一顿饭造了一千五百块！
姚远三万多巨款短短时间毛干鸟净兜里只剩两千块却依旧保持着一股外人难以理解的自信。
做短信联盟目的是让用户点广告自己只是附加价值。但做sp就变成了直接价值且权限大大提高能直接对准用户。
签约之后91公司拿到了移动接口以及一个业务代号1024。就是给用户发短信的时候显示的是1024这个数字。
傍晚公司总部。
下班之后几人齐聚破仓库自愿加班。
除了于佳佳刘薇薇和韩涛都处在恍恍惚惚的阶段不太懂究竟要干什么。刘薇薇就问：“你确定我们现在要干活儿？”
“怎么了？”
“现在正是下班时间晚高峰啊。”
“所以呢？”
“所以……”
“所以大家才会看手机啊！”
嗯？
几人一愣脑袋似乎被一颗苹果砸中以前从未想过的东西但又形容不出来。
姚远准备了一块小黑板开始讲第一堂课刷刷写上四个大字：“碎片时间！”
“电视剧都知道八点黄金档大家吃完晚饭洗洗涮涮正好坐在一起看电视。报纸也很清楚晨报和晚报因为这两个是最适合看报的时间。”
“那手机短信有没有呢？当然有早上可以吧？中午可以吧？晚上可以吧？好像什么时候都可以但今天教你们一个新概念。
利用早晚高峰坐公交、地铁、出租车的零碎时间发短信内容简单易懂阅读方便快捷看完没什么印象但看的时候会心一笑这就是移动端的信息优势它可以随时见缝插针！”
说完又写上三个字：“短、平、快！”
“一条短信140个字符70个汉字如何吸引用户订阅订阅后如何留住用户这是一门新学问没有人研究这个除了我。”
移动的规定是订阅关系达成必须包含上行、下行两条短信。
即：sp先发一条“xx服务xx内容包月多少钱回复xx即可订阅。”
用户如果回复了订阅关系达成没回复就没有。
这叫上行、下行两条短信。
“刘薇薇如果是你你怎么吸引用户？”姚远问。
“呃……”
刘薇薇脑筋飞速转动道：“我会发一条大众比较关注的新闻热点然后说订阅之后每天都有新闻推送。”
姚远不置可否问：“韩涛你呢？”
“我会搞一个《传奇》点卡抽奖现在《传奇》特火。”
姚远又点点头道：“你们听听于主任的。”
于佳佳翻了个白眼道：“我想的也没好哪去这东西我没接触过你要说就直接说！”
嘁！
姚远没劲道：“你们的思维太传统我们应该这样先抹掉费用和明示提醒用诱导性的文案让用户下意识回复。
比如‘嗨你到家了么？晚上吃什么？’
用户会以为是朋友发的但又不敢确定因为显示的是1024而其中的一部分会忍不住回复问问只要回复就代表订阅成功。
又或者我们发一条段子断在最吸引人的地方然后加一条链接让用户wap上网点开只要点开就已经订阅达成！”
“……”
刘薇薇和韩涛目瞪口呆！
于佳佳有疑问：“你这样不违规？”
“没规定何来违规？”
姚远反问又在黑板上写字：《拓荒时代不用遵守规矩》。
“韩涛你打开那个客户资料库。”
“打开了。”
“里面有什么？”
“有10万个客户的姓名、住址和手机号。卧槽你哪儿来的？”
“你从发行部偷的？”于佳佳反应过来。
“怎么叫偷呢叫共享。报社60万发行量我去掉座机的、机关单位的、惹不起的留下9万散户。再加上从热线部采集的、平时采集的、俱乐部的本地会员才凑了这10万人！”
姚远潜伏数月终于可以撸袖子干了感慨道：“为什么我总说sp是抢钱呢今天我们一块见证一下。”
“群发！”
…………
2001年的sp还比较老实以新闻、铃声图片下载为主。
但慢慢的他们就发现这玩意太好赚了于是想方设法忽悠用户回复短信。
比如：“想看火辣果体美女照片么？点击下方链接即可一睹为快！”
这时期的手机可以wap上网的但只要用户点开良心点的sp会放一张美女照片黑心的啥也没有直接扣款。
还有更骚的：
“发送xxx到xxx即可取消本项短信服务。”
但如果用户真发送了不但没取消反而又订阅了一个新的。因为回复了条件达成了就可以扣款。
最最牛逼的连短信都不发。
弄几万个手机号通过技术作弊直接放在数据库里咔咔直接扣款白嫖几百万。
当然这种胆大包天发现一个砍一个。
总之就是移动在初期对sp几乎没什么限制和监管以至垃圾短信泛滥投诉量递增退网率递增造成了日后移动大开杀戒的原因之一。
而这种诱导性群发是sp最常见的手法得到明年才会出现现在没人用。
姚远是第一个！
“包月30太高多数人忍不了容易导致投诉。”
“10元刚刚好有些人懒得投诉有些人投诉了也很费劲我们不容易被罚款。”
“当然我们不会一直用这种下三滥的手段等原始资金积累起来就是我们做品牌的时候。”
不知不觉夜色浓郁。
仓库里没有暖气冻得刘薇薇打字的手有点僵硬但她内心一片火热集中精神听姚远口述然后敲进电脑。
“想知道自己手机号的秘密么？回复xxx即可知晓答案！（回复本条短信免费）”
“好了发么？”
“发！”
“韩涛说反馈。”
“星座速配群发一百人回复率18%。”
“朋友问候群发一百人回复率27%。”
“姓名占卜群发一百人回复率12%。”
“再选一万人群发朋友问候！”
“好！”
……
夜越来越深。
几人越来越亢奋。
“数据够了么？”
“差不多了一万人群发回复率大概19%！”
还能有19%！
姚远惊叹也就是这个手机和短信刚刚兴起正在蓬勃发展的时代人们单纯好骗因为没见识过啊！
放在几年后狗都不理！
“一千九百人每人十块钱刚才咱们就挣了一万九？！！！”
韩涛说话都有点抖这也忒忒忒恐怖了！
他再面对姚远就不自觉的尊敬问：“姚司令还继续么？”
“继续！”
“9万群发？”
“9万群发！”