拿下《跟我学》节目的版权之后段云立刻将央视提供给他的正版《跟我学》录音磁带邮寄往深圳准备在随身听上市之前找一家音像公司大批量的做出正版的录音带到时候作为购买复读机的赠品投放市场。
处理完这些事情段云接下来要做的就是要联系到自己企业的代言明星让他们拍一部随身听的广告。
目前天音电子厂总共有三个明星代言人除了崔健之外还有潘虹和刘晓庆这两人也为自己的多彩录音机迅速提高知名度起到了非常重要的作用。
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这二年的大明星还没有像后世那么高高在上他们还是体制内的演员所以段云在北京电影厂就直接能找到她们俩人。
因为是新产品所以和潘虹刘晓庆的代言合同要重新签订。
这一次段云又以两人的名义向中国慈善基金会捐款20万除了捐款之外段云还给潘虹和刘晓庆是每人10万元的代言费这个产品代言费在当前的中国绝对是天价。
无论是崔健刘晓庆还是潘虹都是非常敬业的明星演员这次段云找三人各自拍了一段电视广告另外还拍了一套20张照片组成的产品宣传照这些将来都会用于报纸报刊等纸质媒体广告宣传用。
正所谓一来生二来熟加上段云如今也是国内知名的私营企业家所以跟崔健潘虹刘晓庆这样国内顶尖的明星也算是同一个层次的人而且也都是年龄相仿的青年人所以这4个人在一块的时候相处的还是非常不错的拍完广告后还会一起到饭店吃饭聊天气氛相当的愉快。
段云深知这些明星对于提升自己企业产品品牌知名度的重要性所以他这两年也一直在有意无意的想和娱乐圈的演员明星建立良好私交段云甚至还想认识一些体育界的人物包括带领中国三次夺得世界冠军的中国女排“铁榔头”郎平以及中国乒乓球队领军人物郭跃华江嘉良和蔡振华等人这些都是段云想列入朋友圈的名人。
而就在段云拓展自己的京城朋友圈的同时国内录音机产业的价格战已经悄然打响。
按照段云临走时的安排程清妍立刻通知全国各地的商会会员对多彩牌录音机进行降价促销并且出资300万对这些会员进行了一些补贴。
在80年代的国内降价几乎是所有企业和商场促销的唯一策略而段云这次采取了“买就送”的促销活动凡是购买多彩录音机的消费者同时还可以领到价值在三四十元左右的小型电风扇可调节式台灯之类的赠品而这个活动一推出立刻就吸引到了大量的消费者以至于活动举办的最初几天销售多彩录音机的柜台前人山人海很多顾客半夜就开始排队就是为了能够抢到附带赠品的多彩录音机。
而与此同时和段云当初定下赌约的田松也开始了春梅牌录音机的全国促销活动。
最近这两个月尝到了甜头的田松只有一个目标那就是把春梅录音机做大做大再做大同时要把多彩录音机死死的踩在自己的脚下彻底退出录音机行业。
不光是田松包括之前和段云打赌的深圳电子集团的其他几家企业也都给予了春梅电子厂一定的支持除了降低原材料的供应价格之外他们也将自己厂里的销售员帮助春梅电子厂进行全国推销他们的目标也和田松一样就是要彻底打垮天音电子厂。
虽然前段时间春梅录音机销售火爆段云电子厂生产的多彩录音机的市场份额遭到挤压但在国内的很多城市多彩牌录音机依旧有着不错的市场销售份额在有些城市还略占上风毕竟多彩牌录音机是全国知名品牌售后服务也要比春梅电子厂完善的多所以还是有不少老百姓宁可多花一些钱也还是会买多彩录音机的。
这显然是田松和深圳电子集团的很多企业领导无法忍受的。
得知天音电子厂采取了“买就送”的促销活动之后春梅电子厂也同样采取了这一策略。
3月中旬春梅电子厂在上海广州和北京开始向天音电子厂宣战。
仅上海市百货大楼一家商店春梅电子厂就进驻了50多名促销人员同样进行“买就送”的活动在这期间春梅电子厂销售员和上海当地会员经销商的促销人员互相围攻对方柜台和抢夺宣传品火药味空前浓烈到了最激烈的时候买一台300多元的录音机仅可以获得小型电风扇可调式台灯以及暖水瓶和搪瓷脸盆手电筒5件礼品价值将近100元。
除了春梅电子厂和天音电子厂之外为了避免货物大量积压和流动资金枯竭国内的其他一些录音机企业也被迫加入了这场价格战以至于到了赔本赚吆喝的阶段而这个时候比拼的就是各家企业的家底和实力如果哪家企业弹尽粮绝那基本上就已经被淘汰出局。
其实在后世的时候中国家电业可谓一直笼罩在价格大战的恐怖密云中彩电空调微波炉等行业的价格战此起彼伏蔚为壮观。
而每次价格战最终的取胜者往往都有三个特征一是企业资本实力有明显优势具有强大的抗消耗能力二是技术开发能力超前其降价产品往往是本企业行将淘汰而同行对手以此为生的成熟类型产品在降价的同时有新生代产品立刻跟进推出使企业的利润依然能够得到保证三是把握降价的发动时机有较明显的攻击目的性和配套性市场巩固措施。
而从这三条来说段云的天音电子厂明显是最符合这三条的企业尤其是第2条他们的科技开发能力超前打价格战目的就是为了倾销即将淘汰的产品同时消耗其他企业的实力从这一点来说段云一开始就是赢家。
另外这场价格战也让国内的录音机产业进入了微利时代……