“这个”听到段云突然提出这样的要求郭士纳顿时愣了一下。
他万万没有想到段云会突然提出这样一个要求。
作为任何一家跨国企业来说管理的文化和方式都是一个企业的灵魂而且对于一些老牌企业来说很多的管理方式更像是一种传统并不是随便能够传授给其他公司的。
另外一点就是对于ibm公司来说, 他们主要是以研发生产科技产品为主并不做企业方面的管理咨询而且由于中美两国差异巨大ibm这套管理方式能不能适应中国的企业目前还是个未知数, 因为之前的时候有国外的企业移植了美国的管理经验, 但是很快就出现了水土不服的情况最主要的原因就是这些企业只学到了一些皮毛而并没有深入理解这种管理模式的精髓所在对重要节点的把控不到位另外就是相关的管理人员素质达不到要求。
所以如果真的想学ibm的套管理系统可能不是一朝一夕的事情尽管在外人看来无非就是公司规章制度的改变但实际上里面的学问要远比外表看起来高深的多如果ibm想把这一套照搬到天音集团他也需要付出些人力长时间驻守在天音集团而且必须有一定实权对公司存在的问题进行长期深入的分析之后再给出一套细致可行的方案整个期限可能会长达1两年甚至更长的时间。
当初之所以郭士纳能够将短时间内就让ibm有了脱胎换骨的改变那是因为他本人毕业于哈佛大学商学院, 毕业后又在麦肯锡咨询公司工作了13年接触过无数的商业咨询案例, 有的非常丰富的经验和经营才干, 在面对不同企业的实际情况的时候有的很多成熟的备选方案正是因为此他才能迅速了解到ibm存在的管理症结并快速进行改进。
“如果郭士纳先生愿意向我们公司提供帮助价格问题好谈。”眼见郭士纳有些犹豫段云再次提醒了一句。
在段云看来ibm作为一家资本主义国家的企业只要是能赚钱的生意基本上是不会有人拒绝的哪怕在此之前ibm从来没有做过商业咨询方面的业务但是完全可以以此为起点尝试建立起这方面的业务方向。
而且郭士纳本人以前就是麦肯锡咨询公司的高级职员商业咨询可以说是他的老本行只要他点头这件事儿完全可行。
而事实上咨询业务在美国也算是黄金产业包括法律商业, 乃至政治游说方面的咨询公司数不胜数光是在纽约保守估计也有上千家这样的企业这些公司的掌权人都是各行业的资深专家为国内以及全球的公司提供相关的咨询业务。
当初在前世的时候ibm给华为开出了咨询费报价是20亿元人民币而负责谈判的是担任ibm大中华区董事长及首席执行官的周伟焜。
周伟焜1947年生于香港以严谨务实精干而深得郭士纳的赏识并在1995年7月的时候任命他为ibm大中华区董事长及首席执行官。
鉴于华为是ibm在中国的第一個管理咨询项目样板的意义很大因为在此之前ibm还从来没有给一个社会主义国家的企业做咨询所以在报价方面考虑到中国企业善于“拦腰砍”判常规周伟焜设计了两个报价方案。
谷観
当时的谈判是在晚餐后进行的周伟焜提出根据ibm方面的推算70名顾问按级别分为三类每小时收取的费用分别为300美元500美元和680美元。为期五年也就是说要完成这次管理变革华为需要投入20亿元人民币。
当听到周伟焜这个报价会场里的所有华为高管纷纷变色一位副总裁心痛的对任正非小声说道：20亿元人币相当于华为一年多的利润这个价码无法接受必须要大幅度的砍价。
但当时任正非反问道：你砍了价你能对项目的风险负责吗？
所以对于周伟焜的报价正非只问了一句：你们有信心把项目做好吗？
周伟坤思索片刻后回答一个字：能！
听到肯定的答复之后任正非当场拍板把这件事儿定下来。
会谈结束已经临近深夜由于时差关系此时郭士纳正在美国ibm总部主持办公会议周伟焜把电话打给郭世娜的秘书后得知任正非对于20亿元人民币的报价没有丝毫的还价这让郭士纳震惊的同时也不由的束然起敬于是只对秘书说了三个字：“好好教。”
方案确定之后任正非加速推动华为基本法并在外界宣布华为将成为世界一流的设备供应商之后1998年8月10日他召集了上百为副总裁和总监级干部参加的管理会议宣布华为与ibm合作的策略和规划项目正式启动内容包括华为未来35年向世界级企业转型所需开展的ipd（集成产品开发）isc（集成供应链）it系统重整财务四统一等八个管理变革项目。
随后任正非亲自指挥把非常拥挤的华为总部腾出了很多临海的房间按照ibm风格进行了布置并购买了新的办公家具让顾问来到华为后觉仍然在ibm可谓宾至如归这点上可以看出任正飞做事儿的细心程度。
办公室布置完成之后第一期五十多位金发碧眼的ibm顾问进驻华为一场旷日持久的全面学习ibm的管理变革运动正式拉开了帷幕。
而这件事的结局也是众所皆知华为在后来的发展中取得了空前耀眼的成就成为了中国内地首屈一指的高科技企业并且在后来的岁月里与微软苹果谷歌和可口可乐共同当登上了“全球最佳品牌榜”。
“关于这件事情我会尽快给你一个答复。”郭士纳看了段云一眼接着说道：“最迟三天时间我会给你答复的。”