“我们也想呀但是公司有预算住一晚五星级酒店还好如果要多住几晚肯定要打报告况且我们约的客户在今晚就可以见面这谈成了生意就要回来的所以我们能够玩的时间就一个下午。”周茹摊了摊手。
听到周茹这么说我点了点头。
按照行程我们上午十一点的飞机抵达江城差不多下午一点然后到酒店就会有一个下午的时间至于晚上六点之后肯定是要和客户见面吃饭的。
晚上和客户见面是否能不能谈成这都是两说的事情我们这次去江城顾婷那边已经带了一个行李箱的样衣这些样衣都是今年夏天卖的最好的就看客户是不是需要了。
车子抵达机场我们就拿机票托运行李并且不久之后来到了飞往江城的候机厅。
今天顾婷来的比我们早她已经坐在候机厅的休息座开始等待了我们一到她就和我们开始介绍这一次的客户。
从顾婷的介绍中我才了解这个客户是女人她的名字叫闵丽华是江城有名的女企业家她是做服装进出口贸易的线下有很多门店并且江城的很多旅游区也有她的产业还涉足房地产生意可以说是彻头彻尾的女强人在江城有一定的地位。
一般来说要见闵丽华非常难需要预约但是这一次王主管安排我们出差见闵丽华恰巧这个闵丽华有空所以顾婷提前几天就预约了而且就是今天晚上。
不过顾婷也说了这个闵丽华眼中只有利益去年没有和我们合作是因为其他品牌公司的价格比我们低并且市场竞争力这一块品牌的知名度她觉得比我们要好一些也因为这样我们才会被她刷下来。
可是就算其他对手竞争能力略强也要面临市场考验的这一环说闵丽华并不觉得长期一定要和单一的一家品牌公司合作她需要行业内有一定的竞争关系非常想给其他公司机会所有我们这一次其实说穿了是来证明自己的。
我们这一次拿出来的都是今年热销的几款服饰可以说是卖的最好的几款而成败也就看今天了。
顾婷介绍完客户后告诉我们一定要有自信要让闵丽华看出来我们这一次的志在必得一旦表面上出现畏畏缩缩的精神面貌那么要拿下来肯定不行绝对不能让人家看到我们心虚和底气不足。
从晋城飞到江城差不多两个小时不到我们在飞机上吃了机餐下飞机就拿着行李直接打车到了酒店。
五星级的酒店就是不一样可以说服务非常周到还有服务员帮忙拿行李周茹和许菁菁一间房顾婷一间我因为是男的所以肯定单独一间。
在酒店房间我站在阳台看向外面的风景。
这家酒店叫做世贸酒店位于江城的海边走出酒店外面有一片沙滩还有一颗颗椰子树在椰子树下有连排的躺椅一般住在这里的都是来休闲度假的游客这里还有游客打沙滩排球并且还有人在浅水区游泳。
风和日丽蓝天大海可以说风景极美。
看着看着我就看到周茹和许菁菁穿着休闲已经在海边的沙滩拍照或许她们说的度假就是短暂的一个下午她们会采风起码也算来游玩过了。
回到房间我打开电视想着晚上见到客户后应该要如何介绍我们的产品。
上一次在公司钱惠芝过来其实我介绍产品还些生疏虽然价格和款式说了出来但是还不够老道也就钱惠芝和我熟悉并且不注重细节否则普通的客户我这样介绍估计人家都不想合作。
出发的时候我就带了笔记本电脑我开始自言自语点开一件件的产品说了起来。
整个下午我都在了解产品并且尽最大可能的去说出这些产品的优点甚至还会打一些草稿去记去怎么开展我对产品的介绍。
晚上六点我们已经来到了酒店的包厢我们和客户约的就是这家酒店这里的菜不便宜但是绝对上档次。
装有样衣的行李箱已经放在包厢菜也已经点好了。
顾静在联系客户告诉她包厢的位置差不多二十分钟包厢的门一开我们见到了客户闵丽华。
闵丽华穿着一条黑色的长裙年纪在四十五六岁她打扮富贵身上的首饰一看就价格不菲手里挎着一个爱马仕的包包进门后她来回看了我们一眼。
“闵总你好我们是雨蝶公司的销售我叫顾婷这是我的名片。”顾婷忙上前递出名片主动握手而我和周茹许菁菁也连忙起身。
“你好。”闵丽华点了点头。
顾婷立马安排闵丽华入座给她倒茶。
“长话短说衣服呢？”闵丽华开口道。
一听这话周茹忙将行李箱打开从里面拿出一件件衣服我和许菁菁也是将衣服展示出来。
“电话里你说这些衣服是你们公司今年热销的夏季新款然后还说卖的特别的好光两个单子就有五百万是这么回事吧？”闵丽华扫了一眼我们拿在手里的样衣开口道。
“对比如这件连衣裙这是波西米亚风格的这面料这款式这边坐了修身的束腰然后这边还有小碎片的印花这一件卖的非常好然后还有这款这款睡裙分为好几种颜色的款式另外就是我们的内衣了都非常贴身不会有任何的不适感都是全棉无痕的。”顾婷忙解释道。
随着顾婷的话闵丽华站起身她走到我们面前拿起衣服看了看随后道：“很普通吧我并没有看到什么新意你们说卖的好只是差的里算卖的好如果是和其他品牌的放一起卖我并看不到它的优势在哪里。”
“这--”顾婷面露尴尬。
“闵总衡量一件衣服的好坏是否有竞争力的确需要市场的考验不过我觉得我们的衣服不管是质量还是穿着感受或者说是视觉体验我都觉得是上乘。”我忍不住开口道。
“嗯？”闵丽华眉头一皱她这才抬眼看向我。
“闵总这是林楠也是我们销售部的。”顾婷介绍道。
“男人来卖女装倒是新鲜。”闵丽华笑了笑。
“我刚入职不久不过我觉得我们这一次拿出来的这些衣服都蛮不错的闵总你要不考虑一下？”我勉强一笑接着道。
“你懂吗？我干这一行都快二十年了市场上每年流行什么衣服难道我不比你清楚？你现在是在推销还是在强行替我决定？”闵丽华就这样看着我笑眯眯地说道。
现在的气氛开始有些压抑了我见到顾婷的表情有些僵硬至于周茹和许菁菁也是有些不知所措。