“你的技术和想法都是很好的之前你靠着在杂志上打广告卖了很多的软件说明市场是有需求的。”段云顿了顿接着说道：“不过任何软件和硬件的销售销售网点和售后服务都是非常重要的也只有这样才能建立起品牌效应保证产品的销量那你如何建立一个销售和售后网络呢？”
“这个……目前还没有想好我是打算和其他的公司合作借助他们的销售和售后网络把产品在全国范围内进行大面积推广。”史玉柱思索了一下说道。
“合作是对的不过你要和别的公司合作人家可不会免费为你服务的很有可能要抽取高额的分成。”段云顿了顿接着说道：“目前国内软件科技公司很多包括联想四通北大方正等公司都是国内的老牌科技企业他们也占据了国内绝大部分软件销售的份额你想借助他们的平台进行销售恐怕不那么容易……”
“这个我也知道可目前没有其他的好办法想在全国建立销售售后网络需要投入大量的资金和时间最少也要一两年后才能把销售售后往哪铺起来只能是慢慢来……”史玉柱有些无奈的说道。
这个时候的史玉柱还没有想到如何解决产品的销售和售后服务的问题。
事实上在前世的时候史玉柱为了迅速铺开全国的销售网点采取了一个非常天才性的创举那就是宣布全国各地的电脑销售商只要订购10块巨人汉卡就可以免费来珠海参加巨人的销售会一时间200多名经销商从天南地北齐聚珠海史玉柱以数10万元的代价闹腾腾的编织起了一张当时中国电脑行业最大的连锁销售网络到了第2年巨人的汉卡销量就击败了联想四通和北大方正的公司一跃成为了全国同类产业之首公司获纯利1000多万元。
不过现在的史玉柱还没有想到这个办法这就给了段云一个机会。
“我觉得你是个不可多得的人才……”此时段云微笑着看了史玉柱一眼接着说道：“我打算与你合作咱们两个可以一起做生意。”
“合作做生意？”听到段云这么说史玉柱神色一怔连忙问道：“怎么个合作法？”
“我们天音集团这些年来一直是深圳民营电子企业的龙头虽然成立时间不到8年但现如今年利润已经破10亿……”
“额……”史玉柱有些惊讶尽管他知道天音集团现在的规模非常大但10个亿的年利润还是远远超出了他的想象。
“……这些年来我们天音集团在全国20多个省份包括乡镇一级的地区建立了470多个销售和售后网点全面覆盖了全中国人口最多最发达的城市正是靠着这样强大的销售售后网点才使得我们天音的产品能够迅速大规模的在全国发送包括一些新产品的推广销售也可以快速铺开可以说这400多个销售售后网点就是我们天音集团的根基任何一种产品搭上我们公司的平台都可以获得非常高的销量……”段云正色说道。
段云知道现在的史玉柱有技术也有一定的资金他完全可以依靠自己的能力开办一家公司而段云如果想拉拢这样的人才加盟自己的集团公司那么就必须要拿出能让史玉柱动心的条件。
目前天音集团的销售售后和物流网络堪称是全国民营企业最强除了国内少数几个国务院直属的石化烟草公司段云的销售物流网络在国内堪称无敌这些都是段云花费了几年直接逐步建立起来的尤其是天音集团的商会制度捆绑了很多资金实力和背景很强的经销商这也让段云拥有了非常大的隐形权力在一些地方能够享有一些特权他们的产品甚至可以在上海第一百货大楼和北京王府井商店销售在此之前这是其他民营企业想都不敢想的事情。
史玉柱如果想将自己的科技公司迅速发展壮大也必须要有强大的销售和售后网络而段云也是看出了这一点所以专门介绍了自己公司的商会和销售售后网络情况就是为了吸引到史玉柱上钩。
“全国400多销售网点……”果然听到段云这么说史玉柱深深吃了一惊。
虽然说史玉柱是个百万富翁可他毕竟才刚刚开始创业和段云这种内地商界顶尖大佬级人物差了好几个段位听到天音集团真实的体量规模后对他来说也是个不小的震撼。
“我们天音集团是个科技公司缺少的就是你这样有技术勇于创新的高级人才。”段云终于开始进入正题只听他接着说道：“我可以出一部分资金帮你筹办公司另外也可以让你们公司的产品进入我们集团的平台进行销售同时提供售后服务支持如果咱们俩人合作的话我有信心可以让年入千万！”
“那段经理你有什么条件吗？”史玉柱问道。
史玉柱是个非常聪明的人他知道天上不可能掉馅饼俩人的身份差距巨大既然段云提出合作肯定是有他的条件和目的的。
“我就和你直说好了你的公司我要占股25%这股份我也不是白拿的我可以前期提供给你们100万的资金。”段云微微一笑接着说道：“除了投入100万的资金我还可以给你们提供办公地点和研发中心让你的公司迅速成立起来并且你们公司所有的产品都可以借助我们集团的平台进行推广销售！”
和当初入股万科中兴以及华为等公司一样段云还是想要通过控股的方式把史玉柱这样的商界天才牢牢的捆在自己的这条船上。
而且史玉柱擅长国产化软件的研究这也正是段云最需要的人才因为将来段云想要将自己研发的国产电脑在国内销售就必须要有成熟的软件汉化技术这也是段云邀请史玉柱加盟的重要原因。
“占股25%？没问题我同意！”几乎没怎么考虑史玉柱很干脆就答应了段云的提议。