“林先生来这边坐。”严鸿立忙示意我在大厅的红木沙发坐下。
微微点头我忙坐下而这时候严鸿立和严夫人坐在了我的对面至于严辉坐在了一边。
这严鸿立夫妻倒是有些夫妻相此刻严夫人在我面前的茶桌展露出了一手泡茶手艺几番倒腾就将一小杯茶推在了我的面前。
“严夫人好手艺。”我接过茶杯抿了一口。
“林先生你这次国庆过的怎么样？”严夫人问道。
“假期当然是陪伴家人哪像小严总还出去和女朋友度假。”我笑道。
“楚小姐假期和你在一起吗？”严夫人继续道。
“对她在我家住了两天。”我回应道。
不知为何我突然发现到了严家这严鸿立好像一切以严夫人为首感觉当家作主是严夫人并非是严鸿立难道这是女主内男主外或者是严鸿立让严夫人试探我？
“哈哈哈哈林先生你这次来我家做客真是我严家的荣幸。”严鸿立哈哈一笑而严夫人忙继续给我倒茶。
“严总我和小严总是好朋友你再这么见外我都不好意思了。”我笑道。
“是呀爸都是自己人林哥这个人熟悉了什么可以谈你别搞得跟见客户一样。”严辉咧嘴一笑。
“你这小子！”严鸿立笑骂一句。
“对了严总你们鸿泰集团现阶段是不是在和瑞安集团有合作？”我直接打开话匣子。
“对你怎么知道？”严鸿立有些惊讶而严夫人也是诧异地看向我。
“我只是有些了解只是不知道具体就比如你和徐总在项目上的一些合作我也知之甚少但知道的再少大致上也会有些猜想吧？”我说道。
我对鸿泰集团的具体业务并不熟悉也不知道他们和瑞安集团的合作深入到了哪里而严鸿立和徐前进在项目上的合作关于具体的投资份额我也不了解我只知道这次的项目安排的第三方建筑公司是绿海集团。
“我和徐总合作的只是小项目投资的金额也不大至于我们鸿泰集团倒是和瑞安集团合作有些年头了。”严鸿立听到我的话他微微点头接着道。
“有些年头是几年？”我漫不经心地开口并且再次拿起茶杯喝了一口。
“得有五六年了吧？”严鸿立和严夫人对视一眼随后看向我说道。
“嗯。”我微微点头。
“林先生你是不是对进出口食品贸易和推广方面比较感兴趣？”严鸿立好奇道。
“据我所知你们鸿泰集团是晋城最早开始做渠道运营和资源整合的在各类项目的线上对接比较好这个时代是流量时代一旦流量可以掌握在手中那么肯定可以大有作为虽然你们的侧重点除了这一块还涉猎房地产和其他的一些板块但我相信只要有好的合作机会你们肯定会把握。”我缓缓开口道。
“对那是肯定的你是否对我们公司的未来发展有一些自己的看法？”严夫人忙说道。
“看法谈不上最多算交流吧。”我笑道。
“嗯交流可以交流一下。”严鸿立点了点头。
“这次严总你在新城的项目上投入一定的资金是不是暂时账面资金已经捉襟见肘再要大刀阔斧去干别的有些余力不足而房地产这块资金的回笼本来就需要一个周期所以你们暂时的打算是什么？”我开口道。
“这--”严鸿立尴尬一笑就好像在思量着什么。
“林先生你是不是有什么事要说？”严夫人忙问道。
“你们线上平台的渠道对接其实是类似像吴文辉吴总做的那种而区别是吴总是通过自己的多方品牌合作达到一个共赢他除了是线上品牌的合作还有其他品牌的线下运营而这么做的原因是为了从中去筛选优秀的品牌通过线上线下的业务总和来形成一个各品牌的竞争关系我说这一点两位赞同吗？”我开口道。
我和吴文辉有过合作我大致上了解他的经营模式虽然我只是粗浅地去看待一些问题但是我觉得大方向上我肯定是没有错的。
“对吴总做服装贸易这么多年早就有了自己的一个商业模式说实话我蛮佩服他的毕竟在这一块竞争真的非常激烈能够创立这么一个大平台可不简单。”严鸿立点了点头。
“所谓他山之石可以攻玉严总你有没有想过将吴总的那套理念效仿到你们公司形成一个各品牌的竞争关系其实道理很简单就是给与相同的流量和资源看那个品牌会卖的更好而一旦有突出的销售量那么可以形成一个优胜略汰的循环。”我继续道。
“什么意思？林哥你--”严辉眉头一皱。
严鸿立忙对着严辉一个手掌虚按他若有所思地看了我一眼接着道：“林先生要不我们去书房谈？”
“对呀林先生我们中午十二点开饭时间还早要不我们去楼上随便参观一下我们的房子。”严夫人也说道。
“当然可以。”我露出微笑。
很快我们三人同时起身而严辉他诧异地看向我们。
对着严辉微微耸肩我跟着严鸿立和严夫人一起走上一个蜿蜒而上的楼梯。
不多久我们三人就来到了一个书房。
这个书房范围不小有着一大面玻璃墙采光非常好至于书房里挂着不少书画而我送严辉的那幅画就在其中。
严鸿立忙请我入座待得我在沙发上坐下忙开口道：“林先生你刚刚说的是选择的品牌吗？”
“可以是品牌也可以是公司。”我露出微笑。
“我还是不太明白我们鸿泰在运营和渠道对接这一块已经做了很多年了可以说打过交道的公司合作过的公司是非常多的我们本来在选择合作伙伴时看重的就是品牌影响力和公司实力你刚刚说让我效仿吴总的贸易公司这吴总是做服装的和我们有关联吗？他的经营模式和我们是不一样的吧？”严鸿立问道。
“老严林先生说的对其实是一样的大致的模式相同只是我们并没有做精细化管理。”严夫人忙说道。
原来这叫精细化管理？
我刚刚虽然说出了大概的意思但是我没说的那么细致可是这个严夫人居然一下就能明白而且说出了核心问题那就是精细化管理。
“其实也可以说是市场营销品类的精细化管理和流量变现的模式需要一个数字化的营销对比来分析一个品牌的市场价值和变现能力。”
“林先生你刚刚询问瑞安集团和我们的商业合作年份大致就是这个意思吧？你是觉得瑞安集团是我们唯一在做的食品类公司所以希望在这一块可以做到精细化比如再加入一家或几家同类型的公司形成一个竞争的商业模式在同等的渠道流量的投放下进行一个变现的对比就和吴总的线上平台一样各大服装品牌都有一个销售额同款产品上架之后有一个对比一旦变现能力差的就会面临下架而我们这边是选择的公司而不是单纯的品牌是这样吗？”严夫人一字一句道。
“大致上严夫人你说到点上了。”我表面淡定心里已经蹦蹦乱跳我只能说面前的这个严夫人真的很不简单。