其实这次来美国除了参加ces展会同时进行产品发布会之外段云还打算参观美国的一些之前有合作的科技公司。早在很多年前的时候随着生意越做越大段云就已经明白了一个道理那就是如果想做到商业的顶端仅凭一个企业单打独斗是不够的他需要有朋友有盟友要尽可能的加入一些顶尖的商业联盟只有和其他一些同样出色的企业相互间取长补短形成商业上的攻守联盟才能实现利益最大化并让自己的企
业能够长期稳定顶尖的企业层次中这和政治其实也是有很多相通之处的。就如同早年的文泰来联盟软件硬件以及芯片企业联合在一起之后很快就拿到了pc行业的话语权和主导权其他企业想要突破这个联盟的技术壁垒就会
变得异常艰难而这个联盟也为相关企业带来了十几年甚至更长时间的繁荣。之前的时候也正是受到了文泰来联盟的启发段云在国内建立了自己的商会制度并且后续在国内又成立了软件联盟以及全行业的“互助会”并且段云和
他的天音集团在这些组织中占据了主导的地位而给他带来的好处也是显而易见的除了商业方面还有政治方面这些对天音集团未来的发展至关重要。
但是现如今段云想在美国拓展市场需要新适应这里的规则而且也必须在美国找到强大的盟友以此来拓展美国市场。之前的时候天音集团与ibm西部数据这样的美国顶尖巨头行过商业合作几年来关系一直保持的不错尤其是和ibm段云当初40级人民币请来ibm的管理咨询团队直到现在这个咨询团队依然在天音集团内部工作一系列大刀阔斧的改革确实让天音集团有了脱胎换骨的变化无论是管理层还是技术层都变得更加高效年轻化这些都成为了天音集团未来高速发展的重要基础虽然其中也出现过一些小问题但总体来说这次改革是非常成功的也基本达到了段
云想要的目的。
所以现在段云每次来美国加强与这些跨国巨头的联络和交际也成为了他工作日程中的一部分他的最终目的还是希望能够加入这些欧美公司的商业联盟。
但是想让欧美的顶级跨国巨头带自己这样一家中国企业“玩”光是凭借这些交际是不够的关键还是要看你企业的实力。比如日本和欧美公司他们之所以能够在某些技术领域制定规则并形成产业联盟一个主要原因就是日本公司在相关的产业也有很多的专利当这些专利
多到欧美企业无法避开或者忽视的程度的时候吸纳他们入伙就成为了一个必然的选项。所以说掌握相关产业专利数量的多少以及其中的科技含量就成为了行业制定规则和话语权的关键也正是因为如此那些新兴的科技公司是很难进入这
种顶级“行业俱乐部”的因为其中的门槛实在是太高了。放在几年前的时候段云也不敢奢望能够和欧美顶尖科技公司平起平坐制定全球相关产业规则但是现如今随着天音集团对研发的投入越来越高拥有
的专利数量也达到一定程度之后这就让他拥有了加入行业俱乐部的资格。其实为了实现对欧美以及日本企业的弯道超车段云这些年确实投入了重注研发成本超过了全年利润的10%这个比例还是相当高的要知道即便是欧美
的科技公司每年投入研发的比例也不会超过8%而而天音集团这些年最高峰的时候研发投入一度占到了整个企业利润的15%。除此之外天音集团能够取得今天的成功段云的先知先觉也起到了非常重要的作用日本公司这些年一直都在犯战略性错误浪费了大量人力物力和财力
资源最重要的还是浪费的时间让他们早些年在相关产业建立起来的优势正在逐渐丧失殆尽。所以从最初进入美国市场的时候日本科技公司才是段云认定的最重要对手尽管他之前已经和多家日本企业建立了合作关系但是段云明白自己公司生
产的电子产品和日本公司高度重合如果不打败日本的企业天音集团是很难在美国市场彻底站稳脚跟的。至于来美国第一家拜访的公司段云依然选择了ibm因为从最近这几年来ibm是天音集团在美国合作最多的高科技公司而且双方董事长的关系也非常
好。
“那真的是太好了。”
听到段云这么说坐在对面的任正非和倪光南脸上都露出了兴奋的笑容。任正非一直立志于代理华为成为世界级的科技巨头所以平时对一些国际知名的科技公司也是非常了解的而在这其中ibm的总裁郭士纳就是他一直都非
常关注的人物。郭士纳几乎凭借一己之力让当时处于困境中的ibm迅速扭亏为营他的能力和魄力让世人敬仰所以对于任正非来说他平生最佩服两个人一个是段云
另外一个就是ibm的ceo郭士纳。只不过作为一家在美国市场名不见经传的中国公司总经理来说想和郭士纳这样的人物见面不是一件容易的事情双方企业没有业务交往任正非本人在美
国也没有什么关系和人脉所以他根本没有机会和郭士纳见面。
但是段云却表示愿意领着他们一起前往ibm公司参观并且会和郭士纳见面这无疑给了任正非一个巨大的惊喜也终于让他有了和偶像面对面的机会。至于倪光南他对ibm这家企业也是非常关注因为ibm在很多产业都处于全球领先的地位能够实地去这家企业参观并且和这家公司的传奇总裁见面绝对是一个非常难得的机会。