当天晚上段云又邀请了所有的经销商会员在酒店的餐厅举行了一个晚宴。
直到这个时候段云才给出了vcd的出厂报价每台的价格是4800元。
这个价格一出在场所有的经销商会员纷纷露出了喜色很明显段云给出的报价比很多人的心理预估要低很多这个价格还是有很高利润空间的。
因为在这些经销商看来天音牌vcd对标的产品就是进口的镭射光碟机而当前进口镭射光碟机的价格一般都在9000到1万多左右段云vcd直接将这个价格腰斩了一半在性能品质相同的情况下成本价低了一半这是一个相当大的利润空间。
事实上天音集团生产的vcd成本价只有3000多元而且随着将来设备的改进和升级以及产量的提升都会逐渐摊平研发的费用到了那个时候天音集团生产的vcd成本还会进一步的降低最终可能达到2000元左右的成本。
段云之所以这样定价其实也是参考了前世的时候万燕集团的定价当初他们生产出第1批万燕vcd的时候出厂价格是5000元而到了vcd最火爆的那几年每台 vcd价格甚至降到了3000元甚至2500元左右由此可见在制作成本上天音集团其实是比当初的万燕公司要低很多这其中最主要的原因就是天音集团无论在技术实力还是设备先进程度上来说都要远比万燕强很多而且这还是加装了相关的防盗芯片和电子组件否则的话天音牌vcd的价格还会更低。
不过天音牌vcd的价格暂时还没有对录像机形成碾压之势目前国内的老式录像机价格一般都在4500元左右比天音牌vcd还要便宜一些所以在短期之内老式录像机还是有生存空间的。
事实上真正让vcd彻底取代老式录像机是在大量廉价盗版光碟涌入内地市场的时候当时因为录像带制作成本高翻录的内容也比较少而vcd光盘价格低廉只有录像带成本的1/3并且盗版的内容也远比录像再丰富这才使得vcd得以快速推广。
段云现在完全可以把vcd的价格定得更低形成对老式录像机的价格优势但他暂时不会这么做因为按照产品的发布规律高性能的新产品都会有一段时间的高利润期毕竟有很多消费者喜欢尝鲜加上天音的品牌过硬所以前期并不用担心销量问题段云完全可以享受一段时间的产品高利润期。
而当市面上出现同类的竞争产品或者销售开始出现疲软的时候段云就可以进一步的采用灵活降价等促销方式将vcd的销量提升上去。
不过降价这种事情一般都是阶梯性降价要根据当时的市场情况和成本控制水平小幅度降下绝对不可能出现那种断崖式的价格下跌另外降价的时机也控制在一定的周期3~5个月乃至半年一年小幅度降价一次始终让产品降价的同时还能让利润保持在最大化这才是最成熟的商业销售方式。
但凡销量稳定的情况下段云是肯定不会选择降价销售的在这一方面公司有成熟的销售团队这些年来天音集团一直对电子市场保持着非常敏锐的嗅觉由专业团队作出市场评估然后最终由段云拍板定夺。
当天晚上段云总共拿到了68000台vcd的订单订单总额34个亿按照每台vcd高达1700多元的利润天音集团将可以获得115亿人民币的利润。
其实68000台的 vcd订单以目前天音集团的生产能力大概也就需要不到两个月时间就能全部交付得益于当初生产录像机时留下的技术人员和熟练工人 vcd厂产能还是非常强大的另外天音集团还有很多下属的电子厂如果段云愿意分包出去一部分组装工作的话那么68000台vcd不到一个月就能生产完成。
其实在段云看来68000台vcd这个订单数量还是太少了最主要的原因就是在一款新产品没有得到市场验证之前这些会员经销商不敢大批量的订购只是先少批量购买几百台到1000多台看看销售情况如何如果销量可观后续的订单肯定会逐步加码。
事实上当初万燕在1993年生产出第1批vcd的时候那一年只卖出了不到3万台而到了第2年的1994年 vcd的销量就增长到了25万台1995年变成了60万台1996年直接猛增至600多万台1997年的销量更是达到了惊人的1000万台只用了短短5年 vcd影碟机累计销量已有5000万台并且成为了一个年销售收入达到100多亿元的大产业。
不过以段云的技术实力和销售渠道他有信心有2~3年的时间就能将vcd销量推倒800万到1000万台随着大批量廉价盗版 vcd光碟涌入市场天音牌vcd估计在明后两年销量肯定会达到大爆发。
高利润的产业肯定会受到各方的觊觎尽管段云给自己的vcd配备了完善的防盗版芯片和部件但在巨大利润的诱使下肯定会有人想方设法对vcd进行盗版和仿制短期内可能很难突破段云设置的防盗版技术门槛但两三年的时间肯定会有国内外的厂家完成破解并且开始批量生产出同类的产品和天音牌vcd形成激烈的竞争。
针对这种必然出现的段云的对策就是一方面不断升级自家vcd产品的性能和技术另一方面也可以通过降价的手段挤压潜在对手的利润空间让他们即便仿制出相同的产品也很难有获利空间。
不过作为一种电子快消品对付盗版商品的最有效办法就是对产品进行升级换代所以在vcd成功发售之后研究dvd播放器的计划就已经开始被段云提上日程。
相比于vcd dvd有更好的播放画质和储存量他的图像清晰度可以达到惊人的720线这几乎是vcd和录像机的三倍画质直到后世的时候尽管蓝光光盘产品已经开始陆续上市但是dvd光盘依旧是大多数市场中的主要产品是影音产品的一个巨大飞跃。