“4亿美元……”此时的盖尔克陷入了短暂的沉思。
这一刻他突然发现面前的这个中国老板似乎不那么好打交道而且无论是他还是博西器的高层都大大低估了段云的胃口。
“如果你们不想一次性买断dvd在欧洲的专利授权的话咱们也可以换一种方式。”段云微微一笑接着说道：“咱们也可以用提成支付的方法来进行交易专利授权我可以给你只不过你们每卖出一台dvd支付给我20美元即可。”
“每台dvd支付20美元专利费！？”听到段云这么说盖尔克再次露出了惊讶之色。
“没错是20美元。”段云说道。
段云之所以会给出这样一个报价其实并不是随口说出来的而是有一定根据的。
在前世的时候从90年代末到2000年初我国生产一台dvd机成本约20美元。
因为没有自己掌控的标准dvd机采用的是国外标准因此每台机器的专利费需向国外缴纳约18美元。高昂的专利费让国内dvd机生产厂商几乎没有利润这让企业苦不堪言。
虽然这样看起来似乎博西电器交纳20美元专利授权费用之后就会变得无利可图但实际上并非如此。
因为在前世的时候一直到90年代末dvd才被研发出来并且在全世界普及而那个时候集成电路技术水平要比现在高很多很多昂贵的零部件在两三年之后价格一落千丈这就使得制作dvd的成本也大幅下降。
而现如今天音集团每生产一台dvd成本在180美元左右卖到美国之后批发价就变成将近350美元刨去其中的一些运输成本和关税每台净利润在100美元左右而最终这台产品在美国的零售价已经达到了450美元。
听起来似乎20美元的专利授权费用有点儿太低了远不如自己在欧洲销售赚的多但实际上如今dvd能在美国热销离不开前期天音集团大量的资金和人力投入尤其是李芸在美国分公司的关键作用如果天音集团想开辟欧洲市场难度只会比美国市场更高而且还需要至少2~3年的时间况且段云身边也没有比李芸能力更强的人。
所以如果仅仅是授权专利那么每一台20美元的费用还是非常不错的段云什么都不需要做每年就可以收到大量的专利费用就是成本付出最小的一种模式回报也是足够丰富。
按照段云的想法有博西电器负责代理销售dvd在欧洲普及是迟早的事情因为dvd这种隐形技术属于跨越性的直到后世的很多年dvd的技术依然被广泛使用除了家用播放器之外他也成为了电脑的标配附件可以说是世界上最为普及的视频播放器。
所以段云开价4亿美元从长久来看并不算高他也知道国际电器很难接受这个价格但即便如此段云也绝对不会贱卖这种技术。
至于说每台dvd20美元的专利授权费用在他看来博西电器也很难接受但即便最后和博西电器彻底谈崩段云也不会有丝毫的降价这源自于他对dvd商业价值的高度自信。
“关于段先生给出的报价我们还需要回头研究一下。”片刻后盖尔克眉头微皱说道。
“没问题我希望贵公司能做出最符合你们利益的决定。”段云微笑着说道。
其实听到盖尔克这么说段云知道这次双方判判算是失败了可能下一次谈判需要等很长的时间也许永远不会合作。
毕竟刚才盖尔克提出要以几百万美元的价格一次性购买dvd在欧洲的专利授权和段云提出的4亿美元价格相差实在太远了这种价格上的差距不是简单谈判能够解决的博西电器需要做出非常大的妥协才行。
不过这并不是段云的错而是因为博西电器骨子里对中国技术和产品的歧视只是盖尔克没有想到段云和他之前接触的其他中国企业家完全不同无论从哪方面的实力天音集团已经具备了成为跨国科技企业的实力最关键的是掌握很多的核心技术所以自然而然就拥有了很高的定价权。
“那我希望以后还有机会和段先生见面。”话已至此盖尔克就打算起身离开。
“盖尔克先生中国有句老话就是买卖不成仁义在虽然咱们双方在生意判上有价格上的分歧但是我本人还是非常希望能够和盖尔克先生成为朋友的。”段云微笑着看了盖尔克一眼接着说道：“既然盖尔克先生好不容易来深圳一趟我也要进一下地主之谊下午我领你去我的公司参观一下晚上的时候咱们还可以一起吃顿饭。”
段云骨子里是个传统的中国生意人哪怕生意谈不成他也愿意结交一些有价值的人脉因为做生意不可能次次都成功但只要有人脉和关系说不定以后还能谈成其他的生意。
更何况无论如何博西电器都是欧洲最大的电器经销商这对于将来想要拓展欧洲市场的段云来说也是一个非常重要的合作伙伴所以他也愿意花一些时间和精力和盖尔克建立私人友谊从而为自己生意方面留下更多的选项。
“这个……好吧。”眼见段云如此诚挚的邀请自己盖尔克最终答应了下来。
其实盖尔克一直以来对段云及天音集团是非常感兴趣的他一直认为这家企业相比中国其他的企业有些非同一般而且他的这次来深圳也有参观天音集团的打算。
“盖尔克先生其实除了dvd之外我们集团公司还有很多其他非常不错的产品除了市面销售的还有即将研发成功的我保证你会有意外的收获。”段云微微一笑接着说道：“而且对于我们天音集团来说做生意讲究一个双赢就是咱们双方都能够赚钱我这么说绝对是有底气的我相信你以后肯定会爱上我们公司的产品。”