第926章 不是一件很容易的事情
将千里眼太空望远镜的日常管理权限和运行权限全部移交给华夏科学院所有权还留在自己手中这笔生意怎么看怎么都是大赚特赚。
制造千里眼太空望远镜的所有成本都收了回来又在法理上拥有千里眼太空望远镜这等于让华夏科学院掏了几十亿的资金在太空之中帮银河实业树立了一块名气惊人的广告招牌。
这样的买卖要是让刘士卿多做几次全天下的便宜都要被他占尽了。
卢永祥不知道无形之中被刘士卿占了这么大的便宜即便是退一步讲他知道了也不会有什么特别的想法。在眼下凭借华夏科学院的实力想把千里眼太空望远镜造出来那就不是花费七八十亿华夏币的事情了很有可能要在这个数据上翻上两三倍就这还不一定造的出来。相比之下就算是被刘士卿赚了些便宜也是可以接受的。何况这次严格来讲华夏科学院仅仅花费了七八十亿华夏币就得到了一架性能比韦伯空间望远镜还要好的太空望远镜也算得上大赚特赚了。
工夫不大刘士卿就和华夏科学院分别代表银河实业、华夏科学院签订了合同。从这一刻起刘士卿还没有制造好的千里眼太空望远镜在名义上还是银河实业所有但实质上已经移交到了华夏科学院。
在刘士卿和卢永祥进行协商的时候国家航天局副局长叶秋燕中将、燕京大学校长周几道院士、水木大学校长顾长利院士等人全都在场看着刘士卿在如此短的时间内就和卢永祥敲定好了具体的合作方式叶秋燕感觉还好一点周几道、顾长利等人就有些按捺不住羡慕了。
从某种程度上来讲华夏科学院和燕京大学、水木大学是有着竞争关系的燕京大学和水木大学做为国内实力最雄厚的两所高校在承担着繁重的教学任务之外两所高校同时也承担着相当一部分科研任务。无论是科研还是教学两所高校都和华夏科学院存在着重叠的地方竞争也就不可避免了。
在教学上两所高校无疑要压华夏科学院一头但是要说起在科研的成就上两所高校就算是加在一起也比不上华夏科学院的毕竟华夏科学院是华夏唯一一所国立自然科学类科学院研究领域设计到了方方面面国家的政策、财政扶持力度也是最大的。
“卢院长恭喜恭喜呀。”周几道和顾长利一起向卢永祥致贺。
卢永祥看了看两位校长一眼心中一动“老周老顾你们也都是院士华夏科学院的喜事不也同样是你们的喜事吗？千里眼太空望远镜正式发射升空之后不但会是华夏科学院研究太空的一柄利器也会在力所能及的范围之内给燕京大学、水木大学提供教学和科研机会的。”
周几道和顾长利大喜他们都清楚卢永祥既然这么说了以后燕京大学和水木大学就一定能够参与到千里眼太空望远镜的日常管理和运营之中只是肯定要付出一些资金方面的代价不过和千里眼太空望远镜能够带来的价值相比一点钱已经不算什么了。
短短几天千里眼太空望远镜和围海造田工程就在银河互助共促会内部寻找到了合作伙伴。这个消息传出去之后着实让还在争吵不休的欧盟各个成员国吃了不小的一惊尤其是组成欧洲航天局的各国更是吃惊不小。因为争吵他们已经错过了和银河实业达成协议一起来搞千里眼太空望远镜研究的机会只怕日后再想碰到这样的机会就很难了。
这次事件的前后经过一览无遗结果却是如此这让欧盟成员国开始反思如果继续和银河实业僵持下去那么他们是不是还要错过更多的和银河实业进行合作的机会。
仔细算一下欧盟和银河实业已经交恶两年时间这两年里银河实业保持着高速发展的态势欧盟所有成员国都只能在旁边看着却没有办法获得任何的好处。
而在欧盟还没有和银河实业交恶的时候银河实业和法国达成了一长串的合作协议德国卖给了银河实业上百亿华夏币的机床等产品其他各国也都和银河实业有着一定程度的合作也都在和银河实业的交往之中得到了自己想要的东西。如今渠道断绝交流中止看似让银河实业失去了欧洲这块丰饶的市场但是伤人伤己欧洲同样也失去了银河实业。这其中究竟是谁占了上风还真是不好说的事情。
法国总统召集幕僚开始商量甩掉欧盟和银河实业进行接触的可能性。幕僚们却不太赞成毕竟法国可以说是欧盟中最有影响力的国家之一算是欧盟中的领导者要是法国率先跟银河实业进行接触那么无疑等于宣告法国抛弃了欧盟这对欧盟的持续发展下去是相当不利的。
就在法国人犹豫不绝的时候西班牙、意大利、希腊、瑞士、荷兰等国陆陆续续的派出了政府高级官员或者本国既具有影响力的政界或者经济界的人物前往华夏进行访问他们最重要的目的之一就是和银河实业进行接触探讨和银河实业恢复正常关系的可能性。
欧盟从来都不是铁板一块当利益一致的时候达成共识是可行的但是当各自都有自己的小算盘、小九九的时候难免会有国家撇开欧盟单独行事。
这些来自欧洲的客人自有丁崇祥派人应付刘士卿是懒得见他们的。现在银河实业和欧盟还处在交恶状态现在见他们岂不是显得自己眼巴巴的盼着他们来会让己方陷入被动之中。何况银河实业现在对欧洲的需求可以说是非常微弱的多了一个欧洲少一个欧洲无论是对银河实业还是对刘士卿来讲都是无所谓的事情。
现在刘士卿还有更重要的事情要忙美国的可口可乐公司就在不久之前宣布他们成功的研究出了一种功能饮料性能虽然比不上强体饮料没有长期饮用增强体质的作用但是却可以在极短的时间内恢复饮用者所消耗的大部分体力。这种被可口可乐公司称之为体能饮料的功能饮料将会在一个星期之内先行在美国市场内销售之后将会逐渐的向南北美洲、欧洲、亚洲等地区推广力争在2017年年底之前让全世界的人都能够方便的购买到体能饮料。
这个世界上从来不缺乏能人何况是可口可乐公司这样的老牌公司。做为全世界最大的软饮料制造厂商可口可乐公司拥有着庞大的现金储备以及良好的市场认可度其主打产品可口可乐更是被打上了美国文化的标签在全世界无数的青少年在引用可口可乐、雪碧等碳酸饮料。
如果仅仅是可口可乐公司在生产体能饮料刘士卿也不会太过担心但是可口可乐公司公布的体能饮料的售价实在是让人瞠目结舌。和可口可乐或者雪碧一样以灌装的345l的体能饮料为例其在美国市场的市价仅仅零点八美元左右一罐在华夏国内的售价目前也仅仅定在两块钱而已。
这个价格无疑是既具有侵略性的目前强体饮料在美国的销售维持在一个相对稳定的水准虽说没有前两年多了但是美国每年差不多还是要花六百亿华夏币左右的资金从银河实业进口强体饮料。
人们饮用强体饮料的主要目的一个是增强体质另外一个是恢复体能这两者之间增强体质是主要的恢复体能是次要的然而即便是次要的也不能够忽视人们对恢复体能的渴望这个需要给强体饮料带来的市场需求还是相当可观的。可想而知一旦可口可乐公司成功推出了体能饮料那么其廉价的价格将会对强体饮料形成多么大的冲击。
这次可不同于前几年欧洲人搞出来的“欧盟液体海洛因事件”可口可乐公司已经搞了非常严格而谨慎的实验已经证明是安全无害的再盼望着美国人搞一个大乌龙出来是非常不现实的。
强体饮料目前在全世界的销售形势已经不像前几年那么乐观了现在美国人又搞出来了体能饮料这对银河实业的强体饮料业务无疑将是雪上加霜的事情。
袁天成奉命从武灵市赶到了燕京亲自把事情的严重性向刘士卿做了详细的汇报。刘士卿等他汇报完之后问他总公司做出了什么样的应对措施。
袁天成小心翼翼的看着刘士卿“老板一旦可口可乐公司真的按照原计划提出体能饮料那么对我们来讲绝对算不上是好消息。所以我们觉得我们是不能坐以待毙需要作出一些事情来得。”
“别说这些没用的直接告诉我们你们打算怎么应对就行了。”刘士卿淡淡的道。
“降价。”袁天成说道“只有降价才能够挽回强体饮料目前在全世界销售不振的局面才能够有效的阻击可口可乐公司的体能饮料上市后可能对我们产生的冲击力。”
刘士卿哂笑道：“袁天成你不觉得这样做会让我们坚持多年的强体饮料出口价格出现崩盘的危险吗？在外国人眼中既然咱们今天能够因为他们的减少购买、体能饮料的出现而将售价降下来一截儿那么明天他们就可以使用别的手段迫使咱们继续再降一大截。就这样降来降去早晚有一天销售往国外的强体饮料弄不好还没有在国内卖得贵呢。到时候咱们怎么办？”
“刘总你说的这些我们也都考虑到了。不过形势比人强咱们现在如果不降价体能饮料一旦上市强体饮料的销量必定大幅度下降利润也将随之出现更大幅度的下滑。到时候咱们损失的更多。”袁天成诚恳的说出了他的顾虑。
刘士卿摇了摇头“不管怎么说强体饮料的对外出口价格不能降低不但不能降而且还要涨这样回头你发一个通知因为原材料上涨的原因强体饮料在国内外的售价一概普涨三个……嗯还是五个百分点吧。”
袁天成讶然他没想到刘士卿会做出这样的决定。“老板这样做会不会引起客户的反弹呀？”
刘士卿说道：“物以稀为贵到目前为止强体饮料只有我们能生产既然销量注定要下降了要维持利润不变那就只能通过涨价了反正需要强体饮料的绝对不会因为强体饮料上涨而不卖了不想卖的就算是咱们卖的再便宜人家也不会卖。”
袁天成道：“那卖给军方的也涨吗？”
“涨为什么不涨？大不了把多赚的那部分钱全部拿出来拥军就是了。”刘士卿说道。
袁天成点点头既然刘士卿都作出了如此决定他就只有服从的份儿了。
刘士卿又道：“涨价并不能解决长久的问题只是权宜之计。最好的办法还是要跟可口可乐公司对着干努力削弱他们生产的体能饮料带来的影响。”
袁天成摇了摇头“老板这可不好办。强体饮料的生产成本那么高在价格上是不可能竞争得过体能饮料的。除非我们能够推出一种功效和成本都跟体能饮料差不多的功能饮料只有这样才能够抵消可口可乐公司推出体能饮料所带来的影响。”
从成本上来讲强体饮料和体能饮料相比确实没有什么成本优势一方面强体饮料的成本摆放在那里另一方面强体饮料稀释的程度是有限制的稀释的多了就对人体没有什么作用了那样的话就算是卖的再便宜消费者也不会认帐。
刘士卿想了想“你先等一下我去我的卧室拿点东西。”
袁天成在刘士卿的办公室等了几分钟刘士卿拿着一张纸走了进来“这是一款体能饮料的配方成本我计算了一下制造出来后每罐的成本也就是八分钱到一毛一分钱左右你马上回去武灵市安排银河风投旗下的饮料灌装车间生产同时让他们马上在全世界可以投放广告的地方特别是咱们华夏美国、日本等地区一定要重点投放争取在可口可乐公司的体能饮料上市的时候咱们的体能饮料也能够上市。”
袁天成没想到刘士卿会给他一个配方而且又让在如此短的时间内就安排上市。如果通过正常的程序肯定是没有办法抢在可口可乐公司体能饮料上市之前上市的毕竟国家食品药品监督管理局审批需要很长的时间。
“刘总你放心我一定竭尽全力保证咱们的体能饮料能够跟可口可乐公司的体能饮料同时上市。”
袁天成没在燕京市久留他在找了一位老朋友帮忙往国家食品药品监督管理局跑之外就火速的返回到了武灵市跟银河金融集团负责人沙哈里?马贾德拉、银河风投总经理赵佳勋等人传达了一下刘士卿的要求同时郑重其事的把刘士卿交给他的配方移交给了赵佳勋。
没有人怀疑刘士卿拿出来的配方不能用赵佳勋火速的把配方发给了旗下的饮料厂让他们马上停机腾出几条生产线来准备生产体能饮料至于包装、体能饮料的名字等等一切都从简怎么简单怎么来。另外赵佳勋还公司广告部人员火速奔赴全国各地和中央以及地方比较有影响的媒体沟通谈判如何做广告的事情。
坦白讲留给银河实业的时间并不多一个星期要完成原料采购、生产线调试运行包装设计、广告等数种工作并不是一件很容易的事情就算是三班倒不睡觉也有些困难。不过在这个关头谁也不敢偷懒可口可乐公司已经把刀加在了银河实业脖子上如果不能够在同一个时间段针锋相对的推出体能饮料那么这一块市场就会被可口可乐公司占得先机那么银河实业不但在强体饮料要受到严重的积压在体能饮料这一块也将不可能得到老大的市场地位只能屈居可口可乐公司之后让可口可乐公司转这个市场的大头。
如今银河实业赚钱越来越困难强体饮料能够带来的利润越来越少那么银河实业就必须重视以往那些利润额看起来不是很大的市场。售价低廉的软饮料市场就是一个很不错的选择毕竟像可口可乐这样的软饮料成本也就是一两毛钱的事情但是却可以买到一两块钱这里面的利润率不算小如果再乘以巨大的销量的话利润总额还是相当可观的。