段云最初推出汽车分期付款的模式也非常想找一家银行做担保例如1996年一汽集团与建行合作推出的面向其他轿车的汽车消费贷款和经销商库存贷款就很好的解决了经销商和产商作为分期产品提供方的资金压力问题。
但一汽集团能够和建设银行合作那是因为一汽是国有企业作为全国几大重点汽车生产基地一汽拥有的政策和政治资源是天音集团无法相提并论的而且一汽和建设银行合作属于国企之间的合作只需要上级部门主管领导点头这件事儿就是能够搞成但是段云显然没有这样的便利他只能去和银行亲自洽谈。
不过一汽和建行的合作最终也并没有成功由于生产厂商和商业银行缺乏经验加上社会信用体系缺失风险防控手段不足贷款风险逐渐显露所以就在今年9月份的时候两家国有企业的合作最终被央行叫停再也没有相关项目的合作。
不过在段云看来购车分期付款的模式在当前的中国还是完全有可行性的就目前天音集团在这方面的场上来看可行性还是非常大的。
之所以天音集团购车分期付款的模式能够取得一定的成功主要原因就是在所有集团公司的车型中只有两箱的康云和沉星轿车支持分期付款的模式而最为高端的沃尔沃轿车目前也只能支持一次性付款而且支持分期付款的康云和沉星轿车成本价都在6万元以下而且首付必须达到全车售价的50%这样的话相比于后世20%到30%甚至零首付的分期付款极大的降低了分期付款的风险也是他这套模式能够成功的重要原因。
不过即便是50%的分期付款模式对国人的吸引力依然不是很大所以扩大汽车产品的销量就需要推出更低的首付车型如果能达到20%~30%的首付就会对产品的销量起到非常大的提升作用同时在国内汽车市场上也会拥有巨大的优势。
只不过企业这么做除了要承受风险之外还有很多的技术问题要解决比如社会信用体系的建立风险防控手段以及欠费用户的追责问题这些都不是普通民营企业能做到的事情。
但如果有了自己的商业银行这些事情就会变得迎刃而解可以采用资产评估和抵押的方式为一些优质的用户快速提供分期付款的服务这样的话段云就有底气把分期付款购车的门槛大幅度的降低。
段云这些天一直在思考这些问题而由他一手建立起来的“互助会”就是他当前能够想到的最大强援。
“段总好久不见。”
正当段云陷入沉思的时候一个熟悉的声音从身后响转头看去顿时愣了一下随即笑容满面的迎了上去。
“小史咱们两个真是有段日子没见了。”
原来来人不是别人正是巨人集团的史玉柱。
在段云所有认识的商界朋友中史玉柱绝对是最能“折腾”的一个早靠着段云的资助史玉柱编写软件赚到了人生的第一桶金随后他开办了巨人公司并把公司设在了段云主导建立的深圳宝安县科技园中从事各种软件的编写和开发。
如果按照史玉柱当时的轨迹走下去那么现如今他应该是国内it界的大老级人物然而不安分的史玉柱看到国内保健品行业发展前景非常好于是就开始投资保健品在1994年的时候推出了“脑黄金”这款产品上市之后销量和利润都非常的高然而因为投资“巨人大厦”导致资金链断裂而几乎破产欠了25亿元人民币。
后来在“互助会”的帮助之下史玉柱很快又东山再起他推出了新一代保健品“脑白金”可谓是大获成功并迅速推广到全国仅仅只用了一年的时间他不光还清了自己的欠债而且还赚的盘满钵满现如今身家已经突破了五个亿再次成为了中国商界的风云人物。
在史玉柱这些年的创业经历中段云对他的帮助可谓是至关重要在史玉柱刚刚开始下海创业的时候段云给他提供了100万元人民币的资金并且还给他新成立的巨人公司提供了办公场所并帮助其建立了强大的人脉而在史玉柱中途破产之后段云又借给了他8000万人币这笔钱可谓是雪中送炭让史玉柱终于东山再起。
所以史玉柱对段云一直都是感恩戴德他平时面对媒体和商界向来都表现的骄傲不逊然而在面对段云的时候却处处表现的谦虚恭敬由此也能看出段云在他心中是处在一个什么样的地位。
这次段云召集互助会的成员来深圳开会正在上海处理事情的史玉柱接到电话之后立刻就放下了手头事情第一时间坐火车连夜回到了深圳由此可见他对这次会议的重视。
作为互助会的“话事人”段云每次召集会议都有重要的事情要宣布所以议的成员对此都非常的重视哪怕身边有再重要的事情他们也都肯定会参加这次会议。
“段总我记得您以前对打高尔夫球好像没什么兴趣怎么最近也开始玩起来了。”史玉柱面带笑容的问道。
“其实我根本就不怎么会打高尔夫球只不过这里的环境非常好很适合谈事情。”段云微微一笑接着说道：“现在你们公司的脑白金卖的非常好啊天天能在电视上看到你们打的广告走在街上连小学生都知道你们的公司的广告语这可真是太厉害了。”
“我做生意的这点儿小手段怎么能和段总相提并论根本就不值一提和你说实话无论是面对我的朋友还是家人我都一直说段总就是我的偶像和老师我能取得今天的成功完全离不开您的教诲和帮助这可绝对不是拍您的马屁。”史玉柱笑着说道。