第一场谈判结束的非常快不是效率高而是卡住了上来就卡住了。
原因就一个对方的谈判代表温特开出了一个比市场价要高出百分之二十的价格。
给出的理由简单粗暴第一次合作不了解你方的实力。
林某据理力争温特就是简单的耸肩表示很无奈。
上来就是一闷棍直接把信心十足的林某打晕乎了。
邱小优不干了站出来说话了：“温特先生的决定等于是把客户推出门。我先介绍一下我们的付款方式先行支付百分之七十的款项设备正常运转后支付剩下的三成。”
“邱女士这还不足以让我改变决定。”温特的态度依旧。
邱小优保持微笑：“你们正在与尼康争夺下一代光刻机的主导权我们一次性采购你们现有最新型号的设备四台同时下单下一代设备八台并提前支付一定数量的预付款。”
拿钱说话的路子邱小优请示方蛰后决定的。毕竟资本这个东西在利润面前很软弱。
果不其然邱小优一番话说完后温特稍稍沉默了几分钟然后才摊手：“对不起。”
邱小优没想到事情会发展到这个地步扭头看一眼一直微笑不语的方蛰。
方蛰沉默中所有人的目光都汇聚到他身上时淡淡的开口：“今天先到这吧。”
回到酒店林某气的跺脚口中怒骂：“怎么可以这样怎么可以这样？”
方蛰笑了笑：“这不是很正常的么？欧美国家对华做生意一向如此。你要是动怒那就正中下怀了。这样今天也没别的事情了大家一起去逛街。”
看到方蛰一点都不着急林某和邱小优也没那么激动了。
带上保镖三人出门酒店安排的车子一行人出行。埃因霍恩这个城市真的没多少可玩的地方先是圣凯瑟琳大教堂看看随后去了飞利浦博物馆。
在欧洲吃饭是个大问题当然这是针对方蛰的。他真的不喜欢吃西餐最后午饭是在路边一家中餐馆吃的。价格死贵死贵的真不是老板心黑是这边就这个价格。
期间保镖汇报了一个情况有人一直盯着他们。方蛰表示不用去管随便跟。
玩了一天放松下来回到酒店的时间还早方蛰去健身房跑了一个小时。
邱小优等人过来的时候方蛰看起来还是很正常没人知道他在想什么。
晚饭的饭桌上林某没忍住问方蛰：“到底该怎么应对？”
“明天正常谈吧！不行再说这是个比耐心的活。”方蛰总算是给了个态度。
什么叫正常谈呢？难道上午的谈判不正常？林某有点懵不过他也是老江湖了果断的决定不用伤脑筋了老板吩咐了照做就好。
次日上午的谈判继续开始大家还是很客气的互相寒暄问候坐下之后态度变化了。
温特还是坚持昨天的论调表示他有授权只能接受这个价格不然宁愿不卖。
林某和邱小优先后发言态度变的不那么温和。尤其是林某手里的咖啡杯子差点就丢过去了。温特就像是茅坑里的石头又臭又硬。
最后大家还是把目光对着方蛰得到的是一句平淡的话：“那就这样吧。”
说着方蛰起身朝温特伸手：“告辞！”一点都没有生气的样子也没有不高兴的意思。
这一下把所有人都搞晕乎了告辞？这啥意思？
方蛰用实际行动告诉所有人很简单的字面意思。回到酒店方蛰给花旗的专职经理打电话让他安排包机去瑞士安排住宿方蛰要去瑞士玩两天。
说到玩呢瑞士肯定比荷兰好玩多了当然老蛇皮不这么认为。
邱小优还抱怨了一句：“这帮人谈判的态度怎么那么横？”
方蛰对此报以笑容道：“这不是很正常的事情么？任何我们需要又生产不出来的东西。欧美国家都是以尽量高的价格出售。有的东西你不买还不行最后只能挨一刀。不过怎么说呢欧美的很多企业必将在华夏相同的企业竞争面前失败彻底沉沦。”
“太横了！我心里还是不舒服！”邱小优觉得三观被颠覆了不是自由经济么？
“他横他的我楞我的！”方蛰笑了笑很平静。
温特得知谈判团队在收拾行李的消息时还不屑的表示装腔作势。
但是下一刻一行人乘车去了机场时温特呆住了。这是真的要走么？我去回去怎么跟董事会交代？没错从情报上看邱氏电子是做内存的但芯片是采购的邱氏电子只有封测环节弄个品牌而已。从现有机型到预定机型这就是十二台。
关键是asml比任何人都需要别人支持他们的新技术开发历史上尼康也突破了只不过慢了一些。掌握新技术专利的asml构成了专利壁垒后尼康想在转向已经没机会了。
干法和湿法的争夺决定的是这个行业的话语权。尽管日本人还有很多独门绝技但是在整体上看光刻机的争夺战失败后尼康为首的日本半导体产业日薄西山。
但是asml人现在并不知道他们需要别人的订单来提振采购者和董事会的信心。
温特的电话追过来的时候林某多少有点快意的表示：“老板的意思大家都冷静一下下次再谈。难得来一趟欧洲老板决定去瑞士玩一周。”
温特挂了电话对着办公桌一阵发呆这一周的时间是什么意思？难道说如果不改变态度那个真正的老板方先生将彻底放弃asml转而投向尼康？
如果这事情真的发生了温特觉得自己在董事会上需要花点精力去解释了。
瑞士是个内陆国来这里旅行就是看看风景享受一下所谓的世外桃源一样的宁静。
这都是文艺的说法真实的感受就是风景还不错看多了会腻滑雪还是很好玩的那种高速而下的疾风割面非常的刺激。
滑雪方蛰是个初学者所以没有什么难度的赛道上玩了两天很快又无聊了。
这小国家真的没啥可玩的呆了四天方蛰就呆不住了。我要看风景的话为何不回国内去看。那么大一个国家地形地貌多样化想看什么风景没有啊？是张家界不够仙还是大漠孤烟直不够壮丽？
没法子方蛰还是耐着性子等待一周时间终于过去了最开心的就是邱小优了。
最后一天上午方蛰都拿起手机准备订包机走人了敲门声响了。
开门一看是林某兴奋的低声道：“温特来电话了希望可以重新谈一谈。”
“嗯你和邱小优去谈吧确定要签约了拖一天等我过去。”方蛰想了想交代了一句。林某兴奋的走了红光满面的邱小优很遗憾道：“唉要走了。”
方蛰扶着腰道：“那就快点走我只有一对腰子。早晨起来脸色比之前差了不少呢。”
哈哈哈邱小优放声大笑去收拾行李两人带着谈判团队坐航班回荷兰继续谈判。
方蛰带着保镖团队直接飞往意大利。你要说文化底蕴欧洲还得看意大利和希腊。
方蛰很有耐心的玩了三天终于接到了邱小优的电话：“对方态度很坚决百分之十的加价不肯退步了。”方蛰沉默了一下：“等我过去。”
谈判桌上再次见到方蛰时温特的心情很不安。这个老板年轻的很看起来心平气和实际上非常的强硬。谈判桌上多了一个他事情可能会有反复。
“我能理解温特先生的难处这样吧新机型我们预定十台预付两个亿美元但是有两条附加条件。”方蛰没谈价格的问题所以温特觉得还可以继续谈：“请讲。”
“新机型的价格不得超过圆积电和三星拿货价格的百分之五。违约金为预付款的十倍。交货日期我们可以排在最后但是不能借故拖延从新机型开始发货到交付我方的时间不得超过一年否则算做贵公司违约。”
三个条件看起来都没提价格温特立刻来了精神：“请稍等！”
说着出门去打了个电话十分钟后温特回来了脸上带着幸福的笑容：“方先生第一批四台设备的价格不存在争议了对么？”
方蛰笑着点点头：“当然！”温特伸出手：“合作愉快我可以准备合约了么？”
“当然还可以准备一个仪式我认为这个仪式有助于贵公司提振信心。”
两个人看起来像多年的好朋友开心的交谈互相还抱了抱。
asml这边效率意外的高第二天就安排了签约仪式。双方的团队连夜就合约进行了抠字眼大战最后确定都能接受的情况下合约文本达成了。
唯一的变化是第二天的签约仪式上没有方蛰是身影。
温特对此很迷惑的问邱小优：“方先生为何没了？”
“有急事连夜包机回国了。”邱小优解释了一句她也很无奈觉得方蛰小题大做。