晚上吃过饭当段云回到在bj的住处的时候接到了来自美国的电话。
给他打电话的不是别人正是李芸。
“段哥昨天下午百思买公司这采购部负责人已经来公司找我商谈了他们想首批订购8万台dvd我给了他们一个比较优惠的报价, 对方也比较认可如果没什么问题的话那么这笔订单马上就能签订。”电话那头李芸语气带着几分兴奋的对段云说道。
“百思买要买8万台dvd？”听到这个消息段云也是愣了一下随即又问道：“你跟他们说过需要预付拍摄30%货款的事情了吗？”
关于百思买突然要购买8万台dvd的事情, 对段云来说绝对是一个巨大的惊喜。
天音集团在国内有自己的销售渠道, 但是在国外目前只能依靠当地国家的经销商和销售渠道, 自己是没有销售和售后的主导权的。
实际上所有的外贸企业都一样哪怕你的产品再先进性价比再高也必须要和国外的经销商进行合作即便强如日本索尼这样的公司虽然在美国已经经营了几十年也有了自己一定的销售渠道但总的来说他也必须要和全球的经销商进行合作否则的话根本不可能把自己的产品卖到世界各地。
之所以段云会如此重视这个百思买公司是因为百事百事美国前十大零售商而且从目前的情况来看百思买应该是美国乃至全球最大的家电电器和电子产品零售商, 也是北美洲最著名的零售品牌之一他每年的营业额能达到数百亿美元, 几乎所有的跨国知名电子产品公司, 都和百思买有业务上的往来。
之前段云也曾经想和百思买建立合作关系但对方给出的条件非常苛刻只同意给天音集团dvd产品一个代销的机会也就是卖出产品之后才会给天音集团付款并且提供售后服务工作而且也不同意给天音集团提供好的产品展柜付款周期也长达一年这样苛刻的条件对天音集团来说是非常不划算的也是不能接受的。
说白了百思买公司并不看好这款名叫dvd播放器的中国产品因为中国产品一直以来在美国都是廉价低质的代名词。
也正因为如此在与百思买等美国三大电子产品零售商谈判无果之后段云选择了采取“农村包围城市”的策略由李芸负责执行在过去的一年多里李芸几乎跑遍了半个美国并且和上百个中小型电子经销商签订了合同, 这也使得dvd在年初的时候销量达到了8000台。
而随着天音集团在美国建立起了初步的产品销售网络dvd的销量已经开始水涨船高今年的前六个月dvd的总销量已经达到了48000台考虑到各方面的综合因素这已经是一个非常不错的销售成绩而且这款产品也逐渐被美国人所认可订单已经开始源源不断。
至于这次百思买主动和李芸进行协商明显就是看到了这款产品的潜力因为从当前美国市场的情况来看dvd这款产品除了价格稍微高一些不符合中国产品的“价格定位”之外其他各方面的产品参数以及售后的反馈都证明了这是一款非常具有商业潜力的电子产品甚至完全具备了取代传统录像带以及雷射光碟机的潜力。
除了产品本身上的优势李芸也是功不可没。
自从上次美国ces展会发布了mp3播放器之后其实已经在科技界引起了一定的关注当时很多参加发布会的各国记者对mp3这款产品进行了比较细致的评测和分析之后同时也将话题转到了天音集团本身而更有一些记者深挖出了天音集团除了这次新发布的mp3播放器之外还有一款名叫dvd的产品性能也非常的强劲以至于一些美国记者还专门到天音集团美国分公司进行了参观访问并对李芸本人做了一番专访。
这几年来李芸一直都在和西方人打交道之前在香港的时候就平凡的和欧美公司进行接触凭借其敏锐的头脑以及对西方公司的商业风格的了解所以他很快就拿到了大量的订单短短一年时间就帮助天音集团卖出了上千万台的单片机这也让她赚到了人生的第一桶金依靠段云给她的分红成为了一个妥妥的小富婆。
而这次面对美国记者的采访李芸也表现的非常自信他谈的最多的并不是产品本身而是天音集团的实力当着自己的面儿李芸介绍起了天音集团这些年的发展经历重点讲述了天音集团这些年除了招了他大量本土顶尖优秀技术人才还在香港以及美国硅谷设立了研发中心这次研发出来的dvd和mp3产品很大程度上就是依靠海外研发中心来完成的。
其实无论是dvd还是mp3核心的技术都是来自于国内而李芸之所以这么说是因为她知道如果他说mp3和dvd是纯靠中国人做起来的产品那这些美国记者肯定会带有色眼镜来看待这种产品但如果说是通过海外研发中心获取的技术就很容易得到这些美国记者乃至消费者的认可并且在一定程度上也会把它当做发达国家的电子产品。
另外就是在李芸看来树立公司的形象要比树立产品的形象更为重要当一家公司被众普遍认可之后他的每一款产品自然而然也会获得更大的关注和更多的认可这也是很正常的规律所以李芸一直都在美国媒体面前努力的把天音集团包装成为一个跨国性质的高科技企业而不仅仅是一家中国的民营企业。
正是因李芸正确的思路和努力才终于让天音集团在美国有了一定的名气这次百思买公司主动找李云洽谈也说明了这个问题。
“他们同意先支付25%的货款到货之后剩余的款项也会付清。”电话那头的李芸显得格外自信只听她接着说道：“这次他们一次订购8万台dvd这个订单数量已经不小了而且是全额付款所以我想他们肯定会大力推广的不然的话货物卖不出去也只能砸在他们自己的手里”