甚至一飞冲天。” “产业重的想都别想，光各级供应商都玩死你” “娃哈哈格力美的了解一下” 可儿点点头，亲眼所见的确水很深，尤其是盘根错节的渠道关系，想想就头疼。 忍不住问道“我在街上见过一个叫曹曹到的项目，好像就是线上吧” “那是小玩家，前几年两个头部一个是酒仙网，另一个叫1919。”李南君笑道“刚开始两年红红火火，甚至上新三板挂牌，结果” “现在都死透了” “哼，一家公司只要上新三板，就应该想得清楚离上市主板还有多远” 沈锋不屑道“一些在新三板连年报都不敢发的垃圾，居然还想编借口继续割韭菜” 看着可儿，严肃道“现在就可以明明白白告诉你，这种套路只有两个玩法。” “第一种是自上而下，说白了还是从线上到线下，搭建线上获客体系，然后调用线下资源履约。” “第二是自下而上，以实体门店为核心搭建立直达消费者的网络体系，以此为筹码跟线上资源合作。” 李南君怕可儿听不懂，继续解释道“前者的代表是酒仙网，线上获客体系的核心本应该是自建网站，但垂直电商通常冷启动阶段流量不够，就算砸钱引流也十分困难。” “只能背靠大树好乘凉，把战场转移到天猫京东等大型综合电商平台，获得订单后靠第三方物流送货。” “所以品牌是人家酒企的，线上获客主流渠道是巨头平台，配送找顺丰，酒仙网的角色就是烧钱向大家买资源的使用权。” 可儿恍然大悟，原来如此 “第二种玩法代表是1919、酒便利、还有你说的曹曹到。先砸钱建立庞大线下网点，门店不仅销售、展示还是物流节点。” “用户通过a下单，第一时间安排最近门店送酒上门，号称最快只要十分钟。” “基本采用直管模式，就是投资人拥有收益权，而将经营管理权让渡给1919。” “加盟的一种新玩法而已。”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com