一直以来段云都喜欢有利益捆绑的方式寻求盟友无论是在国内还是国外。
但是使用这种方式寻找盟友需要遵循一个规则那就是势均力敌或者能形成互补。
之前段云通过转让股票让保利集团成为了公司的股东为的就是能够将来拿到一张进入汽车产业的“通行证”从而实现自己的汽车梦。
另外通过向深特发转让股份主要是为了能够获得像国企那样的政策倾斜从而让自己的公司在深圳有更加稳定的根基。
而在国际方面段云也同样在寻找盟友虽然之前他已经和多家美国公司建立了业务往来诸如 ibm德州仪器等跨国巨头然而天音集团和这些跨国巨头的体量相差太过悬殊充其量只是人家的一个供应商想和他们成为盟友差了好几个等级根本是不可能的事情。
但是西部数据不一样西部数据从1988年的时候才开始研发生产硬盘到现在也只有两年多的时间虽然有自己的研发部门和销售渠道但目前的体量还是太小在美国只能算是一家中型科技公司而已。
段云作为中国内地最大的民营企业年利率高达10多亿人民币按照1990年美元兑人民币1:47的汇率这也就意味着天音集团一年的年利润高达3亿美元而西部数据去年的年利润也只有25亿美元从这一点上来说两家企业的盈利水平是同一档次的。
还有一点就是天音集团和西部数据处在一个相互需求的状态西部数据需要天音集团新一代的闪存芯片而天音集团也需要西部数据的硬盘组装国产电脑正是这种相互的供需关系可以将两家企业捆绑在一起。
“科恩先生我们天音集团这边可以提供最低价格的芯片成品至少不会比你们美国厂商生产的贵而且在质量方面也绝对是有保障的……”餐桌上段云对科恩说道。
段云这么说是绝对有底气的虽然它的芯片生产线不是国际上最强的但是他手握着nand闪存芯片的专利权哪怕它的生产成本比美国公司要高只需要提高专利授权成本就很容易取得价格上的优势。
“我相信贵公司的实力。”科恩闻言点点头。
科恩参观完天音集团的芯片生产车间发现里面的生产线和设备全部都是日本东芝提供了的后他对天音集团生产的芯片质量就再无质疑因为当前的国际上日本厂家生产的储存芯片是最好的市场占有率能达到8成这其中东芝公司是日本最有实力的芯片生产厂家。
所以科恩完全可以把天音集团生产的芯片看成是日本产的这也算是一种合理的认知。
“另外我对贵公司生产的硬盘也非常感兴趣尤其是你之前给我介绍的储存量60 mb的硬盘我认为是一种非常好的产品。”段云顿了顿接着说道：“如果可能的话我想今年从你们公司订购一批硬盘搭载在我们天音集团自产的电脑上……”
60mb的硬盘在后世的人看来存储量简直小的可怕然而在90年代初这种存储量的硬盘已经算是非常不错了。
要知道1995年微软开发windows10版本的时候整个操作软件的体积只有 1 mb。
而在今年的5月22日微软发布了windows30系统这个版本可以说是windows首个大获成功的版本。由于在界面、人性化、内存管理等多方面做出了改进获得了众多用户的认可windows30在两年内卖出了1000万份。windows 30是首款在pc硬盘驱动上预装的操作系统占用空间也仅仅只有5mb其中还内置了一些应用程序比如程序管理器、文件管理器、纸牌游戏、红心大战和扫雷游戏等。
所以60mb的硬盘对于这个时代的电脑而言空间大小是绰绰有余的。
而在1990年的时候世界存储量最大的ibm硬盘存储量达到130mb只应用于最高级的机种。
130 mb容量忠实反应出当时的极限随后在很短的时间里容量马上窜升到170 mb和240 mb但是价值不斐会花上数百块美元。
而西部数据的60mb硬盘出厂价格只有60美元基本上相当于 1mb=1美元。
而当时的固态硬盘虽然已经被研发出来但是它们昂贵得令人难以置信到20世纪90年代初需要花1000美元才能为你的pc配上一块ssd（相当于每mb售价50美元）。相比而言当时的硬盘每mb售价1~2美元价格方面相差了几十倍。
西部数据的硬盘报价在行业里算是比较低的性能方面令人满意所以段云选择西部数据作为天音电脑的硬盘供应商是非常有性价比的事情。
“你们中国目前应该没有多少人用电脑吧？”科恩问道。
“用得起电脑的人确实不多但是我们中国人的基数大那可是足足10亿人口。”段云微微一笑接着说道：“我之前看过一份资料去年我们国内电脑的销量已经突破了15万台今年的话应该会突破20万台而且现在国内对电脑的需求量是越来越大将来的话很有可能会突破一年上百万台电脑的销量……”
“这么多？”听到段云这么说科恩一脸的不可思议。
科恩之前从来没有来过中国在他看来中国能买得起电脑的人应该是凤毛麟角但让他没有想到的是中国电脑的销量居然能达到一年十几万台的水平。
“这么和你说吧我们中国改革开放已经进入第11个年头现在国民的收入是越来越高消费能力是越来越强。”段云沉吟了一下接着说道：“就比如我们天音集团现在生产的录像机前几年的时候一年也就只能卖出几千台而在去年的时候我们已经卖出了80万台录像机其实在我们国内录像机和电脑的价格差不多电脑稍贵一些但也没贵到哪去我这么说你应该能明白我们中国市场的消费潜力了吧……”