第097章能割多少是多少
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将近午夜十二点的时候总统套间的门铃再次响起王泽伟过去开门门外站着的是华粮酒业的副总杨建斌。“王先生真是不好意思我们讨论的时间久了点直到现在才把标书整理出来。”
王泽伟说道：“杨总到房间里面坐会儿？”
王泽伟本来说的是客气话没想到杨建斌却应了一声“好啊这两天时间过得太紧一直没有机会和刘先生聊聊。如果刘先生还没有睡得话我确实很想和刘先生谈谈。”
进了房间刘士卿正靠在一张沙发上津津有味的看着电视一部上世纪八十年代港产的武侠片那时候的武侠片还没有后来钢丝满天飞的场面大部分都是硬马硬桥的真功夫一边看电影一边还可以从中学到点什么。
崔浩南和张克焱围坐在一张茶几旁茶几上摆放着十几份标书两个人凑在一起争论着标书上的诸多细节。一见杨建斌走了进来两个人连忙停了下来把茶几上的标书收了起来。
“杨总这夜半三更的你怎么来了？”崔浩南问道。
杨建斌指了指刘士卿“我来送标书的顺便想和刘先生聊聊。”
“跟我聊？”刘士卿有点不确定的看了看杨建斌。
杨建斌点了点头“也不需要太特别的地方就在这里聊聊就行。刘先生你还是个高中生不介意我叫你士卿吧？”
刘士卿没说话只是点了点头。
杨建斌笑道：“葡萄美酒夜光杯欲饮琵琶马上催这两句诗对咱们国人来讲可是如雷贯耳呀。不知道士卿你是否知道其实早在西汉时期张骞出使西域就把葡萄的种子带了回来呵呵说起来咱们国家酿造葡萄酒的历史也有两千多年了可是因为史料记载的不全古人酿造葡萄酒的法子并没有保全下来。所以听王先生说你的葡萄酒是从古籍之中寻找到的法子我个人来讲是非常高兴的。
昨天从品酒会回去之后我就把你的事情向上面做了详尽的汇报。你也知道华粮酒业是华粮集团的全资子公司而华粮集团又是国资委直辖的53家中央企业之中的重要一员。华粮酒业是地地道道的国字头。当然我说这话没有别的意思只是表明我们公司的实力只要我们国家在你就不用担心华粮酒业会倒闭。另外华粮酒业拥有着丰富的葡萄酒生产经验在国内拥有三家酿酒葡萄生产基地而且我们华粮酒业生产的长城系列葡萄酒先后被08年奥运会、10年世博会指定为专供葡萄酒。这次我们是抱着非常大的诚意而来的希望能够和士卿你展开合作共同开发我们老祖宗给我们留下的宝贵遗产共同把老祖宗留给我们的这笔遗产经营好也让咱们华夏国能够拥有一款在全世界叫得响的葡萄酒品牌。”
王泽伟说道：“杨总单单话说得热闹可不行啊。口号谁都会喊真要是付诸到实践中的时候却是需要真金白银说话的。眼下形势对你们华粮酒业可不是很乐观呀。有一家公司出价可比你们华粮酒业高出许多。再说了你们华粮酒业做的有点太狠了想买断配方这不是要把一只会下金蛋的母鸡给抢走吗？”
杨建斌淡定的说道：“我可从来没有想着要把下金蛋的母鸡抢走上次报价六千万美金只是表明一下我们的诚意。昨天回去之后我们的董事长亲自召集了公司的市场分析师、评估师等数十位专业人士对士卿的葡萄酒配方进行了极为专业的评估再想上面请示过之后我们调整了一下最终出价不再强求买断配方当然如果士卿愿意卖断的话我们也是极其欢迎的。”
刘士卿说道：“杨总请你说一下你们的新报价是多少？”
杨建斌回道：“四千万美金的配方许可独家使用费外加每一瓶葡萄酒抽成十分之一的出厂价也就是说如果我们华粮酒业根据士卿的配方生产十万瓶葡萄酒每瓶出厂价为一千美金那么除了四千万美金的许可独家使用费外每年还可以得到一千万美金的抽成十年就是一个亿的美金这样的出价足以显示我们的诚意了吧？”
刘士卿差一点就要张口答应下来王泽伟连忙给他使了个眼色刘士卿反应了过来到了嘴边的话又咽了下去。
“杨总你们的报价还算可以我们需要和其他公司的出价进行一下详细的对比和分析然后才好给你一个回应你回去等消息吧。”王泽伟几乎是把杨建斌给推出了总统套间。
杨建斌略微有些失望“好我等你们的消息。”
张克焱和崔浩南都有点兴奋虽说钱最后都只会落入刘士卿的腰包可是光想想他们曾经见证并参与了这么大一笔生意的谈判日后这也是一件值得炫耀的事情。
“士卿叔叔觉得华粮酒业的出价很不错是目前来讲最高的一个就算是埃雷米马丹公司也比不上。他们只是一次性的出7500万欧元拿了这笔钱之后以后他们生产多少葡萄酒都和咱们没有任何关系了。哪像华粮酒业四千万美金看似不多但是架不住他们一直开着设备生产葡萄酒呀别说是生产五十年了就算是只生产二三十年那也是好几亿美金呀。”张克焱颇有点小富即安的意思。
崔浩南说道：“老张我觉得华粮酒业还是有点油水可以挤挤的百分之十的提成太少了。”
王泽伟插话道：“浩南说得对我能够感觉出来华粮酒业的态度发生了非常大的变化士卿来之前我和他们接触的时候他们咬紧了牙关只肯买断配方而不肯以别的方式展开合作这次他们改买断为授权加抽成的方式简直就是一百八十度的大转弯这说明他们已经充分的认识到了配方的价值。所谓宜将剩勇追穷寇咱们只要乘胜追击应该还能挤不少的油水出来配方的许可独家使用费不好说但是每瓶葡萄酒的抽成我有十足的把握至少再让他们割让十个百分点出来。”
张克焱、崔浩南和王泽伟三个人都看着刘士卿如今到了需要作抉择的时候他们三个没有拍板权只能等着刘士卿拿最后的主意了。
此时刘士卿也冷静了下来他沉吟片刻道：“那就拜托三位叔叔了。我只有一点要求华粮酒业是块肥肉能割多少是多少反正羊毛出在羊身上华粮酒业早晚能从别的地方赚回来。我就不一样了只有有了钱我才能够有足够的实力给老家修上一条像样的马路。”