段云从来就不相信什么口头上的盟约在他看来人有共同利益才会走在一起也只有利益才能把一个团体牢牢的捆在一起。
无论是北京半导体器材一厂五厂还是国内的其他国营集成电路企业他们面临问题就是虽然掌握了一定技术然而产品变现难也没有自己的拓展销售渠道更多的只能依靠国家的统销统筹。
而段云则不一样相比于其他企业只能作为产业的一环存在他的集团公司在产购销售后等方面都有一套非常完整的体系而在产品的上游研发方面也有非常强的实力几乎研发的每一种产品都能够在市场热卖从而拉动很多其他集团内外的中下游企业的生产和销售。
实际上段云暂时不需要放眼国际市场国内市场的盘子就已经足够大凭借先知先觉它可以开发出很多畅销的电子产品出来而每一种产品都可以让自己和处在供应链的厂家赚的盘满钵满包括之前的录音机随身听录像机复读机和学习机等等每一种新产品投放市场段云都会拓展自己合作伙伴也养活了一大批的中小企业。
从现实的角度来讲现在天音集团出品的电子产品是越来越多集团内部本身是无法消化这些产品原材料产业链所有订单的包括产品的组装光靠集团内的一家电子厂生产线也远远满足不了市场的需求也正是因为如此现如今在上步工业区和八卦岭工业区才会有越来越多的企业靠着天音集团吃饭从而带动整个区域的经济。
而现在的电子产品技术越来越先进集成化程度也越来越高天音芯片厂已经满负荷运转没有多余的产能生产低端的芯片所以段云现在完全可以把国内的一些国营芯片厂纳入到自己的产业供应链中既可以解决自己供应链的问题又能够和这些企业形成一个利益联盟。
而对于他们这些国营集成半导体企业来说天音电子现在的国内民用家电产品领域市场的占有率非常高如果能够成为天音集团的原材料供货商那么将会给企业带来非常大的效益这一点是毋庸置疑的。
“我们天音集团这两年发展的很快几乎每年都有新产品推出对于集成电路的需求也是越来越大所以如果两位愿意和我们天音集团合作的话咱们可以签订长期的供货合同。”段云微微一笑接着说道：“除此之外我们天音集团还可以帮助你们企业进行芯片设计工作我们目前有国内最好的自己团队和最先进的设计软件这样也能帮你们节省一部分的研发资金。”
“那实在是太好了！”听到段云这么说高波和董志强脸上露出了难以抑制的喜悦。
国营企业除了销售渠道受限还有一点很至于他们发展的就是国企的负担是非常重的国家税务抽成很高以至于企业内留存的资金很少很难支撑高额的产品研发费用。
如果段云愿意提供这方面的支持对他们这些国营老厂来说简直就是雪中送炭一般从产品研发销售他们不用投入一分钱这种买卖实在是太过划算了。
然而他们不知道的是段云如此“慷慨”其实也是有它潜在的战略意图的。
除了要和这些国营企业实现利益绑定获得机械电子工业部更多的支持逐渐联合国内其他企业形成一个利益联盟外段云可以进一步的完成自己产品原材料供应链。
至于段云帮助他们提供芯片研发支持表面看起来段云似乎有些“大公无私”但实际上这里面隐藏了一个段云的长期战略那就是要逐步占据中国芯片产业的最上游。
从芯片的核心产业链来说可以分为上中下游由设计制造和封测三个环节构成。
最早的芯片公司比如英特尔公司它是同时具备芯片上中下游全产业链能力的就是自己设计出芯片后可以自己制造自己封测完全不依赖其他的公司。
而到了80年代初期这种情况逐渐发生了变化欧美日等发达国家逐渐开始重点发展芯片产业链的上游也就是ic设计这也是利润最高的一款芯片设计公司靠着高昂的专利授权拿到整个芯片产业链大部分的利润而将一些人力物力投入比较大利润小的中下游产业链逐渐从企业里剥离出去。
而当初台湾芯片产业能够迅速得到发展最重要的原因还是受益于欧美这些国家的这些商业策略美国当时免费授权给台湾封测技术并且卖给他们先进完整的集成电路生产设备使他们最终成为美国企业的代工厂。
早年的台积电就是这样发展起来的哪怕到了后世台积电的主要业务也是代工他们的企业自己不研发芯片就是靠上游企业的授权和代工赚钱不用承担高额的研发费用和风险只是靠着帮别人生产芯片就能赚到盘满钵满。
段云提出要帮国内的同行企业设计芯片并将专利权免费提供给他们使用但实际上段云只打算给他们提供低端芯片的设计支持主要是针对自己天音集团电子产品设计芯片这样能弥补段云芯片厂产能不足无法满足集团产品对低端集成芯片巨大需求的问题。
而段云的天音芯片厂则会设计生产科技含量更高利润的更大的新型nand闪存芯片这才是天音集团最核心的技术从而将自己的芯片厂做到利益最大化。
而且段云对这些国营企业提供芯片设计支持时间一长这些企业“免费午餐”吃多了就会对天音电子产生一定的依赖性会让他们逐渐丧失芯片研发的动力和能力这样的话段云就可以牢牢的占据国内芯片产业的最上游。
只不过这些话段云不会在明面说的下一步的话他还准备和更多的国内厂家建立类似的合作关系……
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