本书由公众号整理制作。关注vx【书友大本营】看书领现金红包！
段云第1次和长城公司的总经理王之见面的时候他是和其他的几个中关村老板一起过来的不过当时王之这人似乎不太爱说话显得非常低调。
当时人多嘴杂段云和王之并没有说多少话不过晚饭结束之后俩人交换了名片段云当面邀请他今天晚上到东来顺饭店吃火锅商讨一下合作事宜。
其实王之现在过得非常舒坦他们公司的长城牌电脑不愁卖只不过有结交段云这个商界新贵的意思所以同意了段云的要求。
“王经理来了坐吧我这就让服务员上肉。”在东来顺的雅间中眼见王之到来段云立刻满面笑容的招呼了一声。
“我也是好久没来东来顺吃火锅了……”王之笑了笑然后一屁股坐在了段云的对面从口袋里掏出一根香烟递了过去。
“昨天我和王经理是一见如故要我说咱们国内卖电脑的也就属长城公司最强王经理领导有方长城电脑绝对是国产品牌电脑的骄傲他们那些卖电脑的充其量只能算是二道贩子。”段云说道。
“你就别给我扣高帽子了我们这是部属企业吃国家政策饭的……”王志之笑了笑接着说道：“段经理现在的天音电子厂在国内无人不知买卖可比我们做的要大多了论做生意我还要向你讨教呢。”
“我们就是小打小闹而已。”
“你在深圳除了电子厂还投资了几千万美元和日本人开办了合资芯片厂这还能叫小打小闹？”王之微笑着摇摇了摇头接着说道：“我们长城电脑厂去年一年也就盈利了3000多万恐怕还不够你们公司的零头吧？”
“万事开头难嘛我当初来深圳的第1年也就赚了几百万而已你们长城公司比我们强太多了。”段云笑了笑接着说道：“说起我们那个合资芯片厂我今天找王经理过来就是想跟你们公司进行合作的……”
“合作？怎么个合作法？愿闻其详。”王之说道。
“是这样的我想问一下目前你们长城公司电脑使用的是什么芯片？”段云问道。
“你是想给我们长城电脑公司供应芯片？”王之顿时明白了过来。
“是的我们合资芯片厂引进了日本东芝先进的芯片生产线按照建厂时的计划主要生产日方研发出来的flash储存芯片不过目前这种产品在国际上还属于新产品并没有进行市场开发也就是说这个芯片厂刚开始正式投产的时候产能肯定会非常充裕……”段云顿了顿接着说道：“所以我想和咱们国内的厂家合作接一些芯片代工的生意……”
“这个……我和你实话实说吧目前我们长城电脑使用的芯片是和日本nec公司联合开发的05系列芯片这种芯片仿制的是英特尔的8088硬盘用的是日本 teac公司生产的至于国产的部件只有杭州磁记录设备厂生产的软驱控制卡9桢的显卡14寸球面显示器芯片这么精密的东西你们厂能做出来吗？”
“咱们国内别的厂家不行但我们厂的芯片厂是没有问题的。”段云微微一笑接着说道：“这么说吧英特尔的8088芯片晶体管数是4500个制程工艺是三微米而我们厂引进了这条日本生产线可以生产5英寸3微米制程的芯片这个是完全没有问题的。”
“这么厉害吗？”王之闻言顿时吃了一惊。
王之没有想到段云的私营合资芯片厂居然有这么强的芯片生产技术完全超出他的想象。
要知道当时四机部成立微处理机研究室其中的一个大组就是在仿制英特尔8088芯片也就是05系列。
从1980年年初立项一直到1985年研发任务完成整整用了5年的时间然而这个时候四机部却面临着一个非常尴尬的问题那就是他们研发出来的芯片国内根本没有厂家能够生产。
原本电子工业部可以在计划经济体制下安排下属各厂对核心部件进行国产化攻关但当时的政治氛围是要拆毁计划经济体制向市场自由化改革。
电子工业部手里没钱投资长城0520里面的核心部件全都是进口货。
当时国内最先进的无锡742厂也只掌握了4英寸5微米芯片制程技术三微米制程的芯片他们根本生产不了无奈之下四机部最后只能和日本nec合作由他们代工这种仿制8088的05型号芯片但是代购的价格非常贵每块芯片价格高达750美元。
要知道70年代英特尔出产的8080芯片只有200美元而用在全新 pc上的8088芯片也只有360美元。
但是因为高科技芯片禁运国内电脑厂商不能直接使用英特尔的8088芯片所以他们只能退而求次靠着高仿8088然后由日本厂家代工这才有了国产的长城牌电脑。
说起来长城电脑的总成本比 ibm电脑公司的成本高很多只是靠着国内的关税保护政策才让长城电脑有了很高的利润空间否则的话他们的电脑根本卖不出去。
“小日本做生意很黑我想王经理对此应该深有体会他们就是欺负咱们国家技术不行所以卖给咱们的芯片价格才会这么高如果你们长城公司能和我们芯片厂合作的话你们也就用不着高价购买日本人生产的芯片这样的话整机的成本就会进一步减少……”
“你们工厂投产了吗？”王之突然问道。
“今年年底应该应该就能正式投产。”
“你的建议很好我觉得可以考虑一下。”王之顿了顿接着说道：“不过除了价格低芯片的质量必须有保证我可不想把长城这个招牌给砸了。”
“这是不可能的事情我们厂的芯片生产线是从日本东芝引进的日本东芝在芯片市场上可要比那个nec强多了我们生产出来的芯片肯定不会比他们差的！”段云一脸自信的说道。