《未来美丽工厂》 第一章 来生不要做实业 云华市第一人民医院。 重症监护病房。 陆振华看着躺在病床上，已然是弥留之际的父亲，不由轻轻握住了那只满是老茧的大手，鼻子酸楚，眼睛通红，像是生吃了一个洋葱。 父亲不行了。 常年累月的辛苦工作，再加上现在工厂面临的巨大问题，这个五十九岁的老人终于再也扛不住了。 连医生都说，病人能活到现在，已经算是一个奇迹了。 父亲算是新时代的第一批工人，年轻时就职于云华市美神手工制皂厂，这曾经是一家享誉全国的化妆品公司，为地方财政创造利税无数。 旗下两款王牌产品，一是美神手工硫磺皂，二是小美人儿童香香霜，都是国家驰名商标，市场占有率一度超过百分之五十，海外市场也收获不菲。 八十年代的全国各地，到处可见这两款产品，家家户户都在用，现在还是很多人的童年回忆。 然而，随着改革开放，大批主营化妆品的外企进入华夏，疯狂燃烧的营销经费，加上外资品牌的天然属性加成，市场占有率一路飙升。 此消彼长之下，美神厂业务随之衰落，渐渐入不敷出。 后来美神厂遭遇了一次很大的危机，本来就要贱卖给外来资本。 实在不忍心看到民族品牌沦丧，半辈子的心血付诸东流，父亲毅然变卖家产，四处举债，加上银行贷款，联合十几个老兄弟，把厂子买了下来。 苦心经营下，从九十年代至今，又是将近二十年。 一辈子的心血，尽数在此。 从很小的时候，陆振华就很少见到父亲，每次见到，要么就是在工厂，要么就是在深夜。 小时候也很不理解，咱们家都这么有钱了，还那么辛苦干什么 直到渐渐长大，上了大学，见的多了，想的广了，心中才理解了。 像父亲这一代企业家，内心深处，都是有着很强烈的家国情怀。 别人有的，我们也要有 别人能做好的，我们要做的更好 说实话，这二十年来，美神厂的发展也并不顺利，起起落落落落落落落。 当初和父亲一起创业的老兄弟，都纷纷退股，选择了落袋为安，去做别的了。 唯有父亲，还在苦苦支撑。 不能退。 退了，就真的没有了。 呕心沥血成大业，欲栽大树柱长天 可惜到最后，还是彻底失败了。 两年前，全球美容也巨头“洁宝”联合“芳生”，推动共同制定了新的行业标准，在产品监测的标准中加入了重金属微量污染等关键指标，对市面上其它品牌高高举起了制裁的大棒。 美神厂所有产品，都在制裁范围之内。 之后，在有心人的引导下，公司产品接连遭遇了各种出口纠纷，经销商危机，消费者投诉损失惨重。 公司仓库，也因为一次意外起火，价值几百万的产品被烧毁，可以说是祸不单行。 父亲终于撑不住了。 他做过一次心脏搭桥手术，还有严重的高血压和血梗。 这具身体，就像是一个千疮百孔的麻袋，或者一台老化到极致加再多润滑油也运转不起来的机器。 想着这些，陆振华不由擦了一把眼泪。 自己今年二十四岁，还在读大学，大四，正准备毕业了，学的是工商管理专业。 振华，作为一个九零后，这算是很老气的名字了。 小时候，陆振华就向父亲抗议过很多次。 其它小朋友的名字，一个个狂炫酷霸拽，一个个都叫什么“傲天”、“林枫”、“叶狂”之类的，而自己这个，太老土了。 七零后才叫这个嘛。 而现在 陆振华好想听到，他再叫一次自己的名字。 一次。 一次就好。 病床上的老人，眼皮微微颤抖两下，终于睁开了有些污浊的眼睛。 看到儿子，他努力的瞪大眼睛，脸上肌肉用力咧开，似乎想要露出一个笑容，却无力卡住。 连笑都变得艰难。 “爸” “爸” 陆振华惊叫，泪如泉涌。 这时。 他只听到了父亲最后一句话。 “来生，来生，不要做实业了不要” 我必须好好学习，不然，就要回家继承老爸的工厂了。 以前，陆振华一直以为，这是一句笑话。 工厂有什么好继承的 又脏又苦又累，成天和各种机器打交道，还得给各种政府部门、银行和客户当孙子，完全就不是人干的。 可父亲说的最后一句话，却是让他心中生出一种莫名的豪气。 将美神厂办下去 他不知道自己能走到哪一步，也不知道自己能支持多久。 但这个世界上，有些事情，总要有人去做的。 自己今年才二十四岁，经过极其理智的深思熟虑后，陆振华决定，给自己六年的时间。 如果这六年内，自己还没有把这个厂子干起来，就彻底转行，以后再也不做这个了。 一周后。 父亲入土为安。 办完后事，陆振华根本没有伤心的时间，仔细盘算着父亲给自己留下的这个烂摊子。 一家占地面积将近两千平米的工厂。 一个“美神”的牌子。 全套的生产设备和工艺流程，当然，是落时的。 工人都走的差不多了，留下的没有几个，就剩一个跟了父亲几十年的李会计，几个还没拿到年终提成的销售。 原来主管产品的副总，早在几个月前就被洁宝高价挖走了，据说年薪翻了两倍。 最致命的是，还欠着银行五百万的贷款，差不多一个月后就要到期了。 五百万啊。 加上利息，差不多得六百万。 陆振华又将家里全部家产盘算了一下，一套房子，两辆车，估计全卖了的话，也就能还上一半。 这特么还是托房地产的福，最近房价又突飞猛涨。 回头想想，如果这些年父亲把开工厂赚的钱，要是全部买了房子，自己现在早就财务自由，可以全世界到处浪，花天酒地会所嫩模了。 “呼” 狠狠揉了揉脸，陆振华长长舒了口气。 不想这些了，没用。 既然选择了干，那就干飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第二章 要开挂 美神第一手工制皂厂，坐落于云华市泰然工业区。 这里大部分都是九十年代的老厂房，有些厂子已然提前寿终正寝，院子里草都长了多高。 隔壁就有一间，是那家全国“知名”的江南皮革厂。 父亲生前已经定好了遗嘱，陆振华已经办理完了股权转移手续。 现在自己是这家工厂的唯一股东。 父亲算是独生子，没什么家族，也没什么亲戚。 母亲去世的很早，父亲私生活也很干净，没什么私生子私生女之类的。 倒是没有那些狗屁倒灶的争家产事情。 “陆总，这是公司近年来的所有账本和重要资料，另外我还做了一份电子版，已经发到您邮箱了。” 简朴的办公室里，陆振华迎来了第一个也是最后一个和自己汇报工作的人，跟随父亲多年的老部下，李会计。 他看上去约莫有五十岁了，看得出来年轻时应该是个英俊潇洒的人，现在虽然头发花白，却依旧风度翩翩，戴一副金丝边眼镜，看上去是个体面人。 “李叔，辛苦了。” 陆振华站起身来，很是真诚的鞠了一躬。 自己学的是工商管理专业，对这些账务什么的，倒是并不陌生，不过要想真正熟悉，上手，还需要很长时间。 自己要想把工厂继续办下去，这个李会计，最好还是留下来。 看到陆振华的动作，李会计微微一笑，摆摆手。 “您不用挽留我了，我工作了一辈子，也该退休了，工厂的事，我都处理的差不多了。” “现在账上剩下的钱，还有三十五万七千八百二十一，二十九天之后，需要偿还的银行贷款是五百八十六万九千七百八十块。” “公司其它无形资产，各种专利，品牌，我找人估过价，约莫能有个五百万左右，如果真要卖的话，有人愿意收购，一个做微商的老板，呵呵，联系方式资料里都有。” 微商 李振华下意识的差点骂句我草，硬生生忍住了。 做微商的这么有钱吗 李会计叹了口气，又道：“其实我之前我向老陆推荐过，可以做微商，总归是销售渠道，可老陆死活不同意，说这种模式是坑钱，试问谁不知道这是坑钱可世界上傻子那么多，你不赚他们的钱，总有人会去赚。” “哎，算了，不提这些了。” “我继续说完。” 他喝了口水，继续认真负责的汇报着工作。 “如果把品牌卖了，银行贷款基本上可以还清，公司剩下的资产，还有这里的厂房和地皮，当时是买下来的，现在市场价，上千万了吧，要是等到政府征地或者拆迁，可能价格会更高。我建议你长期持有。” 说完，他扶了扶眼睛，好整以暇的看着陆振华，拿出一张辞职报告，轻轻放在桌子上。 “那我就走了，保重。” 最后看了一眼这间办公室，李会计转身离开，挥一挥衣袖，悄然抹了把眼睛。 五十而知天命。 回头看一眼，耳边都是青春和梦想破碎的声音，似乎还能听到老陆曾在这里意气风发的开会。 那也是曾是我的青春啊。 如今，却只剩下一堆热火朝天的回忆，聊慰余生。 李会计惨然一笑，却也有些莫名的释怀，心中像是放下了一块沉甸甸的大石头。 看着他背影走出房门，陆振华沉默下来，没有开口挽留。 李会计刚才说的这些话，意思已经很明显了。 他压根不看好自己能做好这个工厂。 想想也是。 父亲商海浮沉了一辈子，都没能经营好这份事业，自己一个初出茅庐的年轻人，要想重整旗鼓，谈何容易 就像某位雷姓大佬说的那句话站在风口，猪都能飞起来。 实业，或者说制造业，产能已经极度过剩，正在经历艰难的阵痛期，全国很多工厂都濒临倒闭，销售跑疯了也拉不来订单。 这个风口，已经彻底过去了。 或许未来还会再回来，等技术取得突飞猛进的进步，等新的浪潮出现，等新的模式出现 最关键的是，等新的人出现。 历史，从来都是由天才人物推动的。 陆振华脑海中整理着自己所学到的东西，和眼前的局势相对应，隐隐有种极其隐秘的小乐趣，以及一种强烈的挑战感。 这比上学写作业写论文有趣多了。 的确，站在风口上，猪都能飞起来。 但风口也不是绝对的。 即便在竞争激烈到极点的红海领域，也总会有那么一两个天才人物出现，变不可能为可能，杀出一条血路。 陆振华不由想到另外一个例子。 比如电商行业。 国内电商曾经涌现出两个巨头，宝猫商城和天东商城。 两家电商网站，几乎垄断了电商市场百分之九十的份额，剩下一些细分领域的小平台苦苦挣扎。 然而总还是有破局者。 比如几年前的欧美优品，靠着女性化妆品杀出一条血路，成功敲钟上市。 再比如，最近的拼得多，以低单价产品为核心，走农村包围城市的道路，同样功成名就。 这个世界上从来就没有不行的生意。 只有不行的人。 脑海中在进行着激烈的头脑风暴，陆振华手中拿着一支笔，在纸上来来回回写着。 1、一个强悍的天才领袖。 2、革命性的技术或者模式创新。 3、完美的切入点。 呵呵。 看着这三行字，陆振华挠挠脑袋，拿起桌子上的半包烟，情不自禁的抽了一支。 三点，显然自己都不具备。 想了想，他在纸上添了第四行字。 4、百折不挠，愈败愈勇的精神意志，没有人能随随便便成功。 这时。 陆振华悄然感觉，自己脑海中，浮现出一个莫名其妙的声音。 美丽工厂：这是一款来自未来的工厂，我们的宗旨是，我们可以生产美。 无暇膏，祛痘丹、美白丸，彩虹色、增高粉、瘦身仓 一切产品，都为了使人类变得更美好。 检测到唯一宿主，满足绑定条件。 dna检测中 虹膜检测中 滴，绑定成功。 陆振华只觉手腕处微微刺痛，自己的胳膊上，已经多了一个类似于智能手表一样的东西。 未来美丽工厂 好像有点猛的样子，这是外挂到账了 看过一些小说的陆振华，对此倒是也没多陌生，眼中流露出一丝好奇，在研究这个外挂之前，他首先做了一件事情。 将白纸上，那第4点涂掉，重写了两个字。 要开挂。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第三章 历史上很多成功人物的人生，其实剖开了细数，都是开挂的人生。 有的是投胎挂。 秦始皇出生就是皇子，汉武帝出生也是皇子。 政治家的父亲也是政治家。 商业巨富的爸爸也是商业巨富，大学刚毕业老爸就给五个亿做投资交学费，果然发财了。 有的是天赋挂。 有人天生就长着一张明星脸。 有人一不小心就两米多高。 还有人智商高达二百五。 最厉害的是投胎加天赋二合一超强挂。 比如那位世界首富先生，家里父母都是上市公司高管，自己有着无与伦比的计算机天赋。 当然，普通芸芸众生也不是没有机会，在这众多的挂之中，还有一种吊打一切其它外挂的存在。 主角挂。 陆振华觉得自己中奖了。 这是一块类似于智能手表的东西，触感冰凉，高清屏幕有些晃眼，上面则是有着几个选项。 召唤。 抽奖。 充值。 商城。 很扁平简单的界面，让陆振华不得不怀疑这是不是未来的水果公司出品。 dna和虹膜绑定，凭借脑电波直接控制，陆振华受到它的提示消息。 丢雷老母 看来不是水果公司的，是企鹅的。 没什么好犹豫的，陆振华直接冲了一万块钱进去，直接通过银行卡扣账，手机很快收到了短信。 不到一分钟时间，系统彻底启动。 恶俗的套路。 陆振华嘴角微微咧动两下，这就是所谓的首充福利吗 首充福利绝对是网络游戏史上最伟大的发明之一，成功叩开用户钱包的第一步。 游戏玩家只有两种，一种是从来不充钱的，第二种是充了还想充的。 呵。 “召唤” 陆振华直接开启召唤。 伴随着一阵七彩光芒，陆振华感觉自己都要被晃瞎了。 不多时，七彩光芒中显露出一道银光，视线渐渐恢复，陆振华终于看清楚了自己召唤出来的这个东西。 一个通体银白色的机器人，看上去和普通人差不多一般高，没有第二性征，面容也是高级的面瘫死人脸，依旧很朴素，一点也不花里胡哨。 “老板好” 让陆振华惊讶的是，这个机器人出现后，竟然很人性化的朝自己鞠躬，恭恭敬敬的说道，吐露出来的声音，也完全不像是电子模拟声，而是声带震颤发出的声音。 这是d级 那更高级的是什么样子 脑海中如此想到，陆振华倒是也没在意，想了想，直接下了第一个指令。 “变成一个身高一米七五左右，胸围90，腰围60，臀围90的女性，面部属性越美越好，声音设定为林芝玲娃娃音。” 既然这个机器人可以自由变幻体型，陆振华自然是物尽其用。 三围906090，正是模特的完美身材。 陆振华很清楚，作为老板，身旁有个美丽的女助手，会是一件多么如虎添翼的事情，在很多场合都能起到奇效。 美丽本身就是一种生产力。 而且，是第一生产力。 很快，机器人变化完成，极尽完美的一具身体，很饱眼福，超模般的身材，面部细节也综合了东方美和西方美，隐隐有些二百国混血的感觉。 当然陆振华也没有什么别的想法。 机器人也是机器，在他看来，和外面厂房里的金属机床，或者家里的小米扫地机器人没什么区别。 其实在资本家看来，就算是活生生的有血有肉的人，和机器也没什么区别。 “以后你叫小爱。姓陆吧，陆小爱。” 陆振华随口给她取了名字，心里则是琢磨着去哪里给她搞张身份证来 不过暂时也不着急，谁会没事干找人要身份证看 “给我定一份水果外卖，买几个桃子，如果有西瓜，买一个。” 说完陆振华便是把手机递给她，然后耐心看着她的反应。 这是一个经典的“程序员买西瓜”的问题，用来检测人工智能的智能程度和逻辑水平，再合适不过了。 在陆振华的注视下，陆小爱直接打开手机，外卖app，点了四个桃子，检阅了一遍商品库，旋即又买了一个西瓜。 下完了订单，她抬起头来，嫣然一笑。 “老板，这么简单的问题，就不要考我了，我的智商和情商标准被设定为，可以独立完成专业的商业谈判。” “干的不错” 陆振华打了个响指。 类似于什么“人工智能智商太高了会占据人类社会主导权”的蛋疼问题，陆振华才不会去想呢，关我什么事儿 达才能兼济天下，穷的时候，还是先独善其身吧。 初步了解了陆小爱，陆振华再次点开抽奖界面，很淡定很佛系的样子。 随缘抽。 陆振华从来不玩任何拼概率的游戏。 彩票是一种智商税。 赌博是家破人亡税。 股市是大型韭菜收割机。 至于玩区块链和各种电子货币的，不是坏比就是傻比。 无暇膏 这名字有点lo，不过看完它的功效后，陆振华就一点都不觉得lo了。 神药。 绝对的神药。 陆振华脑海中想起高中时一个女同学，本来是至少九十分的女神，皮肤白白嫩嫩的，跟个剥了皮的嫩鸡蛋似的，吹弹可破。 有次晚上骑自行车，不小心掉到排水井了。 倒是没什么大伤，就是脸上留下好几道坑坑洼洼如同蚯蚓般的疤痕。 差点就跳楼了。 还有像是做完剖腹产的宝妈，肚子上长长的疤痕 如果真有这样的产品，绝对会成为爆款。 女人啊 陆振华仿佛看到无数人民币在自己眼前飞舞。 “这算是核心技术了吧” 喃喃自语一句，他看向旁边的漂亮女助手，开口道：“交给你一个任务，研究一下无暇膏的配方，哪些可以在系统商城购买，哪些可以用地球已有的材料替代，以及做一份成本核算表。” “是。” 陆小爱点头应承，很快在电脑上忙碌起来。 至于陆振华自己，抱着另外一台电脑，打开了各种网页，进行着另外一项工作。 市场调查。 酒好不怕巷子深的时代，已经彻底过去了。 现如今，销售远比生产更重要。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第四章 菜鸟工厂主的人生第一次 所谓市场调查，用专业术语解释，便是 运用科学的方法，有目的、有系统的搜集、记录、整理有关市场小营销信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。 市场调查一般分为四个部分，消费者调查，市场观察，产品调查，广告研究。 这门课程，陆振华是学习过的，考试中的分数还不错，各种概念和案例都能熟记。 懂归懂，真要实践起来，并非易事。 就像打游戏，练习场上猛如虎，一看战绩零杠五。 事实上，在很多公司或者老板眼里，市场营销就是个万金油专业，学生毕业出来，基本也都是做销售。 更坑爹的一点是市场瞬息万变，你在大学书本上所学到的东西，可能是市场上十年前甚至二十年前就被人玩烂的案例。 知识具有滞后性。 这也是很多大学毕业生刚走出社会，经常被骂“眼高手低”的原因。 这个道理，陆振华自然是懂的。 他现在心态很稳，端坐电脑前分析思索，很是有种平稳气场。 暂时没有专业的模型和工具，也没有大数据分析，陆振华只能从最基础的办法做起。 一、问度娘。 二、搜宝猫。 度娘上有“关键词搜索指数”，可以确定该类产品在网上的搜索热度，一定程度上反映市场需求。 “宝猫”上什么产品都有，祛疤类的产品也存在，陆振华将每个店铺产品的大概销量和平均客单价都纪录了下来。 指尖飞动。 在键盘上敲击着。 就像是写一篇论文，或者完成一个课题，陆振华很专注，这样的作业以前在课堂上做过，但用心程度和现在远远不能比。 作业只是为了应付老师检查。 而现在他很清楚，自己所做的每一分努力，都将会在未来的几个月或者几年时间内，变成实实在在的真金白银。 这将是一个老板最大的成就感。 时间一分一秒过去。 陆振华完全沉浸在自己的世界中，在搜索引擎和电商平台上，他得到了很多的信息，脑海中分类归纳总结，渐渐对整个行业有了了解。 说行业有点大了，无暇膏所代表的“祛疤类”产品，只能算得上是细分中的细分，很小的一块蛋糕。 陆振华初步估计，到目前为止，这块蛋糕的市场份额，约莫在八千万到一点五个亿。 很少。 原因很简单。 疤痕永远无法彻底祛除，这是现在科技还无法解决的难题，市面上所有产品，都是退而求其次，将疤痕淡化。 消费者心里自然是有哔数的。 既然无法彻底消除疤痕，那我买你干啥 还不如多涂点粉底遮瑕之类的美妆产品。 然而对于自己来说，虽然还没有见过无暇膏的成品，但通过产品介绍，陆振华心里有数。 这将会是一款很牛逼的产品。 能完美解决这个问题。 和它相比，市面上其它所有同类产品，都是垃圾。 “老板，我的工作完成了，已经发给您了。” 桌子另一边，陆小爱开口说道。 糯软的声线，即便在汇报工作时，依旧有着一丝若有若无的撒娇意味。 陆振华点点头，看到她发过来的这份报告。 无暇膏的产品配方并不算复杂，其核心成份是一种氨基菌群，能够大幅度提高皮肤细胞活性，来自于未来，只能在系统商城中购买。 至于其它七种辅料，都是化妆品行业很常见的原材料，价格不算贵。 完整的生产工艺流程，也并不复杂，甚至比手工硫磺皂都简单。 陆小爱做出的这份报告，也算是相当用心，凡是应该考虑到的方面，都考虑到了。 核算下来，每一百克无暇膏的生产成本，约在九毛钱左右。 陆振华揉了揉眼睛，再次看了一遍这个数字，嘴角咧动两下。 九毛钱，还没包装贵。 此刻他悄然意识到另一个问题。 这个行业本身就是这样，产品本身很暴利，成本的大头，在销售和宣传渠道。 这会儿陆振华能真真切切体会到，父亲曾经面临过的那种深不见底的绝望。 在产品高度同质化的情况下，只有通过广告，才能深度占领消费者的心智，把产品塞到他们的购物车里。 很显然，财大气粗的外企早就意识到了这个真理。 就像是洁宝，每年光是广告投放，都是以亿元为计量单位的，各种网络平台全方位轰炸，只要广告经费在燃烧，销售额就能狂飙。 父亲应该也知道。 然而，真金白银根本拼不过。 脑海中想着这些问题，陆振华深深吸了口气，忍不住抽出一支烟点上，一吸一吐间，紧张的神经得到些许舒缓。 商业逻辑是一环扣一环的，从生产，到流通，再到销售，是一个完整的闭环。 在没有想清楚具体的销售模式之前，贸然把产品大批量生产出来，那是傻子和莽夫才会做的事情。 就算产品再优秀，也只能先堆在仓库里吃灰。 “先小批次生产五百份。” 菜鸟工厂主陆振华，经过深思熟虑，终于发布了他当老板以来，第一个商业决策。 “原材料采购和生产流程很快可以完成。” “只是，这么小批次的产品生产，每百克成本预计将会达到九元左右。” 陆小爱尽责提醒道。 很多制造类企业都在力所能及的前提下，尽力提升规模和产能，工业化生产，规模越大，分摊到每个产品上的成本，自然就会越低。 “我知道。” 陆振华点头，顿了顿，坚定道：“按我说的做。” 商业决策是一个老板最为重要的能力。 除了少数被上帝钟爱的宠儿，天生就具备敏锐的商业嗅觉，其它绝大多数老板的商业决策能力，都是花钱买来的。 如前任首富王目标，为了培养自己儿子的商业决策能力，直接给了五个亿作为学费。 核心技术固然是商业成功的巨大优势，但有核心技术，并不意味着一定会成功，就像是手机巨头诺亚基，造手机的技术可以说是登峰造极，然而庞大的帝国说死就死。 市场抛弃你时，甚至不会告诉你为什么。 小批次生产，这是个很小的决策，决策成本可以精细量化，仅仅四千五百块钱。 完全在陆振华可以接受的范围内。 钱虽少，但对于他来说，是一次宝贵的经验。 就像是打网络游戏，砍新手村的小白兔，很容易，但必不可少。 等这五百份生产出来，在未来的一两个月，事实和发展就会验证，这个决策到底是对还是错。 小批次五百份对吗 更少的两百份或者更多的一千份怎么样 等到下一次，生产另外一款产品，或者作出类似的决策时，就有了参考。 平心而论，即便得到了来自未来的馈赠，陆振华心中，也没有丝毫骄傲和狂妄。 该走的路，自己一步都不会少走。 该交的学费，自己尽量少交吧。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第五章 成品 陆振华打开了手表里的商城，系统一贯的扁平简洁设计风格，一点也不像宝猫的花里胡哨妖艳贱货。 这让他脑海中下意识冒出一个很有意思的商业理论。 目前的电商网站 以宝猫为例子，宝猫的整体界面以橙黄色为主，天东商城则是大红色，抛去设计师抄袭借鉴的元素，其实都暗合着消费心理学的某些原理。 无论橙黄还是红色，都是暖色调，能带给人安全感，也能一定程度上刺激消费者的购物需求。 不像是那只被咬了半口的苹果官网，一股性冷淡风铺面而来，看着就没有购买欲望。 未来商城。 简洁的商城首页，一句灰色的slogan赫然映入陆振华眼中我们生产美。 下方是各色产品，总共分为三个大的品类。 原料类。 配方类。 智能类。 三个品类，共有几百款产品，原料类和配方类大都是些黑科技，智能类则是智能机器人员工。 对于一个商城来说，几百个sku算是极其少了，然而看到这些产品的单价，饶是陆振华早有心理准备，依旧感到一阵阵肉疼。 智能机器人，从d级到sss级，每高一级，后面就多一个零。 即便是最低级的d级机器人，也要十万元。 c级，就是百万。 b级，千万。 以此类推。 陆振华感觉到了商城深深的恶意，贫穷抑制了自己的想象力。 配方类，无暇膏的配方是抽奖得来的，也是里面价格最低的，仅售九十九万。 陆振华扫了一眼其它配方，都是以百万为计量单位的。 行，你厉害。 原料倒是还算便宜，氨基菌群的售价是每吨六十万，当然也可以小批量购买。 自己目前也就能买得起这个。 计算了一番，陆振华花了小两千块钱，买了一小瓶氨基菌群出来。 这是一种粘稠状，乳白色的液体，闻起来微微有点腥，摸起来则是稍微有些粘手，让陆振华下意识想到某种液体。 纯牛奶 接下来，陆振华又在网上购买了其它几种原材料，三天之内就可以到货。 做完这一切，天色已经悄然的黑了下来。 透过办公室里的窗户，看着视线尽头城市里的点点灯火，陆振华不由又想起了父亲。 有很多个黄昏，他应该也在这样的默默看着夜空吧 父亲刚去世那几天，陆振华感觉身体像是突然缺失了一部分，说不出是哪里痛，而是一种巨大的空旷和虚脱感，周围的一切都不真实，如同穿着潜水服在水底世界漫无目的的飘荡。 几天后，才渐渐有了清澈的痛。 而到现在，在结束了一天繁忙的工作后，想到这把椅子是父亲曾经坐过的，这夜空也是他曾经看过的，楼下那辆十年车龄的丰田皇冠也是他曾经开过的，陆振华心中，便有种暗戳戳的疼。 从此以后，我在这个世界上再无亲人。 从此以后，我只剩孑然一身，满腔孤勇。 人工智能陆小爱就静静的站在一旁。 除了工作以外，她很少开口说话。 就算她能回答明白“程序员买西瓜”这种经典逻辑问题，但对于人类感情这种没有正确答案的问题，还是力不能及。 这道题，她真的不会。 转眼时间，三天又过去。 在这三天内，陆振华不断完善着自己的市场调查，写在纸面上的文字超过三万字，已经不仅仅是市场调查了，也包括自己未来对产品推广和销售的一些构想方案。 他又忍着吐血的心情，给系统冲了十万块。 这十万块主要是用于生产车间的升级。 化妆品工厂的生产设备和流程不算复杂，主要包括纯水设备、乳化设备、搅拌设备，灌装设备，空气净化和消毒杀菌设备 陆小爱这个智能机器人管家，定制了一套性价比最高的升级方案，基本做到无人化操作。 做实业就是这么麻烦，前期各种成本都得砸。 而且必须砸。 还好陆振华有父亲打下的底子，一个完整的生产车间，全套的批文和生产许可资质。 现在只不过是微改善。 随着其它几种原料陆陆续续到货，可以准备进行生产了。 机器轰鸣声中，各种原材料被处理加工着，沉寂许久的厂房车间，像是一下子活过来了，有种勃勃生机在酝酿，陆振华心中也是油然而生踏实。 这里是独属于我的国度。 我是这里唯一的王者。 我制定规则。 一切都按照我的意志运行。 此时此刻，一股专属于老板的微妙心态，在工厂主陆振华脑海中萌生，年仅二十四岁的他，眼中出现了一些以前从未有过的光彩。 生产线上。 乳白色的霜状物质，在真空环境下被灌装进入早已准备好的白板瓷瓶，一个个白乎乎的瓷瓶，仿佛被生出来的胎儿般，从出口排着队滚出来，整齐有序。 总算是见到成品了。 陆振华深吸口气，像是产房外等待的准爸爸，迫不及待的拿过一瓶。 小心翼翼的扭开瓶盖，凑上去闻了闻，有一股淡淡的香气。 摸上去的手感，则是和普通护手霜没什么区别。 “小爱，过来” 陆振华忽然朝美女人工智能招手。 陆小爱快步而来。 她是按照完美模特身材制造出来的，硬生生把工厂女工的工衣，穿出了时尚制服的感觉，无论体型，还是气场，都不逊色于那种真正的模特和演员。 甚至，她要是去参加选秀节目，肯定也能拿个不错的名次，说不定用不了多久就红了。 美丽就是生产力 本来，陆振华是想叫她过来搬货的。 但此刻，看到她这幅模样，陆振华脑海中，悄然冒出一个让自己怦然心动的念头。 “你的皮肤，和普通人类皮肤一样吗” 他不由开口问道。 她皮肤看上去，白白嫩嫩的，只是陆振华没摸过，不是很确定。 “老板，是的。” “我的皮肤是采用碳基材料，百分百模拟人类真实皮肤，包括骨骼肌肉和血液，也都可以达到百分百拟态。” 她老老实实的回答道。 这具身体，除了脑海是芯片，其它部位，基本和真实的人类没什么区别。 听到这话，陆振华也是点头，随手从工作台上摸出了一个锥子。 “既然如此，那我就不客气了” “来吧，把上衣脱了”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第六章 一段视频 把上衣脱了 听到这话，陆小爱没有丝毫犹豫，点头道：“好的。” 她里面穿着一件得体的职业白衬衫，外面则是工衣，按照陆振华的要求，她脱掉上衣，衬衫袖子卷起来，便瞬间从蓝领变白领，多出几分优雅干练的气息。 看着这条骨肉均匀，白皙嫩滑的胳膊，陆振华忽然想到一道名菜，摇摇头，压下心头那点微妙的负疚感，拿出了手机。 “我们现在拍摄一段视频，试验一下无暇膏的功效。” 之前得到的配方上，明确标注过无暇膏的效果。 无暇膏，可以让皮肤疤痕的愈合速度，提升三百六十个贝式单位。 陆振华不知道“贝式单位”是什么术语，大概是属于未来的。 不过，要想清楚也简单，具体效果如何，一试便知。 至于试验的小白鼠，自然就是陆小爱了。 无暇膏上市后所针对的主要客户群体就是女人，用陆小爱拍摄，正是性别对口。 为自己的怕疼寻找到合适理由后，陆振华开始心安理得的拍摄起来。 “开始吧。” 开启手机相机。 视频录制中 一个无论相貌和身材都是绝美的女人，站在厂房之中，手中拿着把尖头锥子。 她手持纱布和酒精，为尖头锥子消毒。 忽然间，她手掌用力，尖头锥子，朝着自己胳膊狠狠划了上去 吹弹可破的皮肤，顿时浮现出一道将近五厘米长的伤痕 细密的殷红血珠悄然冒出来，有些凄美，让人有种想凑上去吮吸一下的冲动。 “再深一点。” 一个冷酷的男人声音响起。 于是锥子继续扎进去，娇嫩的皮肤，伤痕被再次划开，变成一道将近十厘米，一指深的伤口。 陆小爱的手很稳，就像是拿惯了手术刀的外科医生，动作也是极其的杀伐果断，没有丝毫犹豫，仿佛那根本不是她自己的胳膊。 殷红的血，更多流出来，如大姨妈崩。 看到这画面，陆振华嘴角微微抽搐了一下，心中悄然生出一些微妙的情绪，却是摇摇头压下。 脑海中很莫名的生出一段bg你这一辈子，有没有为人拼过命 “止血吧。” 陆振华沉声说着，递过去早准备好的一卷纱布和医用酒精。 不多时，血逐渐的止住了。 但在雪白的胳膊上，却留下一道丑陋可怖的不规则疤痕，尚未愈合，也还没结痂，有泛红的淤血和清澈细胞液渗出，显得有些恶心。 “涂药。” 药膏被涂到胳膊疤痕上，抹匀。 就在下一秒，神奇的事情发生了。 只见那道不规则伤痕，在以肉眼可见的速度愈合，用时四分五十秒，伤痕彻底愈合。 她胳膊重新变得完美无瑕起来，就像是从来没有受过伤。 如此神奇的画面，陆振华心中激动，拿着手机的手，却是依然稳如老狗，完整的拍下了这一段。 直到画面拍完，陆振华才长长舒了口气，小心翼翼的将这段视频保存了下来，眼中闪闪发光。 说实话，在刚看到无暇膏配方，没有见到实物时，陆振华第一时间想到的，是把它定位成“祛疤类产品。” 但现在，他改变主意了。 凭借无暇膏的神奇效果，它对标的市场，绝对不仅仅是针对的美容类产品。 而是应该 成为走进千家万户的消费级日用品，更应该成为专业医院和美容医院的宠儿 在日常消费领域，有了无暇膏，还要创可贴干什么 在医学专业领域，有了无暇膏，还要缝合线干什么 凡是涉及到的消费场景，都适用于无暇膏 此刻，陆振华感觉自己看到了一座金矿 一条康庄大道 一片星辰大海 漫天都是人民币在飞舞 金钱权势名誉地位唾手可得 可以毫不夸张的说，这是任何老板，任何资本，都梦寐以求的神级产品。 有点飘。 “呼” 陆振华紧紧攥起拳头。 这时。 手机铃声突兀响起，看了下来电显示，是大学辅导员，很快接通。 “陆振华，你的毕业论文写好了吗再过一个星期就要交了，今天晚上八点之前，必须发到我邮箱，我还要找导师帮你出修改意见。” 辅导员的语气很公式化，略显疲惫，大概类似的话说过很多遍了，当真是为这群学生操碎了心。 毕业论文 自己现在大四，马上面临毕业，就读的云华大学虽然不是985，但也算是211，对毕业论文的审核还是相当严厉的。 每年这个时候，毕业生往往都是一片鸡飞狗跳，求爷爷告奶奶的。 沉默片刻，陆振华脑海中悄然冒出个念头，缓缓道：“好，我今天回学校。” 挂了电话。 比尔盖茨哈佛辍学创立了微软，扎尔伯格大二退学创立了脸书，麦克戴尔大一就退学创立了戴尔公司 各种商业新闻里总是充斥着类似的励志毒鸡汤，陆振华可一点都没有类似的想法。 心理学上有个效应叫幸存者偏差，人们只看到了那些从尸山血海中闯出来走上巅峰的成功者，谁也看不到那些死在半路上的人。 商场风波诡谲，瞬息万变，就算自己有未来黑科技，也不一定就能长盛不衰。 君不见，从改革开放以来，多少个商界领袖，福布斯首富，有多少能风光一辈子的 有的郁郁而死。 有的锒铛入狱。 有的败尽万贯家财。 老话说，三十年河东三十河西，固然是年轻穷人的励志之语，却同样也是对功成名就者的警醒。 这张大学毕业证，陆振华还是要拿到手的。 更何况，陆振华可是清楚记得，云华大学有专门针对本校学生的创业扶持基金，类似于低息贷款之类的东西，不占公司股权，只需要按期还款就行了。 这样的便宜，过期不候，不占白不占。 不管什么时候，对于任何企业来说，尤其是工厂，现金流比任何东西都宝贵。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第七章 希望不大 云华大学就在本市，距离市区挺远，将近一个小时车程的样子。 虽然家在本地，陆振华大学时也很少回家，母亲去世的早，父亲也常年不在家，那座空荡荡没有什么烟火气息的房子，根本不能称之为家。 内心深处，对父亲也是有些怨恨的吧 大学四年，陆振华都很少和他主动联系，甚至都没怎么要过生活费。 你给我，我就拿着。 你不给，我也不会要。 想到这里，陆振华不由摇头笑笑。 如果你觉得过去的自己是个傻逼，那么恭喜你，现在你成长了。 开着父亲留下的那辆老式丰田皇冠，陆振华朝云华大学而去，大学四年他从未做过这么高调的事情。 当然陆振华也不是为了装逼泡妞什么的，要从学校那里申请低息创业贷款，不可避免的要和各种领导打交道，有个车，方便一些。 现阶段对于他来说，满脑子都是钱。 银行那五百万贷款，可是再有一个月，哦不对，是二十五天，就要到期了。 车上包里，陆振华带了二十份无暇膏的样品，又在附近银行取了五万块活动资金，以及买了一箱烟和酒放后备箱。 看着厚厚的五沓，让他有种自己要朝着曾经讨厌的那种人转变的感觉。 不由点上支烟。 很快到了，云华大学依山傍水，曾经也算是老牌名校，校门上那四个龙飞凤舞的大字，也是某位长者所题。 和辅导员约好了时间地点，一路驱车到教学楼下，陆振华很快见到了这位。 导员名为武潇，一个很认真尽责的人，三十来岁，当然也有缺点，为人比较圆滑，爱拍领导马屁。 办公室里。 “什么” “你要创业以创业项目作为论文课题” 听完陆振华的话，武潇有些诧异兼烦躁的反问道。 他自然是清楚，自从两年前那位大佬提出万众创业的口号后，学校就出台了类似的规定，大四学生如果有创业的，可以将创业项目作为毕业论文的课题。 这两年来，当然也有学生走这条路，也有几个侥幸走通的风云人物，但大部分都沦为了炮灰，眼看起高楼宴宾客楼塌了，只剩满地鸡毛飞。 百分之八十的创业公司都活不过半年。 商业就是这么残酷。 对那几个创业成功的，武潇心里有印象。 一个是计算机系的天才少年，大二就开发出一款千万用户级别的工具类应用。 一个是官二代，本身资源人脉都摆在那里，成功是理所当然的事情。 还有一个，是有着小鲜肉明星级别的外形，找了个四十五岁的女朋友，一跃走上人生巅峰。 至于陆振华嘛 武潇微微叹了口气，摇摇头。 在他印象中，这个学生四年来倒是没犯过什么大错，但也没有什么亮眼之举，普普通通的一个学生。 这样的人，毕业后，大概率适合当一颗老实本分的螺丝钉。 哪里来的勇气 “你做什么项目” “注册资本多少员工现在有几个” “公司盈利模式是什么核心竞争力在哪里市场竞品发展如何” 武潇连珠炮似的问道。 年轻人最常犯的错误，就是眼高手低，好高骛远，心里没有点哔数。 谁都知道，一旦创业成功就能走上人生巅峰。 但对于大部分普通人来说，创业一旦失败，所付出的时间成本和金钱成本，很有可能让年轻人在三十岁之前都翻不过身来。 这些问题 陆振华自然是能听出他语气中不认可的意味，挠挠脑袋，有些羞涩的一笑。 “我继承了我爸的一家工厂。” 呃 武潇脸色悄然呆住。 眼中不由自主的，浮现出一丝尴尬之色。 他端着枸杞保温杯的手，也是停留在了嘴边。 陆振华则是满脸平静。 “我爸爸去世了。” “他生前创办的工厂，我必须做下去，您应该也听说过，就是咱们市的美神手工制皂厂，注册资本三千万，厂房将近两千平米。” “我有了一份新的产品秘方，目前正在前期筹备状态，预计两个月内可以上市销售。” 美神厂 武潇楞了一下。 这个曾经火遍全国的厂子，他自然也是有所耳闻。 倒是没想到，是陆振华家里的厂子。 好像已经衰落了吧 但不管怎么样，瘦死的骆驼还是比马大，人家总归不会为买房买车发愁吧 武潇如此想着，看向眼前陆振华，忽然觉得有点陌生起来。 陆振华没有意气风发，也没有年少轻狂，稳稳的站在那里，平静的眸中也没有初出茅庐的青涩，倒像是已经在社会上历练了好几年。 藏的好深。 沉默了好一会儿。 武潇开口道：“既然这样，那我和主管这块的领导汇报一下，你去给他做个报告。” 辅导员只是学生和学校之间的联系纽带，他也没有决定的权力。 陆振华点头。 “好的，麻烦您了。” 拿起桌子上的电话，武潇拨通一个号码，将情况简单汇报了一下，聊了几分钟。 只是，听着电话那边的话，他脸色微微的变了变，又客套几句，便是挂了电话。 隐隐听见话筒中“加大”、“限制”、“必须坚持严格”、“谨慎处理”之类的音节，陆振华眉头轻皱，暂时没说话，等他电话打完。 你们说人话会死吗 挂了电话，武潇抬头，脸色有些为难的看着陆振华。 “主管这块工作的领导说，今年创业，申请延毕创业的人太多了，要限制名额，加大对创业项目的审查力度。” “原则上要求，创业公司是高新科技类企业，已经获得天使轮投资且投资额在五十万以上的，或者公司本身已经产生盈利” “你的情况，我和他说了，他对工厂不是很看好，而且还是家里继承的，呃，基本上可以说，希望不大。” 陆振华早有心理准备，听到这话，点点头。 “能把这位领导的联系方式给我吗” 陆振华从小在父亲那里，潜移默化的接受了很多民营企业家的经营智慧。 比如，原则就是用来打破的。 再比如，事在人为。 这个成语不是鼓励人要努力，有志者事竟成，而是 要想搞定一件事，就要先搞定主管这件事的人。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第八章 捉刀 “这个倒是没问题。” 武潇干脆利索的回答道，撕下一张便签，刷刷刷写了个名字和电话号码递给陆振华。 “你再去试试，如果不行的话，三天之内，必须把论文给我交上来。否则可能会面临毕不了业。” “知道怎么走吗” “马主任是学校就业创业指导中心的主任。” 看着便签上马利群的名字，陆振华点头笑笑，微微弯腰，很诚恳的说道：“知道啦，麻烦您啦。” 礼貌是一种社交货币。 滥发就对了。 反正又不用真金白银的花钱。 事情搞定，陆振华朝门外走去，一路出了教学楼。 教学楼前的台阶上，不知道哪个系的学生在拍毕业照。 宽大学士服里包裹着青春的身体，年轻的脸上都洋溢着笑容。 陆振华不由在原地站了一会儿，脑海中浮现出莫名的画面。 在大学时代，陆振华也是谈过一次恋爱的，是比自己高一级的学姐。 那位胸大腿长智商和情商双高的学姐，在去年毕业工作后，就很快提了分手，然后有了新的男朋友。 说实话。 直到现在，陆振华都有点看不懂女人，完全不知道她们是怎么想的。 有些时候他甚至会冒出“自己气血方刚的肉体被白睡了一年，那位学姐达成了睡学弟这一成就”的荒唐想法。 最让陆振华印象最深刻的，是去年毕业前夕，那一晚学姐在床上，只穿着学士服的样子 是真的骚。 以至于陆振华现在看到庄严肃穆的黑色学士服，都感觉很有情调的样子。 就业与创业指导中心距离教学楼不远，不过陆振华还是驱车前往，到了楼下，停好车，蹬蹬蹬上楼。 找到了地点，马利群并不在办公室。 又问了一圈，有人说马主任身体不舒服，去校医务室了。 陆振华无语。 每次来机关单位或者事业部门办事时，都感觉像是在玩网络游戏，到处找npc。 而且，每个npc的台词，都是系统设定好的，绝对不会做超出职权范围内的事情。 办公室没找到人，不过，在就创指导中心倒是也有收获。 在领导公示栏上，他看到了这位马主任的照片。 约莫四十来岁的样子，方头大耳，体型壮硕，毛孔粗大的脸上满是红光，活脱脱一个油腻的中年男人。 想了想，暂时没有打电话，陆振华直接赶到校医务室。 东跑西跑。 东问西问。 在微信步数超过一万，怒气值即将蓄满之前，终于看到正主。 医务室里很安静，几乎没什么人，也就两个中年护士不知在忙碌着什么，马利群则是趴在一张病床上，悠哉悠哉的玩着手机。 “马主任，您好。” 陆振华深吸口气，直接走了过去，礼貌的自我介绍一番。 马利群脸色一下就黑了下来。 刚才他已经接到过武潇的电话，给出了否定意见，却没想到这个学生如此不依不饶的找了上来。 还找到了医务室。 浮生偷得半日闲就这么难吗 “你做的什么项目” 忍着心中淡淡的不快，马利群威严说道。 今年申请创业的学生格外多，不管什么学术水平，什么家庭背景，什么技术实力，拿着一份ppt和商业计划书，就敢满世界的宣布创业。 这个叫什么来着 陆振华 继承了家里的一家工厂 真的是要笑死人了。 现在多少工厂都在相应国家去产能的号召，缩紧裤腰带过日子。 你倒好。 逆流而上，开工厂。 在马利群看来，这根本不叫创业，这叫散尽家财。 马利群觉得自己有必要好好教育一下这个学生。 真要有开工厂的钱，创什么业啊，去买房子多好。 “我的创业项目是一款新研制出来的美容类产品，可以对各种疤痕产生完美的修复效果，远远超过市面上任何同类产品，目前已经到了可以批量生产的程度，我也是实在忙不过来，所以才申请延毕，顺便咨询一下，咱们学校是否有扶持创业的优惠政策和资金支持。” 这段话在来的路上，陆振华已经在脑海中过了十几遍，当即很流畅的说道。 一边说着，陆振华一边从包里拿出自己带过来的样品。 “这就是我们已经小批量生产的样品” 化妆品 看着陆振华递过来的这个卖相很一般的瓷瓶，马利群嘴角咧动两下。 想了想，他开口问道:“你的创业计划书给我看一下。” 创业计划书 陆振华一愣。 有个毛线创业计划书 有写创业计划书的工夫，把论文写完不就得了 “没有。” “嗯ppt也没有” “呃也没有。” 沉默。 这会儿马利群已经完全确定，这个学生就是个愣头青。 就算再不靠谱的创业项目，来找自己的学生，至少也会准备好一份完整的项目报告和ppt。 你这是闹着玩呢 还有，即便对化妆品市场不怎么了解，马利群基本常识还是有的。 市面上的化妆品，从便宜的到贵的，从大牌到小众，已然是一个极度饱和的红海市场。 你一个草台班子做出来的东西，能有什么竞争力 “陆振华是吧，我可以很明确的通知你，你这个项目我是不会同意的，我也奉劝你一句，你现在的状态，不是很适合创业，年轻人不要好高骛远” 马利群谆谆教导。 听到这些话，陆振华渐渐平静下来。 不知道为什么莫名有些想笑。 脑海中再次想到父亲说的那句话来生不要做实业。 马利群对于工厂的不屑显而易见，陆振华已然是看得出来。 事实上，现在的确就是这个风气。 唯有互联网创业才是高贵的，有发展前途的，其它都是垃圾。 连商业计划书和ppt都没有，谈什么创业 创业这么高大上的事情，关工厂什么事 不止马利群，很多人都是这么想的。 陆振华攥起了拳头，觉得这个世界上傻逼真他妈的多。 四处环顾一眼，见到旁边的桌子上有个果盘和水果刀，陆振华一把抓了起来。 明晃晃的小刀，照亮了马利群的眼睛。 悚然一惊。 “你要干什么” “你不要冲动” “你还年轻，千万不要走在违法犯罪的道路上” 他有些惊慌失措的喊道。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第九章 星星之火 能动手的就别吵吵。 一边喊着，马利群脑海中悄然冒出这句话，当即狼狈的从床上爬起来，就想先脱离战斗区域。 陆振华淡淡一笑。 “马主任，放心，我不是捅你。” 扬了扬手中的水果刀，陆振华反手，就在自己胳膊上拉了道口子。 想象中的疼痛扑面而来，让他嘴角抽搐。 陆振华的第一反应就是天道好轮回，苍天绕过谁，在工厂时陆小爱自捅，现在终于轮到自己了。 第二反应则是，要是挨了这一刀事儿还办不成，下一刀老子就落马利群身上。 眼前这一幕，让马利群彻底懵了。 自残 来威胁老师和学校 一个护士大妈尖叫着跑来，在马利群的指挥下，匆匆拿了碘伏棉签和纱布为陆振华止血。 “同学你不要冲动，你的诉求，我会考虑的，学校也会考虑的，不要采用这种极端方式” 马利群躲的有点远，手中下意识抱起了一个枕头，脑门见汗。 一刀下去，陆振华淡定的很，像个大体老师，任由护士为自己止血。 平稳气场。 一点不慌。 等到血渐渐止住，护士都准备包扎了，这才开口。 “不用包扎了。” “马主任，飞这一刀没有别的意思，就是用我自己做个试验，让你看看我的产品。” 从包里拿出无暇膏，陆振华淡定自若的，一点点涂在自己胳膊上。 雪白色的药膏，给皮肤带来阵阵清凉之感。 伤痕在愈合，肉眼可见。 马利群第二次惊呆。 护士也是目瞪口呆，简直不敢相信自己的眼睛。 这是什么药 “我家的祖传秘方，对于修复各种开放性伤口，以及消除疤痕有奇效，这就是我的创业项目。” 在陆振华说话时，胳膊上的那道伤疤，已经差不多彻底愈合了。 看到那被完美修复的胳膊，再也看不出半点刚刚被划破的迹象，马利群下意识走过来，兀自有些难以置信的，伸手轻轻摸了上去。 一下。 两下。 陆振华脸色倏然一黑。 啪的打开他的手。 “马主任您自重。” 这会儿，马利群有些尴尬的笑了笑。 亲眼见证过这种药膏的神奇魔力，他心中当真是掀起了惊涛骇浪。 可以想象，这样的好东西，应用场景是显而易见的，市场前景也是极其广阔的，只要销路打开，自然财源滚滚来。 想到自己之前说的话，他脸有些发烫。 不过，对于一个四十来岁的中年人来说，这些小尴尬，很快就调整过来。 “陆总，去，去我办公室吧，我们好好聊聊这个项目。” 马利群亲切拍了拍陆振华的肩膀，一副我很看好你的样子，与之前判若两人。 陆振华也没有快意恩仇，脸上带着笑容，你好我好大家好，心里则是想着等下要是敢不批贷款老子跟你没完 这时。 旁边护士大妈忍不住插嘴道：“这位同学，你这种药膏怎么卖啊价格合适的话，我们医务室也可以采购一部分啊。” 好东西谁不想要 学校医务室平常处理最多的，也就是开放性伤口，这种药膏正是对症产品。 “准确来说这不是药。” “是化妆品。” 订单上门，陆振华却没有兴奋，微微思索片刻，冷静说道。 国家对于化妆品和药品的审批流程和严格程度，可以说是一个在天，一个在地，真要定位成药品，别说两个月，两年内能上市就谢天谢地了。 这个问题，陆振华也是详细思考过的。 他的定位是药妆。 这是美容行业最近的流行趋势，也相当于在药品和化妆品之间打了个擦边球，用化妆品的审核流程，干着药品的活儿，在政策边缘疯狂试探。 陆振华也担心政策风险啊，真要被当成药，监管的达摩克里斯之剑咻就落了下来。 很多商人都是这样。 在刀尖上奔跑，旋转，跳着舞。 护士大妈愣了愣，有些不知所然。 还没反应过来，陆振华已然把这瓶用了一点的无暇膏塞到了她手里，顺手递上一张名片。 “这瓶您可以先用用，如果好的话，帮我推荐推荐，医务室用得着，家里也用得着。您要是有以前剖腹产过的朋友，肚子上有疤痕的，给她用用就知道效果了，保证满意。不过你可千万记住，这不是药，是化妆品。” 永远不要放过任何一个潜在客户。 蚊子再小也是肉。 也永远不要低估中年大妈的购买力。 她们能挥舞着粉红色的钞票，买下整个世界。 “好好好。” 护士大妈有些惊喜，看了一眼名片。 美神手工制皂厂厂长，陆振华。 于是就更加惊喜了。 “是美神厂的啊我们家现在还用着你们的手工皂呢，不比那些大牌差，洗得干净，又便宜，不过听说最近好像要倒闭了，小伙子你是新厂长” 陆振华嗯了一声，又耐心解释一番。 正聊着。 砰的一声。 医务室的门被重重撞开。 两个男生一左一右，搀扶着中间一个约莫两百斤的大胖子，气喘吁吁惊慌失措的闯了进来。 “医生医生” 胖子一裤裆血，卡其色的大裤衩都被染红了，像是被阉了一样，看上去触目惊心，让人胯下发凉。 “什么情况” “小刘，小刘，快来帮忙。” 护士大妈连忙招呼同事，陆振华也搭了把手，把胖子小心翼翼放到病床上。 “怎么回事” 另外一个护士赶来，又问一句。 左边那个男生挠挠脑袋，脸色微红，有些喏喏道：“那个那个胖子前两天去割了包皮，在宿舍修养，今天本来都以为线长得差不多了，和我们一起出去吃饭，结果路上碰见个美女，他他就崩线了。” 病床上的胖子痛苦羞愤欲死。 其它人都是嘴角抽搐。 护士大妈心里有了数，拿剪刀直接剪掉带血裤头，手法极其麻利。 另外一个男护士戴上手套，拨草寻蛇，找到那根豆芽菜。 一通消毒止血。 看着那仿佛被狗啃过的崩线伤口，他斟酌一下语气，道：“你这个我们这儿处理不了了，赶紧送正规医院重新缝合吧。” 胖子脸色煞白，哇的一声就哭了出来。 其它两个男生也是心有戚戚，这特么不会废了吧 看着都害怕。 这时在一旁的陆振华，犹豫了一下，还是开口道：“试试这个吧，应该能愈合伤口。” 对自己的产品，陆振华自然是有着绝对的自信。 就算没法愈合，也不会有副作用。 “对对对这个药膏，很好用的。” 亲眼见证过无暇膏效果的护士大妈飞快说道，直接戴上手套，开始上手。 几分钟后。 看着那飞速愈合的伤口，医务室里，再次响起一片倒吸凉气的声音。 “卧槽，这是什么药黑科技吧” 一个男生惊叹道，恍然间有种强烈的不真实感，难道咱们学校医务室，比云华市医院技术实力还要强 陆振华笑笑，再次递名片，做介绍，讲了十几分钟，再次收割一波信仰值。 口碑是会扩散的。 在产品的起步阶段，陆振华不会放过任何播撒火种的机会。 等到那星星之火越来越多时，甚至都不需要风，就足以燎原。 在医务室呆了好长时间，直到天都快黑了，陆振华才和马利群一起走出医务室。 马利群扭了扭屁股，看向陆振华，四十岁的脸上，悄然浮现出近乎少年般的羞涩。 “小陆啊，你这个产品，能治痔疮吗”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第十章 贪婪 陆振华现在知道，这位马主任为何在医务室呆着了。 没什么心情关注他的菊部问题，陆振华直接丢给他一瓶无暇膏，回去自己试。 今天有点晚了，和他约好了明早九点办公室见。 于是第二天上午九点的时候，陆振华便是再次来到了就业创业指导中心，直接到了马利群的办公室里。 作为国家211大学，云华大学对于学生创业，能够给到的帮助扶持，还是很大的。 学校内部可以提供专门的场地，作为办公之用，价格很便宜，几乎可以说是白菜价。 各种公司注册、税务登记、专利代申请等等的业务，也都可以一站式办理。 全程奶妈式服务。 而且奶量很足。 不过对于陆振华来说，这些都没什么用，自己公司是现成的。 他最关心的是低息贷款。 欠银行的那五百万贷款以及八十多万的利息，让陆振华时刻有种危机感。 之前在为父亲办理后事的那一周里，银行信贷部的客户经理，已经给自己打过几次电话，明里暗里询问消息。 按照银行一贯的尿性，以美神厂现在的经营状况，这五百万贷款到期后，他们极有可能不再续贷。 这件事如果不提前做好准备，到时候就是颗大炸弹，一旦爆炸开来，说不定就会面临和隔壁江南皮革厂一样的下场。 资金链就是生命线。 对于任何企业来说都是。 就算陆振华手中有着未来黑科技，一旦资金链断了，也是件极其难受的事情。 脑海中回想起“老板黄鹤带着小姨子跑路了”的bg，陆振华打了个哆嗦，认真看向马利群。 “马主任，我想询问一下，关于学校创业贷款的事情，你知道的，制造业工厂对于资金的需求很大，我的产品已经完全可以进入批量生产的阶段，现在制约产能的，主要就是资金。” 马利群点点头，脸上满是亲切笑容，看向陆振华的眼神中也是带着温柔。 昨晚他用过了无暇膏。 效果简直是好的难以置信。 他刚做完菊部手术，敏感区域的手术伤口，很快便是愈合，再也没有那种火辣辣的感觉。 “你需要多少钱” 马利群开口问道，隐隐有种财大气粗的感觉。 学校今年通过审计的创业扶持贷款总额是三千万，虽然今年迎来创业潮，但在马主任的精打细算下，现在还有将近一千二百万的余额。 一般的创业项目，五十万左右，也足够启动了，在他看来，像陆振华这种，即便给个一两百万，也不是问题。 然而下一秒 听到陆振华的话，马利群身体猛地一哆嗦，差点从椅子上站起来。 “什么” “一千万” 陆振华微微笑着，显得很是云淡风轻。 已然建立起了足够的心理优势和好感度，这个时候再不狮子大开口，那就是傻子了。 昨晚陆振华又详细了解了一下，学校的创业贷款，不占股权，无须抵押，利率只有八个点，差不多刚能跑赢通货膨胀。 换句话说借到就是赚到 凭本事借钱，为什么不多借点 又不是不还你 马利群喘了两口大气，从最初的震惊中回过神来，一时间脸色有些复杂。 沉吟片刻，他才缓缓开口。 “一千万是不可能的。” 陆振华笑笑，当然也没指望对方一下就能同意，整了整领口，站起身来。 “现在是七月份，今年，美神厂的销售目标，是五千万。至于明年，底线两个亿，上不封顶。五年之内，美神会上市，a股，港股，或者纳斯达克。” “到那个时候，马主任应该还没有退休吧” “当美神成长为一个庞然大物的巨人时，我不会忘记，是谁给在它嗷嗷待哺的时候，给了第一口奶。” 陆振华的语气很平淡。 但此时此刻，马利群只觉一股颤栗从尾巴骨直到后脑勺，身体和心灵都生出一种莫名的快感。 云华大学历届毕业生中，倒是也有经商有成的，新三板和创业板上市的公司老板，身家几千万到几个亿的，都有。 但到目前为止，还没有出现过一头真正的独角兽，估值十亿美金以上的企业。 马利群打死没有想到，陆振华竟然敢在自己面前，画下这么大的一个饼。 但他并没有觉得可笑。 昨天晚上他仔细想过无暇膏的应用场景，从日常生活到专业医疗，都有着很大的想象力，而且具有核心专利，具有垄断性 现在听到这话，他也读懂了陆振华内心深处的宏愿。 显然，对无暇膏的市场前景，陆振华也是心知肚明。 沉默。 沉默。 沉默了许久，马利群咬咬牙，做出了大概是自从担任就创指导中心主任以来最为大胆的一个决定。 “五百万，不能再多了” “而且你要答应我一个要求。” 嗯 陆振华道：“请说。” “你的公司和产品，必须代表云华大学，去报名参加今年云华市委市政府组织的三十岁以下未来商业精英创业大赛，这个大赛是按照企业在一年内的销售额和净利润来确定最终排名的。” “前十名的优胜者，都能够得到土地、政策、资金、银行授信额度等多方面支持，表现优异者，一个云华十大杰出青年是跑不了的。” 说着马利群拿出了一份红头文件，随手递给陆振华。 云华市地处内陆，本身商业环境并不算很好，没有互联网和金融行业加成，gdp排名在省内也只能算是中游。 之所以举办这样的创业大赛，显然上级领导在任期内，也是想有所作为的。 但在云华大学内部，说实话，能有资格参与这种级别的创业者和创业公司，并不多。 一年内 陆振华拿着红头文件，详细看了一遍，迅速确认了关键词。 脑海中将自己未来一年内的发展计划，再次详细过了一遍，陆振华笑着点头。 “可以倒是可以。” “但，为了取得更好的成绩，学校是不是应该给点更大的支持” “比如，八百万” 这一刻，陆振华将一个商人在面对金钱时的贪婪，展现的淋漓尽致。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第十一章 嘻嘻 陆振华是带着马主任六百万的承诺离开的。 马利群承诺，钱会在一个月内到账，毕竟这么大的贷款数额，学校领导要审批，合作的银行也需要走手续流程。 好说歹说，陆振华催促他将流程缩短到二十天。 对于这种单位的办事效率，陆振华是真的感到忧心。 马主任收缩臀部同意了。 离开学校，上了车，之前带过来的烟酒和信封都没有派上用场，让陆振华感到一阵舒心。 不管怎么说，学校的环境，相对还是单纯一些的。 或许也有勾心斗角，官僚主义，但相比起社会这个大染缸来说，这里简直纯洁的像幼儿园。 以至于自己提前做的一些应急预案，都没有派上用场。 比如老马想要私人占干股怎么办 再比如老马要吃拿卡要，让自己为他安排宝剑怎么办 以及 算了，不想了。 糟心。 陆振华感觉自己就像是一个孵蛋的老母鸡，殚精竭虑，要将自己的工厂发展壮大。 很不容易。 很多创业者都在抱怨，上辈子杀人放火造孽，这辈子自主创业。 但，成年人的世界，哪有容易二字 回到工厂。 生产车间里，闻到独属于金属机械的厚重气息，陆振华不由感到一阵振奋。 五百多万的银行贷款已经基本解决，现在要着手处理另外一个问题了。 销售。 之前的美神厂，有自己的宝猫店，天东店，以及官方网站。 只是销售额一直不太行。 陆振华看过工厂以前的财报，以往产品销售，百分之九十的份额，还是通过线下的经销商。 原因有很多。 一是美神厂历史悠久，这么多年发展了很多经销商，线下网络还算庞大。 二来则是因为，在云华市这种地方，很少有做电商的优秀人才。 即便有，又哪里能玩过类似于洁宝这些世界五百强的国际企业 残酷一点说，父亲时代的美神厂，已经远远落后于这个时代了。 必须要有所改变了。 对于“无暇膏”的销售方案，陆振华心中基本有了设想。 所谓销售，无非也就两种渠道。 线上和线下。 线上以宝猫和天东为代表，一切靠流量说话。 屠龙的少年杀死了恶龙，自身亦成长为新的恶龙。 自家的产品，要在宝猫和天东上架，前期需要不少的流量和运营经费，说实话不太容易。 至于线下经销商，这也是让陆振华感到很头疼很可惜的地方。 父亲的去世太过突然，几乎没给自己留下什么成长期，就不得不匆匆接手。 就算能联系上这些经销商，要想把关系搞好，也不是一天两天能够搞定的事情，只是比重头再来稍微好那么一点。 陆振华心中很清楚，自己必须另辟蹊径。 其实也不能算“蹊径”。 他所设想的路，其实早就已经有人走过，而且已经走通了。 那就是 粉丝经济饥饿营销。 出发之前，陆振华已经给陆小爱下了指令，让她将之前拍摄的视频，全部传到了各大视频网站上。 在视频后方，也留下了工厂的联系方式，以及产品的详细介绍。 只是购买链接暂时还没有放。 办公室。 陆振华站在门口，有些诧异的看着里面的景象。 陆小爱坐在电脑前，类似于网络主播的姿势，屏幕上开着直播窗口，依稀可以看到无数弹幕在刷。 发生了什么 “这就是我们公司新研发的无暇膏，可以完美修复各种伤痕和疤痕，现在我再给大家演示一遍。” 陆小爱说着，拿起桌子上的锥子，如之前拍摄视频时那般，划破，涂抹，愈合。 她的动作很熟练，仿佛做过很多遍了。 即便无暇膏的效果再好，白皙的皮肤，也显露出些许娇嫩的粉红。 她到底在干什么 不知不觉中，陆振华走到她身后，看着电脑屏幕。 “小姐姐，已经第五十三遍了，够了，够了，结束吧，我买，我买还不行吗” “这是我见过有史以来最拼的女主播，从昨晚八点到现在，将近二十个小时了，没有停过，一分钟都没停过，厕所都没上，水都没喝一口。” “主播你好，找工作吗我是大德集团的董事长，来我们公司，年薪百万起” “小姐姐你在哪你老板是谁我要砍死他竟然这么虐待我的女神” 一条条弹幕划过。 看着这些弹幕，陆振华几乎完整脑补了她做的全部事情。 她开启直播，在镜头里，一遍又一遍的“自残”，来展示无暇膏效果。 二十个小时 五十三遍吗 此刻陆振华蓦然觉得鼻子有点酸酸的。 虽然明知到她是个人工智能，但不知为何，陆振华脑海中悄然冒出一句话。 “资本来到世间，从头到脚，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。 “老板，你回来了” 感觉到陆振华出现在办公室，陆小爱直接关闭了直播间，旋即打开桌面上一个统计表格，站起身来。 美丽的眼睛中，闪烁着兴奋的光芒。 “老板，我们之前上传的视频，在微博上一共获得了八百五十七万的浏览量。在抖音上获得243万的浏览量和40万点赞。在快手上有523万浏览量在微视有213万在哔哩哔哩” “加上我的直播，本次广告，预计传播人次达到三千万。” “根据陆续的统计结果，有意愿购买我们产品的人数，已经达到一万两千五百人，因为暂时没有足够库存，也尚未定价，我先把他们的联系方式和地址记录了下来。” 她很认真的汇报道。 陆振华沉默下来。 视频能够火起来，他并不意外，凭借陆小爱的颜值，再加上产品的神奇效果，火不起来才怪。 只是没有想到，陆小爱会去开直播，以一种如此“笨”的方式，硬生生去做产品推广。 抓住她的胳膊，陆振华嘴唇微动，轻声问道：“疼吗” “疼” 她仰起脑袋，露出个甜美的笑容。 “不疼的呀，我可是人工智能呢，嘻嘻。”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第十二章 爆肝！爆肝！爆肝！ 凌晨三点。 美神厂的办公室里，依旧是热火朝天。 电脑键盘霹雳吧啦的声音，像是一曲美妙的音符。 托陆小爱那五十三刀的福，那张excel表格上，已经储存了将近一万三千名意向客户的信息。 一万三千个订单。 对于任何一家创业公司来说，这都可以算得上是个梦幻开局了。 但陆振华很清楚的知道，要想完成这些订单，将用户的钱彻底装进自己口袋里，要做的事情还有很多。 要快。 尽可能的快。 时间就是金钱，效率就是生命。 在这个注意力经济的时代，每慢一天，这些已经进入笼子的用户，就会无声无息的流失，而且流失的速度会越来越快。 陆振华在连夜做决策和执行。 在一张白纸上，他已然列好了一个详尽的工作提纲。 毕竟，对于一个新手老板来说，如此快速而密集的做决策，绝对是一件非常有挑战性的事情。 商业的魔鬼之处就在于细节。 而细节决定命运和成败。 陆振华感觉自己现在像是在经历一场高考，要在最短时间内，做完所有的题目。 而显然，这场考试，要比高考重要多了。 第一题、开启预售模式最好的场景是 a、宝猫。 b、天东。 c、公司官网。 三个平台各有各的好处和弊端。 前两者在于模式已经很成熟，用户付款方式便捷，且具有天然的用户信任度，毕竟这俩电商平台已经发展那么多年了。 弊端则在于受平台限制比较大，要花钱，要走审核流程，且容易遭受同行挤压和举报。 至于官网 打开美神厂已经将近一个月没有人维护的简陋官网，陆振华详细检查了各项功能。 上传产品，发布信息，注册账号，支付交易 还好，各项功能都可以完整使用，虽然用户体验绝对没有电商网站那么便捷。 但陆振华毫不犹豫的选择了c。 第二题、产品定价。 a、99。 b、199。 c、399。 产品定价，是市场营销组合中一个极其重要的部分。 价格是影响市场交易的重要原因，而且是最难确定的因素。 大企业在做产品定价时，通常会有一个极其详尽的市场调研。 但现在对于陆振华来说，显然没有这个条件。 他自己之前做的那份粗略的市场调研报告，虽然能起到一定参考意义，但并不大。 尤其是这是一款全新的产品。 思索了至少一个小时，陆振华咬牙，果断选择了c。 前期价格高一点，或许会流失部分客户，但要相信口碑的力量。 就像是苹果，即便价格再定的丧心病狂，依旧有人愿意为其买单。 而如果前期定的价格低了，如小米，在消费者心目中占据了“低端机”的第一印象，以后再想攫取高利润，必然是一件难如登天的事情。 第三题、产品说明书、广告语、宣传图片。 这部分工作，陆振华直接交给了陆小爱。 以她的水平，完成这些执行类的工作，还是没有半点问题的。 第四题、产品备案。 要到国家相关部门的网站上进行产品备案，官方预计审核时间，五天。 五天。 这是一个很恐怖的数字。 而且，加上官老爷们周末不上班，那就是七天。 陆振华估计，七天之后，那一万多名的意向客户，估计能剩下两千个，就算很不错了。 点上支烟，烟雾袅袅中，他做出了一个大胆的决定。 在预售的同时，开启产品备案和生产流程。 通俗一点说，就是先上车，后补票。 第五题、第一期预售开放的产品数量。 综合考虑了工厂现在的产能，发货的速度，预售时间后，陆振华将这个数字，定在了一万份。 饥渴营销是一把双刃剑。 尤其是预售加饥渴营销，风险就更大。 如果在规定时间内，不能将产品送到客户手中，那面临的，将会是毁灭般的灾难。 预售一万份，毫无疑问会损失一部分客户。 但安全起见，陆振华还是做了这样的决定。 完成这五道最重要的选择题后，陆振华长长的舒了口气，有些无力的靠在椅背上。 闭着眼睛，冥思了几分钟，然后睁开，血丝密布的瞳孔中，有种斩钉截铁的光辉。 干 开始执行。 一个通宵过去。 又一个上午过去。 到下午三点多的时候，预售所有准备的东西都已经上传完成。 在自家网站上，陆振华又测试了好几遍，确认流程可以跑通。 他长长舒了口气。 猛地从老板椅上站起来，眼前似乎有很多星星在闪烁，屁股也麻木的几乎失去了知觉，心口则像是压了块大石头，喘不过气来。 连续爆肝了十几个小时，体力和脑力，都近乎到了一个极限。 缓了好几分钟，不断的深呼吸，陆振华才感觉恢复了一些。 打开手机，在外卖软件上点了一箱红牛，托外卖小哥带几包烟。 想了想，他又打开药店，点了一包枸杞。 暗暗摇头苦笑。 才二十四岁，就喝上了枸杞。 做完这些，陆振华走到卫生间，用冷水狠狠洗了个澡。 现在还远远不是休息的时候。 预售的黄金时间，是前二十四个小时。 也就是说，在之后的二十四个小时之内，自己还没有办法睡觉。 爆肝 爆肝 爆肝 陆振华心中生出一丝悲壮。 这是自己担任厂长以来的第一次战争。 无暇膏是一炮而红，还是寂寂无闻，在此一举。 努力未必会成功，但没有努力，一切都无从谈起。 回到办公室。 “下午五点，准时开启直播，在直播间，发布我们官网的购买链接。” 陆振华面无表情的说道，声音如岩石般坚硬。 “好的” 陆小爱很快答应。 五点。 陆小爱准时的开启了直播间，因为昨天积累的人气，很快陆陆续续有粉丝进场。 她像是一个真正的网络主播般，和观众打着招呼。 一些零星的弹幕刷了出来。 “小姐姐又见面了，今天不会拿刀了吧放下手中的刀，好好说话。” “明明可以靠颜值吃饭，却偏偏要靠刀子e小姐姐唱首歌吧” “刀姐威武，刀姐霸气，刀姐一统江湖” 粉丝们很快欢乐起来。 而陆振华则是打开美神厂官方网站的后台，眼睛眨也不眨的，看着后台的预售数据。 五点零八分 后台显示，第一条预售信息产生了，三百九十九元到账。 算是个好兆头。 陆振华扶着桌子，猛地站了起来。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第十三章 工作使我快乐 叮咚 网站后台的提示音响起，代表着第二个客户下单，又是399元到账。 此时此刻，陆振华觉得这是世界上最美妙的声音。 想了想，他打开手机，将公司产品的预售链接，发布到了朋友圈里。 看了一眼，自己微信里一共有将近八百个好友，人生前二十四年，积累的全部人脉关系，都在这里。 以前陆振华是个低调而闷骚的人，朋友圈里发布的，都是些美食、美景、读书馆看书，喝咖啡等岁月静好的照片。 他很看重面子。 以前也曾对老爸朋友圈里发布的各种产品链接、国家政策、养生信息嗤之以鼻。 但现在，心态不由自主的有了微妙的转变。 创业是一场修行。 当你能放下面子开始赚钱时，说明你成熟了。 当你的面子能够当钱用时，说明你成功了。 发了朋友圈，沉默片刻，陆振华打开宿舍群，班级群，平时踢球的群，打游戏的群，互相分享种子和资源的群，再次将链接各自发了一遍。 很快，朋友圈里就有了十几个高冷的点赞。 而第一个评论的，竟然是马利群。 与此同时，陆振华也看到了马利群的朋友圈。 他转发了链接，并且附上了一句话亲测神效，请大家支持云大校友的创业项目。 这让陆振华感到一丝丝温暖。 叮咚 叮咚 时间定格在五点十五分。 又五笔订单到账。 也不知道是陆小爱那边产生的订单，还是自己这边产生的订单。 但不管怎么说，有订单上门，就是好事。 办公桌的另一旁，陆小爱正在不厌其烦的，一遍又一遍，详细解释着公司的产品，只是没有再做自残的举动。 明亮的白炽灯下，陆振华看到她明媚而认真的脸庞，忽然觉得心里微微一动。 端起泡好的枸杞温水，浅浅啜了一口，他摇头笑笑，继续看着朋友圈和微信消息。 时间一分一秒过去。 宿舍的几个兄弟，平时关系不错的几个高中同学，都转发了自己朋友圈里发布的链接。 越来越多的人点赞和评论，祝福或询问情况。 也有人给自己发来了私聊的消息，陆振华挨个回复。 等到下午七点的时候，距离发布已经过去两个小时，而预售的订单，也有了两百份。 陆振华感到精神一振。 这个数字，虽然不算很好，但也不差了，按照399的定价，两百份，就是八万块钱 而且，五点到七点这个时间段，大家上课的上课，工作的工作，直播间的人气也不算高。 晚上的七点到十二点，才是黄金时段。 “陆同学自己创业了” 这时陆振华的微信里，悄然传来了一条消息。 看了下，头像是个很唯美的女子，一身旗袍，站在蓝天白云之下，气质很好。 陆振华很快回想起来，这是系里一位人气很高的女同学，名叫唐菁。 唐菁学的也是市场营销，有着出众的外表和身材，在学校时曾是系里文艺部的部长，也兼职做过礼仪和淘宝模特。 颜值就是生产力。 在很多学生还在和家里要生活费的时候，她已经可以自力更生，有了不错的经济收入。 陆振华和她并不算很熟，只能算是朋友圈的点赞之交。 当然，陆振华也知道，追这位“女神”的男生，全系有不少人，至少能坐满一个小会议室。 不过她好像从来没有谈过恋爱，也没爆出过什么绯闻。 总体上来说，应该是个洁身自好的人，陆振华对她印象也不错。 “嗯。” 想了想，陆振华回了一个字。 “链接我帮你转发了哦，如果有需要做产品推广，或者拍宣传图片的，可以找我。。” 唐菁同学很得体的介绍着自己的业务。 “好的。” 陆振华再次回道，想了想，又多说了一句：“谢谢。” 他一时间有些不知道该怎么聊天。 自从和那位学姐分手后，陆振华都好久没有和女同学聊过天了，感觉都很是生疏。 书不好看吗 游戏不好玩吗 足球不好踢吗 谈恋爱有什么意思 对面沉默了几分钟，陆振华看着聊天界面，几次正在输入中，然后终于发了一段完整的话过来。 “嗯，我手上也有一些渠道，看过你的产品介绍，感觉很不错的样子，假如我给你做代理的话，价格这方面怎么说能一键代发吗” 唐菁如此回道。 她真的算是个很有商业头脑的女人。 陆振华淡淡笑着，又喝了口枸杞水。 代理和经销商是性质差不多，在互联网时代，很多工厂非常热衷于招代理，甚至可以提供一键代发服务。 这是双赢。 毕竟，工厂本身不需要付出什么成本，相当于找了个免费销售，只需要让渡部分利润，在产品卖出去后，给代理提成就好。 这样的方式，毫无疑问满足了很多人自己当小老板赚点生活费的欲望。 陆振华内心深处也觉得，这将会是未来的大势所趋。 每个人都是关键意见领袖。 每个人都能成为老板。 就像最近崛起的电商平台拼得多，其实能够在三年时间内走完其它电商平台十年走的路，关键就在于此。 当然，这种模式也有其不可避免的缺陷。 成也代理，败也代理。 原因就在于，工厂对代理是没有什么约束力的，很容易就产生“乱价”或者“代理收钱跑路”的问题，最后的售后服务，还是需要工厂来处理。 脑海中将这些问题过了一遍，陆振华沉默片刻，回道：“暂时不需要，这个模式我还没想通，再看看吧。以后如果要做的话，会联系你。” 前期既要跑的快，还要跑的稳。 陆振华想了想，还是拒绝了，当然也没有把话说死。 “好哒。” “那祝你生意兴隆，日进斗金啦。加油” 唐菁很快回复，很有礼貌的样子。 关了聊天窗口。 陆振华看了下时间，现在是七点十八分，后台的订饭数额，是三百六十二单。 增长速度在飙升。 陆小爱那边，直播平台的人气也在飞涨，黄金时间的效应开始凸显。 叮咚 叮咚 叮咚 接下来的时间，网站后台像是卡壳了一般，不停发出有订单的提示音，有些吵闹，却是幸福的烦恼。 七点三十六分。 订单突破五百 八点二十一分。 预售订单，成功突破了一千单 三十九万元预收款到账 陆振华感觉到一阵强烈的成就感，身体很疲惫，大脑却是亢奋到极点。 今晚，注定又将会是一个不眠之夜。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第十四章 何以解忧唯有暴富 网站后台。 订单数量的增长曲线，形成一个完美的上升阶梯，从七点开始，就节节攀升，仿佛一只万众瞩目的妖股刚上市，冉冉起飞。 陆振华感觉自己的大脑充血很严重，以至于胯下都是有着微微仰头的趋势。 金钱和权力，这是最能刺激人体荷尔蒙分泌的两种东西。 其刺激强度，甚至要比性本身还要强烈。 晚上十点。 预售订单突破三千。 十一点。 突破四千。 然后终于不再保持高速增长的态势，增速开始缓慢下降，一泻千里。 陆振华从亢奋中缓过来，有些淡淡失落，也有些疲惫，进入贤者模式。 直播间的人气少了很多，毕竟大家都是要睡觉的。 一群水友鼓吹怂恿陆小爱唱歌，始终没能如愿。 倒是多了好几个火箭的打赏。 专心卖货的陆小爱，算是直播界的一股泥石流，但那股认真干练一点都不妖艳贱货的气质，却当真吸引了不少铁粉。 以至于“刀姐”的称呼不胫而走，隐隐树立起一种霸道女总裁的人设。 到凌晨十二点时，陆振华再次看了一眼。 订单总数保持在四千六百八十三单。 打开计算机，飞快的计算了一下，看着那将近一百八十多万的销售总额，饶是早有心理准备，陆振华还是感到一阵阵的头晕目眩。 爽 爽死了 一口将杯子里的枸杞水喝完，陆振华甚至有种仰天长啸的冲动。 感谢互联网，感谢粉丝经济，感谢快捷支付 商业基础设施的完善，使得信息和商业的流通，变得如此简单，财富的集聚效应得以指数般增长。 一夜暴富不是梦。 当然，陆振华并没有得意忘形，也没有飘起来。 夜深人静，他在对这几个小时内，自己所做的全部事情开始复盘。 打开网站后台。 可以清晰看到，在购买的每个环节用户的流失率。 从下午五点到现在，官方网站总共进来了将近两万个ip地址，相当于两万次有效访问。 在账号注册流程，流失将近百分之二十七。 在产品展示流程，流失百分之十三。 在付款和填写收货地址流程，则是流失了百分之三十五 看着这惨痛的流失率，陆振华脸色沉静，并没有什么沮丧。 选择是要付出代价的。 这就是自己所付出的代价。 如果自己将购买平台，放在成熟的电商网站上，在账号注册和付款流程中，流失率绝对会少一些，相应的转化率也会提高。 但陆振华也并不后悔。 美神厂未来的产品，绝对不止无暇膏这一款，等以后新品发布，还会有源源不断的新流量进来。 只要自己持续做好网站优化和用户品牌忠诚度建设，转化率肯定会有所提升。 这是长久之道。 换句话说，用户在宝猫或者天东上购买产品，相当于是逛商场，随时可能被其它品牌或者产品吸引注意力。 而在美神官网上买，就相当于是找品牌旗舰店，认准了这家。 品牌忠诚度，不可同日而语。 不知不觉中，又到了凌晨三点。 直播间的人所剩无几。 后台订单增长曲线，呈现出一个二次函数的抛物线形状，订单保持在五千五百单，销售额突破两百万。 万籁俱寂。 陆振华再也忍不住疲惫，披上衣服，躺在办公室的沙发上，鞋子都没脱，就沉沉的睡了过去。 云华大学宿舍楼。 女生1512宿舍，唐菁穿着一身纯黑色的真丝睡袍，满头青丝披在脑后，慵懒的靠在床头。 考研桌上放着一台精致的苹果笔记本电脑，屏幕上各种网页。 出于美容保养的缘故，她很少熬夜。 只是今天确实碰上了感兴趣的事情，查东西查到现在。 在她印象中，陆振华以前一直是个默默无闻的人，这样的路人甲，在她的世界里有很多。 她是在就创指导中心主任马利群的朋友圈，才看到了陆振华的创业项目。 聊了两句。 对方似乎对自己并不怎么感兴趣。 这也很正常，毕竟以前从来没怎么聊过。 于是唐菁又翻遍了陆振华的所有朋友圈，发现没什么好看的。 通过那个产品购买链接，她又发现了关键字。 美神厂。 一个二十多年的老厂子。 在网上搜索了各种信息，她脑海中勾勒出了美神厂的完整发展轨迹，看到众多负面消息，也看到了老厂长的去世，陆振华的接班。 一个工厂主的儿子，临危受命，拯救家族企业 这让唐菁感到好奇和兴奋。 在一具美好的皮囊下，唐菁也有着超高的智商和情商。 以及，对商业的热爱。 也不知什么时候，她内心深处就把那位电器界的董女士当成了自己的人生目标。 因为工作的缘故，她认识不少富二代，也有不少事业有成的，但说白了，很多都在站在父辈的肩膀上，顺风推浪。 真正能在逆境中崛起的，她一个都没见过。 时代已经变了。 社会财富在重新洗牌，阶层流动趋于稳固。 有的台阶一旦掉下去，能再爬上来，难度系数很大。 这是她之所以对陆振华创业最感兴趣的原因。 看了好一会儿，在临睡之前，唐菁再次刷新了预售界面，看到了五千多笔订单，将近两百万的预售金额。 这让她呼吸微微有些急促。 对电商销售各环节流程都很精通的唐菁，自然是很清楚，这个数额，对于一个没什么知名度的老品牌发布的新产品来说，已然算是一夜爆红了。 陆振华是怎么做的 她查过美神厂官方网站的月均访问量，以前最巅峰时，也没超过五千ip，现在为何忽然成为爆款 难道，陆振华真的是一个天才级别的电商操盘手 还是刷单 抑或者，他这款新产品的功能，真有描述的那么神奇 想着这些问题，唐菁犹豫了一下，还是在网站上下了一份订单。 399的价格，倒是不便宜呢。 都抵得上一支迪奥的基本款口红了呢。 临睡之前，在官方网站上记下了美神厂的地址，唐菁心中悄然做出个决定。 明天就去看看飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第十五章 工厂里的绝美女人 无论昨晚睡的多迟，第二天早晨，唐菁都会在七点半准时醒来，一身运动服在操场跑个八圈，然后洗个澡，慢嚼细咽的吃一份有奶有蛋早餐。 放纵的快乐是一时的，自律的快乐则可以绵亘一辈子。 对于一个从农村出来的女生来说，唐菁太清楚，自己要想在商业上有所建树，要跨越多少道有形的或者无形的屏障。 她的人生目标是四十而立。 所谓的“立”，细化到具体目标，就是建立一家属于自己的上市公司，自己成为豪门。 未来的二十年，她都将会以自己的全部精力，去完成这个目标。 而在这之前，身体是一切工作的本钱。 从校门口出来，按照导航上了公交车，摇摇晃晃将近一个半小时，唐菁总算是到了美神厂。 到了地点，和她想象的没什么区别，破破烂烂的工厂，看上去就有些年头了。 这样的工厂她见过很多。 而让她诧异的是好像没有工人 一个都没有 连保安都没有 连条狗都没有 再次确认了招牌没错，一个不好的念头悄然浮现在脑海，唐菁咬咬牙，悄无声息钻了进去。 外面的仓库里空荡荡的。 里面的生产车间大门紧闭，不过却没有丝毫机器轰鸣的声音。 不会真是皮包公司，卷一笔钱就跑路了吧 唐菁做宝猫产品模特时，经常和这些工厂打交道，现在这个经济形势下，很多老板都是一言不合就跑路，有的工厂甚至就是为跑路而生的。 想了想，唐菁拿出手机，正想给陆振华发个消息。 这时。 她眼前倏然的一亮，感觉整个世界都明媚了起来。 生产车间的大门打开，一个明眸善睐的女人，穿着一身蓝色工衣从里面走了出来，衣服很朴素，却被她硬生生穿出了爱马仕去年发布的那款蓝色时装的感觉。 唐菁本身身高有一米六九，在普通人面前也算是高挑了。 但这会儿，她不得不微微仰着头，有些呆呆的看着那张不亚于任何明星的脸，一时间彻底呆住了。 “你好，您找谁” 陆小爱开口问道。 仿佛那位著名宝岛女星般的娃娃音，让唐菁全身再次莫名的一酥，夹了夹腿，回过神来，深吸口气。 “你好，请问，这里是美神厂吗” “陆振华在吗” “我是他同学。” 工厂里出现的绝美女人，让唐菁的好奇心更加强烈了。 要不是地上有影子的话，她甚至都会以为这是什么美艳女鬼狐妖之类的玄幻存在了。 平心而论，做过淘宝模特的唐菁，对自己的容貌和身材，还是相当自信的，但和眼前的这个比起来，还是远远不如。 “哦，老板在睡觉，我去叫他。” 陆小爱回道，旋即转身朝着生产车间另一头的办公室走去。 老板 听到这两个字，唐菁心中震撼更加强烈。 这个女人，是陆振华手下的员工 不知为何，瞬间她就觉得这家破破烂烂的工厂，有那么点高大上的意味了。 还有 她刚才说的睡觉，是睡觉还是“睡觉” 陆振华，可以啊 不多时。 陆振华顶着两个黑眼圈从办公室跑出来，脑袋还有些昏昏沉沉的，看着不请自来的这个女人，挠了挠脑袋。 认识自然是认识的。 只是陆振华没有想到，她会来这里。 她来干什么 “陆同学，哦不，陆厂长，你好啊。” 唐菁笑眯眯的，朝前两步，伸出了一只纤细修长的手。 她今天穿着既商务又休闲，化了淡淡的妆，上身一件黑白格子相间的丝质衬衫，下身九分裤，一段白皙的脚腕下，踩着双约莫三厘米的高跟鞋。 相比之下，陆振华就有些不上相了。 眼睛通红，满是疲惫之色，头发也乱糟糟的，胡子拉碴，仔细看的话，眼角还有一颗小小的黄白色泪腺分泌物。 伸手和她握了一下，柔软温润的感觉，让陆振华感觉很舒服。 “你来” 陆振华脸上现出询问之色。 “我说顺便路过来看看你信吗” 唐菁笑着说道，没等陆振华回答，又笑道：“昨天在网站上看了你的产品介绍，感觉很神奇，我自己都下单了。” 陆振华点点头。 “行，那你随便看吧，除了生产车间不能进，其它地方随意看。” “小爱，带唐姑娘去溜达溜达。” 直接把陆小爱喊过来，陆振华揉揉眼睛，转身朝办公室走去。 他现在忙的要死，根本没有时间和精力去做接待。 预收款已经到账，接下来是要忙疯的节奏。 原料要下订单。 要安排运输和卸货。 采购多少，以什么方式，用哪个厂家的，价格，品控都是要仔细考量的事情。 毕竟和第一次的小批量不同，现在是正式开工，而且往后要长期合作。 除了这些，还有产品包装。 美神厂有配套的设备，可以直接生产包装。 但产品包装首先要设计，其次要有商品编码，而这个商品编码，要等产品备案审核通过后，才能贴上去。 总之，一环扣一环。 时间链条绷到了最紧，牵一发而动一身，其中任何一环出了问题，那就彻底崩了。 在官方网站的预售界面上，陆振华承诺的发货时间，是两周以内。 十四天。 一寸光阴一寸金。 看着陆振华干脆利索离开的背影，唐菁脸色微微凝滞，内心深处有点失落，深吸几口气后，却是很快的调整过来心态。 自己又不是人民币，不可能让每个人都喜欢自己。 “行，那你先忙，加油哦” 唐菁喊了一声。 一整个上午，陆振华都沉浸在工作中，和各种原料商打交道，最终确定了厂家、付款方式和运输方式。 还好无暇膏的原材料都不算复杂，陆振华直接在阿里巴巴上下订单，发的航空快递，48小时内到货，并且买了超时赔付。 接下来，是产品包装了。 产品包装决定第一印象。 有的产品包装是一次性用品，有的则是值得收藏的艺术品，会让人产生一种类似于“集邮”的乐趣。 前者的典型代表是之前的美神手工皂，包装极其简陋，就一张牛皮纸包起来。 后者的典型例子有很多。 如迪士尼灰姑娘系列彩妆套盒，唯美梦幻。 再如可口可乐和漫威合作的可乐瓶，吸引了大批肥宅快乐水的死忠乐此不疲，小圈子里，有的限量版瓶子，甚至能卖到五位数甚至更多。 抑或者是味全的“你要喝果汁”系列，温暖了多少白领的冰箱。 好的包装是有温度的。 这也是产品品牌很重要的一部分。 无暇膏的定位是399元，这么贵的价格，包装一定不能lo了，要让消费者有种物超所值的感觉。 这对于产品的复购率，以及之后其它新品的销售，都会产生不小影响。 陆振华从一开始，就想把它设计成一个系列。 苦思冥想之际。 门外，悄然飘进来一个声音。 “陆老板，中午了，吃饭吗”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第十六章 陆厂长，唐老板 中午饭是唐菁请的。 黄焖鸡米饭。 她是个很细心的人，办公室外面的垃圾桶里，发现了之前吃过的好几份黄焖鸡米饭的包装袋，于是直接在外卖软件里搜索到，点了三份过来。 连备注都清清楚楚。 不辣。 这个小细节，甚至连陆振华都没有注意到。 在办公室里的桌子前，狼吞虎咽的吃着饭，偶尔噎着了，就灌一大口枸杞水。 “陆厂长，能占用你二十分钟时间聊聊吗就二十分。” 等陆振华吃得差不多了，唐菁笑眯眯问道，软言侬语的，带着三分撒娇意味。 “行，吧。” 陆振华犹豫了一下，点点头。 这点时间自己还是有的，正好让充血的大脑缓一缓。 劳逸结合嘛。 “我刚看了一下网页，现在预售已经卖出去了六千五百份，这些都是真实订单吗” 唐菁小心翼翼的问道。 这是个很核心的问题，她也有点担心触怒陆振华。 “都是真的。” 陆振华看了她一眼，淡淡点头。 “那你是怎么做到的呢在短时间内，引来这么多的流量。” 唐菁好奇问道。 又看了她一眼，陆振华隐隐琢磨出点什么，摇头笑笑，随口道：“同学，自己的毕业论文，自己完成。” 视频营销，加上粉丝经济，这并不是什么新奇事。 那段视频之所以能产生如此好的效果，主要原因是陆小爱的颜值，以及无暇膏的奇效。 不过涉及到陆小爱的问题，陆振华不准备和她细说。 唐菁撇了撇嘴，有些无语的样子。 什么毕业论文啦 当然，她也能理解，这样的秘诀，一顿黄焖鸡米饭显然是买不来的。 果断过滤掉这个问题，她再次提问。 “那我还想问一下，为什么不是宝猫和天东，而是自己的官网” 唐菁之前就查过了，美神厂有自己的宝猫店和天东店。 虽然以前销量不太好，却也积累了一些粉丝，但这款新品，却根本没有发布在这两家店。 陆振华默然片刻。 “屠龙的少年杀死了恶龙，然后披上龙皮，成为了新的恶龙。” 嗯 唐菁眼睛悄然间亮了。 这句话说得很漂亮，正中靶心。 电商平台，的确是在很大程度上促进了商业的流通，但做大以后，凭借流量垄断优势，大肆薅卖家羊毛，让无数中小卖家怨声载道。 最近又开始流行起的“新零售”趋势，正是这个原因。 线上流量越来越贵，甚至比线下还要贵了，自然倒逼商业重新回归线下。 陆振华是个明白人。 看着对方说这句话时那种自信而笃定的语气，唐菁忽然觉得，这张普通平凡的脸，有那么一点小帅气。 “那你觉得以后的趋势会是什么样” “不瞒你说，我自己也开了家淘宝店。” “想听听你的意见。” 嗯 陆振华好奇抬头，下意识开口问道：“卖什么” 没想到这位也是老板 唐老板 “卖u盘，移动硬盘，和别的卖家不同，我会赠送资源和种子作为福利。” 唐菁若无其事的说道。 本来她不准备说这个，这件事在这之前，她也几乎没有和任何人说过。 但此刻，想了想，还是说出来了。 虽然只是初初接触，但她心里有种很清晰的感觉，陆振华是个聪明人，否则也说不出上面那句话。 听到她的话，陆振华也是懵了。 这么的社会儿，如此的大佬吗 打死都没有想到，这个姑娘，还在上大学的女生，平时很优雅的一个妹纸，竟然会做这种生意 “喂你这是什么表情” 唐菁有些娇嗔的说了一句，脸色微微一红，却很快恢复过来。 顿了顿，她继续开口。 “我特别喜欢美国一个脱口秀的主持人，乔治卡林，他说过一句话，让我印象很深刻。” “他说，商业是中性的，啪啪啪是美好愉快的，那为什么卖和嫖是违法的” “我自己也认为，商业没有高尚与下贱，没有善良与邪恶，没有好与坏或者对与错，只有成功或失败。你觉得呢” 唐菁很坦诚。 她觉得该伪装的时候，可以伪装的很好。 该坦诚的时候，她也不会藏着掖着。 这个话题，就涉及到三观了。 准确来说，是商业观。 其实陆振华自己在这方面的观念也没有彻底成型。 从小父亲耳濡目染，读了这么多年书，再加上自己的独立思考，陆振华的商业理念，也只是刚有了个雏形而已。 “我不知道。” “我只是本能觉得，成功，不是唯一的价值，赚钱，也不是唯一的正确。” 沉默了至少三分钟，陆振华缓缓说道。 说完，他站起身来，端起水杯朝着办公桌走去。 “今天就聊到这里吧。” 现在这个阶段，谈价值观没有任何用处。 况且，虽然早就认识，还是同学，但今天是两人第一次一起吃饭和聊天，陆振华不喜欢交浅言深。 唐菁今天第二次看着陆振华的背影主动离去，眼睛有些亮，心中也有些意犹未尽的感觉。 刚聊到精彩部分，咔一下没了。 就像前戏刚完，男人撤了，让人不上不下的，心里有点痒。 她现在基本完全确定，这个男生，陆振华，是个心中自有丘壑的人。 而且很正。 心术正。 眼神也正，目不斜视的那种。 当然，可能每个刚踏入生意场的年轻人，都有过这样的阶段手持大宝剑，满心待屠龙的阶段。 也不知道什么时候，他们就会开始向往恶龙的权势和地位，感到嫉妒和愤怒，屠龙的目的不再是为了改变世界，而是为了取而代之。 陆振华会改变吗 什么时候会变呢 自己呢 脑海中想着这些念头，唐菁没有多说什么，默默站起身来，收拾了饭盒，提着垃圾袋朝门外走去。 “陆厂长，我明天还会来哦。” 临走前，她脆生生喊了一句。 陆振华只是嗯了一声，旋即继续聚精会神的盯着电脑屏幕。 包装设计 包装设计 包装设计 陆振华抓着头发，脑海中在刮着十七级风暴。 人生这么多年的所学，所知，所感，所想，零零碎碎的念头，无数细小的灵感，都在肆无忌惮的奔涌。 本来，自己完全可以作为甲方爸爸，花点钱，去找广告公司来做这种事情。 只是现在还没有那个条件。 时间也不允许。 从下午到深夜，一直都在想着这件事情，脑壳都疼了，身体感到阵阵空虚，烟也不知道抽了多少。 广告人真特么苦逼 还是当甲方爸爸爽 咸鱼似的瘫在沙发上，陆振华看着天花板，心中如此想到。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第十七章 工厂升级 “老板，订单已经到达七千单了。” 凌晨两点多的时候，陆小爱结束了直播，从椅子上站起身来，认真汇报道。 今天她依旧直播了，只是可以很明显的感觉到，人气在下降。 主要原因很多，一部分观众已经下单了，也有一部分观众产生了审美疲劳。 她又不是娱乐主播。 不会露胸卖骚，也不会叫小哥哥，更不会嘤嘤嘤，人气下降是必然的。 任何一个平台都有自己的玩法，无法适应，就只能被淘汰。 当然，剩下粉丝的忠诚度和凝聚力，是有所上升的，毕竟只有为你花过钱的，才是真爱。 这也算是另外一种意义上的洗粉了。 “嗯。” 沉浸在包装设计中，身体差不多被掏空的陆振华，从沙发上坐起来，精神振奋。 七千单 约莫两百八十万的营业额。 一万份，平均每份的原料成本可以降低到三块钱左右，即便除去包装和物流成本，也是至少一百倍的利润。 这个利润率要是让其它工厂老板，估计羡慕的大眼珠子瞪出来。 陆振华都决定等这单干完，去给老爸烧个纸，告诉他工厂还是有前途的。 “不过，还有一个问题，我算过了，以工厂现在的条件，要满足这些产能，要么需要继续招纳工人，要么需要二次升级。” 呃 陆振华愣了一下，点头。 工厂和制造业，向来是人力密集型产业，促进就业的不二法门。 现在整个工厂就一个半活人，上次的五百份生产时，陆小爱已经为工厂做过一次升级，才可以满足。 而现在，又得烧钱了。 “大概需要多少钱能升级到什么地步” 陆振华问道。 招人是不可能的。 最起码三个月内是不可能的。 管理是一门艺术，陆振华很有自知之明，以自己现在的水平，管理一个工厂，几十号人，根本无法做到。 还是依靠科技吧。 陆小爱眼中似乎闪过一道数据流，然后开口道：“可以升级全自动生产车间预计花费一百万，二十四小时工作，平均产能可以达到每天八千份。” 听到这话，陆振华撇撇嘴，眼中浮现出肉疼。 妈的好贵。 刚赚了点钱，又得投进去。 不过这个投入是必须的，没怎么犹豫，陆振华便是点头同意下来。 这次升级后，每天八千份的产能，一个月就是24万份，估计在之后的很长一段时间内，工厂都不需要升级了。 虽然前期可能造成一部分产能浪费，但未来两个月，销量是完全有可能迎来爆炸式增长的。 原料，产能，销量之间的动态平衡，这属于供应链的范畴。 说实话，对这个方面，陆振华现在还是盲人摸象，似乎懂一点，但连入门都算不上。 只能一边走一边摸索。 好在工厂现金流充足，产品利润率高，有足够的余地让自己积攒经验。 盘算着这些念头，按照陆小爱的提示，打开手表里的系统商城，购买了升级套餐，支付。 一百万，咻的就没了。 肉疼的陆振华直哆嗦。 一百万啊，宝马七系有了，保时捷首付有了，一套房子有了，哪怕是去酒吧或者夜场浪，夜夜笙歌也能玩好几个月了。 就这么没了。 半个小时陆振华才缓过来，灌了一大杯枸杞水。 该拼命的时候，就不要心猿意马了。 “生产车间升级预计需要二十四小时。” 提示音响起。 等着吧，反正原料也没到货。 陆振华不再理它，一头栽倒在沙发上，没过多久就发出了响亮的鼾声。 都好久没睡过一个囫囵觉了。 第二天，陆振华依旧想着产品包装设计的方案。 废了三版创意。 第一版是十二星座，第二版是金陵十二钗，第三版是华夏传统的二十四节气。 他是想做成一个系列的。 以后有新品推出时，就可以一脉相承。 但想了想，这些创意要么就是有人用过，要么就是不太符合产品气质。 完美主意和强迫症害死人 坦白讲，单单从审美的角度来讲，陆振华还是极其崇拜苹果乔帮主那种极致的产品美学。 但才华配不上野心啊。 世界上只有一个乔帮主，谁也比不上。 生产车间还在升级。 唐菁又来了，旁敲侧击的聊天，混脸熟。 她大概也意识到陆振华很忙，不讨人嫌，索性带来了一本书和笔记本电脑。 等陆振华有空就聊两句，没空就在那安安静静看书充电。 把这儿当成了图书馆 陆振华都想和她收工位费了 二十四小时后。 生产车间终于升级完成。 陆振华进入了全新的车间，外面还是老样子，但里面却是完全变了样。 刚进门时，甚至让他产生一种强烈的不真实感。 机器还是原来的机器，只是多了很多东西。 一条条看上去精密而复杂的机械臂，用来控制生产设备和流水线完美无缝连接，极具未来感和科幻感。 地面似乎也经过自动化改造，一台台小型的搬运机器人，按照特定的轨迹运行，井井有条。 这样的画面让陆振华感到极致舒适。 机械是男人的浪漫 国家现在正在推进工业4.0时代升级，据说沿海地区一些高新科技工厂，已经是全自动化运行了。 陆振华虽然没有见过，但可以想象，自己的这家工厂，应该不比他们差。 毕竟，这是来自于未来的科技。 现在的工厂，就仿佛变成了一个黑箱，原料放进去，成品很快就出来，中间不需要任何人力。 这应该也是未来工厂发展的趋势。 看着这一幕，陆振华莫名的有些神思恍惚。 过去。 现在。 未来。 脑海中悄然的冒出一道光。 灵感，往往经过极其苦涩而艰难的殚精竭虑，然后在某个特定时刻，被一道光透进来，所有的想法都如同飞蛾扑火般附着上去，最后形成了一堆熊熊燃烧的创意火花。 约莫两个小时后。 陆振华坐在电脑前，紧紧攥起了拳头。 产品包装的核心方案，已经彻底成型。 一个类似于帆船造型的包装盒，通体呈现出纯白色，凸起桅杆上有着两个微雕上去的小字无暇。 在船身上，则是一条拟象化的时间长河，有着细微精密的刻度，从2018到2118。 整整一百年。 这是他隐秘而宏伟的心愿，做一家百年企业。 拟象化时间长河下，则是写着一句话。 “我们生产美，2018，起航。” 陆振华反复看着这幅图案，闭上眼睛，脑海中反复模拟着用户拆开包装盒后的场景。 片刻后，他再次在作图软件里继续修改。 在帆船的基础上，陆振华再次做出了一些微调。 将整体的帆船，变成了可拆卸的，类似于玩具零件般的十几个主要部件。 它不仅要精致、好看。 还要有用。 剖腹产的准妈妈用无暇膏消除腹部疤痕，帆船包装盒可以当成积木玩具，给小孩子玩。 在产品和包装上花费的每一分心思，用户都看得见。 再次思索评估了将近半个小时，陆振华修改了几处线条上的细节，按下保存键。 这是目前自己能想到的最完美的最用心的方案了。 虽然成本可以会有点高，但没关系，本身无暇膏的利润率就高的吓人，几乎没有什么成本。 在包装上的投入，完全可以当成是品牌营销的经费了。 包装是产品的门面 在陆振华看来，其重要性，完全相当于男人的车，或者女人的脸 一个被人丢到垃圾箱里的包装盒，绝对不是一个合格的包装盒。 “我们生产美”的宗旨和理念，要贯穿到产品的每个细节。 这就是新一代美神厂创始人陆振华，为这家崭新企业写入的原始基因。 也是一家企业的灵魂飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第十八章 卡里有钱，心中有梦 接下来的一周，陆振华累成了狗。 不，狗都没有他累。 原料到货，产品正式开始大批量生产，机器二十四小时轰鸣，原料放进去，流出来的产品都是真金白银。 不得不说，升级后的产品线，的确是很好用，良品率完美保持在百分之百，让人很省心。 第二个好消息是，已经过去五天，产品备案审批终于通过。 毕竟，这样的审批还是相对宽松的，只是登记一下，不用检查实物，这让陆振华也是长长舒了口气。 车票总算是补上，再也不用提心吊胆，可以正大光明的开车，哦不，生产了。 与此同时，陆振华开始生产包装盒。 这个“帆船”包装盒的生产，当真是让他吃尽了苦头。 本来的普通模式，硬生生让自己调整成地狱模式。 一个本来生产化妆品的厂子，非要跨界去做工艺程序极其复杂的包装盒。 各种零件的开模，生产材料的选择，组装结构的选择，每一项都花费了陆振华无数心力，不过都被咬着牙克服了。 眼瞅着一包500克的枸杞水都快喝完了。 直到做出第一件样品时，陆振华才感觉一切努力都是值得的。 纯白的船身，简约传神的设计，那条勾勒出的时间长河，看上去逼格就突破天际。 入手把玩，甚至都有些爱不释手之感。 它真正可以称之为艺术品 当然，美是有代价的。 艺术是昂贵的。 这一个包装盒的成本，每个高达三十元 也就是说，为了这一万个盒子，自己至少付出了三十万的成本 而且，为了能够成功制造出这个盒子，陆振华还花了五十万，用未来科技升级了包装制造的生产线。 奢侈 岂止是奢侈，简直就是他妈的奢侈 至此，无暇膏所有的生产流程，全部完成。 网站上，预售订单已经达到八千多份，预售的一万份，份额还没有用完。 回款的将近三百来万资金，也撒出去了两百多万。 做工厂就是这样，即便自己有着未来科技的帮助，又忙碌到四脚朝天，这大半个月，净利润才有一百万刚出头。 但陆振华没有丝毫气馁。 这社会，一个刚毕业的大学生，一个月内干啥能净赚一百万 又有多少工厂是赚钱的 陆振华依稀记得自己看过一篇制造行业调研报告，平均利润率是百分之五。 倒推一下，一百万净利润，要多少销售额 和那些苦逼的工厂老大哥，和父亲之前过的那十几年人生相比，自己还是太幸福了。 而且，这就像是打井，前期付出了艰苦卓绝的努力，把井打通了，管道建立起来，自然会有源源不断的活水流进来。 捅破那膜，以后，就轻松多了。 干这一票，陆振华发现自己至少瘦了十斤，头发胡子更是乱糟糟的如同野人一般，从来没有刮过。 除了钱以外，最大的收获就是，脑海中经验值涨了不知道多少。 从一个新手级工厂主，正式踏入了入门级。 差不多可以摆脱无聊的单机模式，走出新手村，去更广阔的天地里，大有作为了。 流水线上。 一件件产品被机械臂装入帆船盒内，又加了一层外包装，整整齐齐的流出来，被搬运机器人码放在仓库。 很治愈的画面。 一万件产品，全部生产完成。 陆振华早已联系好了快递公司，按照订单上的地址，准备一件件的发出去。 让人腿软的是，这个环节没法用机器辅助，只能手工作业。 唐菁理所当然的被拉了壮丁，天天占着老子的工位，用着水电卫生间，不干活儿哪行 她穿上了一身大号的工服，帮忙搬货，贴单，忙得红脸白汗，气喘吁吁。 脸色红扑扑的样子，倒是颇有几分风情。 这让陆振华也是感到意外。 她倒是还挺吃苦耐劳的。 如花似玉的一个小姑娘，竟然能干了这种活儿。 趁她不注意，陆振华偷拍了两张女工唐菁搬货的照片，等有机会了丢宿舍群里，让那群牲口开开眼。 高高在上的女神又怎样 还不是屈服于资本家的淫威之下乖乖搬砖 事实上，一般大型工厂的现场物流，都涉及到三个部门，pc部，货仓部，和生产部。 以前的美神厂，一般都是直接发货到经销商那里，然后再由经销商销售分发。 至于现在嘛，却是直接针对普通消费者，工作流程发生了变化，才导致现在如此痛苦。 解决办法很简单。 招人。 应该招人了。 等这批货出去，看看结果，之后就准备招人。 从早晨八点一直忙碌到晚上十一点多，所有的货物都按照快递单发出去，支出将近五万块钱的快递费用，陆振华累的躺在地上，都爬不起来了。 仰头，看着外面的夜空，他有种发自内心的踏实。 卡里有钱，一百多万。 心里有希望，八千多颗种子，已经散播出去。 没有什么比这感觉更美好了。 这个时候他才觉得，自己真正从父亲去世的阴影里走了出来。 这段时间之所以拼了老命的工作，也是用忙碌来替代悲伤。 “喂，想什么呢” 唐菁倒是没有躺，半坐在地上，也没什么形象可言，有气无力的叫了一声。 陆振华回头看了她一眼，摇摇头。 “没什么。” “你怎么感谢我啊帮你当了一天搬运工，手上都磨出茧子了，你看” 唐菁声音大了几分，伸出白嫩的双手，手心处，真的出现了几个微红的茧子，有一个差点都磨成了水泡。 这一天的工作量实在太大，即便戴着手套，娇贵的手部皮肤也是有些经受不住。 说话间，唐菁眼中显露出一丝狡黠灵动。 她以前也不是没有这样干过活儿。 每年暑假回家，她都要去地里帮家里割豆子，收谷子，都是亲自上阵的，爸爸腰不好，妈妈老了，家里也没有哥哥弟弟，她只能挑大梁。 那真是比这累多了。 农活她都能干，更不要说这个了。 当然，能干归能干，给自己家里干活是应该的，今天在陆振华的工厂，可是义务帮忙。 看到她手上的茧子，陆振华心里也是不由生出些许好感。 这姑娘还挺实在的。 先前，她在陆振华心目中，一直是个花瓶的形象，漂亮，优雅。 而现在陆振华发现了，人家不止长得漂亮，还做事踏实、能干。 “给你结工资” “外面的搬运工都是一天五十，我给你八十行不” 想了想，陆振华满脸肉疼的说道。 “你” 唐菁横眉冷目，瞪了一眼，带着三分娇嗔，三分硬气，开口。 “我不管，明天，你要把这起商业案例的全过程，详细给我讲一遍，从开始到结束，我问什么，你就要回答我什么，不许有丝毫隐瞒。就当是给我的报酬了。” 类似于这种工厂新品的操盘项目，她当真是第一次见到。 这一周，她零零碎碎的见了很多，了解的越多，就越清楚这里面的难度。 要是放在她自己身上，无论如何，都做不到现在这个地步的。 这让她对陆振华更加佩服。 与此同时，心中的疑惑，已经积攒到求问若渴的地步了。 听到这话，陆振华想了想，也便是同意下来。 反正自己也是要复盘的。 给她讲一遍，或许还能触类旁通，从局外人的角度，提供一些意见。 “那就说好了啊” “我先走了，再晚就没公交了。” 唐菁撑着箱子起身，拍拍挺翘的屁股，脱下工衣，捂着腰朝外面走去。 全身都酸疼。 都十点多了，这么晚，想了想，陆振华强撑着爬起身来，开口喊道：“我送你啊” 黑暗中。 依稀看到唐菁头也没回，只是潇洒的摆了摆手。 “不用了，我回宿舍，被车送回去，败坏本姑娘清誉”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第十九章 雪中送炭，锦上添花 浴室里。 水哗哗哗的往下流，陆振华里里外外，将自己洗了个干干净净，又白又香的。 胡子刮干净，头发吹干，扎一扎，又是个帅气到迷倒万千众生的美男子。 只是眼神中难免多出些沧桑，没有以前那么单纯和稚嫩了。 他这十几天吃饭睡觉都在工厂，从来没回过家，随着订单都发出去，总算是可以喘口气，回来了。 买了些猪肉水果之类的东西，放在父亲遗照旁，磕了三个头，抹了抹眼睛。 他妈的家里哪来的沙子 其实也没什么。 逝者已矣，生者奋进。 只是，躺在舒适柔软的床上，陆振华却发现自己怎么都睡不着了。 习惯性的，用手机网页打开网站后台，现在的预售订单数停留在8236单。 再看看银行卡里的余额，一百一十万，这辈子卡里第一次有过这么多钱。 但他心里很清楚的知道，这只是开始。 下一步，应该怎么走 陆振华不由摸了摸手腕上的这款来自未来的表，毫无疑问自己是幸运的。 但光有幸运，还远远不够。 以后的每一步，都需要自己亲身踏过。 胡思乱想着，呼吸倒是渐渐放缓了，也不知道几点，昏昏沉沉的睡过去。 两天后。 彭城，一座华夏中部历史悠久的古城，兼具冬天有暖气和江浙沪包邮两大高光属性。 花园小区508室，房门被砰砰砰敲响。 三十五岁的家庭主妇王红萍，在猫眼里扫了一眼，是个黑黝黝的快递小哥，打开门，签收了快递。 她是在直播间里看到无暇膏的产品介绍的。 三年前生孩子时，儿子脑袋太大，卡壳出不来，无奈之下只好剖腹产，从此肚子上就留下了一道难看的伤疤。 也在老公心里留下了阴影。 至此以后，生命每次就无法大和谐了。 老公曾哭着，跪着坦言，每次脱了衣服，见到她肚子上的疤痕，就再无半点兴致，不知道为什么。 王红萍心里很清楚，老公是个好男人，顾家，负责任，只是有些问题，真的不是有爱就能解决的。 这几年来，她也买过市面上很多款消除疤痕的产品，然而基本上都不管用。 无聊的时候，王红萍甚至试过，用脸上抹的遮瑕膏，去覆盖那条难看的伤疤。 又能起什么用呢 洗个澡就被打回原形。 想想心酸又可笑。 在直播间里看到后，她也是抱着试一试的心态，下了一单。 那个直播的小姑娘，可真好看啊。 也挺敬业的，下手真狠。 产品真有那么神奇吗 试一试吧，反正也就几百块钱。 此刻。 王红萍美滋滋的打开包裹，打开外面的包装箱，映入眼帘的帆船，让她眼中微微一亮，有种莫名的悸动。 这个东西，真的很好看啊。 旋即就是疑惑。 不会是发错了吧 怎么看上去跟个玩具工艺品似的 又看了一眼包装袋上的发货地址，确认没错，她拿出帆船，入手微有些沉，大概一公斤左右的样子，手感很舒适。 就算是放在书柜里，都可以当成一件不错的工艺展示品。 帆船的桅杆上，有着两个银白色的小字，无暇，字体飘逸，透露出一种精致感。 而在帆船正中间，则是有着一个凹槽，里面端端正正的摆着个瓷瓶，一看就是化妆品。 “这家公司倒是挺用心的。” 轻声自言自语，拿起瓷瓶，拧开看了一眼，乳白色的膏体，有些淡淡的香气，不算浓郁，但闻起来却很舒服，不像是那种工业香精的味道。 老公是做生意的，家境还算殷实，那些大牌的化妆品，王红萍也用过不少，自然是具有辨别力。 这个看上去就不是便宜东西。 再看看这艘帆船，船身上的图案和广告。 我们生产美 她不由摇头笑笑。 这些化妆品公司，口气越来越夸张了。 但愿真的有用吧。 看了一眼在客厅看电视的儿子，她拿着瓷瓶到了卫生间，洗干净手，撩起衣服，看着那道代表着母爱牺牲的疤痕，将乳白色的药膏涂了上去。 不到十秒钟后。 一阵麻麻痒痒伴随着清清凉凉的感觉，让她舒服的差点呻吟出声，下意识捂住了嘴巴。 就像是很多只小蚂蚁在爬一样。 这药效，让她有些极端的难以置信，甚至有些微妙的恐慌，该不是有毒吧 常言道，病来如山倒，病去如抽丝。 一般的这类化妆品，效用都是很温和的，谁也不会指望一次涂抹就能消除。 可这款产品，效果似乎有点猛。 王红萍下意识抓起了一块湿毛巾，决定如果情况但凡有点不对，马上擦掉，用大量清水冲洗。 她目不转睛的看着自己有些松弛的肚皮。 眼睛渐渐呆住了。 只见那道丑陋的疤痕，在逐渐愈合，虽然速度不算快，肉眼却也能清清楚楚的看到。 伤痕边缘的皮肤颜色，都和中间有了不同。 在变淡。 变白。 逐渐恢复皮肤本身的色彩。 这变化，足足持续了五分钟，那种麻痒清凉之感才消失，而那道疤痕，也变淡了很多，边缘处，甚至都和完好的皮肤没什么区别了。 王红萍手指有些颤抖的摸着，只觉鼻子一酸，差点没哭出来。 有用 真的有用 可算是见到希望了。 这个美神厂，实在太厉害了 啪嗒 这时外面忽然响起东西坠地的声音。 王红萍出门一看，只见桌子上，那个精致的帆船，已经摔到了地上，四分五裂。 是被儿子胖乎乎的小手打碎了。 三岁的儿子，现在正是好奇心最强的时候，活泼好动，家里好多东西都遭了秧。 “大头，你又干坏事了是不是小坏坏” 露出个笑容，王红萍匆匆跑过去，将地上散乱的帆船零件收拾起来。 就算再精致好看，也就是个包装盒罢了，儿子打了就打了，没什么大不了的。 “不是大头做的，是是它自己掉下去的。” 小孩子奶声奶气的说道，本能的抵赖，仰起头，好奇问道：“妈妈这是什么呀” 正在收拾零件的王红萍，动作忽然停滞一下，有些诧异的，看着那一堆帆船零件中的一个压缩小锦囊。 好奇打开。 里面竟然是一张图纸 组装帆船的图纸 她这时才知道，原来这个帆船，可以当成给孩子的积木玩具 这个美神厂，也太贴心了吧 不知为何，王红萍忽然觉得有点感动。 完美的药效，是雪中送炭。 完美的包装，是锦上添花 这样为消费者着想的工厂，消费体验这么好的产品，真的是很少见了 看到包裹上的微信二维码，没有什么犹豫，王红萍很快就选择了添加。 以前她很少加这些商家的微信。 即便是说什么返现五块十块的，都不愿意加，还不够被他们发广告烦的。 而现在嘛 心中则是产生了一种微妙的品牌认同感，想到这个牌子，心里便觉得热乎乎的。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第二十章 一个小时赚了五百万！ “您好，我是小爱，有什么要告诉美神的，可以直接给我发消息。” 美神厂。 陆小爱的工作手机不断响起，都是提示加好友，或者发微信聊天的，有的还发来了一大段衷心感谢的话语，甚至还有发红包的 虽然数目都不大，但微信余额里累积的零钱，也有将近一千块了 要知道，自从物流陆陆续续发到后，到现在为止，她已经加了将近两千个人。 毫无疑问，一款优秀的产品，再加上合适的推广方式，以及良好的品牌形象，绝对是能让消费者心甘情愿为之买单，并且感谢的。 在陆振华看来无暇膏是美容产品，但对于那些肚子上有疤痕，脸上有疤痕的人来说，无暇膏，就是药 不是治病救命的药，却是能让自己变美，能拯救自尊，能让生命重新焕发光彩的药 仅仅是华夏就有十三亿人口，像王红萍这样的人，当真占着不小的比例。 八千多份产品发出去，三天内，加了两千个客户的微信，转化率高达百分之二十五。 这个结果，已经让陆振华很满意了。 有个著名的理论，叫做“一千个付费粉丝理论。” 即为，只要你能有一千个付费粉丝，那就代表着，至少可以保证衣食无忧。 陆振华一开始定的策略，就是粉丝经济饥饿营销。 通过直播发展来的一万三千个粉丝，只是和美神建立起了一种浅度连接。 在官方网站预售界面下订单的八千多个客户，和美神建立了中度连接。 而现在，这两千多个人，建立的就是重度连接，美神厂走进了她们的朋友圈。 浅度。 中度。 重度。 陆振华在一张白纸上，写下这三个词，将自己的理论详细讲述了一遍，然后看向桌子旁边的唐菁。 “懂了吗” 这两天的时间，陆振华也将自己打造无暇膏这款产品的策略，全方位给唐菁讲述了。 平心而论，这也并不算什么商业机密。 这样的成功，也是不可复制的。 其关键核心，就在于无暇膏的产品效果。 除了自己以外，世界上再没有第二个人，能生产出如此神奇的产品。 “嗯嗯嗯，懂。” 唐菁小鸡啄米般点着头。 粉丝经济的理论她听说过，但没有想到陆振华能想的这么细，心中这会儿已经有些高山仰止了。 “我觉得你比咱们老师讲的还透彻。” 她又不轻不重的拍了句马屁。 陆振华淡淡一笑，随口道:“那我考考你，从我的视角，以这个项目为例子，写个创业计划书和ppt出来。” 之前学校就创指导中心马主任和自己说的参加创业大赛的事儿，陆振华可是都记得呢。 自己也没心思写这些文字类工作，交给这位便宜徒弟，刚好。 还免费。 唐菁犹豫了一下，还是点点头。 她完全不知道陆振华的花花肠子，只当这位同学兼老师，是真的认真负责。 更何况，写作的过程，对于她来说也是深度思考，总结提升的过程。 敲定这件事，陆振华心中暗笑，走到陆小爱旁边，指挥她群发了一条消息出去。 给这两千个人发信息，要求他们转发官网预售的链接，转发到朋友圈，或者微信群。 很快。 微信提示消息，便是如连珠炮般响了起来，大家都纷纷响应起来。 陆振华随意翻了几个粉丝的朋友圈，果然都转发了，而且基本上都加上了他们自己的感想。 好产品自己会说话。 星星之火已经烧了起来，如同一张病毒似扩散的网络，以指数级增长。 陆振华算了一笔账 按平均每个人有五百个好友来计算的话，两千个人，就是一百万的曝光量，而且是全部免费的。 这一百万曝光量，本身就值不少钱，又能带来多少订单转化 自己还需要什么代理 每个粉丝都是自己的代理 自己哪里还需要打广告 粉丝的朋友圈，就是自己的广告面板 把产品做到极致，就是能有这样的商业赋能。 陆振华在期待。 像是一个怀胎十月的老母亲，辛辛苦苦等待孩子的诞生。 等到晚上的时候，他的期待有了结果。 剩余的一千多份预售订单，全部销售一空 陆振华简直兴奋的要跳起来。 兴奋的原因，不仅仅是因为一千多份订单带来的四十多万收入，更是因为，自己的商业理论得到了验证。 这种办法是可行的。 而且，是可以被大规模复制的。 接下来的三天。 无暇膏的口碑在继续发酵，在微博上，在朋友圈，都引发了一阵不大不小的热度。 虽然，这对于庞大的市场而言，只是不起波澜的一块小石子。 而对于陆振华来说，却已经是很大的幸福以及完全可以预期的收益了。 自己都没做什么，意向订单就如同潮水般涌了上来。 官方网站的留言区，评论数已经高达两千条。 大都是问什么时候开放第二次预售，是否还有别的购买渠道。 更出乎陆振华预料的是，竟然已经有黄牛开始出现了 这些人鼻子可真灵。 扩散渐渐有些不受控制了。 陆振华心中清楚，这就是饥饿营销最大的弊端黄牛当道。 等产品到了真实消费者手中，价格已经加了不少。 人民群众对于好产品的需求，永远是极其旺盛的。 如苹果手机，小米手机，限量版的口红或者化妆品，在刚上市的时候，一直都是黄牛活跃的重灾区。 同时，这让陆振华感到很荣幸。 没想到，美神厂第一款产品，就享受到了这样的待遇。 于是他抓紧时间，毫不犹豫的开放了第二次预售。 这次，共计发放两万份，且在官方网站上做了ip限制，每个ip地址限购两份。 然后陆振华就见到了让他永生难忘的场面。 预售刚开始，在一分钟之内，订单数量突破一千 在一个小时之内，订单数量突破一万二 总价值将近五百万 再然后官方网站就很嗨皮的崩溃了。 后台显示，在这短短的一个小时内，官网总共涌进来了十万多个独立ip 陆振华简直要骂娘。 他预料到了无暇膏会引发市场的火爆，已然在力所能及的范围内，对服务器和网站后台做了加固，但还是没想到，竟然会火爆到这个地步上。 完全可以称之为疯狂了 全程观看了陆振华操盘的唐菁就更别说了。 面色潮红，心跳加速，情绪大起大落，感受无法用语言形容。 五百万 一个普通人，或许这辈子也就能赚这么多钱 而陆振华，在一个小时内，就做到了。 当看到网站崩溃时，她也是悄然的有点慌了，就像打游戏，即将推到水晶，却发现自己掉线了一样。 这得损失多少钱啊 在网站崩溃的第一时间，陆振华翻着自己的电话本，飞快寻找着可以找的人。 但翻了一圈，也没有发现。 他平时圈子并不大，认识的做计算机的人也很少，能处理这种情况的专业人员，就更别说了。 情急之下，陆振华这才想到了系统商店。 得。 看来，又得充钱了。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第二十一章 资本的力量 “唐菁，你先走吧。” 官方网站后，陆振华直接就把唐菁给赶走了。 她在这儿也帮不上什么忙，自己等下要召唤人工智能，她在这儿，不方便。 “啊” 唐菁愣了一下，粉嘟嘟的嘴唇动了动，下意识撅起，还想说什么，却是看到陆振华像赶苍蝇似的摆了摆手。 “快走吧，一会儿天黑了，公交都没了。” 如果说一开始，唐菁只是把陆振华当成个优秀的同龄人，免费学习的对象。 那么现在，她悄然间发现，陆振华身上多出一种莫名的威势。 一个小时赚五百万啊 在这个年纪，这样的情况，有几个人能做到 哦了一声，她缓缓朝门外走去，刚走到门口，脚步又倏然停滞了，小心翼翼回头。 “你你这儿招人吗我想跟着你学点东西。” “明天再说吧。” 陆振华沉声道。 这个女生倒也是个可造之才，只是现在陆振华不想和她磨叽那么多。 网站已经崩溃了，修复迫在眉睫。 每晚一分钟，都不知道要损失多少钱呢 女人，赶紧走开，别耽误我赚钱 看到陆振华这幅“凶巴巴”的样子，唐菁心中觉得有些委屈。 这人属狗脸的，翻脸就不认人了，难道老板都是这样喜怒无常 不就是赚了五百万吗 有什么了不 好吧，就算很了不起，你也不能这样吧 低着脑袋出了门，一直走出车间，再仰头看了一眼那间办公室，唐菁暗暗攥起了拳头。 总有一天，我也会做到的 哼 等她走了，陆振华迫不及待的打开了未来美丽工厂应用，打开了应用商城。 之前已经看过，像陆小爱这样的d级智能机器人，价格是十万。 而c级的智能机器人，则是一百万。 以此类推。 每高一级，就会多一个零。 之前没有钱的时候，陆振华看都不敢看，现在刚刚五百万进账，心里倒是也多出不少底气。 钱是男人的胆 飞快检索了一遍，他对各类型机器人的属性都有了一些了解。 智能是都智能，至少能够达到普通人类的水平。 只是，不同等级，附带的技能不一样。 d级机器人，就类似于普通秘书、前台行政、普通销售、普通技术工人这样的水平。 也没什么高附加值的技能。 颜值不算。 这是可以自己随意设定的。 而c级机器人，至少掌握着一项高级技能，如计算机、管理、财务、法律等，专业技能水平都是精通级别的。 当然，价格也是坑死人不要命。 一百万一个，童叟无欺。 这个时候陆振华没时间考虑那么多，赶紧下单，一百万买了个精通计算机的人工智能出来。 伴随着一阵七彩光芒，又一个银白色的人工智能出现在办公室里。 看上去和普通人没什么区别，只是依旧没有第二性征，可以自由设定容貌、性格和命名。 看着这信息，陆振华点点头，虽然花了一百万，不过这钱花的很值。 全栈工程师，就算在那些互联网巨头公司，也绝对是技术大牛级别的存在，但凡混的不是太差，拿个年薪百万是妥妥的。 而自己现在召唤出来的，则是相当于花了一百万，买了个终身员工。 按照自己脑海中对程序员的印象，陆振华很快设定好了张龙，赶紧让他上机工作了。 “将官方网站升级到可容纳十万ip，哦不，二十万ip并发的水平。” 陆振华下了指令，留出些余量。 心中则是决定，等这次过去，就重写底层逻辑，网站彻底升级，为下次预售和长期销售做准备。 只见张龙一双修长的手，在电脑键盘上，以肉眼看不清的速度噼里啪啦，一行行陆振华根本看不懂的代码成型。 意外的有种美感。 不到十分钟。 “老板，好了。” 张龙声音低沉道，站起身来，恭恭敬敬的站在了一边。 不知为何，陆振华觉得他似乎没有陆小爱那么灵动。 不过这个时候，暂时顾不上考虑这个问题，网页既然好了，购买功能也全部恢复。 很快，订单数又开始飙升起来。 晚上十一点。 陆振华放出的第二批，两万笔订单，再次销售完毕 销售额，近八百万 看到那长长的一串数字，陆振华心中的震撼，简直无法用语言来形容，有些无力的坐在沙发上，呼吸急促。 发了 之前的一百多万纯利润，是自己忙碌了很久，费了无数心血才赚到的，感觉也没有那么多。 而现在，则是有种捡钱，哦不，抢钱的感觉。 人在家中坐，钱从天上来。 这就是商业的力量吗 陆振华内心深处默默想到。 就像是之前在网上看到的一个段子，一个普通人，每天都中双色球五百万，连中一百多年，才能有和宝猫创始人一样多的钱。 这就是商业的力量。 或者说，资本的力量。 任何一家公司，在创立之初，都会充满艰辛，方方面面的问题，都需要处理。 但当业务流程跑通之后，只要方向是对的，产品是对的，只需要一点点风，就能顺势起飞。 这点，在互联网企业上表现的尤为惊人。 不管是美团，还是滴滴，抑或者摩拜，拼多多，饿了吗，都是在短短几年的时间内高速扩张，在资本和风口的双重推动下，甚至不到五年，就有了百亿乃至几百亿的市值。 就连次一级商业模式或平台，如直播网站，视频网站，陌陌之类的社交软件，也能在几年内，就有几十亿近百亿的市值。 这样的事情，在以前，对于陆振华来说，是几乎无法想象，或者想也想不到的。 而在今晚，他做到了，自己做到了。 靠着流量和口碑，几个小时内，收入八百万 这一刻，陆振华真正见识到了商业的奇迹。 这样的奇迹，让他心潮澎湃，无法自已。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第二十二章 定个小目标 如果有一千万，你会干什么 豪宅 跑车 游艇嫩模 啧啧 不好意思，这个真买不起。 说实话，陆振华有那么一瞬间想要放纵的冲动。 毕竟，现在自己妥妥身家千万的人了，可以支配的流动资金就有八百多万。 但这个念头，也就是一瞬间而已。 从小作为“工厂主的儿子”，陆振华虽然看不上父亲这份事业，但不得不承认，作为一个厂二代，他见过不少有钱人的人生。 眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。 之前父亲在世的时候，每年过年时，都会专门选出一天，和他的老板朋友们聚会。 最开始的时候有十几个，后来慢慢就少了。 直到最后一次聚会，也就只剩下两个了。 被丢下的那些人呢 有位叔叔身家九位数，在金融市场呼风唤雨，结果一不小心闪了腰，目前在监狱里唱铁窗泪，“安享晚年。” 另外一个身家大九位数的叔叔，在十几年前就过上了每天会所嫩模的生活，后来多次往来于马港、公海和拉斯维加斯，现在生死不知。 还有个被人挖坑，学会了溜、冰，短短几年内，就葬送了庞大家业，众叛亲离，据说死的时候都没有人收尸。 比起这些人来，父亲这辈子虽然劳心劳力，但大抵上从来没有体会过无聊和空虚的绝望。 一辈子都在奋斗的人生，也算是不枉此生幸福圆满了吧 想着这些，陆振华默然。 工厂发展到这个地步，已然算是初步踏入正轨，应该走上快速扩张的道路了。 虽然市面上已经投放了三万份无暇膏，但陆振华很确定，这块蛋糕还很大，自己甚至连咬一口都算不上，只能说是轻轻舔了一口奶油。 定一个小目标吧 想到前不久在网络上流传很久的那个视频，陆振华莫名感到一阵骄傲，想不到这么快自己就有资格“定小目标了。” 翌日。 一大早。 陆振华就开车朝着云华大学而去。 工厂产能现在是稳定的，月均二十四万份无暇膏，生产无忧。 现如今，营销团队的组建，应该纳入工作重心了。 自己的销售策略被证明是正确的，那么接下来要做的，就是执行。 除了专门的营销部门，还有类似于网站优化、文案推广、仓储管理、打包发货、售后服务这些的琐碎工作，总要有人去做的。 从工厂作坊式的生产销售模式，尽快朝着正规化的公司转变。 这个流程，陆振华并不算很熟，或者可以说一点都不熟。 但好在现在公司现金流充足，产品也初步有了知名度，先把队伍拉起来再说。 云华大学对于创业公司，有着专门的场地扶持，陆振华今天之所以前去，也是想问一问。 顺便，再催一催贷款的事情。 这可都半个月要过去了。 虽然现在自己公司的流动资金，已经足够还上银行那将近六百万的贷款，但用宝贵的流动资金还贷款这种事，傻子才会去做 云华大学就业创业指导中心。 陆振华很快到了。 半路上，已经给马利群打过电话，对方说直接来办公室就行。 此刻，到了办公室，看着眼前的一幕，陆振华悄然发现，事情似乎有点不对头。 马利群正襟危坐，坐在办公桌旁，油腻的脸上淡漠平静。 而在办公桌的主位上，则是坐着个身材消瘦的中年男人，颧骨很高，看上去就有种尖酸刻薄的面相。 “这是咱们学校的李校长，我的上级领导，关于你的创业贷款的事情，李校长有问题要问你。” 马利群沉声说道，站起身来，微微的叹了口气，倒了杯水过来。 “好啊，问吧。” 陆振华点点头，旋即也是坐下，喝了口水。 李校长例行的询问了几个基本问题，然后便是单刀直入，问到关键问题，气势也变的更为凌厉起来。 “你要贷六百万” 他的眼神很锐利，仿佛审犯人一样的目光。 “对，六百万，有什么问题吗” 陆振华心跳微微的有点加速，这个校长到底比自己多吃几十年米，气场还是很强的，被他看的浑身难受。 “你还真敢要” 李校长猛地拍了桌子，瞬间就爆发，站起身来，甚至把马利群都吓了一跳，心有惴惴。 啪 李校长直接甩了一份文件，丢到桌子上。 “我已经委托审计机构查过了，你继承的你父亲的工厂，现在还欠着银行近六百万的贷款” “那么我想请问这位同学，你借学校的这六百万，到底是用于偿还贷款还是扩大再生产” 他冷冷问着。 听到这话，陆振华很快便明白过来是怎么回事了，嘴角咧动两下，为之默然。 顿了顿，才开口道：“不管是偿还贷款，还是扩大再生产，这都是很正常的事情，李校长，工厂对于流动资金的需求” 没等陆振华说完，李校长便是摆摆手，制止了他的辩解。 “学校的贷款，是为真正的学生创业项目服务的你一个工厂，来这凑什么热闹” “要不是看在你是本校学生的份上，我都准备联系公安机关了，你的行为，已经一定程度上涉及贷款诈骗罪” “你的这份贷款，学校不会批的，另外，去给我写一份检查过来，至少一万字，三天之内交上来” 呃 听到这话，陆振华不知为何，有些莫名的想笑。 这个李校长说的每个字，陆振华都能听得懂。 但合在一起，就知道，他是个智障了。 就是那种很常见的，喜欢高谈阔论，其实什么正经事儿也不会干的领导。 但，不管他是个什么样的领导，这笔贷款，自己势在必得。 已经到了嘴里的肉，怎么可能让它飞出去 干咳两声，陆振华脸上带着淡淡的笑容。 “李校长，马主任，给你们汇报个情况啊。” “我厂所销售的无暇膏系列产品，是拥有核心尖端技术的高附加值产品，和普通的化妆品并不同，至于效果，马主任是亲自见过的。” “无暇膏这款产品，完全有可能成为类似于yn白药或者王老吉之类的民族品牌。” 民族品牌 听到这话，李校长满是审视的脸上，悄然浮现出不屑。 美神厂他自然是听过的。 也正是因为听过，所以才更加不看好。 挣扎了十几年，都站不起来的民族品牌，活该被人打死，早点破产算了。 正想着这些，他耳边又听到陆振华的话。 “在过去的半个月内，我共计开放了两次产品预售，定价399元，实际订单三万单，营业额一千二百万，算是开门红，一炮而响。” 嗯 听到这话，两人一时间都是呆住了。 半个月 一千二百万飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第二十三章 卖茶叶的校长 马利群和李校长将信将疑的看着陆振华，有些难以接受这个现实。 半个月，一千两百万，那么这是一个月薪两千四百万的学生 莫名觉得心跳有点快怎么办 可这是真的吗 马利群下意识看向英明神武的李校长，沉默下来。 说实话，一开始他很看好无暇膏的市场前景，也看好陆振华的创业项目，只是在发现美神厂还欠着六百万银行贷款后，再加上领导不赞同，才改变了主意。 而现在，没有想到陆振华起飞的这么快。 就跟坐火箭似的。 李校长回过神来，却是摇摇头，显然不相信陆振华说的话，端起保温杯来喝了一口，砰得砸在桌子上。 “既然都有了千万营业额，还需要学校的创业贷款做什么” 陆振华眉头一皱，想了想，平静道：“凡有的，还要加倍给他多余，没有的，连他所有的，也要夺过来。” 这句话出自新约马太福音，就是金融学上赫赫有名的马太效应了。 银行只会借钱给有钱人，社会财富金字塔在不断的两极分化，富的更富，穷的更穷。 虽然有些残酷，但这就是财富流动的事实。 刚说完这句话，陆振华还等着两人的反应，这时手机铃声忽然响了起来，看了下来电显示，是云华城市银行的信贷经理。 虽然没有见过面，但陆振华之前也和他通过几次电话，这个人叫做庞帅，大概三十多岁的样子。 接通。 “喂，是陆振华先生吗” 庞帅语气很有亲和力，只是声音不太好听，烟酒过度的沙哑嗓。 “是我，怎么了” “我是云华城市银行的” 又自我介绍两句，庞帅语气有些遗憾的说道：“很抱歉的通知您，根据我们审计部门的评估，您在我行的五百万贷款，到期之后，我行将不再进行续贷。” “以及，距离您的最后还款期限还有十五天，请您在约定时间内及时归还。” 听到这话，陆振华点点头，脸色依旧没什么变化。 “知道了。” 直接挂了电话，摇摇头，陆振华看向李校长和马主任，开口问道：“我问一个问题吧，最后的问题。” 嗯 李校长摆手示意问。 “学校真的不会批这六百万贷款吗” “不会。” 直直盯着陆振华看了将近半分钟，李校长给出了很确定的答案。 陆振华沉默了十几秒钟，深吸口气，平静开口道：“好的，我知道了。” 然后他转身朝门外走去。 脑海中忽然想起当今首富杰克马的某句名言。 今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起。 说的，真好。 走出就业创业指导中心的大门，陆振华感觉自己的心再次变的坚硬了一些。 都说创业是一种修行。 的确如此。 来之前还是信心满满，准备大张旗鼓，猛干一场，现在忽然间情势急转而下。 还好第二批预售取得了圆满成功，资金链倒是不至于断裂，只是，扩张的速度可能需要放缓。 本来预计的营销经费，也必须缩减。 好好的良性循环，一下就变成了恶性循环。 当然，比起一开始来，肯定会好很多，只是站的高度不一样了，慢了，就相当于退步。 思索着改变方案，随便在学校餐厅吃了点东西，刚吃完，陆振华忽然感觉到手机一阵震动。 打开一看，是条加微信好友的消息，头像是蓝天白云，昵称是李正德。 李校长 轻轻点了一下，陆振华同意了添加好友的请求，而对方很快发过来一条消息。 “小陆啊，你来我办公室一趟，综合楼，803。” 他要搞什么 陆振华脑海中转过很多念头，想了想，倒是也没有拒绝，回了个好字，转身朝着综合楼走去。 在云大呆了四年，对学校的领导班子，陆振华自然也有一定了解。 这位李校长，准确来说应该叫李副校长，当然江湖规矩，没有人会傻到带上“副”。 约莫十分钟后，到了。 敲门。 请进。 宽敞明亮的办公室，布置的很是精致，会客桌上一个茶盘，猴子捞月的香插，烧着根线香，烟雾袅袅升起，清新淡雅。 靠墙的书柜里摆得满满当当，书桌后面的墙上则是挂着一幅笔迹端正的字幅。 ，。 在自己的办公室，李校长显得随意很多，戴上了一幅金丝眼镜，面相也变得柔和了不少。 “小陆，坐啊，关于你那个项目，我再和你聊两句。” 他和蔼说道。 陆振华点点头，在真皮沙发上坐了下来。 李校长随之落座，烧水泡茶，略带三分得意道：“这是我一个做生意的学生送的普洱茶饼，这一饼，价格就六位数往上了。想想还是你们经商的赚钱啊，老师们教书育人，实在是清贫。” 陆振华笑而不语。 “抽烟吗” 说着，他抓起桌子上的中华，递给陆振华一支。 “谢谢，我不抽。” 陆振华摆手拒绝，心里隐隐猜到什么。 但说实话，自己当真是第一次经历这种场面，本着少说少错的原则，暂时保持沉默，静观其变。 喝了几轮茶，聊了些鸡毛蒜皮的话题，李校长话锋一转，总算是切入了正题。 “小陆啊，不是我不帮你，实在是，在我这个位置上，也有很多为难的事情，六百万的创业贷款，自学校就创指导中心成立以来，都没批过这么多。” “我给你举了例子吧，你们上一届有个学长，他父亲是市里主管教育的副市长，项目也很靠谱，也只不过批了两百万。” 陆振华淡淡点头，继续喝茶。 “不过，你这个项目，我仔细想了想，倒是比他的更有前景，真要批，也是可以批的。老师也不图你什么，事儿办成了，能送我几块茶饼就行，我这辈子，也就好这一口。” 他说的很委婉，陆振华隐隐听出些什么，但里面关键，也有点没想明白。 这是怎么个意思 然而，说完这句话后，李校长就不再谈论这个话题，而是再次说起了别的。 又聊了大半个小时，灌了一肚子茶水。 临走的时候，李校长笑眯眯的，递给自己一张名片。 是个微信二维码，卖茶叶的。 出了门，犹豫片刻，陆振华加上，对方很快通过。 而让陆振华诧异的是，这个卖茶叶的，很精准的叫出了自己的名字。 茶叶报价，一饼二十万。 自己，得买三饼。 这才恍然大悟的陆振华，忽然觉得这个李校长有点屌了。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第二十四章 谁要结婚？ 以前陆振华听父亲说过一种人，叫做白手套，又称商业掮客，二道贩子。 这种人是通常是大佬的代言人，py交易的润滑剂，一手连通资本，一手连通权力。 只是陆振华没有想到，一个大学的校长，也玩起了这套。 可以。 这波很六。 坐在车上，陆振华默默点上支烟，脑海中浮现出很多念头，反复盘算着这件事。 自己之所以如此执着的要求这六百万低息贷款，一开始是为了偿还银行贷款。 这是初心。 而随着第二次预售大获成功，回款千万，已然足够偿还银行贷款。 之所以还要这六百万，是贪心。 陆振华剖析着自己的内心深处，并没有否认这些阴暗面。 做任何商业决策之前，都要清晰的认识自己。 这也不是什么丢人的事情。 而自己之所以贪心，更深处的缘由是，为了和云华大学建立一种更紧密的联系，获得创业初期的优惠政策，和名片背书。 如果自己的工厂，能成为云华大学官方认定的“创业明星企业”，那能够得到的好处，远远不是这六百万能够比的。 比如税收优惠。 工厂的企业所得税税率是百分之二十五，是净利润的百分之二十五。 也就是说，辛辛苦苦赚了一千万，交税就是二百五十万。 吓人吗 但事实就是这样。 而如果成为云华大学的明星创业企业，百分之百能享受到税收减免的优惠政策，至少是两免三减半。 也就是说，在未来的五年内，前两年免缴纳所得税，后三年按应缴税率的一半缴纳。 这能省下多少钱 按照公司今年的发展趋势来说，如果拿下免税政策，年底关上门到家里数钱，至少能多出八位数来。 而这只是其一。 其它的好处，再比如，工商部门，消防部门，电力部门，以及其它各种各样的大佬部门，在某些环节要想卡工厂，是轻而易举的事情。 而如果背靠云华大学，基本上就不会有这些麻烦了。 毕竟，云华大学也算是国家重点大学，教育部直属单位，校长的行政级别正厅级。 说白了，云华大学，可以成为自己创业起步的温暖子宫。 在美神厂还没有发展起来之前，这步棋，非常重要。 连续抽了三根烟，用了将近一个小时，陆振华为自己做了个详细的剖析，也将这件事的本质彻底想清楚了。 想清楚了，却更加痛苦。 难道真的要去给李正德送钱 此时此刻，陆振华心里两个小人在掐架。 不是穿上西装就是成年人。 也不是有了公司就能叫商人。 如果面临这种情况的是父亲，他肯定毫不犹豫的就会去送钱。 但现在这个阶段，陆振华扪心自问，自己做不到。 只觉膈应。 那又该怎么处理 脑袋有点疼，下了车，陆振华在校园里散着步。 傍晚的云大很美，天边的晚霞，金黄的梧桐，波光粼粼的人工湖，迎面走来几个女生，微风调皮的吹起了她们的裙子，咯咯笑着捂住。 让人心旷神怡的画面。 下意识的一路到了男生宿舍楼下，陆振华到了722宿舍，在门口就听到里面的大呼小叫的声音。 “点塔啊快点塔” “鲁班你追残血的猴子，老鼠舔猫逼啊” “错了错了错了，爸爸，爸爸别杀我草，牛逼极限逃生，对面的孙子你们来啊” 呃。 陆振华推开门，就看到三个西装革履的男人，一个比一个收拾的帅气，头发上都喷了干胶，像是去当伴郎似的。 大学四年，这三只，算是陆振华最好的朋友。 虽然没有一起扛过枪，一起解过裳，但也是合抽过一个烟屁股，共享过一份泡面的交情。 “你们终于决定了” 此刻陆振华满脸惊诧。 三人瞬间抬头。 “决定什么” “决定出去卖啦，不然收拾这么帅干嘛” 呵呵。 两只袜子，一条内裤，立马就飞了过来。 陆振华闪转腾挪，极其矫健的躲开，忽然觉得他们很幸福，还是学生时代最幸福，什么也不用想，无忧无虑的，该打游戏打游戏，该泡妞泡妞。 “好了投了投了，不打了。” 宿舍年龄最大的张超大声喊道，飞快在游戏屏幕上点了投降，也不管队友反应，跳下床，重重拍了拍陆振华的肩膀。 “怎么样满血复活了吗” 四人里，陆振华年纪是最小的。 当然某些地方，却是最大的。 之前父亲去世的时候，这三位也去了，忙前忙后，陪了自己好几天才走。 “活了，没事儿。” 陆振华笑道。 “那就行，收拾一下，准备走啊，今晚出去喝喜酒，猜猜谁结婚了” 结婚 陆振华微微一楞。 班里有人结婚了 没有人通知自己啊 “谁啊” 不由好奇问了一句。 大学刚毕业就结婚，这种操作还是很高端的，基本上属于高富帅和白富美的专属，普通草根基本别想。 想也没用。 毕竟连女朋友都没有。 “你猜友情提示，颜值八分，身材十分，性格十分，上得了厅堂，下得了厨房，可以说是集美貌与智慧于一身了。” “白婕” 陆振华第一反应。 这算是班里最出彩的几个女生之一了，也基本上满足上面说的条件。 老三刘飞竖了根中指。 “不是滚，白婕是我女神” 白了他一眼，陆振华想了想，又道：“张丹璇” 这个也不错，基本符合。 “也不是。” 张超呵呵一笑，也不卖关子了，吧嗒点上根烟，长长喷出口烟雾，满脸向往道：“韩洁莹。” 听到这三个字，陆振华也是愣了一下。 这位也算是学校赫赫有名的人物了，从某种意义上来说，算是学校的形象代言人，新生录取通知书上那个巧笑嫣然的美女就是她。 韩洁莹是真女神，真学霸，十五岁上的中科大少年班，十七岁去了剑桥大学，二十一岁毕业回到云大，成为学校历史上最年轻的副教授。 想不到这就结婚了。 哎 不知为何，陆振华莫名感到一阵怅然。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第二十五章 万恶的工厂主 云中居算是学校附近最高档的酒店了，就在学校附近不远。 四人收拾的整整齐齐，很快便是到了。 酒店门口张灯结彩，大红的横幅高高挂着，上面写了热烈祝贺张烨先生和韩洁莹女士新婚快乐。 张烨 “这个人你们听说过吗” 陆振华开口问道。 “是她在伦敦留学时的同学，据说家里也是做生意的，很有钱，你看，看那边停着的婚车。” 转头看去，主婚车是一辆极尽奢华的劳斯莱斯幻影，上的都不是云华本地牌照，幻影之后，则是跟着十几辆各色跑车。 “好有钱。” 老三刘飞语气中有着说不出的羡慕，恋恋不舍的多看了好几眼。 走进宴会厅。 场上坐着不少熟人，有同学也有老师，互相打着招呼，看上去都是喜气洋洋的样子。 韩洁莹是学校商学院的导师，在市场营销系也教着一门现代企业管理的课程，算是娘家人。 要不然老大他们也拿不到请柬。 而且，不仅拿到了请柬，韩老师还明确要求，两个肩膀扛上一张嘴过来就行了，不许送礼金，否则就不要来了。 就是这么贴心。 落座。 台上摆的是茅台和中华，已经有宾客们开始玩起来了，陆振华四人也随之落座，老大张超倒了四杯酒。 “来吧，咱先走一个。” “其实我挺伤心的，不过，真心祝福她。” 忽然就有点伤感了。 爱慕归爱慕，张超心里也很清楚，完全就不是一个世界的人，这样优秀的女人，自己除了高高抬着脑袋仰慕她，其它任何都做不到。 四人碰了一个。 陆振华看了张超一眼，拍了拍他的肩膀，却也没说什么。 无疾而终的暗恋，基本上是每个普通男生的标配了。 大家都是成年人了，这点情绪还是克服的。 “哎哎哎，白婕，白婕，兄弟们，我过去一下，马上回来。” 刘飞四处环顾，于人来人往的宴席间敏锐捕捉到一道穿着大红色晚礼服的倩影，当即就有异性没人性的站起身来。 马上就要毕业了。 四年都没谈过恋爱的牲口，也想抓住最后的机会，不要给青春留下什么遗憾。 “去吧去吧。” “滚” “祝你今晚都别回来了。” 三人集体竖以中指。 婚宴还没开始，三人不疾不徐的喝酒聊天。 “老大你要去洁宝工作了” 陆振华随口问道，这是老大之前就定下来的，倒也不是洁宝总部，而是省城的分公司。 洁宝作为日用品行业的航母，又是外企，不管是名声还是待遇，都算是相当不错了，尤其是对于市场营销系的学生来说，算是一流选择。 要知道，这家公司可是被称为“营销界的黄埔军校”。 张超大学四年成绩一直都很优异，绩点长期保持在4.5以上，还拿过好几次国奖，能去洁宝，也算是理所应当。 “对啊，定了，已经收到入职offer了，等拿到毕业证，就可以安排入职。” 张超点头，想了想，又问道：“你那个工厂怎么样” 陆振华家里的美神厂，他们自然也有所了解，也知道陆振华在父亲去世后继承了工厂，但更多的就不知道了。 “还行，新品已经上市了，销量还不错。” 陆振华开口说道。 洁宝，算是父亲一辈子追赶的目标，企盼打败的敌人，同样也是学习的对象。 之前，父亲甚至还想让陆振华毕业了，也去洁宝工作几年，学习先进的营销手段和管理经验。 现在嘛，自然是不需要了。 “二哥呢” 陆振华又看向旁边的宿舍老二郑少强，他戴副黑框眼镜，文质彬彬的样子，看上去一点都不起眼。 但除了722宿舍四人外，谁都不知道，郑少强大学四年靠着炒股，不仅把全部生活费赚了回来，还有将近二十万的盈余。 这还是因为本金少，采取了极其保守的策略。 他似乎天生对于金融有种敏锐的嗅觉，大学本来报考的就是金融系，只是分数线没够，才调档到市场营销。 大学四年专业课经常翘，动不动就跑到隔壁的金融系旁听。 “我准备去魔都，先去二级市场混两年，我还是对资本市场更感兴趣，而且听说金融圈很乱，正合我意，真好。” 黑框眼镜后的瞳孔中，显露出对金钱赤裸裸的欲望，以及对混乱男女关系的向往。 三人相互对视，彼此眼中都是有笑意。 这四年，大家虽然也都玩了，也翘过课，也通宵喝过酒，也放纵过，也挥霍过，但各自内心深处，都有数，知道自己想要什么。 三人又碰了一个。 觥筹交错之间，都是人生起航的声音，满脸踌躇满志。 这个世界是老年人的。 是中年人的。 但终究会是我们年轻人的。 又喝了几杯，老三刘飞带着五个姑娘一起回来了。 也不知道他怎样的巧舌如簧，竟然把一个宿舍的姑娘全部喊来了。 都是一个系的，平时公开课也一起上过，都四年了，并不陌生。 五个颜值在在线的姑娘莺莺燕燕，大大方方落座。 气氛一下就热闹起来了。 只是，让陆振华有些诧异的是，身穿深红色晚礼服，面容甜美的白婕，却是悄然的端起了一杯酒，举在了自己面前。 “陆老板，麻烦你个事儿呗” 她笑得很甜。 满桌的人却都是不由微微愣了一下，刘飞也是呆住，不知道这是什么意思。 “怎么啦” 陆振华疑惑问道。 自己平时和这位接触也不多，基本上可以说不认识，微信都没有加。 再者，她为何叫自己陆老板 白婕笑了笑，轻声道：“你给我们家菁菁打个电话，让她过来喝一杯呗。就算创业，也不是这么用人的吧” “菁菁昨晚回来，就写计划书写到凌晨四点，睡了三个小时，起床跑了个步，又继续开始写，我出门时叫她，她死活不来，说要尽快写完。” 嗯 听到这话，一时间，三个男生都是呆住，有些疑惑的看着陆振华。 “菁菁是谁” “就是唐菁啊，她和我一个宿舍的。” 唐菁 看到三人眼神诡异的看着自己，陆振华摸了摸鼻子，摇头苦笑，摊手。 “我和她没什么，她要研究一个项目，跑到工厂去了，我嫌她烦，碍事，就让她写了个商业计划书。” “你妹” “所以她现在是你手下的员工” “禽兽万恶的工厂主” “打电话” “我们要见唐菁姑娘” 三人很暴躁的喊道。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第二十六章 婚礼上的意外 宿舍三人怎么都没想到，一直不声不响的陆振华，竟然悄悄干了这么一件大事 一言不合就把唐菁收编了。 那可是唐菁啊 唐菁平时在学校，倒也不算是高冷，但总给人一种淡淡的疏离感，礼貌而客气，远观而不可亵玩的感觉。 竟然会去工厂那种脏兮兮的地方 难道是为了赚钱吗 哼 还为了陆振华熬夜写创业计划书 看到三人充满杀气的眼神，陆振华苦笑，转头看向白婕，心里对这姑娘多出些不喜。 一头小狐狸，在我面前玩弄什么心眼 说这些对你有什么好处 难道是为了捧我 还是为了试探我的底细 陆振华虽然不是很清楚她的小心思，到底是什么目的，却也没多说什么。 女人的心思你别猜，猜也猜不透。 想了想，掏出手机，陆振华给唐菁发了条消息。 “我在韩老师的婚宴现场，你来吗” 对方很快回道。 “去，十分钟。” 呃。 陆振华看着这语气，倒是真品出点上级对下属说话的味道。 果真，不到十分钟的时间，唐菁到了，打扮很朴素，身后还背了个硕大的双肩包，鼓鼓囊囊的，不出意外应该是电脑或者资料什么的。 于人群中找到陆振华，她便是快步的赶了过来，脸色红扑扑的。 “陆” 她本来想叫陆总，转念一想觉得这么多同学都在，这么商务的称呼不合适，直呼名字吧，又本能觉得不妥，鬼使神差的，不知怎么就说道：“陆老师。” 叫老师也没什么错啊。 他都教了自己那么多东西。 然而听到这个称呼，一桌子人就彻底懵逼了。 什么情况 难道唐菁认识的陆振华和自己认识的不是同一个人 “菁菁，来，坐这里，坐我这儿。” 白婕挥手，把唐菁招了过去，坐在她原先的位置，左手边就是陆振华。 “你怎么叫他老师啊” “我在跟着他学东西啊，学到了很多呢。” 唐菁转头看向陆振华，略显调皮的娇俏一笑，如此回道。 老大张超忽然就抑制不住的笑了出来。 其它两人愣了一下，也是笑出声来。 “你笑什么” 唐菁问了一句，隐隐想到男生之间那种隐秘又污的恶趣味，于是就很有分寸的中止了这个话题。 “好啦，不说这个了，哎，婚礼几点开始啊” “我刚都看到韩老师的婚纱照了，真的好漂亮呢” “她老公做什么的呀” 话题转移。 一群女生很快叽叽喳喳的聊了起来。 四个男生根本插不进去话，只好借着席面上的免费茅台，找各种由头干杯，当然灌陆振华的比较多。 虽然对这两人的故事不清楚，但终归肯定是有点小猫腻了。 老四保密工作做的真好，一点口风都没有露，这在722宿舍是死罪，回去要被阿鲁巴的。 “哎，麻烦，让一让，让一让。” 门口生出一阵小小的骚乱，几个扛着长枪短炮的专业摄影师进来了。 宴会厅中间的舞台升起，西装革履的司仪出现，轻快的音乐在空气中欢脱流淌。 是婚礼要正式开始了。 今天的韩老师当真是美极了。 满头长发披在脑后，挽成一个古典优雅的发髻，很有韵味，脸上也是带着抑制不住的欢快和娇羞，活脱脱一副嫁给爱情的样子。 新郎也是高大帅气，风度翩翩，像是经历过大场面的，在婚礼上也没有丝毫窘迫和紧张。 席间的宾客掌声不住响起。 如果不是没有这起意外的话，这当真会是让所有人都觉得完美的梦幻婚礼了。 此刻。 新郎和新娘正在倒香槟塔。 司仪站在一旁，做着接酒瓶递酒瓶的工作，大概是太开心了，朝前走了一步，却根本没有注意到音响线，一绊，身体失去重心，下意识的就伸手找支撑物。 哗啦 稀里哗啦 美丽而脆弱的香槟塔，瞬间就如多米诺骨牌般散落开来，一百零一只玻璃酒杯，伴随着金黄色的酒液，像是一枚玻璃和酒混合的炸弹，轰然炸开。 所有人都呆住了。 大厅里瞬间鸦雀无声。 旋即有尖叫声响起。 新郎穿着厚实的西装，倒是没有什么事，而新娘韩老师，手上和胳膊上，都是被玻璃划破了不少，伤痕虽不深，却很多。 原本白皙如瓷娃娃一般的胳膊上，出现着一道道不规则的血痕，还有玻璃碎屑，宛若恐怖片中的画面，破碎的人偶，让人觉得触目惊心。 “工作人员，找酒精和纱布快” “帮我端清水过来” 新郎张烨朗声喊道，很果断的样子，甚至都没有责怪司仪，出了问题第一时间想的就是如何挽救。 喊了方案，他才轻轻擦了擦新娘韩老师眼角的泪珠，柔声安慰道：“好啦，好啦，我马上帮你处理啊，乖，碎碎平安嘛，疼不疼实在疼到不行的话，你就掐我。” “不哭，不哭啊，虽然哭了同样也那么漂亮，但我很心疼。” 韩洁莹又甜又疼。 心里倒是没那么慌了。 这一幕。 让整个婚礼现场的紧张和尴尬气氛，微微就平复了一些。 若不是刚发生意外，其它人都要为新郎张烨的行为鼓掌了。 在婚礼上，意外发生的时候，完美诠释了一个男人的责任和担当。 席间的陆振华看到这一幕，心中也是暗暗感慨，这个男人，真的是厉害，可以当做是危机公关的典范了。 出了意外，第一时间能把所有情绪都压住，先提出解决方案，然后再安抚“核心人物”。 脑海中忽然冒出个念头，陆振华腾的站起身来，火速的站起身来，如同一道风朝外面跑去。 当然，根本没人注意到他。 舞台上。 新郎张烨似乎很有医护经验，有条不紊的处理着新娘胳膊和手上的伤痕，小心翼翼的把玻璃残渣取出来，清水冲洗，酒精消毒，纱布包扎。 一条又一条。 韩洁莹痛的嘶嘶倒吸凉气，委屈的眼泪都快要哭出来了，好好的婚礼，忽然就变成了这个样子 女孩子，这辈子可就这一次啊 可是自身的教养，也不允许她说别的，去打骂司仪或者怎样。 再低头看看自己的胳膊，这样的伤痕，以后肯定会留疤的，胳膊还好说，穿长袖就好了，手背上那两道可怎么办 要不去做成个纹身 她死死咬着牙。 二十多年都顺风顺水，智商和情商双高的韩洁莹，从来没有感觉过，人生有如此窘迫的时候。 约莫十来分钟。 张烨总算是将大大小小，长长短短的血痕都处理完了，眼中终于流露出抑制不住的愤怒。 旁边的司仪缩肩弓背站着，面如死灰，感觉职业生涯到此为止了，几乎都要跪下了。 用屁股也知道这么盛大的婚礼，新人家里肯定是有钱有势。 被自己搞砸了，别说赔钱，不被打死就是好的。 饶是他主持过上百场婚礼，此刻也是有些不知所措。 送医院 显然不合适。 婚礼现场送医院算怎么回事 但，新娘都成这个样子了，婚礼又要怎么继续下去 如果地上有缝的话，司仪真的想钻进去。 “让让” “让让” “麻烦让一让” 这时。 略显混乱的大厅里，忽然响起个清朗的声音。 只见陆振华举着个纯白色的盒子，气喘吁吁跑来，跨过人群，毫不犹豫的站在了舞台上。 “韩老师” 喊了一声，韩洁莹转头看到，是自己的学生，勉强挤出个笑容，又看到那盒子，眼神疑惑。 陆振华笑笑，飞快打开了盒子，白色的帆船模型中，取出瓷瓶无暇膏。 “韩老师，来，伸手。”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第二十七章 婚礼还是产品发布会？ 说话间。 陆振华已经拧开了无暇膏的盖子，伸手轻轻的挖了一点乳白色膏药出来。 不容分说，他直接抓起了韩洁莹的胳膊，找了条最深的伤痕，直接涂了上去。 不得不说，在婚礼现场，把人家新娘子的手直接抓起来，这种事还是极其刺激的。 陆振华感觉自己有些发抖，强自镇定着。 韩洁莹都懵了，完全不知道，这是在干什么 就连旁边的新郎张烨，也是惊诧意外，眉头皱起，想推开陆振华，却已经来不及了。 陆振华已经上手了。 “这是我们家的秘方，无暇膏，对于痊愈伤痕有奇效，而且绝对安全。” “相信我。” 一边抹药，陆振华沉声解释了一句，很强势的样子。 额头上因为刚才跑的急，微微有些汗，眼神却是真诚而自信。 韩洁莹犹豫了一下，倒是也没多说什么。 平时上课时，陆振华给她印象还是不错的，为人踏实，不浮夸，成绩也还不错。 至于这产品 咦 药膏刚涂抹上，没过几秒钟，韩洁莹便是感觉，一阵极其舒爽而清凉的感觉，在胳膊上生出。 而那道疤痕，在以肉眼可见的速度，飞快的痊愈，深红色的伤疤，变的粉红色，细胞组织在迅速生长。 这画面简直魔幻 韩洁莹从来没有想到过，世界上竟然会有这样的东西，虽然她不是学生物的，但对于生物科学也有所了解。 能促进皮肤组织细胞生长的药物，绝对是能让所有实验室和药厂疯狂的神物 而且，对于科研人员来说，研究出这东西，能发多少篇论文啊 她是真学霸。 这个时候，想到的都是发论文。 旁边的新郎张烨，也是彻底呆住了。 看到这神奇的药效，他眼中流露出炽热光芒，目不转睛的看着，下意识抓住了陆振华的胳膊。 “你这是什么药” “不是药，化妆品。” 陆振华随口解释道，飞快的涂抹着药膏。 不知为何，每次看到疤痕被无暇膏修复时，陆振华都有种莫名的爽感，就仿佛把一堵满目疮痍的墙都刷白了，堪称强迫症的福利。 化妆品 张烨愣了一下，也是很快回过神来，略微沉吟，看向陆振华的眼神中，多出些不一样的色彩。 他家里就是做医疗行业的。 他自己做过医生，也做过医药代表。 对这里面的门门道道，自然是很清楚。 药品审核和化妆品审核，完全就是两个概念，而陆振华这么着重强调，显然是 短短十几秒时间内，张烨脑海中就冒出几个判断。 第一、这个产品真的有效果，对于修复疤痕有奇效。 第二、眼前这个学生，显然也明白这个产品的价值，而且有商业化的意图，这点从化妆品的定位和精美的产品包装就看得出来。 第三、他还没有进入医药市场 这就是自己的机会 没有人比张烨更加清楚，一款具有奇效的产品，到底能产生多大的商业价值了。 举个最简单的例子，在医药市场，一款爆品甚至就能缔造一个上市公司，比如彩云白药，再比如马应龙，以及前段时间很火的，格列宁。 张烨感觉自己全身都兴奋起来了 果然书里说的都是对的。 福兮祸之所倚，祸兮福之所伏。 婚礼上发生的意外，虽然严重破坏了自己的结婚体验，但却无意中发现了这样一款产品，当真算得上是极其惊喜了。 约莫五分钟过去。 韩洁莹胳膊和手上的伤痕，在无暇膏的作用下，彻底的被修复，重新洁白无瑕。 她心情也随之变得轻快起来，笑着看向陆振华。 “陆同学，你这个产品，主要成分是什么啊” “申请专利了吗” “看上去已经可以商业化生产了，但我怎么没见过广告，也没听说过” 像是课堂上提问一样。 陆振华嘴角抽搐两下，有些无语道：“韩老师，喂，这不是课堂，是你的婚礼哎不要考我了好不好” “继续，你们婚礼继续。张哥，接下来是你的主场。” 陆振华调皮的笑着说道，底下的观众，也是不由笑了起来。 虽然婚礼进程有点小小的意外，但现在已经妥善解决了。 舞台上的人，一个个长的又好看，说话也好听，还很幽默，几乎都是完美控场。 而这种产品的效果，更是让很多宾客感到好奇，甚至都蠢蠢欲动，有了想要购买的冲动。 看了陆振华一眼，张烨也是笑着点头。 “行，那就多谢这位陆同学了。” 说着，他拿起了话筒，想了想，一本正经的，朝着台下说道：“我要再次严正申明，这真的是我的婚礼，不是陆同学的产品发布会。” “而刚才发生的一切，我们都没有排练过，我可舍不得我们家莹莹排练这么危险的桥段。” 哈哈哈哈哈 听到张烨这幽默的话，场上再次爆发出一阵哄笑声，比之前所有的笑声都要高。 这个新郎，真的是情商太高，太会说话了 到现在，所有的尴尬和紧张，彻底荡然无存。 陆振华笑眯眯走下台，重新回到座位，心中当然美滋滋的。 这场婚礼很盛大，在场至少有几百人，自己相当于借着这个机会，开了一场小型的产品发布会。 落座。 这桌其它人，都是眼神各异的看着陆振华，感到一种惊诧和意外，也有些强烈的不可思议。 尤其是几个女人，眼睛都放光了 这什么产品 化妆品 这么厉害的吗 陆振华怎么研发出来的 说实话，之前在听说陆振华回去做工厂时，有人心里还是带着些许高傲的。 工厂多lo啊，就算再赚钱，也没有半点逼格。 而现在 忽然间就有点高山仰止的意味了。 唐菁看着众人的表情，脸上波澜不惊，心里却是偷笑。 傻眼了吧，你们傻眼了吧，现在知道为什么我要去工厂了吧 还是自己眼光好。 在众多同学里，第一个，慧眼如炬，发现了陆振华这块宝。 “大家都愣着干什么” “来啊，干一杯喽，敬我们的陆总。” 唐菁笑着提议一句，主动举起了杯子，看向陆振华的眼神中，熠熠生辉。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第二十八章 醉酒 小小的意外过后，接下来，婚礼进行的很顺利。 到了新郎新娘敬酒的环节。 张烨和韩洁莹这对新婚夫妇，在伴郎伴娘的陪同下，硬是一人敬了陆振华一满杯酒。 要知道，他们今天工作量如此之大，在场的也都是体面人，其它桌基本上都是小酌一口。 这个面子，算的给的很到位了。 陆振华也是很爽快的干了一杯。 此刻的张烨，看向陆振华的眼神中满是火热。 要不是这是婚礼，他现在就想和陆振华好好谈谈这个项目的合作了。 赚钱，刻不容缓 在场的除了学校的老师学生外，也有张烨一些生意上的合作伙伴，很多眼光极其毒辣的人精。 看到了陆振华产品的神效，他们怎么可能不出手 很有可能就被截胡了 想了想，张烨还是不放心，道了句抱歉，把新娘暂且放下，就拉着陆振华到一旁说悄悄话 所有人都懵逼了 韩洁莹却是没说什么，看着两个男人勾肩搭背的聊天，脸上带着温婉的笑容。 自己丈夫的性格，她自然是一清二楚。 说白了，就是个工作狂 这也是她最欣赏的一点。 旁边的走廊里。 张烨看着陆振华，想了想，开口问道:“今天真的是太谢谢你了，你这个产品，是你们公司的，还是” 陆振华递给他一张名片，笑道：“我的工厂，产品自己研发生产的，刚上市，还没开始做大规模推广。” 自己的工厂 知道了这位学生身份，张烨暗暗感叹一句年轻有为，又问:“产品审批资格是化妆品，药品审核还没通过吧” 说话时，眼睛都眯起。 熟悉张烨的人就会知道，这是他极度认真的表现。 “是。” 陆振华也没隐瞒，淡淡笑道：“药品审批资格太难了，我们小厂，以前做化妆品的，没有门路，更没有经验，等审批下来，厂子估计都要倒闭了。” 验证了自己的猜想，张烨笑的更加开心，拍了拍陆振华的肩膀。 “我先忙婚礼，等婚礼结束，今晚我跟你好好聊聊，我家里是做医疗产业的，有实验室，有医院，也做药代，我们有合作的空间。” 看得出陆振华是个实在人，他也开诚布公。 嗯 听到这话，陆振华心中一动，感到很惊喜，脑海中瞬间冒出很多念头。 如果药品审批能通过，那画面，想想都美得冒泡，梦中都会笑醒 “好。” “我等你。” 陆振华同样笑着点头。 重新回到座位，又寒暄了两句，看着去其它桌敬酒的张烨和韩老师，陆振华脑海中，这才冒出个让自己都觉啼笑皆非的念头。 这新郎也是厉害 还要约自己晚上谈合作 洞房花烛夜都敢放一边 老哥，你不怕头顶长草原吗 整场婚宴持续了将近三个小时，算是宾主尽欢。 那个大难不死的司仪，抽空跑过来，给陆振华塞了个大大的红包，厚厚一沓，不用数，至少也是五千以上了。 陆振华也没推辞，直接收下，又和他喝了一杯。 司仪这才千恩万谢的离开了。 一场婚礼。 不少人都喝的醉醺醺的。 陆振华也有些喝多了，虽然还能保持理智，说话却是有些大舌头，眼睛和脸色也是变红起来。 不少人都过来找他喝酒。 口袋里也多了十几张名片。 婷美美容医院的副院长一个成熟优雅的少妇姐姐，保养的很好，不知什么牌子的香水味道也很好闻。 她也姓张，大概是张烨这边的亲戚，为了表示感谢，给了陆振华一张美容卡，说是终身金卡。 得知陆振华还没女朋友，又笑谈介绍对象给他。 宝华制药厂的厂长一个秃头油腻中年男。 宝华制药厂是张烨家族旗下的产业，这位也是张烨交代派过来的，生怕陆振华酒喝多了，被人截胡。 还有个九鼎投资的合伙人很成熟商务的风投精英，气场很强，手腕上一块百达翡丽的表很吸睛。 简单聊了两句，喝了一杯，要到联系方式，说有空要去工厂参观。 陆振华想了想，倒是也同意下来。 在云华这个三线城市，风投，绝对算得上是稀有物种了。 说实话，陆振华也是第一次经历这样的场面，如此高端的人脉。 或许是自己的父亲都没有过的机会。 当然，这只是第一次接触。 大家还处于很浅的交情，也没有言深，只是简单了解认识一下，混个脸熟。 至于要谈合作什么的，也是日后再说。 或许也有心怀不轨的，打别的念头的人，生意场上嘛，什么样的人都有。 陆振华唯有小心应对。 每句话都是三思之后才会说出口，感觉脑细胞都累死了不知道多少个。 这桌上其它同学，只看到一个个自我介绍，头衔惊人的宾客过来喝酒，而陆振华从容应对。 宿舍三个兄弟心中，震撼，欢喜，焦虑，兼而有之。 为这场景震撼。 为陆振华牛逼而欢喜。 为自己的发展而焦虑。 同样是读了四年大学，但现在，陆振华的脚步，已经领先的太多了。 至于女生们，心里当然也是冒着别样的念头，也叫嚣着要喝酒。 都是大四的学姐了，谁也不是小白兔。 反正陆振华就感觉，这群姑娘真特么能喝 尤其是那个白婕 不止能喝，还很会说话，大有一副仿佛要把自己灌醉的样子，让陆振华都是感觉有点难以招架。 从某种程度上来说，白婕这姑娘，在酒桌上，比唐菁都厉害。 或撒娇，或激将，或撒娇加激将，本身酒量就好，再加上固有的性别优势，简直是所向披靡。 刘飞早就被她灌多，趴桌子上睡着了。 直到婚礼结束，张烨赶过来时，发现陆振华已经喝多了。 说话都不是很清楚了。 “你们带他回去还是我来安排” 他开口问道，看向宿舍老大张超，以及还能站着的唐菁和白婕。 “不” “不用了” “我叫人来接我了，我要回家” 这时陆振华醉眼惺忪，无意识的摆手，在感觉自己快醉之前，他就赶紧给陆小爱打了电话。 这个时候，唯有人工智能，才最值得信任。 陆小爱打车过来，取了陆振华的丰田皇冠，开到酒店门口。 人工智能陆小爱第一次出现在大庭广众之下，就引发了巨大的轰动。 还没离开的宾客，酒店门口的客人，都是目瞪口呆，口干舌燥的看着这一幕 一个绝美的，不亚于任何顶级模特的女人，满脸冷酷，没有和任何人打招呼。 但对陆振华，却像个尽职尽力的小助理，或者生活保姆，即便喝成这样，也没有半句怨言，只是把他小心翼翼扶上车，然后发动机引擎声中，车子扬长而去。 一路到了家。 被搀扶着，陆振华踉踉跄跄上了楼，摸出钥匙，开门，家里黑漆漆的，没有半点光，一如上学时每次回家。 “妈” “爸” 陆振华喃喃，脑海中有种说不出的凄凉。 眼神落在客厅里父亲的遗照上，他感觉自己眼前仿佛出现了幻觉。 父亲从那个相框里钻了出来，轻轻抚摸着自己的脑袋，很轻柔的说话:“回来啦，傻孩子，怎么喝成这样，快，去洗个澡，我让你妈给你煮碗面” 爸 你回来了 陆振华努力伸开了胳膊，想要抱住，却满怀空气，虚无，什么都没有。 脑海中一片天旋地转，他终于彻底倒了下去。 眼中有些汪汪的泪痕。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第二十九章 谈判 云华大学。 在婚礼上喝到醉醺醺的女生，被张烨安排人送回宿舍后，勉强洗漱，酒量浅的便是都睡去了。 唐菁打开电脑，又打开那本厚厚的创业法则和初创企业高速发展必知一百条，对着那个已经写了六千多字的ord文档，陷入了沉思。 在美神厂呆的这段时间，的确是让她有种耳目一新和眼界大开的感觉，理论和实际当然是不一样的，而且中间隔着十万八千里。 陆振华在很多细节上的判断，都让她感慨颇深。 对于大学这四年学到的东西，也有了更加深刻的印证。 转头看了一眼已经睡过去的舍友，唐菁把电脑屏幕亮度调低了一些，又从抽屉里拿出一张笔记本键盘塑料薄膜垫，然后开始敲起了键盘。 写这份创业计划书的过程，对于她来说，同样是一次知识吸收整合的过程。 写之前觉得没什么难度，但越写越觉里面大有文章。 这已经是第三版了。 但唐菁却觉得还远远不够。 都不能让她自己觉得满意，就更不能拿出去给陆振华看了。 吱呀一声。 宿舍的门被轻轻推开。 梳洗完毕的白婕带着一股沐浴液的香风走进门，小熊维尼的毛巾擦着湿漉漉的头发，在背后停了下来，认真而好奇的看着。 唐菁回头看了她一眼，有些无语的样子。 “你别在我背后看啊，我紧张，写不出来了。” 白婕轻轻一笑，点头称好，开口道：“我知道这种心理，和尿羞症一样，还有人专门形容过，说写作就像是生孩子，你生出来以后，可以随便看，但生的时候，别人看着就会觉得尴尬。” 唐菁嘟嘟嘴。 欲言又止。 女生之间的关系，总是很微妙的。 就像自己宿舍，或者是其它任何一个女生宿舍，总共就六个人，每个人手机微信里，却都有五个群。 很神奇。 关键是平时相处还很和谐，姐妹情深的样子。 唐菁有时也很羡慕男生，记得在工厂时，她和陆振华聊过这个话题，当时陆振华哈哈大笑，暴露了男生的秘密。 722宿舍总共有四个男生，却也有四个群。 群成员都是一模一样的四个人，没什么变化，只是四个群，群主不一样，群名称也不一样。 四个群分别叫做 张超和他的儿子们。 刘飞和他的儿子们。 郑少强和他的儿子们。 陆振华和他的儿子们。 白婕今天晚上的所作所为，唐菁自然是都看在眼中，却也没多说什么，有些话根本没法说，说了连最基本的体面都做不到了。 她只是觉得很无聊。 女人。 费尽心思钓上金龟婿又能怎么样 就算结婚了，还不是被牢牢绑定在家中，无法做到经济平等的家庭，要么就是离，要么就是忍。 而唐菁自己想要的，从来没有变过。 做自己的女王。 “哎，菁菁，我们今天看到的那个女人，是陆振华什么人啊秘书” 白婕终于擦干了头发，又敷上张面膜，有些八卦兮兮的问道。 唐菁手指敲着键盘，想了想，回头看了她一眼，笑道：“是吧。” “我也想去陆振华公司工作，要不你帮我内推一下” 沉默了十几秒，白婕再次说道。 唐菁面不改色，合上电脑，想了想，开口说道：“你直接去找他啊，要不和刘飞说也行。” 刘飞 白婕笑了笑，却也没说什么，默然片刻，她躺在床上，盖好了被子。 “睡觉啦。” “晚安。” 第二天，直到日上三竿的时候，陆振华才从床上爬起来，身上衣服都没脱，就被丢到了床上。 刚睁眼时，还被吓了一跳。 陆小爱就坐在靠墙的椅子上，目不转睛的看着自己，跟个鬼似的。 记忆逐渐恢复，想到昨天晚上发生的事情，陆振华摇头笑笑，这段时间确实压力太大，不知不觉就喝多了。 起床飞快洗漱完毕。 二话不说，陆振华直接拨通了张烨的电话号码。 对面倒是很快接通。 “醒了” “你比我这洞房花烛还幸福啊。” 张烨笑着调侃了一句，陆振华也没在意。 如果说女人之间维系友情靠一起逛街喝奶茶上厕所的话，那喝酒和将荤段子，就是男人关系的润滑剂。 “我现在去找你” “还是约个地儿” 陆振华开口问。 张烨道：“来我家吧，你韩老师手艺很好，中午就在我家吃饭，她也想好好感谢感谢你呢。” 陆振华想了想，便是也就答应下来。 生意人之间，能邀进家门，已经是相当亲近了。 昨天亲眼见到了婚礼上张烨所展露出来的高情商和会说话，陆振华对这个人也是有些佩服，至少现在这个阶段的自己，还无法做到像他那么圆融通达。 出了门，安排陆小爱继续回工厂，陆振华开车直接朝张烨家驶去。 云雾一号。 这算是整个云华市最高档的别墅区了，城市中心，依山傍水，按照房地产商的广告来说就是稀世豪宅，终生典藏。 父亲当年都想给自己买一套，准备做以后的婚房，只是工厂流动资金一直不好，后来也就作罢了。 开车到了，和保安通报过后进门，陆振华将在半路上买的花束递给他们，被迎进门。 男人坐在沙发上聊天。 韩老师笑着招呼了两句，便是跑到厨房做菜。 一阵寒暄后，张烨率先切入了正题。 “其实我有个问题挺疑惑的。” “我昨晚研究了美神厂的资料，也看了你们公司的网站，预售情况不错啊，对了，还听说你申请云华大学的创业贷款了缺流动资金” 他倒是消息挺灵通的。 陆振华心里悄然多出几分警惕。 不管这个人本身才学风度怎么样，也不管他是否有合作的意向，以及对自己抱有多大的善意，至少现在，还没有达成合作之前，这是一场商业谈判。 而不是友情聚会。 “流动资金其实没问题，我主要是申请创业优惠税收政策，三免两减半之类的。”陆振华心中斟酌着措辞，嘴上却很随意的说道。 “申请下来了吗” 张烨关切问道。 “呃暂时还没有。” 于是张烨就笑了，拿起桌上一支雪茄，细心修剪着，开口说道：“李校长这个人我知道，呵呵，你应该也见过他了吧嗯，这个忙我帮你了，算是我还昨天欠你的人情，可以吗” 陆振华一听也明白了。 如果没猜错的话，张烨这个人，很不喜欢欠别人人情，这算是他主动示好，同时也是一个他认真起来的信号。 同样也说明了，他对无暇膏的重视。 一个人情。 六十万，再加上自己念头通达不去买茶叶 这波，自己并不亏。 陆振华念头一转，便是点头同意下来。 “那就谢谢张哥了。”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第三十章 绝命毒师 上午十点半。 云雾一号别墅区。 美神厂董事长陆振华先生，与著名企业家张烨先生，进行了亲切会晤，双方就关于无暇膏的合作开发问题，进行了深入讨论，并达成友好交流。 这是官方辞令。 通俗一点来说就是没谈妥。 自从昨晚见到了无暇膏的效果后，张烨就命令手下团队，把美神厂的底细差不多摸了个清清楚楚。 原本很破的一个厂子，已经面临倒闭，值钱的东西也就剩下那块地皮了，约莫能有个上千万。 却没想到，在陆振华接班后，忽如一夜春风来。 不知道从哪里得到的秘方，新品得到大卖，无暇膏现在已经预售超过三万份，回款一千两百万。 而且市场反应火爆，供不应求。 在美神厂的官方网站上，现在依旧还有黄牛求购的消息，以及在某些二手渠道，如咸鱼或其它平台，都有人高价回收无暇膏。 这东西，即便售价三百九十九元，依旧很抢手 得到这些消息的张烨，更加兴奋了。 说实话，他昨晚洞房花烛时，都有些心不在焉的感觉，想早点完事得了。 凌晨两点终于哄睡了新娘子，然后从床上爬起来，他花了大半夜时，用了一套极其复杂的估值模型，加入了诸多变量，经过一番繁杂的计算后，大概确定了无暇膏的市场份额。 约莫一百五十亿。 一款产品，一百五十亿。 看到这个数字，张烨果断定下了谈判策略全资收购。 如果能全资收购美神厂全部股份，包括研发团队和最重要的无暇膏配方，自然是最好的。 于是今天的正式谈判一开始，他一开始就提出了报价，从一亿，一路上飚，升到三亿。 三亿人民币啊。 这可是很多人一辈子都赚不到的钱。 举个最简单的例子，就算存在银行，按照年息百分之五来说，一年都有一千五百万的收入。 然而陆振华眼睛都没眨一下，果断拒绝了他，心中却也感慨万千。 真是大户人家。 陆振华听说过一种理论，财富自由有三种。 第一种称之为超市自由，即在超市想买什么就买什么的自由。 第二种称之为买车自由，想买什么车就买什么车，兰博基尼，法拉利，哪怕是毒药，眼睛都不眨一下，就跟买颗大白菜似的。 第三种，则是称之为买公司自由，即，想买哪个公司就买哪个公司。 张烨或者他身后的家族，以及代表的利益集团，显然已经到了第三种境界，而自己现在这个阶段，则是大概位于第一和第二境界之间。 沉吟片刻，陆振华轻轻的笑了起来。 正好看到韩洁莹老师端着一盘子水果出来，陆振华就开了句玩笑。 “张哥，我跟你说实话，美神厂是我爸留给我的，就相当于我老婆，你想买我老婆，花多少钱也不行啊，就好像我要花钱买韩老师，你不得弄死我呀。” 韩洁莹脚步一滞。 感觉这小子有点蔫坏，都敢调戏老师了，却也没生气，只是眼中露出一丝王之蔑视。 陆振华则是双手合十作揖，赔了个笑。 听到陆振华都这么说了，张烨也明白了他的底线。 想了想，张烨退了一步，说愿意以恰当价格，收购美神厂百分之五十一的股权。 然而陆振华再次毫不犹豫、斩钉截铁的拒绝。 “张哥，我跟你说了，这个厂就是我老婆，股份，哪怕是百分之一，我也不会卖的，就好像你老婆，别人别说摸下手，就算多看两眼，你也恨不得揍丫。” 于是张烨就无语了。 现在都想揍陆振华 工厂股权不卖就不卖吧，你总拿我老婆举例是什么意思 韩老师也是高冷一笑，邪魅狷狂道：“小陆同学，你再拿我开玩笑，我在刚做的玉米粥里给你放点三氧化二砷，无毒无味，外观跟白糖似的。” 陆振华瞬间呆住。 张烨也是胯下一凉，一副日了狗的表情。 “家里哪来的这东西” 他下意识问道。 三氧化二砷嘛，这是学名，俗名叫砒霜，就是那种吃了就能口吐泡沫四肢抽搐的玩意儿。 老管事了。 都不用太大剂量。 张烨完全想不到，谈恋爱阶段小鸟依人，各种聪明活泼温柔似水的妻子，怎么忽然变成绝命毒师了 韩洁莹捻了颗葡萄，笑眯眯吃着，倒不是给陆振华说，反而更像是给张烨说。 “我一学生物的同学送的，说是新婚礼物，我一琢磨，也就收下来了。” “惊不惊喜，刺不刺激，意不意外没发现吧，嘻嘻，想退货吗，不存在的，都被我骗上床了。” “好啦，别哭丧着脸了，乖，笑一个。” 韩洁莹在心狠手辣和妩媚风情之间切换自如。 张烨小心肝扑通扑通跳着。 难以置信的看着这位新婚妻子，膝盖下意识的有点软了，脸上却是转化出一个灿烂的笑容。 “笑” “我怕什么” 韩洁莹这才在他脸上重重亲了一口。 “放心吧，这就跟大国核武器公约是一样的，张烨同志，我郑重承诺，绝不率先动用核武器，但保留一切反击的权力。” 张烨苦笑点头。 却也有种莫名的兴奋和爱意。 妻子最吸引他的，不也正是这种有趣吗 看着这俩别出心裁的秀恩爱方式，陆振华也是眼神奇异。 对这个韩老师，更加感兴趣起来。 毋庸置疑，在现阶段，陆振华所认识的所有人里，韩老师是最聪明的，这种聪明体现在全方位对其它人的碾压，无论是智商还是情商，而且软硬兼备，能让人无话可说。 正想说什么，便是听到韩老师的声音。 “我刚才听明白了，小陆你不愿意出售公司股权，但想让张烨帮你获得无暇膏的医疗用品审批，对吗” “差不多这个意思吧，当然我也会付出我认为合适的代价。” 陆振华点头道。 默然片刻，韩洁莹认真的看着陆振华，就像是上课时那种自信而优雅的姿态，开口问道：“小陆同学，你做一家企业的目的是什么” “是为了源源不断的攫取利润，积累财富” “还是，想成为一个真正的企业家，做一家伟大的公司，承担一定社会责任，履行一定社会义务，心中有大格局，眼中有大战略，脑子里，始终有着大的愿景” “我给你举个典型的例子，前者，就好比现在的房地产企业，只赚钱就好了。而后者，比如宝猫，你记得我在讲过嘛，这家公司从一开始，就确定了核心的价值观让天下没有难做的生意。” 嗯 听到韩洁莹的话，陆振华隐隐猜到她要说什么。 一时间，沉默了下来。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第三十一章 第一员大将 陆振华沉默着，双手无意识的，十根指头绞在一起。 考虑的，倒不是韩老师说的话。 这没什么好考虑的，自然是后者，一个有愿景，有格局，有梦想，是为了赚钱，但不只为了赚钱的企业家。 从某种意义上来说，在这点上，陆振华还是受父亲的影响很深。 他现在思考的问题是 “韩老师，你看好无暇膏的前景吗” 忽然间，陆振华抬头看着这位美丽与智慧并存的老师，很诚恳的开口问道。 “当然。” 韩洁莹没有犹豫。 以她的眼力，自然是看得出来，这种具有核心产品力，且市面上几乎没有竞品的东西，就像是刚出世的苹果手机，横扫四周八荒，绝对能在市场上大放异彩。 “那我也有一个问题。” “你愿意加入美神厂吗首席战略营销官，全权负责公司核心价值观和营销战略。” 陆振华脸上带着笑容，微微有点狡黠，还有一丝若有若无的挑衅。 韩洁莹给自己上了两年课，陆振华自然是知道这位的本事，无论是眼光还是手段，都是一流。 至少，在公司目前这个阶段，自己接触不到比她更优秀的人了。 嗯 韩洁莹呆住了。 张烨也是呆住了。 虽然张烨也不是那种大男子主义的人，对于妻子，始终都是抱着平等尊重的心态，两人也各自都有自己的事业。 但现在，莫名有种被挖墙角的感觉。 小子你要干啥 张烨瞪了陆振华一眼，又抬头看向妻子。 韩洁莹经历了微微的错愕后，很快也是回过神来，依旧是那个淡淡的笑容。 “陆同学想让你的老师给你打工” “那你倒是说说，你有什么资格聘请我” 陆振华眼神一亮，深吸口气，陡然站起身来。 没有明确拒绝，就代表着有可能同意。 “你刚提到宝猫，那你肯定知道，杰克马在创业初期腾飞的关键，主要是得到了宝岛商业精英蔡崇山的支持，因为看好宝猫的前景，蔡放弃了年薪几百万美金的工作，甘愿跟着马，领五百块的工资。” “当然后来的故事大家就都知道了。” 听到这话，韩洁莹忍不住摇头笑笑。 张烨也是微微摇头。 两人觉得陆振华狂妄了。 他自比为马首富 只是，也没多说什么，两人相互对视一眼，继续等待着陆振华的下文。 总体来说，这个年轻人，和同龄人相比，还是极其优秀的。 未来，谁也说不清楚。 年轻就意味着无限可能。 就算是马首富，也是在三十一岁那年，才创立的宝猫。 陆振华才多大 陆振华深吸口气，双手狠狠的下压，就像是在发表一场演讲，心中也是生出一种莫名的气势。 “未来的美神，会是一家专注于生产美的公司，它的定位是，美丽就是生产力，而且是第一生产力。” 嗯 听到这话，韩洁莹眼睛微微一亮。 作为一个营销专家，这句话，很能触动她的g点，作为一个女人，更是对这句话深有体会。 张烨也是不由坐直了一些，眼中多出些许凝重。 他本以为无暇膏的诞生，是陆振华侥幸挖到了一座金矿，却没想到，陆振华似乎早就有着全盘的构想。 “我要做的，不止是化妆品，也不是药品，而是一个完整的美丽产业链，是一个百年品牌，一个文化符号。” “不断推出具有革命性意义、高利润率的产品，如无暇膏，我可以明确告诉你，无暇膏的产品成本，不超过四十块，量产后还会更低，利润是百分之一千以上而类似于这样的产品配方，我手上还有其它的，有的正在研发中，有的基本可以投产了。” 两人眼神再次一惊。 还有 没有给两人更多询问的时间，陆振华继续道：“通过高利润率，带动研发和市场投入，一款接着一款，打造爆品，如苹果手机，迅速扩大品牌知名度。” “但，这不是终点，只是一个开始。接下来是什么呢是时尚，是花花公子，是选美比赛，是维密秀，是生物基因，是提升全人类的审美水平和美丽程度。” “肉体是一座神殿，每个人都应该保持她的美丽和优雅，无论男女，无论老少，而我们，我们美神厂，我，以及未来美神厂的每个员工，我们是美的缔造者，我们生产美” 陆振华声音越说越高，难以抑制的兴奋。 自从得到未来美丽工厂后，他一直在考虑这件事情，现在算是有了一个雏形，有了主干。 想到那画面，便觉得一阵发自内心的颤栗和悸动。 能一步步去完成这件事，所带来的成就感，是多少钱都买不来的。 钱，只是工作的结果。 而非原因。 语言是有感染力的。 听着陆振华的话，张烨眼睛越来越亮。 他仿佛感觉到一副金光闪闪的画卷，在自己面前徐徐展开，完整的创业路径，极具想象力的产业发展规划。 韩洁莹更是鸡皮疙瘩都冒了出来，从来没有想到，自己这个学生，竟然能说出这么一番话。 而他思考的深度，视野、以及野心，也远远超出了一个大四的学生，一个普通的工厂主。 听完之后，韩洁莹才倏然觉得，自己刚才问的那句话，有些可笑了。 她也彻底明白了，为什么，陆振华一毛不拔，一点股权都不愿意卖。 对于他而言，现在的美神厂，不止是一只会下金鸡蛋的母鸡，而是一个未来商业帝国的起源 “如果我加入美神厂，你能给我什么样的待遇” 韩洁莹双手环在胸前，似笑非笑的说道，眼中光芒在闪烁。 不得不说，陆振华说的话，的确在某种程度上征服了她。 不管这样的事业是否能够成功，至少值得为它去奋斗一把。 万一成了呢 那是多么激动人心的伟大事业 到了韩洁莹这个地步，也基本上衣食无忧，能刺激她吸引她的，唯有具有挑战性的事业。 “待遇” “暂定年薪百万怎么样以一年为期，一年后再谈论管理层持股的事情。” 陆振华对此早有设想。 股权他看的比什么都重要，宁愿多给现金。 倒不是吝啬。 况且，对于一个创业公司来说，年薪百万，这已经算是非常高的标准了。 “什么时候签合同” 韩洁莹点头，干脆利索的同意下来。 都是聪明人，不用解释那么多。 年薪百万，证明了陆振华的诚意。 而在这一年里，自己的表现，则会决定是否能够留下来。 “现在都行。” “韩老师，合作愉快。” 陆振华站起身来，朝着自己手下这第一位大将伸手，重重握了一下。 韩洁莹也是忍不住笑了起来。 “我去拿瓶香槟。” 张烨目瞪口呆的看这一幕，还没反应过。 本来说好的谈无暇膏合作开发，怎么莫名其妙就变成这个样子 “那你工作怎么办” 他不由开口问道。 韩洁莹一本正经道：“辞了啊，天天教一群蠢学生，我都烦死了，再说又不赚钱。人生两件事，事业和家庭，反正现在也结了婚，我去创业，你没意见吧” “等我发达了，我养你啊。” 张烨嘴角抽搐。 沉默。 过了一会儿，他又问：“那我们还度蜜月吗” 韩洁莹笑靥如花。 “不度了啊，昨天晚上，你都在忙工作，谁还不是个工作狂了” 张烨 无话可说。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第三十二章 平稳开局（第一卷终章） 这叫什么事儿 合作还没谈成，先把媳妇儿搭进去了。 看着两人，张烨心情极其酸爽，莫名有种引狼入室的感觉。 不过，摇摇头，将心中那股淡淡的惆怅驱除，张烨重新恢复了平静。 这也没什么。 工作关系很正常。 而且，到目前为止，陆振华所说的项目前景，让他都是隐隐有点心动。 沉吟片刻。 张烨脸上流露出询问之色，道：“那我们的合作” 陆振华想了想，笑着看向韩洁莹，开口说道：“韩总，这就是你上任的第一件工作了，和这位张烨先生，谈论关于无暇膏的合作开发。” “我的底线你是清楚的，至于其它条件，交给你去谈，我相信你的职业操守，谈完给我汇报结果就行。” “怎么样” 砰的一声。 韩洁莹已经打开了一瓶香槟，倒了三杯金黄的酒液出来，笑得很是灿烂。 “我完全同意。” “来，干杯。” 无暇膏的药品审批，就交给韩洁莹去和张烨谈了。 至于两口子是在桌子上谈，还是在床上谈，陆振华并不在意。 自己的底线是确定的。 只要不涉及出让美神厂的股权，在无暇膏的销售收入上，适当让渡一部分也可以。 钱总是赚不完的。 得道者多助。 一个商人能做多大的事情，并不是看他自己有多少钱，而要看他能调动多少资源。 钱是资源，人脉是资源，背景，也是资源。 更何况，无暇膏的合作只是开始，先用这一款产品，试试张烨的成色，看是否值得长期合作。 毕竟，以后，自己会有更多的产品推出来。 这就叫投石问路。 至于韩洁莹的职业素养，陆振华也并不担心。 她是个聪明人，而且是远超普通人的那种聪明，同时也很高傲，向来不屑玩那种小人手段。 这点陆振华看得还是很清楚的。 接下来的几天，陆振华一直在和云华大学打交道。 张烨再次组了个饭局，邀请了主管的李院长，就创中心的马主任，很中肯的表示了对美神厂的看好，以及与美神厂合作的愿景，希望二位领导能多多帮忙。 李院长当时就吓出了一脑门子汗。 张烨是什么人 他自然是再清楚不过了。 张烨的家族，算是云华当地的豪门，家族根系庞大。 这样的家族，往往都不会把鸡蛋放在一个篮子里，家族子弟，该从政的从政，该经商的经商，该做学问的做学问。 三条腿走路，稳如老狗。 别的不说，现在学校的正院长，就姓张，算是张烨的某位叔叔。 没想到陆振华竟然攀上了这根高枝，李校长心中慌的一匹，甚至都想给陆振华送钱了，生怕二十万茶叶的事情被抖搂出去。 在宴席间，也是频频敬酒，疯狂暗示。 这种前倨而后恭的态度，让陆振华见识到了一位合格行政官员的优秀素养，很戏精，完全可以拿奥斯卡小金人级别的演技。 既然他怂了，陆振华自然是不会手软，狮子大开口，享受到了顶配的优惠条件。 创业贷款，自然是全额审批下来，就按照六百万的标准，利息在之前的基础上，也减免至百分之三。 税收优惠政策也是按照最高级别的来，三年两减半。 至于创业场地 云华大学占地极广，附近就是个国家级的孵化器，和学校也存在诸多合作。 虽然云华是三线城市，房地产还没冲上云霄，商业写字楼的租金却也不菲，每平米每月至少六十块钱的样子。 而这里，却几乎相当于是白菜价，便宜了至少百分之五十。 财大器粗的陆振华，一口气租了一整层，约莫两千平的样子。 办公楼装修起来很简单，原本就有简装，水电网都是齐全的，只需要再采购一批桌椅电脑之类的办公设备就行。 这件事，陆振华交给了唐菁。 这姑娘表现出了很强烈的，跟自己干的意愿。 陆振华也觉得孺子可教。 虽然还有些生涩，但锻炼一番，可用。 这种采购的事情，在每个公司都算是肥缺，但凡有点心眼，都会有些不为人知的小念头， 这也算是陆振华给她的一个考验。 培养队伍嘛。 信任总是一点一点积累起来的。 这样的信任，让唐菁略显紧张，当然也有兴奋，感觉全身充满了干劲儿。 自己这是被陆振华当成亲信了吗 看着陆振华站在落地窗前挺拔的背影，唐菁心中悄然生出一种微妙的悸动。 不得不说，现在的陆振华身上，已然悄然有了几分霸道总裁的气势，阳光透过窗户，洒在他身上，蒙上了一层金色的光环。 忍不住掏出手机，咔嚓一声，唐菁拍下了这幅画面。 深夜。 回到家里的陆振华，坐在书房里，像是父亲之前做的那样，泡上一杯茶，台灯开到最暗，进入深度思索的贤者时间。 所谓孤家寡人，老板和皇帝是一样的，总是孤独的。 孤独让人保持清醒。 陆振华在复盘着，自己这段时间以来，所做的一切工作。 得到未来美丽工厂。 开始生产。 确立包装和品牌形象。 第一次预售。 第二次预售。 争取云华大学的创业优惠。 招收到第一员大将。 或许进度稍微有点慢，但却都在自己的完美掌控之中，这创业的第一步，可以说是，稳稳当当的跨了出去。 现在，是该进入高速发展的阶段了。 生产车间流水线，每天可以稳定出产八千份无暇膏，不良品率控制在万分之一以下。 仓库里，目前已经备足了将近六万份产品，货源充足。 公司的网站，被人工智能程序员张龙，重新编写了底层逻辑，优化的很彻底，绝对不会再出现崩溃问题。 市场上，已经投放的无暇膏好评如潮，已然被黄牛党炒了起来，二手的无暇膏，甚至都能卖到五百以上的高价了。 最近陆小爱都忙疯了，接客户电话接到爆炸，微信上，也是有很多人询问，是否还有货。 饥渴。 市场很饥渴。 想到这里，昏黄的灯光下，陆振华轻轻笑了起来。 平稳开局，完美度过。 接下来，该起飞了。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com 第三十三章 剪彩 美神厂正式宣布落户云华大学火星众创孵化器。 办公大楼前，挂起巨大的横幅，属于美神的招牌和logo，也在办公楼大厅前竖了起来。 现在这家孵化器里，有着六十多家创业型公司，大致上分为几档。 第一档是员工人数超过五十人，公司业务进程顺利，已经产生正向现金流，或者业务蒸蒸日上。 第二档是员工人数二十人左右，算是刚刚起步，步入正轨。 第三档，就是二十人以下的小公司，甚至三五个人的小公司，都没有独立的办公空间，只是租的工位，连会议室都要和其它公司共享，提前排期。 美神，虽然目前正式员工人数只有三个，但占地两千平，理所当然的属于第一档。 在就创中心马利群主任和孵化器的主管领导协商之后，专门为美神厂举行了一个剪彩仪式。 陆振华不是个爱出风头的人。 但心中却也很清楚，现在这个阶段，正是公司需要扩大影响力的时候，绝对不能低调。 为了这个剪彩仪式，陆振华就和新任运营总监韩洁莹，再加上唐菁，连续开了三天的会，研究了一整套本次剪彩流程的营销方案。 三天。 将近二十个小时的头脑风暴。 最终得出了一个可以说极其细致而完美的方案。 信息化社会，商业的本质是流量。 流量，在于营销。 陆振华不得不承认，韩洁莹的确是个营销上的天才，无愧于她这百万年薪，与她相比，目前的自己，都有所不如。 差的不是方法，而是格局和视野上。 韩洁莹身上，有一种女性少有的大气。 剪彩仪式的现场很隆重，长长的红地毯一直蔓延了几十米。 迎宾是学校的礼仪队，清一色的漂亮姑娘，洋溢着青春活力的气息，每个人胸前则是挂着印有美神厂logo的丝巾。 现场总共来了将近十几个记者，不算多，毕竟云华市本地的媒体平台也没有几家。 其中比较重要的是云华电视台的。 这件事由韩洁莹负责协调安排。 美神作为云华大学的重点扶持项目，将会在本地电视台上新闻节目中获得两次出镜机会。 学校领导也来了不少。 包括老熟人李院长，马利群，韩洁莹以前的私交，以及陆振华所在经管系的系主任。 除了领导以外，学生们也都到了不少。 陆振华所在的三班，除了少数去参加各种实习或考试的同学外，其它基本上全部到了。 也有其它班来凑热闹的，喜气洋洋的，仿佛过年。 陆振华所在的班级，五十一个人，都是身穿黑色的学士服，整整齐齐的一个方阵。 莫名有种制服诱惑的感觉。 本来最近就都在拍毕业照，来这里拍一场，也不是什么难事儿。 本班里陆振华是唯一一个创业的，而且小有所成的，诸位同学也乐得配合。 尤其是722宿舍的三兄弟，乐得跟地主家的傻儿子似的，感到与有荣焉。 其实三人都没有想到，陆振华在这么短的时间内，就搞定了创业场地，还搞出这么大排面出来。 感觉有点微妙，像是婚礼现场的娘家人。 而一身西服皮鞋的陆振华，在一群同学中，显得格外光鲜，犹如万绿丛中的一点红。 咔嚓。 相机将画面定格。 今天他是绝对的主角。 大学四年，陆振华在班里一直都很低调，普普通通的存在，这是他第一次，也将是最后一次，以c位出道，站在众人的中间，极其瞩目。 拍完照，一群同学嘻嘻哈哈，带着几分情绪微妙的调侃，口称陆总。 大家都是读了四年大学，有的同学还没找到工作，陆振华却已然一枝独秀，有了自己的公司。 “陆总，说两句呗。” 有人揶揄道。 “对啊，来来来，拿个麦克风，陆总讲两句。” 继续有人吹风。 “大家鼓掌啊，鼓掌欢迎陆总给我们传授成功经验” 大伙儿纷纷喊道，气氛一下就热闹起来。 话筒很快拿了过来，陆振华笑着接过，扫了人群一眼，沉吟片刻开口。 “其实说什么不重要，重要是谁说，比如悔创阿里杰克马，一无所有王健林，不知妻美刘东强，普通家庭小马哥。” 有哄笑声响起。 这四位，都是世俗意义上的成功商业大佬，这段子也曾火爆一时，被人交口传颂，大家自然是都不陌生。 “那么，我想说什么呢” “我想说，美神公司已经定下了第一个五年发展规划，五年，或者更短的时间，我们要去纳斯达克敲钟。” “谢谢大家，我说完了。” 干脆利索的说完，陆振华朝着众人鞠了一躬。 场上就悄然的静默下来。 五年内 纳斯达克敲钟 谁也没有想到，陆振华竟然会说出这么狂的话，从低调沉默到锋芒毕露，一瞬间的峥嵘，甚至让人有种强烈的不真实感。 他还真敢说啊 被震惊的不止是同学，还有不远处的学校老师，领导以及记者们。 一个个都嗅到了大新闻的味道，长枪短炮的朝这边而来。 本来，只是例行的新闻报道，收钱办事，但谁也没想到，在剪彩现场，会听到如此劲爆的消息。 要知道，目前为止，整个云华市，还没有一家美股上市公司 a股和港股上市公司加起来，也才八家 就算加上创业板新三板上市公司，也不到二十家。 这个大四的学生，二十来岁出头的年轻小子，事业刚刚起步，就算远超同龄人，又凭什么说出这样的话 “陆总，陆总，能详细谈谈吗美神厂真的确定五年内要做到上市” 一个衣着干练的女记者，努力举起话筒，语速很快的询问道。 陆振华自信点头。 “当然。五年以后，欢迎购买我们公司的股票。” “陆总，请问是什么样的自信，让你说出这样的话” 又一个记者问。 陆振华脸上依旧一副云淡风轻。 “我说能做到，就一定能做到，或许再过十二个小时，你们就知道了。” 十二个小时 为什么十二小时 记者愣了一下，眼中现出好奇。 陆振华却没有给他反应的时间，又随口回答了另一个记者的问题，便是起身离开了。 看着热闹起来的剪彩现场，陆振华眼神在人群中找到了韩洁莹。 两人相视一笑。 如此尽显张狂的话，自然也是之前确定好的营销方案。 陆振华清楚记得，在确定这个细节时，韩洁莹讲了两条理论。 第一条是: 重复是一种力量，谎言重复一百次，就会成为真理。 这就是社会心理领域的“戈培尔效应。” 第二条则是: 语不惊人死不休，是营销的黄金法则。飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com