段云也是纵横商界多年的老手既然已经看出对方的意图那么如何开价这里面就有很大的学问了。
说到底以索尼公司目前的实力来说他确实可以不把 vcd这种产品放在眼里他本身不缺乏优秀的产品真正缺乏的只是市场而已。
“深井先生那您能和我讲一下咱们的具体合作方式吗？”片刻后段云对深井大则询问道。
“我们索尼这边会给你提供一个授权销售产品的清单价格方面将会比美国更加的便宜。”深井大则微微一笑接着说道：“我相信段君对我们索尼公司产品的品牌力应该是有认知的如果咱们你们天音集团能够答应合作的话我相信这是一笔非常好的生意同时也会为你们集团带来极为丰厚的利润……”
“索尼在我们中国这边确实非常有知名度也确实很受我们中国人的追捧这一点毋庸置疑。”段云点点头接着说道：“我也相信深井先生的这个合作的提议确实是一桩双赢的买卖无论对我们天音集团还是属于公司来说都可以从中获取丰厚的利润。”
“那……段君您的意思是愿意和我们索尼公司合作了？”眼见段云似乎有些心动深井连忙询问道。
“我当然愿意和贵公司合作。”段云微微一笑接着说道：“而且能和索尼这样的国际顶尖电子公司合作也是我本人的荣幸。”
“呵呵。”深井大则闻言笑了笑于是接着说道：“不过我们这边是有一些条件的……”
“什么条件？”段云问道。
“是这样的之前我和董事会的成员也商量过他们其实更倾向于在中国设立分公司然后逐渐的在中国内地建立起完善的营销网络但如果是要在中国找代理商的话必须要满足足够的年利润才行……”深井大则沉吟了一下接着说道：“去年我们索尼全球营业额突破300亿美元利润将近40亿美元如果中国市场能够带来全球利润的10%我想董事会一定会认可你们天音集团成为我们索尼在中国的唯一代理商……”
“10%？也就是说如果我们天音集团代理你们的产品一年要保证你们4亿美元左右的利润是这个意思吧？”段云怔了一下说道。
“没错只要能够一年满足4亿美元的利润你们天音集团就可以成为我们索尼在中国的唯一代理商全权代理索尼公司在中国销售的所有产品。”深井大则正色说道。
“这样啊……”段云闻言再次陷入了沉思。
毫无疑问在当前的中国内地代理索尼公司的产品绝对是一门非常赚钱的生意尽管索尼的产品对于中国的消费者来说价位相对比较昂贵但索尼毕竟是全球消费电子产业的霸主他的产品科技含量高产品线也非常的丰富很多产品在国内有着非常高的竞争力如果能成为中国境内唯一的代理商那么带来的利润肯定也会非常的丰厚。
然而天上从来不会掉馅饼在索尼拿出如此优厚的合作方案的同时他们也为这份合作方案标出了价码。
说到底深井大则如果在进入中国第1年就能够获取到4亿美元的利润那么他自然而然就会在董事会收获很高的信任而且年利润增长10%这也是一份很优秀的答卷。
“深井先生我想问一下你们索尼以前在中国一年的利润是多少？这个方便说吗？”片刻后段云问道。
“去年我们索尼在中国内地的销售额是1亿4000万人民币这个财报已经公开过没有什么可保密的。”深井大则回了一句后又接着说道：“如果感觉一年4亿美元的利润实在太困难的话那我们索尼还会在中国寻找更多的代理商就不能再独家授权给你们也希望段君能够理解……”
似乎是感觉自己提的条件确实有点过高深井大则随即又提出了一个替代方案那就是同时寻找多家代理商来共同拓展中国内地的市场。
“虽然一年4亿美元的利润确实很难做到但我也愿意成为你们索尼公司在中国的独家代理！”出乎深井的意料段云很干脆就应承了下来只听他接着说道：“除了代理你们索尼公司在中国销售的所有产品我们还愿意向你们索尼公司提供力所能及的帮助用尽可能的短的时间帮助你们索尼公司的产品在国内完成广告推广同时建立一条完善的销售和售后网络以我们天音商会的实力来说应该是可以做到的事情……”
“那真的是太好了！太感谢段君了。”听到段云这么说深井大则顿时眼前一亮他万万没有想到段云不仅很干脆的答应了自己的条件而且还愿意帮助索尼开拓中国市场以及建立相关的销售和售后网络。
其实索尼以前的时候也曾经试图在中国建立一个完整的销售和售后网络但是最终却并没有成功其中主要的原因就是一来建立中国内地的销售网络投入比较巨大管理起来也相当的复杂二来就是中国幅员辽阔各地都有相应的市场管理政策除了地方保护主义之外很多省市的政府把外资企业当成了摇钱树对于想要进入的外资企业开出了一系列条件这也极大的增加了索尼在中国扩张的成本。
但如果天音集团愿意帮忙的话问题就会变得简单很多天音集团的商会会员也都是很有实力的人物只要他们愿意协助索尼应该很快就能在中国建立起完善的销售和售后网络。
“您先别忙着谢我我也有一件事情希望能够得到贵公司的帮助。”眼见深井大则面露感激之色段云微微一笑说道。
“帮什么忙？”深井大则问道。
“是这样的……”段云顿了顿接着说道：“我们天音集团最近也想开拓美国市场我得知贵公司在美国经营多年也有成熟的销售网络所以我也想借助贵公司的渠道打开美国的市场……”